企业如何做网络营销推广？

　　越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

　　企业网络营销方法一：付费投放类推广

　　付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：

　　1专业人操作账户

　　因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费;当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。

　　2强大的数据分析能力

　　数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。

　　3优越的策划能力

　　策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。

　　企业网络营销方法二：自媒体营销

　　自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。

　　这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。

　　企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)

　　SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。

　　如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。

　　企业网络营销方法四：微营销

　　微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

　　想要做好微营销，要注意以下几点：

　　1搭建流量池

　　要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

　　2掌握用户需求

　　因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

　　3软转化

　　转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。

鲜花好评语如下：

1、这家的花儿真是大大的惊喜，去年的已经开出了很多美丽的花来，花朵还很大，又来店家买了几棵别的品种来。这次买的花苗也很好，没有失望。卖家包装得很好，之前是在同学朋友圈看到他分享的种花，瞬间觉得美爆了！在同学的推荐下找到了卖家的店铺，果断下单，买了好多哈。

2、乡下的院子里有很多空地，上次买了一次，觉得不够多，又买了几棵种下了，很好看的颜色，花朵造型也是高大上的，不是那种散散的样子，买了好久了，开花了！一开始苗很小，而且没有花苞，刚结花苞的时候很是惊喜，感觉一次比一次漂亮！

3、花真的很新鲜，包装完好无损，是我想要的那种效果，花苞多，开的颜色也很正，非常喜欢养一些花花草草，好评，后期会继续在这家店购买，非常满意的一次购物！

4、宝贝终于收到了，自从上次买的花都开花以后，我就心心念念的想来多买几盆，一直又没在家，就等了好久，终于回来了，赶紧来店主家买了好些苗子，已经用生根粉泡上啦，非常感谢店家，服务很热情，发货也很快，真的是大大的好评，给大家看看我上次买的，现在已经开花了，好漂亮！

20字鲜花好评大全通用

1、颜色非常漂亮，和照片一模一样，没有色差。商家服务也很好，早上下单，按照需求下午六点前就送到了，时间掐的刚刚好给了老婆一个惊喜，很值当！两只小娃娃也不错，非常上镜。就是不是特别耐放，大概四五天吧，把枝剪短清理一些之后，能够再放三四天，也是挺好看的，不错。以后有机会继续在这里购买。

2、宝贝今天按时送到了，女朋友收到鲜花高兴极了，效果非常好！鲜红的玫瑰，精致的包装，彩色的包装纸，还有二个可爱的小熊，组成了一道可爱的风景图。鲜花开的正当时，色彩艳丽。商家送货很准时，说到做到，我感到很满意。有需要还会再来。

3、花特别漂亮，送给女朋友特别合适，她特别喜欢，鲜花香香的，优雅的感觉。

每一次遇见就是一次愉快的经历，33朵鲜花寓意在一起三生三世，很感谢这家店，花很好，寓意也很好，花很漂亮，下次再来买，棒棒哒，加油加油。

母亲节文案——收到孩子礼物如何发朋友圈

1谢谢女儿，这是妈妈收到过最好的礼物！妈妈爱你！

2母亲节收到女儿送的礼物，我有女儿我幸福。愿天下所有母亲，节日快乐！

3五月的好运，一大早收到女儿的礼物，天下所有的母亲，健康快乐。

4您为我播种阳光，您为我阻挡风雨。成长路上，别人都关心我飞得高不高，只有您关心我累不累。母亲节，祝妈妈节日快乐！

5昨天过节，今天收到特别的礼物，心情美美哒！孩子，你太有心了，谢谢你！

6母亲节礼物，一年比一年丰盛，俩闺女的妈妈，幸福感尤为强烈。

7母亲节的五月，每年都能收到孩子寄来礼物，幸福满满。

8母亲节收到女儿送的礼物心情爽歪歪呀！

9晚上回家收到儿子母亲节的礼物，知道我喜欢星巴克杯子，然后买了一个超级可爱的杯杯，两双防脱跟袜子，还有一支鲜花。礼轻情意重，女儿长大了

10一大早就收到了宝贝的祝福，今天又是元气满满的一天，我们一起加油吧！

11幸福爆棚，作为母亲收到了鲜花礼物，作为女儿带妈妈们游览了钱江新城，大家美餐一顿。难忘的母亲节！

12收到了女儿精心准备的礼物，心里像棉花糖一样，又甜又软。

13谢谢宝贝，妈妈今天超开心，你送我的礼物真的好美好用心！

14雨来了，她为你撑伞；风来了，她为你披衣；成功了，她为你欣喜；失败了，她给你鼓励。只愿付出，不求回报，是母爱的真谛，母亲节，祝妈妈幸福安康！

15把甜蜜做成花瓣，把幸福做成花蕊，把健康做成花叶，把开心做成花茎，用短信编织成一朵最鲜的康乃馨，只想把最早的祝福送给你：母亲节快乐！

16你养我小，我养你老，在我心里最重要的是你快乐大过我快乐。

17收到女儿送的母亲节礼物，好幸福。

18每个孩子都是老天赐予父母的最大福气，感谢孩子！

19收到了女儿的一片心意，今天我俩同时也收获了一份快乐的心情。谢谢，有女儿真好。

20上午意外的收到女儿速递过来的鲜花，还有之前就收到的生日礼物，感动，开心，谢谢你，为我所做的一切，有你真好。

21周末早上起来第一眼就收到儿子暖心礼物，整天心情美美哒！

22伴随着夏天的脚步，收到了女儿的母亲节礼物。

23谢谢女儿送的母亲节礼物，暖暖的幸福感爆棚，容我也晒晒。

24女儿送我的母亲节礼物，满满的都是幸福。

25母亲节，女儿送了我花，很高兴和惊喜。

26快来看，快来看，我孩子送我礼物了没措我就是在炫耀哈哈哈。

27大早就收到宝贝女儿送的母亲节礼物开心祝自己节日快乐！

28朋友圈里都在晒女儿给妈做的各种礼物，而我的儿，是一个拥抱和一句祝福！

29很开心，这是宝宝在幼儿园专门为我做的礼物哦。一个来自小甜心的dy礼物，感动得不要不要的。

30大下雨天，跑出去和邹老师吃个饭。收到迟来的生日礼物，关键这个礼物太棒了，我以后开轰炸机都能用的上。

张国荣说：“恋爱一定要从收到一束花和正式的告白开始”。

收到一束花，不仅仅是为了表达自己的心意，也是为了让我们的生活充满仪式感，并不是说需要花多少钱，而是让本来平淡普通的日子，增添一份色彩。普通平淡的一件事有了仪式感之后，就会变得有意义。

01、一束花的新意始终都不容易落伍

一场感情必须重视新意吗？我的回应是毫无疑问的，实际上就算两人中间的情感再好，也必须一些新意给相互之间的感情提升些快乐。实际上精确地说新意对感情自身而言并并不是很重要，终究最重要的或是两人中间的情感，情感不深，再重视新意也是白费。都说感情中的人很实际，期待另一方送自身尤其宝贵的物品，可是相信针对真心实意恩爱，要想真真正正走一辈子的恋人而言，也不会造成那样的观念。

一束花的新意始终都不容易落伍，彼此相爱的两人碰面时手捧花的情景也始终都是会充斥着着成千上万的烂漫，坚信也是成千上万人所艳羡和希望有着的碰面典礼。不必觉得一束花太过便宜，更不必感觉它没有长期性，你需要了解了解的是不管何时，幸福始终是大家每一个人要想去追求完美的。

02、愿全部情深，都被善待

一场感情中一直会有些人先积极投入，也一直会有一个人要比另一个人更为地情深，实际上针对每一场感情来讲，几乎都没什么说白了的同样投入。完美的爱情莫过你一直在闹他在笑，另一方不容易由于你的蛮不讲理就与你拉开距离，更不容易由于你的孩子气而挑选放弃你。那时候的我们对感情充斥着大量的是一种希望，认为碰到一个真心实意要想在一起的人非常容易，也会感觉自身的感情会充斥着大量的幸福快乐和甜美，可是历经之后才发觉要想有着一场真正的爱情也并不是那么非常容易的。

如果爱情中的两人都可以保证相对性的真心实意，可以真真正正地明白人心换人心，坚信也不会会出现过多的恋人迈向提出分手。假如你需要向自身喜爱人表白，那么就搞好充足的提前准备，让自身从心里里真真正正地担起义务，勤奋搞好运营大家感情的提前准备。假如你接纳了他人的表白，那么就好好去爱另一方，变成他人眼里所艳羡的幸福快乐恋人，和爱的人一同运营归属于大家的感情。

03、愿你的爱情每日都拥有“520”的气场

在很多人的观念里都是会觉得“520”这一节日尤其的关键，也会觉得在这一天一定要有新意，但实际上，真真正正恩爱的两人在一起，实际上每一天全是520。有些人追求完美烂漫，期盼自身的感情充斥着大量的意外惊喜，有些人追求完美平平淡淡，期待可以和自身爱的人过上很简单的日常生活。

不论是烂漫的感情或是平平淡淡的感情，通常都离不了两人中间的情深，即便平平淡淡的爱中也可以透着一种“烂漫”。现实生活中，大部分真心实意恩爱的两人中间都是会时刻释放着一种节日的气场，也并不是是到“七夕节”才会充斥着着成千上万烂漫的气场。那类每日都充斥着着“520”气场的恋人当然也是成千上万人所艳羡的，实际上每一场感情的幸福快乐和甜美通常也是由两人共同奋斗打造出出去的。

碰到一场“情投意合”的感情太不容易，错过真真正正非常值得爱惜的人也是人生道路的缺憾，假如你确实喜爱另一方，那么就不必在意大家的结果怎样，好好去运营大家的感情，你也会造成一种每日都是在过“七夕节”的体会。

一束花的“新意”，让缤纷多彩布满记忆力的黑与白交叠，也让成千上万的幸福洋溢着在大家相互之间深深地的情意当中，不容置疑当然也是充斥着着成千上万的浪漫。

假如喜爱ta，那么就为另一方提前准备一束花吧，让这束花去传递大家中间浓厚的情感，印证大家幸福快乐感情的幸福开始。

求婚用花束比较好。

花束是用花材插制绑扎而成，具有一定造型，是束把状的一种插花形式。因其插作不需任何容器，只需用包装纸、丝带等加以装饰即可，故插作简便，快速，尤其是携带方便，成为最受欢迎的一种礼仪插花。

礼仪花束：主要用于迎来送往和庆贺活动中。其主要造型有扇面形、三角形、圆锥形、半球形及自由式图形等。花材应选择品质优良、无刺激性、无污染，并且花期持久的种类。色彩以鲜艳明快为宜。插作时应昼避免使各花枝排成扁片或集取成团，前者呆板，后者杂乱。

因此，插作时务必使每一花枝都按“以右压左”的方式重叠在手中，各枝相交在一点上，呈自右向左转的螺旋状的轴，然后用绳绑扎交点处。这样，花束造型不易走样。