被男票用人工钻石求婚，你愿意吗？人造钻石与天然造型有何区别？

遇到了这样的情况之后，相信很多人都会愿意嫁给对方。因为这些女孩子看中的并不是钻石的价值，女孩子在意的是对方的心意。大家会发现，很多男孩子在求婚的时候都会选择购买钻戒。因为钻戒的造型非常漂亮，而且送钻戒也特别的浪漫。人造钻石和天然的相比有很大的区别，因为这两者之间的价格是不一样的。

对于大部分年轻人来说，他们都特别喜欢浪漫的事情。尤其是在求婚之前，大家还会精心的布置现场，同时还会给对方送上礼物。大家觉得这样的行为特别的浪漫，同时又可以让女孩子特别的开心。在求婚的时候，男孩子也会给对方购买一枚钻戒，大家会觉得这样的行为可以表示出自己的真心。对于大部分女孩子来说，收到了人工钻石之后，她们依然会答应结婚。因为在这些女孩子的内心当中，真心才是最重要的一件事情。

钻石的价格非常贵，所以很多人都会购买人工钻石。因为跟天然的相比，这两者之间的价格差距是非常大的。如果想要购买天然钻石的情况下，会让大家有特别大的经济负担。而且在这个过程当中，大部分人并没有多余的金钱去购买天然的钻石。在这个过程当中，大家会发现两者的成分完全不同。对于天然的钻石来说，它的外观看起来也特别的漂亮，花色也非常的好看。但是人造钻石是经过后期打磨而成的，所以说这两者之间的差距还是比较明显的。

可是大部分女孩子并不在意这些，这女孩子的内心也特别单纯。因为她们只想跟对方好好的生活，同时也不太在意这些物质的东西。但是也有一些女孩子可能并不会答应求婚，她们会觉得自己不能接受这样的礼物。所以说每个人的选择是不一样的，大家的价值观也不相同。遇到了真心喜欢的人之后，大家应该也不会有太高的要求，更不会在意钻石的成分。但是在购买钻石的时候，大家一定要去正规的商店。

      我们有句老话说，没有金刚钻，别揽瓷器活，这里的金刚钻就是金刚石，也是已知天然矿物里面硬度最高的宝石，装修师傅常用的玻璃刀，刀头就镶有金刚石，这个金刚石就是钻石原身，只是没打磨过的做成廉价的玻璃刀划玻璃叫金刚石，切割打磨过的做成饰品的，身价翻几千倍几万倍换个名字，就叫钻石，其实质就是碳元素在特殊的高温高压环境下而形成的一种特殊的分子结构。钻石是可以通过人工合成的，现在有商家提供钻石定制服务，比如把亲人的骨灰做成钻石，用来纪念。

        钻石之所以卖到天价，毫不夸张的说，应该是20世纪最牛逼的营销，因为他的价格完完全全是人为炒作出来的。

        这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers），戴比尔斯。这家名义上的南非公司成立于1888年，由世界各地的钻石矿主合股掌控，一度控制了全球90%的钻石开采份额，是毋庸置疑的钻石老大。

        130多年来，戴比尔斯不断收购新发现的钻石矿；掌控钻石存量，维持价格稳定。在技术方面，它为钻石的品级设定了标准，也就是包括克拉数、净度、切工、颜色在内的“4C”标准。戴比尔斯更重要的操作是与明星名流合作，维护钻石高贵的公关形象，甚至根据钻石矿的出品，随时调整广告策略。比如19世纪最成功的营销文案“钻石恒久远，一颗永流传”（A dimond isforever），把一种称不上罕见的石头和“真爱”捆绑。

        钻石商人总是会强调钻石非常稀有，所以才昂贵，但其实，地球上钻石的储量非常大，在中国就有三处钻石矿，辽宁瓦房店，出东蒙阴县，湖南沅水流域。但规模不大，产量少，年产量都在20万克拉左右。

        200多年前，钻石确实很稀罕，因为那个时候开采技术有限，全靠大家手工采集，人类一年辛苦下来，只能收集到20斤钻石左右，只能在印度、巴西少数地方找到，物以稀为贵，钻石的价格也不高不低。然而，就在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年就可以挖好几吨钻石出来，产量一大，钻石就不再值钱了。于是，英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司。他们一联合，全世界所有的钻石矿，就都在他们手上了，然后，戴比尔斯的营销开始了。

第一步，控制产量。

        人家有矿，都是拼命多挖，戴比尔斯却很聪明，钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？于是，他们辞掉了挖钻石的工人，明明钻石矿还有一大堆，他们每年只挖那么一点点卖，市场供不应求，钻石价格就稳定了。

第二步，策划宣传。

        就是让大家不得不买钻石，一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。为了制造需求戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定。戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进**里，每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，掏出钻石求婚……。钻石，就是他们爱情的见证。**《粉红豹》是首次出现钻石营销的**。

        明星带货能力是最强的。普通人很喜欢模仿明星的行为，所以，随着**的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。

        但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”让大家都去买贵的。**《Sweet Home Alabama》中，男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪的”。

        有不少贤惠的妻子，会心疼丈夫，阻止丈夫买太贵的礼物，戴比尔斯就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石，然后突然送给媳妇儿，才能让她感到幸福”

        在那个大家普遍不知道怎么营销的时代，钻石的营销实在是业界典范，在4年时间里，戴比尔斯的销售额足足上涨了55%。要知道，还是在战火纷飞的1942年，大家普遍都穷得很，二战结束，老百姓开始有钱了，大家都能买钻石了，于是，1946年二战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石。

        有人要问:“买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石，也会造成价格下降啊”然而并没有，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，1938年，戴比尔斯集团通过美国Ayer广告公司，制作了一系列钻戒广告，“钻石恒久远，一颗永流传”就成了全世界最经典的营销文案。这句最经典的广告词就是在劝你，你买了钻石就把它留着，不要拿出去卖！市面上钻石数量稳定了，价格就能稳定，戴比尔斯就能持续卖高价钻石，1947年，戴比尔斯还派出讲师，去全美国各大高中办讲座、演话剧，巧妙地植入“钻石与爱情”的概念，让7000万高中女生，还没到结婚年龄就开始渴望钻石，功夫做到这份上了，戴比尔斯想不成功都不行，他们很快成了全球最大的钻石集团。

第三步，联盟垄断。

        因为钻石矿全在他们手里，这个套路很稳定，然而意外的是，1959年苏联西伯利亚也发现了大片钻石矿！而且，苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯，一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌，于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量，大家一起赚钱，结盟之后，戴比尔斯一改之前的宣传，不再主推钻戒，改推“碎钻饰品”。1960年代的钻石产品，主要是许多颗碎钻组成的饰品。

第四步，打脸。

        拉拢苏联之后，又来了非洲军阀，当年，这些军阀打内战的军费，不少都是靠卖钻石赚的，尼古拉斯凯奇的**《战争之王》里也还原了这一点，用钻石交换军火。

        军阀们全靠战俘手工采集，几乎没有什么成本，虽然单个军阀产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个，这钻石一多起来，价格又要跌了，为了稳住价格，戴比尔斯又想了一招。军阀们虽然钻石多，但是他们加工技术很渣啊！

        于是，戴比尔斯开始加工钻石，在他们号召下，钻石开始流行5种切割方法，什么圆形、枕形、方形、马眼形切割法……又要求什么八心八箭，反正宗旨就是一条：越麻烦越好。大家都知道，每切一刀都会损耗钻石。搞这些切割法，浪费自然不小，还需要买各种昂贵的设备，但工艺越复杂，竞争对手就越难模仿，军阀们的钻石价格，就不可能赶上他们的钻石。而且，就算非洲军阀们肯花大价钱，用几年买设备、学手艺、戴比尔斯还有后手，他们给钻石估价的4C标准就是他们家的，他们是又当裁判又当运动员，我想说你的钻石不行，你就是不行，讲理的地方都没有，击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置上，又稳稳坐了几十年。

        从1965年开始，中国就自主研发六面顶压机，用来制造人工钻石，到了21世纪，咱们工业水平突飞猛进。

        截止2017年，世界90%多的人造钻石都是来自中国的，中国人的技术有多强呢？中国只需要几个星期，就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是自然钻石的一半，同时，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石几乎没有一点区别，即便是经验最丰富的钻石商人，也无法用肉眼挑出瑕疵，若是论净度、折射率、咱们造的比纯天然的还要好不少。总结起来：无论是产品质量还是赚钱效率，全方面碾压，看着咱们的人造钻石，在各个性能上完虐戴尔比斯，他们又坐不住了，怎么办呢？改广告词！

        2015年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了：真实是稀有的，真实才是钻石（Real is Rare，Real is Diamond）。言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱啊，快别买了！为此，他们花了4500万美元，造了一台“人造钻石鉴定器”说是能识别是“天然”还是“人造”钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的，普通人看起来毫无区别，大家心里都门儿清，我买钻石不就是给人看的吗？既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格买天然的？眼见这招不起作用，戴比尔斯只能拿出了大招——自己做人造钻石……

          2018年5月29日，戴比尔斯公司的一条Twitter刷爆了整个珠宝朋友圈，大概内容是说：戴比尔斯集团宣布推出一家名为Lightbox Jewelry的新公司，该公司将于9月份正式开始销售合成钻石（实验室生长的钻石）首饰，为消费者提供比现更便宜的高品质合成钻石。戴尔比斯公司还指出，Lightbox将是旗下唯一使用戴尔比斯子公司Element Six钻石实验室提供的技术用合成钻石的珠宝品牌。

        说好的真实是稀有的呢？还要用鉴定器区分的呢？

        戴比尔斯的营销横行了130年，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石骗局，戴比尔斯又要开始新的营（忽）销（悠）了，比如说，戴比尔斯的人造钻石，有独特的标（瑕）志（疵），比如，说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊，就像在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊，比如说，明星都用天然钻石只有low逼才用人工钻石啊！总而言之戴尔比斯就一句话：别家的钻石你不要买，买我们的！

这个世界就不会有永久的王朝，如果说有一天这一个行业真的被颠覆了，我猜一定不会是俄罗斯，也一定不会是美国或者南非，我相信一定是中国微商。

求婚钻戒怎么选？

1、购买多大的钻戒合适

在思考怎么挑选钻戒的时候，一定会纠结一个问题，那就是自己究竟购买多大的钻戒才合适？钻戒的重量是用克拉数表示的，如果你们的经济条件有限，但是又想要佩戴大钻石的钻戒，那么可以选择视觉冲击较大的镶嵌款式。小钻豪镶要比简单镶嵌的大篆这种镶嵌方式给人在视觉上制造的效果更好，也就是说并不是越大颗的钻石才越能够凸显出钻石的闪耀，简约的戒托设计加上密镶的小钻，也能够让人瞬间被钻石的闪耀光芒所征服。

2、钻石的4c标准

挑选钻戒，还要知道钻石的4c标准，也就是钻石的净度、颜色、重量、切工，这个标准会直接影响到钻石的品质和钻戒的价格，有的人可能更偏重钻石的切工，因为钻石的切工会影响到钻石光芒的折射率。也就是宝石闪烁的能力，切工越好的钻石，折射率就越高，这样的钻石可以给人一种内部明亮的高品质宝石质感，钻石的切割就是要把钻石内部和外部的折射，以及色散发挥到极致，完美的切割能够让人一览无余地欣赏一颗钻石的光芒，这便是钻戒的魅力所在。

3、如何避免买到仿钻

买到仿钻应该是我们每个消费者都怕碰到的事情，为了避免这种事情发生，购买钻戒一般要到正规的专卖店或者是品牌的旗舰店购买，人造钻和优化处理的钻石可以通过导热仪轻松鉴别，但是高级别仿钻是无法通过这个方法鉴别的，尤其是对于那些不了解钻石珠宝的人，如果是学习太过复杂的鉴定方法也不会用。所以在购买钻戒的时候一定要拿到卖家出具的GIA证书或NGTC证书，这两样证书是鉴定钻石身份的重要证明。

男友买了钻戒求婚，如何判断钻石的真假？

1沉水法，因为钻石是世界上最硬的物质，比其他石头都硬，密度也很高，和仿制品还是有区别的。所以我们可以把钻石扔到水里，观察它下沉的速度来判断钻戒的真伪。当然，这种方法有一定的局限性。如果两者密度差别不是很大，对比就不明显。例如，不容易区分合成立方氧化物和钼铅矿。

2看证书，就算不知道怎么做也没关系。通过证书来判断钻石的好坏，自然不会错。钻石的证书就像它的身份证一样，各种数据都记得清清楚楚。鉴别钻石的真伪，最靠谱的办法就是看证书。市场上也有不同类型的钻石证书，如NGTC证书，GIC证书，GIA证书和IGI证书。我们在购买钻石的时候，一定要记得让商家带着正规的钻石证书出门。当然，要确定证书的真实性。毕竟现在伪造证书并不难。

3哈气鉴别方法，哈气体识别法就是这些方法中的一种，可以认为简单易操作！只要对着钻石台呼吸，然后放在眼前仔细观察就可以了。如果你发现这个时候水雾消失的很快，那么它就是一颗真正的钻石！如果需要几秒钟才能消失，那就是仿制品！

4点滴鉴定法，我们也可以在钻戒表面滴一滴水，然后观察。如果钻戒上的水滴不上去，那就是真的钻戒。如果在观察期内钻石上的水都散开了，证明这是一颗人工仿制的钻石！

5钻石的净度，和颜色一样，钻石的净度也可以分为六个等级。一般SI1-2级以后的钻石不建议你购买，因为这个等级以后的钻石一般都有夹杂物，有的甚至肉眼就能看出杂质。

戒指求婚是现在很流行的一种,但是求婚的戒指也是很有讲究的,并不是随便买一枚就可以的了。那么求婚钻戒怎么挑呢

1、钻石4C标准

对于钻石来说,4C就是衡量其质量的重要指标,分别是:重量(克拉)、颜色(D色)、净度(IF-VVS1),和切工(切割)。

其中,颜色、净度和切工的评定标准又各有不同,所以,在选购时,一定要根据自身需求来挑选合适的。

2、款式与戒托

目前市面上常见的婚戒有单颗钻、群镶款、双排镶嵌等,而单颗钻、双排镶嵌款是最受新人欢迎的两大款式。

另外,除了传统的爪型、圆形外,还有心形、梨形等,这些造型都是比较经典的。

3、品牌选择

一般来说,国际一线品牌的做工和质量都相对较好,而且售后服务也较为完善。

因此,如果经济条件允许的话,可以选择国际一线大牌。不过要注意,有些大品牌为了提高利润率,会在产品中加入一些副厂货,所以在购买前要仔细甄别。

4、预算控制

虽然钻戒的价格并不便宜,但也不是贵的就一定好。因为价格过高的钻戒往往意味着成本过高,商家可能不会将最好的钻石用在它的身上。

5、注意证书

一般正规珠宝店都会有权威机构开具的鉴定证明书,可以保证所购买的宝石品质。

6、了解寓意

不同的结婚纪念日对应着不同的含义,比如2月14日节,适合送对戒;5月20日网络节,适合送定制款的个性礼物;9月9日的教师节则适合送老师一份小礼物等等。

7、考虑经济能力

毕竟是一笔不小的支出,所以在购买的时候一定要根据自己的实际情况进行选择。

8、不要盲目攀比

有些人可能会觉得别人买的比自己手上的贵就觉得对方是在炫耀,但其实每个人的喜好不同,没有必要去和别人攀比,只要自己满意就可以了。

9、注重保养

由于婚戒需要长期佩戴,因此日常一定要注意保养。首先,尽量避免接触化学腐蚀性物质以及高温环境。其次,定期清洗,以免影响光泽度。最后还要避免磕碰,以免造成划痕或者破损。

10、及时复检

为了避免出现意外情况导致宝石受损的情况,建议新人在收到婚房后尽快前往相关检测中心进行复检。

11、多听长辈意见

很多年轻情侣在选择婚戒时都会听从自己的意见,其实这种做法是不对的。因为在老一辈人的眼中,只有成色的好坏之分,没有牌子大小之分的。

12、查看售后保障

在选购之前最好先了解一下该品牌的售后保障是否完善。如果出现问题之后能否顺利得到解决也是一个需要考虑的因素。

13、结合实际需求来选择

如果是想要追求浪漫的新人,可以考虑下周生生、六福珠宝、周大生这类知名老品牌。如果想要性价比更高的新人可以选择周生生或谢瑞麟。

以上就是关于求婚钻戒怎么挑的相关内容介绍。总的来说,无论是订婚还是结婚,都要提前准备好相应的物品,尤其是首饰类。

dr是不是要双方身份证

　dr是不是要双方身份证，买dr钻戒是没有年龄限制的，如果你们双方未成年也可以买的，难道买戒指因为你的年龄而不赚钱吗？下面看dr是不是要双方身份证及相关资料。

dr是不是要双方身份证1

　 dr钻戒不需要双方身份证。

　购买dr钻戒只需要男士的身份证就可以购买了，并且每一位男士凭借自己身份证一生只能定制一枚dr钻戒，寓意着“一生唯一真爱”，女士如果只使用自己的身份证是不能够购买的。在dr只有用身份证购买了求婚戒指才可以购买对戒，且购买对戒的时候是不需要再使用身份证购买的，而且没有购买的限制。

　一：凭身份证购买，一生仅能定制一枚。

　二：只有男士才能购买(特殊情况除外)。

　三：只有购买求婚钻戒才有权限购买其他产品。

　 求婚文化

　在DR戒指的定义里，一生仅此一枚，恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求，令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。

　DR独特的真爱意义引领着时尚求婚文化。在求婚的仪式背后，女性不仅是需要寻找被珍视的浪漫，也渴望得到一份DR式的真爱。求婚可以说是爱情里一个不可或缺的神圣仪式，它是每个女性心中最美好的幻想期待，也象征着两个人婚姻生活的开启。

　从形式上看，求婚戒指需要男士以单膝跪下的形式恳请与他共度一生，女士才会欣喜戴上的唯一珠宝，它意味着权利与信任的交接，是爱情与婚姻的承诺。万千女性期待着一枚DR钻戒，它不仅仅只是一枚象征着步入婚姻的求婚戒指，而是一份承诺的誓约。

dr是不是要双方身份证2

　 dr需要男士身份证购买的。

　dr钻戒是我国非常有名气的一款钻戒，而且购买这个钻戒必须还本的实名制才能购买到，并且一生只能定制一枚，主要就是为了两人的爱情是否真爱。

　购买dr钻戒只需要使用男士的身份证，而且两人还必须要签署一份真爱协议书，因此男士在购买之前都会先慎重考虑，一旦签署以后两的信息就会直接保存在dr系统中，永不能更改和删除。

　 换戒托注意事项

　 1、防止被调包

　一款戒指戴久了很多人就想把戒托更换一个，你要知道并不是一下两下就可以做好的，做这个戒托通常都需要一两个工作日，主要是要按照你的钻石大小和材料以及款式进行定定做。

　但有很多朋友都会担心商家在更换戒托时会不会被偷梁换柱，直接把之前品质好的钻石直接更换成一些劣质钻石，这个问题也是很多朋友都非常在意的一点，你可以等到戒指做好以后把钻戒再重新进行鉴定下，查看下是否还是以前的钻石。

　 2、不宜频繁更换戒托

　虽说钻石比较坚硬，但是有的钻石在精度上没有特别的高，而且还会含有一些如羽裂纹这些内含物质，如果是常常更换戒拖几会导致内部的裂纹慢慢扩大，导致钻石的内部结构会被破坏，因此不建议常常换戒拖，通常换戒拖的频率短为3年一次就可以了。

　 三、换戒托损伤钻石

　1、换戒托免多少都会动到钻石，还有许多人都会担心是否会伤到钻石，尤其是换戒托多少都会动到钻石，都知道钻石的硬度非常高，摩式硬度可以达到十，因此在自然界中属于矿物中比较高的一种物质，通常戒拖都是材质k金或是铂金不同为的5到6，所以换戒拖对钻石自然也会产生一些影响。

dr是不是要双方身份证3

　 1、买dr钻戒双方都要成年吗

　一般来说，您无需成年就可以购买Dr钻戒。 没有年龄限制，但您只能购买一次。 因为在购买之前，需要根据身份证号上的信息进行实名认证。 只有没有购买记录的男人才能购买。 同时，他们必须填写一份真爱协议，以表达对真爱的严格追求。

　 2、购买dr钻戒有没有年龄限制

　没有。

　钻石戒指可以由未成年人购买，无论是网上购买还是在专柜购买，都需要经过严格的信息审查。 购买有严格的限制，执行实名购买，绑定身份证号，并签署真爱协议，每个用户一生中都购买一次。 一般而言，未成年人虽然没有必要购买钻戒和相应的经济能力，但DR钻戒并没有限制未成年人的购买。

　 3、购买dr钻戒女生必须在场吗

　不用，一个人购买就可以了，特别是求婚的话，怎么可能带女生去买呢？不是要给女生惊喜的吗！所以，不需要双方都在场，男生也可以单独去买了送给女生，一般dr钻戒款式都挺好看的，担心自己买错的话，可以让女朋友的闺蜜帮忙挑选。

　“男士一生仅能定制一枚。”

　一定程度上，DR钻戒正是靠着这句话，只用了十余年就将其公司“迪阿股份”于2021年做上了市，2021年营收超过46亿元。

　对于这样的成绩，钻石故事的鼻祖戴比尔斯（De Beers）可能都不得不服。戴比尔斯曾凭借一句文案“钻石恒久远，一颗永流传”，完成了“钻石是爱情的象征”的现代符号建构。

　它的中国学徒“DR钻戒”，在此基础上把爱情与钻石做了更深层次的绑定：一生只爱一人，几乎切中了热恋期男女的命门，谁敢说一个“不”字？

　但继去年DR被曝“多位明星身份证号被冒用购买钻戒”后，日前再度因“DR钻戒成本4000卖15万”、“800元可删除购买记录”、“DR钻戒珠宝设计人员仅9人”等话题被推上风口浪尖。

　而迪阿股份在8月底发布的半年报显示，营业收入2085亿元，同比下降1013%；归属于上市公司股东的净利润下降579亿元，同比下降2062%。营收利润双降，品牌争议不断，DR钻戒是遇到困境了吗？

　被指“真爱作假”，DR再陈“不卖”原则

　去年曝出有流量明星被粉丝冒用身份证号购买DR钻戒时，有网友表示，500元就可消除系统内的购买记录，真爱不必唯一。当时DR辟谣称，记录终生不可更改和消除，也曾短暂关闭可根据身份证号查验购买记录的“真爱验证系统”。

　但近期有媒体报道，淘宝仍有店铺表示，800元消除DR购买记录，加急处理则需1600元。

　同时根据迪阿股份招股书上某产品726%的毛利率计算，售价1万5的该款钻戒，实际成本仅4000元左右。高溢价不说，截止到2021年6月30日，公司的珠宝设计人员仅9人，而当时的员工总数是2878人。

　一时间全网口诛笔伐，DR客服针对价格问题回应称，产品除基础成本外，还有相关的运营、各种服务等成本。而面对直指品牌核心卖点“一生仅能定制一枚”的质疑，DR钻戒官微则正式发出声明表示，实名购买的信息使用不可逆加密技术加密，上传至区块链信息网络，不可篡改和删除。

　声明发表次日起，DR钻戒的《十不卖》视频在全网铺开，列举了如“犹豫不决的人”等十种人，直言“DR不卖”，进一步强调自己作为“真爱守护者”的身份。

　这种“反向”营销一直是DR的拿手好戏，现在这支《十不卖》也可以视为此前DR的热门广告片《对不起，我们不卖》的升级版，加入了犹豫不决、权衡利弊、一时冲动等更具情绪与共鸣点的“不卖”原则。

　中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷评价道，很多消费者对于“区块链”的概念不太了解，DR的声明恐怕远没有负面消息的影响力大。但借助“十不卖”的传播，DR的品牌理念被再次重申，或可有效引起目标消费群体的共鸣。

　自古套路得人心

　细数针对DR的种种质疑，其实集中在两个问题上：

　第一，DR钻戒成本低售价高，居然只有9个设计师？

　第二，说好的“男士一生仅能定制一枚”，怎么花800块就能删了重新开始？

　这也正指向钻石首饰的两大核心问题：高毛利，强营销。

　珠宝具有奢侈品属性，钻石在消费者的心理账户中，更是早就成了珍稀与美的代表，钻石饰品的高溢价也就人所共知。

　甚至早在DR钻戒刚诞生不久的2013年，《中国经济周刊》就曾在封面报道中直指钻石行业的暴利：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%-300%，一些较为知名的品牌则要400%-500%，甚至更高。

　成本4000售价15万的DR钻戒，代表的几乎是这个暴利行业的“正常”水平。2021年迪阿股份招股书显示，报告期内公司主营业务中的求婚钻戒毛利率稳定在70%左右。

　在招股书中，迪阿股份解释称，剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响（DR品牌采取全自营模式且联营收入比重较低），公司细分产品毛利率比竞品高3-5个百分点，原因是其在品牌内涵、产品定制化及增值服务上的优势。

　特别是DR为钻戒赋予的“唯一”特质，使其在消费者心目中形成了独特的品牌内涵。卖钻石的不少，卖真爱的却不多见。

　购买DR钻戒时需将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定和上传，并签署显示双方姓名的“真爱协议”。而所谓的“定制”和长达半个月的等候期，不仅使得品牌避免库存风险、拥有良好现金流，也让这份“唯一的爱”显得更加珍贵和稀缺。

　以直营线下门店为主要渠道的DR，还在真爱体验店内设有求婚亭或真爱墙场景，可以协办求婚仪式。8月，DR甚至还在门店增加了购买仪式，恋人需要接受外人看来颇为“社死”的“真爱极限挑战”，只有毫不犹豫地回答完三个关于爱情的灵魂拷问后，才能签订真爱协议。

　同时为了避免把自己做成一锤子买卖，DR也鼓励顾客升级换新。复购DR产品时会获赠显示双方姓名的“爱的`确认书”，当然还得是之前那两个人，“一生只爱一个人”的故事必须讲好讲透。

　DR投入平均每年约占总销售费用20%的市场推广费用，将“一生·唯一·真爱”的爱情观销向全网，真爱的商品化、场景化全部完成，目标消费者与DR全都心满意足，公司2018年-2020年的营收年复合增长率高达2817%。

　至于被官方声明“忽略”的9位珠宝设计师，迪阿股份在招股书中曾解释，品牌除了自有设计师，主要通过聘请外部专业设计团队研发、合作厂商选款等方式作新品研发。上溯到2018年，自有设计师仅有3位。

　冯文婷认为，珠宝设计师对梵克雅宝、卡地亚等国际一线企业来说是核心竞争力之一，但在处于发展期的国内珠宝市场，比起花费资源培养设计师，外包设计业务对很多珠宝企业是更经济的选择。

　若余珠宝设计师阿白也表示，品牌培养自己的设计师成本很高，还要承担人员流动的风险，外包是相对保险的选择。不过，珠宝设计直接或间接地影响着品牌的调性和发展，外聘设计也就意味着品牌很难形成自己的核心设计风格。

　再联系到迪阿股份的“轻资产”经营策略，不仅不养过多的设计师，产品也全部委托厂商加工生产；除了采购003克拉以上的钻石原材料，不承担任何的原材料价格波动风险。

　“真爱”能走多远？

　中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，2012-2020年黄金首饰占我国珠宝玉石首饰消费比例常年稳定在55%以上，钻石的年平均占比仅约13%。中国人显然更热爱买黄金，但在婚庆人群中，钻石的地位不可小觑。

　艾媒咨询分析师表示，珠宝饰品是传统的结婚必备品，行业也将保持高速增长态势。《2021中国珠宝行业发展报告》表明，婚恋消费是钻石产品的主要需求来源，占比约为58%，主要包括求婚戒指和结婚对戒。

　迪阿股份招股书指出，求婚钻戒与结婚对戒正是公司主要产品类型，其中求婚钻戒在主营业务收入中占80%以上。

　也就是说，绑定婚恋场景的DR，选择专做“一生·唯一·真爱”的求婚钻戒，正是一条又赚钱又稳定的细分赛道。而卖钻戒的迪阿股份，本质上也更像是一家营销公司。

　公司报告及招股书等资料显示，迪阿股份源起于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司，次年更名为“深圳市戴瑞珠宝有限公司”，从市场营销策划转向珠宝钻石等产品的购销。如今坚持“贩卖”真爱，也算是“不忘初心”。

　但DR品牌背后的迪阿股份今年营收利润双降，难道预示着真爱已经不“香”了？

　但事实上，对比迪阿股份在财报中对比的竞品公司，拥有“I Do”品牌的恒信玺利和以加盟模式为主、深耕三四线城市的周大生，可以发现：恒信玺利今年上半年营收628亿，同比降低4199%，净利润70444万元，同比降低8862%；周大生更是直接在2021年第三季度转变长期以来的经营方向，将主力产品从钻石首饰转向了黄金首饰，以应对钻石镶嵌产品营收的下降。

　童话里都是骗人的，爱情也从来不靠钻石保鲜，但比起过得更不如意的同行们，DR钻戒似乎并没有真的“凉”下来。

　冯文婷对有意思报告解释称，在钻石“4C”分级体系下，钻石饰品的成本价是完全可以估算的，所以在激烈的市场竞争中，品牌理念就成了珠宝企业最重要的核心竞争力。由此，契合目标消费市场核心诉求，将“一生·唯一·真爱”的品牌理念与人们对于婚姻的美好期待结合起来的DR，确实能够圈粉。“无论何时，‘一生只爱一个人’的爱情观都是大多数消费者所认同和期许的真爱模式。”

　设计师阿白也认为，销售理念本身没有问题，都是将优秀产品推广给消费者的方式。不过在适婚人群消费越发理性的当下，产品的硬实力，特别是有文化底蕴、有设计感、有形式美感的产品才是品牌乃至行业持续向前的根本。

　对此，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授总结道，结婚买钻戒本就是一场场景感与仪式感交融的百年营销活动，使用营销概念打开市场也无可厚非，但营销手法往往容易被快速复制，真正能够筑起品牌护城河的还是产品的核心创新能力或独家产地等要素。

　作为营销老手，如何能筑起品牌硬实力、把社交资产和流量持续转化为品牌资产，或许才是DR迫切需要考虑的问题。

　最后，在这个国庆假期的婚礼旺季，你身边有人DR了吗？

　　钻戒可以说是当下结婚的必备，除了三金五金、婚礼上互换戒指的对戒外，求婚钻戒也相当重要;如今钻戒是求婚的不二之选，不论钻石大小，求婚一定要有足够的仪式感，随着技术越来越娴熟，钻戒定制也越来越多，那么定制钻戒会有假的吗网上定制如此珍贵的钻戒真的靠谱吗今天我们一起来探究一番。

　　首先，求婚钻戒品牌众多，看似国际品牌、知名品牌、小众品牌不计其数，其实真正能让人记住的品牌并不多;一般知名度不错的品牌都有定制钻戒的服务，所以，如果是想定制求婚钻戒的，建议优先考虑较知名的品牌。

　　钻戒的珍贵想必大家都知道，所以很多人定制求婚钻戒都十分谨慎，害怕被坑、被骗，于是对网上定制钻戒充满了怀疑，其实只要找对了品牌和正规的渠道，就不用担心这些问题。

　　每个品牌都有自己的官方购买渠道，有的是实体店，有的是线上购买渠道，有的线上线下都有官方购买渠道，就像男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒，可以线上看，再去实体店试戴，通常这样的方式更容易让人接受。不过对于异地的恋人、或者需要准备惊喜的人来说，进店试戴是行不通的，网上定制会成为首选，但是又担心网购不靠谱，怎么办呢。

　　首先，你需要提前了解钻戒品牌相关信息，比如他们的品牌档次、品质、服务、店铺、口碑以及是否有证书等等，可以先进行对比，然后选出自己比较中意的一个品牌，去他们的官方渠道进行执咨询并购买。一般知名度不错的钻戒品牌都会有属于自己的官方网站，因此，即便上网上定制也不用担心是假的。

　　定制钻戒会有假的吗也许会有，但是只要在定制之前熟知钻戒相关知识，能很大程度帮你避免这样的情况发生。如今网购已成为一种趋势，钻戒虽珍贵，但是网上定制已经很常见，以假乱真、以次充好固然存在，但是，只要擦亮眼睛、找准好品牌和正规购买渠道，就不会被骗。