公司活动策划方案

有关公司活动策划方案模板集合5篇

　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我帮大家整理的公司活动策划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司活动策划方案 篇1

　 一、活动时间 ：

　XX年X月X日

　 二、活动人员 ：

　全体公司成员

　 三、活动地点 ：某某山

　 四、活动目的：

　1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。

　2、通过本次活动促进一下公司新老职员的交流，彼此之间加深了解。

　3、培养公司职员的团结协作能力和团队意识，使职员能够充分认识到集体的力量。

　4、让职员们离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。

　5本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强职员进行体育磨炼的意识。

　 五、活动具体实施方案

　1活动日期：某年某月某日

　早上8:00公司集合。8:20出发。9:00左右到达，开始登山比赛。

　游戏环节、拓展项目环节;中午简餐环节。下午16左右返回，晚饭聚餐。

　2、活动地点：某某国家森林公园

　3、活动项目户外爬山，团队比赛以及拓展游戏项目。

　4、活动参与人员：

　5、预算费用：

　6、活动策划人：

　7、安全保障预员：

　 六、活动团体游戏

　1爬山比赛

　2、游戏名称：交换名字

　3、猜词游戏

　 七、活动注意事项

　1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。

　2、各位成员务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了回注意事项

　3提醒全体员工们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　4出行时由员工们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。

　 八、应急预案

　1、如果5月15日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

　2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体职员进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。

　 九、最后提示各位参与者贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。

公司活动策划方案 篇2

　 一、活动安排：

　1、活动名称：待定

　2、活动目的：总结过去，展望未来，放松心情，快乐pk，让员工在比赛中增进团队凝聚力,在游戏中增进沟 通与协调。

　3、活动时间: xx年xx月xx日xx时

　4、活动地点：暂定（可考虑公司厂区搭建大舞台）

　5、主办部门：行政人资部

　6、协办部门：公司其他部门

　7、参加人员：开达公司全体员工及客户组

　8、相关工作人员：策划，总指挥，主持人，礼仪，拍照及回放制作，dj，后勤等。 活动内容：

　 二、活动所需物料：

　1、舞台及拱门：活动地点如放到公司厂区，需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建。

　2、舞台背景墙及条幅：品牌部制作。

　3、桌椅：培训室桌椅。

　4、感恩卡：品牌部安排制作。

　5、奖品及顾问组礼品：提前购买，奖品需定出金额预算。

　 三、活动阶段计划：

　1、策划及准备期（12月1日到12月10日）：

　本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。

　1）节目收集：由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。

　2）前期宣传：由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。

　2、协调及进展期（12月11日－12月20日）： 本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。

　1）节目初期排练确定：由节目负责人负责，导演监督，地点暂定各部门选取优秀节目，并进行排练。

　2）舞台确定：由宣传负责人负责。（请结合节目组舞台要求，联系相关公司）

　4）物品购买及礼仪**确定：由礼仪负责人负责（物品需要情况征求各部）

　3、倒计时期（12月24日－12月29日）

　本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领 导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。

　1）活动全过程确定及彩排：由节目负责人负责。节目单确定交由各部门，加紧排练 节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点暂定。

　2）末期宣传：宣传负责人负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。

　3）领导邀请、相关证件制作、场地确定：由礼仪负责人负责。

　4）费用收集：由总指挥负责。务必收正规票据，若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。

　 四、活动后期工作：

　（1）为演员或表演嘉宾分发小礼品

　（2）费用处理

　（3）书面总结

　（4）VCD制作及网络、宣传窗宣传

　 五、公司值班人员：xxx/xxx

　 六、活动当日流程：详见（附录1）

　 七、比赛规则与事项：详见（附录2）

　 八、节录单及参加人员：详见（附录3）

　 九、分队成员：详见（附录4）

　 十、费用预算：详见（附录5）

　附录1：活动当日流程：（根据节目情况再明细讨论并确定时间配额）

　1 12：30分观众及选手入席。

　2 各队长抽签决定参赛顺序。

　3 13：00分开始，总经理致词。

　4 团体赛pk（根据顺序依次进行，a队结束，评委打分，b队开始，b队结束， 公布a队得分，c队开始？）

　5 其他文艺节目。

　6 个人pk。

　7 公布团体赛成绩。

　8 其他文艺节目。

　9 组合pk。

　10 公布个人赛成绩。

　11 其他文艺节目。

　12 颁奖。

　13 其他文艺节目。

　14 结束

　附录2：比赛规则与注意事项

　比赛分为三个类型：

　1．团体赛：以团队为单位大合唱比赛。

　2．个人赛：以个人为单位歌唱比赛。

　3．合唱赛：以小组（2人以上）为单位合唱比赛。

公司活动策划方案 篇3

　策划人：XXXX 策划时间：XXXX

　 前言

　随着社会的发展。人们经济水平的提高，消费者对于生活日用品也有着离不开的需求。宝洁公司原创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁公司投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活 美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。很多产品已经家喻户晓。十六年来，宝洁一贯恪守“取诸社会用诸社会”的原则，做富有高度社会责任感的公民。近年来，宝洁大力资助女童教育，帮助她们重返课堂。宝洁公司为了加大公司产品的宣传力度，更加的提高产品在消费者知名度。因此。我公司做出公关策划以达到这样的效果

　 一、 市场分析

　（一）宏观环境分析：

　宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司，奉行“亲近生活 美化生活”的宗旨，拥有强大的生产队伍，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。

　（二）消费者分析：

　随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高。面对消费产品的飞速发展与更新换代，消费者面对日常用品的选择也越来越多，进而导致我宝洁公司的产品面对消费者的竞争了也越来越大。

　（三）竞争对手分析

　随着日常生活用品的快速发展，我公司面对的竞争也是越来越激烈。我公司的主要竞争对手是联合利华，在同为知名品牌的日用消费品联合利华面前，我公司同样有着很大的优势，我公司的品牌项目比起联合利华来说要多一些，供消费者的选择就更多一些。

　 二、 公关活动目标

　我公司大力的支持女童教育，目的是为了更加的使我们的产品面向消费者，进一步提高我公司产品的销售量，从而使我公司的产品彻底的走向消费者身边。通过此次活动树立企业形象。

　 三、 公关活动主题

　宝洁携手春蕾女童

　 四、 公关活动时间地点

　活动时间：20xx121早上—20xx121晚上 活动地点：长沙山区的希望小学

　 五、 活动项目流程设计

　活动一：以贫困山区的女童以及春蕾学校的学生为主题，以“实现梦想”为主线，制作视频，保持视频温馨，动人心弦。

　活动二：请春蕾学校的贫困女童上台进行特长表演，并且与爱心大使进行交流。

　 六、 媒介宣传

　充分利用电视广告、互联网广告进行宣传；可以选择新闻发布会进行产品的宣传；赞助一些希望小学。

　 七、 进度安排物资准备

　活动前：准备好牵手春蕾女童活动的横幅，准备好话筒、音响、选择好主持人等。

　活动中：由主持人主持活动项目，各工作人员各司其职保障活动有条不紊的进行。

　活动后：由主持人宣布活动结束，各来宾有序的退场

　物资准备：气球、横幅、地毯、盆景、指示牌、展架、礼品以及个文具类的，如：笔、剪刀、尺等。

　具体流程：121上午8：00个工作人员进行引导来宾入场

　8：30—11：30活动期间，主持人请小朋友上台展示才艺，并且与爱心大使进行沟通交流

　11：31—2：30中途休息

　2：31—5：00进行抽奖活动，工作人员给中奖朋友颁发奖品，并且与爱心大使及主持人留影

　5：01—5：30活动结束，各来宾有序退场

　 八、 费用预算

　 九、 效果评估

　通过此次公益活动树立了良好的企业形象，宝洁产品更是深得消费者的亲睐。更是吸引新、老顾客购买宝洁产品数量递增，销售更是按百分比上升，占有一定的市场比率。同时，这次活动增加了更多的爱心人士关爱春蕾女童状态，同时，加强了对贫困儿童的关注；而宝洁公司的知名度及美誉度大幅提高。

公司活动策划方案 篇4

　五月的春风是温暖的，阳光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好时节，在这春暖花开的时刻，让我们一起走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力，特组织本次春季游玩活动，达到鼓励员工士气、振奋人心的作用。

　一、活动时间：

　年月日（视天气情况调整时间）。

　二、活动地点：

　A京东大峡谷 、B龙庆峡、C红星集体农庄

　三、活动费用：

　A京东大峡谷：

　京东大峡谷自然风景区距市区85公里，南与盘山、东与黄崖关长城、独乐寺、清乐陵、雾灵山等景区毗邻，成为镶嵌在京、津、唐金三角地区上的一颗光彩夺目的明珠。京东大峡谷又名五龙潭大峡谷，景区总面积6平方公里，集青山绿水、虎洞龙潭、险峰峡谷、瀑布灵泉等数十处自然景观于一地。这些景观分布在高峰深潭幽谷之中，被一条从峡谷顶峰天池上垂落下来的蜿蜒溪流连接起来。大峡谷内的万亩松林，设茅屋草舍，备旅游帐篷及各色吊床，可供游客休息。景区内水上游乐场所龙潭湖坝高30米，水深30米，水上备摩托快艇供游人游乐消遣。

　1、门票60元/人，47人共计2820元；

　2、餐费350元/桌（13人），4桌共计1400元；

　3、租车1400元/辆（往返），2次共计：2800元；

　4、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；

　5、条幅：

　6、药品：160元

　费用合计：7220元。

　备注：如果参加旅行社费用为155元/人，共计7285元。（含门票及车资）

　B龙庆峡：

　国家4A级景区、北京市风景名胜区，位于延庆县城北部，距市区约80公里。景区全长14华里，水面宽30至50米，两侧陡崖峭壁高耸，山形奇特险峻，谷口以大坝拦截，是一处水绕山环、风光秀丽的天然峡谷，是京郊三大峡谷之一，被誉为“小三峡”、“小漓江”。主要景观有古城烟树、大坝雄立、镇山如来、千佛神龛、仙人对弈、磨腰古树、金刚古刹、凤冠岛、玉皇顶、神仙院、百花洞等40多个。龙庆峡盛夏气候凉爽，空气清新，气温比北京城区低6摄氏度，比承德避暑山庄还低0。8摄氏度。冬季寒冷，结冰期较长，从1987年以来，每年1月至2月末，都举办冰灯艺术节，至今已经连续成功举办20届。

　1、首道门票40元/人（含腾龙电梯），47人共计1880元；

　2、乘船船票60元/人，47人共计2820元；

　3、餐费300元/桌（13人），4桌共计1200元；

　4、租车1400元/辆（往返），2次共计：2800元；

　5、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；

　6、条幅：

　7、药品：160元

　费用合计：8900元。

　备注：如果参加旅行社费用为210元/人，共计9870元。（含门票及车资）

　C红星集体农庄

　红星集体农庄是中心发展都市农业的品牌项目，是集旅游观光、餐饮娱乐、农事体验、科普教育、水培花卉、果品采摘、有机农产品等多功能为一体的“绿色生态庄园”。此外，中心还经营小麦、玉米良种繁育、农资、销售，园林绿化工程设计、施工，园林、果树、盆景苗木销售，水培花卉、绿植租摆销售等。

　1、门票免费；

　2、采摘樱桃120元/人（2斤），47人共计5640元；

　3、餐费450元/桌（13人），4桌共计1800元；

　4、租车900元/辆（往返），2次共计：1800元；

　5、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；

　6、条幅：

　7、药品：160元

　费用合计：9440元。

　四、参加人员：

　波普工社项目、国际港项目

　五、活动管理：

　1、总负责人：钟海涛、胡丹

　2、安全负责人：刘月校、耿文磊

　主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣；

　3、后勤负责人：王瑞杰、姜丽

　主要负责活动的组织协调，物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

　六、活动准备：

　1、中巴车一台；

　2、横幅：主题构想；

　3、饮用水；

　4、小药箱（晕车、中暑、扭伤药及创可贴等）

　5、对讲机；

　6、照相机。

　七、活动安排：

　上午9：00统一集合，准备乘车——9：30准时启程前往——11：30左右到XX风景区——12：00在农家院就餐——13：00游览XX景区——15：00团队活动（详见附件）——16：00集合乘车返回公司。

　八、春游人员注意事项：

　1、参与活动人员名单由各项目负责人统筹安排；

　2、所有春游人员尽量着宽松的服装和运动鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动；

　3、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人；

　4、春游人员在开展游览活动中应分小组开展活动，组长由领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话；

　5、所有参与出游的员工在外出活动中应听从各环节负责人安排，不得擅自行动；

　6、应注意个人言行，自觉维护企业形象和声誉。

公司活动策划方案 篇5

　市场推广

　1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。

　包括:

　1)报纸广告

　2)网络投放

　网站是年轻群体比较容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节省支出。网络投放是广告投放的重点。

　3)公车或者公车附近的地方张贴广告。

　4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

　5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

　6)建立企业网站。

　7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

　8)涉外交友婚姻介绍企业。

　9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。

　10)婚庆礼品、请柬等。

　11)群发手机短信。

　2、需要达到的效果,广告开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。

　(二)广告投放

　人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。

　1业务主管洽谈

　◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优惠;

　◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字等资料; ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);

　◎寻找相关的表演场地,公园、文物苑等;

　◎寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;

　2婚庆策划推广

　◎在相关的媒体上做广告;

　◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;

　3落实可以自行实施的项目

　◎鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;

　◎现场摄影摄像,制作DVD等;

　◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;

　◎制作专用请柬、证婚牌等;

　◎相关小礼品;

　4电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉,有经验,有强烈的推广能力。

　5广告种类和广告语

　基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:

　教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;

　特色婚庆,爱情见证;

　××婚庆,新生活的开始;

　特别婚庆,特别见证;

　特别的爱给特别的你;

　民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始;

　教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;

　··婚庆公司,为您提供您的专属婚庆;

　老公,我们去教堂举行婚礼吧!

　老公,我们举办民俗婚礼好吗

　2)宣传单

　婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。

　婚庆,不需要新郎新娘的操劳,因为有我婚庆公司,为您提供以下婚庆服务:

　安排好你的蜜月计划吧,婚庆的事情交给我

　3)电话和面谈要点

　◎人生的一次(价格问题)

　◎与众不同(婚庆的同类比较多)

　◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)

　◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)

　◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)

　◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)

　以上策划案,届时根据实际情况作修正补充,使之具有更好的操作性。

　公司成长中的可能问题分析

　在淡季 ,将如何节约公司的成本

　解决措施 :淡季 期间,我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ,这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

　针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ,一些人对 婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢

　解 决 措 施 :我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ;其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观( 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮) 让他们真正的感受到婚礼的艺术性,并 , 能切身体会到幸福的感觉,增加他们对婚姻的向往。

　在通货膨胀或经济危机的情况下,人们更愿意用节省的生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决

　解决措施:这一时期,我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ,并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 , 我们可以走进农村,让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

　公司由于经营管理等方面出现问题而亏损,这时该采用什么措施进行补救还是选择撤出这一行业

　解 决 措 施 :首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客( 通 过 广 告 等 形 式 )其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ,会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。

　如何面对知名度与可度降的险

　解决措施 :我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。

　调查问卷 我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与,谢谢!

　婚庆行业调查问卷

　1年龄段:

　20岁以下

　21—25岁

　26—30岁

　30以上

　请选择年龄段:

　2性别

　男

　女

　3您目前个人月收入:

　20xx元下

　20xx—3500元

　3501—5000元

　5001—7000元

　7000元以上

　4你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多选):

　网上

　宣传单或广告

　酒店、婚纱店等公司推荐

　实体店

　朋友介绍

　其他

　5你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:

　价钱

　服务质量

　公司经验

　其他

　请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:

　6你愿意花多少钱在婚庆服务上

　20xx元下

　20xx—3500元

　3501—5000元

　5001—7000元

　7000元以上

　7如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗

　愿意

　不愿意

　请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗

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1 锦囊妙计是那三个妙计

第一个锦囊妙计借孙权之母、周瑜之丈人以助刘备，终于弄假成真，使刘备得续佳偶。

周瑜虚以美人赚之不得，便实以美人赚之。 他致书孙权说：莫如软困刘备于吴中，“盛为筑宫室，以丧其志；多送美色玩好，以娱其耳目，使分开关、张之情，隔远诸葛亮之契——各置一方，然后以兵击之，大事可定矣”。

周瑜的真美人计，又被诸葛亮的第二个锦囊计破了，它以荆州危急，借得孙夫人出头，向国太谎说要往江边祭祖，乃得以逃出东吴。尽管周瑜早为防备，孙权派人追捕，第三个锦襄妙计又借得孙夫人之助，喝退拦路之兵。

这时，诸葛亮早派船在刘郎浦接应，布置关公、黄忠、魏延三支军马杀退周瑜的追兵。正是：周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵！前番在南郡，送了城池折了兵，只是恼怒，暂时气昏，这番赔了夫人又折兵，是嗔羞交加，更见伤心！眼白白望着刘备夫妇平安归去，怎不令周瑜又气得金疮迸裂，昏迷不省。

2 语文是诸葛亮的锦囊妙计,是李太白的杯中酒,是曹雪芹的梦中泪,

这个简单，诸葛对锦囊妙计，李白对杯中酒，曹雪芹的梦中泪，千古绝唱的诗词歌赋，功垂青史的论语。

岳武穆对武穆遗书或者孙子的《孙子兵法》， 鲁迅对手中笔，臧克家的思乡情是不是臧克家，我忘记了，你去查查，好像是乡愁

千古绝唱整万古流芳。。。 诗词歌赋嘛，整个史家绝唱。 功垂青史整流传百世 论语换个孟子啊中庸啊什么都成啊。

主要讲讲这类访写的方法，所谓访写，就是给你范本照着克就行了。能用近义词就用近义词，最好不要重叠。题目是什么人物对另外一个人物就行了，找相近的东西就行。

其实出现人物的题目最简单了，每个名人都有故事，一对一对上去基本不会太差。

3 语文参考书《锦囊妙计》苏教版初一下册《爱莲说》的词句解释

(1)晋陶渊明独爱菊：晋朝陶渊明只喜爱菊花。

（2）淤泥：河沟或池塘里积存的污泥。（3）染：沾染（污秽）（4）濯清涟而不妖：在清水里洗涤过，而不显妖媚。

濯，洗涤。清涟，水清而有微波，指清水。

妖，美丽而不端庄。（5）不蔓不枝：不生枝蔓，不长枝节。

（6）亭亭净植：笔直的洁净地立在那里。亭亭，耸立的样子。

植，立。（7）亵玩：玩弄。

亵，亲近而不庄重。（8）焉：助词。

（9）隐逸：隐居的人。（10）牡丹，花之富贵者也：牡丹是花中富贵的花。

因为牡丹看起来十分浓艳，所以这样说。（11）君子：指品德高尚的人。

（12）噫：叹词，相当于唉。（13）菊之爱：对于菊花的喜爱（14）同予者何人：像我一样的还有什么人呢。

（15）宜乎众矣：人该是很多了。宜，应该（就这么多了，我不知道对不对）。

4 “锦囊妙计”起源于什么故事

东汉末年，吴王孙权听取大都督周瑜的计谋， 假意将妹妹孙尚香许配给刘备为妻，并邀请刘备 来过江迎娶。

刘备收到孙权的信后，自知过江凶 多吉少，便打算退掉这门婚事，关羽、张飞也都同 意大哥的想法，只有诸葛亮极力主张刘备过江。 诸葛亮拿出三个锦囊，交给随刘备去东吴的 大将赵云说：“这三个锦囊之中有三条妙计，过江 之后，你拆开第一个，以后如遇到危急情况，难以 处理，你就依次拆阅，定有妙计相助。

” 随后，赵云保护刘备过江。船刚刚靠岸，他便 打开第一个锦囊，按照其中的指示立即让随行的 兵士们大张旗鼓地采购婚礼用品以造声势，让东 吴的所有百姓和满朝文武都知道：刘备已过江来 迎娶孙尚香了。

东吴的元老乔玄听说这件事后，马上赶到孙 权的府上，向孙权的母亲吴太后贺喜。 吴太后得 知此事却非常生气，立即唤来孙权，责问他为什么 自己竟对此事一无所知。

孙权听了母亲的责问，惶恐地解释说：“我并 不是真的要将妹妹嫁给刘备，只想用这个借口把 刘备骗过江来，再找机会将他杀掉！ ” 吴太后反对这个做法，但考虑到儿子的霸业， 便答应在甘露寺相看刘备，如果看中了，就选为女 婿；如果看不中，则由孙权去自行安排。 赵云保护刘备来到甘露寺，暗中发现那里有 许多伏兵，危急之下，赵云要刘备马上去见吴太 后，向吴太后揭发孙权在甘露寺埋下伏兵，要置刘 备于死地的诡计，并声泪倶下地请求吴太后救他。

吴太后见刘备相貌轩昂、气度不凡，心下十分欣 赏，便决心招刘备为婿，并马上找来孙权，将他训 斥一番，责令孙权立即撤去伏兵，使得刘备免去了 杀身之祸。 很快，刘备与孙尚香在吴太后的主持下举办 了婚礼，结果婚后的刘备竟完全沉醉在了温柔乡 中，早忘了尚有大事要做，赵云多次求见，也难得 见上他一面。

赵云担心刘备长此下去会误了大 事，情急下忙打开第二个锦囊，一看其中的计策， 心中豁然开朗，立即向刘备报告说：“曹操已发许 都之兵，荆州危急，请主公速回！ ” 刘备见军情紧急，立即同孙夫人起程返回。 途中接二连三遭遇东吴追兵，赵云打开第三个锦 囊，刘备依其“只用夫人不用兵”之计，孙夫人怒斥 诸将，使刘备平安脱身。

就这样，诸葛亮的三条锦 囊妙计使刘备脱险而出，使得周瑜的计谋成为泡 影，最后只落得“周郎妙计安天下，赔了夫人又折 兵”的千古笑谈。

5 求诸葛亮临终前的锦囊妙计具体内容

刘备利用周瑜、曹仁厮杀之际，乘虚袭取了南郡、荆州、襄阳，以后又征服了长沙等四郡。

周瑜想想十分气恨，正无处报复以夺还荆州。不久，刘备忽然丧偶，周瑜计上心来，对孙权说：“您的妹妹，美丽、刚强，我们以联姻抗曹名义向刘备招亲，把他骗来南徐幽禁，逼他们拿荆州来换。”

孙权大喜，郎派人到荆州说亲。 刘备认为这是骗局，想要拒绝，诸葛亮笑道：“送个好妻子上门何不答应？您只管去东吴，我叫赵云陪您去，自有安排，包您得了夫人又不失荆州。”

接着，诸葛亮暗暗关照赵云道：“我这里有三个锦囊，内藏三条妙计。到南徐时打开第一个，到年底时打开第二个，危急无路时打开第三个。”

赵云贴身藏了，领了500 士兵护卫刘备前去东吴。到了南徐，赵云打开第一个锦囊，心中有数，即令士兵们去商店购买结婚用品，并大肆张扬：“刘备要与孙权妹妹结亲了。”

并劝刘备去拜见乔国老。 乔国老将此事告知吴国太。

吴国太大怒，召见孙权骂道：“男女婚嫁是大事，怎么我做母亲的不知道？”传令在甘露寺相亲，一见刘备仪表堂堂，就完全同意将女儿嫁给刘备。孝顺的孙权只得依了母亲，结果周瑜安排的假戏变成了真事。

孙权让人把消息告诉在柴桑的周瑜，周瑜心里叫苦不迭。 周瑜一计不成，又心生一计，写信给孙权，说：“刘备出身很苦，从没享乐过。

现在利用声色犬马迷住他，离间他们上下之间的关系，我们再出兵攻取荆州。”孙权依计而行。

果然，刘备迷恋新婚的甜蜜生活，暂时不想回荆州。赵云劝告也无用，非常焦急，想想到了年底，便打开第二个锦囊，立即心领神会，向刘备报告：“曹操兴兵50 万报赤壁之仇，荆州危急，主公要赶快回去。”

刘备大惊，只得将实情告知夫人。夫人表示愿跟他回去。

刘备说：“你哥哥孙权阻止怎么办？” 孙夫人想了一会儿说：“借口到江边祭祖离开此地。”夫妻商议停当，于次日就去江边祭祖，出了城沿江一路朝荆州方向飞奔而去。

等孙权知道真相，刘备他们已走远了。孙权大怒，先后派两起人马追赶。

刘备一行人快到柴桑地界，又有周瑜派出的一支军队拦住去路。赵云见形势危急，忙打开第三个锦囊给刘备看。

刘备依计向夫人哭诉孙权、周瑜用美人计诱杀自己的阴谋，夫人大怒，命推出坐车，对东吴追赶的几个将军严辞斥骂。将军们如何敢得罪孙权的妹妹，便让开大路让刘备他们通行。

刘备一行走到快近荆州地界，东吴追兵又至，诸葛亮把刘备接应上船。忽然，周瑜率战船追来，诸葛亮叫部下弃船上岸，周瑜也上岸汇合陆路士兵一起追赶，却给诸葛亮安排的关云长、黄忠、魏延三支伏兵杀得大败。

周瑜下船，岸上刘备的士兵齐声喊道：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。” 周瑜又羞又恼，大叫一声，伤疤迸裂，昏倒于地。

部将将他救醒，开船逃走。

6 翻译一下这段古文

孙夫人，是孙权的妹妹，不知她的名和字。

刘备向东吴借荆州，却不归还，鲁肃对此负有责任；周瑜一方面为了救友，另一方面为了国事，于是就上书孙权，建议他使「美人计」，进献孙权妹妹给刘备作夫人，诱使刘备丧志进而疏远属下。孙夫人才学敏捷性格刚猛，有各个兄弟的做风，身边侍奉的奴婢百余人，都亲自拿着刀在旁边侍立。

不料在诸葛亮的锦囊妙计安排下，假婚成真姻；后来夫人又帮助刘备返回蜀，在刘备回蜀的路上怒斥追袭的吴将。后来刘备进入益州，让赵云做留营司马，留守荆州。

此时孙权听说刘备西征，于是派周善带领舟船去迎接孙夫人，夫人就带着后主刘禅回吴，幸亏赵云和张飞引兵截江，才重新夺回刘禅。彝陵之战，刘备战败，有讹言传到吴中，说刘备已死，孙夫人伤心不已，望西痛哭，投江自杀而死。

后人为她立庙，传名为「枭姬庙」。

长沙一女子给闺蜜随礼1000包辣条，这位闺蜜表示两个人在大学宿舍的时候就经常抢辣条吃，所以在她结婚的这天给她随了1000包辣条让她吃个够，个人觉得这个重礼足以说明两个人之间的友谊深厚，这也是让她难忘的一次经历。这真的是与众不同的“重”礼，网友们表示一看就是吃货闺蜜。个人觉得这样的“重”礼是很有新意的，也说明两个人之间的感情深厚，足以开这样大的“玩笑”，但考虑现实意义的话，1000包辣条确实不太实用，不如随钱，但无论如何都是闺蜜的一份心意，是非常难得的。

一、别出心裁的随礼

个人认为这是一次别出心裁的随礼，一般我们见过随礼的方式可能都是现金或转账，见过最奇葩的是兄弟们，将钱换成一元，然后带来随礼，也真的是非常壮观。这个随辣条也是第一次见。

二、让闺蜜终身难忘

这个闺蜜也是真的宠朋友，既然她喜欢辣条，就给她买很多很多，让她的婚礼变得终生难忘，也让这位女生能够永远记住她们之间大学同窗的美好回忆。

三、不够实用

但这个重礼也有一些弊端，那就是不太实用，1000包辣条的花费也不少，如果直接将其变现的话，还能让小两口根据自己的需求去买一些实际用品，或者能够将钱存起来作为储备金，就不需要发愁何时才能够把这些辣条吃完。

以上仅为个人观点，朋友和同事之间的随礼都是情谊上的来往，这位闺蜜是真的不是出于礼貌，而是真心的祝福。这样很有新意的随礼应该支持。对此你有什么看法，你是如何看待这个重礼的呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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世界上有许多爱：父爱、母爱、师生爱、友爱……我特别珍惜与同学之间的友爱，这种友爱能让我感到特别快乐和温暖，不仅如此，友爱还能使我尽快战胜病魔呢！

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记得几个月前，那天我发高烧都快到四十度了。可那几天刚好又是期末，我躺在床上想：我今天到底要不要去学校呢？

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不去的话，赶不上复习，这样考试会考得很差。要是去的话，我的病可能会更加严重。算了，我还是去吧。

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于是我慢慢地从床上爬起来，慢吞吞地走向门口。当我来到门口开启门时，我的同学陈哲尧站在我面前轻声地对我说：“你还是别去了，至于复习什么嘛，放学时我回到你家来吧老师说的东西跟你说的，你先回床上休息吧。”听了他的一段话我想了一会，就答应了他。于是他把我扶到了床上就去上学了。

我渐渐地睡着了，这一觉醒来我发现已经下午四点多了。当我走出门正要去他家问作业时，我突然看到她从楼梯那走了上来。过了一会，他到了我家门口，手里提着一个袋子还背着个书包，我想他还没回家就到了我这来。我被他的举动深深地感动了。我马上请他进我家，到了家里他马上从袋子里掏出一盒退烧药情切地说：“我到药店买的时候，买的人跟我说他的药只要喝进去好得就很快，赶快把它喝了，我就和你说说老师今天讲了什么。”于是我很快的把药喝了，认真地听他讲……

有爱就是这样伟大，可以说和亲情一样，友爱也是无私的，他也能创造奇迹。

友爱

爱是鲜花，你送我一朵，我送你一朵，便有了真挚的友谊，友爱            在众多爱中，最贴心的，也是最纯洁的爱就是——友爱。

那是一个阳光明媚的下午，太阳光照耀在我们的脸上，我们正在上阳光体育课，一些女同学在打篮球，我们男生呢？在比赛跑步。一个男同学说，我们分四个人一组，一共有五个组，。到我跑了，我才刚刚跑了一会儿，倒霉的事就发生在了我的身上。我不小心被一个小石头拌倒了，正巧，我摔倒的地方许多的碎玻璃，我的手被玻璃碎片划伤了。我的好朋友见了我这样，就连忙把我扶了起来，轻声问到：“没事吧！走，我们去医物室。”说着他便扶着我一拐一拐的进了医物室。他先把手洗干净，然后，用清水把我的伤口洗了干净，然后用红药水往伤口上涂了一些，最后，把我的伤口用绷带包扎了起来。当她把我扶进教室时，妈妈出先在了我的眼前，妈妈把我送回了家。正当我对下午落下的功课不知该怎么办时，我听见了一阵阵敲门声。打开门一看，原来是我的好朋友，他是来为我补习功课的。他细心地一点一点讲给我听，生怕我会听不懂。最后，我都听懂了他讲的内容，也找回了自信。

友爱是重要的，它是比任何爱更容易沟通的。没有友爱的地方就没有欢声笑语；没有有友爱的城堡里不会有华丽的灯光；没有友爱的花园，里面就不回有百花齐放。友爱将陪伴我一生。

友爱

爱，为友谊筑起了一道坚固墙；为友谊披上了一件坚不可摧的铠甲。身为其中的一员，我每天都沉醉在那个友爱而又温馨和谐的世界里。

上了六年级后，我就沉醉于友爱的世界。

友爱之所以让人沉醉，是因为它温馨而又和谐。每一次下课，我们都在聊天。聊一下平时的学习情况，和学习中的错题或者就是开一下玩笑。上小学时，和同学们玩的很好。放长假时互不相见，便和邻居家的孩子一起玩。开学见到同学，不能说有隔膜，但总有些别扭。只要一起玩一上午，便又找回了感觉。

我以为这就是友爱。上初一后，我的想法改变了。

我又结识了三十多位新同学。这一年来，他们都深深的影响了我，让我真正沉醉于友爱的世界。特别是——距我最远不超过五十厘米，最近小于二十厘米的——本小组成员。

他们来自不同的地方，有着不同的性格——沉默的；天真的；活泼的；爱笑的；可爱的，找抽的。六个人各不相同。但他们都给予了我同样的友爱。

在一次课文朗读比赛中，第一轮我们输了，但是我们没有气馁，在第二轮、第三轮比赛中相互合作，赢得了第一，我们没有骄傲，而是更加努力，终取取得更好的明天。

合作友爱能为我们创造更美好的明天，会让同学之间学会团结友爱。我是这样说的也是这样做的，让我们大家都行动起来吧。

从前,森林王国里有一只可爱的小兔,叫贝贝她原来是一只讲卫生的小兔子,但是她现在好像变了,兔妈妈好几次提醒贝贝,她都说：“我知道了,别烦我!”兔妈妈只好生气地走了

时间一点一点地过去了,小兔贝贝也渐渐地长大了,可是她的坏毛病并没改掉兔妈妈老了,生病了,再也没法提醒她的女儿

贝贝不喜欢走路,所以她就把一袋袋臭臭的垃圾往楼下扔,有几次还砸到了羊伯伯、猴叔叔的头上,“浓汁”从垃圾袋儿里流出来,流到他们的头上羊伯伯抬起头来望了望天,说：“谁那么缺德,乱扔垃圾!”猴叔叔使用了他的绝招“飞天术”,跳上一棵大树,向小兔住的那座大楼扫射了一遍又一遍小兔贝贝赶快躲了起来,生怕自己被发现

记得有一次,小兔和她的好朋友一起去郊游在路上,贝贝拼命地吃零食,她吃了火腿肠又喝饮料,喝了饮料又吃鸡腿一直吃到她饱了为止你们要问她把垃圾扔哪了垃圾箱,不对!垃圾袋儿,也不对!告诉你们吧,她把垃圾扔到了草坪和公路上,如果你们不信,我可以带你们去看看

过了几天,她家对面有了三个垃圾箱,一个是“可回收垃圾”,另一个是“不可回收垃圾”,还有一个是“有毒垃圾”贝贝总算勤快多了早上,贝贝拎着一大袋垃圾从家里出来她把垃圾扔在了“可回收垃圾”的那个垃圾箱里可是垃圾袋里的垃圾也不全都是可回收垃圾垃圾有电池、白菜、胡萝卜、白纸、塑料袋、易拉罐、破布……下午,回收垃圾的工人------鸡大婶来了,看见了这种情况,心想：要是再这样下去,我们这个国家的环境肯定会被污染的,怎么办呢

鸡大婶找来了羊伯伯、猴叔叔、鹿姐姐,她们一起讨论这个“犯罪的家伙”

最后,羊伯伯知道了答案,他问鸡大婶垃圾里有什么,鸡大婶告诉他有胡萝卜、白菜羊伯伯马上判断出来,跑到小兔家,问小兔：“你是不是做过了错事”小贝贝发觉了,脸立刻红了起来,她回答：“我没……没有!”“你为什么要骗我们呢骗人是不好的,当然不保护环境也是不好的,你想想,我是怎么知道的,就凭你扔的垃圾的品种,我就知道了难道你没有发现一个小小的电池也会给我们森林王国造成不可想象的后果,污染空气,你一定要改正!”贝贝说：“我一定会改正这个缺点的,一定会的!”鸡大婶们满意得笑了

在外国人的眼中,它是神秘的秦兵马俑,是古老的故宫,是崇峻的长城；在中国人的眼里,它是孔子忧虑的眼神,它是李白笔下流淌的不朽,它是谁呢它就是汉字

汉字是世界上最神奇的符号如日,你把它写得扁一点,就变成了曰；你把它写得瘦一点,它又回到了日；如果你给它加一竖,就变成了甲、申、由、田、旧……如果加一横,又变成了目、旦瞧,一个简简单单的日字,稍变一点,就改头换面,成了别的字,还变了读音

汉字书法,是一种独特的艺术从古至今,我国古代涌现出了许多著名的书法家：王羲之、颜真卿、柳公权……这一个个生动形象的汉字,在书法家的笔下,更生出无穷的魅力,草书的狂放不拘,小篆的神秘莫测,隶书的古色古香,楷书的四平八稳,行书的龙腾虎跃……

为什么书法家写的汉字很宝贵呢就是因为汉字,它们像一些机灵小巧的“孩子”,个个都有自己的天赋,根本就没有哪一个国家能比得上中国的汉字这些“孩子”自由自在地在纸上玩耍嬉戏,欢乐无比汉字不是死的,是活的,有声音,有颜色,有味道的,它们就是一些无比幸福的小星星

我觉得汉字不可被世人抛弃,因为有些人觉得：现在的社会已经进入科技化,只要用电脑,无论要什么字,都能打出来,不须用到汉字,所以也不必花大力气去学习汉字,汉字已经落后了而我认为：汉字是人类从古代流传至今的无价之宝,是中华民族独有的书法瑰宝抛弃汉字,就等于把汉字拥有的两千多年的历史生命给扼杀掉

通过汉字,我们这些子子孙孙都知道了中华大地的千年风云,明白了东方巨龙的深刻内涵在这里,我要对大家说：“我们要热爱汉字,让汉字继续流传下去,而不能让汉字失传所以,我们要好好学习,让汉字创下更好的记录!’

      曾经有过志同道合的追求，曾经有过青春之梦的畅想，两年过后，大家收获的更多是社会的洗礼与现实的碰撞。

　核心提示：“就业难”、“零工资就业”这些词汇已和大学生紧密相连。我们选取一个样本，以一个大学工科班毕业两年的学生的现实情况，来折射目前的“就业状况”。采访采用了调查的形式，只是想告诉您，河南工业大学化学化工学院2000级应用化学二班32名同学的毕业两年间。32个同学中参加工作的有16人，其中换工作两次以上有12人，最多的一位同学换了4次工作。

　 班级基本情况统计

　1、男女比例 男19人、女13人

　2、籍贯比例 河南籍15人，外地籍17人

　3、32人中，农村生源18人，县城生源3人，县城以上生源11人。

　4、读研15人，全是公费？其中第一年考上12个，第二年考上2个，第三年考上1个；16人参加工作，一人大二入伍，后考入军校，现仍在军校就读

　5、15读研中，在河南读研者7个，且都在本校读研，考入外地读研者8人

　 找工作，差点上了传销的当

　在应用化学二班的学生中，聂素丽找工作的经历可谓坎坷。因为家里经济条件不好，还要照顾弟弟的学业，她没有像班上大多数同学一样报名参加研究生考试，而是瞄准了工作。

　聂素丽说，从大四上学期开始，几乎每次在校内或者学校附近召开的招聘会她都参加。散发了无数简历之后，小聂也参加了几家企业面试，多数没有回音，有一家郑州的企业叫她去做水污染处理的制图工程师，可她最终没去。没去的原因是聂素丽一直在拿这些企业与在北京的表哥介绍的公司作对比，大城市对她更有吸引力。2004年1月，聂素丽抽空去了趟北京，直接到那家企业去面试，聂素丽获得一个安全工程师的职位，工资起价1800元，最诱人的是可以协助办理北京户口。双方初步商定4月份报到，但到了4月，聂素丽正全力搞毕业论文，整天待在实验室里，没有时间去北京。

　“恰恰是那时，他们急着招人。等7月份，我带着所有证件到北京了，却被告知那个职位已经没了。”聂素丽非常沮丧，可既然来了，就要在这里生存下去。从第二份工作——销售日用品开始，聂素丽做的就与大学专业没关系了，但这还不是让她最痛苦的，第三份工作差点让她上了传销者的当。“有家美容培训机构，开始说对我们免费培训，学了5天之后突然说要我们每人交2000多元，购买他们的产品。我后来一打听，原来这是搞传销的，马上就不敢干了。”

　回忆这段经历，聂素丽说，其实一开始也有很多机会，但因为自己考了一个so9000质量管理体系认证，就把目标锁定在企业这个方向，“现在挺后悔，一开始就把自己圈在了一个小框框里”。

　两个月后，聂素丽去长沙与上研究生的男友相聚。现在，聂素丽已经在湖南省科学院一个下属公司找到一份工作，“待遇不是特别理想，一个月1000多元，但这份工作很稳定”。聂素丽目前打算跟男友结婚，并且是应用化学二班的同学里少有的购置房产的人，虽然她强调，是“欠了一屁股债”买的。

　 工作和跳槽，是对双胞胎

　魏雪林毕业后只身去了深圳，因为他的理想地非常明确就是南方。

　魏雪林有两点与班上的其他同学截然不同，一是，他是班上不多的几个没有通过英语四级考试的人，这一点让他耿耿于怀。“通常在南方混，外语是要很好的，但我恰恰相反。”从大二开始，每次四级考试魏雪林都参加，但最多就是考了50多分；二是，他是班上唯一在大学期间炒过股并且小赚一笔的人。“学校附近有个证券交易所，刚好姐夫也炒股，我大一的时候跟着学，赚得不多，大概有1万元。”这些“财富经历”，他从没有向同学说过，但也让他对经济更为发达、财富更为集中的南方产生了向往。

　第一次进南方的招聘会，让魏雪林很不适应的一点是，无论看中看不中你，北方招聘会的单位一般会收下你的简历，南方的企业则会给你递回来，直接说：“我们不要。”性格内向的魏雪林硬着头皮投了六七份简历，一家计算机公司看中了魏雪林老实肯干以及较强的可塑性，没有计较他英语差，就这样，魏雪林在东莞找到了第一份工作，做计算机硬件。

　魏雪林说，工作对自己最大的改变是性格，以前不爱说话，通过频繁地与客户、供应商打交道，他变得越来越健谈。工作一年之后，他的薪水涨到了近4000元。可他认为继续待在这里升职希望不大，工资涨幅也小，周末还要加班，于是，2006年初，他跳槽到深圳一家环保企业做工程师，工资增加到了5000元。但过了一段时间，他又觉得工作环境对身体有影响，又想辞职了。

　“也许在这个地方，工作就是被用来换的。”魏雪林说。许多学生刚毕业的时候有不适应感，魏雪林认为就是一个转换的问题，“做学生的时候从来没人说你，现在，公司的目的就是让你出效益，所以不停地要求你这个要求你那个。”而他，不仅已经适应了这个规则，而且“不能老是让老板要求你什么，你还要向老板提出要求”。

　 专业知识不如外语有用

　老家在江西景德镇的朱秀萍，毕业当年报考了江南大学的研究生，可最终以失败告终。因为上海有同学，毕业后跑到了那里，从事起与外贸相关的工作。

　“一开始很想从事化学方面的工作，毕竟学了4年，干起来有把握一些，但在上海一应聘，就发现这个地方太实际了，普通院校的女生很难找到专业对口的工作。”朱秀萍说。

　朱秀萍的这番经历，颇有些北漂一族的迷惘味道。但到上海不久，她很快发现了自己的长处：“做外贸挺好，发展空间大，而且经验积累很快。”今年，她从最初的外贸公司跳槽到了另一家外贸公司，工资涨了很多，一周还可以休息一天半，这种日子，已经让她彻底不想再考研了。

　关于工作，除了上海人的“实际”，朱秀萍的另一个感触是，女生找工作时遇到的困难比想象的更大。“幸好外贸领域，女性只要外语好，头脑灵活，就能够有更大的优势。”朱秀萍说。

　 这个活我想一直干下去

　“听说我是毕业之后很少没换过工作的。”谭莉莉在电话里说。

　跟不少同学一样，谭的最初着眼点放在了考研上，但想来想去，觉得还是早点就业实际。谭莉莉是杭州萧山人，就业目标也很明确，回到经济比较发达的家乡去发展，因此在校时她很少参加招聘会。毕业后她如愿回到家里，在萧山区传化集团做化工技术研发。

　对这份工作的获得，谭莉莉认为完全是靠自己实力，她的家庭在当地没有什么关系，集团招聘人员看中了她专业知识扎实，才得以顺利进去。

　事实上，毕业归乡，是相当部分小城市户口毕业生的选择，应用化学二班驻马店的陈俊、甘肃的张宁武，第一份工作都是选择了归乡。

　尽管归乡有很多有利条件，长期以来耳濡目染“就业紧张”的谭莉莉，对第一份工作的期望值并不高。

　与谭一同进集团的本科生约有100名，开始的时候工资是1500元，现在已经涨到了3000元以上。谭莉莉说，这个结果显然要比预想的好，“如果不出意外的话，我会一直在这里做下去”。

　 创业，打工，辞职，创业，打工

　虽然学习的是化学专业，但付强却对计算机感兴趣，有同学甚至调侃说付强在学校“根本不学专业”，把心思都用在了计算机上。

　2002年底，已经对计算器感兴趣的在省会高校计算机圈内小有名气付强，在省会高校计算机圈子内积累起一定的名气，而“名气”这为他带来了创业的机会。

　“郑州大学的几个学生一起开了一家个小公司，来拉我入伙。”付强说，他们公司一起做的是一个大学生人才库，类似网上人才资源网，同学们出一点钱可以把自己的简历和资料放在网上。

　年轻人的创业激情和对计算机的喜欢是成立公司运作的主要动力，但公司的前期运作却需要大量的资金投入，因为“前期基本是投入的，但我们没有那么多钱，”付强说，做了大半年后，公司就停了。

　这应该能算是我的第一份工作吧。”付强说，虽然没挣钱，但这次在学校期间的创业经历却让他学到很多经验，也让他尽早踏上社会。

　快毕业时，付强曾认识的一个老板开了一家电脑公司，主要销售电脑耗材。，“这个老板让我和他一起做”，付强加盟这家电脑公司，又做了半年时间，付强说，这是他的第二份工作。

　喜欢计算机、网络，网络也给付强提供了工作的机会。

　一次很偶然的机会，付强将自己的个人资料和个人简历放在了网上，2005年初的一天，一家保险公司的经理很打来电话突然地询问付强是否有意加盟。

　“这家保险公司在业内口碑非常不错，多次邀我过去谈一谈。”付强在终于决定过去看一看，聊天中发现主管经理很有能力，于是又跳到这家保险公司，负责做一些助理工作，同时负责新人培训。

　在这个岗位上，付强做得的相当不错，但也发现了自己的不足。

　“我负责新人招聘中的第一轮面试，但有些来应聘的人比我的经验还丰富，有些还曾经是某个小公司的老总，在对他们面试时自己感觉很有压力，你提的一些问题他们会感觉很幼稚。”付强说，在这些时候充分能感觉到自己社会经验的不足，但在招聘中“听他们所要求的，可以判断出公司能不能给他们提供他们想要的”。

　2006年5月份，付强从这家公司辞职了，“不想总给别人打工，自己想自己做点事情，做行政相关的工作也不太适合以后个人发展，后来就不干了。”

　辞职后的付强又开始认真考虑自己创业了，“自我感觉计算机技术还可以”付超笑着说，别人也建议他做与计算机相关的。

　家里也对付强自己创业的想法也比较支持，鼓励他试一试，付强考虑到刚自己从学校出来时间不长，在学校还有一些关系认识一些人，就像首次创业定位在了做电脑耗材上。

　有了方向，付强开始寻找认真考虑店面的选址了，“那时候高新区大学城的门面房不多，我首先考虑搞一个门面房下来，可以向各个大学提供电脑耗材，慢慢积累经验和资本。”

　但多次考察后，付强了解到第一批门面房全部出售，并不出租，要租只能从购买者手中再转租，后来这个事情慢慢冷了下来。

　“这次创业最终也碰壁了，主要还是缺钱，肯定买不起门面房，租房和前期投入也是一笔不小的收入，还有一些其他原因。”付强对这6个月“自己创业”的经历感到遗憾，但也有收获，“经历过你才知道缺什么东西。”

　一个月前，付强来到现在这家公司，一家总部在郑州有1500多名工人的服装公司，负责网络策划和品牌推广。

　 能留学校工作是幸福的

　大学时做了4年的班长，外加两年系学生会主席，毕业后留校从事学生工作，目前准备考研，李艳福一路走来可谓顺利。他说无论工作还是读研，做什么事情首先都要确定目标，然后再付诸行动，而在找工作时主动暴露自己的缺点也并不都是坏事。

　李艳福有着东北人的豪爽，“我从东北农村过来，举目无亲，刚进校门我就想一定要让自己的大学生活丰富多彩”。他朝着自己的目标努力，也得到了老师的肯定。“当时有老师指点我可以考虑毕业后留校。”就这样，留校成了李艳福新的目标，他连当4年班长，还连续两年担任系学生会主席，连拿4年奖学金且获奖无数。

　快毕业时，当初那位指点他留校的老师却反对他留校，“以你现在的能力应该到社会上锻炼几年，会有更大的上升空间。”

　“不管是否留校，这4年我是按照自己的目标走过来的，我感到欣慰。”李艳福说。

　毕业当年学校曾明确规定不让本科生留校，李艳福也面临着就业问题。“我只准备了三份简历，最后还有一份没用上。”李艳福说，找工作要有针对性，不要盲目投简历，应聘时要尽可能对该单位了解，“在大家都不了解时，你多了解一点就够了，同时不要回避自己的缺点和不足。”

　2003年年底，李艳福到日照一家粮油公司应聘，对方招聘市场营销方面的人才，学化学的他也前去应聘。在面试中，他主动说出自己说话太直，而且英语没过六级。“对方并不认为直率是缺点。当时有个女孩说自己英语不错，结果主考官直接用英语与她对话，她却无法应答。”李艳福说，：“主动暴露不足并非应聘大忌，反而能让对方看到你的真诚。”结果在14个应聘者中，该公司唯独选中这个学化学的。

　后来有机会，李艳福还是选择了留校。“我的性格比较适合做学生工作，而且女朋友在学校读研，考虑到家里条件，我需要一个稳定的工作。”李艳福说这几年他最大的收获就是做学生工作，“在最大程度上锻炼了我，提高了我的心理素质、协调能力和组织能力，以及与人沟通的能力”。

　 能在石油部门干很满意

　能在长庆石油勘探局干到今天，取得一点成绩，张宁武说与自己能吃苦、坚持不懈密不可分。

　当时和他一起去单位报到的有100多名刚毕业的大学生，单位要求他们从基础工作干起，先到野外实习。张宁武说，很多人抱怨野外工作太艰苦，一些名校的学生觉得他们不应该到山里去，所以纷纷选择离开，“留下了的大多是农村的学生”。如今张宁武早已从一线调到了后勤，“如果没有在一线锻炼的经历，让你坐在办公室也只能纸上谈兵”。

　张宁武对现在的状态比较满意，他说自己付出的劳动能受到尊重，这就足够了。结合自己的工作经历，张宁武希望刚参加工作的学生一定要虚心向前辈们学习，更不能因为自己学历高而看不起他人，他说：“吃苦是一种优秀的品质。”

　 劝学弟不要期望高工资

　电话另一头的陈俊十分爽快，普通话中带着一点家乡口音，他说公司要在东莞新建一个分厂，他被派去负责前期工作。

　陈俊毕业后回家乡驻马店工作，他从最基础的工作开始，从不敢懈怠。陈俊说虽然公司在驻马店，但公司的集团化管理水平非常高，管理理念也非常先进，在这里工作中能学到很多东西。他提醒刚毕业的学生不要期望太高的工资，要多学点东西，多积累经验。“不管在哪里干，在岗一天就要做好一天的事。”

　另据同学介绍，侯俊峰，河南驻马店人，毕业后曾在广州工作，后回到驻马店一面粉厂工作。

　 读研，找工作缓期3年

　用同学们的话讲，考研既是通向更高知识殿堂的桥梁，也是一座暂时避开就业高峰，进而为求职占据更有利位置做准备的“收容所”。考研的比率，从一个侧面反映了就业压力与学生对就业的恐惧程度。应用化学二班的32名学生中，当年参加研究生考试的学生占了总数的2/3，10人考取，次年及第三年又陆续考上5人。但3年之后，他们仍要面临同样的就业问题，甚至是与本科生竞争的局面。

　“有时候想想，上研究生的3年，本科生已经挣到不少钱，而且积累了相当的工作经验，比研究生甚至还有优势；而研究生毕业了从事工作的面儿反而又窄了些，特别是化学，可能也没有想象得好”

　1981年出生的任海平和班上另外4位同学在大四当年顺利考上本校研究生，2007年毕业。家庭条件相对较好的任海平说，选择继续上学，很大程度上是出于对知识的渴求，毕竟“化学专业本科生的积累太少”。而父母也对他考研持明确支持态度。

　对多数如任海平一样“本硕连读”的学生来说，工作的迫切感，是直到最近才开始强烈起来的。“一开始只停留在报纸上，关于大学生就业政策与就业故事的报道带来的压力总觉得离自己还远。想想现在还有6个月毕业，就突然强烈地感觉到了。”

　但从本月刚开始着手找工作的他听到了不好的消息：“现在报纸上都说有的地方毕业生是零工资，招聘会挤坏电梯，很恐怖，所以对工作与待遇期望，心态很低调。”

　李佳，曾经是班上的学习委员，则对“零工资”的说法不以为然。“这是炒作，我觉得有诚意和准备找工作的大学生不可能只值这个价值，也不会接受这个价值标签，至少我不会。”李佳目前还没有着手找工作，对于工作还是考博，他和班上读本校硕士的一半同学一样处于观望态度。

　李佳不否认，相当比例的报考研究生者并非谋求知识上的进一步，或多或少，都有一些延迟就业，同时通过更高一级学历为将来就业作更好准备的打算。但就业的问题迟早要面对，“有时候想想，上研究生的三年，本科生已经挣到不少钱，而且积累了相当的工作经验，比研究生甚至还有优势；而研究生毕业了从事工作的面儿反而又窄了些，特别是化学，可能也没有想象得好。”

　“现在研究生多了，招聘高学历人才很少再是为了装门面，招你就是让你干活的”，李佳说，回过头来再看考博，越往上走专业领域反而越来越窄，找到中意工作的难度兴许更大。这些错综复杂的想法，让李佳们矛盾着。

　 炒了大公司鱿鱼去读研

　工作与读研是两条分叉路，在走出分岔口很远的时候，能将两者重新叠合在一起，并实现向对方的跨越是件不容易的事。这件事赵铁鹏做到了，他也是应用化学二班唯一一个离校第三年考取研究生的学生。

　2004年6月毕业之前，赵铁鹏参加过中科院理化技术研究所(上海)的研究生招生考试，未能通过。他很想全力复习再考一年，但当时摆在面前的现实是，小他四岁的妹妹已经考上了济南大学。按照父母的规划，他找好工作正好可以和家里一起供妹妹上大学。

　所以，当赵铁鹏在学校里从20多人的竞争中脱颖而出，被嘉里粮油公司看中，却想要放弃这一在他人眼里不错的机会时，遭到了父母的反对。“我想了想，如果继续考研，生活费和学费都不是小数。尊重家里意见，只好考虑工作。”赵铁鹏说。同时，赵铁鹏了解到，这家公司正在上海浦东建设分厂，这是一个非常锻炼人的机会。这最终促使赵铁鹏成为班上为数不多的几个在毕业前就早早签订就业意向的学生。

　两年过后，赵铁鹏的工资从1000多元逐渐拿到3000多元，工作非常努力。但在同学们认为他要安安稳稳做一个上海人的时候，他突然考取了湘潭大学的研究生。

　他说，在工作相对稳定的情况下继续考研，一方面是因为求知上有一个失败过的梦想，另一方面也由于就业过程中的深刻体验。首先，在最初应聘这家公司时，主管筛选人员的一个奇怪要求是，优先考虑参加了当年研究生考试，报考的学校比较有名但又没有考上的应聘学生。“报考研究生在企业眼里就代表了某种特别的能力，何况真正的研究生？”在工作中，赵铁鹏也感受到了学历的重要性，一位同事是上海本地某大学的研究生，能力一般，但工资比自己高1000多，“能力差不多的时候，研究生还是公司的重用首选”。

　于是，2005年开始，赵铁鹏决定继续考研，为了不增加家里的经济负担，他白天工作8个小时，晚上还要再学习四五个小时。2006年湘潭大学研究生录取通知书下来的当天，他立刻辞掉了工作。

　 这辈子不打算走出校园了

　“博士生很苦，几乎每天都要待在实验室里，非常枯燥，而且化学相关的实验都有一定危险性，对女性伤害会比较大。”于清萍这样解释自己不打算继续读博的原因。

　2005年，在离开母校一年之后，于清萍考上了同济大学有机化学研究所的研究生。如今，尚处于学业的中段，她已经开始考虑工作的问题。

　而在一年前，因为既没有好好工作或者干脆不找工作，又没有在大四考上研究生，而是毕业后专门在学校附近租房子或者跟上研的同学继续挤宿舍，全力复习考研功课，于清萍与应用化学二班的另外一名女生王丽君还被同学们称为“专职考研者”。

　大四下学期，跟其他同学一样，于清萍做了一沓求职简历。但她参加的招聘活动并不多，毕业的时候简历还剩下一些没有用上。“招聘会上，招聘单位只不过摆一个摊位，做一些展板，很多同学都很盲目，看着不错就投了，一场下来就投很多。我觉得很不好，就很少去。”

　尽管当时于清萍的弟弟也要上大学，家里经济有些困难，但她的说法也许比先工作缓解经济压力的建议更有说服力，“一个月挣1000多块钱能缓解什么压力，还不如再辛苦两三年，以后肯定还能改善很多。”

　于清萍还记得班主任毕业前动员她考研时拿了一个“活生生的例子”：当年一个研究生毕业的师姐去青岛，一个月工资至少3500元以上。

　如今，于清萍说自己当初辞职时对研究生就业的畅想回归了现实。“还能怎么样，去高校里面教书吧，这辈子干脆不出校门了。但是去哪里教书呢，到中等以上城市，进不去；去小城市又不甘心。”

　为什么不去企业？于清萍的回答很直接，从普通学生的心态来讲，理想的职业一是工作环境好，二是收入稳定待遇好，企业在这两方面恰恰是最容易欠缺的。“而且我听说一些企业里面，看人不看学历，研究生甚至还要跟本科生竞争，那不是上了一圈学，又转回来了？”

长沙有一名男子，他自从大学毕业之后，就一直蜗居在出租房之内，专心他的创作生涯，平常除了购买日常用品之外，几乎没有其余的社交活动。

有关长沙一男子蜗居出租屋21年复原《红楼梦》，这么多年专注一件事有多不易？我认为非常不容易，需要很强大的内心才可以完成，大致有以下的原因。20多年以来，当初的少年已经成为了年近40岁的中年人，他牺牲了这么长的时间，为的就是实现自己的梦想，这种毅力是难能可贵的。普通人很少有几个能够做到像他这样，而且他完全放弃了社交以及朋友，还有感情，这么大年纪了，也没有结婚，依旧是孤身一人。

他的精神境界比较高，不追求物质上面的满足，只追求精神上的丰富，我很敬佩他，但是我做不到像他这样。在世俗生活中，还有很多东西是值得我去追寻的，像他这样的人是少数，人需要社交。

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3、他的精神境界比较高。

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山东日照地区的结婚习俗主要包括以下几个方面：

定亲礼：双方家长在确定婚姻关系后，会进行定亲礼，也就是确定婚期和彩礼事宜。

彩礼：新郎家会准备一定的彩礼给新娘家，彩礼的内容通常包括金银首饰、衣物、婚床、家具等物品。

婚车队：新娘在婚礼当天会坐着豪华婚车从家中出发，一路上会有一队车队陪同。

婚礼仪式：传统的婚礼仪式包括迎亲、拜堂、祭祖、交杯酒等环节。新郎新娘会穿上传统的婚服，进行拜堂和交换婚戒。

落户：结婚后，新婚夫妇会选择一个居住地，进行户口落户。

这只是一部分山东日照地区的结婚习俗，实际的习俗可能因家族传统和个人喜好而有所不同。