商业插画在广告中的应用有哪些？

商业插画可以在广告中发挥多方面的作用，以下是一些常见的应用方式：

1 注重品牌形象：商业插画可以在广告中用来塑造品牌形象，通过形象鲜明、有亲和力的插画描绘，让品牌形象更加立体、鲜明和易于识别。

2 强化产品特点：商业插画可以用来突出广告中产品的特点和优势，通过生动鲜明的插画形象展示，让消费者更好地理解产品的功能和特征。

3 增强广告情感共鸣：商业插画可以通过多种方式引起消费者的情感共鸣，比如通过温馨、可爱或怀旧的画面刻画，让消费者在脑海中建立起与产品无关的关联，提高品牌记忆度和认同感。

4 提高广告趣味性和互动性：商业插画可以在广告中扮演“点睛之笔”的角色，通过生动、有趣的形象和动画效果，吸引消费者的眼球，提高广告的趣味性和互动性，进而增强消费者的参与度和黏性。

总之，商业插画可以通过多种方式用于广告中，根据广告的主题和目标受众差异，应用方式也会有所不同，但都会对提高广告的效果和品牌形象产生积极的影响。

1、广告创造品牌联想的策略之一是运用个性化人物作为产品的代言人。黄渤与正新鸡排、陈欧与聚美优品、成龙与霸王洗发液等之间均存在强烈的联系。但是广告代言人并非明星的专利，专家、典型消费者和卡通人物也同样能为品牌代言，有时典型消费者的代言效果甚至比明星更好。这里说一个比较早期的，但是比较容易引起注意力的案例：步步高无绳电话广告里的那个“小男人”。这个戴眼镜而且总是穿背带裤的“小男人”，喜欢臭美，坐在马桶上探听股市的消息，等待约会时心浮气躁，接到女友电话时一副“谄媚”的表情这个“小男人”名叫许晓力。事实上，同样为步步高做过广告的还有大明星李连杰和施瓦辛格，不过他们的广告却没有如此深入人心。据调查公司对步步高的“李连杰篇”、“施瓦辛格篇”和“许晓力篇”这三个广告所进行的调查，消费者对“许晓力篇”的认知率与认同率远远高于其他两篇。人们对许晓力的普遍印象是：“很生活化、很轻松，非常有亲切感。”由此可见在选择广告代言人建立品牌联想时要注意选择人物个性与品牌个性相吻合的代言人，就像耐克与乔丹那样，一提到耐克就想到乔丹，想到乔丹奋发努力、积极拼搏的职业形象，由此对耐克品牌产生积极的品牌联想。

2．品牌联想的情感诉求策略

情感诉求是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。情感诉求以诉求对象的情感反应为目标，不包括或只包括很少的信息，依赖于感觉、感情、情绪而建立起品牌与这些情感的联系。“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容。一个品牌或产品如能深深地打动消费者，就定能将消费者心动的涟漪波展到行动的结果，在他今后的人生中如果需要宣泄某种情感的话，肯定会首先想到这个品牌。在利用好“情感”这把品牌传播的“温柔刀”的问题上，许多跨国企业的品牌是下了不少心血的，并且赚足了消费者的“情感钞票”。如：柯达一直以来的广告都围绕“家庭”、“温馨”等情感主题，使柯达产品走进千家万户，并成为众多家庭分享欢乐时不可或缺的朋友。

虽然说在品牌的塑造过程中除了广告外还需要公关活动、事件营销等其他策略的配合，各种策略是不可以各自为政的，在整个品牌塑造过程中应系统地安排这些策略以实现功能的最大化。但是毋庸置疑，广告策略在品牌的塑造过程中起着至关重要的作用，正如一句话所说：“广告不是万能的，但是没有广告是万万不能的。”因此，系统研究品牌塑造中所应采取的广告策略，充分发挥广告的效用，就当前来说具有重要的现实意义。

奥利奥饼干的卖点有以下几个方面：

1 品牌优势：奥利奥是卡夫食品旗下的知名品牌，具有广泛的品牌知名度和美誉度，有利于市场的推广和销售。

2 口感和风味：奥利奥饼干以其独特的口感和风味著称，口感酥脆，味道香甜，深受消费者喜爱。

3 创新和个性化：奥利奥不断推出新口味和款式，满足消费者对于个性化和创新的需求，例如与知名IP合作推出限量版产品等。

4 方便和营养：奥利奥饼干具有方便存储和携带的特点，能够满足快节奏生活中的消费需求。同时，奥利奥饼干也具有一定的营养价值，能够满足人们对健康饮食的需求。

5 情感共鸣：奥利奥广告宣传常常运用情感共鸣的方式，通过打造温馨、有趣的场景和情节，引起消费者的共鸣和情感共鸣，增强品牌忠诚度和认同感。

综上所述，奥利奥饼干的卖点包括品牌优势、口感和风味、创新和个性化、方便和营养以及情感共鸣等几个方面，这些卖点有助于吸引消费者的关注和需求，提高产品市场占有率和销售量。

百事可乐广告主题的确定意义是为了传达和强调品牌的核心价值观、产品特点或目标受众。通过确定一个明确的主题，广告可以更好地吸引目标消费者，并在市场竞争中突出品牌的独特性。

确定一个有意义的广告主题有以下几个重要的意义：

1 品牌定位：广告主题可以帮助确定品牌在消费者心目中的位置和形象。它可以传达品牌的核心价值观、品质以及与竞争对手的区别，从而帮助消费者建立对品牌的认知和偏好。

2 情感共鸣：一个有意义的广告主题可以触发消费者的情感共鸣。通过创造富有感染力和共鸣的故事情节、音乐、图像等元素，广告能够引起消费者的情感共鸣，使其与品牌产生情感连接。

3 目标受众吸引：通过确定一个明确的广告主题，可以更好地吸引目标受众。广告主题应该与目标受众的兴趣、价值观和需求相匹配，以便在广告中传达正确的信息，并激发他们对产品或品牌的兴趣和欲望。

4 品牌一致性：一个有意义的广告主题可以帮助确保品牌在不同媒体和渠道中的一致性。无论是电视广告、社交媒体还是户外广告，都应该围绕着相同的主题和核心信息，以增强品牌的统一性和可识别性。

总之，百事可乐广告主题的确定意义在于通过传达核心价值观、吸引目标受众、建立情感共鸣和确保品牌一致性，从而增强品牌形象、提升市场竞争力，并促进消费者对产品的认知和购买意愿。

文/稳心山人

说到朱家鼎，大家最熟悉的标签，可能是香港著名影视演员红姑——钟楚红的丈夫。对于我这条已经在转型码农的前传媒狗来说，更熟悉的标签是广告才子。著名的爱情金句—— 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 ，原本是铁达时手表的一句广告词，正是出自他之手。

克劳德·霍普金斯在《文案圣经》里面写道：

要怎样将一件商品通过广告推销出去呢？霍普金斯认为，好的广告，都是以提供服务或者信息为基调的，而不是将目标顾客生拉硬拽到商品的面前。在过去半个世纪以来，广告一直受到六种不同广告创意方法的影响，它们分别是李奥•贝纳的固有刺激、罗瑟•瑞夫斯的独特销售建议法、大卫•奥格威的品牌形象法、威廉•伯恩巴克的实施重心法；艾尔•里斯和杰克•特劳特的定位法以及理查德•伍甘的信息模式法。

根据伍甘的信息模式法，手表属于影响性的产品，可以通过情感销售法，软化广告，以一种更亲和的方式接近消费者，并与之取得情感共鸣，不经意间就产生了购买行为。要使消费者产生情感共鸣，就必须深入和掌握消费者，对目标对象所推崇或者印象深刻的生活经历和生活方式加以模仿。而爱情，又是最触动人心的情感之一。霍普金斯又认为，一个好的广告，应该也是讲述一个好的故事。从某种意义上来说，流传了千百年的诸多爱情故事，不啻是借助叙事对受众进行的一场关于爱情的盛大营销。不少人在回味爱情故事的同时，也服下了不少爱情的鸦片，产生许多美好的想象，流下了无数共情的泪水。同时，手表代表着时间，而时间，又被认为是衡量爱情质量的重要维度之一。于是，时间和爱情自然而然地在广告中被故事融为了一体。

Green和Brock（2000）认为，故事之所以可以提高说服效果，是因为受众在接受故事的过程中，将自己的个人经历与故事所描述的情况进行比对，然后产生不同程度的代入，逐渐与故事里的主人公和场景发生连结，从而降低在认知上对隐藏信息的阻力，从而逐渐改变对事物的态度。

回头看那句“不在乎天长地久”，注定了这个广告所描述的爱情故事注定不会是团圆结局，都会是更为动人心弦的悲剧结局。这一系列广告基本上，都会遵循一个相同的范式——开头都会预示故事的悲剧结局：从1988年的梅艳芳独自一人伫立在火车站别问归航，望穿秋水；到1990年王杰咬着牙，深一脚浅一脚地在雪地里跋涉；再到1992年开始镜头扫过周润发的黑白照片和勋章；再到1996年开头那硕大的飞机向我们缓缓开来和刘德华临死前英俊的脸；再到2006年吉格斯所拍摄的广告那黑白色的开头……

镜头一转，往往都会开始描述男女主角的相遇、相知、相守，那些甜蜜的时刻，那些片段，都是用大约6秒左右的镜头拼贴在一起，镜头之间的切换较快，预示了那些爱情转瞬即逝。

在铁达时“天长地久”系列广告中，铁达时手表总是出现在男主角赠送女主角礼物的场景中，在这里它是一种爱情信物，象征着男女主角之间的爱情。往往这时候广告会给予铁达时手表一个长镜头，并首先给予手表表面一个特写，接着手表被翻转过来，背面刻着“天长地久”四个工整的繁体楷字，金属的光芒闪现。

“天长地久”这四个字既是这系列广告的主题，也是一种对爱情的美好期望。当这种美好期望被打碎之后，更容易让人们产生情感的触动。鲁迅先生曾经说过：“悲剧就是将有价值的东西毁坏给人看。”

相聚之后总是难免别离，而在铁达时的“天长地久”系列广告中则表现为“相聚之后一定别离”，而且别离场景总是充满着悲情色彩。

构建别离场景之时，广告采取了一种“叙述式蒙太奇”的拍摄手法，在别离场景之中插入别的镜头。

一般叙事性的“插入”镜头，主要起到一种情节结构上的概括和交代作用，像《公民凯恩》中插入的那一段长达八分多钟的新闻资料，是对凯恩的生平概括性描述和对其公众形象的交代。

而作为“辞格”的“插入”镜头则不然，它不是对情节的弥补或补充，而且有意打破情节的常态叙事流程，造成情节的“阻断”，使其结构上出现“缝隙”，从而制造出某种“间离”效果引发人们的思考与联想。

铁达时广告中，“插入”镜头不仅具有叙事效果——对主角的爱情进行有力的事例补充，使后面的情节进行不那么突兀，也具有“阻断”的效果，也制造了结构上的“间离”，使人受广告中人物回忆的触动，回忆与自己相关的感情经历，从而产生共鸣。例如1992年周润发与吴倩莲拍摄的铁达时广告中，周润发回望了吴倩莲一眼，便毅然决然地登上了战机，吴倩莲便在铁丝网外目送着战机起飞。此时，镜头便回溯到了周润发与吴倩莲曾经在“天长地久”的**海报前拍摄照片的往事。“天长地久”的**海报也起到了强化主题的作用。镜头再转回来的时候，吴倩莲眼中已盈满泪水。再例如1996年的《青春燃烧》广告中，当刘德华在女主角熟睡的时候给女主角留下一封信，踏上让他奔向死亡的赛车之路时，镜头转到了女主角离开时候那一眼不甘的回望，两人在雨中的相拥还有女主角在飞机上看着手表。再下一个镜头，当刘德华驾驶赛车撞上火车，镜头切换到了女主角流下的泪珠。这些镜头的快速切换，既是对这段疯狂的南洋穷小子恋上任性富家女的爱情故事的回溯，也从镜头的切换速度上印证了“青春燃烧”这个副主题——青春燃烧之后便是幻灭，天长地久已是奢望。

铁达时“天长地久”系列的广告的结尾也遵守了一个范式。每到结尾，镜头总是会给予主角一个特写，从1988年梅艳芳在火车站望穿秋水；到1990年王杰在冰天雪地里眼含热泪；再到1992年吴倩莲隔着铁丝网泪眼婆娑；再到1996年刘德华闭上了眼睛，最后到2006年的吉格斯举起奖杯后由高兴瞬间转为凝重。主角的表情或都有差异，但是都是对这段爱情的故事的最好注解。而最后的一句话——不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。浪漫铭久，铁达时，则是广告的点睛之笔，不但为这些爱情故事做了注解，且更加深化了人们对于“天长地久”手表的认知与印象。

1988年“天长地久”广告一经播出，便取得了巨大的成功。一时间，无数香港人冲去时间廊去卖那款刻有“天长地久”的手表。

岁月慢慢地在流逝，过去的广告叙事未必适应现在的社会，未必能触动现在的受众。为了适应市场的变化，TITUS也要修正自己的广告框架。经过详细的市场调研，铁达时发现爱情仍然是现代人生活核心与基本价值。时间在定义爱情方面起着非常重要的作用。

于是，2010年，铁达时携新的系列电视广告归来，这次的广告词不再是经典的“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，而是“Time is love唯有时间，让爱更了解爱”。

“Time is love唯有时间让爱更了解爱”的含义是经过时间的洗礼，人们才会更深刻地认识到彼此的爱。在现代社会的阴影下，每个人每天都在为自己的生计而奔波劳碌，连爱情也陷入了“快餐式”的困局，人们特别渴望一种细水长流的爱情。

在新的系列广告里，时间所对应的故事背景渐渐被淡化，时间的流逝却开始被强化。在2010年的铁达时广告《Time is love》广告里，广告便通过给男、女主角一个分坐在沙发两端的长镜头和风扇投影在夏日的墙壁上的长镜头来表现时间的极缓慢流逝；而2011年的《这三年间》和2012年的《一百年之约》则借助不同场景的组合来表现时间的流逝。《这三年间》还借助了在黑色背景上输入的一个一个白色的字，来作为“杂物**”来宇宙百货扔掉不同东西的场景的转换中介，也作为在时间流逝中男女主角感情发展的节点。同时，在拍摄中，广告多使用较长的时间去描绘场景。

而铁达时手表，不再像过去那样，作为定情信物出现，而是作为爱情的见证出现。2010的《Time is love》广告里，在男主角牵着女主角的手走下长长的楼梯时（因为发生火灾了），镜头便时不时对准男女主角紧握的手和女主角手上的铁达时手表。结合前面女主角对男主角提出分手的场景，我们便可以认识到两个人的感情仍然存在，只是随着时间的流逝出现了裂痕，而手表，是这段感情的见证。2011年广告《这三年间》中，时间、时间、时间三个白字同时出现在黑色屏幕上之后，“杂物**”拿着一堆手表来问男主角收不收的时候，男主角说不收，却问女主角卖不卖戴在手上的铁达时手表。后面的白字“为什么你的心还挂在手上”揭晓了答案，原来她手上的手表是她逝去的爱情的见证。所以最后男主角冲出去对女主角说：“当你想卖那只表的时候，再来找我。”这句话既制造了关于结局的悬念，又预示着只有当女主角放下过去的爱情，她与男主角的感情才能进一步发展。2012年广告《一百年之约》中，手表每次都是在情之所至之时，男主角（老爷爷）伸出手去抚摸女主角（老奶奶）的手。此时，镜头给了她们手上的Titus手表的时候一个特写。镜头往往要停留到秒针走了三格以上才移走。

手表记录着时间的流逝，时间见证着爱情。时间作为爱情的见证，这其实是一个宽泛的命题。于是，为了使受众更好地理解，铁达时比“天长地久”系列更进一步，建构了三个小框架来表达时间如何作为爱情的见证。而这三个小框架又是通过故事的情节推进和屏幕上所展现的文本来表现。

2010年的《Time is love》说的是一个一对男女的爱情在经过时间的流逝出现了裂痕，导致分手。伴随着王菲的《我愿意》钢琴伴奏，开头低沉的自白响起：“今天天气跟那年一样热，我看见墙上那道裂缝，发现它愈来愈大。”这句话表达了一种物是人非的感慨，也预示了感情经过时间的流逝，裂隙就像墙上的裂缝一样越变越大。两人枯坐良久之后，“饿了吗？”“蛋吃完了？”“我们分手吧。”“我以后不吃蛋，真的，我真的不吃。”寥寥几个短句，就勾勒出了两人目前的感情状况。当男主角牵着女主角的手走下长长的楼梯的时候，独白响起：“爱情真的有期限么？我们走得愈近，却愈模糊。”时间见证了爱情的期限，这就是这个广告想表达的内涵。

2011年的《这三年间》，伴着梅艳芳的《似水流年》（据说采用这首歌曲做背景音乐是为了向梅姐致敬），讲述了一个失恋的女生三年间去杂物店扔掉东西的事情。广告中，她扔了黑胶、漫画、篮球、自行车、床垫、台灯、圣诞树、废纸、乌龟等东西，最后将手表也扔掉了，但始终没有扔掉戴在手上的手表。因为，手表记录了时间的流逝，记录了过去的爱情。

2012年的《一百年之约》，故事说的是一个婚姻合约登记员的经历。这个广告有两条主线，一条是婚姻合约登记员所感受到的关于他人的婚姻合约的情景，一条是关于婚姻合约登记员本身的感情。经历了很多人没有选择坚持爱情的事之后，男主角开始也对自己的感情动摇，以至于他没有在那份婚姻合约上签字。最后他被一对老夫妇的“百年之约”所感动，却发现女主角已经离开。当然最后他还是对女主角说出了：“我想给你我的答案，我愿意。”镜头围绕着两人拥抱的场景旋转，却转到了拥抱的老夫妇，两对存在着时间先后的关系。经历了这么漫长的岁月，老夫妇的感情还未变，还定下了来世之约。这从侧面证明了最后的独白：“时间是最好的合约。”

TITUS的广告框架虽然进行了革新，但是在叙事模式上还有沿袭了“天长地久”系列广告的一些经典模式。例如2010年广告《Time is love》中，男主角牵着女主角的手下楼时，他们之前的画面又以黑白的方式呈现，无言地告诉我们爱已成为往事。2012年的TITUS广告更是复古一些，开头便是男主角骑着单车狂奔去追女主角离去的出租车，之后便切换到了两个人牵着手一起骑单车的画面。

由于“Time is love”系列的节奏较慢，广告容量较大，这导致了广告时长长达四分钟，这对于广告的传播是十分不利的。于是，铁达时把四分钟的版本定位为“导演珍藏版”，在电视上只播放两分钟的删减版本，也继承并发展了1996年《青春燃烧》广告的做法，把广告分成三十秒的若干部分，隔一段时间播出一段，意在制造悬念，吸引受众保持对铁达时这个品牌的关注度。而且两分钟的版本是没有透露这个故事的结局，还留有悬念。2010年《Time is love》的悬念是两人分手的真正原因；2011年《这三年间》的悬念是“杂物**”最后究竟是否卖了戴在手上的手表；2012年《一百年之约》的悬念是那个婚姻合约登记员最后追上“小彤”没？之后，《Time is love》的女心篇揭晓了答案——爱我，就要说出来；《男心篇》深化了之前二分钟所表现的文本——努力对你好，从来不轻易说我爱你，为什么结果还是这样？如果可以重来，希望对象依然是你。所以，两人其实是因为对于爱情的理解出现了分歧，才会导致分手。《这三年间》经过了发现篇、表白篇，终于在最后的结局篇告诉我们，“杂物**”卖掉了手上戴着的手表。《一百年之约》也在结局篇展现了女主角去而复返，两人幸福地在一起的画面。而四分钟的“导演珍藏版”是为对铁达时所讲述的故事已经产生极其浓厚的兴趣的受众准备的。他们通过观看四分钟的“导演珍藏版”看到了更多令人感动的故事细节，例如《这三年间》就有一个令人动容的情节：在寒冷的夜晚，女主角悄悄走到男主角的房子里，看见她丢掉的东西都被男主角摆放得整整齐齐。她灿然一笑，敲了敲男主角的房门，男主角立刻冲出来，把门关上，脸上出交织着欣喜和秘密被发现的尴尬……

现在回首再看这系列的广告，也许我更想看的只是故事，而不是品牌本身。这对于广告来说，不知道究竟是一件好事，还是一件坏事？

参考文献：

Green, M C, & Brock, T C (2000) The role of transportation in the persuasiveness of public narratives Journal of Personality and Social Psychology, 79(5), 701–721

李显杰《**修辞学：镜像与话语》文化艺术出版社 2005年3月第1版

方太母亲节广告的劣势主要体现在以下几个方面。

1、性别刻板印象：广告中强调“家庭主妇”和“母亲”等传统的性别角色，给人一种男尊女卑的印象，没有体现出现代女性的多样性和独立性，容易引起争议和不满。

2、情感煽动：广告中通过渲染家庭温馨、母爱无私等情感元素，试图引起消费者共鸣和情感共振，但过度煽情和炒作母亲节，可能会被指责为商业炒作和情感利用。

3、消费倾向：广告中强调“送给母亲的最好礼物”，试图诱导消费者购买方太的厨房电器，可能会被质疑为商业广告的过度商业化和消费倾向。

广告创意“固有刺激法”是由美国广告学家霍华德·赫鲁曼在20世纪40年代提出的。

赫鲁曼认为，人们对于一些事物具有固有的刺激反应，广告创意可以利用这些固有的刺激来引起消费者的注意并促进销售。例如，对于某些颜色、形状、声音等，人们具有固有的反应，这些反应可以被广告创意利用。

固有刺激法的核心是利用人类的本能和习惯，引导消费者进行购买决策。这种方法不需要消费者特意去思考广告创意所传达的信息，而是通过潜意识的方式影响消费者的决策。

在实际应用中，广告创意往往会利用一些具有情感共鸣的元素，比如亲情、友情、爱情等，来引起消费者的共鸣。同时，广告创意也会利用一些具有象征意义的元素，比如金色、红色、三角形等，来引起消费者的固有反应。

为了更好地应用固有刺激法，广告创意需要深入了解目标消费者的心理和行为习惯，找到能够引起共鸣和刺激的元素，并将这些元素融入到广告创意中。同时，广告创意也需要在保证效果的前提下，避免使用过于刺眼或让人反感的元素。

总之，固有刺激法是一种有效的广告创意方法，可以通过利用人类本能和习惯来促进销售。但是在应用时需要注意，不能过于依赖固有刺激，而忽略传递产品本身的价值和特点。

制定奶茶广告策略时，可以考虑以下要点：

目标受众：确定广告的目标受众，例如年龄段、性别、地理位置等，以便精准定位广告内容和传播渠道。

定位与差异化：明确奶茶品牌的定位和与竞争对手的差异化，找出奶茶产品的独特卖点，强调其特色和优势。

品牌故事：构建引人入胜的品牌故事，通过故事情节传达品牌的价值观、历史背景或创立初衷，以吸引消费者情感共鸣。

创意和视觉设计：设计有吸引力的广告创意和视觉元素，包括色彩、图像、字体等，以提升品牌形象和吸引消费者的注意力。

渠道选择：选择适合目标受众的广告渠道，如电视、广播、社交媒体、户外广告等，确保广告能够触达目标受众群体。

信息传递：清晰传达奶茶产品的特点、口感、口味等信息，突出产品的品质和口碑。

互动和参与：设计互动性强的广告活动，例如线上线下活动、抽奖或用户生成内容，以增强消费者参与感和品牌忠诚度。

引导行动：在广告中设定明确的呼吁行动，例如购买奶茶、兑换优惠券、参与活动等，激发消费者的购买欲望和行动。

跟踪和评估：监测广告效果，分析广告投放的反馈和数据指标，对广告策略进行评估和调整，以持续优化广告效果。

总之，奶茶广告策略的关键是准确把握目标受众的需求和偏好，通过创意、视觉设计和适当的渠道选择，吸引消费者的注意力，建立品牌形象并促进销售。