虫鸟之智文言文

1 翻译文言文虫鸟之智

竹鸡的本性，遇到同类必定争斗。

捕竹鸡的人扫落叶作围墙，把诱鸟放在里面，自己隐蔽在后边操纵罗网。 诱鸟让它鸣叫，听到叫声的竹鸡，必定随声到来，闭着眼睛飞进树叶堆起的围墙，一直向前要争斗一番。

可是网已收起，没有能逃脱的。这是因为眼睛已经闭上，就不再看得见人了。

鹧鸪本性喜欢清洁，猎人在茂密的树林中打扫干净一片地方，多少撒些谷米在上面。鹧鸪来往飞行，边走边食，猎人就用长杆粘取它。

麋出没在荒草中，害怕人看到它的足迹，无论远近，只沿着一条小路走。村民把绳结成环套，安防在麋经过的地方，麋足一被绊住，就会倒挂在树枝上，被人们生擒活捉。

江南多土蜂，人们找不到它的洞穴，往往把长纸袋粘在肉上，蜂看到必定衔入洞穴，人们就能追踪寻找到它，用火熏取它的幼虫。虫鸟的智慧，自以为可以保全自身，但怎么能够抵抗得住人类的不仁呢？。

2 虫鸟之智这篇文言文给我们的启发是什么

虫鸟之智

竹鸡之性，遇其俦必斗。捕之者扫落叶为城置媒其中而隐身于后操罔焉。激媒使之鸣，闻者，随声必至，闭目飞入城，直前欲斗，而罔已起，无得脱者，盖目既闭则不复见人。鹧鸪性好洁，猎人于茂林间净扫地，稍散谷于上，禽往来行游，且步且啄，则以竿取之。麂行草莽中，畏人见其迹，但循一径，无问远近也。村民结绳为环，置其所行处，麂足一挂，则倒悬于枝上，乃生获之。江南多土蜂，人不能识其穴，往往以长纸带黏于肉，蜂见之必衔入穴，乃蹑寻得之，薰取其子。虫鸟之智，自谓周身矣，如人之不仁何？

（节选自《容斋随笔》卷十三，南宋洪迈著）

（翻译）竹鸡的本性，遇到同类必定争斗。捕竹鸡的人扫落叶作围墙，把诱鸟放在里面，自己隐蔽在后边操纵罗网。 诱鸟让它鸣叫，听到叫声的竹鸡，必定随声到来，闭着眼睛飞进树叶堆起的围墙，一直向前要争斗一番。可是网已收起，没有能逃脱的。这是因为眼睛已经闭上，就不再看得见人了。鹧鸪本性喜欢清洁，猎人在茂密的树林中打扫干净一片地方，多少撒些谷米在上面。鹧鸪来往飞行，边走边食，猎人就用长杆粘取它。麋出没在荒草中，害怕人看到它的足迹，无论远近，只沿着一条小路走。村民把绳结成环套，安防在麋经过的地方，麋足一被绊住，就会倒挂在树枝上，被人们生擒活捉。江南多土蜂，人们找不到它的洞穴，往往把长纸袋粘在肉上，蜂看到必定衔入洞穴，人们就能追踪寻找到它，用火熏取它的幼虫。虫鸟的智慧，自以为可以保全自身，但怎么能够抵抗得住人类的不仁呢？

通篇文章，给我的印象，“狐狸再狡猾也斗不过好猎手！”人的智慧就是找到动物的弱点，有了弱点，就会被人所利用。

3 《寒号虫》文言文的阅读答案

原文：

五台山有鸟，名寒号虫。四足，有肉翅。其粪即五灵脂。当盛暑时，文采绚烂，乃自鸣曰：“凤凰不如我！”比至深冬严寒之际，毛羽脱落，索然如鷇雏，遂自鸣曰：“得过且过！”（元·陶宗仪《辍耕录》）

译文：五台山上有一种鸟，名叫寒号虫。它有四只脚，一对肉翅，但不能飞。它的粪便就是古时用作行瘀的“五灵脂”。正当盛暑之时，它身披色彩灿烂的毛衣，于是自得其乐地叫道：“凤凰也比不上我！”到了深冬严寒时节，毛羽脱落，难看得像只小雏鸟，就自言自语地叫道：“能过下去就这样过下去。”

寓意：这则寓言告诫人们，那些不知天 高地厚的人要么对自己做人教导员高而盲目乐观；当碰壁之后，又对自己缺乏信心而盲目悲观。

4 求寒号虫文言文

原文：五台山有鸟，名寒号，四足、有肉翅，不能飞，其粪即五灵脂。当盛夏时，文采绚烂，乃自鸣曰：‘凤凰不如我’。比至深冬严寒之际，毛羽脱落，索然如彀雏，遂自呜曰：“得过且过”。（选自陶宗仪《南村缀耕录》）

译文：五台山上有一种鸟，叫做寒号虫。有四只脚，肉翅，不能够飞翔。它的粪便是五灵脂。在炎热的夏天时，它的羽毛纹理多彩绚烂，于是自己鸣叫道：“凤凰不如我（凤凰也比不上我）。”等到到了深冬天气严寒的时候，它的羽毛脱落，萧索的样子就像一只雏鸟，就自己鸣叫道："得过且过（能过下去就这样过下去）。"

注释1[五灵脂]中药名。2[索然]孤苦的样子。3[鷇雏]鷇：初生的小鸟。雏：幼禽。

启示：做人做事一定要谦虚谨慎，不能妄自尊大，更不能自命不凡。

5 鹬蚌相争文言文答案

鹬蚌相争

赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰：“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而莫过甘其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌！’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬！’两者不肯相舍。渔者得而并擒之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众。臣恐强秦之为渔父也。故愿王熟计之也。”惠王曰：“善！”乃止。

翻译赵国将要讨伐攻打燕国，苏代为燕国去游说赵惠王说：“今天我来，渡过易水时，看到有个老蚌怕出来晒太阳，但有个鹬鸟跑来啄食它的肉，蚌马上合上两片壳刚好夹住了鹬鸟嘴巴，鹬鸟说：‘如果今天不下雨，明天不下雨，小蚌你死定了。”蚌说道：“你嘴巴今天抽不出，明天抽不出，等死的是你。”两个都不肯舍弃让步，这时刚好有个老渔翁走过看到把他们俩都捉住了。现在赵国攻打燕国，燕赵两国长时间相持，对两者都没好处。我恐怕强大的秦国要当渔夫了。所以请大王再仔细考虑这件事。”赵惠王说：“好。”于是停止了攻打燕国的计划。

注释

赵——春秋、战国时的国名，疆域在现今河北省南部、山西省东部一带地区。

燕——音烟，春秋、战国时国名，疆域在现今河北北部一带地区。

苏代——人名，苏秦的弟弟，是战国时著名的说客，洛阳人。

惠王——就是惠文王，赵国的国君，名叫赵何。

曝——音铺，就是晒的意思。

鹬——音玉，一种水鸟名，羽毛呈茶褐色，嘴和腿很长，捕食鱼、虫、贝类。

甘——音钱，同“钳”字，把东西夹住的意思。

喙——音会，嘴，专门指鸟和兽的嘴。

渔者——就是后面的“渔父”，以捕鱼为业的人。

擒——音琴，擒获，就是捕捉的意思。

支——支持，这里是相持、对峙的意思。

弊——弊病，害处，这里是疲弊的意思。

评点

“鹬蚌相争，渔翁得利”，这是一个深刻的教训，千百年来已为大家所熟知。这个故事说明：同志之间、朋友之间，应当团结互助，而不应当勾心斗角，要看清和对付共同的敌人。否则，就必然会造成可乘之机，让敌人钻了空子，彼此都遭受灾难。

6 带虫字旁的文言文当中的字有哪些

一：天鹅飞去鸟不归， 怀念昔日空费心， 云开月下双匕影， 水流几处又相逢， 日落月出人倚月， 单身贵族尔相随。

（我不能没有你） 二：天鹅飞去鸟不归， 良字无头双人配； 受字中间多两笔（双木非林心相连）， 人尔结合就是自己。 （我很爱你） 三：青山寺上一丛竹 天鹅还在鸟已去 前尘往事以成空 白云心中多条虹 心中有情藏不住 站在高处看远方 称断人和有谁知 （等我亲自说爱你） 四： 天鹅湖边鸟飞绝 白天相约解相思 唯忘只得我关心 双点齐把国玉移 无奈如何人归去 宝玉不见于谷外 双思只在内心旁 单身贵族尔相连 （我的心只可容纳你） 五：天鹅飞去鸟不归，回峰山中我独醉。

良辰（晨）美景斜眼看，孤独寂寞深深埋。日夜花草为依伴，青春虚度苦不堪。

此番招罪为哪般，有朝一日兄台来。 （现无法确定是那一条，答案都是一样的烂。

说法一：我仍朝思暮想着你 说法二：我一直在深爱着你 更有趣的是说法三：我峨嵋派弃暗投明 ） 六：天鹅一出鸟不见 一月有别心想你 一个人在把心牵 单身贵族已相连 双匕割月旁边站 树木靠土冲天跃 水流几处又落天 月里嫦娥口最甜 （我不能没有你杜鹃） 七： 天鹅飞去鸟未归，两木相连心相连，日去东海月归西，春季秋东是四季，良字无头死紧迫，您若无缘各自飞，丝线一家十一口，女氏出门何日归 （我想明年和你结婚） 八：情到浓时人憔悴，爱到深处心不悔， 念你忘你都不对，宁愿伤心自己悲。 不怨苍天不怨谁，人生不如梦一回， 惯看花开花又谢，却怕缘起缘又灭。

（青梅竹马，两小无猜 ） 九：心死两相依，知己所言真，人在尔旁站，饥饿去无食，故人想永共，还来还要走，至死都相遇。 （忘记你我做不到） 十：天鹅独立鸟飞去，一月有别心想你，一个人在把心牵，单身贵族已相连，双匕割月旁边站，树林靠土冲天立，水流几处又在天，月里嫦娥口最甜。

（我不能没有你杜娟） 十一：星星不见太阳光，永眠长逝莫悲伤，虚空极尽莫能计，每在心旁总情长，人随水去泪汪汪，心力点点酒苍茫，还记十月相倚伴，谁人犹在我他旁。 （生死无悔全为有你） 十二：日出美丽立取上，残月屋下友情长，无奈您却无心往，白水一勺表衷肠，春雨绵绵别三笑，但已人去走下场，嫦娥无女不寻常。

（最爱你的人是我） 十三：一人尔旁站，橘红无丝织，无山登峨嵋，椰子亦能语，深藏不见底，白芍本非草，寒冬病缠身。 （你是我心中的疼） 十四：牛靠和尚屋，两人抬一木，两木不成林，水中鸳鸯成双对，一心两意记念谁，丝线穿针十一口，女氏还在日上游。

（特来相亲想结婚） 十五：情到浓时心憔悴，爱到深处心不悔，念你忘你都不对，宁愿伤心自己背。 （青梅竹马） 十六：树撑天枝难觅，怀抱可怜却无心，赵国有妃不是女，鹅血满天鸟难得，远去不想囊羞涩，受尽苦难又换友，无奈心中只有你。

（对不起我不爱你） 十七：飞蛾扑火虫已逝，学友无子留撇须，偶尔留得一人在，三言并没有两语，牛仔过河搭木筏，仕别三日在这里，原来这字在界前。 （我爱你一生一世） 十八：接受又离只作友，情人无心土月勾，竹已孤竹单思苦，从也单从独自愁，如需闭口一了伴，谁人无言又同游。

（爱一个人好难） 十九：寒山寺上一棵竹，不能做称有人用，此言非虚能兑现，只要有情雨下显，天鹅一出鸟不见。 （等你说爱我） 二十：淮海又见水退时，双人换走阻碍石，月顶右手不见口，青年男女树心旁，世上何物最懂爱。

（难得有情人） 二十一：孝子要习文，鹅边鸟飞去，饶人必无心，河干人独立，还来还要走，相思只一心，好女愿他旁。 （叫我如何不想她） 二十二：木目跨于心，古人做反文，小和尚光头，凄惨无泪水。

（想做你妻） 二十三：鸟飞鹅跳，月上中梢，目上朱砂，已异非巳，勺旁傍白，万事开头，工戈不全，雨下挚友，称断人和。 （我用自己的方式爱你） 二十四：悔意无心空对，大哥头上有条，接受不离只作，单身贵族尔相，朝夕相对盼夕，情人别离影孤单，二人想逢在此处。

（每天爱你多一些） 二十五：友情雨下永相拌，人情相遇有艾时，大雁南飞非人字，方知缘了应无点，除夕过后是何天？ （爱你一万年） 二十六：竹林上下一寒寺，他儒我僧少一仙，风中一人丘上立，矢口否认想成仙，尔等一人身旁站，百驹过隙空长叹，低头不语连疾走，遍山找寻头顶冠。 （你知道我在等你吗） 二十七：日长夜短愁几许，高处无口几人来，一人游弋芳草地，十士脚长披蓑衣，天鹅展翅鸟已飞，白勺烹酒无意义，空余一钩三点雨。

（月亮代表我的心） 二十八：古树遮天枝难见，怀内无心甚可怜，赵国有妃不是女，鹅毛轻飘鸟不见，受尽苦难又挽有，自称有人伴君旁。 （对不起我爱你） 二十九：何水无鱼？何山无石？何人无父？何女无夫？何树无枝？何城无市？ （源于释迦凡尘语录，名曰劝修经，南水无鱼？无山无石？阿人无父？弥女无夫？陀树无枝？佛城无市？六字乃南无阿弥陀佛，后列为语咒。

释迦行于尘，无日，无食，不眠，不休，受想行识亦复如是，是诸法空相：南无阿弥陀佛。） 三十，星星不见太阳光，永眠长逝莫悲伤，虚空极尽莫能计，每在心旁总情长， 人随水去泪汪汪，心力点点酒苍茫，还记十月。

“如果成家了，绝不会像现在这么自由。”34岁的丁浩（化名）在北京一所高校读博，住在宿舍，吃在食堂，忙的时候做科研昏天黑地，闲下来了就叫上“驴友”四处走走。如果不是家人偶尔催婚，他觉得这样的生活也挺惬意的。

　　读博以前，丁浩在家乡沈阳一家电视台做技术员，看到身边的同学纷纷结婚生子，他也曾十分焦虑，积极相亲，但几段恋爱都无果而终。辞职读博后，他的想法慢慢变了。“婚姻是为了让自己生活得更舒服，而不是一个必须完成的任务。”他说，“现在时间和收入完全由自己支配，不需要迁就任何人，我很喜欢这种状态。”

　　

27岁的白领张佳（化名）和男友已经恋爱7年，并放弃了结婚计划。“每次一谈到结婚，就跟着很多麻烦和问题，比如融合两个家庭、买婚房、生孩子，双方家庭分歧都很大。”张佳说，后来她和男友达成默契，只恋爱不结婚。“结婚与爱情无关，它只是给双方关系套上了道德和法律的枷锁。”

　　眼下，越来越多适龄青年选择不结婚，过着“一人吃饱，全家不饿”的生活。

　

　社会学家李银河说，在上世纪80年代做家庭调查时，随机抽样中独居人口只占2%左右；而在2007年做家庭调查时，独居人口已经上升至12%。

　　

国家统计局《中国统计年鉴》发布的抽样调查数据显示，从2015年起，我国一人户占比逐年增加，已经从2015年的1315%增加至2019年的1845%，我国家庭正呈现单身化趋势。

　

　对一些年轻人来说，不结婚是一种主动选择。在一项“哪些原因让你不想结婚？”的网络投票中，获票最多的选项是“有自己的生活方式，享受单身生活”。对另一些年轻人来说，不结婚则是被动接受。一位受访者坦言：“每天‘996’，哪来时间恋爱结婚？”

　　

社交媒体上，“年轻人不结婚”话题引发广泛讨论。网友纷纷表示：“单着不好吗？为何要去尝爱情的苦”“每天都有恐婚新理由”“结婚才需要理由，单身不需要理由”“找不到合适的绝对不将就”……

　　随着单身青年渐多，“单身经济”悄然兴起，单身生活也变得越来越舒适和便利。面向年轻人的饭店推出“一人份”套餐，单身公寓市场火爆，迷你小家电和小型厨具持续畅销，甚至出现了“个人定制旅行”“一个人的婚纱照”。

　　为什么选择单身？

　　专家认为，单身文化的兴起并不是偶然的，背后有着深刻的经济、社会背景。

　

　——社会转型使家庭功能发生变化，婚姻成为“选择题”。

　　李银河认为，单身群体的增加，与当前中国社会的城市化、现代化进程相关。在传统乡土社会，家庭不仅是消费单位，也是生产单位，组建家庭是刚性需求；但在现代社会，完全可以一个人挣钱，一个人花，结婚变得可有可无，成为人生的一个选项。

　　“特别对于女性来说，过去男主外、女主内，女性如果不结婚就没有生活来源；但是现在不一样了，女性完全可以养活自己，不需要依附男性，结婚意愿较过去大大降低。”李银河说。

　　——社会教育水平大大提升，使结婚年龄不断推迟。

　　“现在硕士毕业已经二十五六岁，博士毕业一般就快三十了，如果工作几年就更晚。”山西省社科院研究员谭克俭说，随着受教育水平的提升，年轻人更加注重自我价值的实现，结婚在人生重要性上的排序降低。

　　根据国家统计局公布的数据，从1990年至2017年，我国育龄妇女平均初婚年龄推迟4岁多，从214岁提高到257岁，并有继续走高趋势。

　　——社会对单身青年的包容度在提升。

　　

多位受访者指出，与过去“男大当婚，女大当嫁”、不婚者被视为异类相比，现在对婚姻的观念正变得更加开放，晚婚、不婚、同居越来越常见，婚姻早已不是人生的必选项，社会对不同选择也更加包容。

　　上海白领葛书怡自称“母胎SOLO”，即便一直单身，她也觉得舒服自在。“即便一个人出去吃饭，也不会有异样的眼光，甚至有的饭店还给你在对面放个娃娃。”葛书怡说，“即便是父母和亲戚，好像也在慢慢接受自己想一个人生活的想法。”

　　——结婚成本抬高，部分青年经济压力大。

　　39岁的山西泽州县南村镇人司小东（化名）感叹，攒钱的速度永远都赶不上彩礼上涨的速度。当地现在的标配是近20万元彩礼、在市里买房买车，加起来要六七十万元，对于普通家庭来说负担很重。

对印度大家可能并不会有太多的陌生感，比如近现在随着旅游的发展，很多人一开始选择外出旅游，而中国游的首选目的便是中国的西南地区，那些临近的国家，因此印度也成了很多人的首选之地，可是在这个世界上本来就存在着许多非常奇怪的事情，而在印度的这个村子里面，更是有一个事情让人们感觉非常的奇怪。

印度本来就是一个非常神奇的国度，他们那里不行，有着可以挂吗？火车挂满人的火车，同时还没有厕所，就算是在很脏的恒河里面洗澡洗漱却依旧身体健康，虽然印度的发展令人们感到十分的堪忧，但是也有不少的游客开始踏上了去往印度的旅程。而且印度的一个村子里面——哈拉贡南村，这里面有一个非常神奇的现象，那就是全村237人共用同一张脸。

为什么会这么说呢？因为只有在双胞胎或者是三胞胎的情况之下，他们的长相才会非常的相似，常常让人们分不清谁是谁，可是在哈拉贡这个村子里面，他们大部分都不是多胞胎，可是他们的脸却像是一个模子里面刻出来的一样，你根本分不清谁是谁，一家人长得像就算了，可是当一群人站在一起的时候，你就会感觉到非常的惊讶。

正当人们感到十分惊奇的时候，一位来自德国的遗传学专家却说，这是无级别现象，并且这种现象在整个自然界中都是非常罕见的，这个遗传学专家对他们的描述就是都有着共同的特征，同时也都长着一个圆锥形的鼻子，而眉眼骨也十分的突出。可是有一点却说不通的，就是在他们中间没有任何的血缘关系，而这也是目前遗传学所无法解释的。

但是有一些可能人员也认为，这主要是因为哈拉贡南村他们族内通婚所导致的原因，可是现在这一周完全依旧没有得到非常好的解释，在这个村子里面大家长得都一样，所以说他们辨认对方的时候，主要是靠听声音或者是走路的姿态，以及身材的高矮胖瘦等等来进行区分，因为大家在一起生活的时间比较久，所以说认错人的几率也是非常小的。

SheIn，中文名希音。听名字你可能以为这是一家外国公司，实际上这是一家中国公司，总部在南京，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外。2021年的销售额超过1000亿人民币，目前估值为500亿美金。其创始人徐仰天，84年出生，在2021的胡润U40财富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚纱跨境电商网站。

2010年在西班牙上线网站。

2012年在法国上线网站，同年转型做快消女装。

2013年在俄罗斯、德国上线网站。

2014年在意大利上线网站。

2015年在阿拉伯上线网站。

截至目前，Shein服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。

SheIn最早就是一个电商网站，当时的名字叫SheInside，面向海外市场，只做一款产品：婚纱。通过婚纱赚到第一桶金之后，开始扩充品类。它这种扩品类不是随意扩充。而是跟着目标人群的需求扩充。从结婚时要穿的婚纱，到婚前、婚后的女装。这里的好处是，老客户已经有信任基础了，更容易产生交易。从婚纱到裙装，再到后面的上装、下装。今天它还提供男装和童装的产品了。

在产品设计中，最重要的就是目标用户的定位。这部分用户的画像决定了这个生意的天花板。SheIn的核心用户定位是25岁的女性群体。在这个年纪，她既会影响18、19岁的女性消费者，也会影响到比自己年长的女性，如果恋爱，结婚，还能影响到另一半。有小孩或者需要赡养父母的，还能影响上一代和下一代。所以不要怕聚焦，针足够细才能扎进去。

在官网上，Shein将自己描述为“一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即让普通人也能享受时尚。原来时尚是少数人享有的奢侈品，而现在时尚变成了多数人都能拥有的必需品。汽车如此，电脑如此，服装也应如此。

其创始人许仰天在供应商大会上讲过这样一番话，SheIn将继续在人人尽享时尚之美的品牌使命之下，不断深入践行快速供应图版货一致的产品，持续把良好的产品体验带给消费者。这句话其实就藏着SheIn成功的路径。

我们在分析SheIn如何成功之前，我们先看看当时的行业现状和当时的环境。

创始人对商业的认知决定了企业的边界。 创始人对行业、环境以及商业模式的判断，是企业能不能成功的前提。有些人创业成功靠运气，有些人则是在开始的时候就看到了终局。

所有跨境电商最开始都是做的站群和店群。就是我开很多个站点，然后想办法去谷歌薅流量（许仰天最开始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算转化率。或者去亚马逊这样的平台开很多的店，然后去找平台买流量，算ROI。两者逻辑都是一样的，只要我获取的流量效率足够高，流量成本足够低，我就能赚到钱。SheIn一开始也是这么干的。但是，许仰天在很早的时候就发现，这种模式备货是个问题，收货的体验很差，会影响复购率，最终限制规模增长，做到几个亿流水就上不去了。而且随着竞争加剧，这个营销成本会越来越高，利润会越来越低。大家都会被困死在这个系统里（站点、店群）。

为了解决这个问题，很多有洞见的企业家，开始着手做独立精品站。从流量思维转变为品牌思维。有了独立站，有了自己的品牌，用户才有可能是自己的。你才能长期地对用户做运营，产品的增长瓶颈才会被打破。

国内：服装库存严重，国内供应链也在发生重大改革。

国外：西方中产财富缩水，有消费降级的红利。

从2008年金融危机发生后，西方中等收入财务中位数缩水398%。国内有产能，成本低。国外有一群财富缩水的中产。原来，成熟市场找中国工厂代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后卖100美元。中产也能消费得起，现在财富缩水了，我们自己把10美元的研发，直接12美元卖给他们行不行？这个就是SheIn当时看到的商业模式。

蔡钰在商业参考里总结到："SHEIN的成功故事，是一个中国服装品牌，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。"

但环境好，其他企业也都有机会，为什么偏偏SheIn走了出来呢？

一个公司的商业成功，最终原因还是产品做成功了。一个成功的产品，一定是满足了用户的需求。反过来说，用户需要什么，我就把什么做极致。这样就能获得成功。那么对SheIn来说，用户需要什么？更准确地说，25岁年轻女性对衣服的需求是什么呢？

风格、自我表达、限量款、便宜、显得贵、款式多、试穿体验、上新快、到手快、品质好、方便晒、她（明星、网红、KOL）也买。每个公司的资源都是有限的，选择击穿什么，放大什么？我们来看下SheIn的选择：

还记得许仰天在供应商大会上说的话吗？其实可以翻译成了三件事：让人人尽享时尚、快速供应图版货一致的产品、持续给消费者提供良好的产品体验。

让人人尽享时尚： 明星、网红、KOL都在买的产品，大家都在晒的产品。加上足够多的上新数，你总能找到一款适合自己的产品。这结合起来就是人人尽享时尚之美。

快速供应图版货一致的产品：产品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70万款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200万款。而且最快7天就可以出产品。

持续给消费者提供良好的产品体验：产品体验是主观的，是感官的。便宜 + 舒适的质量 + 开箱体验 + 可晒 + 网红、明星都在买。

吴伯凡老师在商业评论里总结到，SheIn在价格具有明显的优势，个性化、针对性很强，而且能够抓住潮流的脉搏，始终持续、大量地推出符合潮流的产品。这也是它成功的很大一个原因。

这时候，我们脑海里肯定有一个疑问它是怎么做到的？导致成功的因素有很多，有时候重来一遍都不会成功。这就是运气。但运气我们学不来，我们只能事后总结出一些有用的思考方式。

SheIn从一开始就在想办法整合小作坊。比如它会思考，及时付款给供应商会怎样？如果我给它们培训会怎样？如果我给供应商贷款，帮助他们扩张会怎样？如果我来构建一个软件系统，帮助他们提高效率会怎样？这就是SheIn跟供应商相处的原则，对它们好，帮它们解决问题。早期你觉得生产100件、200件产品会亏钱。那么我给你补贴。你不好给上游谈价格，我整合大家的需求一起去谈。通过不断的给工厂赋能，慢慢才搭建起了现在的供应链。目前，SheIn在广东番禺南村镇形成了上千家服装工厂，这也是SheIn能快速响应市场需求的保证。

目前SheIn从设计、打版、制造到生产，最快7天就能完成。而且就算只有100件供应商也愿意接单，哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢？第一个，新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。第二个，SheIn对供应商可以做到日结，打款爽快。第三，没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。

有了成熟的供应链 + 数字化系统。我们才能做到数据驱动设计。通过MVP（最小可行性产品）去跟消费者交流，比如在美国这个族裔聚集最多最杂的国家进行投放测试。初步发现印度裔喜欢什么就往印度发货做进一步测试。欧洲人喜欢什么，就给欧洲发这一批货做进一步测试。这样就基本上就没有库存的成本了。我先生产100件，效果可以，我在推1000件。以此类推。数据会告诉我们消费者喜欢什么

要想执行数据驱动设计必须满足两个条件：数据量足够大，数据能够得到实时的反馈。而要实现这两点，必须要有完善的数字化系统作为基础，而这个SheIn在早期就规划好了。这样才能打通供应链让数据在整个上下游传输。

系统在智能，没有足够多的用户也白瞎。而营销是SheIn的强项。在2011年SheIn做网红营销的时候ROI可以做到1:3，而现在做的更极致。只要你有1000个粉丝就可以接SheIn的广告。邀请码裂变在国内很流行，但在国外是SheIn推出去的。同时，它引导用户做自分享叫SheIn开箱：SheInHaul。就是让用户收到产品后，拍一个开箱视频，再把这个视频分享到TikTok等视频网站上去。在国外，你想不看到SheIn的广告的都难。

1 便宜。当价格极度便宜的时候，人们的购买欲会更高。抖音上有很多人开玩笑说99可以把自己买”破产“。

2 好而不贵。但要做到好品质还能不贵，其实并不容易。你得有足够低成本的供应链，还得有低成本的渠道触达用户。除了这些，SheIn放弃了线下店，线上购买也需要10天才能收到货。这是它降低成本的一种方式。这种方式在国内不好卖，国内对即时性需求要求更高。

3 从众效应。原来时尚只属于一小部分人群。现在的时尚是人人都可享有。其实要打破这一点不容易，而一旦打破，在一类人群里形成共识，就能形成很强的品牌归属感。

数据的力量。只要样本足够大，只要能及时获得消费者的反馈，就能快速的、持续的产生爆款。

至此，SheIn有了自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化，给产业集群和供应链网络优化又带来了更多的订单，更多的订单又带来了更低的成本结构。数据+低成本又带来了更多的选择。

其实还有一个问题，那就是SheIn的优势，看起来没有壁垒，那SheIn的护城河是什么？这其实是很多人的误区，很多看起来没有壁垒的事，只要涉及的人多了，就很难做。就好像，我让一个人送我一块钱很容易，但让一亿人都借我一块钱很难。SheIn的护城河最开始可能是创始人对行业，对商业模式的认知。后来变成了一步一步走出来的数字化系统。现在变成了智能化设计（数据+算法）。

SheIn表面是一家时尚公司，更底层则是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我们能从SheIn上学到点什么呢？如果想重新打造一个SheIn，我们做不到。但可以学许仰天打造SheIn的思路。就像海底捞我们学不会，但海底捞为客户着想的思路是可以学会的。

首先，创始人设计的商业模式要符合时代发展的趋势。SheIn的成功离不开市场环境带来的红利：国内的供给侧改革 + 国外的消费降级。

其次，创始人能看到终局。产品的商业模式最终会是怎样的。像SheIn就是以数据驱动设计，通过上新速度，让客户持续获得适合自己的时尚体验。

再次，知道产品核心价值在哪后，能够做出取舍。就是要有自己的价值网分析，把资源聚焦在自己的价值网上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整个产业链各个角色的利益和困难。通过自己的能力赋能供应链，通过利他获得信任。通过激励相容的设计，利己者最终也会利他。

资料参考：

混沌学园：《SheIn做对了什么》

得到·商业评论《这家无人知晓的公司，如何撬动千亿服装市场》

得到·商业参考《SheIn启示：艰难环境下，如何是实现持续增长？》

　　　在景德镇即将跨过千年门槛的时候，这个从小就深深印在我脑海中的地名却仿佛发生了误差，它不再是我想象中的那个景德镇，它还让每一个真正站在它土地上的人迷惑。景德镇到底藏在哪里？我们展开了一场寻找景德镇的偏执旅行。

2004年8月13日，当景德镇笼罩在台风带来的大雨中，城市持续很久的36度高温终于慢慢消退。这个在中国存在了整整1000年的历史文化名城，波澜不惊地等待着自己一个半月之后的生日。几条主街道上精美的瓷柱和市中心休闲广场对面大楼上悬挂的念起来有些拗口的条幅――“没有买不到的瓷器，没有卖不了的瓷器”企图营造一些瓷都特有的氛围，却反而将来客的思绪拉得更远。景德镇人像过去的每一天一样，调慢自己的钟，陪着他们的城。

昌江寂寞

虽然现在的三闾庙已经并入了景德镇的市区，但正上初二的夏亮还是把一江之隔的市区叫做城里，把自己生活的古街当做乡下。他最喜欢的事情就是在昌江游泳，比赛潜到水底捞某块瓷片，或者用岸上的瓷片比赛谁打的水漂远。明清时期景德镇依水而生的繁华商贸，三闾码头前商船云集的景象于他完全没有概念，只不过荒烟蔓草的三闾码头一直就是夏亮和他的小伴们游泳时的跳台。

被夏亮抱怨没什么可玩，只能跳水的跳台，其实是国内格致罕见的水运码头。青石砌成的三层平台，可以适应不同季节和水位的运输要求，承担景德镇主要的制瓷原料、燃料和城镇生活必需品的供应和运输。想当年，三闾庙古街因水而生，榨油行、粮店、豆腐行、瓷器行在街的两边排开；在乡下无法生存，渴望来景德镇里谋生的农民群聚集在此；法国传教士昂特科莱，恨不得日日跑到昌江两岸的制瓷人家中，拼命总结出哪怕一丁点的神奇制瓷经验……这些所有的往事，夏亮只听奶奶讲过。现在昌江上的桥代替了渡口的船，乡下正式成为城区，看起来却分外的寥落。

三闾古街的街坊四邻大多从乡下迁来，原来的住家反而大部分迁进城里，不再守着这个一天也没几条船停泊的渡头。但新迁来的住户偏偏神奇地沿袭了这条街的商贾之业，夏亮的父母以卖瓜子为生，旁边的还有卖木器的。对门的邻居见我们几个外地人和夏亮聊个不停，便支夏亮来问我们是否要买瓷器，说家里有留下来的某朝瓷器。等我们兴冲冲地去看了，才发现所谓的某朝瓷器其实就是这位芳邻从市里买来囤着专门给游客看的，非常普通。出了他的门，夏亮和他的小伴刘非急着问我们是否买了东西，听我们说没买就特别高兴。刘非腼腆地表示，他的姐姐学画陶瓷已经一年，教的师傅在附近非常有名，可以介绍给我们。刘非的姐姐只比他大两岁，上完了初中便开始学习一技之长谋生。“你姐姐喜欢陶瓷？” “她才不喜欢，没有钱，对眼睛也不好，还要被师傅管，可我妈非让她去学。”刘非和夏亮十二分地表示对陶瓷没兴趣，但他们也面临着初中毕业后工作的问题。“我们两个在班里是差生，老师也不管我们，其实我们才不稀罕呢。” “那你毕业干什么呢？”夏亮偷偷地告诉我，他要去当一个民工，“我要盖个大房子！”

移民之城

如果我们根据三闾庙古街曾经充当过景德镇接纳外地人的第一站，现在又成为景德镇周边农村搬迁户的新家，就把三闾庙当做一个小的景德镇的缩影，这显然是主观而臆断的。在随后的采访中，我们发现即使是一个土生土长的景德镇人，他也很难说他的家族在三代以内不夹杂任何其他的景德镇之外的血缘。法国传教士昂特科莱在康熙五十一年（1712年）给朋友发出的信中，描述景德镇“拥有一万八千户人家，一部分是商人，他们拥有面积很大的住宅，雇佣的职工多得惊人，每日消耗一万多担米和一千多头猪”时，一幅生机勃勃的、十分繁忙的手工业城市的面貌立即被勾勒出来。当景德镇号称10万工匠，仅仅用瓷器这种产品来维系城市的发展之时，欧洲称得上成熟的瓷器烧造工艺才刚刚在今天德国迈森研制成功，1708年更被称为欧洲瓷器诞生之日。在如此大规模的制瓷背景之下，景德镇成为一个理想的谋生之地是理所当然的。

几乎不用我们刻意去寻找景德镇的移民，老陈和他三个来自都昌县的老兄弟就出现在我们面前。65岁的陈贵生是陶瓷历史博物馆请到坯房里做手工示范的四个坯房佬（当地话的制坯师傅）之一。“我11岁就坐船过来，和我师傅学了五六年，16岁才可以单独干活。”11岁的陈贵生从一个懵懂的少年，给师傅打杂忙活到54年后的今天，变成头上有了很多白发的老陈，每天的工作依然如故。只不过为了让游客了解景德镇传统的制瓷工艺，老陈他们使用了很多年的机械带动拉坯又重新被换成最原始的木棍加速拉坯。历史仿佛转了一个圈后又回到从前，景德镇的制瓷工艺仍徘徊在半自动和半手工之间。眼看老陈不断用木棍加快轱辘车的转速，手上的瓷泥便慢慢地转成盘子或碗的模样。“老了，年轻时候我一个人就可以拉1米高的大缸，现在的后生还要两个人拉呢。”话虽如此，老陈赖以生存的本事只限于拉坯，其他与制瓷紧密相关的印坯（用固定模具定型）、利坯（打磨，控制坯的厚薄）和上釉等不同工序他都不会。他另外的三个老兄弟，刚好分别负责其他的工序，再加一个上色的女孩子，已经是一条基本完善的制瓷流水线。

四个在坯房中表演的工匠都来自都昌，没有一个是景德镇人的巧合引起了我们极大的兴趣，但陪同我们的杜先生却丝毫不以为异。要严格地说起来，景德镇的移民正是景德镇的建镇之本。早在北宋时期，这种移民大潮就已然拉开序幕，大规模的移民潮一共发生过三次。先是宋时战乱，皇室南迁，带来很多熟练的制瓷工匠和避难人流；到了元朝，浮梁（景德镇原属浮梁管辖）瓷局建立，朝廷从各地抽调优秀工匠，专门组织朝廷和官府用瓷的生产；及至20世纪六七十年代，中央搞大三线，把一批工业迁到景德镇，如昌河、999、4321、740等，意图调整景德镇的单一产业结构，移民又再次涌入。到了今天，景德镇市区的50万人口，仍有8万原国有瓷厂的陶瓷工人，假如以每家3口计算，就有24万人的生计与陶瓷紧密相连。要再算上私营的小作坊，那这个城市的人都和陶瓷脱不开关系。景德镇考古所的李一平这样形容“景德镇的饭好吃啊，在乡下赚不到钱的人在景德镇都可以活下去。你比如像瞎子，种田肯定不行，刚好做瓷用的釉需要慢慢磨，他就可以来做这个事，耳朵聋的可以去揉泥”。到了现在，景德镇人的生活水平虽然不高，但是仍然吸引无数的外来者。周边的都昌人和波阳人，肯学又肯吃苦，长期以来反而垄断了景德镇制瓷的主要行当，形成两大帮派，称都帮和波帮。真正的景德镇人，也就是浮梁人，从事制瓷的人很少。

以后的采访更加明显地显示了景德镇的移民性质。在归景德镇管辖、与安徽交界的瑶里，我们碰到了靠做釉为生、从安徽到绕南村定居的老齐。天气炎热，老齐只穿着一个蓝色的裤衩，早上四点开始干活，靠水碓事先粉碎釉果（一种做釉的天然矿物），经过浸泡、沉淀等等工序，每天做100块釉砖赚钱，而这些釉砖每块只卖2毛8分。

世家兴衰

在景德镇这样延续了10个世纪都不间断的手工业城市，一个家族始终从事制瓷业就成为可能。然而在一番城市规划后，大规模的陶瓷城、散落在大街小巷的陶瓷商店却先入为主地成为这个城市的表象，总令我们无法触摸它的内里。

当46岁的袁松柏光着膀子，抱着一小筐苦瓜啤酒，嫌我挡了他的道时，我正站在还没有完工的世纪大道上，难以置信地看着路两边高高堆起来的混着大量瓷片的废墟发呆。废墟之上，几栋被拆得七零八碎、看起来完全不能住人的地方实际上还住了3家人，包括袁松柏和他的妈妈。这个被拆了半边，只剩下半边还能住的房子本来是一个瓷器作坊，是袁松柏的祖产。对于祖产的即将拆除，袁松柏没有表示出哪怕一丝的怀念。“你们不知道，原来这里叫吊角楼，临着昌江，位置好，路两边的房子都是瓷器作坊和店铺。现在政府进行城市改造，补偿我300多平的新房子，我就等着年底搬家了。” “没什么可怀念的，我家起码搬了五次，这房子不过是我家以前最小的，等年底搬了家，我也好继续出去卖瓷器。”

袁松柏几乎是精神亢奋地为我们讲述他的家史。他的老外公叫刘世机，靠卖瓷器发家，有自己的三个窑和50多家店铺。“七、八十岁的景德镇人都知道，全景德镇姓刘的加起来，都不如我家的一只鸡（机的谐音），我老外公厉害得很哪！”说着，袁松柏捡起一块带些青花，底部画着像个万字的瓷片递给我，“这就是我家生产的瓷，国内国外都卖，这条路上的很多瓷片，都是我们家的。”等到了他的外公刘耀，仍然可以靠祖产做到衣食不愁。“这条路旁边红旗瓷厂的房子，也有一部分是我们家的，解放后公私合营，我祖父自己吊死了，我母亲不敢再做瓷器，就靠出租政府归还的一套房子过日子。”说到这，袁松柏中风瘫痪的母亲哑哑地在一边叫唤着，谁也不知道她想说什么。看到我们给房子拍照，便推着轮椅堵在门口，十分愤怒地比划着要我们别照她的房子，并且不准袁松柏继续和我们讲话。

与袁松柏目前的无名状态相比，王隆夫父子是作为目前景德镇政府承认的24个“陶瓷世家”的传人出现的。在所有世家中，只有王家的先祖当过督陶官。王隆夫的祖父王昌彬，曾担任过光绪、宣统年间的御窑厂总办（即总管御窑），有着极为深厚的家学渊源。辛亥革命之后，王昌彬与郭宝昌交好，被袁世凯相中，一北一南地负责烧制袁世凯的专用瓷器。可惜袁世凯的美梦太短，还没来得及看见自己的“御用”瓷器，就已经灰溜溜地下台。“我家原来留下的一些陶瓷，景德镇陶瓷馆都拿不出来，可惜被红卫兵全抄去了。”在这样一位御窑总办的监督下，王隆夫的父亲王廷芳得到了十分全面的教育。他先就读于景德镇窑业学校，后来又考入了上海美专。“刘海粟曾经是我父亲的老师”。王隆夫的儿子王安维，毕业于景德镇陶瓷学院，如今也成为景德镇炙手可热的陶瓷艺术家。在读大学以前，他只在爷爷的教导下学过书法，陶瓷工艺则全部从大学获得。正在工作室里画瓷瓶的王安维，还不到41岁，就有了一大堆头衔，比如全国青联委员、政协江西省委员和景德镇市人大代表。他坚决认为画瓷器是一个修养的过程，“画陶瓷和画画一样，就是画修养，要是画不到深处，没有意境，那就是工匠。我现在画一个普通的瓶子，就可以卖到1万多。原始积累已经完成，就不会去迎合某个商人，商人提的要求不合我的意，我就不接他的活。”王安维并没有让他的小孩学习陶瓷，他始终认为一个受过高等教育的小孩，如果最后选择做陶瓷，往往容易比那些没受过高等教育、从小就做陶瓷的小孩更容易成为大家。不过，“景德镇过去也有从拉坯拉成大师的人！”

以假乱真

“做旧”通常的解释就是做假古董，主要指运用一些特别的技法对成品瓷器改造作旧。在景德镇辉煌的历史中，做旧一向与仿古一起，各朝各代都有发生。在景德镇的瓷器店里，看到一两个价值连城的元青花梅瓶，并不是一件了不得的事。明万历年间景德镇有名匠周丹泉，做的瓷器以假乱真，名扬海内，被冠以“周窑”的美名；现代景德镇的仿古名家黄云鹏，仿古仿得在国际上出了名，各地的瓷器爱好者甚至不惜千里迢迢地赶过来向他学习怎么鉴别瓷器。景德镇出了名的人是因为瓷器，使劲按着不愿张扬的人也还是因为瓷器。

找到胡荣华的作坊颇花了我们一番力气。这个在外面的瓷器界混出了一点儿名气、懂得在网上售卖“文革瓷”的作坊主，先是怎么都不肯接受我们的采访，后来好说歹说，终于愿意以专门制作仿古瓷的身份接受我们的采访。“你们找不着我的作坊，路难走，我来接你们好了。”果然，胡荣华的作坊选得颇有些峰回路转的效果，要没有他带着我们，我们绝对绕不出景德镇的城乡结合部。汽车先穿过了据说在1999年达到鼎盛状态、几个月前还生意兴隆的老厂村附近。然而当时的实际情况是：老厂村的消失和它的出现一样突然，要没有人提醒，我们根本看不出这个除了一两个匣钵店还开着门、很多不知道从哪儿窜出的狗，冷清而凌乱的街原来就是号称“瓷器产业一条街”的地方。拐了几个弯，路过一个电厂卸煤的地方，胡荣华的作坊以一个半成品的外型出现――就是一个刚刚盖完房顶的两层小楼。“天气热，盖房子的师傅下午都休息。” 胡荣华解释道。这个半成品的作坊一点儿不影响作坊的运作，两层的小楼被分成两部分，上层是画坯和上彩，下层是做模子和做坯。

进了门，和作坊里的几个主要主人认识后我们才弄清楚：胡荣华不过是作坊的股东之一，主要的大股东其实是他的表哥和舅舅。那个穿着拖鞋、短裤，身上随便套了个汗兮兮的短袖的舅舅老金，和田里看到的任何老农并无二致，在作坊里却是绝对的中流砥柱，负责所有作坊生产的文革瓷的创作和设计，是他们的“创意总监”。

老金已经67岁，身子骨还硬朗。他学瓷器的过程就是他农转非的过程。“我大哥现在还在波阳老家种田哪，我要不学就跟他一样了。”说着老金带我们去看他的成品库，打开门，一尊和真人一样大的毛泽东雕塑、各族人民大团结、白毛女、样板戏栩栩如生，充满着文革特色的雕塑立刻把我们镇得不能动弹。即使在景德镇陶瓷馆和考古所看到的那些被珍藏在玻璃柜子中、有着恒温调节的瓷器珍品时，我们也没能像看到老金的家当这么震惊，这是完全的促不及防和不可思议。

老金虽然没读过书，对市场需求的把握却相当准确。他并没告诉我们当初为什么会把作坊的产品定为文革瓷，但他明确告诉我们“我这都是按件取活，有的东西客户定了才做，卖得不好的就不做，每年做两三样新东西（即新设计的产品）。”对自己的设计才能，老金非常得意。“我爷爷是金生盛，80多岁才死，擅长花鸟虫鱼，和景德镇擅长做人物瓷的曾龙升是齐名的。他以前做的鼻烟壶，在香港拍卖了十几万美元。我爹是没天分，又害怕别人害他，在老家种了一辈子的田，又没什么钱。我小时候就觉得做瓷器有前途，16岁进城，在我爷爷的作坊学。我学了一两年就可以自己做东西，做出来的东西比那些老师傅还好。六几年私人作坊不做了，我就进了厂（景德镇陶瓷雕塑厂）。前几年厂子倒了，就自己出来搞这个作坊。”老金作坊的效益显然不差，才几年的时间，他们就盖起了30多万元的房子，买了自己的车。老金说话间又掏出一本红皮的文革瓷鉴赏，得意洋洋地指着里面的潘冬子雕像，“这就是我做的！我还落了名在底座上。”为了让我们看他做的潘东子雕像，老金愿意带我们到他家里看看。老金的家又是一座三层的小楼，夹杂在原来各大陶瓷厂四四方方的宿舍中间，一点也不突出。在这里，老金他们的作品摆了满满一屋子，他儿子收的原来雕塑瓷厂专门为毛泽东做的7951系列瓷器，也夹杂其中，白底红花，素净得反而一点都不显眼。

离开的时候，我一再要求一张名片，胡荣华推托了半天，给我写了个网址。

现实生活

当我们完全抹去了脑子里那个梦中的景德镇，终于能够以平常的眼光审视我们面前这个仍然在生长的景德镇。

景德镇这个城市与瓷的关系，已发展到即使你随便在大街上抓一个路人闲聊，最后都会发现他或她是某个瓷厂的职工，或者家里以前做过瓷器。景德镇陶瓷馆的副馆长曹淦元，为我们回忆他小时候晚归的心情：“我家很大，我从大门跑到自己的门前，要跑好几分钟，心里又急又怕，现在都忘不了。”然而对景德镇的大多数普通人来说，陶瓷更是他们讨生活的工具。所以当42岁的江建华师傅，骑着他的摩托等在休闲广场上，说他以前在景德镇陶瓷厂的经历时，那情景不是不忧愁的。“我1958年考进厂，8年了，工资从十几块拿到371块，厂子说倒就倒了。现在家里两个人都没工作，又要养小孩，我只好晚上出来开摩的赚钱。白天有交通警，我想干活也出不来，等他们下班也要10点以后，我10点以后才有生意。”江师傅原来是满窑（即装窑）工人，别的都不会做，他的一帮的哥朋友工种都差不多。正如王安维所说，景德镇陶瓷分工太细，造成的结果就是大瓷厂倒闭后有一部分技术人员还能靠自己的手艺干得很好，另一部分包装、装窑的工人就活得很苦。像江师傅这样，一个月两夫妻加起来收入也就1000上下的工人不在少数。江师傅说起以前厂里生产的三角牌瓷砖，“我们是当时中国瓷砖出口的惟一免检产品，潮洲生产的瓷砖，都是低温瓷，质量哪赶得上我们高温瓷。可这厂子怎么就垮了呢？”

江师傅他们等客的地方，新开了个666茶舞城，老板也是两个从瓷厂出来的工人。35岁的刘建国和31岁的詹北平在1989年认识以前，分别在光明瓷厂和跃进瓷厂工作，谁都没想到自己有一天会靠开舞厅生活。刘建国认为他和詹北平的相遇，纯粹是缘分。“我自己喜欢唱歌，下岗以后去过汕头、厦门当歌手。1997年回来以后就开始在景德镇做歌厅经理和歌手。我和我哥们儿挺想自己做点事情，混了这么多年，还是把钱揣在包里塌实。有钱走遍天下，无钱寸步难行，但你这钱它也得生钱才行。我们一琢磨，觉得景德镇现在闲人这么多，怎么也需要点娱乐吧，就把这茶舞城开起来了。我们的舞厅一张票才两块钱，里面的设备还算高档，大家找得到感觉，6月开了业就火了。”刘建国的眼睛在黑暗中兴奋地闪烁着，和他正对面舞厅中强烈的的士高音乐，一下一下地相和。舞厅里面，难以忍受的闷热让不少人都赤膊上阵，汗流浃背地踩着鼓点。刘建国虽然又一次做了舞厅的经理，但詹北平才是真正主事的人。“我这哥们能干又勤快，不像我，文化不高，才小学毕业，生活过得顺心就行。他本来就初中毕业，后来又自己读了大学，现在又这么相信我，我能帮他就帮他了。不过在景德镇这个地方，要赚钱还是得做陶瓷。”说话间，刘建国的手机响起，女朋友要过来接他下班。问起他们的恋爱史，刘建国也不隐晦：“她自己以前也是画陶瓷的，29岁，有个11岁的小孩，我自己有个14岁的小孩。我们都属于婚姻下岗，碰到了觉得还行，又重新组合上岗。现在养着她结不结婚都一样了。”不一会，刘建国的女朋友来到，穿着一袭黑衣，弯弯的眼睛，老忍不住捂着嘴笑，一点都看不出已经29岁。

未来变数

景德镇一直在变，20世纪80年代十大瓷厂兴旺，仰头望去都是烧窑的烟囱和烟；90年代烟囱歇火，大家又开始干作坊。景德镇考古所的所长刘新元已然70多岁，他为我们回忆1972年邓小平来景德镇的情景：他那时候刚刚放出来，领导没远见，谁也不去陪，就派我陪他去红星瓷厂。小平很沉默，我陪着他绕了一天的红星瓷厂，他也没怎么说话，快离开的时候他问我青花瓷怎么鉴别，釉上彩和釉下彩有什么区别，我们这才多说了几句话。小平最后还托我帮他挑了一点东西（瓷器）。刘新元显然沉浸在对往事的回忆之中，歇了一会儿，又说，景德镇到现在，工艺上还是半手工半自动，远不如欧洲、日本那些大瓷厂，改革总是避免不了，但怎么改就是个问题。

毕竟，全世界只有一个景德镇。

台湾最高楼，你知道是哪一座吗？以前的台湾是亚洲四小龙之一，但是内陆的游客以现在的眼界去台湾的时候，也许就会觉得台湾的房子怎么都那么矮！台湾多地震，在台湾是修建不了高楼的。但在台北，有人挑战了这样的一个挑战，在台北修建了一个超过300米高的101大楼。

台北101除了详尽的景点、餐厅、购物介绍，以及全马蜂窝都没有的101层介绍!甚至可以去89楼景观露营!!小编告诉你台北101怎么玩、怎么买、怎么吃、怎么拍!

台北101楼层介绍

台北101

其实台北101是办公大楼，连在旁边共7__(包含B1的才是购物中心。办公大楼有国际知名的企业进驻，像是Google、L’OREAL等国际金融企业。

101楼层介绍1015F

Dior

89F91F景观台

89楼关景台视野

89F景观台介绍

一般游客可以从5楼入口处搭乘电梯上89楼，超高速电梯上楼只需37秒!速度之快都让人耳鸣了!电梯内可以有屏幕可以看到上升的楼层，游客们都会拿起手机录下难得的一刻。

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现在还有可口可乐50周年庆，可以看到特别的101纪念限量商品以及101大型扭蛋机。如果对VR有兴趣还可以现场VR体验观看摇动座椅!

电梯内的特别设计，记得抬头看看

89楼观景台

风阻尼，因为有他地震来101也不怕

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89F商店与纪念品

台北101纪念品店

在这里还可以与101合照并且制作独特的商品带回家!另外纪念品店更是丰富，且价格都挺优惠。我最喜欢矿泉水的设计，之后还可重复使用。

另外，可以在101商店买明信片与邮票并盖101纪念章，可以在此寄信投入全台湾最高的邮筒!

价格资讯

明信片：NT100(约20RMB

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手提袋：NT500(约100RMB

T恤：NT800(约160RMB

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文具：NT100-500(约20-199RMB

扭蛋与特别商品

全台湾特色小吃这里也有

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在台50周年纪念区

91F室外观景台

从89楼可以走楼梯到室外观景台喔!这里不会有拍摄玻璃反光的问题，但还是有栅栏围住。这里还有几个座位如果有带小点心的话也可以在这晒晒太阳休息一下。

特别主题活动：夜宿101

台北101与KKday合作，每年暑假期间都样的特别活动，邀请亲子一起在89楼搭帐棚，在全台最高点露营。这样的体验是否非常特别且永生难忘!活动还有限制一定要带小孩才能参加，宵夜、早餐、帐篷、睡袋、盥洗用具一应俱全，晚上可以跟孩子一起观星，迎接早晨日出，并且有**姐带孩子做活动!

101F贵宾接待楼层大公开

情人节特别活动可以登上101楼

通常是外宾来访才能进去的101楼。过去101周年庆活动，要消费101万台币才有资格上去呢!原来一般的电梯无法直达101层，必须换3次电梯才有办法上去，且一定要有人员陪伴才能过层层关卡抵达。

说实在的这个高度跟在89楼差不了太多，但是能安静的观赏不受打扰，是另一种体验。

登上101楼的电梯

101高楼层餐厅、咖啡厅

来到101如果不想上89楼人挤人，也可考虑高楼层餐厅享用美食，度过特别的日子如情人节、结婚纪念日等。在85楼与86楼共三间餐厅：顶鲜101、欣叶食艺轩、随意鸟地方101义大利菜。这里三间餐厅更是求婚的热门地点之一!除了这三家高级餐厅，也可以考虑位于35楼的星巴克、日式和料理食堂与全家便利商店。

35F星巴克

全台最高楼星巴克!但这不是人人随便可走进去的，需要至少一天提前电话预约，提前5分钟并在101办公大楼1F排队领取号码牌等待带位搭乘电梯。时间为90分钟，低消要台币200元。被称为最便宜登上101的方式!不过35F的景致与89楼还是有差一点。

集合地点：101办公大楼松智路路口看到有人排队的地方即是

人均消费：45RMB

联络电话：02-8101-0701

营业时间：平日07:30_20:00_六·周日09:00_19:00

用餐时间：90分钟

其他设备：WiFi与厕所

Tips：

1店内只有40个位置，想要坐在窗边拍出好照片必须要早点到!

2电话非常难打，建议营业时间开始或结束前播号比较容易成功!

记得找松智路入口

一定要拍一张这样的打卡照晒朋友圈

85F86F高楼层餐厅简介

随意鸟地方101义大利菜

85F欣叶食艺轩

非常有名的台菜餐厅，更是台北不少人喜欢的老味道，不同於一般台菜，将看似简单的料理做到完美，传承自欣叶四十年口碑的美味菜肴，在这里透过艺术创作与音符佐餐，更幻化为台湾料理的新艺境界。

联络电话：02-8101-0185

营业时间：11:30_15:0017:30_22:00

85F随意鸟地方101义大利菜

随意鸟地方这个品牌成立自西元1988年，发迹天母中山北路七段的一家义大利菜餐厅，菜色不外乎是义大利面类、经典主菜包括炭烤牛排与海鲜类等，在30年前这个品牌在当时西餐界来说非常火红，餐厅在当时义大利菜不普遍的台北非常受到政商名流的喜好。搬到101后更是受到年轻人的喜爱，成为热门约会地点之一。

联络电话：02-8101-0016

营业时间：11:30-14:30/17:30~22:30

86F顶鲜101

拥有50余年历史的团队，耗资25亿台币打造全世界最高台式海鲜餐厅，「顶鲜101美食美景餐厅」道地美味传奇传承，登上台湾最亮眼的地标台北101大楼86楼。餐厅主体设计建构在自然舒适氛围，，将户外视野无阻碍的揽入室内，整体呈现高格调奢华时尚感。

联络电话：02-8101-8686

营业时间：11:30～14:30/17:30～21:30

台北101购物中心美食介绍与推荐

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_自新加坡顶级茶品牌，茶品超过800多种。除了茶还有精致蛋糕、马卡龙、冰淇淋等。高级的欧风设计，以及满满的**茶罐，逛街累了可以沉浸在茶香中喝茶就是一个最美好的享受。可以告诉服务员自己喜欢的口味，例如绿茶、茶香或是果香，让他推荐适合的茶。有早餐、早午餐、下午茶、排餐、轻食。小缺点是没有户外景色可以欣赏。

推荐餐点：柠檬塔、马卡龙、大吉岭红茶、白茶

人均消费：100RMB(需10%服务费

联络电话：02-8789-1837

营业时间：11:30-22:00

5FDAANTONIO大安_尼义大利菜

大安东尼

这间跟85F的随意鸟餐厅是同一品牌，位于5楼。_的是__平_的_大利料理，手工____烤_大利Pizza都是最具代表性。大安东尼有许多设计看点：外部两座百万义大利铜雕搭配着义大利进口洞石,教人直觉置身于米兰、开放式制面橱窗公开制作义大利面流程、挑高四米的葡萄酒墙提供多样酒款，辉映随意鸟地方的宗旨『有酒有菜朋友自己带』。现场还可以看到Pizza的制作过程，周末有时有亲子一起制作Pizza的活动。餐点精致但气氛较为轻松愉悦，没有高级义式餐厅的压迫气氛，很适合家庭。

推荐餐点：米兰奶油蟹肉泡芙、卢卡书芙雷、卢卡的freestylepizza、橄榄油蒜味辣椒海纤细圆面、野菇顿饭

人均消费：160RMB(需加10%服务费

联络电话：02-8101-8268

营业时间：11:30-22:00

大安东尼餐厅

大安东尼晚餐

B1鼎泰丰

从捷运101站4号口出来就马上可以看到鼎泰丰。鼎泰丰的知名度不用说大家也知道，但这间101店是所有店中最热门的，假日时间门外都是满满排队人潮。除了餐点还有鼎泰丰出品的伴手里可以购买。

推荐餐点：小笼包、红油炒手、炒饭、小菜

人均消费：100RMB

联络电话：02-81017799

营业时间：_日至_四11:00-21:30_五、六及例假日前夕11:00-22:00

Tips：

1建议提前登记再去逛街或去89楼观景台

2景泰丰有App可以看各家店面叫号

B1美食街小南门

如果想体验台湾与异国小吃，那来101美食街就对了!在这可以吃到蚵仔煎、鲁肉饭、面线、韩式料理、美式料理、泰式料理等。

想吃吃台湾人最常吃的家常菜，就选小南门吧!在台湾百货公司美食街很容易看到他的身影，也是属于不踩雷的好味道，价格实惠。如果没吃过台湾的甜豆花，一定要品尝一番!我最喜欢加花生、粉圆、粉_，台湾的花生是煮到非常软的，绵密好吃!

推荐餐点：豆花12号、米粉、酸辣汤

人均消费：30RMB

B1美食街继光香香鸡

虽然大陆也有分店，但继光香香鸡是源自台湾，可以试试看台湾的鸡肉有没有比较好吃

推荐餐点：盐酥鸡、杏包菇

人均消费：20RMB

B1纪念品与超市

B1楼层除了美食街，这里也是花钱的好地方!全台湾的美食伴手礼这里都买得到!如果对国外商品有兴趣还可以去国外来的JASONS采买。推荐买台湾的水果，都很甜很好吃，尤其是芭乐、芒果、葡萄等。

JASONS与凤梨酥

旅客便利资讯：外币兑换、置物柜、退税

置物柜

外币兑换

位于B1，不收手续费，但汇率一般。需携带赴台有效证件(如大通证和入台证。

换汇金额上限如下：

美金：$2,000

欧元：_1,500

人民币：RMB15,000

港币：$18,000

行李寄存(置物柜

买太多东西不想带著去89楼观景台在B1有大、中、小型投币式寄物柜：

B1F-中环厕所，可寄存大型行李

1F-中环女厕旁，可寄存小型/中型/大型行李

1F-中环男厕旁，可寄存小型/中型行李

收费方式：大型NT$100/次，中型NT$30/次，小型NT$20/次

存放时间：

周一~周四：上午11:00至晚间9:30，

周五、周六及例假日前夕：上午11:00至晚间10:00

备注：需于每日营业时间结束前，将物品取回。

退税

累积消费达新台币2,000元(含税即可退税。需需带发票及加盖入境章之护照正本(大陆港澳籍旅客请持入台证正本，至地下一楼退税服务中心办理，完成手续并取得退税明细申请书后，即可持文件至相关地点领取退税。

Tips：

1若仅携带发票至机场或港口退税柜台，将无法领取退税。

2旅客需于办理退税当日起算30天内出境。

营业时间、交通与购票资讯

售票柜台

营业时间

观景台

周一至周日上午9_至晚间10_

最后售票与入场时间：21:15

(连续假期时间可能调整请先至官网查阅

购物中心

周日~周四11:00~21:30

周五、周六及_定假日前夕11:00~22:00

____

+886281018800

交通资讯

捷运

红线信义线「台北101站」4号出口(鼎泰丰旁

蓝线板南线「市政府站」2号出口步行约10分钟

公交车

搭乘至市府站、世贸站、信义行政中心、君悦饭店路线之公车，均可步行到达

购票资讯

票价

全票：NT600

快速通行票：NT1200(无需排队可直达观景台

团体票：NT540，20人(含以上团体，需要传真或网上预约

免票：不限国籍115公分以下儿童免购票

周边与额外推荐景点：四四南村、信义商圈、台北故宫

拍摄地点：四四南村象山

象山

四四南村

位于台北101对面，为国民政府迁台后所兴建的眷村之一，村内居民全为联勤第四十四兵工厂的厂工及其家属，因位于四四兵工厂之南，故名四四南村。在这里偶有文创小市集，也仍有居民居住于此。很推荐里面的贝果餐厅好丘与其商店，可以买到台湾特色伴手礼。这里也是非常好可以拍摄到101的地点，融合老建筑与101的新颖外表，别有一番风味。

地址：台北市信义区宋勤街50号

交通：捷运台北101站2号出口

联络电话：02-2723-9777#858

市集_放__：08:00am~19:00pm(隔周六日

象山

象山为超热门的夜景景点，虽然不高，却可清楚俯瞰整个台北盆地以及台北101，因此一到跨年时，更有许多人特地前往象山卡位看烟火。

地址：台北市信义区信义路五段150巷342弄

交通：捷运象山站(红线下车，往信义路五段中强公园方向步行，约15分钟抵150巷22弄登山口。

信义商圈

台北信义区

信义商圈主要指市政府捷运站到台北101这一带的百货商圈，包含信义诚品书店、BELLAVITA精品百货、新光三越、ATT4fun、Neo19、微风信义、微风松高、微风南山。

想买东西、看**、吃饭、夜店喝酒，这里可以满足你!

台北故宫博物院

故宫博物院是世界典藏最多宝物的博物馆之一，典藏许多宫廷文物、艺术品等，例如翠玉白菜、肉形石都是里面著名的珍藏品。故宫不只可以参观，位于其左侧的至善园，以王羲之的八大胜景为构思，很适合在逛完展览后，以悠闲的步调漫步在书香气息当中。

地址：台北市士林区至善路二段221号

交通：

1搭乘捷运至士林站(红线，再转搭台北市公车(红30至故宫博物院站

2搭台北市双层观光巴士至故宫博物院

3可搭乘KKday台北故宫-台北101来回专车

营业时间：08:30_18:30(周五、六开放至21:00

票价：250台币(一般民众

购票方式：

1现场购票

2网上购票(可参考KKday订购电子门票

接驳车搭乘处

看完是不是想马上去台北101啦!台北101每个时段的景色不同，大家可以依照喜好前往拍摄。很多人也喜欢把台北101与故宫安排在同一天，因此KKday与台北101合作开设了专车前往，可以直接在101门口搭乘，非常方便。

服务班次：

台北101至_立故_博物院：11:00/12:00/13:00/14:00/15:00/16:00

_立故_博物院至台北101：12:00/13:00/14:00/15:00/16:00/17:00