如何做快手直播卖货才多？

我是，互联网资深运营

快手现在完全改变了打压电商的姿态，开始大力扶持电商，使得快手电商突然爆发，有主播20万粉丝卖女装，年销售做到8000万。那我们聊下快手主播是怎么做的，以及快手电商整体模式的大概套路是什么？

1快手从去年8月份开始大力扶持电商，推出快手小店和快手卖货节，如果发生纠纷，快手更倾向于买家，使得购物体验比较好，这个是和淘宝学的。

2快手有2种卖货方式，第一种是短视频引流，直播卖货，我们以5000粉丝为例，每次直播大概有10人观看，如果粉丝精准的话，可以吸引30-50个，快手的转化很高，所以产生的销售额还是可观的。

3主播自身的风格，可以吸引到别人来看

4选择一些快消品，尤其是女性用品和母婴类用品

5主播要回聊天，说白了是情商高

6产品质量要好，再加上一些新颖的东西

7要了解行业的形式，比如说今年什么服装流行，为什么流行，是因为什么起来的要学会讲故事，这个很重要

8互动性特别强，不能死气沉沉的，要和粉丝达成一片，至于怎么打，就要投其所好了，你是卖母婴类的产品，可以说下最近哪里又出现了，老师虐待儿童，哪里又出现了儿童中毒事件等等，最近什么样的方晒霜对孩子好这些

9不要以卖货而卖货

不靠谱。快手直播售卖的药品非常不靠谱，首先，快手APP是目前最大的短视频平台，并不是售卖药品的正规药店，而且他们售卖的药品一般都是不属于全场保价保真的，所以建议大家谨慎购物，不要盲目上当，最好前往线下实体药店进行购物，保证正品。

芹芹:

哈哈，这个我太了解了，对于一个每天能看五六个小时的人来说，套路看的明明白白的；

这里面一般情况下真实的和不真实的分1 9吧；真实的占据百分之10，有些确实是为了解决问题，走投无路，你一看那个需要解决问题的双方沟通方式和态度就知道了，另外的基本都是假的，为什么要造假，那当然是为了粉丝，为了流量，为了热度，因为流量热度就是钱啊；这些演员一般都是请来的；

现在在演戏一般都是靠有热门的一起演了，不再请小白了，有的情感调节主播转型卖货了，有的做线下培训了，现在没有以前那么好骗了，毕竟粉丝用户都比较成熟了，不像刚开始的时候啥也信，觉得都是真的；现在收益都相对比较低了，以前粉丝特别舍得为花钱，为了故事让做什么做什么；

如果是身边有人看的，尽量告诉他们事实，看多了容易影响三观