编故事吸引流量，卖惨诱导下单，消费者该如何小心情感直播套路？

编故事吸引流量，卖惨诱导下单，消费者若是想避免情感直播套路，那么，有些所谓的情感主播所谓的走心调解，看看就可以了！完全不必当真。再者直播间购物这件事，我个人觉得还是要理智一些的好，只要坚信一句话，上当受骗就会远离自己！那就是看可以，别动钱，别下单。“天上不会掉馅饼”是我们常听的一句话，这句话不管用在什么地方，都是富有哲理的，都是很有道理的。

因此，不要相信直播间里面那些所谓的低价还质优的产品，哪有那么多的好事，原本卖几百元的，十块钱就能买到，这根本不可能！但凡有这样大的差价，定是套路无疑！不必下单，在下单的那一刻，这十块钱就成为了骗子的囊中之物，这些带货主播只管卖，售后是绝对不可能有的！

情感主播

“情感调解”或许只是主播们吸金的幌子和筹码，情感主播会通过直播带货售卖“三无”产品和假货，甚至直接骗取财物。据了解，情感直播中很多离奇的故事大多是按照剧本来演的，背后已经生成了从编剧、演员到演员培训服务的完整产业链。从婆媳关系到伴侣出轨，从老人赡养纠纷到女孩被后母虐待，他们能处理生活中许多理不清断不了的家务事。

直播套路

其实作为消费者，我也曾中过招，那就是在直播间买的东西根本货不对板，但是却无法退货。所幸钱不多，我也就选择了自认倒霉。但是，从此之后，我再也不会选择在直播间下单，不管有多便宜，我都不会心动，因此，我已经吃了亏长了教训。因此，想不被直播带货的主播套路，看看就可以了！至于下单，不妨截个图，去一些网购APP上购买，可保万无一失！起码货不对板可以退货。

编故事吸引流量，卖惨诱导下单，消费者想要避开情感直播套路，就不要对这些“演员”主播太走心。 

抖音上的主播多种多样，情感主播的视频作品无疑引起了很多用户的心理共鸣。拥有大量粉丝的账号大多击中了观看用户的“痛点”，引起了他们的共鸣。

这样的情感故事输出有可能是出自真人真事，也有可能是编剧安排的剧本，但是其实这样的故事只要是没有宣传负能量的都是好的。

像是抖音上也会有一些心理医生/咨询师拍出直戳人内心的作品，达到某种商业目的，最终的形式就是变现。很多情感主播可能做的不是很好，但是可以学习到的东西很多。

情感连麦在抖音很火，但越火的东西越会有人质疑，很多人在质疑情感连麦丶认为是演戏，真的如此吗？这里说说我个人的看法。

1丶新主播为快速打响名气有很大可能找托演戏

新主播起初无人气，为了快速涨粉丶造名，往往倾向于选择找托演戏，因为若直接接真活丶由于技术不够丶怕难完成而砸了招牌，而找托演戏可确保出色解决问题丶打响名气。不光情感连麦开始时找托，各行各业开始时为宣传也都会用托，托是启动器一样的存在。

2丶主播有了名气后丶很多是真实情感解决

名气有了便会有很多真正有情感困惑的人前来求助，求助名单排了那么多人，若是还找人演戏丶不去帮助真正有情感困感的人丶也就没客户了。

总用演员需大笔钱，高投入丶低产出值得吗？

演员彩排要花很多时间丶精力，有的主播每天播2场丶解决2个超长的情感问题，剩余空闲时间很少丶怎可能彩排出2个节目？除非本就是真的丶主播现场发挥。

很多情感解决是那么真实丶复杂丶意想不到又在情理之中，主播与涉事人群的对话处处带有彼此的疑问（如情感主播为何给我打电话等各种陌生人间的问答），这说明主播与涉事人是陌生人丶也就说明是真的。

每个情感连麦的人群声音各不相同丶来自天南海北丶彼此关联，这些也说明并非少数演员演戏。

有时矛盾双方会破口大骂，抖音里是不允许直播间骂人的，往往会给主播封号，若是演员必然会去避诲。

有的主播口才好丶情感知识丰富，他们的确有能力解决各种复杂情感问题

所以确有很多是真的。

3丶火了后丶主播依然可能会有少数时候找托演戏

我曾听到2个直播间说着同样的情感问题丶连麦的人还是同样的声音，而这个情感问题明明已经在主播a那解决了，怎幺主播b又在解决？天下能有如此巧合的事？这说明十有八九是演戏，而我在主播评论区也有发现有人评论"在别处看过这个"，说明演戏不是单一个例，却有多例，但总体看来演戏未被频频爆出丶说明所占比例较小。

4丶新形式情感解决直播时可能是演戏

普通的情感连麦是打电话解决，而最近抖音新出了很火的情感直播形式一主播与诉求人及相关人员面对面解决情感，同新主播时，新形式情感直播找托演戏也是通常策略。当然可能是演戏，也确有真实的。这里说些判别真假的粗略方法，真的一般主播会注重保护他人隐私而不照他们正脸，并且彼此会有许多陌生感丶各种直接的问答，假的刚好相反。

5丶看主播人品，人品正的主播假少真多，人品差的主播假多真少，毕竟高人气带来高收益，金钱诱导下丶有假是必然，只是谁能把控尺度，人品往往决定了做假尺度。

最近有媒体（齐鲁晚报·齐鲁壹点）曝光3600万粉丝主播二晨编故事售劣质商品，直播开始于一段“狗血剧情”：身价不菲的“大老板”杜康抛妻弃子，主播二晨为了帮被抛弃的杜妻伸张正义，带着一帮人去找杜康讨要说法。一两个小时后，二晨开始卖货，他告诉直播间的“家人们”，差价由杜康来补，大家买得越多，杜康亏得就越多。董女士就是二晨直播间的一个上当受骗的粉丝。

董女士在玩手机时无意间刷到二晨的直播间的，她很快被直播间中的剧情吸引,并坚信这是真实发生的事。因此在直播间看到杜康,她就恨得不行。看到被杜康抛弃的妻子流泪,她也跟着流泪。于是奔着让“杜康亏钱的态度，董女士和大量的粉丝下了单，好让杜康越买越亏”直到去年12月,董女士在玩手机时,无意间刷到了一个“拆剧本”的主播。听完对方的讲解后,董女士意识到,原来二晨直播间的故事都是剧本,而非真事。这时董女士再回过头来看自己通过二晨直播间买的东西,意识到竟全是劣质品。

此外，在报道中，董女士提到了“拆剧本主播”这个概念，所谓的拆剧本主播就是指的专门揭露“直播套路”、“视频套路”的主播，现在很多综艺节目、视频直播都是有剧本的。

所谓的剧本，就是视频中的内容实际都是在“演戏”，视频中的人物只是在视频上“这样演”，比如演情侣、演敌人等等，现实生活中人家的私下关系没准就只是朋友或者一个公司的工作人员而已，也不是情侣，也不是敌人。

但是很多粉丝、观众不知道其中的套路，还以为是“真人真事”，就如同上面的董女士，被骗的团团转。

　 银行年会情感小品剧本《真情无价》

　地点：××银行服务大厅

　人物：

　李银珠，女，28岁，银行会计

　胡兴，男，46岁，客户(企业老板)

　赖茅，男40岁，客户(个体户)

　姬雨，女22岁，大堂经理

　

　{幕启：某银行营业大厅，摆放一台电脑桌，桌上有电脑、电话、账册等。另一侧摆一办公桌，凳子两个。}

　{舞台一侧，大堂经理姬雨坐在办公桌钱前，观察客户情况}

　

　胡 兴(急匆匆的叼着香烟上)：真是，真是，气死我了。

　姬 雨(面带微笑)：同志，要办理什么业务，请抽号排队，把烟掐掉，银行内不许抽烟。

　胡 兴(白了一眼姬)：没有事，我来银行找筋抽啊!

　胡 兴(不情愿的掐灭烟，扔进垃圾桶)：我有急事，排什么队。

　姬 雨：同志，这是银行的规定，请您遵守。

　(胡兴抽号等待，不时往窗口张望)胡兴：这都搞“三治”“三提”啦，你们银行怎么越治越散，越提越慢啊。

　姬 雨(谦虚地)：同志，如对我们的服务不满意，请您反映，有什么问题，我们帮您解决。

　胡兴情不自禁地冲倒营业窗口：同志能快点吗我有急事。

　李银珠：同志，请稍等。

　胡 兴：我都等三天啦!

　姬 雨(离座来到胡兴身边)：同志排到您的号啦!请…

　胡 兴：我三天前从太原银行发来的50万元电汇，怎么还没有到啊!电脑汇款还没有人跑得快!什么速度!

　李银珠：同志，请您提供您的账号和户名，我给您查查您的这笔电汇为什么没有到。

　胡兴：我的账号是800005978766666，户名是胡兴。

　李银珠(在电脑上输入信息进行查找，认真查对这笔账)：同志，很抱歉!是对方银行工作人员给您输错了账号，汇到我行后没法入账，当天就退了回去。

　胡 兴：退回去了，怎么这样不负责啊!

　李银珠：人民银行大额支付系统有规定，不能入账的电汇当天必须退汇，今年是合规执行年，我们银行要遵守人民银行的规定啊，可能是对方银行没有注意到这笔退汇，一直没有通知客户，也没有重新发出。

　胡 兴：这都是什么啊!我没搞懂，反正我有急事用钱，你给我想办法!

　李银珠：您不要急，我马上通过对方银行行号查出对方电话和对方联系一下

　(李银珠开始操作电脑查出电话以后用笔在纸上记下电话号码，然后走到电话处拿起电话说：“喂，太原银行吗8月3号给你们退回去的50万元电汇，账号错了，怎么没有重新发过来……好好，我们马上接受这笔电汇。”)

　李银珠(看着电脑，一脸高兴状)：“同志，刚才联系了对方银行，对方银行仔细核对了您写的电汇原始凭证，发现给您的账号输错了一个数字，一会更正了重新发了过来，您等一会。

　胡兴(大声地)：急死我了，厂里一点原料都没有了，急等着这一批原料生产呢，不给供应商汇款，供应商不发过来原料，几天都不开工了!

　赖 茅(手拿一红纸上)：咋唬什么呀，我一听就不耐烦了。

　胡 兴：事不在你身上，你不着急!

　赖 茅：那也要注意态度。

　姬 雨：同志，你们别吵，请问您办理什么业务。

　赖 茅：我什么业务也不办理。

　胡 兴：不办理业务来这里管闲事来啦!

　赖 茅：我不办业务就不能来啦，你吃错药啦!

　胡 兴：你才吃错药呢!

　赖 茅：你，我今天是送感谢信的，不和你一般见识，不然……

　姬 雨：同志，送什么感谢信

　赖 茅：是这样的，我前天做了一大笔业务，几个朋友在一起喝酒，一高兴喝高了，钱多了不安全，我就奔商业银行来啦!存上钱，我把存条和身份证拿走，卡却忘在了柜台上，回到家倒头便睡，晚上一开机，怎么有那么多未接来电信息，我按照来电提醒打过来，是银行的李会计打来的，说我的银行卡落在柜台上了。我说马上去取，她说顺路，冒雨给我送来了。

　姬 雨：原来是这样。

　赖 茅：李会计送来卡后，我非常感动，请她吃饭，她谢绝了，骑车向反方向走了。我才知道是她专程跑来送卡的，你说我能不感谢她吗

　李银珠：胡兴，我经过打电话联系对方银行，对方银行确定疏忽了这笔汇款，现在已将这笔电汇发了过来，非常抱歉，对不起。

　胡 兴：谢天谢地，我都快急成神经病了。

　李银珠：不好意思。给您带来的不便，请您谅解!

　赖 茅：李会计，谢谢您。(将一张大红感谢信交给李)

　胡 兴：这××银行就是负责任，这么快把我的50万电汇问题解决了，回去我也要送一面锦旗过来，刚刚错怪李会计了，您不要介意啊。

　李银珠：没关系，客户就是我们的上帝，要谢谢你们对我们工作的大力支持和帮助。

　(四人同)真情感动你我他，银行客户一家亲。

　完!~

今年的315晚会，就曝光了翡翠直播的骗术，将办公室布置成实景，主播声称自己冒着生命危险，携款百万，替粉丝们去边境代购翡翠原石，砍价幅度堪比跳楼，直播间内精彩绝伦的剧情，改编成**都不足为过，主播演技更是可以争夺奥斯卡。

剧本式直播已经普遍存在直播间中，毕竟制造冲突离奇情节，才更吸引流量。平台也天天在管，但收效甚微，主播商家上演着剧本直播进化论的好戏。

直播间剧本10：吵架式直播

“这真的是最低价了，再卖我要亏死了。”

“把嘴闭上，我说一个数给我上链接，我要给直播间的家人们送福利。”

2020年前后，这类吵架式直播突然出现在各大直播间，有主播和运营人员吵架，还有主播和厂家吵架的，无论吵架者是谁，最终的结果都是将价格砍到最低，哪怕是赔本也要给粉丝们送福利。

以带货主播岳老板为例，在他的直播间中几乎是咆哮的砍价大戏。有一次一款原价1600元的钻石项链，在直播间内只需要598元。情绪失控的女主播大喊“不能再贴啦！贴多少了？我们赔了2000万了！”不过岳老板并不在意，他表示今天的直播销售额目标是破亿，现在还差一百万，为了冲一百万，岳老板大手一挥，价格继续砍到98元。

这场振奋人心的砍价大戏告终，那段时间有场直播销售额达106亿，并登上了当日直播带货榜第一名。这样的套路和模式，粉丝快速积累到2000万。这类吵架式直播很快引起了众多主播的效仿，但是过于拙劣的演技和“狗血”的剧情让吵架直播沦为了笑柄。短视频平台上，众多博主开始将吵架式直播通过段子的形式演绎。快手和抖音也开始明令禁止此类直播，或许是看到了吵架直播模式行不通，吵架式直播又细分了一个新的模式，这次不以吵架的模式砍价了，直接说自己上错价格，开始卖惨。

以著名导演张纪中为例，今年1月22日的一场直播中，因为商家相关操作失误，张纪中竟把标价268元的酒只以199块售出，更离谱的是卖的酒还送一套赠品酒具，而这样的单子甚至成交了10万左右去，张纪中损失上千万。随后张纪中与商家就在直播过程开始互撕，双方都把失误的责任推向了对方。

无论是吵架式砍价直播，还是上错价格直播，同样的套路用多了就食之无味了，粉丝也不会再买单。于是直播剧本时代进入20，直播间内开始上演情感大戏。