关于买车的套路，你中过几个？

我们去4S店买车时，为何4S店他们总是让你贷款来买车，因为贷款买车，他们的盈利点主要有以下几个：

1、贷款的手续费。贷款手续费的多少，基本就是他们自己定的，他们定多少，你是可以试试去跟他们讲讲价，不管行不行，都要讲讲。

2、前置利息。其实很多厂家都提供了零利息的产品给我们，但到了经销商手里，他们可能会自己加一些利息进来，这是会让你提前交出来的。

3GPS费用，其实通过贷款买车，4S店已经拿到你的购车款了，而且你的车也捆绑了盗抢险，4S店的人才不在乎你的车丢不丢，重要的是在这小小的定位器里面写满了利润。

4保险返佣。比如说通过续保押金就锁定了第二年的高额保费。还有什么？比如上牌费、检测费、抵押登记费等，其实裸车不挣钱，我们都了解，我们只是希望面对的4S店能够更真诚一点。

贷款买车和全款买车都有哪些费用？先说全款买车，我们首先谈一个裸车价，交完钱车就是你的了，再加上保险、购置税、车船税、上牌费，就是你的车落地价。如果还问你要其他费用，这说明销售已经把你当羊了，准备对你下手了。

最后注意这一点，购置税是用成交的裸车价除以113，而不是用厂家的指导价，很多无良的销售就是在这里利用信息不对称来骗你的，所以买车前一定要了解清楚。再说贷款买车，在全款买车的基础上再加两笔费用：按揭手续费和贷款利息。

来说说贷款利息是怎么计算呢？是贷款买车的总价减去全款买车价就是你贷款买车多花了的钱，再除以贷款月数，很多销售不会直接告诉你这个数字的，而只是说利息平摊到每个月上没多花几个钱来迷惑你，所以在这里一定要清楚贷款买车比全款买车多出了多少钱。

其实现在很多厂家都有贷款免息政策，建议买车前去查一查。可以免息的话，贷款比全款只多了一个按揭手续费而已。如果还问你要其他费用，比如说什么GPS加装费啊，续网押金啊，综合服务费啊，出库费等等，这些钱被骗是小智商被蹂躏是大。

最近跟老婆因为买车的事情没少吵架，她总想买辆好看的，但是我觉得好看又不实用，到时候还不是得我开车去接送她，一直僵持不下。上个周末我们俩吃完中饭又因为车的事争了两句，气氛也不太好，各玩各的手机。突然她拿手机给我看，问我这辆车怎么样？我一看，还可以啊，叫福特领界。仔细看了一下，是今年才上的新车，空间和配置还算符合我的预期，而且价格也不贵，我说还可以啊，要么去看看？她马上起来换衣服，我们就奔向了最近的一家福特4S店！到店之后，店中央摆着的就是领界，上车试了一下，内饰感觉很有质感啊，特别是那几个“钢琴”功能键，我们还试了一下语音功能，反应什么的都挺灵敏，这样就好了，我们俩相视一笑，就它了吧！然后把定金付了，下周就可以去提车咯！千万不要因为买车的事情跟老婆吵架啊，只要把她哄开心了没准还答应你买黑色呢！

1店里送的东西能不要就不要，只谈现金优惠，他们送的东西在外面连1/5的钱都用不到\x0d\2如果当地只有一家4S，告知另一款竞争车型，并暗示那款车型的优惠程度你更倾向。\x0d\如果当地有两家4S，你可以来回跑着讲，但不要把真实价钱透露给对方。\x0d\3必要时可以找经理直接谈\x0d\4必要的时候你可以带着现金，比如一款车你心理价位10W，店里低于10W5不卖，你拿10w现金，“我这就这些，你要卖我立刻付钱”九成会成交\x0d\\x0d\最后！！一切都要写进合同！！！销售跟你谈的再好交完钱就变脸！！！一定一切都体现在纸面上！！！

不会的！我买的雪佛兰直接砍掉2万多····还附送DVD导航，车内装饰品，灭火器等

提车注意第一步：看车底盘和电瓶 ：趴下身看地下都没有机油点，底盘有没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要拧紧

第二步：拉出机油尺看机油颜色 ：有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。

第三步：远听发动机声音 ：这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。

第四步：细听发动机声音 ：挑车这么精贵的东西还是小心点好，你越认真经销商越不敢马虎你，我就见过弄个听诊器去挑车的主！他听诊器头上包块毛巾，按在发动机各个面听了十几分钟！这里要详细说明一下，这样你才能听见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他的杂音。不过这种方法要靠平时有意识进行的经验积累，一句两句说不清楚，总之就是多听些车好了。罗嗦一句：有人能帮忙时，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气。

第五步：检查做工，要看各个线头联接情况，是否有晃动等等，这个各位都会自己看，不多说了。

第六步：看全车外观。 看车门的缝隙是不是均等。另外，看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免你精心挑选的结果是辆有过事故的车（这事不是没发生过）。（罗嗦几句：挑二手车第一步要检查的是发动机舱左右前端、大灯部位金属板有无扳金的痕迹，假如要是有褶皱等，一般就是事故车了。对于后尾箱左右后端金属板也是如此方法检查。） 补充一点，小的剐擦偶认为基本上能处理的天衣无缝，不非常仔细观察看不出来，但事故中如伤及轮胎，只要不换，就没法修补

第七步：这时候才是你进驾驶仓的时候 ，经销商都说，一看见上来就迫不及待进驾驶舱挑车的就知道是新手！最怕那种围着机器转了半天不进驾驶舱的。这里也没什么说的，对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦的一个一个测试。别听经销商的，他们总告诉你“放心吧，都是新车！什么问题没有！” 大家一定要仔细检查，控制台面板是一个容易出问题的地方，

这里要强调的是离合和刹车的挑选，由于现在许多经销商不允许试车，几乎无法挑选，只能凭感觉了：

1、冷车时：踩住离合挂各个档位，务必要求各档都很顺畅。

2、冷车时：踩住离合挂各档，然后松开离合要求能摘档。有的档位松了离合摘的很费劲，这就是车与车之间要对比的。

3、热车时（许多经销商不允许挑车时发动机热车挂档，不管他，坚持这么做！重复1的程序。

4，热车时不挂档，狠踩刹车，务必细心体会刹车踏板能踩下去的深浅变化！要求次次深浅相同，但是不能踩到触底，否则就是要调整了。

对于转向机，确实没办法了，经销商不让试车也不让原地打方向，我的车后来发现方向打死有皮带声，一保时维修调整过，不过据说奇瑞方向打死没声的极少，也就不在乎了。

好了，假如你真的照着这些步骤做了，基本上能保证你的车没什么大问题。挑车时要注意的就是眼到、耳到、手到！多看多听多摸就好。可别是心到哟，一上来就激动的不得了，总算有自己的车了的感觉，那可就坏了！

摘要：买车大致可以分为三个过程：选车、签约、取车。在4S店买车不是喜欢哪辆车，一交钱就可以把车开走，其中有很多流程和注意事项，如果不小心，可能会掉进坑里。为了避免陷入汽车销售的套路，大家在买车前要了解清楚买车的流程、费用以及一些注意事项。4s店买车有哪些套路要注意

1、代上车牌送温暖

代上车牌确实是一种服务而且很方便，花钱买服务皆大欢喜，然而怕就怕买车时被花样繁多的流程整昏了头，结果乘其不备花言巧语软硬兼施被服务，这就比较尴尬。如果有时间有精力，自己去上牌；如果没时间，不想排队走流程，不在乎那点钱，让4s代办也无所谓。总之一句话，选择要自己做，不能被服务。

2、增加额外保养项目

比如清洗各种油路。这些项目大部分都不会出现在保养手册中，都是4S店自己添加的。当然，这些项目并不是完全没有做的必要，但是要注意两个问题，一、是否有必要在4S店做？二、是否有必要按照4S店要求的做？一般情况下，这些费用都不便宜，少则小几千，多则大几千甚至上万，而且周期都很短，有的2万公里就要求“洗一次”。“勤洗澡”没有问题，但是否有必要洗的那么勤快呢？而且，选择靠谱的保养店，能比4S店便宜一半甚至更多。

3、贷款买车免息套路你

有时候4S店会忽悠你贷款买车，说是厂家为促销搞得优惠，类似贷款买车三年免息的说法，有些车主觉得既然免息何必全款买车，自然就上了套。然而事实是，虽然贷款免息，但是有几千元甚至上万元的手续费啊，所以若是销售跟你说贷款买车免息，你最好问清楚是否有手续费，免得上当。

4s店买车流程

1、选车

当进入4S店时，热情的销售人员会介绍各种车型。此时，必须根据自己的需要进行选择。最重要的是，不能超过自己的购车预算。可以提前看看需要哪辆车，再看实地考察，询问价格。

2、签署合同

选了车之后，再谈价格。首先，我们应该知道汽车的具体成本和可选零件的成本。如果看一下报价单，也可以计算出具体的成本。如果费用差别不大，可以签合同，服务费要特别注意。签订合同时，应该看看订金是订金还是定金。如果有字差，可以决定是否留下。

3、提车

签订合同并付款后，如果有现车，可以直接到仓库取车；如果没有，将需要等待一段时间来取车。因为汽车会长途运输，而且可能会有损坏等问题，所以一定要检查汽车。首先检查油漆是否有划痕，然后试驾，然后检查汽车的运行情况。试驾结束后，可领取车钥匙、购车发票、三包凭证、合格证等7项信息。

4s店买车注意事项

1、车价构成要细看

对于全款买车，车价构成包括4部分：裸车价+保险+上牌费+购置税；对于按揭买车，车价构成为6部分：首付款+保险+上牌费+购置税+金融服务费+按揭利息；只有这些费用才是必须的，其它费用你都可以拒绝支付。

2、“定金”和“订金”大不同

从法律的角度说，“定金”不能退，因为“定金”具有担保性质，只有遇到认购不规范等情况，才能退还；而“订金”只是单方行为，不具有明显的担保性质，可以协商退还；所以，在交钱预定车辆的时候，一定要注意些的是“定金”还是“订金”。

3、提前了解价格，货比三家

对很多家庭来说，买车都是件大事，在买车之前，尽量提前在相关的APP和论坛了解一下车辆的价格，做到心中大致有数，然后再去4S店看车谈价；谈价的时候，一定要多逛几家店多对比，货比三家，对比后才知道哪家最优惠；千万不要轻易听信销售所说的“现在做活动，价格最低，明天就要涨价了”，这些都是忽悠你，让你马上交定金，一旦你糊里糊涂的交了定金，你就被销售锁定了，主动权就转换到他的手里。

4、能全款买车，不要按揭

买车的时候，4S店的销售会想方设法让你按揭购买，原因是按揭买车，4S店会收取金融服务费，并且能得到银行的按揭利息返点，比全款买车利润更大；但是，对于买车的人来说，按揭买车虽然首付较低，但是算上按揭利息和金融服务费，总的费用往往比全款买车要高出很多，不划算。

5、不要在4S店加装配置

买汽车的时候，销售通常会建议你对车辆加装配置，最常见的比如胎压监测、倒车影像、电动尾箱和无钥匙进入等，这个时候一定要冷静，4S店的加装价格往往比外面的改装店要贵很多，很多人第一次买车，都会吃这个亏，在4S店花两千块加装的配置，外面可能几百块就能搞定。

6、尽量买现车

如果店内有现车，尽量买现车，并且将车架号和发动机号写到合同中，另外，特别注意让销售出示车辆的合格证，避免车辆被4S店抵押给银行换取流动资金，导致买车后迟迟无法上牌；如果销售说没有现车，要等一段时间，那么必须在合同上写清楚最晚提车日期，以及逾期提车的违约赔偿条款，比如逾期不能提车，可以约定双倍返还定金或者按日支付违约金，只有在合同里约定了违约责任，才有约束力。

7、自行买保险更划算

销售通常会要求你在店内购买保险，因为这样他们可以获得保险的返利，如果你自行购买保险，保费估计能节省30%，并且车险改革以后，保险只需要买交强险、车损、三者和座位险即可，其余附加的险种，没必要购买。

8、自己上牌节省钱

销售往往会以代办上牌为由，收取几千的上牌费，很多新手因为不熟悉车辆上牌的流程，以为上牌的流程很复杂，自己不懂就花钱让4S店代办，其实大可不必，车辆上牌的流程非常简单，就算是新手，花半天时间，也能顺利上牌。

9、合同签订要注意

买车一定要签合同，并且自己手里要留一份，合同必须要写明车辆的品牌、车型、配置、颜色和价格，对于价格，还要特别写清楚官方指导价多少，现价多少，而且一定要写明具体的提车日期。

10、不用纠结赠品

在砍价的过程中，销售往往会提出赠送一些东西，比如贴膜、脚垫和记录仪啥的，并且吹嘘“赠品很值钱”，目的是让你觉得“车价虽然贵，但是赠送了很多东西”；其实这些东西根本不值钱，不要被所谓的“赠品”麻痹，你可以选择不要赠品，让销售把价格降低，直到价格合适，在签合同。

11、提车当天验车没问题再交尾款

预定车辆的时候，会先交定金，并且签订合同，之后销售往往会催促你尽快交尾款，这时候千万要冷静，可以明确告诉销售，必须“提车当天验车没问题再交尾款”，如果你没验车就给了尾款，提车时万一给你一台有瑕疵的车，你想要退钱就没那么容易了；正确的流程是这样，到了提车当天，我们先验车，不懂验车的，可以找第三方的验车公司一起去，花几百块钱买个放心，确认验车没问题，再交尾款。

12、购置税自己去交

购置税尽量自己去交，避免4S店从中吃差价。

好多人都说一个人最好别去4s店买车，这是为什么？

在汽车销售过程中，有三种价格，包括指导价、裸价和地价，需要消费者和4S店之间一点一点地协商。在购买汽车时，消费者首先需要与销售人员协商裸车价格。汽车销售行业的竞争非常激烈，车辆本身的利润空间也相对有限。因此，4S店主要靠一些附加项目来赚钱，比如分期贷款收取的金融服务费。

因此，从整体上看，汽车谈判是一个艰难而复杂的过程，4S店经过多年的汽车销售，已经形成了自己的销售套路。如果一个人去4s店买车，通常经不起销售人员的狂轰滥炸，很容易落入陷阱。我们买车的时候，一般都会带着朋友或家人来看车，这样才会有一定的安全感，也能了解各方面的问题。

如果一个人去4s店买车，一般是经不起销售人员的狂轰滥炸的，很容易掉进陷阱。最好是找亲朋好友一起买车，因为可以在选型、议价、贷款等方面提供参考意见，不会随意给销售员忽悠。首先，现在私家车的普及率已经相当高了，所以，对于普通人来说，卖车买车，不要是一件特别困难的事情，所以，对于一个人来说，到4s店买车，当然也不会有什么风险，现在经销商竞争压力比较大，所以服务一般是没有问题的。

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总觉得4S店“店大欺客”，而且只要付了钱后，4S店就对你爱答不理，我觉得近些年频频出现汽车维权的事件，现在的汽车维权却是那么的难，而且很多也就这样不了了之，不过不管出现什么问题，总是有人再买的，所以也无所谓。

如今现在每家每户都有车有车的，家庭免不了要和4s店打交道，因为一辆车多多少少难免都有一点小问题出现之后，我们就得去汽车维修厂维修，而在4s店买的车，则是去4s店进行保修。但是4s店的套路让人防不胜防，而且也有很多维权不成功的。

在前段时间奔驰姐坐在奔驰车上大闹维权，获得了广泛好评并且也成功的解决自己的问题。这件事情引起社会上很多人效仿奔驰姐的维权方式，法律也不会纵容这些人的行为，谁的错谁就要承担相对应的责任，不可能因为自己的胡闹就会得到解决。

在近日一名男子在邯郸宝马4s店对自己的遭遇进行维权，4s店的负责人当场痛骂维权人士。据了解男子年初在这家4s店购买了一辆宝马轿车，全车一共花费48万。买车没多久就去保养了一次，修理厂的员工称这辆宝马车变速箱漏油，情况还比较严重，可是4s店表态对这件事情不作为，可以帮男子更换一个配件而已或者将车辆以37万的价格退还给4s店，消费者完全不会同意4s店的处理办法，而4s店的负责人崔女士说了一段话让所有人不满：“你不打听打听邯郸宝马店随便有人就能堵的吗？不用和我谈话，你想干嘛干嘛，你就等着吧”。总觉得4s店背后的势力特别强。