暑期社会实践个人感悟

暑期社会实践个人感悟（通用11篇）

　无论是在学校还是在社会中，我们时常会因不同的人和事内心会有所触动，产生不同的想法，这时就可以通过文字的方式把这些感悟都记录下来。但是，感悟的文章要怎么写呢？以下是我帮大家整理的暑期社会实践个人感悟（通用11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

暑期社会实践个人感悟 篇1

　走进社会，才知道自己有多么渺小。一直生活在校园与父母的羽翼下，我曾天真地以为，生活真的很简单。但这次暑期实践，走出校园，走进社会，我才发现自己犹如井底之蛙，需要学习的东西还很多。

　还记得第一次我们坐在一起讨论实践思路的时候，我们兴致满满地提出好多建议，然而却忽略了实际可行性；还记得曾经在一起设计调查问卷时的绞尽脑汁，不仅要考虑到将实践所需要的信息全面地设计在内，还要考虑到被访者的心理、情绪因素……

　我不喜欢和陌生人交流，所以有什么事总是能躲就躲。这次暑期实践外出发调查问卷对于我来说真的是一个挑战。刚开始时，我拿着一沓调查问卷站在一边，看到路人过来也不敢上前。呆呆地看着同伴们都进行地顺利，收集了好多调查问卷，我却还没开始，不禁有些愧疚，所以只能硬着头皮上。遇到一个走来的路人，上前支支吾吾地，不知道说什么，好在那个热心的姐姐了解我的窘迫，写完调查问卷后，还鼓励我。万事开头难，之后，在路人的配合与鼓励下，我也渐渐地融入到活动中，和人交流时没那么紧张了。同伴们也过来帮忙，那一刻，内心的温暖和感动使我暗下决心，为了我们的团体，为了不辜负那些路人的鼓励，我一定要克服胆小与交流恐惧症，不在后来的活动中拖后腿。

　暑期实践让我感受到了团队的力量与温暖。在一个队员遇到困难时，其他队员纷纷伸出援助之手，那种感动是没法用苍白的言论描述。十个人的力量，也远远不是简单地加和。来自天南海北的我们因为暑期实践聚在了一起，因为齐心协力，将好多不可能变为了可能。独自设计调查问卷、收集600多份有效调查问卷、得到以为老教授的指点、联系到一附院医生为我们答疑解惑……这些事，个人的力量远远不够，十个人，一条心，才能使暑期实践圆满落幕。

　曾经，我以为，医患关系紧张只是单方面的原因。因为我是医学生，未来的医生，所以可能有强烈的自我保护意识，总觉得医生很辛苦，病人不理解医生。可是在暑期实践时，通过与形形色色的人聊天及去医院走访，我才发现患者求医路的艰辛。本来就身患疾病不舒服，还要因为我国医疗资源分布不合理的问题，饱受长途跋涉、排队候诊的折磨。而很多人在看病时，也是把医生当做权威，满怀敬畏。那些不理解医生，不尊重医生，辱骂医生，殴打医生的患者有，但毕竟是少数。同样，服务态度不好的医生也是少数。医院里，医生与病人的相处模式还是很和谐的，远远没有媒体描述的那样严峻。我们不能被媒体的恶意炒作蒙蔽双眼，一味地埋怨医患关系紧张，弄得人心惶惶。要知道事情的真相，还需要自己去实践中探究。

　总之，短短的一个月，无论是在人际交往方面，还是独立处事能力、看待问题角度方面，都得到了质变。难得的实践机遇，难忘的暑假生活，遇见了一群最美的搭档，遇见了一个更好的自己。

暑期社会实践个人感悟 篇2

　这一次实践虽说只是在工厂之中重复同样的工作，但是却很好地锻炼了我们的耐心和毅力，同时也让我了解了工厂运行的基本原理，对于流水线作业也有了一些看法和体会。

　社会暑期实践活动的意义，最重要的一点对我而言就是，在实践中感受父母的不容易，在情感上更加理解他们，体谅他们的苦心，向他们学习，像他们一样坚强的面对困难，其实榜样就在身边，每个父母都会有一段不平凡的经历。以后多花点时间，听听父母诉说他们年轻的故事。

　总的来说经历过这次社会实践以后，我相信我在面对任何枯燥而无味的实验或者学习都能够始终保持着不急不躁的心态稳步推进。这对我这样的人来说是一个非常大的进步，我也期待下一次的社会实践能够给我带来什么样的收获，但我也相信我会不断的前进，不断的的进步，每一次学习和实践都会让我变得更加强大。

暑期社会实践个人感悟 篇3

　转眼间一个月的暑期实践生活已划上了句号，这一个月的实习生活中，我感觉经历了许多，这些从未有过的经历让我不断成长、不断进步。从刚来的拘谨羞涩到现在的与同事的谈吐自如，我感觉真的进步了许多。

　在实践活动中，我和其他几个同学负责办公室的文件资料整理归档，事情虽然很简单但要真正做好是非常繁琐的。每天重复那样的工作确实是耐心与毅力的考验。我通过整理文件感受到了渭源县的发展方向，它将更富强、更美丽、更和谐。此次活动虽然只有短短的一个月时间，但让我受益匪浅。

暑期社会实践个人感悟 篇4

　从自己成为大学生以来，我就多次从各个老师的口中都有听闻社会实践对我们的好处有多少多少，我也是可以深刻的体会到老师说的都对，我们现在的大学生都太懒惰了，上课逃课睡觉，在教室偷偷睡觉，一点也不知道赚钱的辛苦。一点都不知道现在的自己到社会上能不能生存。为此，我心动了，保证锻炼自己的心态，我在这个暑假开展了我第一次社会实践，收获是极大的，以下就是我对自己本次社会实践的`心得体会：

　首先，找工作真的很难，我作为一个大学生，我心里就着属于自己的骄傲，很多的工作我都不屑去做，比如去餐厅洗碗、去送外卖这些工作，我都是有机会去做的，但是都遭到了我的拒绝。工作太忙不想要，工作太累不想要，工作工资低也不想要，最终我半个月都没找到工作，后来我转念一想，我有什么理由去挑工作？要工作经验没工作经验，要工作能力没工作能力。我就开始放低自己对工作的要求了，我是来锻炼自己的，想要对自己有个认知的，而不是来赚钱、体验生活的，后来我终于找到了一份工作原材料的运输工作。

　工作真的比想象当中的要苦的多，因为我在大学第一学期就有了属于自己的驾照，所以开车还是可以的，但是基本上都没用到我。我被工厂领导安排到一辆车上，还是有一个老师傅开车，我就负责跟他把这边工厂做好的东西运输到另一个加工厂去。我主要是负责跟老师傅一起装货卸货，只要在他开车辛苦的时候，我才会偶尔代下班。一个月下来，我整个人被晒黑了一圈，手上到处都是伤，都是在搬运货物的时候不小心弄到的，但是我从来没叫过苦，无数次想说我不干了，我想在家躺着睡懒觉，但是这样的话，不就证明了我适应不了这份工作吗？一个半月的工作，我最终是坚持下来了。

　的确自己是大学生，是比很多的人的学历要高，但是我现在深知，现在是一个看工作能力的社会，就算别人是小学毕业，但是别人的工作经验丰富，就算你是个大学生，没有任何工作经验你还是得靠边站，在工作当中，不能十年如一日，要学会总结自己，我现在深刻的明白我差的太远了，我在学校里需要更加努力的学习，继续深造自己，这样才能被人去发现自己身上的光芒，这次的社会实践，对我有很大的影响，我会深刻的铭记自己暑假这两个月经历的点点滴滴。

暑期社会实践个人感悟 篇5

　作为一名大二的师范生，能在这个假期去参与一个教育机构的招生工作以及后面上课的全过程，我觉得这是上天或是社会或是自己给自己的另一种引导，鼓励和启发，很多事情是需要我们勇敢的踏出第一步，也有很多事情是需要我们去尝试了才能明白了解的。

　这个假期，我来到xx镇上帮一个教育机构招生，而后就在这里上课，作为一名主修小学教育专业的我来说，上课的主要对象自然就是小学阶段的小朋友们，说得更具体一点，我所负责的班级就是一二年级的语文数学，三年级六年级的数学。工作大概就是这样，时间算下来前后差不多二十一二天，时间虽短，但是一旦用心把自己投入到这看似短暂的时间中去，不难发现，很多学习生活的相关学问就在其中，很多人间冷暖就在我们身边。

　前期的招生工作，让我感受到了许多的人间冷暖，生活的酸甜苦辣，但儿童的成长这个话题却是在前期招生工作中的一个尤为触动我心弦的话题。我们的招生工作，不仅仅就是在一个地方摆点招生，而且也要走家串户的去宣传做记录。

　记得那一天，我是在xx镇上的小学招生，其实我远远的就发觉一位多少有些沧桑的中年男子一直往我这边看了好久，就在我准备离开之前，他向我缓缓而来，经过半个多小时的交谈，发现原来这位中年男子是刚从外地打工回来，他有个上一年级的女儿在奶奶家带着，奶奶没念过书，女儿多少受些影响，在思想学习方面就存在很多问题。

　那位父亲说着说着就哽咽了，我听着听着鼻子也跟着酸了起来。从那位父亲的神态里，我能清晰的看出他对女儿的担忧，从他的语调里也能听得出他为自己不能陪在女儿身边的一种亏欠自责与无奈，然而我却透过他的这些担忧和自责看到的是一位父亲对女儿的那份深深的爱。

　如今，随着社会的发展，物质与精神往往两难全，父母为了给孩子创造更多的物质财富来满足他们的精神财富，打工已经成为一种潮流，然而这种潮流不是父母们愿不愿去追随的问题，而是他们不得不追随的问题，这样就形成了父母在东孩子在西的局面，长此以往，“留守儿童”也就诞生了。

　电话线似乎就成了父母与孩子交流的桥梁，但是毕竟父母在这头孩子在那头，中间隔着不知是多少米的电话线，信息再发达，有些感情还是没有面对面所传达的话语来得亲切深刻。现实的残酷，苦了我们的父母，也苦了这些正处于身心发展关键时期的孩子们，在这个一切以物质需求为基础的社会里，我们的父母不得不带着他们对孩子的那份牵挂远离他乡。

　但是无论怎样，留在家里的孩子还是懵懂的，他们的人生观价值观和社会观还需要一个强有力的牵引，所以，我们不能眼睁睁的看着他们一个个因为父母不得已的离开而把自己荒废在这个属于他们自己发展的关键时期，尤其是作为园丁的老师们，我们要尽全力去关爱这些孩子们，从学习思想生活多方面的走进他们，走进他们的内心世界，努力地把这些未来的祖国花朵培养得阳光健康和积极向上！

　一天天过去了，在这些天里，我几乎是没有睡过好觉，经常都是整夜整夜的失眠，但这一切都是值得的，因为在这些天里，我真的是在用心的对待我的每一天每一堂课，用心的对待每一份教案每一份作业，用心的对待我所接手的每一个孩子每一个家长。

　我在用心真诚的付出，孩子们也确实是在收获，最让我满足的还是孩子们都能够数出自己在哪些方面的收获，与此同时，我也真正体会并懂得了用负责真诚勇气来面对身边的每一个人每一件事在人的生命过程中的重大意义，也明白了人生就是一个以实力为基础并借助信心来不断挑战自己超越自己的过程！

　短暂的相逢，给我的却是巨大的进步和成长。同事的那种奋斗精神让我看到了随梦而飞的炫丽，让我感受到了梦想的魅力与力量，这种力量也无时无刻地在鼓励着我！

　与孩子的相处，我也找到了自己前进的方向，要想每一个孩子能得到健康而又全面的关心和培养，作为教师的我们就得不停地全面地去丰富和发展自己。

　人类有一种情感叫“后悔”，总是等到问题出现或是等到不可挽回时才知道怎么做，那么，作为一名走在教育大道上的教师，尤其是现在在校的师范生，我们得明白知识就像金钱，当你越是需要它的时候越觉得它不够用，我们不要等到它不够用的时候才去寻找它，正如“老师要想倒给学生半桶水，自己得有一桶水”这句话一样，我们得随时做好储存的准备，时刻保持一颗学习向上的心，坚持发展性学习，坚持以专业学习为中心的发散性学习，综合提高自己各方面的能力！

暑期社会实践个人感悟 篇6

　“千里之行，始于足下”。这短暂而又充实的实践活动，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，是我人生中一段重要的经历。这一段时间所学到的经验和知识是我人生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在一个单位和同事保持好关系是非常重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一项必备技能。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，实践就是的方法。

暑期社会实践个人感悟 篇7

　这个假期很荣幸能依托学校“青春引擎”提供的平台，在共青团甘谷县委办公室进行一个月的实践锻炼。在这为期一个月的挂职锻炼中，我对共青团工作有了进一步的认识和感悟，团组织的工作是十分有意义的，在这几周的时间里，除了办公室里接打电话，整理会议记录等日常工作，我们共同参与了甘谷县青年企业家协会的筹备和成立工作，和爱心人士深入乡镇联合举办了捐赠活动等活动。在这些工作中，我深深体会到了共青团对青年的呵护、引导和帮助。这些经历让我受益匪浅，我不仅仅是增长了见识，接触到了值得学习的榜样，也对我以后的学习和发展具有重大意义。

暑期社会实践个人感悟 篇8

　这一次暑假实践是我这一路走来最为有意义的一次实践，为什么说它有意义呢？因为在我的这次实践中，我不仅开导了自己，更是对未来的岁月有可一个明确的把握。我知道这样的时光是最珍贵，也是最难忘的。所以这次实习对我来说意义非凡，也给我的人生带来了一些特别惊艳的时刻。

　这次进入社会实践，是在一家县城的小酒店里面做服务员工作。我们主要承包各种酒席活动。主要的活动都是比较大型一些的，所以平时的时间也是比较忙碌的，往往让人也比较的疲惫。但是在这份工作当中，我还是有一些自己的想法的。所以尽管有一点点的累，我也不会为此而感到如何沮丧，我会时刻调整好自己的学习状态，及时的去纠正自己的一些问题，不至于让自己落入这样的尴尬窘境之中。

　做服务员的日子，委屈是不能少的。我敢相信每一个服务员工作者都受过委屈。我们身处一个服务行业之中，有时候是有些身不由己的。而对于每行每业来说，这样的事情更是非常常见的一个现象。所以只有保持好一个平常的心态，在这份工作上才能真正的度过去，也才能真正有所一些好的改变，不至于让自己感到失望，也不至于让自己在这一点不断的纠结。

　还记得有一次是举办一场寿宴，当时人非常多，现场也很杂乱。在端菜的过程中，一个小孩直接冲过来，把我端得稳稳的菜给撞飞了。那一刻我整个人都懵了，首先第一反应就是看小孩有没有怎么样，其次再去收拾菜肴。结果后来还被领导批评了一顿。其实我心里非常的委屈，这种委屈非常让人难受，也让人感到有些不知所措。明明这不是我的过错，明明我已经做到很好了，可为什么这错误还是要自己背。

　后来我才知道，作为一名合格的服务员，不仅只去做好自己的那一部分工作，更要把自己的态度树立起来，做事情的时候要眼观八路，尤其是在这样的大场合，出了任何一点问题，我就是主要的责任人，这是怎么也逃不掉的事实。所以想一想，这次自己其实也并不怎么委屈了。这些都是我们每个人都要记住的事情，也是我们每一个服务行业应该保持的一种心态。这对于我们而言是无比重要的。

暑期社会实践个人感悟 篇9

　这次暑假，自己想要增加一点社会经验，学会一些为人处事的道理和方法，在家里的支持和介绍下，来到了家附近的一个超市做收银员。

　我认为，社会实践不仅能够增长自己的见识，增加社会经验，也能够赚一些零花钱，是一举两得的事情，所以我很爽快的就来到了超市当收银员。其实在去之前我也纠结了很久，因为我自己平时比较的粗心大意，害怕收错钱，要自己赔，但是妈妈说我可以慢一点收，不要着急，排队没关系的，所以我就去了。在一个月的社会实践结束之后，我也从来没有少收过钱，经常都是多收，也收到了其他阿姨的夸奖。

　在超市，我的上班时间是从早上八点半到晚上八点，一共是十一个半小时，虽然看起来比较少，但是在我们那个小地方已经算多的了。一开始确实受不了这么高强度的工作，也打过退堂鼓，但是坚持下来之后就觉得时间其实也过得很快。让我不满意的地方就是没有时间吃饭，每次到吃饭的时候就特别多的顾客，吃到最后饭都冷了。

　因为是在一个小镇上的超市，所以不讲理的人确实比大城市的人要多很多。一开始我经常被这些人气哭，实在是太不讲理了。但是后来见得多了之后，我就学会了怎样与这些人打交道。有些人会为了几毛钱的事跟你吵架，因为超市的塑料袋是不收费的，所以有些人就会想方设法的多拿几个袋子，特别喜欢占便宜。对于这些人，实在是没有什么办法，只能让他们少占一些便宜，不能由着他们来。也是因为这些人，我经常受委屈。但是以后工作的时候，受的委屈肯定不会少，所以需要我自己消化，不要把私人情绪带到工作中去，不要影响工作。

　不管在什么地方，做什么岗位，都会遇到一些不讲理或者喜欢占小便宜的人，这是无法避免的，需要我们自己不断的调节心态，去适应这些事情。虽然过程让我比较的不好受，但是我也成长了不少。在拿到工资的那一刻，心里充满了喜悦感，父母对我这一阶段的表现也很满意。我能够坚持下来，也离不开他们的鼓励和表扬。我用我这一个月赚的钱给爸爸妈妈换了手机，虽然买了手机之后我的工资就没有多少了，但是我还是很开心。

　希望以后还能够有这样的机会进行社会实践，让我多积累一些经验，对我以后的工作有非常大的好处。

暑期社会实践个人感悟 篇10

　“是时三伏天，天气热如汤。”出自唐代诗人白居易的《竹窗》，这也是我暑期社会实践天气的真实写照。每天迎着骄阳升起，中午伴着烈日高照，往返于机关工委和学校之间，却也是走过了二十多天的时间，是的，我在历城区直机关工委的暑期实践已接近尾声，也是时候为这段见习做一个复盘总结。

　察往知来，视兹故帙。档案工作是我在机关工委的主要工作，整理出了1986年至20xx年30多年的纸质文件材料。从按年份归类，到每个年份按类别分类，到按价值分类，再进行案卷编码及归档目录的制作，我对整个档案工作有了系统的事务学习，意识也得到了提高。一方面，在档案整理的过程中，我逐渐了解到归档文件要保持文件之间在来源、内容等方面的有机联系，保障档案记录的完整性，像是一次活动的举办，就要从筹备方案、实施方案、主持词、活动流程、结束词、活动总结等多方面系列归档在一起，以保持完整且有序。同时，归档文件整理也要注意区分不同的价值来确定是否归档并对应不同的保管期限，这就是我面对不熟悉的业务所面临的挑战——对于文件的价值不能准确地判断，往往还需要单位主任、老师进行指导和检查，这一点我还需要多多锻炼。

　另一方面，在机关工委的实践过程中，让我对档案整理工作有了新的认识。刚开始面对“小儿科”的年份分类，觉得工作没有什么价值，但随着工作的推进，发现文件归档也是一块“难啃的骨头”，年份跨度大，文件又散，需要细致耐心地整理，就不免繁琐。这份心情在座谈会同区妇联老师进行了交流，才意识到自己接触到的是一个单位几十年来的工作经验，每一份文件都是隐藏的财富，对以后自己的公文写作都是大有助益的！而后，老师的悉心指导也道明档案工作的价值，正如董必武同志所言“察往知来，视兹故帙”，档案工作其实就是为了便于查询和利用，存真求实对历史负责，鉴往知来为现实服务。

　学者贵于行之，而不贵于知之。在机关工委实习的时间里，我收获了很多，领导和同事们在工作上给予了信任和支持，生活上也是倍加关照和帮助，职业规划上更是不吝指导与关怀。我非常感谢区妇联和学校团委提供的实习机会，很荣幸成为机关工委的一份子！也希望在这段实习经历中不负山大浩然正气！

暑期社会实践个人感悟 篇11

　利用大二的两个月的暑期，我找到了一个餐厅进行社会实践，目的是为了让自己从舒适圈当中走出来，离开校园生活，去体验一下社会的生活是什么样子的，为自己积累一些各行业的工作经验，方便以后毕业时能够轻松的、时间短暂的适应社会生活。

　实践是为了锻炼自己各方面的能力，比如和陌生人的沟通能力、跟同事和领导的交往能力、面对紧急事情的处理能力、对社会生活的适应能力和对待不公平与被客人谩骂时的隐忍能力。在社会上生存肯定会遇到许多的不如意，不可能所有事情都随着自己的心意来，所以我希望在这个过程中，我能够学会合理的看待这些不公平的事情，学会处理好自己的情绪。

　我上班的这个餐厅是一家全国连锁的餐厅，规模比较大，主要售卖的是披萨、意面。菜品的价格都比较昂贵，所以需要我们更加贴心的服务。我的职责就是给客人点单，给客人推荐菜品，收客人桌上的空盘子和收银。在这个期间也遇到了很多不讲理的客人，也提高了自己与陌生人的沟通能力，懂得了要控制自己的情绪，交了很多的好朋友。

　让我印象最深刻的一个客人是一个女客人，据说父亲是当地的一个当官的，职位还很高。她每次来都点39的下午茶套餐，每次都是跟一个男生一起来的，一般都是男生付钱。等男生走了之后她就要求退款，但我们退款是会退回到付款账户的，她就要求我们用现金退款，等她之后约的另外一个人来了再让那个人付款。当时我真的是看不懂她的操作，不过虽然看不懂，但也只能按照客人说的做。

　通过这样的一段社会实践经历，我懂得了有好多事都是身不由己的，许多事情都要听领导的。就算你自己和领导知道这样不对，但是为了客人的满意度，还是不得不这样做。所以说，经过这一段的经历，我知道了就算你很有原则，但是有时候不是所有事情都可以按照你的原则来进行的，你不得不为了生活，逐渐失去你的原则，变成一个言听计从的人。

　经过这次的社会实践，我逐渐了解了社会上的一些规则，与我在校园里接触的完全的不同。这能够让我在毕业参加工作时，能够更好、更快的融入社会，更能够心无旁骛的投入工作。让我能够学习到很多东西，寒假和下一个暑假，我还是会继续的进行社会实践，多了解一些方面的东西。

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国军五大主力之首的74军军长张灵甫一生有两件谜团般的轰动大事,至今众说纷纭: 其一是为何杀妻其二是如何死在孟良崮上

本篇先解第一个谜。

张灵甫杀妻吴海兰案,有两个版本说法。一个是主流版本的因妒而杀,即张在前方听传言疑其妻的事,请假回家。除夕夜借口要吃饺子让妻子到地里割韭菜,然后身后一枪毙命。此说法在张的军中同僚中流传甚广;另一个是出自张的最后一个遗孀王玉龄之口的非主流版本,指张疑其妻为共军谍报人员,偷拿张的文件被发现,因谍而杀。此说法的理由是张灵甫曾向王玉龄解释那起案件时说过吴拿了他的东西,张的一位部下也曾告诉王,吴被杀是因为拿了张的文件。这个说法符合一些人重塑张灵甫形象的愿望,很快流行起来。

然而,研究张灵甫及相关资料,”妒杀”和”谍杀”两说均缺乏事件的内在逻辑,因而均不可信。张之所以杀妻,应该另有缘故。

(二)

要搞清张杀妻的缘故,就先得说张灵甫的婚姻及相关事件的发生时间。

张灵甫原名钟麟,字灵甫,后来出狱后为避晦气,才将名和字对换。像那时多数青年一样,张灵甫在中学时就应父母之命结下一门亲事。对方是邻村一位目不识丁但勤劳贤慧的村姑,叫邢(一说”刑”)凤英。邢过门后一直住张家。张灵甫青年才俊,当然不甘困守乡村。和大革命时代无数有为青年一样,张灵甫离家闯荡江湖,入北大,投黄埔,在战场上一刀一枪搏取功名。时间久了,见识多了,自然就不满意父母定下的”封建婚姻”了。于是,当张住军四川广元时,经朋友介绍相亲,和当地一位小家碧玉吴海兰**一见钟情。吴**出身广元富裕之家,上过学,有文化,人又如花似玉,眼界很高。但遇见英俊儒雅的中央军团长张灵甫,也是倾心相许。于是速战速决,两人明媒正娶,拜堂成亲。婚后甜甜蜜蜜,恩恩爱爱,很快吴就怀上了张的第一个女儿。

张灵甫所属胡宗南的一师,部队进驻广元的时间是1934年12月中。1935年1月下旬,徐帅率红四方面军就发起广昭战役,和张灵甫所在部队在广元大战。广元战后,红军西去,胡宗南的部队从3月起也尾随而去。因此张吴结婚时间应该就在1934年底。或35年的年头,张吴两人在一起共同生活时间不超过三个月。到1935年冬,张灵甫枪杀吴海兰,结婚未满一年,尚可称新婚。其中究竟发生了什么

胡宗南的部队从1935年3月起尾随红军而上了雪山草地。高原气候和缺粮的情况下,张灵甫不可能让有孕在身的妻子随军,一师的眷属都移到西安,但吴海兰并无住集体宿舍,而是住在张灵甫的堂兄张德甫家。

张灵甫又是什么时候和吴海兰再重逢的呢

胡宗南在高原上与红军对战。吃不饱穿不暖的可不仅是红军,国军也是如此。胡宗南在松潘曾经下令一天就开一次饭,结果大批伤病士兵饿死。红一,四方面军会师后,在包座消灭了国军49师,击破了胡的封锁线,中央红军北上到达甘南,胡的一师也在1935年10月下了高原来到甘谷县。此时,胡的部队和他本人都给红军拖垮了,部队已不能作战,胡本人病倒,被蒋委员长派飞机接到南京疗养去了。

部队解除了战斗任务开始休整,张灵甫请假回西安探亲。由于部队10月才下高原,作为团长肯定要在必要的安顿好之后才能离队,因此张可能的最早离队时间是在11月底。

各种资料中讲到张杀妻的时间是1935年冬,军中同僚传说是在除夕夜。军中对张杀妻的具体原因和经过可能以讹传讹,但对张请假离队的时间应该比较清楚。考虑到1936年春节是在1月24日,张应该是请假过阳历新年。休假时间应该开始于1935年12月中旬。。

比较可靠的是张灵甫的侄子张居正的回忆。张居正当时同住在西安张德甫家,年龄已十多岁,记忆应该比较清楚。

据张居正回忆,张灵甫回西安后和吴海兰关系很不错,经常一起出去玩得很开心,有一次两人还带张居正一起去看戏<韩宝英>。但有一天晚上,张吴两人忽然吵起来了,张德甫出来劝解。第二天,张吴两人一起回乡下老家。后来张灵甫一个人回来了,把吴的衣物一把火烧了,张德甫又把张灵甫责骂了一通。

(三)

如果张居正的回忆是正确的话,则”妒杀”和“谍杀”两说均不能成立。

张灵甫回西安不是找吴海兰算账的,而是过了一段小别胜新婚的甜蜜日子。可见张听了别人流言回家一枪打死妻子的说法根本不成立。况且吴海兰住在张的堂兄家,有无的事事张怎会不先问堂兄而只听流言呢从时间上算,张吴见面时,吴应该是产后才三个月左右,刚做妈妈,吴这个时候已有的事也不近情理。

因谍而杀更是天方夜谭。

如吴是共谍偷拿张的文件,可能发生的时间或者是在广元的约三个月的共同生活期间,或者是在张灵甫回西安探亲的前一段时间。

如偷文件是在广元发生的,张如何在当时没发现,反而是在吴离开后的几个月中想起来了如怀疑吴是间谍,张应该一回西安就和吴摊牌,又怎么会过了一段小别赛新婚的日子,到回老家的前一天才大吵呢显然不合逻辑。

如偷文件发生在西安,也没道理。张只是野战部队的一个团长,部队又解除了战斗任务,他一个人回家探亲还要带一大堆机密文件更不合逻辑了。

况且吴和张是正式成婚,从资料看吴对张和婚姻是很满意的。张只是一个小团长,有什么重要情报让共军有心赔上一个情报人员去放长线红军的当务之急是如何长征,是如何生存。哪有心思象抗战时那样去下冷棋闲子

（四）

那”妒杀” 和”谍杀”这两种说法来自何处 极有可能这两种说法均出自张灵甫自己!

张杀妻后,吴的哥哥吴正有曾告到一师师部(后扩为一军),胡长官虽然护着张灵甫不作处理,但肯定要问清事情来龙去脉。张在军中解释是逃不过的。为了掩盖说不出口的真正原因,张灵甫很可能自己向长官坦白了”妒杀”。这也是”妒杀”说在张的军中袍泽中广为流传的原因。

张灵甫本以为胡长官能帮他遮盖过去,没想到他的大舅子能量也很大,竟然把状子递到蒋校长跟前了(此过程下面再说)。于是张不得不到南京投案,并在初审后内定判为死刑!

张灵甫这下虎落平阳了,在狱中又得疟疾,自暴自弃。幸亏典狱长和他友善,为他治病,又鼓励他申诉。结果张递上申诉书后,刑期马上从死刑改为十年,接着关了半年多的时间,在1937年初就释放了(注意,不是七七抗战前后放的)。

有什么理由使委员长夫妇两人都关注的案件急转之下理由应该只有一个,即张灵甫杀的是共谍!

不知张的申诉书现在是否还在台北的档案馆内能查到看一看肯定很有趣。

（五）

那张灵甫杀妻的真正原因是什么

不论是”妒杀”还是”谍杀”,这两种情况都是吴海兰犯错在先,张灵甫主动下手,虽然冷酷,但也颇显江湖大丈夫的英雄豪气。有点梁山好汉杨雄杀妻的味道。

但事件的实情可能恰恰相反!

有一段回忆的细节很有意思。是张灵甫亲口所说,张的最后一个遗孀王玉龄转述。

张,吴吵架后的第二天,两人坐马车回长安乡下(这和张居正的回忆对上号)。马车到张灵甫母亲的坟墓时,张下车祭奠,而吴竟拒绝下车同去。为此张灵甫心里更加火冒三丈。

吴海兰拒绝去祭奠张的母亲,这可是夫妻双方吵架中的一个重大的主动行为,是挑事的行为,不是息事宁人的行为。如吴有过的事的过错,她还不抓紧去上坟来弥补如吴是使美人计的共谍,还不抓住机会再哄哄张灵甫

而吴海兰选择的是继续吵,让吵架升级。

到了张的老家,两人还吵。张灵甫的儿子转述邢凤英的回忆,张吴两人在后院吵,邢没听到内容,后来只听到一声枪声。

什么事情让吴海兰一反甜甜蜜蜜过日子,在回张灵甫的老家探亲前一个晚上和张大吵

什么事情又让吴海兰第二天决定吵架升级,而不去履行儿媳妇的义务

什么事情还让吴海兰到了老家和张灵甫继续吵,最终吵来杀身之祸

冥思苦想吧。

想到的原因只有一个:吴海兰突然知道了张灵甫在老家还有一个妻子

张,吴两人结婚不到一年,相聚才三个月左右,其中一个月张还在对付红军的围城大战。张灵甫那时远离家乡,心理上也没把奉父母之命娶进门的邢凤英当妻子,所以在回家探亲前很可能压根没提起过老家还有这么个人。回老家前,张就当一件小事和吴打了个招呼。

可老张错了。吴海兰的特点是有文化,眼界高。

有文化的女人最看重的是面子,名分,妇女地位。

吴是在家乡由张灵甫明媒正娶,拜堂成亲的,一直以为是正牌夫人,家里人肯定也因为嫁了个英俊的中央军团长而光耀乡里。现在突然由夫人变二奶,落差太大了,传回家乡父母也脸上无光。想当年多少人拜倒在石榴裙下都没看上,心中实在懊恼啊,不能不吵。

怎么吵吵什么

吴海兰肯定先骂张灵甫欺骗啦,然后提条件,休了邢凤英,让他离开张家。

张灵甫也是气啊。老家的是父母找的,又不是我要娶的,有名无实嘛。有何重要休了人家,老父的脸往哪里搁人家回去又如何做人肯定不答应。

不答应就不做儿媳妇了,不去上坟。吴海兰的反应是很自然的。吴是知识女性,是否还有更进一步的施加压力的措施比如提出离婚

如果吴海兰真的用离婚来要挟张灵甫的话,最后引来杀身之祸就可以预期的。

张灵甫是谁是一直以大丈夫自诩的黄埔军官。如果被一个小女子休了夫,还有脸去见军中同僚

除了张灵甫脾气暴躁外,他可能还患有战争综合症。近年美军驻伊拉克,阿富汗的军人回国后和家人不能相处,采取暴力行为的明显增多,该病才引起重视。张灵甫连续几年加入军阀大战,几次负伤,特别是最近半年多和红军在高原上的残酷搏杀,目睹了尸横遍野,使他对生命的轻视和对武力的崇拜达到了非理性的高度。

年轻,天真,美丽的吴海兰的悲剧命运就此被确定了。

吴海兰还是因”妒”而被杀,只不过妒的是吴海兰而不是张灵甫。

这个杀妻的原因张灵甫是无论如何也说不出口的。

(六)

还有一件有关联的事,不知是否和吴海兰被杀有关

张灵甫和父母之命的妻子邢凤英事实上并非名义夫妻,而是育有一子的,是为张的长子。该子也不是生于张灵甫离家闯荡江湖前,而是生于吴海兰死后的1936年,是在张灵甫出狱后娶西安望族高家**之前。该子名张居礼,前段时间还有他在西安参加公开活动的报道。

按正统的资料,张灵甫是在到南京投案前回老家交待家事时让邢凤英怀上的。张灵甫正在南京狱中等待申诉结果时得知儿子出生。此段时间南京还派人到西安调查张的申诉,时间肯定是在西安事变前,即在1936年12月12日之前

张灵甫到南京投案前回老家交待家事是什么时间查遍资料不得,还是来推理吧。

前已说过,张灵甫探亲回西安的时间应该是12月中旬,两人在西安又过了一段神仙生活,到回老家时应该已是12月下旬。还有一个更有力的证据佐证。张回老家的一个重要原因就是给母亲上坟。按照中国人的传统习惯,上坟的两个时间点是清明和冬至。查一下老黄历,1935年的冬至正是12月23日。因此,张回老家及杀吴最可能的时间是在1935年12月下旬。

杀了吴海兰后,张灵甫回到西安,若无其事地继续住在堂兄家。直到有一天,<西安日报>将他的杀妻案给登出来了。谁登的吴海兰一个外来妹在乡下被神不知鬼不觉地干掉,怎会上媒体于是找亲朋打听,原来是和堂兄家的两个房客有关。

堂兄家住的是个大宅子,前院租给了一对姐妹花居住,她们平日和吴海兰极友善。吴失踪了当然引起姐妹俩怀疑。加上张回来后焚烧吴的衣物,堂兄又责骂他,想必姐妹俩听到了一点风声。合该张灵甫倒霉,该姐妹也非等闲之辈。妹妹的恋爱男友是西安一把手杨虎城的机要秘书周藩伯!那时圈子小啊,低头抬头就碰上皇亲国戚了。于是事情露馅了。

反正不是张灵甫自己给”案件聚焦”栏目投的稿,那从杀人到见报总得有2-3周吧这就到1936年1月中了。

事情公开了,当然传到了吴海兰的娘家四川广元。吴家遭此晴天霹雳,急忙派大舅子吴正有来西安讨人。张灵甫见事已泄漏,脚底抹油回部队去了。于是吴大舅追到乡下张老先生的家中。张老先生理亏啊,但人死不能复生,私了吧,反正张家有的是钱。于是谈判赔钱,完了吴大舅揣着银子回西安了。

考虑到那时消息传播的速度和交通的不方便,从消息传到广元,到吴大舅翻山越岭到西安,寻人不着再到长安乡下,再私了谈判,再回西安,其中还有春节,至少也要3-4周吧这就到1936年1月底2月初了。

拿着银子回到西安,吴大舅越想越憋气,吴家根本不缺钱,拿活蹦乱跳的小妹换一堆钱有什么意思要杀人偿命!于是开始走上了专业上访的道路。 )

先找人写状子,递进西安法院,给打了回票,涉军案件管不了;再到单位反映,你张灵甫跑了和尚跑不了庙,一军(一师已扩编)的军部就在西安,可是状子上去后连个回票也等不来; 家庭暴力案件,再找妇女协会。协会干部倒挺同情的,但气愤填膺的大姐们光嚷嚷解决不了问题,妇女协会能管到胡宗南的头上吴大舅在各单位间来回折腾上访,花一个多月不算多吧这样就到1936年的3月中了。这时,观世音菩萨到西安来了。

谁是菩萨国军副总司令张学良的夫人于凤至。别看张副总司令时不时地找些像赵四这类的路边野草,于凤至可是张司令的老子张大帅亲自定下的正牌夫人,是宋美龄换帖子的干妹妹,那时赵四只是挂个秘书头衔上不了台面的小蜜而已。

协会的大姐们将吴大舅的状子交给了于凤至,于夫人是协会的分管领导,该案新闻已报道,社会影响大,得管。于就去找张副总司令,张司令一看是中央军的团长,才赖得来管,推回来了。于是于凤至借着一次到南京见干姐的机会,又把状子带了过去。宋美龄一看不高兴了,自己正在全国推行新生活运动,军官杀妻算哪门子的事呢何况还是干妹妹托过来的。于是,最终枕头风吹到了委员长耳边。校长一看也不高兴啦,黄埔学生杀妻,成何体统一纸命令给胡宗南,将犯事军官押到南京处理。胡长官看到纸包不住火了,只能找来张灵甫,也不押送,让他自己到南京去投案。(是不是胡长官的意思你潜逃算了)这才有张灵甫回老家交待家事。

这一阵折腾,一个月不算多吧那张灵甫回老家已是1936年4月的事了。

如果是这时候邢凤英怀上了张灵甫的儿子,十月怀胎,当儿子出生时,应该已到1937年了。西安事变早发生并和平解决了,张灵甫的申诉早完成了,已在打铺盖卷出狱了。

和张灵甫在狱中申诉时得到儿子出生消息的时间对不上呵。是否有可能邢凤英是在张灵甫上一次回家时(即和吴海兰一起回家的那一次)就怀上张的孩子呢如是,儿子出生的消息传到张灵甫就应该是1936年的九月底或十月初。

这就可以对上了。

吴海兰和张灵甫在老家大吵的原因就更一目了然了。

如果是考虑自然环境，气候的话，天水是一个很不错的选择，风景宜人，四季分明，而且四季的景色不同。

从人文环境来说，天水人是相当好客，而且女孩子很有南方女孩子的秀气，且天水有很多名人的

从地理环境来说，天水位于甘肃的东南部，与陕西接壤，而且“关中——天水经济区”也日渐清晰，，目前天水正努力朝着最佳宜居城市，国家级园林城市等迈进

但是毕竟是在内陆，所以一些体制上的缺陷会比较明显，但是我想随着关天经济区的逐步深入，这些问题会有所改观

对于二楼所说的“很垃圾”，我想他是指城市建设吧，是的天水的城市建设没有兰州，宝鸡的好，但是我们要看到这所城市的潜力，从岷山厂往东，连接到北道，随着机场的迁建将会有更多的地域来规划城市的建设，所以如果你喜欢天水，来天水绝对也会不错的~~

开店项目主题玩具店

　项目是人们通过努力，运用各种方法，将人力、材料和财务等资源组织起来，根据商业模式的相关策划安排，进行一项独立一次性或长期无限期的工作任务，以期达到由数量和质量指标所限定的目标。以下是我为大家整理的开店项目主题玩具店，希望对大家有所帮助。

开店项目主题玩具店 篇1

　市场前景

　中国目前正处于第四波婴儿潮，2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率。

　据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。作为婴童产业重要组成部分的玩具业，其发展速度迅猛，商机无限。

　选址方法

　儿童玩具店应该选择在人流量大的地方，选址的一个重要方法就是对人流量进行实地测量。人流量测试其实比较简单，搬个小凳子，坐在备选的店面门口拿支笔、拿个本子记录店面经过的人流就可以了（见下表）。

　从该表可以看出，从该门店路过的女性多于男性、中年人多于年轻人、带小孩经过的频率较高，是理想的儿童玩具店选址地点。

　市场调查

　记者走访市场上的儿童玩具店，发现有如下几种特色小店值得借鉴：

　1．商场店中店

　这种店普遍面积比较大，店面的气氛比较好，灯光明亮，有音乐来调节气氛，很有购买氛围。陈列手法通常采用扎堆法，给人一种视觉冲击力，提升店面的档次及客户的消费欲望。

　2．特色专卖店ANI是台湾老板开的一家玩具店，店面布置以绿色为主题，给人清新自然、置身于大自然的感觉。店内围栏的陈列设计非常新颖，玻璃橱柜的格子铺像一个蜂窝；还有草坪、大风车、小房屋、树桩等，做得非常专业。

　店里有两个小细节很值得借鉴：一是货架上有个小挂牌“请爱护我”，提醒买家要珍惜贵重物品；二是在品牌玩具系列专柜中描述了该品牌的由来等故事，比如加菲猫等，加深消费者对品牌的认识，提升对该品牌的忠诚度。

　店内还摆放了一个很大的电视屏幕，这是活动区，专门供家长与小孩互动，小霸王亲子运动机趣味十足，有跑步比赛、学跳舞等运动游戏，非常好玩，这家店一天最高的营业额能做到13万元。

　3．主题玩具站

　主要经营毛绒玩具和动漫手偶，该店选择的都是跟动漫主题相关的毛绒玩具，符合店面的动漫流行创意主题。

　该店的推广方式别出心裁，店主联系了杭州多家商场超市和婴童摄影店，提供本店的优惠券，用于商场及婴童摄影店搞活动赠送。然后店主会指定一个时间，专门让那些持券人前来购买或者兑换礼品。

　4．社区店

　在浙江工商大学对面，有一家“玩具总动员”。在一块40平方米左右的店里陈列了足够的玩具，该店的主要销售品牌玩具，如奥迪、大圣、迪士尼、木玩世家、灵动等国内品牌，这说明一线城市的消费水平还是非常高的。

　该店主要特色是活动区的运用，对提升店面影响力起到了至关重要的作用。活动区包括两张儿童桌子，提供给孩子玩一些拼图拼版、魔珠、沙画等一些益智玩具，桌子外围就是奥迪的四驱车轨道。店主会定期组织一些比赛活动，这也吸引了很多社区周边的小孩子。

　据店员介绍，这个玩具店都快成托儿所了，家长上班就把小孩子扔在店里，下班了再过来接，这对于开业半年的玩具店来讲算是不错的成绩了。

　综合上述情况，得出如下几点心得：一是店面的布置在于细节；二是拓展营销很重要；三是社区店要加强客户体验，产品更新速度要快。

开店项目主题玩具店 篇2

　一、项目介绍

　项目名称：少年玩具店

　经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元

　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!

　二、市场分析

　（一）市场前景

　中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。

　（二）市场特征

　玩具的发展已有悠久历史，也许在人们传统的观念中，玩具只是供儿童游戏，研习模仿和认识世界的用具，但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变，人们对玩具认识不断提高，对玩具的认知度不断加深，人们逐渐发现了玩具更多的作用，它是供全民休闲，开发智力，启发想象力的工具。

　从前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具，随着社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子所有，玩具的消费年龄已经突破了年龄的限制，而延伸到年轻人，中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也日益扩大。当今，很多人都把玩具定位为提高孩子能力，缓解成年人的压力，寄托情感的“工具”与“伴侣”。

　基于以上特性，在经营活动中应该围绕四个核心，一是制造孩子与店铺的直接性连接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认可，并建立客情关系。

　（三）市场需求分析

　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

　（四）目标群体分析

　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

　（五）竞争对手的分析

　目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。

　（六）方案推广宣传：

　朋友圈，孩子比较集中的地方都可以，也可以印制一些宣传彩页让幼儿园老师随手装进孩子的书包里，尽量的让家长知道玩具可以置换。另外，在对家长直接宣传的时候，可以配以会员卡，融入会员管理方案，打造店铺专属IP。以上方案的运营与推广细节上，需要经营者结合自身情况去制定及优化。地区不同、店铺情况不同、产品不同等，都是影响方案细节制定的维度，而细节也决定了方案的效率。

　三、成本预算

　启动资金大约在5万元左右，具体安排：

　(1)办理工商、税务登记等费用：1000元

　(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

　（按租金3000元/月，两押一租）

　(3)装修：10000元

　(4)购买产品及维修保养费用：20000元

　(7)公司其他开支：10000元

　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　总计：50000元左右。

　四、市场风险预测

　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

　(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

　(3)明确与被租方的责任关系。

　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

　五、项目可行性分析

　(一)社会需求分析

　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

　(二)项目规模的可行性分析

　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。

　(三)行业发展趋势分析

　随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

开店项目主题玩具店 篇3

　作为孩子的天性，玩耍也同样离不开他们生活的重心。如何能将学习与玩耍完美融合，是现代玩具开发与销售过程需要仔细思考的问题。

　项目建设背景

　作为孩子童年最亲密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演着不可或缺的重要角色。社会购买力的提高以及社会对于教育问题的集体性重视间接带动了儿童益智玩具市场的发展壮大。相关资料显示，虽然我国当前已步入老龄化社会，但国内当下新生儿的数量正在以每年1500万人的数量递增，因此说，儿童玩具市场的发展前景仍然是相当巨大的。

　项目基本介绍

　本项目主要以儿童玩具的批发销售为主。经营产品种类主要为婴儿益智类玩具、1~5岁幼儿益智类玩具以及6~18岁青少年益智玩具，此外随着成人益智类玩具市场的扩大，本店也看准时机进行成人高端益智玩具的销售。本店的产品特色在于种类繁多，适合不同年龄段玩耍。涵盖人群广泛，同时本店产品与市场同类产品相比性价比高，更换周期短，能够紧跟市场潮流及需求进行不同产品的`批发销售。

　项目建设理念及发展目标

　本店的服务理念在于：用种类丰富、功能齐全以及快速更替的产品销售打动父母和儿童，为店铺的扩大发展奠定良好的市场基础。项目计划结合短中长期目标进行阶段性的扩建壮大。

　短期目标：提升店铺信誉;中期目标：巩固良好的产品及服务，同时进行连锁店的开设;长期目标：预计在5年之后打造包装成区域最大的益智玩具经销商。建立健全自己的文化企业发展核心。

　项目竞争对手分析

　本项目店铺开设地周边有3家同类项目产品在同时经营。但经过市场调查分析后我们发现，这些店铺的共同缺点在于：产品年龄层次划分的界限模糊、产品种类较为单一，质量一般，而且在产品服务方面及市场动态感知方面表现也不够热情和敏感。而这些正是本店的优势所在。本店由于具有专业的市场分析调查师，因此能够灵活把控玩具市场整体发展动态，对于项目长期建设具有很好的指导作用。

开店项目主题玩具店 篇4

　玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

　我公司发展玩具市场的策略：

　(一)创建自主品牌

　当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。一方面，传统玩具数量巨大，鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水平的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。

　(二)创建有中国特色元素的玩具市场

　中国上下几千年的历史长河中，孕育了非常宝贵和丰富的文化资源，包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中，我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。

　(三)实施有效的营销战略

　1、组建营销团队

　如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识，而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。

　2、收集市场信息

　进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决策者提供决策依据。

　了解国内外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应该有很好的掌握。同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。

　3、产品策略

　4、价格策略

　5、网络推广策略1)百度竞价排名。2)EMAIL营销。3)论坛4)友情链接。5)博客营销。

　6、确立适合国内外市场的产品线

　近几年，玩具市场出现一些**电视剧等媒介引导的玩具产品的热销，一定程度上提高了相关品牌的认知。按照消费者的喜好和消费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。

　企业管理经营

　公司部门，岗位及人数

　公司内部管理制度

　为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。

　一、机构设置与职能

　本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。

　(一)总经理按照公司章程规定的履行职责。

　(二)业务部职能与直接责任

　部门职能：负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。

　直接责任：

　1、负责对当物进行鉴定、评估、保管，支付当金;

　2、负责制定《评估标准》;

　3、负责开发新业务及制定相关管理制度;

　4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作;

　5、负责公司的业务技能培训;

　6、负责公司业务资料的管理工作。

　(三)财务部职能与直接责任

　部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。

　直接责任：

　1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行;

　2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案;

　3、负责编制财务计划，定期分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律;

　4、会同有关部门，定期分析公司的经营情况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益;

　5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作;

　6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用;

　7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整;

　8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管;

　9、负责对公司典当业务的事后监督工作;

　10、负责办理公司的各项纳税事宜;

　11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。

　(四)行政部职能与直接责任

　部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作;负责公司的安全保卫工作;制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施;负责建立公司信息管理系统。

　直接责任：

　1、负责对办公场所管理;

　2、负责办公用品的购置和管理;

　3、负责制定安全制度，管理安全防范设施;

　4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度;

　5、负责与公安部门的协调工作;

　6、负责公司的档案管理工作;

　7、总经理交办的其他工作。

　二、库房管理

　(一)库房管理工作由专人负责，工作人员应忠于职守，遵纪守法，廉洁奉公，时刻保持高度的警惕性和责任感。

　(二)仓库保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架(柜、箱)存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹工整。

　(三)物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出(入)库后补办手续。

　(四)库房实行双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，互相监督、互相配合。下班时警报器要布防，并确认上锁。

　(六)库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。

　(七)库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同点库对帐。

　(八)物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，认真查点核对，做到有单有物。入库后，应按顺序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。

　三、报表编制与报送管理

　(一)按照国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市(地)级商务主管部门报送。

　(二)按照公司规定要求，定期报送经营情况明细表。

　四、员工行为规范管理

　(一)全体员工要牢固树立热情为客户服务，认真对客户负责的思想和"服务促业务，服务出效益"的观念。加强学习，努力创建一支素质高、业务精，具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍，塑造优秀的企业形象，建立良好的社会声誉。

　(二)服务用语规范：在办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用普通话，在办公和营业场所须保持安静、和谐，不可大声说话，高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架，谩骂。

　(三)服务质量规范：客户临柜时，员工应微笑迎接，主动招呼"您好"。当遇到客户咨询，应主动招呼，并详细给予说明，做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或批评时，应虚心诚恳且站立服务。认真负责，按章操作，熟悉业务，杜绝差错，正确收付现金，计算利息，保证钱币、当物真实，为客户保密。

　(四)劳动纪律规范：员工要按时上班，不迟到、不早退，有事须办理请假手续，不得擅自代班代岗。未经经理批准，禁止带领无关人员进人营业柜台内。员工上班应着装整洁、服装洁净得体。

　五、安全保卫管理

　(一)根据公司的要求，按规定的保安项目做好安全防范工作，周密细致地为公司安全服务。

　(二)根据有关规章制度，做好防盗、防爆等工作。

　(三)严格执行验证制度，防止未经许可的外来人员进入办公区。

　(四)在开展业务时如发现可疑物品、可疑人员或者公安机关通报协查的人员或赃物，应当立即向公安机关报告。

　(五)遵纪守法，坚守岗位，认真做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作，预防发生治安案件。

　(六)保障公私生命财产安全，如有异常及时处理或报告上级。

　(七)执行交接班制度，做好交接班记录。

　(八)按照公司有关现金提送规定，采取措施，保证押送的安全。

　(九)重大和突发性事件，及时向领导报告、请示并采取必要的应急措施，维持秩序，保护好现场，配合有关方面做好工作。

　(十)公安人员到公司执行公务，应当予以协助。

　风险分析和评估

　依据对风险的识别，本公司存在三大方面的风险：市场，竞争对手和技术风险。

　根据海关总署01~08年连续八年的统计数据显示，我国玩具出口额从20xx年的7581亿美元增长到20xx年的2551亿美元。目前，全球销售的玩具有超过70%是中国制造的。

　玩具的主要消费对象是儿童，他们对危险的认知度和躲避危险的能力受年龄影响存在较大的局限性。所以，为了有效地保护儿童在玩耍玩具过程中的安全与健康，各国都对玩具产品的质量与安全制定了严格的技术法规和标准要求，同时也实行了不同方式的玩具产品市场准入制度。这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。

　欧盟是我国玩具出口的主要市场之一，也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区，先后颁布了约40条与玩具直接相关的技术法规和安全标准。此外，为了有效实施相应的消费者保护政策，欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)，若各成员国发现在市场销售的玩具存在安全缺陷或者具有潜在危险，既可通过该系统将产品信息迅速地传到欧盟委员会和其他成员国主管部门，以便共同采取有效措施防止或限制该类产品的市场销售。

　据珠海检验检疫局技术中心统计，20xx年第三季度，欧盟共发布玩具产品(包括婴儿学步车)信息通报130起，其中涉及中国产品的通报101起。这些通报严重影响了中国制造的玩具产品形象，给我国玩具厂商造成了较大的经济损失。

　具体风险分析和企业应对：

　从出口国家看，20xx年共有14个欧盟成员国和挪威对中国产玩具发布了信息通报。其中，塞浦路斯发布的通报数最多，共22项，占总数的458%，是欧盟各国中出口风险最高的国家。产品问题集中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物质含量不符合REACH法规要求。其次是德国，斯洛伐克和波兰，通报数分别为6项，4项和4项，占总数的125%，83%和83%，显示出口到这三国的玩具产品也有较高风险。其通报原因分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标，存在窒息或伤害危险三方面。其他的通报国家还包括丹麦，英国，爱沙尼亚，法国，荷兰等，从数据上看，其出口风险相对较小。

　从通报原因看，被通报的产品主要有以下三个质量问题：产品材料含高风险化学物质，产品部件容易导致儿童窒息，产品存在令儿童受伤的危险。其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。

　综上所述，作为出口欧盟的玩具生产商我们应注意：近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯，德国，斯洛伐克，波兰：高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标，由于设计不合理或做工不精致造成的窒息或伤害危险也是输欧玩具频繁受阻的主要原因。此外，我们生产具有特殊功能儿童玩具的企业综合考虑相关领域的技术标准，避免由此带来的风险。

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1略阳礼县旅游攻略图

回答：从气候、地理位置、环境来说，威县是陇南最宜居的县。徽县隶属于甘肃省陇南市，因在甘肃省北部角辉山脚下有辉山驿站而得名。它位于甘肃省东南部，陇南市东北部。它位于秦岭南麓的惠城盆地和嘉陵江上游的秦岭。北邻天水市，东邻两当县城，西接成县，东南与陕西省汉中市略阳县接壤。

徽县被称为陇上小江南气候温暖湿润，丘陵和盆地相互交替。徽县有三滩景区、嘉陵江漂流、青泥岭等景点。

2礼县附近的旅游地点

在316国道甘肃礼县到岷县的路上，有一个地方叫杜朗海滩，那里河道九曲十八弯，景色令人叹为观止。只有爬山或者航拍才能发现它真正的美。这里的美不可方物，完全可以媲美新疆和青海的草原湿地景观。

目前，浪都滩还不是收费景区，周围有一大片美丽的草原，叫浪都滩草原。这是一片90多万亩的大型湿地草原，那布河蜿蜒穿过草原。浪都滩是甘肃南部罕见的优良草原，建国以来长期用作战马中华民国。

因为国道穿越草原，到达那里的交通很方便，但是狼渡滩目前知名度不高。在草原的西侧，已经建起了简易的休息度假村，有草原蒙古包、农家乐等旅游基础设施。附近开通了多条骑马或徒步线路，成为甘肃新兴的旅游景点。

3礼县周边一日游好去处

不在洛阳，岐山位于甘肃省陇南市礼县东部汉水河北岸。

祁山位于甘肃礼县东西汉水北侧，西起北郊(今平泉大堡子山)，东至潞城(今严观镇)。绵延50余里，山清水秀，群峰巍峨，地势颇高。它被称为九州世界是壮丽的。而祁山是蜀(陇)的咽喉要道，控制着进攻和防守的阵地，因而成为三国时魏、蜀的必争之地。

在岐山附近，如果沿着山路走，可以出川直接入蜀，正是如此。这条山路也叫岐山路。这条路虽然崎岖不平，但如果与从汉中穿越秦岭的陈仓路、公协路、罗虎路、伍兹谷路等其他四条路相比，岐山路还是比较宽阔平缓的。所以很明显，诸葛亮肯定会在这几条路中选择岐山路。

正是因为岐山独特优越的地理位置，诸葛亮六次选择离开岐山，对外扩张。因为这不仅有利于粮草的运输、军队的行军，而且也迎合了诸葛亮北伐是为了复兴汉朝，扩大蜀汉的版图，增强蜀汉的实力。所以诸葛亮非常重视岐山，把它作为北伐的首选也就不足为奇了。况且正史中诸葛亮五次北伐，其中两次走的是陇西古道，可见他对岐山的重视。

所以诸葛亮才会重视这个地方。历史上诸葛亮五次北伐，两次出兵祁山。根据《三国志》:

1第一次出祁山是在建兴6年(228)。

2第二次出祁山是在建兴九年(231)。中的短语蜀国人畏之如虎，天下人笑之，就发生在这次北伐中。

4礼县游玩攻略

天涯岳明刀倾倒花园的详细过程

花园恐慌证据：

1血点：罗叔衡他对死亡的抵抗看起来像是被微小的物体刺穿了动脉。

2一根银针：上面沾有

8日记页：罗叔衡写的记录和罗森的争吵，说明父子关系很不好。

9财产清单：罗家的属性列表。关键资料被撕掉了，可能是凶手为了毁灭证据而撕掉的。

10新鲜的脚印：一串来自叶洛尔s的身体到门口，这是非常混乱的。

11一串脚印：罗林旁边池塘边的脚印；的房间。有人可能已经从池塘边走过，到达了罗林的房间。

12一幅画：画中人和骆琳一样，只是韵味不同。

13没有信封的信纸：在罗夫人后面的便民旁边的过道里，玩家可以找找看。它说，我每天都爱你，但这很难告诉你。蒋木木的招牌在澧县，所以唐别担心。

14迷奸药。

15申请：罗森告诉父亲，想申请接管钱塘支行，被拒绝了。

公园恐惧推理过程

1死因一，叶洛尔被杀是因为他不小心击中了真正的凶手。

选择的证据有叶洛尔的尸检报告、财产清单、新鲜脚印、罗森叶洛尔的证词。

2第二个死因，罗叔衡不是被吓死的，而是被谋杀的。

选择卫青年迷信的证词，一根银针和一点血。

3动机一，骆琳需要还钱，不然就要被朱八折磨。

选择证据齐盛证言吵架，借条，罗森证言借钱，罗森证言朱巴。

4怀疑，真正的罗琳死了，死者是双胞胎兄弟。

选择证据，一份迷药，一串脚印，魏青年真爱的见证，没有信封的信纸。

5动机2。罗森希望尽快继承家业，因此与罗叔衡产生矛盾。

选择证据日记的残页，一个纸团，魏庆年他的证词被阻止了，还有申请表。

6真相，罗森得知罗琳不是自己的亲哥哥，于是设置了一个游戏。

证据就是魏庆年的证词，齐盛作证，兄弟们不和谐，旅馆账单和一幅肖像。

结束结案结案

1真正的凶手是罗琳和罗森

2罗琳上吊自杀如何解释怀疑的选择？

3让世界感到死亡就是选择一个自己的动机。

4罗森和这个案子有什么关系？选择真相

5谁杀了叶儿并选择了死因？

这个案子结束了。

第一天5礼县旅游景点自驾游

从兰州出发，经兰州南高速至汇川峡高速，经三里墩，战国秦长城西起点，再延伸212国道至风水岭(黄河支流洮河与渭河的分界线)，中午抵达杨哲山午餐。杨哲山可以选择游览1-2小时，下午经过哈达铺红军长征路加油站，晚上到达宕昌。建议入住关鹅沟。

第二天，早上参观关鹅沟。时间排好了可以再去一趟峨蔓沟，结束后再去武都。

第三天上午参观中国第一洞33354万象洞。下午可在成县游览西夏赋。傍晚抵达天水，入住街亭温泉，泡温泉。

第四天，我早上去了麦基，中午在天水吃过午饭后返回兰州。

6礼县景点介绍

甘肃礼县人口521万。澧县隶属甘肃省陇南市，名字来源于地名李典位于甘肃省东南部，陇南市以北，长江二级支流西汉水上游；东邻天水市秦州区、西和县，西接宕昌、岷县，南接陇南市武都区，北接武山、甘谷县。蠡县是秦民族和秦文化的真正发祥地，被誉为秦始皇的故乡著名特产有蠡县大黄、当归、牛肚、酒柿等。有甘肃秦文化博物馆、秦代第一陵园——羲之陵园、岐山武侯祠等景点。

7略阳礼县旅游攻略

陇南江河溪流纵横交错。境内多山多水。群山环抱之中，溪水处处起伏，瀑布泉水奔流。全市河流均属嘉陵江水系，有白龙江、西汉水河等48条一级支流

1西汉水；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCA00000000R1;10105;天水秦州区、甘肃礼县、西和县、陇南武都区、陕西成县、康县、略阳县；嘉陵江。

2平罗河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCAH0000000R2;900;甘肃陇南康县武都区；西汉水。

3长坝河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCAHC000000R3;108;甘肃省康县；平罗河。

4青岩沟；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCAHD000000L3;774;甘肃陇南康县武都区；平罗河。

5田家河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCAHE000000L3;130;甘肃陇南康县武都区；平罗河。

6豆平河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCAHF000000R3;988;甘肃省康县；平罗河。

7大堡河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCA9A000000R2;165;甘肃省康县；西汉。

8姚平河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FCA9D000000R2;273;甘肃省康县、陕西省略阳县；西汉水。

9勒苏河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2B0000000R1;385;甘肃省康县、陕西省略阳县；嘉陵江。

10清河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC24C000000R1;266;甘肃省康县、陕西省宁强县；嘉陵江。

1宋家河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC24CA00000R2;56甘肃省康县；清河。

12南道沟；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC24D000000R1;529;甘肃省康县、陕西省宁强县；嘉陵江。

13燕子河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2D0000000R1;1337;甘肃省康县、陕西省宁强县；嘉陵江。

14磨坝河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2D1A00000L2;549;甘肃省康县；燕子河。

15朔门口河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2D1B00000R2;566;甘肃省康县；燕子河。

16烧河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2DA000000R2;612;甘肃省康县；燕子河。

17铜钱河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；fc2db000000r；2;520;甘肃省康县；燕子河。

18界板河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2DBA00000R3;701;甘肃省康县、陇南市武都区；同和。

19三河坝；长江流域(地区)；嘉陵江水系；fc2dbb00000r3；1;31;甘肃省康县；同和。

20安乐河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2E0000000R1;579;甘肃康县，陕西宁强县，四川广元朝天区；嘉陵江。

21张家坝沟；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2EA000000R2;102;甘肃省康县、陕西省宁强县；安乐河。

22广平河；长江流域(地区)；嘉陵江水系；FC2G0000000R1;1069;甘肃陇南武都区、康县、陕西宁强县、四川广元朝天区；嘉陵江。

8略阳礼县旅游攻略大全

西汉水是嘉陵江的一级支流，发源于甘肃省天水市秦州区南部的齐首山。西汉水流经天水市秦州区齐寿乡、平南镇、天水镇，进入澧县后转向南，流经严观镇、岐山镇、永兴镇、城关镇，流经石桥、江口乡、龙林乡、鱼雷坝镇(原雷坝乡)，急转东下，再进入西和县、康县、成县，在陕西略阳县注入嘉陵江，全长279km。西汉水是嘉陵江上游的重要支流，也是嘉陵江乃至整个长江流域含沙量最大的河流。

西汉水系呈树枝状，主要支流向东向西延伸，主要支流向西，主干向东。流域面积300平方公里以上的一级支流9条，流域面积500平方公里以上的支流6条。

9礼县旅游必去景点

福建至青海的316国道，是一条风景优美的公路

316国道甘肃礼县到岷县的路上，有一个地方叫狼渡海滩，那里河道九曲十八弯，景色绝美。只有爬山或者航拍，你才能发现它真正的美。这里的美不可方物，完全可以媲美新疆和青海的草原湿地景观。

:10略阳到礼县多少公里

1洪崖河

霍焰山和秦岭，发源于麦积区南部的北秦岭，自北向南流经麦积区和两当县，在石马坪出，进入陕西凤县，汇入嘉陵江。这条河长61公里，流域面积829平方公里。年平均径流量为10亿立方米。

2两当河(又名广庙河)

发源于两当县西北部太阳乡北部山区，由北向南流经太阳、两当县、鱼池、站二巷等乡镇，后汇入嘉陵江。河流全长621公里，流域面积347平方公里，平均径流量1亿立方米。

3永宁河

发源于天水县西南部，北秦岭南麓，大凉山北坡。自北向南流经秦州区、麦积区、辉县，在辉县中坝汇入嘉陵江。这条河长144公里，流域面积2161平方公里，年均径流量10亿立方米。

4洛河

发源于辉县北部老爷山南麓，经过罗江、杨妮、大河、店村、洪川等5个乡镇，在辉县大石背进入陕西省，在白水镇汇入嘉陵江。这条河长102公里，流域面积100平方公里。省程96公里，流域面积平方公里，年平均径流量10亿立方米。

5倪青河

长风河又名长风河，发源于辉县西北部沿马延河的八角沟，流经成县盆地，在松坪乡石佳平出省界，在陕西白水镇汇入嘉陵江。河流长1389公里，省级内河长1032公里，流域面积1799平方公里，年平均径流量10亿立方米。

6西汉水

发源于天水县西南的秦岭山脉祁山。流经陕西天水、西和、礼县、成县、康县、略阳，在略阳焦家沟汇入嘉陵江。全长212公里，流域面积9659平方公里。省内流量2056公里，流域面积9569平方公里，年均径流量10亿立方米。

7燕子河

发源于康县西部南秦岭牛头山西端，流经铜钱乡，进入陕西省燕子砭，汇入嘉陵江。流经黑坛子、县门口、贾安、白洋、铜钱、沱河等乡镇，河长1192km，省流量1072km，流域面积1276km2，年均径流量10亿立方米。

8白龙江

发源于甘肃、四川交界的西倾山东段郭尔孟梁郎木寺附近。河源高4,072m，自西向东南流过四川|若尔盖县、迭部、舟曲、甘肃延长。

歌名是大风歌

先秦时期，中国分为九州，甘肃省境大部属雍、凉二州，旧称“雍凉之地”。

商代，居于泾河、渭河流域尚处于氏族部落阶段的周朝的祖先周部落，改善耕作，开拓了中国最早的农业。周文王灭商以前，战败了西戎混夷，把境域扩展到密（今灵台县）。这一时期，甘肃境内有羌方、共（今泾川县北）、密（今灵台县西）等方国部落。

西周时，秦人的祖先在省境东部，即天水地区定居下来，开始了由游牧经济向农业经济的缓慢过渡，而游牧生活仍占居主要的地位。

秦朝时期，公元前688年秦国在己被征服的邽戎、冀戎地区，设邽县（天水麦积区南）、冀县（今甘谷县），这是中国历史上建立最早的两个县。战国时期，秦国的疆域已达今甘肃的东南部。前320~314年，秦国多次兵伐义渠，平定西部诸戎。秦昭王二十七年（前280年）设置陇西郡，9年后，即秦昭王三十五年（前272 年）再建立北地郡。秦一统天下，设置36郡，甘肃仍属于陇西郡和北地郡。

西汉元狩二年（前121年），在陇西郡和北地郡基础上，增设武威郡和酒泉郡，统辖甘肃西北部。[2]元鼎三年（前114年），增置天水郡、安定郡、武都郡。元鼎六年（前111年），分武威郡置张掖郡，析酒泉郡置敦煌郡。[2]始元六年（前81年），从天水、陇西、张掖3郡各分出2个县建立金城郡。自此，甘肃共设置十个郡。[2]东汉时，行政区划大体上是州、郡、县三级制，沿袭西汉建制，增设张掖属国和张掖居延属国两个少数民族管理区，隶属凉州。[2]

三国时期沿袭东汉建制。大部分地方属曹魏，南部的部分地区属蜀汉。[3]

西晋时期隶属凉州、秦州和雍州。[3]从西晋末到十六国时期，跨境或在甘肃境内先后建立的割据政权有：后赵、前秦、后秦、前凉、西秦、后凉、南凉、北凉、西凉，各占有约当今甘肃一部之地。[3]

南北朝时期，甘肃先后为北魏、西魏、北周的统治地区。这一时期，南北对峙，国家分裂，州县林立，政权更替频繁，行政建置混乱。北魏，甘肃境设置8个州、35个郡、91个县；北周，设22州、56郡、104县。