理智的作文

理智是一切力量中最强大的力量，是世界上惟一自觉活动着的力量。下面是关于理智的作文四篇的内容，欢迎阅读！

篇一：理智的宽容

宽容是美丽的，而理智的宽容更为动人。

——题记

已是午夜，应该是静溢之时。但是我听到的则是游戏里混乱的厮杀——我在网吧。

我看了一下时间，心里不禁一阵发虚：这么晚了……虽网吧对我只是偶尔，但是还是怕，怕什么现在我脑子混乱得已经思考不出这个答案。我踉踉跄跄地走出网吧，外面静得可怕。一阵微风吹来，把我冻得哆嗦。回家我怎么跟爸爸说呢——反正我心里没底。我有些后悔了。

路上，我又想好了“完美”的理由。

回到家，踩上第一个阶梯。想到父亲严厉而冷酷的面孔，心里凉了半截，就像一只兔儿被狼群围得水泄不通一般。漆黑的周围，我感到一双犀利的眼睛正在把我盯着。我思维一片空白，就像一块无色无味的海绵，把我的脑筋塞住，把我的心堵住。不知走了多久，才走到三楼。我轻轻地推开房门，在黑乎乎的房间里我拼命地寻找那双烁闪着金光的眼。我心跳加速，冷汗渗出了我毛孔……乘着淡淡的夜色，我环顾了一下四周。屋内没人，安静得出奇，这是暴风雨来临前的那种宁静吗？

“爸”我心虚胆颤地叫了一声。没有回答，只有回音。“没人？”我的暴风疾雨仿佛见到了黎明曙光。“爸，你在家吗”仍是没有回答。我的热血沸腾了。我的担心是不是多余的呢？哈！

我实在安奈不住内心的喜悦，在床上翻来滚去。而高兴之余，我灵敏的感官发现了一条引发我心虚的导火索。爸爸从不夜不归宿，今天怎么……哦，对，他与妈妈回老家，那他应该回来的。我越想越不懂，竟高兴不起来了。总觉得有什么事。

今天是我第一次通宵上网，也是我第一次失眠。

天微微亮了，我望着窗外那一抹淡淡的红霞发呆。我听到了父亲的脚步声。“昨晚回来不好吗，今早才回来。五点都没到，几个人睡醒了。像见不得光似的。”妈妈不满地说道。父亲没回答，只笑，但是笑得不自然。

我恍然大悟，心像被是敲了一下——进入青春期的我第一次流泪了——我也明白了，我彻底地明白了。

我下了床，拉开了灯，翻开日记。幸福的墨水顺过笔尖上，流在纸上，淌进心里。

在那满是书香的纸上，我饱满深情地写下一行字：宽容是美丽的，而理智的宽容更为动人。

篇二：梦与理智

睡梦中，一切显得那么真实、可靠，一觉醒来却两头空，没有高歌的鸟儿，没有风趣的诗人，没有让我在这大千世界寻找的种种，反倒出现了令我悲悯令我忧的残疾人，出现了使我难过使我堕弱的世间之事。为何人不能长眠于梦中，寻找自己，寻找梦想，让自己散发出光芒为何不能将一切烦恼、一切悲伤化作无穷的力量感受世界的美好？我做不到，不是因为我不想做到，不是因为我太过纯真，是因为我对这一切无能为力。是事实的残酷，是众人的嘲笑把我活生生的推向梦中。

看吧，人们在忙碌着，能得到回报的又有几许人？尽管如此，人们还是奔波着，奔波在人群中，奔波在大街上，奔波在我看不到的地方。有时候，我觉得人是生物中最惨的，因为我们是最聪明的，也是最可悲的，正是因为我们有了他人没有的思想才会得到他人尝不到的痛苦。天地之大，让我感叹，可为什么没有一个能让人无拘无束的地方呢？难道，天堂在人间真的找不到了吗？

可是尽管如此，我不会放弃对生活得执着，不会脱离生活的轨道，不会盲目的将自己没有能力而推到老天身上，因为，我是一个男子汉，是一个不能让别人看扁的男子汉！梦想我拥有，但是我不会抱怨上天不给我机会，因为我知道机会是找出来的，就像知识是挤出来的一般，我还得拥有理智，有了理智才不会把梦想看成是假象，有了理智才能不把梦想变为空想！在大脑的一阵阵回荡中，我抬头看看幽蓝的天空，听鸟儿的鸣叫……

篇三：生活需要理智

生活，蕴含酸甜苦辣；生活，需要持久平衡；是生活，就像一台精密的天平，天平一端放着理智的砝码，另一端就看你想加什么。

电视常常播着关于某些案件的新闻，大都是说：某司机醉酒驾驶，撞人后不管不顾开车就走；某在校学生持刀杀(伤)了几人；某小区又发生了多起盗窃案……这些事例常会发生，当我们从电视中看到就会想：他们怎么能干出这种事？难道不怕被警察抓吗？但是我们却不想为什么我没有做过这种事？我甚至想都没有想过要去那样做。

这就是我们的理智在维持着天平的平衡，我们的理智抑制住心中产生的邪恶的念头;抑制住那些偏激的行为。其实人与动物的差别在于行动之前是否理智思考过。假如你说你从不这样做，那么我完全可以把你与那些有脑不思考的低等动物相提并论。

生活，会因一个不经思考，头脑发热而做出临时举动发生翻天覆地的'变化。

几个月前，电视里一直在播一条新闻：著名词曲人高晓松因饮酒驾驶被判有期徒刑六个月。他辛辛苦苦花费了十几年建立起来的名誉在一瞬间毁得彻彻底底。在这件事发生的前几天，人民法院才发布的通知：即日起醉酒驾驶正式被列为刑事犯罪，犯罪嫌疑人要承担相应的刑事责任。高晓松的结果，只是因为呀失去了一瞬间的理智。

生活，会因过大的好奇心而不再自控而无比黑暗。

未成年人犯罪的事件频频发生。为什么？因为他们那些借口“年幼无知”的青少年昏了头，丢掉了理智。那些人，应该是本本分分坐在教室里接受老师的教导，可他们却好奇心泛滥，“立誓”要冲出理智的束缚，尝一尝外面大千世界的金国。他们执起刀，各种管制器具，蹲到一个阴暗的角落，伺机出手。他们认为，有《未成年人保护法》保护，就可以为所欲为，尽情释放自己的理智。被警察抓到后，听说要去坐牢，就开始深刻忏悔，痛苦流涕，声泪俱下。我说早知如此又何必当初呢？我们这大好时光应该来学习，而不是用来浪费与挥霍的。因为你一个不理智的举动，你的家人，朋友都开始惋惜，你本是一个大好少年，风华正茂，却因此堕落下去。因为你不理智，你的人生让你亲手毁于一旦，并来不及叹息。

那些用理智生存的人们，安定、平稳，甚至辉煌的过完自己的一生。他们精打细算，为自己未来的事细细策划，心思慎远，一步一步，决不让自己因失去理智而陷入浑浊恶臭的沼泽。

生活的天平因理智的存在得以平衡，而理智的存在，为平衡的生活加上一层保障。

理智，创造出光明人生；创造出完美自我；更创造出平稳安定、华丽绚烂的生活。

篇四：理智的重要性

理智是打开未来的钥匙，理智是体内不可或缺的盐分，理智是飞向美丽天空的翅膀。它酝酿着绚烂的未来，增添着生活的多彩，引领着我通向幸福的彼岸。——题记

鸟儿选择了翱翔蓝天，才拥有海阔天空的舒畅；花儿选择绽放在春天，才会有百花争艳的绚彩；星星选择闪烁在夜空，才出现满天繁星的美景……是理智造就了这一切。“塞翁失马，焉知非福”，这是先人留给我们的至理名言！正是因为老翁明白“福兮祸所伏，祸兮福所依”，理智地看待问题，才能得到最后完美的结局。童年的生活，是多么熟悉，多么美好，勾起了我无限的回忆，在无数的浪花中有一片令我依然记忆犹新，仿佛就发生在昨夜。那是一个离别的夜晚，黑幕不知不觉就已降临在我们身边，大地进入了梦乡，而我们这群“夜猫子”却还在教室里乱蹦乱跳，欢呼雀跃。

面对离别，我们满是依依不舍，想象九月，我们又是满怀向往。即将告别母校，在这个特别的日子，我们共同举行了聚会，整个教室载歌载舞，飘溢着充满伤感的欢声笑语，那挂着泪花的笑容让人唏嘘不已。同学们在诉说着往日的友情，回忆着彼此的点滴，想要在这个晚上把三年的情感全部挽留……突然间，灯光全熄，黑暗笼罩了整个校园，停电了!在那一瞬间，那些乱七八糟的鬼传说也不由自主地窜上了脑门，大家都失声尖叫，现场一片混乱。我指导大家自控情绪，让他们深呼吸，不要乱。这真不愧是一个好主意，至少他们都能即刻安静下来了。在此时此刻，哪怕只有一丝的光明都能激起大家的勇气。经过深思熟虑，我要求大家将电筒拿出来，借着微弱的光，大家并排站好队伍。在手拉手的那一瞬间，在大家并肩站立的那一刻，在彼此眼神交汇的那一刹那，一股暖流通过指间传遍了我们周身，我们体会到了前所未有的温暖。

经过漫长的等待，我们终于等到了光明的一刻，抵达了成功的彼岸，经历了这么一场事件，我用我的处变不惊，用自己的理智争取到了胜利的成果。用坚持不懈的意志，用沉着冷静的思维，用不慌不忙的态度浇灌理智之花，这样，它才能灿烂地绽放。如果说冲动是魔鬼，那理智就是一笔不菲的财富。

当品味完一本著作后，你有什么体会呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。那么我们该怎么去写读后感呢？以下是我精心整理的《理智与情感》读后感范文（精选5篇），欢迎大家分享。

《理智与情感》读后感1

当我轻轻翻开手中的《理智与情感》，心神便缓缓沉浸与一行行散发着油墨清香的文字中并为之摇曳。书的作者是十八世纪末英国伟大的女性作家简·奥斯汀。如同简一贯的文学风格，作者以其细致入微的观察视角，精巧微妙的故事构思，以及其作为女性而特有的细腻睿智的文笔生动地向咱们展示了十八世纪英国乡村中产阶级的各色人群与他们的情感及日常生活场景。静静品读字里行间，书中的语句或许并不是那么华丽，甚至是朴实得有几分琐碎，但却清新隽永，似清风拂过心头，表面琐碎的叙述读来颇耐人寻味，更像是作者本人将文中的资料如儿时睡床前的故事一般向你娓娓道来，恍然间，其中的深刻情感已了然于心。

故事的情节围绕着埃莉诺与玛丽安姐妹俩的择偶活动而展开。文中不乏个性鲜明的代表人物：感情丰富，热情单纯的少女玛丽安；自私无情，道德沦丧的青年威洛比；品格高尚，真诚稳重的布兰登上校；虚伪势力的小人物约翰？达什伍德夫妇女主人公善良周到，成熟理智的埃莉洛。各色人物轮番上场为咱们上演了发生在十八世纪盛行着以情感、人权同金钱、地位做交易的丑恶时尚，当时的英国一个在追求爱的过程中也曾痛苦挣扎，但终在对自我灵魂、道德的理智、忠诚与对爱人、亲友的情感职责的指引下寻找到真爱的浪漫故事。

轻轻合上书本，无论是书中对于自由恋爱、人权平等的反抗呐喊，还是作品的睿智文笔对于真、善、美的歌颂及对假、丑、恶的鞭挞，都引发着我内心的欢呼喝彩。然而，更有一种思想深深触动着心底最柔软的地方促使着我不断地思考、探寻，那便是恋爱的精神——理智与情感间的平衡。在感情中，尤其对于热恋中的双方而言，“理智”与“情感”看似矛盾却都是恋爱过程中的必需。若要经营好感情不能没有“情感”的投入，而这“情感”也应受到“理智”的制约，绝非仅凭一颗热恋中的心盲目地横冲直撞。一如书中的玛丽安，理智不足而情感有余。热恋中的激情蒙蔽了她的双眼，使她再也不能理智地看待一切，因此受到了感情骗子威洛比的欺骗，为此后的一系列不幸和痛苦埋下了导火线。作者在书中虽对珍重感情的人报以赞扬，然而对他们在理智上的欠缺也不时加以讽刺。

其良苦用心正在于告诫人们即使是应对着看似世上最热烈的情感也切勿闭上理智之眼，用心把握理智与情感间的平衡体味恋爱的精神。在文中最喜爱的当数埃莉洛，情感之余不忘理智，理智之中不乏情感。感情来临了，就勇敢的理解，不躲闪，不计较得失，这便是爱得起，是忠于自我情感的态度。在感情悄然而逝时亦能毅然地转身，再见面仍能以礼相待，从容应对，这是放得下，是跟随理智的选取。终究埃莉洛怀着这种“恋爱的精神”收获了感情失而复得的莫大愉悦。在“恋爱精神”支撑下的感情必定是恒远的，无须担心若有一天，当激情褪去留下的只有一具写满厌倦的冰冷空壳。这样的感情亦如同舒婷笔下那“橡树式的感情”——“我如果爱你，绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自我；我如果爱你，绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单调的歌曲。我务必是你近旁的一棵木棉。根，紧握在地下。叶，相触在云里。每一阵风过，咱们都相互致意。

咱们分担寒潮，风雷，霹雳，咱们共享雾霭，流岚，虹霓。仿佛永远分离，却又终身相依。这才是伟大的感情”这样的感情亲密有间，彼此信赖依靠，却又有着独立的人格与灵魂，不仅仅充满着真诚的情感，也闪耀着理性的光辉。世间安得双全法？不负如来不负卿。在令人心醉的感情中仍持续心智的清明，这不仅仅是忠于自我的价值与性命，也是忠于感情本身。古往今来，理智与情感的平衡作为恋爱的的重要精神融汇于感情才散发出感人至深的动人光辉。

《理智与情感》读后感2

简·奥斯汀以反讽刺的手法写了她的第一部小说《理智与情感》，但写作技巧相当熟练。故事中的每一个情节，人物个性描述的都非常真实细腻，让人由衷地感叹简·奥斯汀对人性的洞察。情节围绕着两位女主人公的择偶活动展开，揭露当时英国资本主义社会，婚配作为女子寻求经济保障、提高经济地位的一种风俗，重门第而不顾儿女感情和做人权利的丑陋时尚。如同书名展现的那样，整个故事集中表现了“理智”与“情感”的矛盾冲突。

玛丽安是理智不足而感情有余；约翰·达什伍德夫妇是理智有余而感情不足；而威洛比是感情上十分虚伪，表面上似乎很有情感，实际上却冷漠无情，自私透顶。简·奥斯汀在故事里对珍重感情的人物加以赞扬，尽管对哪些人在理智上的欠缺也不时加以讽刺；然而对缺少感情仅有理智或是在感情上虚伪的人，却表现出极度鄙视的态度。简·奥斯汀最赞赏的是埃莉诺，因为她即重感情又有理智。这里也阐述了简·奥斯汀在这个问题上的看法，即不能没有感情，也不能过于理智。故事的女主角均追求与男士思想感情的平等交流与沟通，要求社会地位上的平等权利，坚持选择伴侣的自由。这在当时的英国，应该是一种叛逆的行为。

理智与情感好比一把双刃剑，坚持理智，可能会伤了情感，照顾情感，可能又失去理智。能很理智地处理情感，能在情感的一定范围内保持理智，当然最好，这是运用这把双刃剑的最好方式。但是，现实生活中，往往会面临着取舍时，你是理智多于情感呢？还是情感多于理智？或是像威洛比先生哪样，表面上很有情感内心却很自私自利。所以，愿我们每一个人都能驾御自己的理智与情感，而不是被它所奴役。

《理智与情感》读后感3

读完简·奥斯汀的《理智与情感》，确切的说应该说改写版本的。但却足以让我对本书的总体故事内容有所了解和认识。这是一本充满趣味的关于爱情的小说，而戏剧性的结局，更让人浮想联翩。

故事的主人公，无论是充满理智和自制的埃莉诺，还是感情丰富而活泼可爱的玛丽安娜，在爱情的征程中，都经历了很多，而最终都收获了属于自己的幸福的爱情和婚姻。而围绕主人公身边的各色人物，都性格鲜明，而又多多少少掺杂着让人不悦但却真实的人性的弱点，他们所扮演的各种婚姻角色，加之最后看似大圆满的结局，为我们解开了世间婚恋的面纱的一角。

爱情和婚姻，在现实的天平上并不是如人们想象中的那么和谐共处。婚姻的背上，驼伏着各种不同的砝码，而爱情仅仅是其中之一而已。爱情、财产、地位、前途……而它们的差异，也许就在于各自在婚姻的舞台上，扮演的角色和戏份不同罢了。当爱情占据主导地位时，这样的婚姻似乎近乎童话中的王子和公主，永远幸福地生活在一起，而偶然的意外之喜会让这份幸福和甜蜜更加长久和稳固，从而成为世人美好爱情理想的寄托和典范，就像埃莉诺和爱德华这一对儿!

而其他砝码扮演主角时，人们也会以世俗和现实的眼光，以存在即合理的理论给予一定的理解，甚至会施舍一丝同情。而这样的局面也往往应验了那句老话：“萝卜青菜，各有所爱!”这可以说是婚姻场上的共赢，只是相对于郎才女貌、阳春白雪般的共赢来说，这样的“共赢”显得下里巴人了点儿罢了，但也够不上卑劣坏名。而这样的搭配却是更为现实而普遍的，所以能够得到普通人的理解和默许，否则，很多人无疑是在搬起石头砸了别人又砸了自己的脚，正如故事中的威洛比与格蕾**，威洛比觊觎格蕾**的财产，而格蕾**则着迷于威洛比的俊美。当然这是在一般层面上的“乌龟看上了绿豆”，而更高层次上的是性格、脾性的臭味相投。之所以用“臭味相投”这个词儿，当然是指人性的弱点和瑕疵的相合，就像约翰·达什伍德和范尼·达什伍德这对夫妇，同样的吝啬、势利和自私自利，只不过前者含蓄而不外露，后者则色厉内荏、露骨于形色而又自以为是、沾沾自喜。

所以，夫人毫不掩饰的自私自利的提议，都会马上得到夫君的高度而坚定的赞同，真是“妇唱夫随”的“模范夫妻”。但这样的婚姻却并不缺乏感情，虽然感情扮演着次要的配角，像仆人一样调试着鸡尾酒，但偶尔给紧张的婚姻加入一点激情和暧昧的气息。但如果婚姻使得双方的目的都是得以满足，双方的心情和身体都得到舒适的安抚，在百无聊赖中履行一下婚姻中爱情的使命和义务，便是自然而然的事情了。有句话是这样说的：“爱情可以在婚姻中慢慢培养。”虽然它产生于中国传统的“父母之命，媒妁之言”的绑架式婚姻，虽然它与现代科学研究的关于爱情力比多递减规律结论有些相悖(或许这两者谈论的并不是一个完全相同的东西，但我相信一定有交集的部分)，但世间许多自由恋爱的果实和共同培植这个果实的双方，都义无反顾地践行这这句古老的箴言。从中，我们不得不惊讶的发现一个有趣的现象：当人们的爱情和婚姻为外力绑架时，所有人都一致的做着顽强不屈的抗争，而当人们重获爱情和婚姻的自由选择时，大多数人突然陷入迷茫，不知爱的归路。在混沌迷茫的“游龙戏凤”一番之后，又心甘情愿地扑到名利的绳索上，自我束缚。

如果有人说：“我所经历的每一段感情，都是真心的，都曾经以为怀里拥抱着的这段感情就是生命中唯一，就是自己生命中的天长地久、地老天荒、海誓山盟、海枯石烂的爱情，可是……”我相信，他是一个诚实的人，“可是”，就像他话语中的转折一样，我可以用一个世俗之人的思维给予理解，但是绝不会对这样的爱情高歌颂扬一番。并且，我想说的是，请不要弃离爱的天堂太远，否则，婚姻也培养不了爱情，最后收获的很可能是罪恶的苦果。

也许爱情与婚姻的完美结合或者两者的相背离的苟合，都是世间情爱故事的极少比例的极端事故，即使万能的辩证法也不会承认两个极端的合法性，所以大多数情形下是居于两者之间的情形。一旦步入婚姻的围城，就必须想方设法为巩固和捍卫共同的城池而添石加料，而要完成这项工程，则需要硬件和软件的有机结合，即所谓的经营爱情和婚姻。除非爱情和婚姻并不是真正的目的，而是耍流氓。

经营婚姻，保卫爱情，是每一对恋人未曾尝试却不得不去计划，每一对夫妻已经面对却要真诚探索的永恒话题。世间所有的婚姻教案都会若隐若现的向你表明：婚姻需要激情和情感，更需要理智和智慧。前者是润滑剂，后者是稳定剂。爱情可以是二人独享的，而大多数婚姻却远远超出二人世界的范畴(这里用一个三段论式的推理予以证明：爱情至少是两个人事情，人是一切社会关系的总和，所以爱情或者婚姻不只是两个人的事情)。正因为婚姻的特殊性和现实性，所以才需要更多的理智和智慧。这种理智和智慧，就是在生活的磨合中，在时空的维度里，尽量将爱情拉长、拓宽，将最初的激情和热烈转化为彼此间的相互依赖、扶持和托付，将曾经擦肩而过的美丽邂逅沉积成血浓于水的永恒亲情。爱情谋划了两人的相遇、相识、相爱，而婚姻则真正将这份缘与情凝结为永恒的相亲相爱。

理智和情感，是人类本性中可爱的孪生姐妹。在婚恋中，无论你的性格中更多的拥有哪一方面，无论是在热恋中，还是婚姻中，理智和情感都将永远陪伴你左右。似乎在现实生活中，情感总处于弱势，因为生活教会人们理智的抑制自己的情感，但也许这是一种误解，生活的真正目的是期望达到二者的平衡，或者适度发挥。而我们需要修炼的正是要学会以恰当的理智和情感应对相应的生活场景。

《理智与情感》读后感4

这天最后把《理智与情感》看完了，怎样说呢，有一种空荡荡的感觉，有点失落。就像一个人一向在追赶某样东西，而突然之间那件东西又不见了，此时的我就是这样的感觉。

再来说说这部小说，它将感情，亲情，友情，人心丢弃在那个社会的大背景下。虽然是喜剧的结局，却也给了人不少的`压力。小说围绕埃莉诺与玛丽安两姐妹各自的“三角”感情展开，埃莉诺爱慕爱德华，却受到嫂子的阻挠，认为他的弟弟要娶一个有财产的贵族**，在听到爱德华与地位甚至不及埃莉诺的露西订婚时，气的晕倒。这就是那个社会，人的价值就是用金钱衡量，感情什么也不是。约翰夫人，明显就是一个理智有余，感情不足的典型代表。而约翰先生，更是亲情寡淡，答应亡父照顾寡母和两个妹妹，最后却为了省下金钱，将他们赶出去。张口闭口就是“钱”。

爱德华明明已经与露西订婚，却又与埃莉诺暧昧，在之后给埃莉诺带来极大痛苦。而露西却又是一个狡诈的女生，在听到埃莉诺爱慕爱德华的消息时，故意与她交好，又装作对她的信任，告诉其与爱德华订婚的事实，这无疑是在埃莉诺的伤口上撒盐。露西打着友情的幌子，在埃莉诺的面前极度炫耀。而同时她也将自我的无知，势力，巧言令色展露无遗。埃莉诺固然是一个理智凌驾于感情之上的的人，她将自我的情绪控制的很好，没让家里担心，但是自我无疑是痛苦的。因此说太过理智的女孩子是很难让人心爱的，正因她令人心疼。

相反，妹妹玛丽安，一个对感情充满着浪漫的幻想，认为人生如果没有一场浪漫的感情是不圆满的。在她与威洛比的感情中，她把自我所有的感情都给了他，在得知自我被抛弃后，她陷入了难以自拔的境地中，整日避开人群，躲在角落里。对于一个浪漫的女孩来说，现实无疑能使她快速成长，只有经历过痛苦，才能意识到这个世界不是她心中的象牙塔。威洛比这个人一向游手好闲，大手挥霍，最后迫于破产的压力，娶了一个有财产的姑娘。他也只但是是有一副漂亮的外表，内心却是空乏的。

故事里的所有人的人生，都是自我选取的，而他们的价值观却是在这个社会大环境的熏陶中渐渐构成的，咱们是该谴责他们的无情与虚伪还是该同情他们呢？理智与情感，到底该如何选取的？

英国学者沃尔波尔有句名言：“这个世界，凭理智来领会是个喜剧，凭感情来领会是个杯具。”单就这部小说而言，它无疑是切合主题的，但是现实生活中我却是无法苟同的。如果生活只能靠理智的约束，缺乏一时冲动的激情，那么生活会失去很多乐趣。人的性命不在于长短，在于是否痛快活过。三毛也说过，“等我长大了，我要做个拾破烂的……拾荒人眼底下的垃圾场是世界上最抚媚的花园。正因这种职业，不但能够呼吸新鲜的空气，同时又能够大街小巷的游走玩耍，一面工作一面游戏，自由愉悦得如同天上的飞鸟。更重要的是，人们常常不知不觉的将许多还能够利用的好东西当作垃圾丢掉，拾破烂的人最愉快的时刻就是将这些蒙尘的好东西再度发掘出来，这……”这样洒脱的人生与心态，是一个理智在先的人永远无法体会的。

《理智与情感》读后感5

《理智与情感》塑造了一系列的人物形象，各有各独特的个性，然而就读者接触最多和作者想要着重表现的，那就要数达什伍德家的两姐妹了。

埃丽诺，是达什伍德家的大女儿，一个感情丰富而又富于理智的姑娘。从故事一开始就显示出了她比她的母亲和妹妹更加有头脑与理智。埃丽诺办事缜密，思考周全，谈吐智慧。不论是对他所爱慕的爱德华还是厌恶的露西，在众人面前，她都能以礼相待。而且，不论是埃丽诺好奇，喜爱或是厌恶的话题，大家共同讨论时，她总能持续必须的冷静与思考的头脑，既不显示出异常的过分的关注，也不让大家感到自我是个扫兴的主角。任何事，埃丽诺总是拿捏得那么有分寸，那么适宜。

此外，埃丽诺还是个善良的姑娘，善于从他人身上发现优点，善于替他人着想。对于詹宁斯太太，虽然她的行为充分说明了她缺乏大脑，但埃丽诺却总在自我的兄弟姐妹与妹妹面前谈起她的热心，慷慨与正义。并且为了詹宁斯太太在伦敦自我家中的时光能舒适的度过，而不受玛丽安的嘲讽与冷漠，也为了玛丽安不做出过火的事儿而使自身受到伤害，即使自我并不心甘情愿，还是同意理解邀请，陪妹妹一道前往。以上的一切都显示了埃丽诺理智的头脑，但并非说明她是一个缺乏感性的人。

相反，埃丽诺同她妹妹一样，拥有一颗富于情感的心，只但是她更善于控制这种情感。她对爱德华的倾心，无论在他身上发生了什么状况都从未改变过。她没有因爱德华的不善言谈，行为呆板忧郁以及众人对他的指责而遗弃他，她看中他的正直，诚实，稳重，宽容的人品，为他在家中所受到的不公平待遇而表示不平，为他不幸的第一次订婚表示同情。并且无时无刻不在为爱德华着想，为能使他的境况有所好转而发奋。甚至在听说了爱德华早已订婚的消息后，埃丽诺依然钟情于他。得知这消息后即使她极力掩饰，还是不难看出这个消息对她的巨大打击。可见，她对爱德华的感情是强烈的，忠实的，实际的以及是一成不变的。这证明了埃丽诺不仅仅理智，同样有颗富于情感的心。并有一个清晰而理智的头脑来时刻提醒她去制约一些无谓的感情冲动。理智，善良，机智是她特有的魅力。

同理智思维发达的埃丽诺相比，她的妹妹玛丽安则要显得感性许多。拿中国名着《红楼梦》中的两个女主角与之相比，若把埃丽诺比作八面玲珑的薛宝钗，那么玛丽安当之无愧的要数林黛玉型了。聪明伶俐，却又过于多情善感。看到秋日的落叶与萧瑟，玛丽安会觉得有种悲伤萦绕心头，正如当初葬花的黛玉一般。玛丽安对待感情总抱着富有浪漫色彩的幻想，总想嫁个“人品出众，风度迷人”的如意郎君，对待感情总追求来的轰轰烈烈，浪漫传奇。对感情的表露也是十分的直白明显，以致于多次被詹宁斯太太拿来取笑。与埃莉诺不一样，玛丽安在社交上同她的感情观十分相似，对待自我钟爱的人热情十分，关怀备至，对待不钟爱的连最起码的以礼相待也难以做到，总是冷潮加热讽，给予一副冷漠的面孔。

这种情感或许是当时那个时代最推崇的情感观，但简借助玛丽安充分说明了这种情感观的不妥。玛丽安最后被威洛比抛弃，在他们所引以自豪的情感观的支配下限入痛苦的深渊，无法自拔，差一点丢掉性命，也给兄弟姐妹和家人带来了不可摆脱的痛苦。这就是过于感性的弊端。但抛开玛丽安“感情有余，理智不足”的缺点，她也是个十分优秀的姑娘，玛丽安聪明机智，有正义感，对于自私狡诈的势力之徒的攻击，总是立即给与不客气的还击。她酷爱读书，头脑充实有思想，不一样于缺乏常识的平凡之辈。玛丽安十分爱自我的母亲和姐妹，无论是感性过头的她，还是之后受到教训，最终变得理智的她，都不愿让自我的兄弟姐妹，尤其是亲人正因她而感到痛苦和不安。并且，在变得理智后，尽力去弥补自我因过于感性而带来的损伤。像故事里说的“一但玛丽安意识到自我做错了，他会用一切行动来弥补自我的过错。”他的确是个好姑娘，不是吗？

说完了故事中的两位女主人公，再来谈一位同样生着俏丽面容，拥有理智头脑的姑娘把，她就是露西。斯蒂尔，詹宁斯太太的亲戚，爱德华的第一个订婚对象。这位**既不一样于玛丽安，有丰富的情感，也不一样于埃莉诺，有理智善良的心。她在感情上可谓是一贫如洗，“理智”上也只能仅仅被称作富有。她是个冷漠自私的人。行事上机关算尽，貌似很有理智，很有情感，实际上满脑子歪门邪道，虚情假意。她财产不多，为了生活的富裕，先与爱德华订婚，当爱德华正因她被剥夺了财产继承权之后，又将其抛弃，转而嫁给爱德华的弟弟。在这同时，还总是对埃丽诺进行恶意中伤，以满足自我的妒忌心理，表面上还装得无比可怜无辜。好在埃丽诺每次都能给予不卑不亢的还击，让露西无法得逞，看时真是大快人心。露西善于拍马奉承，为此赢得了许多人的欢心，被视为掌上明珠。但要问她究竟钟爱谁，爱慕谁，我想出了金钱也别无他人了。

透过这三个人，想必作者已经把自我的观点表达的很清楚了。人要有丰富的情感，但不能感情用事。必要的时候应受到理智的制约。简认为谨慎行事和内心冲动应持续平衡。她对金钱能够买到高雅生活的观点表示尊重，但对简来说更重要的还是人与人之间的感情。这部作品是围绕着理智与情感而展开的，实际上也是为绕着持续自我的完整与满足社会的要求这一主题而延伸的，重在说明人固然是一个情感个体，但也需要融入社会。做一个具体的社会人，既有自我独特的情感与个性，又有必要的理智加以制约，使其能与社会融洽，这样才能获得真正的愉悦。

这是一个有情人终成眷属的结局，在理智战胜情感的那一刻，所有人都得到了应有的愉悦……

我这里的素材有些陈旧了，你自己多关注下社会时事，记熟几个古今中外的经典，就差不多了。

给你一些其他的吧，

几种快速破题开篇的方法：

1、由新颖形象的比喻入题，直接扣题

“理智和情感是人类生活中的两只脚印，人类在认知事物的道路上的每一次成长都和他们的理智及情感有关。”（江苏考生《天平和七弦琴》）

将理智和情感比作是人类生活中的两只脚印，首句入题，就形象地点出了情感与理智的内在关系——情感与理智对认知具有重要的影响。这样的开头，入题迅速，闪烁着思辨的色彩，令人耳目一新。灵活运用修辞手法能使议论文开头甩掉沉闷、干瘪的味道，换之文采飞扬，情味盎然，留给读者深刻的印象和语言的美感。

如《听取心灵的召唤》：“曾几何时，在众说纷纭中彷徨，找不到前进的方向；曾几何时，在他人的只语片言中迷茫，缺一双飞离困惑的翅膀；曾几何时，没有选择坚守抑或听取的胆量，心中少一片照亮前路的阳光——朋友，别把心灰，别把气丧，请听取心灵对真善美的呼唤，让心灵之灯为你导航！”排偶句式的运用，使开篇气势不凡，情感充沛；“心灵之灯”的设喻，形象别致醒目，让主题凸现。 如《心中的天平》“你会因喜爱北国的皑皑白雪而对南国的椰树海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙而否定西北‘大漠孤烟直，长河落日圆’的壮美吗？你会介意林黛玉‘使性子’而不看经典名著《红楼梦》吗？你会钟情流行音乐而厌烦‘沉闷乏味’的古典音乐吗？——古希腊哲人曾说，人是感情的动物。因此，面对大千世界，感情上的亲疏远近、喜好憎恶往往会影响到对人对事的看法。相信每个人的心中都会有架天平，有个自己的标准，用来衡量周遭的一切。”

2、由生动贴切的拟人入题，激发想象

“在蝶的眼中，花是天使，因为花给予她生命的甘露；

在花的眼中，蜂是挚友，因为蜂给予她生命的延续。

然而在蝶眼中，蜂不过是埋头苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不过是游戏花间的浪子。”（湖北考生《学会历史的旁观》）

文章开头赋予蝶、蜂、花以人的性情，连物都会带着情感的眼光来评价、认知事物，更何况是情感丰富的人？通过生动贴切的拟人手法，将话题的内在含义巧妙点出，不仅唤起了人们对美好事物的相关联想，更体现了作者的睿智。

3、由精彩深刻的设问入题，启人深思

“人有七情，自有喜好与厌恶之情，然而，当这种好恶之情掺入对真理的认识时，又会有怎样的影响呢？”（山东考生《勿以好恶论断之》）

一起笔就紧扣情感与认知，以一种假设将读者的思维引向对本质问题的思索，文章的立意显得十分深刻。这样的入题方式，将设问的修辞作用发挥得淋漓尽致，简洁，却分量十足。

4、由优美的排比句式入题，先声夺人

“你会因喜爱北国的皑皑白雪而对南国的椰树海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙而否定西北‘大漠孤烟直，长河落日圆’的壮美吗？你会介意林黛玉‘使性子’而不看经典名著《红楼梦》吗？你会钟情流行音乐而厌烦‘沉闷乏味’的古典音乐吗？——古希腊哲人曾说，人是感情的动物。因此，面对大千世界，感情上的亲疏远近、喜好憎恶往往会影响到对人、对事的看法。相信每个人的心中都会有架天平，有个自己的标准，用来衡量周遭的一切。”（湖北考生《心中的天平》）

优雅的语言、和谐的音节、丰富的形象还不足以触动你的情感吗？还不足以让你在美的品味中恍然大悟“原来对美的感知，对人对事的看法，都是要受到心中那架天平的影响”吗？

5、由抒情议论入题，入情入理

“常常是一位亲人的生命如流星般陨落，我们才悲哀于死神的无情；常常是一位朋友在与疾病殊死斗争，我们才诅咒病魔的猖獗横行；常常是我们自己的利益受到了侵犯，我们才正视社会上的毒瘤……”（江苏考生《放下感情的叶片》）

这样的语言是不是很容易唤起你的共鸣？这样的开头，既饱含着深厚的情感，又折射出理性的色彩。如此入情入理的文字，引导我们触摸到了这样的本质——感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光。

6、由名言警句入题，彰显底蕴

“人是有感情的，正如古语所说的‘人非草木，孰能无情’。故而，在认知事物时便不自觉地附着了浓浓的个人情感。于是有了‘情人眼里出西施’的缠绵，‘感时花溅泪’的悲戚。”（山东考生《怎一个“情”字了得》）

文章开头即紧扣住一个“情”字，在三句话中嵌入了三句有关情感的名句，显示出了考生较为扎实的写作功底。底蕴说白了就是积累，走上考场的时候，你该积累了不少的名言警句吧，而你所积累的东西不只是为了那道仅值4分的名句填空题吧。

7、由对比手法入题，表明立场

“有时候，感情是一剂善变的药，融在爱人的酒杯中，苦涩里也能品出甘润；有时候，感情是一把双刃剑，握在敌人的手里，纵轻轻挥下也觉得伤痕累累。”（浙江考生《真情诚可贵

理智价更高》）

感情既是能化苦涩为甘润的“善变的药”，又是可以带来累累伤痕的“双刃剑”。精致的比喻将情感的两重性揭示出来，构成巧妙的对比，非常形象地点出了文章的中心：真情诚可贵，理智价更高。

8、由假设情景入题，埋下伏笔

“如果你正赶时间，可是走到路口却被人告诉前面过不去。如果这个人是你认识的人，你会怎么办？如果这个人是陌生人，你又会怎么办？”（江西考生《不要和陌生人说话》）

是啊，假如遇到这种情景，我们该怎么办？是从感情亲疏的角度出发，对所认识的人相信多一点，对所不认识的人相信少一点，还是反过来？假如其他类似的情景，又该怎么办？很自然地，我们便顺着作者的思路追寻下去，去看看作者预设的答案到底是什么。

9、由品评时事入题，追踪本质

“APEC让全世界刮起了“唐装热”。看着那不同肤色、不同国籍的人们着一身相同的唐装时，我不禁呐喊，我爱唐装！曾经，这样的传统服装让国人排斥，单调乏味，不及洋装轻便舒适，人们抱怨过，人们责难过，穿着这样的衣服甚至让他们羞愧，我不禁要问：一件衣服，有那么多过错吗？”（湖北考生《我爱唐装》）

直接以APEC会议引起的“唐装热”入题，联系对唐装前后情感态度的不同，引出了对本质的追问——衣服自然不会有对错，错的是人们的情感和认知。假如能在入题时用时事材料来紧扣话题，通过品评时事来追踪本质，你的作文的开头是不是也能带着几分新鲜，闪烁着几缕智性的光芒？

几种常见结尾问题方法：

文章结尾是全篇内容的升华之处，也是意境的深邃之处。因此写作文一定要在结尾处多下些功夫，将结尾这个“钟”撞响。一要结尾要收束全文；二结尾要简洁有力；三结尾要令人回味。1、启迪式结尾。

就是在结尾处写出肺腑之言，或充满激情的呼吁，或富有理性的启迪，给人留下思考的余地。

如《简单》开头“又是一个难得的星期天，枫早早地起了身，趴在床上，准备给家人写信……” 结尾写道：这个朦胧的清早，大地还是沉睡的，太阳还是沉睡的，校园还是沉睡的，但枫醒着。他看到了父亲的眉，母亲的眼，也听到了那句朴实得不能再朴实、简单的不能再简单的话——“儿子，好好干！”亲情就是如此简单，亲情就真的如此简单吗？

如：人生就是一条绵延长远的道路，只有泥泞才会留下脚印，只有经历了风雨才能见到阳光，只有艰难困苦才能铸就辉煌。

2、升华式结尾。

在全文叙述、描写的基础上，品味出人生的意义，升华出感情的火花，闪光出生活的哲理，显示出精神风采和思想品味。

如作文《我懂得了爱》大意是：开始我不懂得什么是爱，认为所谓的“爱”都是虚幻的，后来在现实生活中，我逐渐懂得了“爱”的含义，感受到了别人的“爱”。结尾写道：“爱是需要大家共同奉献的，不管远行的你是否已经遇到或者将会遇到早春的寒风，你都要坚持奉献，把一丝一缕的爱心送给需要的人，如果人人都这样，我们不就处在一种温馨之中了吗？不要再苦苦追求、苦苦追问幻景，投入生活吧！”

3、照应式结尾（呼应式）。

如《走过泥泞》开头写：

人们常说：“人生，就像一段历程，只有走过，才会留下生命的脚印。”是的，一个人的一生……只有走过泥泞，才能留下真正的脚印。

结尾写道：“……让我们一起走过泥泞，留下自己的脚印吧！”

结尾呼应开头，解决悬念，关合全文，给人以完整的美感。一是呼应标题。文章标题往往与主题有直接的联系，结尾照应标题不但显得首尾圆合，而且能显示出考生的话题意识，强化文章主题。二是呼应开头。呼应开头显得文章结构完整，关合严密，写得好，可给读者留下整体性的美感。

4、总结式结尾。

在前文叙述、描写和论证、说明的基础上，对全文进行概括性总结。

如作文《感动》用散文笔法写了“感动是一杯芳醇的酒”“感动是灵魂的升华”“我们每时每刻都感受着感动”。结尾写道：“噢，经过了许许多多的事之后，才终于明白，其实感动不需要多么伟大与特殊，生活才是一切的源泉。它表达着一切与一切，有喜乐，也有苦悲；有平坦，也有曲折；有艰难，也有容易。这一切是我们每个人都经历过或者将要经历的，是每一次感动的储蓄。当每个人走到人生的尽头再来翻这笔储蓄时，或许就是最后一次的感动。”

如“穷且益坚，不坠青云之志。我们就应该坚守信念，在泥泞遍布的生命里，留下坚实而年轻的脚步，在自己的生命里划下最动人的惊叹号！”

5、诗情画意式结尾（情景式）。

就是在结尾处用精彩的语言描绘出富有诗情画意的艺术画面，达到情中有景，景中含情，包含意蕴，令人回味的效果。

如《窗口》写了一个苦学的学子，用努力、艰辛和执著打开了大学之门，但自己却过早地离开了人世。结尾写道：“我凝视着她那黑暗无光的窗口，那淡蓝色的窗帘死死的拉着。初秋的小雨轻轻地敲打着玻璃窗，然后在玻璃上留下一道道水痕，仿佛是痛苦的泪水。窗外，风声雨声交织成一曲悲壮的挽歌。我望着眼前渐渐模糊的那一方窗口，不知是雨，还是泪水蒙住了我的眼睛，阻挡了我的视线，只觉得心里一阵阵的酸痛……”

6、谈心式结尾。

就是在结尾处用真切朴实的语言，用谈心的方式，告诉别人应该怎样，不应该怎样，这种方式容易引起别人感情上的共鸣，使人易于接受。

如作文《0的断想》一文大意是：“0代表着一无所有”“0是基点，也是里程碑”“一切都是从0开始的”“0是分界线，正负的交叉点”。最后结尾写道：“亲爱的朋友，当你一帆风顺踌躇满志的时候，你是否意识到你的脚下仍是0点？当你在生活中受到挫折，碰到一个“豪无表情”的0时，你是垂头丧气呢，还是以“0”为新的起点，认准方向，马不停蹄，赶紧向前呢？”

精彩结尾20例

01、巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊”。风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色；走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。在这个世界上，一星陨落，黯淡不了星空灿烂，一花凋零，荒芜不了整个春天。人生要尽全力度过每一关，不管遇到什么困难不可轻言放弃。《直面苦难》

02、站在历史的海岸漫溯那一道道历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九死不悔；魏武帝扬鞭东指，壮心不已；陶渊明悠然南山，饮酒采菊……他们选择了永恒，纵然谄媚诬蔑视听，也不随其流扬其波，这是执著的选择；纵然马革裹尸，魂归狼烟，只是豪壮的选择；纵然一身清苦，终日难饱，也愿怡然自乐，躬耕陇亩，这是高雅的选择。在一番选择中，帝王将相成其盖世伟业，贤士迁客成其千古文章。

03、只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人。

04、虽然你现在还只是一株稚嫩的幼苗。然而只要坚韧不拔，终会成为参天大树；虽然你现在只是涓涓细流，然而只要锲而不舍，终会拥抱大海；虽然你现在只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头之后，终会占有蓝天。

05、冰心说道：“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。”

06、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。悲观的人，所受的痛苦有限，前途也有限；乐观的人，所受的磨难无量，前途也无量。在悲观的人眼里，原来可能的事也能变成不可能；在乐观的人眼里，原来不可能的事也能变成可能。悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝。从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神；从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。

07、坚持的昨天叫立足，坚持的今天叫进取，坚持的明天叫成功。

08、如果只看到太阳的黑点，那你的生活将缺少温暖；如果你只看到月亮的阴影，那么你的生命历程将难以找到光明；如果你总是发现朋友的缺点，你么你的人生旅程将难以找到知音；同样，如果你总希望自己完美无缺，假设你的这一愿望真的能如愿以偿，那么你最大的缺点就是没有缺点。

09、喜马拉雅直冲霄汉，可上面有攀爬者的旗帜；撒哈拉沙漠一望无垠，可里面有跋涉者的脚印；阿尔卑斯山壁立千仞，可其中有探险者的身影；雅鲁藏布江湍急浩荡，可其中有勇敢者的故事。

10、流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，渐去渐远的是青春的纯情与浪漫。不记得曾有多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道沧桑早已漫进了我的心爬上了我的脸。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。

11、月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，命有否泰变化，年有四季更替，熬过长夜，你便能见到黎明，饱受痛苦，你便能拥有快乐，耐过寒冬，你便无须蛰伏，落尽寒梅，你便能企盼新春。

12、没有蓝天的深邃，可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔，可以有小溪的优雅；没有原野的芬芳，可以有小草的翠绿。生活中没有旁观者的席位，我们总可以找到自己的位置，自己的光源，自己的声音。

13、或许是命运的不幸注定要将自己缤纷多彩的梦撞碎；或许是天地的无情终归要将自己继日的辛勤当做泡影放飞，或许是许许多多的难以理解却又实实在在的障碍与挫折早已将意气丰发的拼搏与百折不挠的进击化为道道忧愁阵阵孤寂，那么就请在凄惨中反省我们自己吧！

14、“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳；而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”（冰心语）我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们无悔的付出，去浇灌隔那刚刚萌芽的种子。

15、每一滴水都折射出一个多彩的世界，每一双眼睛都嵌进一个多彩的世界，每一条泛着清丽的旋律的小溪都闪烁着美的光辉。不要空叹人世的无奈，且用美丽的心情来看待人世的繁华多彩，细细品味那无处不在的美吧！

16、也许你只是一株稚嫩的幼苗，然而只要坚忍不拔。终会成为参天大树；

也许你只是一条涓涓小溪，然而只要锲而不舍，。终会拥抱大海；

也许你只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头，终会翱翔蓝天。

17、当雏鹰尚嗷嗷待哺于巢穴之中，观望蓝天白云之时，它已有了梦想，那就是振翅九霄，与蓝天搏击，与白云共舞；当骏马休憩于栅栏之中，昂首长嘶之时，它也已有了梦想，那就是奋蹄原野，驰骋天下。

18、冰雪覆盖的时候，我们需要一团火来取暖；暗夜无边的时候，我们需要点点星光来取暖；前途茫茫时，我们需要一盏航灯来取暖……四季轮回，心里滤不去的是烦恼和忧愁，脚下略不去的是艰辛和伤痛。寒天冷日，让我们用什么来温暖迎风而立的自己？留些真诚给自己取暖吧！

19、大海如果失去巨浪的翻滚，也就失去了雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，也就失去了壮美；人生如果失去了真实的历程，也就失去了意义。

20、一条幽径，曲折迂回中总会激起心旷神怡的向往；一波巨澜，潮起潮落时更能叠出惊心动魄的鸣响；一个故事，遗憾悲婉里才有肝肠寸段的凄凉；一种人生，跌宕困顿中方显惊世骇俗的豪壮。

　　摘 要：当代青年人的消费活动具有典型的感性消费色彩，是我国感性消费的主要力量。本文对他们的心理特征及消费习惯进行相关分析，希望有助于企业制定相应营销策略。　关键词：青年人 感性消费 营销策略

近年来我国经济快速增长，人们收入水平也迅速提高，消费者的需求结构正在发生变化，逐步趋于高级化。感性消费正逐渐替代理性消费，发展成为占主导地位的消费形式。在这一过程中，当代青年人表现最为突出。这一人群的消费活动具有典型的感性消费色彩，他们是我国感性消费的主要力量。本文就感性消费及其特征、当代青年人的心理特征及消费习惯和企业的相应营销策略作初步探讨。

一、感性消费及其特征

感性消费是相对于理性消费而言的。西方营销理论认为，消费者的需求发展大致可分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段。这一阶段商品短缺，人们追求量的满足；第二阶段是质的消费阶段。这一阶段商品的数量极其丰富，人们开始追求同类商品中高质量的商品；第三阶段是感性消费阶段。在这一阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是与自己有着高度密切程度并且最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。

上述的前两个阶段通常被认为是理性消费阶段，消费者的购物标准相应是经济上的合理性，性能价格比是其实际购买行为中自觉或不自觉地采用的指标。而在感性消费阶段，消费者则更青睐商品的象征性功能（例如：显示个人的社会地位、经济实力、文化素养和生活情趣等），追求一种情感上的满足，或自我形象的展现，以获得精神上的愉悦与舒畅。换言之，感性消费强调的是心理需要，消费者的购物标准相应是某一种或几种心理需要的满足感。在感性消费需要的驱动下，消费者购买的商品并不是非买不可的生活必需品，而是一种能与其心理需求引起共鸣的感性商品。这种购买决策往往采用的是心理上的感性标准，以“喜欢就买”作为行动导向。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身，例如，人们戴名表、开名车，不仅仅是为了记时准确和交通方便，还是一种身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。

当然，感性消费与理性消费不是完全对立的。在纷繁复杂的现实消费行为中，有的基本上完全以理性消费的形式表现出来，例如大米这样的基本生活资料的消费；有的基本上完全以感性消费的形式表现出来，例如用于附庸风雅而非实际阅读的精装书籍的消费；更多的则介于二者之间，理性消费的购物标准与感性消费的购物标准在不同程度或购买过程的不同阶段上发挥作用。不过，总的说来，感性消费的出现和发展确乎已成为消费者消费活动的一种趋势。其主要原因在于：

首先，从客观上来说，随着社会经济的发展，一方面，社会生产力的进步和社会物质财富的积累为社会产品的丰富化和多样化创造了条件，因而消费者个性化的心理需要得到了消费对象方面的物质保障；另一方面，消费者收入水平不断提高，原来由于购买力不足而限于生活必需品消费的消费者拥有了越来越多的剩余购买力，因而为量的消费与质的消费以外的感性消费提供了购买力方面的物质保障。

其次，从主观上来说，马斯洛的需要层次理论表明：人的需要可以划分为生理的需要、安全的需要、社会交往的需要、尊重的需要和自我实现的需要五个从低到高的层次；当低层次的需要基本满足之后，便会产生高层次的需要；低层次的需要尽管仍然存在，但基本上不再作为人的行为的激励因素。实际上，这五个层次的需要可以归结为生理的需要和心理的需要两大层次。随着社会经济的发展，生理需要的不断满足也就意味着心理需要的感性消费的出现和发展成为必然的趋势。

二、当代青年人的心理特征及消费习惯

当代青年人主要指的是上世纪80年代后出生的人群，他们绝大多数是独生子女。这群人是“幸运”的一代（特别是生活在沿海发达地区城市里的），处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。由于他们出生于同一时代，处于共同的社会、政治、历史和经济环境中，因而会产生相同或相似的观念和行为。在当代青年人的身上，往往会表现出以下一些特征：

1、们藐视权威，追求个性张扬或物质利益最大化；

2、他们更加感性化，习惯靠直觉而不是靠理性判断事物，只知道喜欢就够了，并不追究喜欢背后的原因；

3、他们独立意识特别强烈，喜欢表现个性魅力和风采的独特行为，反映出多样性的审美情趣和多元化的价值取向。

正是因为在这些生活观念的引领下，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆。在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代或当代青年人既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪人们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮“酷”。没有一个字能像“酷”一样能够让当代青年人百用不厌的了。“酷”代表时尚、前卫、叛逆、另类、冷漠、清醒、刺激、好玩，也代表一种智慧，一种建立自己独特的生活方式和生活品位的智慧。如果说某些事物在20世纪中后期时的主流文化中是另类，是前卫，只存在嬉皮士和朋克当中的话，那么它们在今天的当代青年人中则已不再是一道道突兀的风景。也许，现在的主流社会还会觉得当代青年人的言行思想不着边际，但当他们成为日后的社会主流力量时，他们所倡导的酷文化、酷生活、酷工作、酷运动、酷艺术就会成为主流的酷时尚。在他们眼里，究竟什么样的商品才是“酷”劲十足呢？下面仅以一份关于国内中学生心中的“酷”的调查来说明：

1、感性多于理性，魅力人士更具有号召力；

2、生动与做派的风格，易为青少年所接受；

3、运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；

4、最喜欢流行与时尚。

之所以出现上述现象，主要是由于这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的大开放也起到了重要作用。从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异已经变得越来越小。

由于当代青年人在消费方面对于价格的敏感度低，能为企业带来大量的利润，因此，越来越多的厂商特别关注这一群体，但是同时他们也发现这一人群比较难以捉摸，现在的购买不代表将来会购买，户忠诚度比较低。

三、针对当代青年人的消费特点，企业可采用以下营销策略

1、重视营销调研，加强有针对性的市场调研工作

由于当代青年人喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高，所以企业越来越感到难以把握它们的消费偏好。这就要求企业要重视营销调研，加强有针对性的市场调研活动，及时了解他们的消费心理的变化，采取有针对性的措施，方能在市场竞争中获得优势地位。

2、开发有针对性的“感性商品”

在及时准确的营销调研基础上，为他们提供能满足心理感受和欲望的商品即“感性商品”。“感性商品”的种类主要有尊贵感、情趣感、充实感、自然感、复古感、时代感等等，而富于个性和人格化的“感性商品”所具有的这些特色正是当代青年人所刻意追求的。

3、创造感性情境

感性情境的创造对零售场所提出越来越高要求，除了宽敞、舒适、洁净、明亮等基本要求以外，还要求更多的感性元素的精心设计，要以最快最直接的方式调动当代青年人们的情绪，从而激发他们的购买行为。这就需要专业的感性情境设计：以当代青年人体验为中心，充分调动他们的五官刺激达到预期的情绪效果。感性情境设计可以细分成：视觉营销（外形、影像、灯光、颜色、空间等设计），听觉营销（音乐、节奏等设计），味觉营销（气味等设计，），嗅觉营销（口感等设计）和触觉营销（手感等设计）。

4、更新广告策划观念

当代青年人选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观念。因为他们所追求的是产品或服务能带给他们的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的广告策划才会受到当代青年人的青睐。

5、提供感性服务

当代青年人对服务的期望越来越高，他们不仅仅是要满意，要的更多的是“感动”。所谓感性服务，就是真正以消费者的感觉为中心的服务：帮助消费者找到他们想要的产品比推销自己的产品更重要；以消费者愿意支付的价格成交比定价策略更重要；服务人员传递更多的良好的、友善的、热情的情绪比完善的服务流程更为重要；快速响应比仅仅是便利更让消费者感动；建立良好的消费者关系品质比单次成交与否或成交金额的多少更为重要。

在感性消费时代，当代青年人将成为市场上越来越重要的消费力量。面对这巨大的机遇与挑战，绝大多数企业都无法回避。只有那些善于与市场环境变化与时俱进的企业，才可能更多赢得当代青年人的欢心，在市场的角逐中获得领先的地位。

注：本文为辽宁高等教育教学研究项目B类96号之研究成果。

参考文献：

[1]夏学銮．大话西游、后现代文化和当代青年人[M]．北大讲座（第一辑），北京：北京大学出版社，2002．

[2]高驰．企业形象是企业在竞争中获胜的保障[J]．学术交流，2002，7．

[3]陆烨．当代青年文化的主要特征[J]．上海青年管理干部学院学报，2009，（01）．

[4]朱卫鸿．感性消费时代零售业的营销策略[J]．嘉兴学院学报，2001，11．□