打造百万爆款直播间秘籍——突破冷启动

抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，

短短一年的时间经历了10次大大小小的变化

，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。

做抖音很难，做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营

，月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营

，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。

今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

一

直播团队组建

做好抖音的第一步是直播团队组建

。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

1）直播团队角色

主播

直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。

助播

协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

直播运营

推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2）直播团队组建策略

新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。

成熟期商家

定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化

特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二

直播间场景搭建

1）新手期

形式：

手机单机位直播

需要的工具：

手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：

1万元以内

手机选择：

ios系统选择iPhonex及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版

这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

2）成长期

形式：

多机位高清直播间

需要的工具：

高清摄像机2、三脚架2、背景屏幕/绿幕、麦克风2、调音台、摄影灯4、直播电脑2、导播台、直播电脑2

价位：

6～8万

3）成熟期

形式：

4K专业演播厅

需要的工具：

4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：

300万起

直播间选品

根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话：

三分靠运营七分靠选品

。

而直播间的产品主要分为以下几种：

引流款、利润款、主推款、福利款

。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是：认知价格高！

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

2）福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4）主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四

直播间引流

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量。

1）直播间流量来源

免费流量

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重？

关注GPM指标，即千次观看成交

。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

付费流量

付费投放方式

控成本投放=自定义出价跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

冷启动期

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意：巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

2）引流投放视频类型

惊喜制造

砍价到底

限量销售

限时秒杀

垂类种草

颜值卖货

情怀贩卖

熟脸揽客

高光切片

3）引流视频制作注意事项

把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如

磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

公式二：

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化

公式三：

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

素材经常审核不过！

口碑分低

更改出价大于两次，失去赔付资格

改价频繁，触发流量控制，计划会被压死简称频控

一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

复制计划，计划有概率跑不出去

计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：要火直播巨量学官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑、拆解带货起爆流程、搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”3+1培训模式，赋能商家变现。

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，

却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

《全指南》即将讲解的内容有：

12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）

一、定位

（1）为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下：

1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；

2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

（2）如何定位

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

2、谁会买你的产品，也就是用户分析

二、建号养号

（1）注册账号

注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作几个账号，就准备几张手机卡。

（2）为什么要养号

养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。

我们认为养号是必要环节：

养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

（3）养号的一些技巧重点

通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷视频时要保证完播率；

②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

③与领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上穿搭的标签。

4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

（4）怎么判断养号完成

用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

（5）养号完成打造个人IP形象

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

三、推送机制

抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

（1）双重审核

抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

机器审核

依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

人工审核

针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

（2）叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

（1）国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）国内寻找优质素材的渠道

1、微信公众号、搜狗微信

在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

4、知乎

5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

6、新浪微博

做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

7、网易云音乐热评

任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

五、内容策划

（1）选题

1、选题的难易程度

选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

2、选题方法

热门内容视频化

刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

傍热点

热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个**火了，**主演很热，与**题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

（2）脚本

1、什么是脚本，为什么要写脚本？

脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

2、怎么写脚本？

网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

几个要点：

①视频时长

前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

②视频框架

前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；

朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

中端：阐述内容、制造情节。

后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

六、视频制作

视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

制作搬运视频需要注意：

视频不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改视频MD5）；

不要搬运热度过高的视频以免被举报；

不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

附上视频去水印网站/

以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

七、发布技巧

（1）发布时间

有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

（2）位置

1、发视频要不要加定位？

分两种情况：

第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

有助于曝光。POI可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI是视频的信息之一，POI详情页是一个内容集合页，任何带该POI的视频都是你的潜在引流渠道。

简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

（3）标题

我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

注意

1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

5、让标题更加吸引人

在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

①善于使用数字，且是阿拉伯数字

②善于使用问号和感叹号

③善于添加品牌词和热词

④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

（4）Dou+测试敏感词

含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

测试方法：

1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；

2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；

然后，如果能投，看是否审核通过。

审核不通过，看官方给出的违规原因；

审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

我们可以称之为“爆款效应”。

它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。

如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。

所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

（1）怎么选择抖音封面？

视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

（2）怎么做系列？

比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

（3）借助Dou+上热门

1、什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

2、如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

③复投

还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

九、提高权重

除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

以评论维护为例，评论需要做好两点：

（1）维护自己的评论

自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

（2）评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

评论引流的技巧有两个，

第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

十、数据分析

运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

十一、变现方法

粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

十二、矩阵

什么是矩阵？

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

编辑导读：视频号已经成为继抖音快手后的又一短视频产品，不少品牌都纷纷入驻，视频号也在不久后上线了直播功能。如何获取视频号的直播流量呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。12月9日友望数据线上大咖分享会，我们到96编辑器COO—艾乐前来分享他的关于视频号直播场观及变现的经验。以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。01直播的流量来源我从去年三月份开始做视频号，也算是比较早的号主了，做到现在也积累了比较多的经验，今天晚上就简单跟大家分享一下直播这方面的内容。开直播，我们首先要关注的一个核心问题，就是直播的流量来源。其实视频号直播的流量来源是比较多的，我总结了几个比较重要的入口。1直播广场直播广场上有红点的时候，要点开这个红点你必须进入到某一个直播间，即使这个直播间你不感兴趣，你也要先退出才能进入广场。强制用户进入到某一个直播间，是官方提升场观的一个做法，那么会推荐哪些直播间？一般来说是直播间综合数据比较好的，或者你比较多好友看过的一些直播间，以及你关注的一些主播，他刚开播的时候，也会有类似的提醒。在直播广场能看到两类直播间，大家进入到广场看的基本上都是推荐栏，推荐栏里又分为我的关注和更多推荐。我的关注里展现的都是你关注的主播的开播情况，开播的直播间会有一个排序，一般是把一些综合数据比较好的直播间排到前面，或者是这个主播刚开播，平台会给予他一个基础的流量扶持，所以他刚开播可能只有几十个观众的时候，也会出现在靠前的位置。直播间广场的位置是在不断变化更新的，所以每个人看到广场的直播间的排序和类型是不一样的。直播间在广场的排序其实也存在一定随机性，我们看到的可能是好友看过的，或者某个时间段内综合数据表现比较好的直播间，会排在一个更靠前的位置，依次往下排一些你可能感兴趣的直播。更多推荐就是根据你平常观看直播的类型，来进行推荐。2关注列表关注列表展示的是我们关注的所有主播，凡是你关注了的，只要是现在这个时间段在开播的，如果你有足够的时间去刷，你在这个栏里基本上能刷到所有已关注主播。3朋友列表视频号入口进入的时候，在朋友那一栏下刷视频的时候，会发现刷七八条视频后，就会刷到一条直播。再之后的规律，大概是每五条左右推荐一条直播。推荐的直播间是通过什么方式吸引用户进入直播间的呢？页面上会显示，有多少人看过、评论过，或者是该直播间是全站的TOP50，主播可连麦等等，通过文字提醒来引导用户。4推荐列表推荐那一栏要刷比较多的视频，大概十六七条之后，系统会开始推荐一些直播间，然后大概每七条左右推一条直播。推荐的直播是根据用户可能喜好的直播间的标签来进行推荐的。系统给我们推荐的直播间，可能并不是你很感兴趣的，因为视频号目前还在优化算法，所以官方给你推荐的直播，你不感兴趣，这也是比较正常的一种情况。5分享入口大家在开播的时候，一般会把直播间转发到朋友圈和社群，或者你的朋友转发到他们的朋友圈、社群，以及通过红包或者其他福利的形式，引导用户进入直播间，帮助你提高场观、在线人数、互动率等等。这些流量，大多是自己的私域流量，进入的用户可能都跟我们有一定的关联性。通过私域进入直播间的用户相对比较好的一点，是他跟你会有一定的链接，他对你的信任度会更高，更容易跟你有比较深度的互动。6服务通知1）预约通知服务通知展示在微信的消息页面，所以服务通知的触达率相对来说比较高。服务通知又可以分为两类，预约通知是一个强通知，当用户预约了我们的直播以后，当你开始直播，会有一个很强的震动提醒，触达率非常高，这也是很多人做直播抓预约的原因。如果你的预约数据很好，你直播开场的场观一定不会太差。2）系统推荐通知算法会给我们推荐哪些直播间？比如我关注了快一千个号主，系统会根据我最近看的一些直播间的停留情况、互动情况，来判断我对哪种类型的直播间更感兴趣，然后从我关注的用户里找一些我可能感兴趣的主播推荐给我，频率大概是一天推荐三四条直播。7短视频入口你直播的时候用户刷到你的作品，会提醒用户这个博主正在开播。如果你这个视频的质量足够高，又是用户比较感兴趣的，那他在观看完你的视频之后可能就会进入你的直播间，所以可以把短视频作为一个流量来源。当出现爆款视频的时候，一定要及时开播，这个期间流量的转化率非常高。未来整个视频号生态比较稳定的时候，短视频入口引流到直播间，肯定也是一个核心入口。想要获得短视频入口的流量，可以在直播前发一条视频，用户看完了视频之后，可能会进入直播间。以及出现爆款视频的时候，及时开播。8公众号入口公众号入口有三类，第一，公众号文章页面内预约，很多公众号主会在文章的页面里面插入一个预约，当他在直播的时候，页面就会显示正在直播中。用户在看你的公众号文章的时候，可以直接从文章页面进入到你的直播间。公众号的订阅号列表上方会展示一些常读的公众号，当你的公众号跟你的视频号绑定，常读公众号下会展示你的直播间，用户可以直接进入你的直播间。用户还可以通过公众号名称栏和公众号图文推送页进入你的直播间。9其他入口除了我前面说的几个入口，其实还有很多细节的入口都可以作为直播间的流量来源。比如说微信PC端，可能很多用户以后也会在PC端观看直播。我们的微信状态、朋友圈背景等等，这些都可以成为我们直播间的流量来源。只有搞清楚你的流量从哪里来，你才知道怎么样去获取流量。02如何提升场观1直播的流量逻辑接下来分析一下如何提高直播间场观。前面分析了流量的来源曝光率，直播间实际上是在做什么，其实是曝光率和转化率，也就是说你的曝光率乘以你的转化率，就是进入到你直播间的流量。这个公式要怎么理解？假如视频号广场给了你流量，给了你一个不错的推荐位置，你拿到的是直播的曝光量，你拿到这个曝光量之后，有多少人进入你的直播间，就要看转化率。转化率取决于两个要素，封面和主播的状态。大家在刷直播广场还没进入到某个直播间的时候，显示的是封面，点进直播间显示的是主播目前的状态。封面指的是直播间的封面展示，以及我们的广场、社群、朋友圈转发时的封面。封面设计有一定的要求，广场上的展示封面是9：16；转发到朋友圈、社群的展示封面是3：4的，核心内容放在中间部分，上下可以放一些相对来说不是那么重要的内容。就像商场里流量很大，卖家借助店的门面、广告牌这些东西吸引用户进店，进店以后能不能留住用户，就要看他的产品，你的服务。直播道理是一样的，你的封面就相当于门面，你直播间的内容、主播就相当于你的产品、你的服务。当系统给了你推荐位置，但是你没有能力把这些曝光转化到你的直播间，就会掉到比较靠后的位置。能不能保持在一个好的推荐位置，首先取决于你的封面，和主播转化流量的能力。所以大家会在视频号看到很多美女主播，直播的封面，主播的状态、装扮等等，对用户比较有吸引力，转化率就非常高，也就更容易获得官方的推荐流量。这段时间形体的流量特别好，也是这个原因。除了封面，主播状态也特别重要，因为朋友和推荐这两栏，是不会展示直播间封面的，刷到之后直接进入直播间，主播状态不好，或者说没什么吸引力，即便是系统给了你这个推荐，那也转化不到你的直播间。很多小伙伴的想法是，当我的在线人数比较高的时候，我再发挥比较好的状态，实际上这个逻辑是有问题的，应该是你的直播间没人的时候，你仍然能保持一个比较好的状态，你才能吸引到更多陌生的用户进入你的直播间，而不是先有人，再有你的状态。2直播间的权重直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量等级。有些主播一开播，就有几百上千的流量，有些直播间结束了也就一两百个场观。就是因为直播间的权重是不同的，但权重目前是看不到的，大家能看到的是信誉等级分。信誉等级分也是非常重要的，满分是100分，如果你这个月有违规行为，可能就会被扣信誉分，如果被扣了超过五分之后，就会轻度限流，被限流你的直播间流量肯定就不会高了。如果你出现更重度的违规，或者持续违规，那你的直播间可能就会面临长期限流甚至直接禁播。不过大家偶尔直播违规，也不用担心，因为在你正常直播一段时间之后，信誉分会恢复满分，前提是没有再次违规。那么权重要如何提升？通过直播间的内容质量，直播的场观和停留时长。很多小伙伴对于首播会很慎重，其实首播不重要，重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。我有一个学员，在首播之前动用了很多资源，在直播之前有将近1万个预约，一开播就有几千个在线人数，这么高的数据，系统很快就会推荐流量，因为系统会觉得这是一个特别高质量的直播间。而且因为这些用户预约了直播，他们的停留时长、互动数据都会特别好，系统就会源源不断给你推流。系统先给你推荐第一波比如5000的流量，5000人里有200个人停留在你的直播间，并且跟你产生了互动，系统就会再推下一波更大的流量进来，达成一个良性循环。这个学员首场直播，达到了10万+的场观，他的权重就会很好。过10万+场观的直播间，没什么重大违规，再次开播的时候，直播间的场观基本都会在1万以上，如果能有更好的互动数据，就可能获得更多的系统推荐流量。3影响直播流量的因素新进入直播间用户的停留时长很重要，因为系统给你推荐流量之后，会看这些新用户有多少在你直播间停留。直播间的互动数据，也就是点赞转发评论等等，核心是直播间的互动率。比如说直播间的场观是5000，那这5000人里有多少人跟你产生过互动？如果5000人里只有一个人跟你不停互动，一个人发了5000条，互动率也只是五千分之一。后台是看不到互动率的，可以借助一些第三方平台，比如友望数据，通过直播监测可以看到整场直播的互动率。一般来说，一个直播间正常的互动率在01%-05%左右，也就是说除了自己的私域流量之外，系统推荐给你的这些陌生用户互动率大概在千分之一到千分之五。大家可以在开播之前进行监测，借助第三方平台来了解自己的直播间数据。艾乐某场直播数据

好学微客为你拆解抖音爆款短视频成功的原因

如何打造爆款视频？爆款视频需要具备哪些特点呢？

1做抖音，作品的内容新意是重中之重！

内容定位要清晰，有价值，有新意！

一个优质的抖音号，一定是具有垂直定位的属性的。

但是，只有垂直定位还远远不够，你要挖掘这个领域中用户需要或可以引起共鸣的一些东西，并且一定要具有差异化性质。

2爆款音乐要+好的idea

你必须具备可以驾驭爆款音乐的能力，要有好的idea。

抖音作为一款音乐短视频APP、主打背景音乐。

我们在抖音里听到的很多音乐都非常火，大多音乐是音乐团队找大网红合作的。作为普通抖友，找一段音乐基本不会有波澜。

所以很多人都选择用爆款音乐来拍视频。但这样是远远不够的。你不能单单使用这些爆款音乐，一定要加一些自己的特殊的元素在里面，或者一个特定的场景都可能让你的视频火起来。

3剧情是打造爆款视频的核心

原创作品永远是这个社会的主宰。

抖音是一个重剧情和重态度的app，单纯搞笑对做喜剧的人来说，这不过初级境界。

很多操作（比如技术流）如果没有背景的装饰与剧情的烘托，那一样没有人看，因为用户会觉得枯燥无味，和自己看书看教程没什么两样。

所以要先有好的剧情，让用户有强烈的代入感，同时才会让用户关注到你所想展现的技能。

那么如果想让用户持续不断的为你的视频“买单”，成为你的粉丝，那么你就要对现有的剧情做出一定的延续。

4爆款视频特点：贴近用户，迎合大众的内容

（1）蹭热点

老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，可以在短时间内撬动非常高的流量，这是普通选题无法达到的。

（2）低门槛

爆文背后很深入的一个逻辑叫做低门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的短视频，就很有可能成为爆款，因为它的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。

（3）产生共鸣

想要自己的短视频成为爆款就一定要和用户粉丝产生共鸣，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。

正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易引发粉丝们的热议，从而带动话题，产生爆款的几率更大。

（4）明星效应

明星对我们的生活拥有着足够的影响力，通过娱乐化的方式和用户进行情感互动，让用户在进行享受精神的同时传达我们自身的价值，不失为一种好方法。明星相关除了娱乐八卦还可以写其他内容，和明星合作进行现场采访，聊天，这样的内容对于用户来说其实已经足够。

新媒体属于一个野蛮生长的行业，短视频更是如此，少了运营的魔术手，再好的内容也难以走到潜在用户面前。

走抖音短视频这条创业道路，最主要的还是要有自己的独特的思维，通过各种方法，打造出和别人不一样的东西，才算的上是成功。

并且做抖音短视频想火想吸引粉丝也不能急于一时，取决于你的作品内容质量。

所以要循序渐进的出一些高质量的视频，并且要学会维持和粉丝的亲密度，才可以吸引更多的粉丝，产生更多的爆款。

科技的进步让大家都感受到了网络的便利，同时也丰富了大家的生活。这就让一些渴望找到共鸣，渴望找到倾听者的人欣喜不已，从而出现了情感主播这个行业，那么一个初期主播该怎么做呢？

应该了解自己想要从哪方面入手，情感主播分有很多种类型，应先明确自己想要做的类型。

治愈型，这种类型的情感主播针对的群体比较广泛，主要偏向于倾听他们的诉说，提出一些建议，来帮助他们，比较有正能量。

问答型，这种就比较专业一点，因为这种类型一般都是情感纠纷，这就要求主播要懂一些相关的知识，帮助他们解答疑问，同时也要懂得尊重倾听他们的想法。

故事型，通过分享故事，让他人懂得来倾听别人的故事，并从中学习一些自己不曾拥有的优点，这个故事可能会给人带来感动，遗憾，感同身受，羡慕等等很多情感，让人感觉很有意义

心理型，这种类型的就像一个心理老师，帮助听众心理辅导，这种最好还是有一些专业能力的人去做比较有效果。

励志型，用自己或朋友的经历去打动听众，让失意的人重拾信心，继续努力前行，给更多的人带来正能量。

情感主播要学会倾听听众所表达的主体内容，最好轻声附和表示你在认真倾听，同时要学会稳住听众情绪，可以放一些舒缓的音乐。

不要突然打断听众说话，不礼貌 不要被听众情绪影响，盲目主观的批判别人

有一次做答疑，大家都不礼让，两人同时问一个，烦死了都。

一个人问：“如何在抖音上面开直播？”

一个人问：“如何在抖音上面卖货？”

我说：“我打算两个一起回答，开直播本身就是为了卖货啊，抖音的播放量又不跟头条的阅读量一样，头条给你不少钱，抖音给你个寂寞；

开直播本身就是为了卖货啊，要不你简简单单的开直播干嘛，做公益啊。”

我先来回答第一个问题，简直了，全民直播时代，你还赶不上趟么？真是吃啥都赶不上那啥？！

现在开通直播非常简单，你家犬犬随便点两下，都能开启“犬犬的日常生活直播”。

点开抖音下面的——+号，自然就能看到开直播的入口了。

第二个问题，如何卖货？也很简单，满足几个权限就好了。

废话不多说，看下图：

看到没，共需点：

1、需要实名认证；

2、需要保证金500元；

3、需要审核通过的个人视频数大于等于10条；

4、需要个人的粉丝量大于等于1000。

我早就说过，营销就是谋势。

你看看抖音也不傻，这四管齐下，你的势头稍好点，才给你开卖货通道。

本质就是在删选劣质用户，如果人人都能开，不是浪费人家抖音的数据库和互联网的字节跳动么？

抖音定这个规则，就是把那些应该可能会产生价值的视频作者，选出来让你卖货。

就像有限责任公司一样，你最起码得负点有限责任啊！万一你赚大发了跟我无关，万一你把社会捅个窟窿还得我给你擦屁股，坚决不行！

天下熙熙皆为利往，人活着就是这样，以后也是这样。

所以，我不断讲谋势，谋势。

只有你的势到了，你才能为别人创造价值，这样才能有资格与别人合作，一起去赚钱：

抖音给你流量，你给抖音好内容留住用户时间。

大家一起吃着火锅，唱着歌，不香么？

否则啊，就是王小二过年，一年不如一年，因为你一直是一个消费者，不是价值提供者，不是生产者，绝不会有人脑袋被驴踢了跟你合作。

这两个浅显的问题，都反映出了社会与商业的本质。

更何况你接下来的抖音运营之路，更应该按照这个基本规律去办事。

不断地发好的视频内容——不断迭代升级你的内容——量变产生质变，爆款助你升级——从而在更高层次的粉丝积累与内容质量上——继续精进。

当你提供的内容价值不断放大，这个时候，你才会有自己的粉丝群。

他们信任你，才会把这份信任转嫁到你推荐的产品上。

这时，你成为李佳琦、米娅，才不是没有可能的？！

梦想总是要有的，万一！