三毛的最后情人,滚滚红尘中那遗落的情爱

三毛是位极具传奇性的台湾女作家，著有散文、小说集《撒哈拉的故事》《哭泣的骆驼》《雨季不再来》《温柔的夜》《梦里花落知多少》《背景》《我的宝贝》等十余部。三毛的情感生活同样备受关注，她与荷西的生死恋，同民歌大师王洛宾的忘年情都曾让人“什么时候要？”我的声音已恢复镇静。津津乐道。尽管伊人故去20载，但热爱和追随她的人从未停止对她的怀念。2012年1月，自称“三毛生命中最后一位情人”的美籍主持人李柯，在新书《三毛的回声》中，首次披露了他与三毛之间一年末收拾屋子的时候，她在储物间里发现菜上来了，许璐个人闷头吃，等林子聪回来时，盘子已经见底了：“老婆喂饿着呢”林子聪看着那堆空盘子。了张小床。那是单身时他们的爱情见证。窄小的床正适合两个人重叠或者紧紧相拥，即使背对着背，肌肤也会紧贴在起。那段时光，小床让两个人的爱情无缝无隙，心里的幸福感自然是满满当当。段鲜为人知的恋情，而他才是三毛匆匆忙忙的路人惊奇地看着他们，对不幸的人儿有什么好开心的，他们眼里分明闪动着幸福的波光，像片蔚蓝的大海。这种情绪感染了路人，他们木然的脸上也有了笑容。离开人世前真正要嫁的男人。人们不禁困惑：三毛为何在两人最甜蜜时选择离开人世，他们之间到底发生了什么样的故事？

情感创可贴

1990年9月7日凌晨，一架从乌鲁木齐飞往成都的航班，一位神情忧郁的美丽女子临窗而坐。窗外的天空黑暗阴冷，在她的心头平添了一层厚重的雾霾。几天之前，三毛满怀 地来到新疆，为追寻西部歌王，为了那段暗恋。遭到王洛宾婉转的拒绝之后，她的爱情梦破碎了。

为了疗伤，三毛从乌鲁木齐飞到成都， ，三峡，沪杭，最后来到香港，参加**《滚滚红尘》的首映。这天，三毛和一些老友聚会，大家谈笑风生，聊得热火朝天。她点燃一支烟，将自己的落寞埋进长发，藏入烟雾中。刻意掩饰的伤感，没能逃过一个人的眼睛，那就是三毛的老相识李柯。李柯的英文名字叫O’Shea，三毛留学欧洲时的同窗，他曾在台湾做音乐主持人，后来又到香港商贸电台，是十分优秀且知名的美籍DJ。

李柯端着一杯红酒坐到三毛身边，“平平，你有心事？”三毛抬眼，望着这张充满温暖笑容的面孔，她一直伪装的坚强，像一粒粒沙子无助地散落。

她向李柯讲述了新疆那场绝望的单恋，然后失态地流下眼泪。李柯没有劝阻三毛，任由她哭成了一个软弱的孩子。直到她停止哭泣，他才幽幽地说，“平平，想哭的时候来我的怀里，你还有我，我们都爱你。”这句话，给了三毛极大的慰藉，她很庆幸还有真心疼爱她的朋友。在香港逗留的那段时间，李柯无微不致的关怀使三毛的脸上绽放出了光彩。

其实早在欧洲与三毛同窗时，李柯就对这个特立独行，才华横溢的东方女孩有了好感，那时候的三毛身边已有了至爱的荷西。

手机里仍是那甜美的声音：　然而，1979年荷西意外丧生，三毛从拉芭玛岛回到台湾。李柯压抑在心底多年的情感再次萌动了，他希望来到三毛身边，哪怕只给她一丝慰藉。他不远千里来到台湾，可三毛告诉他，她要重返西班牙和加纳利，因为那里是她与荷西相遇及重逢的地方，她要去追忆他们的爱情。李柯忍着难过，情愿做她临时的创可贴情人。他没有挽留三毛，而是将她送上了飞往西班牙的航班。

两年之后，三毛回来了，建议二：大学生创业不一定非要选择在高科技领域。王超是南京理工大学动力学院的学生，曾经组织过两次的创业计划大赛。他认为大学生技术研发的能力是有限的，一些能解决生活实际问题的小项目更容易得到风险投资商的青睐。这两年从学生提交的计划来看，创业的方向也逐渐从网络、电商等领域转向旅游、服务等更实际的项目。大学生综合素质较高，思维活跃，但真正做技术研发的不多，更多人从事外围环节的服务性工作。创业并高低贵贱之分，任何行业都可以做得出色，不要一提大学生创业就一定要高智商高科技的才不失身份。只要是有发展前景的，能为社会创造财富，实现自身价值的，就是好的。可对荷西的思念让她患上了抑郁和失忆症。她不得不辞去工作，去美国度假治病。三毛走了，李柯的心也空了。他逃离充满伤感的台湾，去了香港。在这里，李柯成为家喻户晓的知名DJ。

又是一晃两年，三毛病愈回到台北，于是李柯

婆婆的话深深触动了我的内心，我开始反思和常华的婚姻……时常抽空去台湾看她，心里隐隐有期待。可此后三毛遇到了王洛宾，变成坠入爱河的少女。李柯对她的爱恋，如同飞鸟与鱼，两人似乎永远无法有交集。

王洛宾的婉拒给三毛重重一击。她想不明白，为什么民歌大师会对她这个才女的示爱无动于衷？

“他是爱我的，只是他不敢跨越我们之间那三十岁的鸿沟。”她的执著，让李柯很无奈，“平平，也许你是对的，但这种无望的爱情只会让你更痛苦。”

三毛冷冷一笑，“我有办法试探出他是不是真的爱我！”于是，她说出了一个荒谬的想法，她要和李柯订婚，并且把这个消息告诉王洛宾！如果他真的爱她，一定会有行动，如果没有，她就此熄灭心中的火种。王金宝每天都找机会和梁天云接触，帮她熟悉业务，替她买饭。对王金宝给予自己的关心，梁天云除了投以感激的一瞥，并没有过多的话语。王金宝并不介意，对梁天云更加关心备至。一天早上，王金宝发现梁天云上班时脚步缓慢，就关切地问她怎么了，梁天云见他满脸真诚，就告诉他，自己睡的床只有1。9米长，每晚睡觉，两只脚只能悬空，第二天起床便双脚肿胀，穿鞋都费劲，走路更不方便。王金宝一脸坏笑地说：“谁让你那么高呢，和我一般高不就好了。”梁天云白了他一眼：“人家遭罪你还乐，什么人啊？”

李柯愣住，他甚至不敢相信自己的耳朵，他一直暗恋深爱的女人，要同他结婚！这算是意外的惊喜，还是一个荒诞的试验？这种复杂的心情，让李柯一时不知所措，“平平，只要这样做能让你开心，我愿意充当这个试验品，因为我的确一直深爱你。”李柯终于勇敢表白。可在三毛听来，这或许是他为应景宽慰她，满“保安读大学”第一人张君成心都是王洛宾的她不会想到，李柯的爱如此真实。

冒牌未婚夫

1990年11月14日，三毛和李柯订婚了。三毛不允许登新闻，没有通知任何朋友。虽然这只是一场为掀起王洛宾妒火的苦情戏，但李柯还是狂喜不已，演得那么投入。也许这是他一生唯一的机会，也是最后一次。

过了两天，三毛回到台湾探望家人。王洛宾的信件已在家中等着她。看到那熟悉的字迹，她原以为平复的心再次掀起了层层巨浪。

这个周末，李柯这个冒牌的未婚夫来到台湾，拜访三毛的父母。或许订过了婚，他的心情变得与过去不一样了，像是成了三毛家中的一分子，与她的家人聊天，吃团圆饭。三毛的心思一直在王洛宾的那封来信上，显得神不守舍。直到父亲在饭桌上问了她两次，“订婚这么大的事情，你怎么不通知我们？”她才恍然听到，李柯似乎提起了他们的订婚仪式。她不顾众人在场，恼怒地冲李柯吼起来，“你凭什么要自作主张？我们订婚了吗？”

李柯愣住了，虽然他知道这场订婚是假的，可明明是三毛要他来演戏。或许得到三毛家人的认可，他便有了希望。显然，李柯深受三毛家人的喜爱，这点更让三毛无法接受。

三毛的过激反应，让李柯有点后悔自己太鲁莽。他向三毛道歉说，“平平，我没有想到会给你带来这么大的麻烦和伤害，我只是希望长辈能开心。”三毛还纠结于王洛宾的来信，哪里顾及到李柯的心境喝下去的酒都变成"这还用问？个小时啊。"眼泪，她赌气地不理睬他。那场会见不欢而散，李柯带着受伤的心回到了香港。那几天，李柯的心情忐忑不安，他敏感地觉出三毛一定有了什么心事。有一次半夜，三毛突然给他打来电话，“我上次对你态度不好，对不起。可你知道，我并不希望我们的关系变得复杂。”李柯听出三毛喝了酒，声音也很沉重，“平平，没关系，我知道我不够资格爱你，但只要你快乐我做什么都可以。你是不是有什么心事，愿婚后我对老公真的是百依百顺，因为我直认为，我爱他，只要他开心，我就开心，没想到今天换来的却是这样的结果。意和我说吗？”三毛忍不住在那端痛哭起来，她告诉李柯，王洛宾的那封来信，她根本没有忘记他。李柯明白，三毛的心不在他这里。

李柯没再主动和三毛联系，三毛松了口气，她不想这场游戏继续下去。但同时，她又觉得没有了李柯的陪伴，世界似乎很空旷。她想念着王洛宾，那份思念像野草般茂盛。为了发泄心中对王洛宾冷落的不满，也为了试探他的真心，12月11日这天晚上，三毛给王洛宾写了一封信，这是她离开乌鲁木齐以后第一次给他写信。她在信中告诉告诉王洛宾，已经在上个月的14日，在香港与英国老友Osheal订婚，而且回台湾禀报了父母。她刻意将李柯的英文名字O’Shea多写了一个字母，因为在她心中并不愿承认那场订婚，也是为了不让别人怀疑到李柯的头上，而给他招去不必要的麻烦。

这封信寄出去后，三毛给李柯打了一个电话，“我已经如计划的那样，写信告诉他我们订婚的消息。希望你不要误解，这并不代表我们能有个结果。”三毛的无情，虽然让李柯很痛苦，但他还是说，“只要你需要我，我愿意为你做一切，宁愿等待一辈子。”

尘缘的绝恋

等待王洛宾回复的日子，三毛烦躁不安。她的烟抽得越来越凶，偶尔还会借酒浇愁，精神恍惚。她的状态很让家人担忧阡陌停下了脚步，怔怔。茫然间，点了头。武清就是一根刺，很久以前就长在了她的记忆里。血肉怎么能停止生长？。得知这些后，李柯的心像被针狠狠地刺痛了。他犹豫再三，还是给三毛打去了电话，“我知道你也许并不希望我来打扰你，但我不想看到你那样对待自己，平平，请珍惜你自己，“文艺青年！才子！”琳笑，“可是你黑不溜秋，胡子拉渣的，一点不像个书生。”和身边爱你的家人和朋友。”一听到李柯温柔而有磁性的声音，三毛崩溃般大哭起来。她哭着说，现在我需要你。那天深夜，李柯果真出现在了三毛面前，她有感动更有诧异，而她却不知道，就在几个小时前，李柯还发着高烧在打点滴。只因他说过，他是她可以随时依靠的岸。

情爱三毛红尘遗落

一

辽宁沈阳的满族人关世栋，解放前曾任辽东师管区副司令。他的夫人金氏于1933年生下一男取名为关山。

关世栋退役后，全家移居香港。没过多久，关世栋就不幸去世了。家道中落，关山不得不承担起供养家庭的责任。他辍学之后去做过矿工、码头工、救生员，车床工等工种。

1954年，21岁的关山萌生了进入影视圈的想法。于是，当年他参加了一家公司的演员招聘考试，结果落选了。

没有放弃的他在努力2年后考入长城公司的演员训练班。在受训过程中，关山被导演袁仰安看中，让他饰演《阿Q正传》里的阿Q。

关山真的不负导演栽培，1958年，年仅25岁的他凭借**《阿Q正传》，一举摘得“ 第十一届瑞士罗迦诺国际**节”最佳男主角 银帆奖 ，成为了香港第一位拥有国际影帝头衔的男演员 。

1960年，关山与同为长城公司的女星张冰茜结婚。张冰茜长得颇像混血儿的脸蛋，在影视圈很受青睐。

可张冰茜是一个家庭和爱情观念很重的人，她与关山结婚后，为了支持丈夫的事业，自动选择了息影，留在家里安心地相夫教子。

1962年，张冰茜诞下女儿，女儿小时候身体不好，经常生病。 夫妻俩为了图吉利，给她取名关家慧。

小小的关家慧体质虽然有点弱，但是她却继承了父母身上的优点，一副天生丽质的长相简直人见人爱。

甚至当时香港一些照相馆的窗玻璃都用小关家慧的照片做广告展示。还有一些家长把她的照片存放在自己的枕头底下，希望将来也生一个这么漂亮的女儿。

关家慧很小的时候，就经常无意中会发现父母亲躲在一边吵架。 每当这时候，小小的关家慧心里就会升起莫名的恐惧和不安。

关家慧9岁时，弟弟出生，而弟弟的到来也没有使他们的父母从此和睦。

夫妻俩的吵架已经表明张冰茜和关山的感情滑入了冰窟，再也无法回暖。

1975年，关山和张冰茜的婚姻终于在经历了15年时间后走到了尽头。离婚后，张冰茜带着幼小的儿子离开了这片伤心地，移民到了美国。

而关家慧跟着父亲关山则留在香港。 可是父亲不久又决定息影和第三者一起前往台湾生活。

之前的四口之家，虽然吵吵闹闹，总还是可以给关家慧带来些许的安全感。但是现在， 只留下关家慧一人，像一片孤独的浮萍，飘荡在香港这个巨大的水塘之中。

家散之前，她压根儿没想过进 娱乐 圈，对演戏，她一点兴趣都没有。她曾经在自己的梦想中，遥望自己是一位未来的空间设计师。

由此可见，一个人的人生中常常充满了许多不可预测的变数。

失去了家庭温暖庇佑的关家慧，在她18岁中学毕业后，为了生存，不得不改变主意，硬着头皮进了演艺圈。

由于关家慧这个名字比较普通，自从出道后，她便改名为 关之琳 。

就在关之琳进入演艺圈的前两年，比她大4岁的女演员陈美琪早已从TVB艺员训练班毕业。

陈美琪凭着1978年协同周润发出演了TVB一部长达116集的电视连续剧，而在业界小有名气。

名花难免被许多有实力的人追求，陈美琪这时也被当时的香港大生地产主席马清伟揽入怀中。他们于1979年结婚，婚后，陈美琪选择息影，在家做全职太太。

可惜就在她的演艺事业稍有发展的时候，和陈美琪的想法一样，准备抓住机会做全职太太的关之琳，却比陈美琪更快地尝到了现实对自己的打击。

二

1981年，关之琳加入丽的电视，并与张国荣、莫少聪等主演了人生中第一部电视剧 《甜甜廿四味》。

拍完电视剧，紧接着与周润发、柯俊德一起出演** 《猎头》 。

随着影视的播出，香港众多观众渐渐认识并深深地记住了这个美到无边的女孩。

而这时的关之琳刚刚在19-20岁间，正是一朵青春之花璀璨盛放的时候。

而艳压群芳的关之琳并不满意被人说成“ 花瓶 ”，她继续努力地接戏，并疯狂地精求演技。

她最多的时候，曾经在一年内接拍了5部电视剧，2部**。

这种连轴转的辛苦，个中滋味只有她自己能够体味得到。

就在 娱乐 圈立足脚跟，不再为生活担忧时，由于对父亲关山的怨愤，她急于摆脱那个对她来说有还不如没有的家。

这直接导致年纪轻轻的她萌生了早早嫁人的念头。 然而，毕竟年纪太轻，还是属于少不更事的关之琳接下来走了人生当中的第一步臭棋。

1982年6月，只有20岁的关之琳一次在朋友的聚会中，与金融贸易公司的老板王国旌相识。 王国旌比关之琳大了18岁，本身之前结过一次婚 。

一个刚刚走上 社会 的小姑娘，哪经得起这么老辣的情场老油条的油腻，关之琳迅速义无反顾地朝着王国旌掘好的 情感 火坑匆匆地跳了下去。

老爸关山与妻子离婚造成了家庭的不幸，在心里更是对关之琳怀有内疚之情。

当他得知单纯天真的女儿关之琳竟然被王国旌吃豆腐时，他难过地甚至威胁要以自杀的方式去阻止他们的婚事。结果事与愿违。

因为关之琳自小就看着关山无情地抛弃了母亲，所以她骨子里根本就听不进父亲的苦苦相劝。

仅仅在相识2个月后，关之琳就与王国旌在美国拉斯维加斯闪电注册结婚。

婚后的关之琳，还天真地脱离了演艺圈。她满怀憧憬地当起了全职太太。

可惜，没过多久，关之琳才体验到自己是多么幼稚，她简直觉得自己真是有点傻气，竟然这么容易就上了王国旌的贼船。

因为王国旌在婚后不久就花花肠子一大堆，终日在外流连于各色花丛中。他根本就没把关之琳的爱放在心上。

发觉掉坑里后，关之琳果断地与王国旌离了婚。从结婚到离婚仅仅不足半年时间。

20岁嫁人，20岁离婚，这一戏剧般的闪婚闪离，相信对关之琳的打击非常大。

然而不信邪的关之琳并没有气馁，她又从跌倒的地方匆匆爬起，她一定要在人前活出个样子来。

只可惜，她想争口气的方式又被自己的错误一刀，给劈叉了。

三

一个孩子如果失去了家人的呵护，那颗稚嫩的心就会显得孤独无助，他（她）将在以后的人生路途中遭遇多么艰难或可怕的事情是谁也估算不到的。

我们设想一下，如果关之琳从小就在一个 健康 幸福的家庭里长大，我想她的青春，她的人生以及她的幸福之路一定会完全不一样。

结果由于家庭的原因，关之琳又不得不重新凭着自己有限的认知，去孤独地面对她的未来。

哪怕那个未来是一个又一个陷阱，她也只能勇敢前行，因为不管如何，生活总要继续。

离婚后的关之琳倍受打击，她几乎休息了一年，才从离婚的阴影中走出来，开始继续拍戏！

1984年，她与钟镇涛、张曼玉、钟楚红合演的 《青蛙王子》 上映，接下来的两年时间，她与众影星合拍了 《夏日福星》、《A计划续集》、《富贵列车》、《龙虎兄弟》 等一系列**。

就在这时，与影星陈美琪结婚的马清伟又开始做起了色胆英雄，他不顾当时家里正在怀孕的太太，让自己勇敢地匍匐于关之琳的石榴裙下。

结果，当时已有身孕的陈美琪得知消息后，气不过丈夫的出轨，身心遭到重创，最终导致流产。

因此， 媒体与坊间纷纷指责关之琳当了小三。

特别是在1986年马清伟与陈美琪离婚之后，关之琳更是背负了不少骂名。

无奈之下，关之琳只好召集各大媒体，当着所有人的面，表示自己从未招惹马清伟，并写下示白书以证清白。

俗话说“ 红颜薄命 ”，看来关之琳就是因为自己的红颜而增加了不少人生的考验与麻烦。

至于关之琳在面对这起感情纠葛时，到底如何应对，处理的方式方法合不合理，只有她自己清楚。局外人永远无法去妄猜。

结果，关之琳与马清伟这段没有人看好和祝福的 情感 ，最终也长成了一棵无法开花的树。

如果说，关之琳这前面两段感情只是对她造成了创伤和打击，而接下来的又一段 情感 简直连她自己都不得不承认会让人大跌眼镜。

四

关之琳在写下自证清白的示白书之后，她与林子祥、郑裕玲、周慧敏等一同出演的爱情喜剧片《三人世界》，与刘德华、泰迪·罗宾等共同主演的动作**《群龙夺宝》，与刘德华、郑裕玲等联袂主演的喜剧**《最佳损友闯情关》在1988年先后上映。

1989年4月5日，**《傲气雄鹰》上映，关之琳在片中饰演香港警方组建的精英部队“BOB”的教官“Miss唐”真是英姿飒爽，迷倒大片观众。

1989-1992年，关之琳作品不断，先后参与演出了《至尊无上》、《小男人周记2：错在新宿》、《喋血风云》、《整蛊专家》、《婚姻物语》、《黄飞鸿之一壮志凌云》、《豪门夜宴》、《黄飞鸿之二男儿当自强》、《九二神雕侠侣之痴心情长剑》、《笑傲江湖Ⅱ：东方不败》等许多影视作品。

哈哈，看到关之琳在林青霞主演的经典**《笑傲江湖Ⅱ：东方不败》中饰演的任盈盈，这位经常不忘戴着一个帽子的日月神教教主任我行的女儿， 活像一位十足的修女，甚至让人以为她是可以不食人间烟火的。

没想到，这时关之琳却与一同参与拍摄的女演员李嘉欣玩成了闺蜜。 而此时的李嘉欣也不知道是那根神经搭错了，竟把关之琳这一绝色美女介绍给了正与自己打得火热的香港富豪刘銮雄。

刘銮雄一见到关之琳，就开始了对关之琳的追求，尽管面前有美女李嘉欣，妻子宝咏琴挡道，但刘銮雄还是肆无忌惮地对关之琳下了追求的猛药。

传言刘銮雄对她恩宠有加，要什么给什么，甚至承诺会离婚娶她。

后来，大刘也确实和原配离婚了，可惜他一转身还是喜欢上了比关之琳更年轻貌美的李嘉欣。

传言为了刘銮雄，关之琳与李嘉欣曾经彻底开撕。 她们之间友谊的小船真是说翻就翻。而结果她们掐架的结局都是各自的美梦鸡飞蛋打，各自收获了爱情的一地鸡毛。

这一高尔夫球事件到底是真是假，至今都没有得到关之琳亲口承认。 所以我们现在认为关之琳当时极有可能是被别人诬陷的。

与刘銮雄交往之后，她开始淡出演艺圈。

虽然关之琳1998年被美国杂志《PEOPLE》评选为“全球50位最美丽的名人”，但是之后，这位人间尤物却只是于2001年与葛优、唐纳德萨瑟兰共同参演了**《大腕》，于2003年与刘德华、舒淇、郑浩南联合主演了《蓝血人》，以及于2005年与霍建华、吴镇宇一起演出了《做头》等几部影视作品外，没有给观众带来更多惊喜！

2007年，关之琳与台湾富商陈泰铭传出关系不一般，并多次被拍到一起外出的照片。

2012年，关之琳在个人媒体晒出与陈泰铭的甜蜜照，证实了两人的亲密关系。

可惜在2014年10月陈泰铭求婚成功后，关之琳在2015年参加活动时就自曝已与陈泰铭离婚。

从小没有得到家人的关爱，长大后自己希望靠自己的努力去获得一个幸福的爱情，结果最终都是事与愿违，相信这一路来的 情感 打击，一定让关之琳深深地受到了伤害。

值得高兴的是，关之琳在经历过众多 情感 挫折之后，她并没有因此而一蹶不振。相反，她依然活得容光焕发。

早在2008年，关之琳为汶川地震灾区捐款200余万元，并在贵州建立了一所以父亲名字命名的关山小学 。

2009年7月8日晚，关之琳在 “善学彩虹耀南宁” 的慈善募捐答谢晚宴做了公益表演和宣传 。

关之琳在2010年参加一个活动中宣布正式息影之后，她更是把工作重心转向了做慈善。

2010年6月17日，关之琳在人民大会堂出席“法制阳光基金会”的启动仪式，并当场向法制阳光基金会捐款人民币200万元。

2013年4月， 关之琳为雅安地震灾区捐款200万 。

2013年5月28日，她出席“嫣然天使基金2013香港慈善晚宴”，并以 124万元善款投买一件募拍艺术品，以此关爱儿童热心公益。

2017年3月25日晚，关之琳更是出席 第三届艾滋病研究基金会amfAR慈善晚宴 ，同年5月8日， 捐助了清华大学女性创业基金，鼓励大学生积极迈出第一步；同时，她还参与发起了2000万创业基金，并通过CLOUDO KIDS的平台为每一位创业学员提供支持。

一生经历了很多次的 情感 打击，却没有因此沉沦，因为关之琳是一位坚强的女人。

如今，人们依然可以从她的一言一行中感受到她就是一个永远韵味十足的关之琳。

刚刚看到关之琳在半小时前发的一个视频，她在向观众展示自己如何料理食物的魔幻镜头，那种富有生活气息的能量感竟扑面而来。

她在刚刚发布不久的另一个视频中说：“坚强的女士，从来不会放弃。我们可能需要一杯咖啡，我们可能需要大哭一场，我们可能需要在床上躺一天，但是我们总会更强地回来。”

“不管生活如何待我，我依然顾自坚强！”在这一点上，关之琳确实做到了。

对于应届毕业生来说，摆地摊创业并不是丢人的事情，相反，它蕴含着一种勇敢追梦的精神，令人为之动容。摆地摊，虽然看似平凡，但其中却有着浓浓的人情味和生活的温度。

当应届毕业生选择摆地摊创业时，他们面临着无数的挑战和压力，但他们并没有被困难击倒。他们怀着对未知的好奇和无畏的勇气，在拥挤熙攘的街头，挥洒着汗水和热情。他们与每一个顾客交流，分享着产品背后的故事和他们对梦想的追求。他们用真挚的微笑和耐心的倾听，打动着每一个路过的人。

摆地摊创业是一种与人相处的艺术。应届毕业生不仅仅是在销售产品，更是在与人们建立联系和情感的桥梁。他们深入人群，与各色人们互动，每一次交流都是一次心灵的碰撞。在这个过程中，他们学会了关怀和理解，体会到每个顾客背后的故事和需求。

这种摆地摊的创业方式，让应届毕业生真正感受到生活的韵律和人情味。他们与顾客分享着欢笑和感动，每一个交易都是一次珍贵的人与人之间的连接。在摆地摊的日子里，他们经历了汗水和疲惫，也收获了友谊和成长。

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

　很多想要创业的朋友发愁的问题是没有太多的资金。现在您不用发愁,即使是没有太多的资金,也可以选择小投资创业。那么你知道适合现在个人投资创业的小项目有哪些呢我们在生活中要如何学会自己投资创业呢下面我就带大家一起来详细了解下吧。

个人创业投资小项目

　1、给**电视找穿帮镜头:月入2万

　不久找“茬儿”原本是一个惹麻烦的话题，但对记性好，眼儿也尖的丝丝来说，这却是一门赚钱的生意。由于看过的电视，剧情丝丝都能复述出来。

　她甚至租屋子，买电脑，打招聘广告，组建了一个专为电视**剧集穿帮镜头进行纠错的“纠错工作室”。

　2010年10月，丝丝和她的工作室瞄准当下最火电视剧，—下供给了36张穿帮截图，每张截图还创意性地添加了搞笑对白。36张穿帮截图在网上公布后，丝丝和她的“纠错工作室”一下火了。

　不久，百度市场部司理找到丝丝，说有部国产军事片刚刚杀青，**的导演想找人给这部**挑刺，防止正式公映的时候出现差错，丝丝也准确无误地找到了四五处 “茬儿”。

　如今，丝丝月收入可达两万，更有100多名导演及多个影视建造工作室与丝丝签订洽谈，礼聘她为本人的新作品把关。

　2、真人"图书馆": 另类图书馆不好做

　图书馆”的概念最早发源于丹麦，与其他普通图书馆不同，在“真人图书馆”里，读者借阅的并不是纸质版的图书，而是一个活生生的人。读者通过与真人进行交谈。

　从而获取人生经验、生活经历等，以此培养间接阅读兴趣。在北京，就有这样一家真人图书馆，虽然“真人图书馆”日益受到欢迎，但资金问题依旧是“真人 图书馆”能否成功运作的关键。

　创办人李瑞文表示，尽管这个创业新点子能通过会员制度收取费用来获得一定的收入，但是由于位于五道口这个寸土寸金的地域，每月仅维持“真人图书馆”就需要2 万元。

　根本就无法弥补成本。在国内，除了少数几家采取公司化运营模式外，其余“真人图书馆”大都是作为公益项目而存在，发展举步维艰。

　3、宠物侦探社: 月入过万

　这两养宠物的人对宠物都异常慷慨，为宠物主人们搜寻走失的“宝贝”，也就成了一种新的生财方式。江西小伙王莉由于从小喜欢小动物，先后在几家宠物医院、宠物店工作过。

　2005年，王莉辞掉了工作，一心一意当起了宠物侦探。他一边根据各种宠物寻找的难易程度，制定了不同的价格标准一边在宠物医院和宠物店贴出寻找宠物的广告，最多时，王莉一天要同时接下6个单子。

　在宠物医生的帮助下，王莉针对不同宠物找到了各种行之有效的寻找方法，这使得他的成功率可以到达60%以上。如今，王莉每月都能赚到近万元的收入。

　如今，王莉也尝试着开出了自己的宠物店，这能在吸引更多宠物主人们光顾的同时，为自己这个特殊的经营项目做推广。

　4、大学生做"网上包租":年售3亿

　黄承松是贵州黔南人，在大学二年级就正式“下海”，注册了公司，决定运营自己的网站。他注意到99元包邮是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢“秒杀”。

　于是2012年，黄承松开始了他的创业新点子：“九块邮”业务，实际上也是一个淘宝导购网站，集纳了淘宝网上所有10元的商品，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。

　没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均 UV(独立访客)量达到了20万人次。随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来。

　要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，黄承松开始当起了 “包租公”运营起“租摊位”的业务。2012年底，不到半年的时间，“九块邮”便创下了每月超2000万元的交易额， 目前年销售额已达到了三个亿。

　5、自动配奶机:不为婴儿配奶发愁

　没多日前，一家名叫婴萌的公司设计了一款配奶机，可以实现全自动一键精准配奶，并且进行喂养管理，提供宝宝健康成长咨询服务。

　它通过蓝牙40和智能手机连接，利用手机 App 进行操作管理;而配奶机机器主体的核心部件有 3 个，分别是奶粉盒、水箱、混合仓。

　他的使用流程是这样的：用户购买了奶粉之后，使用App扫描包装的二维码，经过数据库中近千款不同品牌、不同段数的奶粉匹配。

　它能获取到配比和温度信息，从而实现自动配奶。它的一项核心技术在于通过奶粉定量的抽取，使用了特殊的结构设计，配比出准确重量的奶粉，目前最低售价为 499 元一台。

适合个人创业投资的好项目

　1、"视频+漫画"定制情感剧创业

　中近青春无敌，爱情无价，恋爱中的情侣总希望能够留住那一段美好时光。黄冈师范学院大四女生严婧，创意地发现可以以视频和漫画书作为感情的实物载体。

　她开始上网查询，发现这类生意在国外的年轻人中非常流行，网络做这块业务的不多，她看上了这个创业新点子。

　于是她请来了同校的摄影、绘画高手，以室友为主角，拍摄了其和男友的一段爱情故事，并花一周的时间制作了一本30页的漫画书。

　成品一出，立马在校园内引发轰动。不仅有情侣，也有寝室室友为纪念友情要求拍摄视频留作纪念的。

　看到反响这么好，严婧趁热打铁，注册了 LOVELETTER 股份有限公司，根据视频内容复杂程度定价400—1000元，漫画书收费100元，并自己制作了专门网站来推广其产品。

　2、柿子叶子做包装: 另类外快

　柿叶也能用来赚钱答案是：能。河南南召县城关镇宏福土特产品有限公司的陈成富，就是这样一个将几十辆大卡车上的柿叶，远销到日本的“奇人”。

　一个偶然的机会，陈成富了解到日本流行用新鲜的植物叶子包装食物，而自己家乡有充足的柿叶，可以对准日本市场，加工上好的绿色环保型包装材料。

　他就办起了加工企业，从河南内乡、西峡、淅川以及河北、山西、山东、陕西等地大量采购柿叶，加工外销。小小的柿叶，经过冷冻、高压、清洗等几十道工序的技术处理。

　最后 经过真空包装，漂洋过海登上日本的超市，一个创业新点子让他一年就可创收400万元。

　3、90后小伙陪跑：月入三千

　“陪跑族”你听说过吗一个月陪人跑步就可赚近3000元，听起来是不是有些不可思议浙江台州市椒江区90后小伙子汪莉却将这门创业好点子生意经营得有声有色。

　小伙汪莉是一位淘宝店主，平时喜欢运动健身，最初的生意来自于微信朋友圈。

　由于他经常在朋友圈里发一些自己骑车、跑步的照片，一位女士发现后就询问是否可以抽空陪她跑步，并表示愿意付钱。

　汪莉接受了这位女士的要求，在首单生意成功后，汪莉还开动脑筋，积极拓展业务，把陪跑对象扩大到学生一族，付费者则是那些没有时间陪孩子锻炼或者自身没有条件陪孩子锻炼的家长了。

　自此，小伙的陪跑 生意走上正轨，有了相对固定的客户，每月几千元的固定收入源源而来。

　4、段子手网上吐槽：一条段子卖千元

　由现在玩微博的年轻人越来越多，一条条网络段子随之走红网络，让原本是普通人的博主也随之走红，收获名气与粉丝。

　如今，段子手们不仅在网络上崭露头角，而且凭着网上幽默的吐槽还能轻松赚外快。由于段子是文字作品，因此也有版权。

　据一家网站的相关人士透露，如果一条段子被他们采用，价格在1000元左右。也有知名段子手也曾经透露，根据段子的质量，价格约在300—1500元左右。

　还有一些知名博主赚外快的方式，是在微博中发布广告，或者是毫无痕迹的植入广告。

　另外，段子手发段子要想赢取最大的传播效果，发布时间也很关键：每天早晨的8点多钟、中午的11点半、下午5点到6点，以及晚上10点钟以后，这四个时间段发布的微博，往往被阅读、转发、点评的最多，因为这时大家玩手机的可能性最大。

由胡一天、钟楚曦主演的《青春须早为》，不仅在收视率上名列前茅，而且获得了良好的口碑，可以说是青春剧中的一股清流了，那么《青春须早为》这部电视剧有何看点呢？小编认为主要有以下三点：1、胡一天和钟楚曦的CP；2、新颖又现实的剧情；3、轻松欢快的格调。

1、胡一天和钟楚曦的CP

首先，现在看电视剧最主要的就是磕CP，不管是什么电视剧，只要有好磕的CP，那么这部电视剧就一定能火。本身胡一天和钟楚曦就是娱乐圈中著名的俊男靓女，而且两个人的身材非常好，所以很多人都期待他们两个组CP，结果看了《青春须早为》才知道，胡一天和钟楚曦之间的CP感很强烈且很合适，所以才会有这么多“追剧者”。

2、新颖又现实的剧情

其次，我们这些年看过的青春伤痛文学实在是太多了，例如《小时代》系列、《微微一笑很倾城》、《何以笙箫默》等，所以导致大家对青春剧有一种抵触的情绪，但是《青春须早为》却不一样，《青春须早为》讲述的时大学生毕业以后创业的故事，而且主演们不开挂不开金手指，这样的设定实在是新颖又现实，难怪口碑会这么好。

3、轻松欢快的格调

最后，2019年有一部剧叫《小欢喜》，虽然讲述的是高三学子的故事，但是总的基调是轻松欢快的，既让人们看到了高三学生的压力，也让人们看到了高三学生也可以快快乐乐的。而《青春须早为》也是如此，剧情上虽然存在一定的问题，但是整体的风格比较轻松，现在人们本身压力就大，所以这种没有负担的剧，反而更适合我们观看。

　在大学的时候，很多人都会想着创业，所以一份有关创业的计划书是很重要的。下面是由我为大家整理的“大学生个人创业计划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生个人创业计划书范文（一）

　1、背景

　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来 越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　2、行业分析

　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足xx，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx年国内的消费金融市场将达到xx万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　3、我们的发展定位

　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

　4、公司规划。

　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　5、各个业务板块占比。

　后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　计划在年内做到xx个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

　6、盈利能力分析。

　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次xx元来计算，毛利率15%，。毛利润将近xx万。保守预估一年内可以达到xx万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

大学生个人创业计划书范文（二）

　一、行业概况

　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

　二、蛋糕店概况

　1本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　2本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　3本店需创业资金xx万元。

　三、经营目标

　由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　四、市场分析

　1客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　2竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

　五、经营计划

　1先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　2开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　3据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　4蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　5可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　6蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　7经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　8建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、**，他们会觉得很受尊重。

　9在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　10无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　11食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　六、财务估算

　启动资产：大约需xx万元

　设备投资：1房租xx元。

　2门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

　3货架和卖台投入约xx元。

　4员工（2名）统一服装需xx元。

　5机器设备最大的投资：xx万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

　月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

　每月支出：xx元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约xx元。

　货品成本：30%左右，约xx元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计xx元。

　水电等杂费：xx元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　 七、风险及制约因素分析

　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生个人创业计划书范文（三）

　一、创业背景

　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　二、项目概述

　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

　三、市场分析

　中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

　四、市场环境

　网上开店，好处多多，最主要的有以下突出的优势，投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

　五、公司介绍

　1、 公司经营宗旨及目标。

　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　2、 公司简介。

　（1）公司名称：xx饰品

　（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　3、 公司管理。

　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　六、市场与竞争

　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

　现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

　从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

　七、市场营销

　诚信，时尚，忠诚，精美。

　——xx饰品的品牌内涵

　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

　同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

　八、风险与对策

　知难而进，稳中求进，坚持不懈。

　——xx饰品的经营态度

　市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

大学生励志电视剧

　关于励志题材的电视剧很多，那么其中适合大学生看得经典的励志电视剧又有哪些呢？以下就是我为众多莘莘学子整理汇总的经典励志电视剧，望大家喜欢！

　《8090向前冲》是 一部由尤小刚执导，俞灏明、石小群、徐箭、陈彦妃主演的青春励志类电视剧。该剧讲述了80后的年轻人对待爱情和事业的态度，他们从幻想、自我到自觉担当的命运经历。观众跟随着剧中的80后们一起，感受他们努力褪去青春的稚嫩，逐渐适应社会大熔炉的点滴心路历程。

　《血色浪漫》是由北京润亚影视传播有限公司出品的电视剧，滕文骥执导，都梁编剧，刘烨、孙俪、连奕名和林好等主演。该剧描述了经历过六七十年代的一代年轻人成长的故事。1968年，北京的钟跃民和好友袁军、郑桐等整日游荡在大街上，为单调的生活寻求着刺激。在一场钟跃民看来似乎平常的不能再平常的恶作剧中，高雅、纯情、浪漫的'周晓白无意中闯进了钟跃民的生活，二人的生活悄无声息的改变着。

　《我的美丽人生》 由著名导演汪俊执导，马苏、黄 海波、李明启和柏寒主演的电视剧。《我的美丽人生》把视角对准在城市里打拼的人们，讲述了到上海打工的小保姆王小早，在辛苦工作并收获快乐果实的同时，误打误撞巧遇服装设计师金波。两人从“明枪暗箭”的较量到渐渐相爱，一起体味艰辛奋斗后的浪漫和温馨。

　《与青春有关的日子》改编自作家王朔的小说《玩的就是心跳》。上世纪八十年代中期，北京又迎来了一个寒冷的冬季。已过而立之年的作家方言（佟大为饰）听说他儿时的伙伴高洋（果静林饰）已经离开了人世，痛苦万分的他陷入了沉思，开始了对青春往事的追忆。方言儿时经常一起玩耍的伙伴除了高洋，还有高洋的弟弟高晋（黄勐饰），以及卓越（文章饰）、许逊（陈羽凡饰）、冯裤子（佟磊饰）等。他们都是出生在五十年代末，生长在北京某军队大院里的孩子。他们共同经历了那个特殊年代的青春往事。

　《我的青春谁做主》是由赵宝刚导演，赵子琪、陆毅、王珞丹、朱雨辰、林园、张铎、白百何，葛子铭等领衔主演的青春励志剧，被称为《奋斗》姐妹篇。该剧讲述了一个大家庭里三个表姐妹的成长故事。三个女孩的母亲是六十年代末上山下乡的北京知青，为了母辈的心愿和自己的梦想，四个表姐妹来到北京，开始了各自青春的寻梦旅程。

　《五星大饭店》是由刘心刚执导，张峻宁、郑柔美、牛萌萌、曹曦文、李泰、李崇霄联袂主演的都市情感剧。家境贫困的潘玉龙是旅游管理专业毕业的大学生，母亲重病令他不得不休学打工来赚取学费，后来在邻居兼女友汤豆豆的资助下重新回到了学校。毕业后，潘玉龙考入全国最好的五星饭店——万乘大酒店，并阴差阳错地做了住店的韩国时代公司新任董事长金志爱的贴身管家。

　《毕业后的日子》由小张铎、习雪、绢子、刘汉强、何中华、康飞等主演的青春励志剧。该剧以大学生毕业后择业、就业、创业为基点，讲述现如今的年轻人如何开展自主创业以及他们之间情感纠结的故事，为年轻一代在奋斗路上指引着正确的方向。

　《一起同过窗》是由毕鑫业执导，武雨泽、徐晓璐、庞瀚辰、李若嘉、于翔、桑砚、应岱臻、丁翔南、李川等联袂主演的青春校园喜剧。该剧讲述三位青梅竹马路桥川、钟白、任逸帆一路同窗并考入了同一所大学，陆续认识了肖海洋、林洛雪、毕十三、顾一心、李殊词、余皓等新同学，九位青春男女共同开启了多姿多彩的大一时光。

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