oppo与vivo的关系

vivo和oppo的关系：

1、vivo就是步步高，oppo是步步高的一个子公司而已，所以俩个公司有很多的相同之处。

2、oppo是步步高当年为了出口而注册的品牌，主打海外市场。

3、vivo是步步高在智能机时代的品牌，OPPO是包括步步高创始人段永平在内的步步高高管们在2003年创立的海外品牌。一直宣传的步步高vivo实际上vivo是步步高旗下高端手机品牌。oppo是步步高集团下属独立公司。

扩展资料：

步步高是广东步步高电子工业有限公司的品牌。1995年成立。1995年9月18日，广东步步高(英文商标:BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备，产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。

公司制定了"用现代商业的服务理念，走中小城市道路"的发展战略，避开大城市的竞争，坚持立足中小城市，以密集式开店、"双核"多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。

OPPO是步步高的一个子公司，OPPO公司全称为：广东欧珀移动通信有限公司，是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。

vivo是为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

参考资料：

    一、内忧不足为虑

    按照证券时报的是文章，记者采访了一个山东三线城市的手机店主，由手机店主的口述中得出2015年这两个品牌价格混乱，小店主赚80元甚至30元就可以出货了，官方的盘查不如以前给力。

    而事实上在OPPO，vivo遍及全国的各类渠道中，三线城市的代理级别本身已经很低，不在苏宁、迪信通这类渠道，而是代理再找一个手机店主做分销，这个手机店主的量很小，拿到的价格应该是比较高的，对它们的价格掌控也比较困难。

    这种分销渠道的低于官方价格并非2015年才有的，而是一直存在的。早在功能机时代，这种出租柜台的手机卖场或者小店，就有人能给你拿到低于官方售价的OPPO手机，无论什么品牌都很难管理这种渠道的价格。

    最近一年，OPPO和vivo在线下的扩张确实疯狂。OPPO去年实现销量67%的增长，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。这种扩张加剧了经销商内部的竞争，OPPO引以为傲的价值观统一（他们强调“本分”）会遇到一些挑战。维护价格体系也会遇到暂时的困难。

    不过对于常年做渠道的企业，应对这类问题应该是驾轻就熟。关于如何应对销售体系乱价格的问题。任何一个做消费品的公司都有成体系的办法。扣除押金，扣返点，断供货，甚至取消代理权。经销商在OPPO和vivo那里是有押金的，而且有厂方促销员在一线掌控，所以主流渠道的价格体系基本是可以维持住的。

    最简单的例子就是我们看一下淘宝上，OPPO和vivo的售价与官方价格基本一致，送东西是可以送的，但是主流价格不能变，电商这种价格战最厉害的地方都不敢乱价格。

    而太小的分销渠道（vivo对于进货30台以上的就有厂方促销员监管）虽然难以监控，但是这种非主流的出货渠道不会影响整体的价格体系。

    而且，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强也表示，2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有网点质量而不是新增规模。vivo和OPPO的动作多年来基本一致，所以未来这对兄弟会对渠道掌控更严。

    价格体系它们有完善的制度掌控，太小的渠道虽然难以掌控，但是量太小不足以威胁价格体系。所以，所谓的内忧并不是OPPO和vivo的大问题，

    二、国内竞争对手追赶尚有距离

    2015年，小米未能完成出货量目标，2016年提出要进攻线下市场。一方面把小米之家变成经销商，另外一方面与苏宁迪信通合作进入到卖场。

    华为从2012年开始就重金砸渠道，进入了主流卖场而且业绩不凡，华为提出的目标是“千县计划”目标是把渠道下沉到三四五六线城市城镇。

    但是渠道并不是那么容易做的，不是开了店就能买货，就能盈利。在小米兴起之前，所有厂商都是做线下渠道的，不乏煤老板之类来投资（尼彩），也有一些企业把渠道下沉到了县城甚至乡村（亿通）。但是最后成功站住，不过OPPO，vivo还有相对低调的金立等少数几个品牌。

    在协调厂家，省包，区包，经销商的关系上，成功的品牌是经过精心设计的，在广告宣传营销上，售后支持上的责权利也是经过细心研究的。

    OPPO和vivo能占领卖场的好位置，有积极的促销员，有良好的售后服务，这些都不是天上掉下来的，是多年积累学习以后的结果。

    在营销上，广告上，功能机时代OPPO的广告就能给受众洗脑，价值观与品牌形象的传递达到了很高的层次。

这方面，后来者还需要花大量的时间和金钱来学习。

    华为在2012年就开始进入渠道，目前成绩不错，但是要挑战OPPO和vivo还需要再积累几年，千县计划布局下去容易，能不能赚钱，何时能赚钱会是问题。

    不过，华为有雄厚的财力和足够的耐心，华为巴西分公司连续赔十年依然坚持不撤，最终盈利。华为手机前几年连续犯错但是最终逆袭，所以我个人对华为的未来还是看好的。

    小米则要困难一些，一方面小米本身品牌定位较低，有品牌劣势，到了渠道就是包袱，另外一方面，小米没有渠道的经验，要学习需要比较长的时间，而小米的毛利又低，可分配的利益有限，估计今年做线下会交不少学费。

    所以，华为要威胁到OPPO和vivo至少还得2年，小米则需要更久。

    三、最大的威胁来自于苹果

    智能手机已经进入到了同质化时期，这个时期，不同品牌，不同产品的体验差距不大，类似于功能机时代。大家拼的是品牌，渠道，营销。而品牌有非常大的能量。

    中国手机厂商在功能机时代遭受过一次高端品牌的降纬打击。当年，诺基亚开始做低端市场，以诺基亚的品牌势能压到国产机的价位，国产品牌全线崩溃。

我觉得两家手机都挺好的，虽然这两个牌子我更加的喜欢OPPO一点。我只是单纯的喜欢OPPO这个名字，他们两家是属于同一个公司的，只是他们觉得公司内部也应该来一点竞争关系，所以才分开了共同竞争。

其实这样挺好的，没有动力就没有压力嘛，这样的话，可以相互促进，共同进步的，而且危机意识比较强。如果在一起销售的话，大家可能觉得就无所谓了，买哪个都是一样的。

我先来说一说OPPO手机吧，首先，它发现了市场的先机。推出来一个充电五分钟通话两小时这个功能，也就是快充的功能。

这个完全就是一个很好的卖点的，现在人们手机时常都没有电量，而且用电快，充电慢，很多人都嫌弃这一点。它这个设计刚刚好弥补了大多数人。

然后它的外形也是比较中性化的，不是太浮夸，鲜艳的类型，就是一般的平凡中透着一种不平凡的样式。而且在手机没有出来之前，就一直在奔跑吧兄弟打广告。

跑男主要的受众就是学生和青年人，这占据很大的市场的，而且本来这个设置对于青年人老说才比较管用。老人很多情况都是不用智能机的，而且也不会一直拿着手机玩的，都是打打电话就好，根本不耗电量的。

再来说一说vivo手机吧，这个手机虽然刚开始的时候并没有追上OPPO，但是它的功能这些也不差。我上回去换手机的时候，老板就非得给我推荐vivo，说这个可以一边看**一边回复别人的消息，两边互补打扰的等等这些功能。

而且vivo手机还联合的全国大学生广告艺术大赛组委会进行投资，让学生为它设计广告和其他方案。这个比赛吸引了很多的人，而且它还定下一个主题，就是vivo照亮你的美。