婚纱照活动策划方案

婚纱照活动策划方案（精选7篇）

　为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的婚纱照活动策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

婚纱照活动策划方案1

　活动流程：

　第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。

　第二：报名时间xx日-xx日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。

　第三：报名的xx日-xx日根据网友投票选出一名最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在xx日公布。结果刊登在本次活动网站页面上。

　评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。

　第四：xx获奖者颁奖在xx号。

　奖项设置：

　一、参选有奖

　月度奖：

　1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx年度奖：

　1、最美新娘1名。获得xx。

　2、最上镜新娘1名。获得xx。

　3、最个性新娘1名。获得xx。

　4、入围奖5名。获得xx。

　5、参与奖若干。获得xx。

　二、投票有奖

　凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖。

　每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价xx元的个人写真一套。请如实填写以上****。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

　年度大奖为：xx。

　幸运体验拍：

　1、拍摄拍摄多款送15款

　2、15款影像珍藏光盘一张

　3、精致10寸相册一本，入册15张

　4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。

　5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。

　三、评论奖

　欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

　最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价xx元的全家福一套。

　领奖办法：

　1、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

　2、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

　3、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

　后续报道：

　1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评选等相关内容。

　2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

　本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。

婚纱照活动策划方案2

　一、拍一套送一套

　预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

　影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

　二、来一次送一次

　参观礼：钥匙扣一枚

　定单礼：剃须刀一只

　拍摄礼：精致手链一只

　选样礼：情侣对杯

　以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

　三、选一级送一级

　黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

　红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

　蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

　翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

　拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

　四、付一半送一半

　加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　指定金牌摄影师：指定费xx元

　指定金牌化妆师：指定费xx元

　指定金牌设计师：指定费xx元

　7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

　xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

婚纱照活动策划方案3

　1市场状况：

　根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

　2罗门影楼竞争分析：

　主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　3消费者分析：

　新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　4产品分析：

　A优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　B劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

　C机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　5产品定位分析：

　略

　6以往促销活动分析：

　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　7定价策略分析：

　例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　8销售目标：

　自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

　9推广促销计划：

　夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

　当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

婚纱照活动策划方案4

　爱在五月，xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇！

　一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花。

　二重礼：分享礼

　即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿！

　三重礼：感恩礼

　即日网络成功订单客户，xx婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。

　四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起，所有网络客户均可网络报名参与。

　五重礼：全款礼

　即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张（价值1000元）

　优惠近在眼前！您还在等什么？

　快快网络咨询我们吧！

　温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间！

　活动参与时间：

　活动参与热线：

婚纱照活动策划方案5

　一、方案概述

　根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

　二、活动方向

　以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

　三、活动主题

　“爱の初体验”婚纱摄影展

　1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的

　2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

　四、活动时间

　活动时间：周六、周日xx18——xx19

　五、活动地点

　活动地点：泰州市万达广场中庭

　六、活动内容

　1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

　2、20xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

　3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

　4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

　5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

　6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

　7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）

　8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

　9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

　七、活动流程

　xx:00——xx:00完成会展布置

　xx:00——xx:00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

　八、活动宣传

　1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。

　2、现场DM单的印制和发放。

　3、现场主持人，气氛制造烘托。

　九、促销策略

　抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

　操作方法：

　1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

　2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

　举例说明：原特惠价xx88元

　a、预约当天预付订金300元跳一级xx88

　b、预约当天预付订金50%跳二级xx88

　c、预约当天缴付全款跳三级xx88

　其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

　（我的优惠我选择方案）

　3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值xx00元以上

　a、可获得照片多赠三组

　b、可获得全家福照片三张

　c、可获得结婚当天多提供三项服务

　4、疯狂免费活动

　a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动

　b、不限套系当天项链、耳环免费提供

　c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

　5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。

　服务就是知名度

　1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

　2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

　3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的`态度来对待。

婚纱照活动策划方案6

　一、前言

　七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。

　二、活动目的

　通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！

　三、活动主题

　A现金风暴席卷厦门

　四、活动时间

　20xx年8月12日至8月26日

　五、宣传方式

　A印制3万份广告宣传单

　B联盟单位广告宣传

　C店内活动展版制作

　D网络推广

　六、活动内容

　活动一：千元一折

　活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。

　活动二：拍多少送多少

　活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。

　活动三：订单即享再升级

　活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。

　活动四：千元礼品套套赠

　礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。

　礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。

　一等奖1元婚纱照（1名）

　二等奖豆浆机（3名）

　三等奖夏凉被（5名）

　礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。

　转介绍1对婚纱照送高档厨具一套

　转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台

　转介绍3对婚纱照送足浴盆一个

　七、物料准备

　展架，海报，宣传单，气球，金花

　八、注意事项

　1公司所有员工需熟悉所有活动内容

　2以上活动均可重复参加享受

　3公司保留此次活动的解释权

　此活动由新加坡富都厦门婚纱摄影洪经理策划，小李编辑，有任何疑问敬请咨询

婚纱照活动策划方案7

　活动时间：

　20xx年5月9日~5月20日。

　特刊时间：

　20xx年5月20日。

　主办单位：

　xx报社。

　特别支持：

　xx市婚庆礼仪行业协会。

　协办单位：

　xx。

　活动内容：

　一、帮您办婚礼-520大型集体婚礼

　1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。520日举办集体婚礼。

　参加群体：低收入市民、新市民。

　征集形式：硬广电话报名、与民政局、xx联系。

　参与形式：免费。

　赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；

　负责人：广告处各个部门

　2、特刊-520，我爱你，帮您办婚礼。

　经济专刊部特别推出520，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

　版面负责人：经济专刊。

　广告支持：广告处各个部门。

　二、口碑品牌推荐

　由xx市婚庆礼仪行业协会推荐各个行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

　版面负责：经济专刊。

　内容提供：婚庆协会。

　三、商家展示

　本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

　负责人：广告处各个部门。

　四、广告优惠及要求

　1、集体婚礼冠名费：xx万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；

　2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；

　3、特刊优惠：各个行业均执行活动优惠价格。

　五、具体活动议程

　1、5月3日开始，各个行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

　2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）

　硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；

　3、5月13日前，各个行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）。

　4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

　具体时间经济专刊自行安排。

　新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼大型调查问卷等。

　5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各个部门负责区域。各个部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）

　6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

　7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；

　六、几个需要注意的问题

　1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；

　2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；

　3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；

　4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

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别把自己困在离或不离的思维里？

一、第三条路:婚内单身

我们还有第三条路一婚内单身:在保留婚姻外壳的前提下却用已经离婚的心态去对待生活。为什么这么做，又如何做

1、婚内单身的前提:我们暂时离不了婚

我们自己离不了婚，是婚内单身策略存在的前提。很多妻子在被出轨之后是下不了离婚的决定的:或许是害怕孩子被贴上离异家庭的标签;或许是还在依赖对方，还战胜不了自己的挫败感;或许是离婚后生活水平会下降;或许是还没想清楚要不要离婚;或许是不想给小三让。

但是，我们要想清楚，这个婚是我们自己不想离的，是我们自已没有做好离婚的准备而决定不离的。划重点:不离婚，是我们自己下的决定，那么就请坦然接受离不了婚会面对的各种局面，同时也请为面对这样的自己负责。

二、各种局面

这些局面包括:他不断三，他不想好好过日子，他明目张胆三人行他对你嘘寒问暖，也对外面嘘寒问暖;他短期回归，没过多久又回归老样子:他不承认错误,还甩锅你,说是因为你的原因才出轨;他对自己孩子不闻不问，却对小三孩子献殷勤。

以上这些，都是你有可能遇到的部分局面如果你还没遇到那你未来终究也会遇到。别觉得自己面前这位男人是会回归认错从此专一的那1%，别挑战人性，也别拿自己的未来赌博。

那么，既然是我们自己离不了婚，当遇到这些情况时，也请我们坦然接受。解决办法只有一个:我们有一天可以离婚。当我们明白，是我们自己离不了婚，我们必须自己为离不了婚之后的局面负责的时候，我们才有可能接受他那些无下限的行为，然后对自己说:没关系，老娘总有一天能离婚。

三、婚内单身的心态

婚内单身的心态:当自己丧偶当我们]明确是自己的原因离不了婚的时候，我们也就没有资格再要求他符合丈夫的标准。只有当你逐渐独立,逐渐走出对男人的依赖，逐渐纠正了自己对于婚姻的认知。

逐渐知道女人不止有婚姻，男女之情可以只占人生的一小部分的时候，你才能重新回到幸福的赛道上，全速前行。这不仅是对你自己的救赎之路，也是对你孩子的救赎之路。那么婚内单身，就是在告诉你，别再像看丈夫一样看待他。从他出轨那天起,他没资格做你的丈夫，更不是你的爱人。

四、想开点

如果他不是你的爱人,你就不需要再管他跟几个小三gui混不需要再管他几点回家。如果他还能给钱，那么他就是你的ATM机;如果他连钱都不给，什么用也没有，那么你就当自己丧偶。他对于你而言，就只剩一个词了:“利用”。你不需要思考他是不是一一个合格的丈夫或者父亲，你只需要思考他，到底有什么用。

别让这个累赘成为我们的敌人，而是让他成为我们的工具。利用他帮助我们尽快变得独立、变得有离婚能力，才是我们的正道。当你明白了这个道理，我们就可以进行下一步:如何利用男人。

五、婚内单身的方法

婚内单身的方法:关注自我+利用他做事

1、从今天起，他是你的“前夫”

你不会管前夫爱不爱你:你不会管前夫除了给你抚养费之外的事情;你不会管前夫谈了几个女朋友。你不会管室友几点回家，只要他不打扰你，你们就可以客客气气平安度日;你更不会给室友做饭，洗衣服，你没这义务。你对他没有要求就不会在他做得不好的时候愤怒;你对他没有期待，就不会在愿望达不成的时候悲伤自怜。他是前夫，换句话说，你一切都得自己来。

六、专注自己

2、从今天起，你一切都得自己来

是的，当你不用丈夫的标准要求他，那么你就像回到了认识他之前的单身生活，你身边zui亲的人是你的孩子、父母和闺蜜。你不会想什么事儿都依靠男人，你只能靠自己。你要成长为一个独立的、坚强的女人，这是你身而为人的必经一步。当我们内心对于一个人应对生活中的琐事有了铺垫和准备的时候，就不会频繁被生活中的变动而引起情绪反复和崩溃。

3、从今天起，把精力用在自己身上

既然你是单身，虽然在婚内，但不影响你成长自己。还没离婚，不应该是你继续沉沦在坏情绪里的理由。想走出来，当下这一刻就可以开始，所以，开始吧。思考:我的人生主线是什么我这一辈子，是来干嘛的真的就是为了结婚生孩子的吗我的人生，除了婚姻，还有没有更重要的事儿我的人生，是否可以做更多有意义的事情

七、交换思维

4、从今天起，只做对你自己利的事

从今天起，你要全力为自己的未来奋斗了，你不能再沉沦在这些感情纠葛里了。一切以自己的利益为中心，只要是对自己有利的事儿，做:只要对自己有害的事儿，不做;对自己没利,对他有利的事儿，有条件做。

此时，你需要学会一种思维方式:交换思维。在第一部分，我们说过，我们是婚内单身，既然是单身，那么我们不会再履行妻子义务，我们不会免费再给他做饭洗衣，照顾老人。既然不再免费，那么一切都有价格。他要求你做任何事，你都有两个选择:第一，拒绝;第二，让他拿利益来交换。

八、尽早止损

一旦出轨，尽早止损。如果你在两个人的关系经营中已经做了最好的努力，问心无愧，而对方终究没有敌住人性的考验，不必挽留，让他走吧。出轨一次，一般还有第二次、第三。你们只是人生漫漫长路上同行的伙伴，但若是他调转方向,你只管向前,因为未来，必定还有更好的人，陪你同行。我想告诉大家的是，关注点永远放在自己身上。

当你有了坚定的方向,你便不会再去纠结对方会不会出轨，而变成了，他有没有资格与你同行。永远不要自责，不要用别人的错误惩罚自己。只要你在为自己努力,此时此刻，就是最优秀的你。我们上进，我们精神丰盈，我们，并不孤独。

1。总成本定价法：成本加成，目标利润

⒉边际成本定价法

成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为 ：单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率) 例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1　000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：

单位产品固定成本6 000 000/2 000=3 000元

单位产品变动成本1 000元

单位产品总成本4 000元

单位产品价格4 000×（1+25%)=5 000元

1采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。但是， 这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次， 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ，许多企业也多把用此法制定的价格作为参考价格。

2目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

⑴确定目标收益率

目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%

⑵确定单位产品目标利润额

单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量

8 000 000×20%÷2 000=800元

⑶计算单位产品价格

单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元

与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。

3边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本，所以边际成本定价法也可称为增量分析定价法。

在企业经营中，增量分析定价法大致适用于三种情况。

（1）企业是否要按较低的价格接受新任务。

（2）为减少亏损，企业可以通过降价争取更多任务。

（3）企业生产互相替代或互补的几种产品。 1、需求价格弹性

⒉供求关系

⒊准确把握顾客心理

需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系

是：成本 +税金+ 利润=价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。

需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中，需求差异定价法将专门论述。

1） 认知价值定价法

这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。

如美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。该公司可能为其拖拉机定价 10 万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有 9 万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了竞争者。当一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付 1 万美元时，经销商回答说：

90000 美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相同；

+7 000 美元是最佳耐用性的价格加成；

+6 000 美元是最佳可靠性的价格加成；

+5 000 美元是最佳服务的价格加成；

+2 000 美元是零件较长保用期的价格加成；

110000 美元是总价格；

一 10000 美元折扣；

最终价格为 100000美元。

顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付 1 万美元，但实际上他却得到了 l 万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机。实施这一方法的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。

2） 反向定价法

所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。

竞争导向定价法(Competition-based pricing）

1随行就市定价法

⒉密封投标定价法

⒊主动竞争定价法 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

⒈根据产品的市场生命周期制定价格策略。

产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。

⒉选择定价策略的前提准备。企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点，达到这一顶点后企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点；企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补，而需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多；对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。 垄断性行业分为完全垄断市场结构和寡头垄断市场结构。

完全垄断市场，指行业中只有惟一的一个企业的市场组织，该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品，其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能，其市场排除了任何的竞争因素，垄断企业可以控制和操纵市场价格，其垄断的原因主要为政府垄断和自然垄断，如铁路运输、天然气、供水、供电、供热等部门。完全垄断企业价格策略的基本原则是边际成本等于边际收益，通过调整产量和价格达到企业利润最大化目标。垄断企业虽掌握市场价格的垄断权，但要制定科学合理的产品价格，还需考虑市场的需求，分析边际收益、产品价格与需求价格弹性系数之间的关系，当需求富有弹性时，企业定价水平略低，当需求缺乏弹性时，企业选择高价策略。

寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，任何一家企业都必须根据市场中其他企业的价格策略来形成自己的决策，如今年中国汽车市场各企业相互影响，纷纷降价，但企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。

垄断虽不利于市场机制的形成，但从规模经济角度分析，独家经营的生产效益一定优于多家经营，因而，在某些产品的生产中，垄断经营是必选方式。在定价决策中，考虑不同层次消费者的消费需求及承受能力，垄断企业可选择差别定价策略，针对不同消费群体，不同消费形式及消费量，提供不同的产品服务，并采用不同的价格策略，如天然气、水、电、采暖等产品价格，应区别居民、商用、政府部门等不同消费对象，采用差别价格。