遇到态度傲慢强硬的谈判对手该怎么办?

遇到态度强硬的谈判对手怎么办

绞杀策略

要想应对强势的人，我们必选先懂得他们是怎么强势的？有一个优势谈判理论中最基本的手段，也是很多强势的谈判“老手”常用的一个套路，也就是“绞杀策略”。这是一个比较常见的策略，其实本质就是对方算准你经验不在而刻意虚张声势。这个套路往往对于新手来说很有效果。

比如说给你正在给一位潜在客户做产品推介，推销你们公司的产品，在完成报价或者提出条件之后，对方会板着脸，非常强硬的说：“我觉得你应该给我一个更好的条件”，紧接他会闭上嘴，选择用沉默杀死你。

这其实就是给了满怀热情的我们一个不折不扣的下马威不是吗？在这种情况下，因为担心丢失成交的机会，绝大部分人便直接就范，立刻就做出了让步。之所以将之命名为绞杀策略，是因为就好像在猝不及防之际，一个人忽然从你背后把你勒住，你无法呼吸脑中一片空白，难以做出任何抵抗的措施。对手将你一招毙命，把你绞死，而你连说遗言的机会都没有，这种比较窝囊的失败方式。

处于这种荒乱的状态之下，人们会不自觉地急于做出自己能接受的最大幅度的让步以保全交易的达成，这就是绞杀策略。

不过想重申的是，这个策略基本最适用于初次合作的时候采用，同时更重要的是，它和某些谈判原则严重不符。

从之前讲述的谈判思维的相关内容当中不难看出，真正的谈判专家是一个问题的解决者，而远不是把事情都做成零游戏的人。我们应该更好的做大蛋糕而不只是会切更大的蛋糕，这样格局就太低了。

如果选择和任何一个商业伙伴建立长久的业务合作关系，那么用“强硬”去逼迫他就范显然不是一个明智的决定，不能对方感觉自己“赢”的谈判者迟早会输的很惨。

用对自己理由的陈述回应对手的强硬

什么叫陈述自己的理由？其实就是拒绝让步的一种方式。

有很多理论派的谈判专家会强调不要轻易退让这个原则，但这种空洞的建议其实是没有任何实战的指导性。大家当然都知道不能退让，可在这种情况之下，我们都会不自觉的想退缩，想让步。

那怎么守住自己的阵线呢？如果直接否定对方的观点极有可能引起矛盾，容易屈服于对方强势态度的你更不可能是吵架的高手了，那么选择陈述自的理由就是一个非常好的方案了。

围魏救赵，不但危机自解，反而防守反击，变得主动起来。井井有条的论据毫无疑问给故作强势的对手出了一个大难题。即把球踢给了对方，同时也避免了你的直接回绝可能造成的潜在矛盾或冲突。

学会调侃对手

避免陷入情绪上的对抗非常重要，因为往往你的谈判对象在态度上和你对立之后，之后的任何话语和说法他是根本听不进去，听都听不进去，有何效果可言？

而调侃对手就大不一样了，因为首先你的黑色幽默可以控制场面，甚至还能化解尴尬的气氛。同时它能在不让对手生气的前提下将你希望传达的信息传递过去，从而达到一个防守对方攻击巧妙反击的效果。

谈判沟通的过程中时有发生一些特殊情况，合理合情的调侃对手也是一门沟通的艺术，更是你个人情商多寡的现实体现。

学会将麻烦踢还给对手

所有的谈判和沟通，只有在避免双方陷入态度对立的前提下才可能达到你的目的。

很多人喜欢在每次谈判沟通的开始就把对方的观点和诉求全盘否定，那毫无疑问对方对你的看法和态度就只有对抗，这种情况下，长篇大论会有人听到进去吗？

在跟对方交谈的过程中，切记绝对不要先发火，怒火总是会使你与你的目的渐行渐远，反而会让场面变得看似很理亏。

很多辩论赛中，参赛双方总是吵得不可开交，甚至最后有人破口大骂。从心理学角度讲，有一个原则，那就是一旦人们开始破口大骂，往往说明这个人此刻已经无计可施，他已经找不出任何有说服力的理由，连自己都心虚。

因此当面对这种只会发火却拿不出其他实际筹码的强势谈判对象，在这个时候应该感觉更加踏实，此刻对方已经底牌出尽，没有任何多余的筹码。而我们呢？只需要坐等对方崩溃最后被迫接受开出的条件即可。

无论是在生活中还是工作中，通过谈判能实现的最好结果不是“让自己赢”，而是让双方满意，互利共赢。

吵架的意思是剧烈争吵；争执，以言语相斗。。

吵架的拼音：

chǎo jià。

吵架的出处：

出自瞿秋白《乱弹·财神还是反财神》：“中国的许多财神主子，三四路一帮，八九路一帮，互相勾结着——为着要互相吵架打仗，抢码头，夺地盘。”

吵架的近义词，拼音，释义和出处：

拌嘴：拼音是bàn zuǐ，意思是（动）也称拌舌头，指吵架，吵嘴。出自《红楼梦》第二九回：“你不看别的，你看看这玉上穿的穗子，也不该和 林姑娘 拌嘴呀！”

争吵：拼音是zhēng chǎo，意思是（动）口角；因意见不合大声争辩，互不相让。［近］争执|争论。出自《儿女英雄传》第三回：“你们先不必争吵，先打算银子去要紧。”

决裂：拼音是jué liè，意思是（动）（关系、情感、谈判等）破裂。［近］分裂。［反］和好。《战国策·秦策三》：“ 穰侯 使者操王之重，决裂诸侯。” 鲍彪 注：“谓分割其地。”

吵架的例句：

1、爱本无罪，请你们相信。当你被父母教训了，请你记住，爱在此时是为你好；当你和同学吵架了，请你记住，你们之间有份爱，谁错了就应该去道歉的；当你恨一个人时，请记住，这个丗界是美好的，忘记一切，重新来过。

2、六一快到了，与童心做做快乐的游戏，与无忧无虑拉拉勾勾，与烦恼吵吵架，再与欢笑很快和好，做一个快乐的孩子吧，自由自在地玩吧。

3、最近班上的一个同学和她最要好的朋友吵架了，一连几天，她都舍近求远来找我们玩，也不肯理会朋友，对朋友不理不睬的，真不知该怎么办！

4、打是情，骂是爱，边打边骂是谈恋爱。我们的情已很深，恋爱已谈过，但爱你还不够，所以和你吵架了。不过惹你生气并非本意，向你真诚地说声，亲爱的，对不起，请原谅我的情非得已！

一家人在吵架的时候肯定是没有好话的，你公公年纪大了在气头上，有可能说了不该说的话。那么你作为年轻人，应该宽宏大量一点。如果你们夫妻感情不好，那么你可以提出离婚，如果因为是你公公叫你滚，你去提出离婚，我觉得是没这个必要。一家人根本谈不上谈判不谈判，大家退让一步就得了。望采纳。

恋爱就像商业谈判，又冷静又暗藏危机，该怎么理解？

如果将爱情比作商业谈判，那么一段关系就会破裂，这只代表两个人在“交谈”过程中出现。擦擦脸，哭红鼻子对每个人都有好处。与谈判一样，对“原因”和“冷静”的分析只会让双方都觉得他们在谈生意，即使他们根本不同。这和两个人的性格没有多大关系。从夫妻间“以客相待”的理解来看，不难理解真相：越是亲近，越要像陌生人一样仔细观察和了解对方。

当你对他人的期望增加时，你需要清楚地为他人或自己感受你的生活。你一定听过很多跟男人说话要注意的事情，比如说，爱情太理性了，已经失去了爱情的意义。爱情是冲动、盲目和浪漫的。如果说这是一种谈判，那就是对原意的认可。

例如，你不能谈论沉重的话题，问太多的问题，知道如何倾听，你是一个拥有谈判筹码的爱人。我不知道你们的关系是否良好。爱情是交易，这是爱情关系的共同本质。我的代价是不难理解真相：你越接近对方，就越应该像陌生人一样观察和理解对方。对谈判如何进行的。“理性”和“冷静”分析只会让谈论业务的双方感觉良好。虽然从本质上讲，人们需要了解自己以及他们拥有多少芯片。

这两个人彼此不够了解，所以我们不能接受对方的做法。不叫坠入爱河。特别是当你心情很好的时候，如果你能交换任何质量的资金和爱情，你会感到困惑。在热恋期间，你很容易失去理智。目前，你只能看到对方的好处。你需要冷静下来，考虑对方是否适合你。你可能想和他谈谈另一方先自言自语，认为在承认错误之前先说是对的，有时是他的错，但这不好。

孩子常常是极端的诚实。如果孩子认为他的朋友看起来就是一个混蛋，他就会根据他的感觉，不经过思考就直接说出他的想法。如果你的女儿认为她的朋友是故意欺骗她，她就会明确的让对方知道。还有，孩子就是要他们想要的，当他们想要的时候，他们就会马上要求他的朋友照他的方式去做。随着年龄的增长，大部分孩子都会学会如何比较有技巧地妥协和谈判，但是需要花点时间，累积一些经验，得到来自大人的教导。

1 可以离他们较远的地方倾听他们的谈话。通常孩子能够用口语的方式处理他们之间意见的不一致。只有当他们的争执继续朝向负面发展，而且看起来不可能解决时，你才加以干涉。

2 如果孩子们彼此是好朋友，而且常常相处得不错，但是有了小的争执，可以使用转移注意的方式来终结这个争吵。只要走进这个房间，假装你不晓得发生了什么事情，问有谁想要吃点心，或者他们是否已经准备好要去外面玩了。有时候只要改变活动的场景，就可以直接终止争吵。

3 打断这个争吵，但是不要站在某一边，而且不要问发生什么事情。如果他们真的很生气，将两个人分开十分钟到十五分钟。让他们知道你觉得他们需要分开几分钟。可以依照孩子的个性以及问题的严重度，来决定你是否需要和个别的孩子谈话，或者把他们放在一起讨论这个事情。请他们一个人说出一个句子来描述所发生的事情，然后询问他们有什么想法来解决这些问题。

4 让孩子有一个选择。例如，告诉他们你可以走开，让他们解决问题然后继续玩，或者今天就玩到这里为止。他们通常会选择一起处理这个问题。可以询问他们是否需要自己的帮忙。如果他们需要的话，不要指责他们，不要聚焦在找出到底谁是对的。我们可以让他们每个人轮流说话，并且引导他们的对话朝向找出解决的方法。