你认为新媒体广告文案中,主题、调性、沟通焦点、切入点,分别发+挥什么作用？

新媒体广告文案中，主题、调性、沟通焦点和切入点是非常重要的元素，它们各自发挥着不同的作用。

1 主题：主题是广告文案所要传达的核心信息或思想，是广告文案一切内容的基础。主题通过简短、生动、易于理解的表述方式，使消费者能够迅速了解广告的主旨，从而引起其兴趣和关注度，激发对产品或服务的购买欲望。

2 调性：调性是广告文案的情感基调和语言风格，它直接影响到消费者对广告的评价和情感反应。通过恰当的调性，可以让广告与消费者产生共鸣，增强广告的亲和力和吸引力，提高广告的传播效果。

3 沟通焦点：沟通焦点是广告文案所要阐述的问题或需求，它与主题密切相关，是构成广告逻辑框架的重要组成部分。通过准确把握沟通焦点，广告文案能够更好地向目标受众传递信息，有效唤起其购买欲望，实现广告营销的目标。

4 切入点：切入点是广告文案的创意点和突破口，它通常体现在文案中各种幽默、诙谐、独特的表述方式和语言技巧上。通过恰当的切入点，广告文案能够更好地引起受众的兴趣，增强品牌形象和产品特色的印象，同时也能够使广告在激烈的市场竞争中脱颖而出。

综上所述，主题、调性、沟通焦点和切入点都是新媒体广告文案构成要素中不可或缺的部分，每个元素都有其独特的作用和重要性，只有合理运用这些元素，并做到针对性地制定文案策略，才能够实现广告营销的最大效益。

今天开始启动书籍拆解。第一本书叫《文案变现》。

为什么会选这本书呢？

年初的时候转行做了内容编辑，其中有一项工作是写内容详情页和推文。以前从来没有接触过类似的工作，遇到的第一个问题是文案是什么、要如何写文案。当自己尝试去写时，毫无头绪，不知道该写些什么；绞尽脑汁写出一版文案之后，要反复修改才能勉强过关。为了能够更好的胜任这份工作，买了这本《文案变现》。

这本书的作者叫叶小鱼，拥有10年文案工作经验。除了《文案变现》，还著有《新媒体文案创作与传播》——被双一流大学选为教材。《文案变现》这本书是写给新媒体我、电商文案等与文案打交道的人的。解决没灵感、没思路、总是改、没效果、没效率的问题。核心内容是围绕着一个非常简单的文案思路和框架来写的，这个框架是“说什么——对谁说——在那说——怎么说”。

接下来，我们先说一下什么是文案。

书中给出的概念是这样的，文案是具有商业目的的文字。文案写手是坐在键盘后面的销售人员。通俗点说，文案就是用来卖东西的。

我有一个同事在写推文时经常很纠结。她觉得写推文太羞耻了，因为要避开产品的缺点，只描述优点，即使是缺点不能避开也要换一种方式，把缺点变成优势。她不喜欢这种王婆卖瓜的方式，觉得是一种欺骗。她只想不加包装的写出来，希望用户自己去评判它的好坏。

我赞同她的想法，要如实的去描述产品，由用户自己来判断。但现在市面上的产品太多了，如果不将信息做适当的包装和吸眼球的话，即使产品再好也是不会被看见的。被推文包装的不好的产品会被广泛传播。那么，好的产品会一直被掩埋，不好的产品却成为了主流。所以， 我认为文案不只是用来卖产品的，同时也是让用户能够接触到好产品。 只要把我好度，在不影响产品真实度的情况下去包装，而不是蓄意夸大，就不用纠结这个问题了。

说了这么多，那到底要如何写文案呢？

《文案变现》给出了一个非常简单的思路——说什么、对谁说、在那说、怎么说。

接下来，我们一个一个来说。

一、说什么

写文案时最常见的苦恼就是没有灵感，不知道该写些什么。我们可以从两个角度来考虑，第一个文案的目标是什么，第二个是产品的卖点是什么。

文案的目标是指这个文案想要达成的效果是什么。在书中给出了一个分析框架共有四个步骤。

首先 ，明确说话的对象

想要文案达到效果，首先要明确文案是写给谁看的。不同的人关注的因素是不一样。比如，同样是鞋子，老年人关注的是舒适性，中年人注重的是品质性，而青少年在意的是时尚性。

在关注明确说话对象时，我们要考虑年龄、地域、职业、喜好、婚姻状况、收入等状况。再结合产品的特征来突出展示用户关注的内容。

比如，同样的一款保温杯。如果目标用户是宝妈的话，那么要重点突出它的长保温性能，因为宝妈出门在外时，需要一个保温时间长的杯子来装热水给孩子冲奶粉。如果是经常出差的职场人，就要主打轻便，突出重量小、便携的优势。

其次 ，达到什么效果

文案想要达成的效果可以分成三种，一是让用户认识产品、二是让用户信任产品、三是让用户购买产品。

不同的目的要表达的内容不同的。如果仅仅是让用户认识产品，那么只要产品的名称以及用途就可以了；如果是信任产品，那么需要体现产品公司理念以及产品质量；购买需要将上述两个内容结合起来，并给出购买引导。

然后 ，理性表达

文案写手要站在目标用户的角度去思考，他们关注的信息是什么。这里要注意，站在用户角度去思考是指以用户的思维模式去思考，而不是把自己放在用户的角度上思考。这样才能得出更准确的答案。

比如，目标用户是刚出校门的大学生，正在找工作，那么他在购买衣服时，最关注的因素是经济实惠。如果我们针对这个群体来写销售文案的，一定要把经济实惠的信息做重点传达。比如，原价199元，现价99元；满100减50；高档品质，大众价格，等等。

最后 ，感性推动

人是感性动物，虽然我们一直强调理性。但影响人最大的还是感性的影响，因为它有温度，不像理性那样冷冰冰的。可以想象一样，你来到减肥产品的柜台想要买一个减肥产品，两个售货员依次向你介绍产品，推销员A是一条一条的说产品的好处，比如不反弹、无副作用、一个月减10斤；推销员B讲了一个故事。一个和你情况差不多的人，用了产品后一个月减了10斤，没有任何不良的反应。听了这两个介绍，我相信你肯定会倾向于B，因为他给到了感性上的触动，让你觉得自己用了这个产品也会她一样，瘦下来。所以，在说完理性信息，在情感上给与推动会取得更好的效果。

写文案之前一定要先确定文案的目标是什么，再着手去写，这样可以减少日后的修改工作。大大提高效率。具体做法是明确说话对象——想要达成的效果——理性表达——情感推动。

知道了文案目标后，接下来要做的是确定产品的卖点。卖点确定了文案才能更有针对性。对于卖点的确定，要先罗列出产品的所有卖点，然后对卖点进行归类合并，最后结合用户关注的因素找到最大的优势是什么。

无论是确定文案目标还是分析卖点都离不开目标用户，所以，目标用户的确定是文案创作中的重中之重，接下来我们来学习如何确定说话的对象，也就是目标用户。

二、对谁说

之前说过，文案的目的是为了销售产品。而产品的目的是为了解决用户的问题，这样用户才会掏钱购买产品。但并不是所有的用户都会存在产品要解决的问题，如果文案没有针对性有问题的用户来描述，就会出现真正需要的人不买，不需要的人买了没有用，还留下了不好的口碑。

那如何找到目标用户呢？两个方法，如果是一款新产品的话，从需求的角度入手。也就是从产品能够解决的问题来定位人群。比如，刚上线时的饿了么平台，它解决的用户需求是点外卖。那什么样的人有这个问题呢？上班族、离家在外的人、懒的做饭的人。这就是通过需求分析来找到目标用户的方式。

如果产品已经有用户了，那么可以通过分析老用户来定位人群。比如，现在的饿了么平台，可以通过分析现有的用户数据，找到使用频率最高的人群，这个人群是平台的目标用户；如果平台想要拓展目标用户群，那么要找到使用频率低的人群，也就是频率低的人群是目标用户。

找到目标用户还没有结束，还要对他们进行分析。这样才能更加有针对的构思文案内容。

首先 是人群特征，包括年龄、职业、收入、地域、婚姻状况、教育水平，消费水平、对价格的敏感度，等等。

其次 是人群喜好，喜欢什么、讨厌什么、在哪里购物、购物习惯、上哪些网站、什么会引起他们的观众和共鸣，等等。

接着 是待满足的需求，产品能够解决目标用户的什么需求，比如笔是解决写字的需求；脑白金是解决过节送礼的需求；杯子是解决喝水的需求，等等。

然后 是与本品类的关系，也就是目标用户是否买过此类产品、购买频率如何、满意度如何，等等。如果从没购买过，那么文案需要先让用户认识这类产品，再引导购买；如果是已经购买过，那么文案要体现出产品与众不同的卖点。

再然后 是与本品牌的关系，是否知道这个品牌，是否购买过、购买频率如何、满意度如何，等等。如果知道本品牌，并且经常购买，说明是忠实的用户，文案体现新卖点即可；如果没有没有听过或者只是听过，那么就需要在文案中突出体现品牌，考虑如何让用户信任。

最后 是对广告的印象，是否观看过产品的广告，印象如何。是否达到了效果、是否要重新定位，等等。

做完这些工作之后，目标用户就不再是一个模糊的印象，而是一个具体的人。写文案时，时刻想着就是写给这个人看的，那么文案就不会宽泛没有针对性了。

三、在那说

文案放在那里宣传，也是需要考虑的问题。文案的目标、目标人群不同，宣传位置也是不一样的。比如让用户认识产品，可以在电商首页、公众号、室外广告牌来宣传；如果是购买的目的，就不适合选择室外广告牌。如果针对的人群是高端商务人士，那么要选择机场来做宣传，而不是地铁站。

如果客户或者领导没有确定目标和人群的话，只说了宣传渠道，也是也可大致得到文案的目标和目标人群的。所以，一定不要小看宣传渠道。

四、怎么说

前面的内容都是在说如何分析，到这一步就是要交给大家如何动笔去写了。文案从类型上可以分为两类，一类是短文案，也可以叫宣传语；一类是长文案，也就是我们常说的软文。先来看短文案如何写作。

1 短文案

短文案也叫宣传语。我们经常会在淘宝首页、广告、公交站牌、地铁中当中看到。比如，最近京东618手机分场的宣传文案“手机校园618，大牌手机学生价”，公交站牌上关于英语培训的宣传文案“一开口你就害羞”，等等。那怎么去写呢？

首先 ，从相关性来入手。也就是让产品与目标用户产生关联，从而引起用户的注意。具体方式是卖点+收益点和运用标签。

卖点+收益点：卖点就是产品的特点、优势；收益点是产品能够给用户带来的好处、益处。比如VIVO手机的广告语“2000万柔光拍照，照亮你的美”就是卖点+收益点。其中，2000万柔光是手机的特点和优势，也就是卖点；照亮你的美是给用户带来的好处，也就是收益点。这种把卖点和收益点结合的方式，可以快速告知用户产品的特点和收益，吸引注意。

运用标签：现在大部分人都会给自己标榜一些标签。比如80后、90后、单身狗、文艺青年，等等。所以，标签可以快速定位到目标用户，引起他们的注意。举个例子：“5年以上的职场人不得不学的管理知识”，5年以上的职场人就是一个标准，会很快抓到符合人群的注意，并引起他们的好奇，到底是什么管理知识。

其次 ，从痛苦场景入手。痛苦场景是没有产品时发生的不好的情景，比如吵架、被批评、懊恼，等等。同样有两个选择，痛苦场景+解决方案；低门槛数字+解决效果。

痛苦场景+解决方案：人在快乐的时候，会觉得时间过得飞快；而在痛苦的时候，会觉得时间过得很慢，会记忆犹新。比如放假前一天时间会过得很慢，觉得怎么还不下班；而假期的最后一天会过得很快，感叹明天又要上班了。那么，把痛苦的场景重现出来，会让用户想到自己当时痛苦的感觉。遇到痛苦，人类第一个想法就是躲避，不想让它再发生，从而激发用户的购买解决方案的欲望。自媒体文章经常采用这种格式来起标题。比如：保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以。

低门槛数字+解决效果：现在每个人的工作越来越多，每时每刻都在争分夺秒的做事情。就连吃饭、走路都是急匆匆的。所以，能够用来自我支配的时间很少很少，且都呈现碎片化的形态。所以，相较于长篇大论的内容，低门槛的东西会更能引起关注。比如，1本书，让你学会看财报；20分钟，高效阅读一本书，等等。

最后 ，从信息表达出发。通过人物代言和运用金句来传达产品的理念。这里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目标用户，通过典型用户的嘴来传达产品信息。金句是读起来顺口又好记的句子。

人物代言：用典型的目标用户来传达信息可以增加亲近感，让用户觉得真实，比如支付宝在退税做的一些广告就是采用的这种方式。比如通过用户故事，来体现支付宝的方便。

运用金句：金句可以增加人的记忆点，当遇到类似的情况时，会立刻想起来。而且还有利于传播。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2 长文案

长文案指的是软文或推文。这么说可能还会有人不太理解。大部分人都有过这样的经历，被一篇文章吸引，然后阅读，最后发现它是在推课。或者是，因为看了某个文章，下单买了一个平时不会买的东西。这种让人购物的文章就是软文、推文。

写推文的方法是4P法。分别代表的是描绘、承诺、证明、敦促。

描绘是搭建一个痛苦或者理想的场景，吸引用户的注意，让用户想到自己痛苦的场景或者期待的理想场景；之后给出解决痛苦场景或者达到理想场景的产品承诺；然后证明产品能够做到这一点；最后促使用户购买产品。

描绘： 一个软文想要吸引读者，除了好的标题之外，一个戳痛人的开头也是必不可少的。人对两种场景最为敏感，一个是痛苦的场景，一个是理想的场景。痛苦的场景是极力避免的，而理想的场景是经常会YY的。所以，一个好的开头可以从这两个方向着手。比如，构建一个目标用户经常遇到的痛苦场景——任何事情都拖到最后一刻、和领导单独在一起不知道说什么。或者是讲述一个用户想获得的理想状态——孩子成绩提高、自己升职加薪。

提出这两个场景之后，用户就会产生疑问。我为什么会遇到痛苦的场景或者我如何达到理想的状态。那么，接下来就要对这两个问题进行回答，同时对产品的植入留下伏笔。比如拖到最后一个的原因是不懂得时间管理，那么对应的产品就是时间管理方面的；如果是提高孩子成绩，对应的课程辅导班。

承诺： 引出产品之后，要给用户承诺产品能够解决这些问题。这样才能够引导读者继续看下去。

证明： 只给承诺是不够的，还要证明这个承诺是可以实现的。在前面提到过理性表达和感性推动。在这里也是从这两个方面来描述。

理性表达包括权威证明、数据、验证效果和细节描述。权威证明使用的是一些证书，就好像我们的大学毕业证一样。来证明产品的可靠性；用具体数据来体现产品的卖点，比如香飘飘10亿杯，绕地球三圈；验证效果就是实际演示给用户看，在商场中经常遇到商家现场展示不粘锅的效果；细节描述，为的是增加真实性，在《生活大爆炸》中，谢尔顿为了保守莱纳德的秘密，编造了很多细节来事情看起来就是真的。可见细节对于真实来说是非常有影响的。

感性推动有讲故事、用户案例和用户评价。我们在网上买东西时，最关注的就是用户评价，如果用户评价很差的话，我们会立刻换下一家。对于软文也是一样的，如果我们加入了用户成功案例或用户好评将大大促进用户的下单率。至于讲故事，这里主要是讲创始人或员工的故事，用创始人的情怀、理念或员工的认真负责来打动用户，取得用户信任。

敦促： 动之以情、晓之以理之后，就是最后一步了，引导下单。从心理学的角度可以采用三个方式来完成，一是损失厌恶、二是从众心理、三是购买引导。

损失厌恶：相对于得到，人更在意损失。大家可以想象一下，给你两个苹果要回来一个与给你一个苹果相比，哪个会更在意。通常是要回一个。同理，采用限时特价、限量销售等词语可以敦促用户下单购买。

从众心理：逛街想要吃东西时，你会选择人多的餐厅，还是人少的餐厅。通常我们会选择人多的，因为这么多人都选择这家说明他家做的好吃。所以在文案中加入体现畅销的内容，可以帮助用户下单，比如2亿人都在用的APP。

购买引导：去到一个陌生的地方，我们会使用导航和看路牌来到达目的地。购买引导，就是引导用户购买产品的导航和路牌。在软文加入购买引导，指引用户再往前走一步。比如，查看详情、查看跟多、我也要玩、立即购买，等等。

到这里，整个软文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案变现》这本书。主要内容架构是说什么、对谁说、在那说、怎么说。前三个内容是对用户及文案的分析，找到文案的写作方向和内容，最后的怎么说是具体的操作方式。学会这四个步骤之后，勤加练习就可以写出越来越好的文案

在新媒体写作兴盛的时代，你应该听过甚至亲眼见到过不少，靠写作变现为生的人。

提起写作变现你可能会打心眼里羡慕，但同时你更多的是对于写作变现的不自信和迷茫。

设想一下这两种场景，第一种：你每天除了朝九晚五的上班，就是不停地写那种流水式的、逻辑混乱、毫无章法的文章，由于始终没有多少人看，你一边抱怨一边继续这种生活。

第二种场景：你对于写作有着浓厚的兴趣爱好，大量阅读的同时，也善于观察生活细节，随时都在搜集写作素材，学习优秀文章写作的架构、选题等等，把对人生的感悟，洞察并捕捉到的社会现象背后的本质，以自己的独特观点，通过文字表达出来，受到很多人点赞和关注。然后你发现写作这种兴趣爱好，不仅让你的人生更丰富，还能慢慢的发展成副业、变成钱。

很显然，不少人一定更喜欢第二种场景。也许你现在对于写作满腔热情、满怀希望，然而你还是不知道从何下手，更不知道如何迈出优秀写作的第一步。

到底什么是好的写作标准？怎么才能写好一篇文章呢？

其实每个人都有自己的写作潜能，只要你能结合自身优点就意味着你能提高写作能力，其关键点在于如何抓住写作的几个重点。

《爆文制造》就是一本专门针对写作问题的书，能够一步步地帮你提高写作能力。书中给出了非常多实用的方法和案例，帮助你学会写一个标准的新媒体标题、学会写作行文的架构、如何切入一个观点独特的选题点，抓取适合素材内容、如何讲好一个故事、如何拥有“读者思维＆后退思维”的具体方法。

这本书的作者虢雪，多年身处一线改稿，他结合新媒体写作平台的特点，和无数篇质量层次不齐的投稿文章，将大量写手们存在的症结提出来，起到了纠正很多人错误的写作方法的作用，同时还以大量千万级阅读量的爆文及其前后修改的逻辑为基点，给你一个启示：“ 再普通的人，也能成为文字的英雄”。

以上就是这本书的基本情况和作者介绍。

接下来，我将用4天的时间和你一起学习这本书的4个要点：

第一个要点，“脱颖而出”的文章，离不开这3个关键点。

第二个要点，3个方法，让你的文章与众不同。

第三个要点，掌握3个底层逻辑，讲出好故事。

第四个要点，做好这3件事，写作变现才不会成为一个口号。

常听人说：“七分构思，三分写作”，高尔基也曾说过：“没有构思，艺术性是不可能的”，表明 构思是写作的命脉 。

因此，写一篇文章，首先需要进行构思，也就是思考文章的架构问题。

架构一词，来源于建筑学，本意是指建筑体的承重骨架，用于文学，则是一篇文章的框架，包含了标题、大纲、开头结尾等的布局。

写作时，我们最容易犯的一个错误就是，总觉得自己写出来的文字都很重要，不愿意修改哪怕一个字。但却不反思为什么你的文章始终没有人看呢？

原因就是，我们在写作过程中，容易出现观点不明确，缺乏逻辑自洽，结构混乱的问题，经常是写着写着就变成了描述感受、说大道理；

还有就是论点和主题无关，案例和论点无关的情形，出现写“飞”了的情况。

这些都跟没有做好文章的架构有关。

因此，做好一篇文章的架构是写好文章的一项很重要的工作。

要做好一篇文章的架构，只需做好以下3个步骤：

作者通过研究两千个优秀标题后，归纳总结出好标题的遵循标准：

（1）五大范式

好标题的五大范式分别是：数字呈现式标题；“新观点”式标题；场景聚焦式标题；情感诉求式标题；反认知类标题。

数字呈现式标题的特点：简洁有亮点。数字包含了把抽象变具象的涵义。

“新观点”式标题的特点：新闻热点会让读者产生好奇心阅读，而观点引导好奇心落地。

场景聚焦式标题特点：通过对日常生活当中最常见的场景的聚焦，形成了特点鲜明的风格化标题。

情感诉求式标题特点：万事万物都离不开情感的表达。

反认知类标题特点：落差极大，感受极强，阅读体验极深刻。

（2）三大原则

三大原则分别是： 一切以直接建立情感关联为首要；强冲突，产生颠覆性认知；直戳情感点，设置情感环节。

一切以直接建立情感关联为首要 ：“切忌第一眼看不懂的、绕圈子、说车轱辘话、耍聪明、自嗨自赏、卖关子、故作高深、自我感觉良好的标题。”

强冲突，产生颠覆性认知 ：很多被当成经验之谈的观点在不知不觉间已经不太适应这个时代了。新时代、新语言、新语境、新的表达。

直戳情感点，设置情感环节： 以戳痛点的方式。

（3） 三个经典公式

三个经典公式分别是：新闻热点+观点的“新观点”；定位+数字的“锦囊”；显性场景+隐形观点的“情节”。

新闻热点+观点的“新观点”： 作者在标题上摆明的立场，引起了共鸣以及广泛讨论。

定位+数字的“锦囊”： 标题前半部分做定位，给出线索。 目的是为了引出后面的数字，也就是逻辑归纳的几点，作者最终给读者的破解和解决问题的方法，也称为”锦囊“。

显性场景+隐形观点的“情节”： 这是一个经典模型。举例说明一下这个经典公式：

i 以《我爸的电动车，蹭了同学爸爸的宝马》举例。显性场景是蹭车现场；隐形观点是生活不易。

ii 以《婚姻好不好，看看厨房就知道》举例。显性场景是厨房，实则讨论的是婚姻关系。

确立好了标题，我们就可以制定写作大纲了。

写文章时的大纲，是为整篇文章制定写作规则的。

初始想写的主题，就一直围绕该主题进行创作，而不能写着写着就偏航了，要“不忘初心”。

一个好的大纲，包含了三个核心点：

（1）锁定文章的主题；

锁定文章主题要注意三点：

i 紧紧扣住一个主题的观点，不要描述感受或者说大道理；

ii 这个观点要把是非、喜恶、对错、好坏表达出来；

iii 锁定了文章的主题，读者会产生”放心“的感觉。

（2）确定文章的逻辑 ；

文章大纲分为：并列式、递进式、反正式三类

并列式大纲逻辑：

中心主题（线索案例+主观点） + 一方面来说（案例+分观点1） +另一方面来说（案例+分观点2） +再一方面来说（案例+分观点3） +总结升华主题（强化主观点）

递进式大纲逻辑：

中心主题 + 是什么（问题展示） +为什么（时间的好处或危害） +怎么办（总结和方法论） +升华主题

反正式大纲逻辑：

中心主题（故事+中心观点） + 反面观点（故事+分观点） +正面观点（故事+分观点） +怎么做（3个方面） +总结升华

（3）修订文章的偏差。

到了这一步，我们需要回过头来，检查文章的架构内容是否有偏差。毕竟，灵感再强，也要实现简单搭建一下框架，不至于“写飞了”。

三步骤可以检查大纲的问题，分别是：

第一步骤，中心观点与分观点之间的完整性，中心观点能否统御分观点，分观点之间是否逻辑自洽；

第二步骤，每部分的故事素材是否贴合这部分观点；

第三步骤，大纲的形式是并列式、递进式、反正式？

确定了文章标题，制定好了大纲，接下来需要设计好开头和结尾了。

（一）好的开头，满足三个要素：

（1）引发好奇——让读者有期待；

这是文学作品在设计开头时最常用的技术手段之一，目的就是引发读者的兴趣，引导读者读下去。

（2）直抓痛点——使读者有触动；

自嗨式写作无法触动读者，容易令人扫兴 。 因此，要让读者受到触动。

（3）引发共情——和读者有关系：与我相关；与他相关；与情感相关。

与我相关 ：“我”代表了写作者的立场。你的文章和他们是否产生关联，是否能帮助、提醒并启迪他们，看完了能否有收获。

与他相关 ：事件里面的人性、感悟等，不但与他的生活有关，还对他的生活有警示、指导意义。

与情感相关： 你的文章和读者产生关联。

（二）“结尾两要素”让文章升华

我们都希望读者看到结尾后，产生转发收藏文章的欲望。学会运用书中的“结尾两要素”，让你的文章在读者心中“念念不忘”。

两要素包括：

（1）能否提振情绪？ 起到情绪的高唤醒，醍醐灌顶的感觉。

（2）能否产生共鸣？ “一语点醒梦中人”，让人产生强烈的共鸣。

好了，今天的内容就聊到这里，我们总结一下今天所学的内容：

首先，我们说到了什么是文章的架构；

其次，我们说到了为什么需要做好一篇文章的架构；

最后，我们说到了3个步骤帮助我们解决一篇文章的架构问题：

第一步是好标题的遵循标准；

第二步是好大纲，让你“不偏航”；

第三步是写好开头结尾，让读者“念念不忘”。

今天的分享，让你了解了《爆文制造》的第一站，除此以外，你还会了解到如何做选题，找素材，以及不同类型文章的写作方法，这部分内容很重要，因为虽然爆文很难，但是我们依然可以找到写作的技巧，让自己的文章写得越来越好。

明天我们将会进入《爆文制造》第二站，为你分享 以独特的视角切入选题点，并抓取合适的素材内容，3个方法，让你的文章与众不同。

在新媒体环境下，消费者的品牌情感与购买行为之间有着密切的关系。具体而言，新媒体平台为消费者提供了更多的信息和渠道，使得消费者能够更加深入地了解品牌，从而对品牌产生更加丰富、复杂的情感体验。

一方面，新媒体平台提高了品牌与消费者之间的互动性，使得消费者能够更加直观地感受到品牌的特点和形象，从而对品牌产生更加深入的认知和情感体验。例如，品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，分享品牌理念和文化，吸引消费者的注意力和兴趣，从而增强品牌的吸引力和影响力。

另一方面，消费者的品牌情感也会影响其购买行为。消费者往往会根据自己对品牌的好感度和信任度来决定是否购买该品牌的产品或服务。如果消费者对品牌的情感体验比较积极，往往会更加倾向于购买该品牌的产品或服务；反之，则可能会选择其他品牌。

因此，品牌在新媒体环境下需要加强品牌形象的宣传和塑造，增强消费者的品牌情感体验。同时，品牌还需要关注消费者的需求和反馈，及时做出调整和改进，提高产品或服务的质量和用户体验，促进消费者的购买行为。

互联网时代，新媒体的迅速崛起和传统媒体的衰落，正是由于新媒体符合这六大内容传播特点：速度极快、强互动性、随机性强、碎片阅读、众媒时代、社交属性。深入挖掘，互联网技术的普及正是造就这六大特点的基本原因。一方面，互联网技术使内容沟通的成本大大降低。传统纸媒，比如报纸，在天量发行时边际成本趋近于零，但仍然存在着巨大的固定渠道成本，而通过互联网技术，内容可以无固定成本地实现传播。同样地，消费者获取内容的成本也几乎为零。因而，构建媒体的门槛被击碎了，小到个人都可以成为媒体运营者，新媒体数量的增长潜力显而易见；另一方面，互联网技术使内容沟通的效率大大提升，内容传播速度极快，几无可能再有“隔夜的消息”，在加上媒体数量巨大，内容的来源足够广泛，因而内容传播既快且多。如此一来，新媒体大大满足了消费者获取及时资讯、迅速补充新知的需求，传统纸媒便被抛在身后。

值得注意的是，新媒体固然提升了人们获取内容的效率，但由此造就的“信息海啸”也有其强大的负面效应。一是内容质量天然无保证，这是新媒体的低门槛特性造就的，虽然，耗费了昂贵金钱成本的纸媒也不一定能提供令人满意内容，但他们面临因质量低下而亏损的压力是大部分新媒体无需面对的。二是内容碎片化严重，碎片化阅读时效性高，但对于大部分人而言，这种阅读方式很难对构建自身知识体系有所帮助，除非在阅读之前就明确了主题和方向，并且有一套行之有效的归纳总结办法。

新媒体工作者在用心提供优质内容的同时，也要替消费者进行信息过滤。流行固然重要，让普罗大众感到舒适固然重要，但不要因一味追求流量而去迎合一些连自己都不认同的观点和想法。

在新媒体环境下，主流媒体要讲好中国故事可能面临以下几个困难：

1 媒体形象问题：一些主流媒体在国际上可能存在形象问题，人们对其报道的客观性和中立性有所质疑。这可能导致读者持怀疑态度对中国故事的接受度降低。

2 文化差异和语言障碍：讲好中国故事需要跨越文化差异，中国的价值观、历史和传统可能对国外读者来说不太容易理解。此外，语言障碍也是一个挑战，正确地传达文化细节和情感对语言翻译的要求较高。

3 宣传视角与价值观：主流媒体常常受到国家利益、政治局势等因素的影响，这可能影响到他们在报道中国故事时的选择和呈现方式。因此，讲好中国故事时需要避免单一的宣传视角，更多地呈现中国社会多样性和广泛的观点。

4 信息扭曲和失实报道：在新媒体时代，信息传播速度快，存在消息扭曲和失实报道的风险。主流媒体需要确保准确、客观、可信的报道，有效应对谣言和假新闻，以维护中国故事的可信度。

为克服这些困难，主流媒体可以采取以下措施：

1 提高报道质量：投资更多资源进行深度调查、采访和分析，确保报道的准确性、客观性和全面性。

2 增加文化理解与沟通：加强对国外读者的文化理解，采用更为易懂的表达方式，并在报道中解释相关的文化背景和语境。

3 多样化视角和故事呈现：讲好中国故事需要涵盖不同阶层、地区和群体的观点和故事，展示中国社会的多样性和变化。

4 积极互动和参与：与读者进行互动，鼓励他们提供反馈和意见，增加交流和对话的机会，从而提高报道的质量和可信度。

通过克服这些困难，主流媒体可以在新媒体环境下更好地讲好中国故事，促进国际公众对中国的了解和认知。