对小米参与感三三法则的理解

参与感篇

读书笔记摘录：

一、关键词口碑：1金山时期讲究风暴式营销，讲究海陆空三军并行。所谓“海陆空”，空军指的是整体市场造势，陆军指的是组织地面推广团队进行线下传播，海军指的是各路销售渠道进行合作。当时的金山词霸“红色正版风暴”三个月内销量突破110万套，创下当时中国正版软件销售的历史记录。

2雷军讲过创业成功的三个关键因素：选个大市场，组建最优秀的团队和拿到花不完的钱。

32008年，雷军提出了互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。专注和极致是产品的目标，快是行动准则；口碑则是整个互联网思维的核心。

4谷歌深谙这个道理：“一切以用户为中心，其它一切纷至沓来”。2004年的时候谷歌推出Gmail电子邮件时，完全依赖于口碑。当时谷歌只提供了几千个Gmail的试用账户，想要试用的人，必须有邀请码才可以。这些数量有限的邀请码迅速在全球流行，被用来交换各种各样的东西，比如到迪拜度假两夜，或者交换旧金山的明信片，甚至Gmail在英国的eBay上面叫价高达75英镑，第一次被谷歌的强大口碑效应震撼到。

二、口碑的铁三角：1我理解的口碑传播类似动力系统有三个核心，内部称为口碑铁三角：发动机、加速器和关系链。 产品是发动机，社会化媒体是加速器，用户关系是关系链。

2小米用户关系的指导思想就是和用户做朋友！今天商业时代并不是单纯卖产品的时代，而是卖参与感。

三、参与感三三法则

互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。

我的感悟：

    小米今天很成功，我们不应该只是作为一个评判者，对小米短暂的不理想而说三道四，更重要的是我们应该好好学习小米的成功之道，并且为自己所用。小米为什么能成功的深层逻辑是很重要的。从参与感这篇来看，我觉得最核心的就是这张图了，这种图完整而准确的阐明了小米的三三法则，从宏观的战略到微观的战术，从抽象的执行准则都具体的执行效果，分析的实在是太棒了。这不就是一个市场总监可以借鉴的开拓市场的思路嘛。

      我们再具体的来分析一下，宏观的三个战略：做爆品的产品战略，做粉丝的用户战略，做自媒体的内容战略。从战略执行的角度来看，产品方面，既然是爆品，那就深耕一个，做好一个就好。今年罗胖的跨年演讲中也有提到过现在已经是下半场了，下半场就不能指望互联网的人口红利了，而是要依赖深耕用户。吴伯凡老师也有讲到过，现在不是努力争用户，而是要努力争用户的钱包份额，联系到自己的实际工作中，除了要广纳学员之外，还要从单个学员身上持续挖掘潜力，这个潜力包括很多方面；用户方面，先让员工成为粉丝，先做服务，粉丝可以获得的权益包括功能、信息、荣誉、利益。这有点向今天刘润老师所讲的赫兹伯格提出的双因素理论，保健因素和激励因素。直白一点的解释就是保健因素是自己应得的，激励因素就是奖励给别人喜出望外的东西。粉丝并不是公司的员工，公司能够给与粉丝的这些都属于激励因素的一部分，所以粉丝就很容易变成死忠粉，很容易心甘情愿的为你作任何你想让他做的事情。这也是最聪明的服务升级的方式，在不强迫你的情况下让你按照我的意志去执行。反应到自己的工作中的话，也需要给学生多多的制造惊喜，包括给实习生们按照激励因素来引导和激励实习生。其实我个人感觉从本质来说还是属于用心服务的范畴，就像海底捞的员工一样；内容方面，内容的质量要做到有用、情感、互动，引导用户创作内容。毕竟有温度有情感的内容才会打动人。这样几个组合拳打下来之后的战略效果便是海量的用户规模，公司资源的聚焦；用户更有粘性，更信任公司；内容传播的速度和深度加强！

        再来看下微观的三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。从战术执行的角度来看，开放节点方面，基于功能需求开放节点，开放让企业和用户双方获益；在设计互动方式方面，简单、获益、有趣、真实的互动方式，那互动方式持续改进；口碑事件方面，先做种子用户，产品内部的用户扩散机制：工具、自娱、炫耀，官方作关键的公告和事件深度扩散。这样执行的效果是参与人的数量愈来愈多，参与感的持续性强；互动的广度和深度越来越棒，事件的扩散面越来越广，转换率就有了，从点击，加粉，注册到购买等，深挖客户，产生经济效益。

       大道至简，我忽然发现这样一套运行逻辑完全可以跨行业运行，就像是一套武功一样，练武多年的人可以浑然天成，招招式式皆以化作内功，还可以自创连环拳。刚开始练武的人就要小心翼翼，先把拆解动作练熟悉才能耍连环拳。所有的套路也好，道理也好，均需要在实践中才能有所为啊！！

                                                                                                                                                                                                     201713

先把自己的小米账号申请成为主题开发者账号，

下载小米主题制作工具，自己安装PS软件。

下载小米主题模板。把里面提供的全部图标都重新用PS设计一遍。

根据官方教程把里面图标、壁纸、字体、等东西加入进去，打包，就是一个初级的主题了。

后面如果想提升，学习一些编程知识，制作锁屏，自由桌面、通知栏图标、动态壁纸，百变闹铃。动态图标等东西，

只有真正作出好的，兼容的，稳定的，大家都爱的。才是真的成功了。

现在的主题支持混搭，可以做部分的调节，下面是具体的操作：

　　1、打开手机，然后进入个性主题。

　　2、进入之后选择混搭，然后可以做部分的更改。

　　3、浏览在线主题，选择下载并应用到手机即可做部分更改。

一:应用双开

一个微信两个号咋办？MIUI 8的应用双开能完美解决你这个烦恼，不仅微信、QQ等社交类应用可以分身，包括游戏在内几乎所有应用都可以完美分身。打开设置-找到应用双开，选择你要双开的应用即可。

二：手机分身

通过不一样的两个解锁密码，可以直接进入手机里两个完全不同的桌面。这两个系统里所有的应用，哪怕是同一个应用，都是完全隔离开来的，相册、桌面布局、短信、甚至你的联系人通话记录都是不一样的。两个系统间互不干涉，既可以把工作与生活分开，也可以保护隐私不被轻易的泄露。在设置菜单里找到手机分身选项就能马上开启。

三：近期任务管理

我们平时在多个应用间切换的时候，总会用到多任务管理进行切换，如果是不同的软件，切换起来会很方便，可同一个软件，就像微信这样，在阅读阅读一篇文章的时候突然来了一条消息，这怎么切换呢？打开MIUI 8的近期任务管理，你会发现一个后台任务还能对应多个窗口，而且这些窗口可以随意切换，回消息看文章再也不那么麻烦了。

四：便签模板

文艺小青年比如我这样的，平时就爱随笔写些心情分享到微博朋友圈里。一个普通的长微博难免乏味，还是用用MIUI 8的变迁模板吧，不同的模板赋予原本单调的文字以情感和温度，给人赏心悦目的感觉。把他配上文字再分享到朋友圈，和朋友一起感受创作和分享的乐趣吧。在便签编辑界面点击右下角的“魔术棒”就能开始使用便签模板了。

五：远程协助

如何更简单的帮助父母或手机苦手诊断手机问题？不妨用用MIUI 8里的远程协助，从桌面找到远程协助APP，实名认证后便可以开始手机对手机互相发起协助，这样既可以帮助他们解决手机上的问题，又可防止远程协助被不法分子利用。

六：长截屏

不同场景对于截屏都有不同的需求，在MIUI 8中，无论是普通截屏还是长截屏，都能非常快速的截取想要的内容。在长截屏中，无论是自动滑动还是手动滑动，都能轻松实现。截图后还能立即编辑，标记想要的部分或者对部分马赛克，让自由度再提升。

必用功能七：悬浮球

悬浮球的真正意义在于，他并不是在代替手机按键而存在的，他其实是在让你平时频繁使用的操作变成更快捷的操作方式，让平时需要好几步的功能变得更加高效。MIUI 8的悬浮球支持自定义功能，而且还支持滑动操作，不用的时候会隐藏成透明按钮。在更多设置里找到悬浮球就能打开和设置了。

必用功能八：计算器

计算器对于MIUI 8来说不再是简单计算的工具，还加入了许多生活类的计算。在计算器界面中点击左上角的按钮，个税计算、汇率转换，甚至是房贷计算，这些超实用功能让你的计算器更有用。同时，MIUI 8的数字计算器还能随时修改计算步骤，长按数字还能转换为中文大写，看起来简单，但就是好用。

必用功能九：扫一扫

平时我们用扫一扫都只是在扫二维码，MIUI 8的扫一扫给扫码这项简单的操作赋予了更多有意思的玩法：拍物品自动识别在线购买，扫单词自动翻译、扫名片自动识别，拍下不懂的数学题还能自动给出解题步骤和答案。打开扫一扫，用镜头探索世界。

必用功能十：视频编辑

一分钟做大片是不是听起来很带感？MIUI 8视频编辑帮你实现了！选择一段视频，只需要选择预制好的模板，点一下就能自动生成具有大片效果的视频，无论是直接上传到视频网站还是发给好友，不用太多时间就能做到，省去了麻烦的步骤，玩起来也更有意思。

我知道的就这些，望采纳

小米在早期其定位于中低端市场，以小米手机品牌为主打造青年良品手机，为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车，售价在2999元，按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点，同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元，这些产品虽然还包着小米的品牌外衣，可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品，小米产品已然开始改变，进军高端市场。

小米作为厉害的双核Android手机，小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”，是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的，但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。

小米公司产品文化是这样的：

小米的使命：始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活

8年前，小米公司成立时就有一个宏大的理想：改变商业世界中普遍低下的运作效率。小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 ：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。

在众多领域小米都以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。“感动人心，价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。



小米的愿景：和用户交朋友，做用户心中最酷的公司

优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。小米是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。对于小米而言，用户非上帝，用户应是朋友。

为感谢米粉的一路相伴，小米将4月6日这一天定为“米粉节”，每年4月初都会举办盛大活动与米粉狂欢。同时自2015年起，每年年底小米都会举办小米家宴，邀请米粉回家吃“团圆饭”。同时小米员工还会自发地为米粉手写10万张明信片，这是小米不一样的地方，是小米人发自内心、一笔一画亲手表达的情感，这是对愿景的最好诠释，这是和米粉交朋友的实际行动。



小米的核心价值观：真诚 热爱

真诚就是不欺人也不自欺；热爱就是全心投入并享受其中。

2010年，小米创始人共饮一碗小米粥，开启了小米加步枪干革命的故事。2018年员工5周年活动上，雷军说道“老员工是小米最宝贵的财富，没有老兵，没有传承。没有新军，没有未来。”感谢有一帮志同道合的小伙伴，一起哭，一起笑，一起战斗！岁月数载，初心不变，始终真诚，永远热爱。