“如果雪山能看见,如果命运能预知。 如果时光能倒退,如果岁月能重来。 那个过客,是否还能进入你的梦。 而你,是否愿意回头。”——《那个不为人知的故事》
《那个不为人知的故事》讲述了一个清醒又充满艺术行为的古董修复师杨昭,和一个落魄残疾的卧底警察陈铭生从相识到相爱,到警察陈铭生被毒贩下毒致死,再到修复师杨昭自杀殉情的悲剧爱情故事。
女主杨昭,是一名古董修复师,是一个优秀的知识青年,家庭优越,职业特殊,从小就受到理想主义的影响,对外思维理性,处理事情雷厉风行,内心却感性细腻,敏锐勇敢。
杨昭是个清瘦冷冽,不苟言笑的人,她有着理性的思维和并非发自内心的教养,对于身边发生的事物有着成熟的认知和判断准则。
杨昭清冷独立,不善良也不温柔,甚至有些冷漠和自我,她喜欢活在自己的世界里,从不在意别人的看法,她有着特殊的癖好却从并不隐藏,面对众人指责议论也从不低下头颅,总之她在千军万马面前都要捍卫自我。
男主陈铭生,是一名出租车司机同时也是名缉毒警察,身体残疾,生活艰辛,主要是以开出租车为生。陈铭生长相普通,人也不帅,而且还没有钱,甚至还有点土,但他却有着出众的观察力和良好的心理素质。
陈铭生沉默寡言,冷漠执拗,心事沉重又坚硬勇敢,他从小就在母亲的期望中长大,每次面对母亲的撕逼陈铭生都想要去反抗,奈何母亲总是以自杀的行为逼着他一定要考上警校去做警察,陈铭生从最从开始的反抗到后来的逆来顺受,最终被逼无奈之下走上了缉毒警察的道路。
陈铭生成为缉毒警察后,在云南做了八年的卧底,这八年来,他每天活在不见天日的深渊中时时刻刻都要集中精神,后来因为任务暴露后被打断了一条腿,从此就退了下来回到北方的一个小城市做起了出租车司机。
故事开始于一个滂沱的雨夜,那晚没有惊心动魄的事迹,也没有跌宕起伏的事故,一切都是那么地真实,让人觉得他们的相遇只是个偶然但又好像是冥冥之中必然要发生的。
杨昭第一次认识陈铭生,是那天弟弟杨锦天因与出租车司机打架而被扣在了警察局里,当时杨昭不分青红皂白指责陈铭生是最先动手打人的那一个,并要求他立马道歉顺便还要赔偿五千块的医疗费,陈铭生没有丝毫生气并坦然地接受杨昭勒索过分的赔偿要求,还主动提供了****。
后来杨昭与陈铭生第二次相见,是她急去拿国际快递修复碗,当时外面暴雨交加,她站在路边招手打车却没有一辆出租车愿意载她。陈铭生刚好经过愿意载她一程,杨昭上车后无意间瞄了一眼驾驶员的信息牌和照片,她才想起这个开出租车男人是派出所的那个人。
杨昭当时没有看清陈铭生的样子但清楚地记得他独有磁性的声音,后来车子开到一半后突然熄火,杨昭表示愿意帮陈铭生推车但被他拒绝了,陈铭生的倔强瞬间引起了杨昭的注意,然而杨昭也意识到陈铭生不计过往而愿意载她,更让她觉得自己像个邪恶之人。
后来杨昭重新回到出租车熄火的地方,她看见陈铭生推车的动作和走路的姿势发现他是个残疾人。杨昭为了让陈铭生进她家避雨,她搬出法律的知识恐吓陈铭生,残疾人开出租车是非法行为说要告他,陈铭生无奈之下被杨昭的威胁强迫最终住进了她公寓。
杨昭被雨淋湿后发烧,陈铭生忍着腿部疼痛出门为她买药,后来陈铭生腿部感染,杨昭开车带他去医院,医生说陈铭生不肯配合治疗也不把腿当回事,等到陈铭生吊完消炎药水后杨昭只好送他回家,结果却把假肢落下她车上。
第二天陈铭生来到杨昭家拿回假肢,杨昭说等他养好病后再来拿假肢,无奈之下陈铭生只好撑着拐杖离开。陈铭生离开多日后,杨昭昭每天都在想他,想他睡觉时的样子,想他倔强时的模样,总之杨昭就是抑制不住想着陈铭生过来找她拿假肢。
后来杨昭开车来到陈铭生住的地方,在她见到陈铭生开门的那一刻起“陈铭生,我来找你了。”这是杨昭第一次对陈铭生说,她要来找他,此后的每一年杨昭都会来陈铭生墓碑前看他,最后找他。
陈铭生问杨昭过来找他做什么,杨昭说“不知道,就是想见你。”从前她是不会做这种事情的,只是今天有些反常,她过来找陈铭生只是单纯想见见他。
杨昭第一眼见到陈铭生的时候就被他的断肢,他身上那股不可名状却又强大的力量所吸引,虽然陈铭生那条腿让他看起来很脆弱,但杨昭知道他并不是脆弱的人,反而他身上那种坚韧又脆弱的矛盾感,让杨昭觉得陈铭生有着一种难以言说的性感。
但在陈铭生眼里,杨昭是个冷清又古怪而且还特别有钱的人,她不会用导航,也不会用厨房,甚至开车都是龟速度,每次陈铭生叫杨昭为杨**的时候,她就一直纠正着自己要叫她为杨昭。
陈铭生握着拐杖,对杨昭说“杨**,我“
“叫我杨昭。“
后来杨昭带陈铭生去参观她的工作室,给他看修复的陶碗,和他聊起古董修复的文化,待到陈铭生临走前,杨昭说“陈铭生,下次我再找你。”
杨昭正式看清自己是欲望,是在薛淼无意间读历史学上的一句话“历史是模糊的,就像是人的灵魂,一半真实,一半虚假,一半存活于梦境,一半扎根于现实。”
正因为这一句话,杨昭会在半夜给陈铭生发短信“陈铭生,我是杨昭”,遇到不会煮饭的时候她会拿出手机找陈铭生求助“陈铭生,你能不能教我。”
杨昭得知陈铭生会来,她会精心打扮穿上裙子等待陈铭生来找她,后来他们一起去超市买菜,杨昭会询问陈铭生的意见买哪些平底锅好,会看着陈铭生那条缺失的腿靠着在厨台上,她的心会不可抑制地快速跳动。
情到浓时难以自控,杨昭主动亲吻了陈铭生,陈铭生面对杨昭蓄意的勾引,最后也只道出一句“杨昭,你别玩老子。”
他们水乳交集只持续了四十分钟,短暂的暧昧让杨昭享受到陈铭生的独有一面,陈铭生身上那种戛然而止的矛盾感让她沉醉不已。
杨昭:“如果你向往的方向是一片黑暗的泥沼,你还会不会往前走。我会继续,继续往前走。因为那片泥沼,是那么的安静,那么的温柔。”
陈铭生的残肢,陈铭生的疤痕,就连陈铭生身上的味道都让杨昭疯狂迷恋,她看见陈铭生待在狭小的厨房里煮面条时,会从背后紧紧抱住他,看见陈铭生在楼下倚着车抽着烟时,会忍不住去陪伴他,发现陈铭生身体残缺对自身的性吸引力时,会全身心爱上他。
对于杨昭而言,陈铭生的残缺似乎是满足了她特殊性的癖好,受艺术熏陶,她的爱情始于痴迷陈铭生的断肢,后来是感受到他的善良与深沉并主动接近。
那个破碎却又价值连城的陈铭生最终还是让杨昭遇到了,如果那个夜晚,杨昭没有接到那个电话,大概她这辈子就会平淡地生活下去,但他们都很庆幸,那个夜晚的相遇,让他们成了彼此最无法割舍的憩息之地。
杨昭明白陈铭生的残缺的确对她有吸引力,但是杨昭更明白的是陈铭生这个完整的人,才是让她越陷越深的毒药。
对于陈铭生而言,杨昭是他原本沉默生活的一道光,他的工作,他的身体让他从来没有想过会有像杨昭这样的女人来到他的身边,纠缠他,深爱着他。
每当陈铭生想起那个第一次见面针锋相对的杨昭,那个淋雨感冒的杨昭,那个不会做饭的杨昭,那个执拗的杨昭,还有那个他深爱的杨昭,会让他如此爱不释手。
后来杨昭和陈铭生在一起了,所有人都不理解杨昭怎么会看上了陈铭生,杨昭有钱又漂亮,陈铭生贫穷又残疾,他们始终认为杨昭和陈铭生只是一场性爱的冲动,就连薛淼也这么认为杨昭只是为了一时欢愉,甚至劝她没必要把过多的精力浪费在无意义的事情上,还有宋辉和蒋晴也说杨昭看上陈铭生一定是图他什么,说不准她是个变态。
所有人站在杨昭的对立面,就连陈铭生也是摇摆不定,杨昭根本不在乎别人怎么说,依旧诚实地向他表述感情“陈铭生,我的是真的,我的感情也是真的,我坦坦荡荡。”
这一刻陈铭生知道自己栽进去了,在没遇到杨昭之前,他先是为父母亲而活,后来是为缉毒任务而活,直到遇见杨昭之后,他才会爱得如此之深。
陈铭生从来没有料到自己会喜欢上杨昭,当他看到杨昭被朋友诋毁,看着杨昭落寞转身离开时的背影,陈铭生再也无法坐立不安,甚至当着朋友的面直接甩钱起身去追杨昭,他不顾腿部疼痛连夜赶到杨昭家小区门口,就这样落寞地坐了一夜迟迟都不敢上去敲门。
后来他们去五台山旅游在火车上遇到瘾君子,陈铭生当场就揭发了三个瘾君子吸毒的事,甚至还被警察一起带回局里做记录。待到陈铭生配合警察做完记录后,杨昭就问他为何对毒品那么熟悉,问他为何要吸毒,还有为何要揭发他们在火车上吸毒,甚至问陈铭生为何要对警察说谎。
这些问题陈铭生是不愿向她坦白的,但杨昭还是忍住不问“陈铭生,你是好人还是坏人。”以为陈铭生不会回答她,但陈铭生却说“杨昭,我是好人。”
杨昭与陈铭生来到五台山上,杨昭问陈铭生要不要许愿,陈铭生说自己不信佛,可是当时看着杨昭站在菩萨像前低着头祈福时,陈铭生有一种感觉,杨昭脑海里的那个人一定是他,甚至还有一种被保佑的感觉,这一刻陈铭生多么希望杨昭可以站得久一点。
后来陈铭生在寺庙里吻了杨昭然后向菩萨道歉,当晚陈铭生就向杨昭求婚,他们住在山下的小屋里,睡在床尾从小窗看到的白塔,陈铭生说“杨昭,我想娶你。”
杨昭接受了陈铭生的求婚并决定带他回去见父母,陈铭生告诉杨昭他家里的情况,并打电话回家告诉母亲“妈,我交了一个女朋友,我觉得,她是真心对我的。”母亲并并没有听他说女朋友的事,就一味地责怪陈铭生特殊身份最好不要暴露。
陈铭生旅游结束后就为杨昭买了求婚钻戒,可是他没想到火车上揭发瘾君子吸毒那件事直接被记者拍照暴露了身份,当他的真实身份被刊登报纸上时,陈铭生的第一反应是杨昭会不会被拍到。
身为缉毒刑警的陈铭生,在结束长达八年的卧底生涯之后,以失去一条腿的代价,远离了曾经的工作环境,如今又因为意外,不得不再次回到那个他奉献了青春的地方。
临近任务前,陈铭生告诉杨昭自己会离开很长时间,并告诉她“杨昭,你不用等我。”陈铭生以为杨昭会听进去,转身离开的那一刻却被杨昭紧紧地抱着。
陈铭生从来没像现在这样害怕回不来,之前执行任务的时候都不会有这种感觉,可是这一次心里有个强烈的声音在呐喊着“我会回来,我一定会回来,回到这个女人身边。”
陈铭生还是回到了曾经卧底八年的地方,他为了任务不能与杨昭联系,每当想念杨昭的时候会看着杨昭的照片,关心杨昭所在的城市是否下雪,思念她的时候,陈铭生会冒着暴露身份的风险给杨昭打了几十通电话。杨昭因为手机丢失未能接到陈铭生的电话,陈铭生以为杨昭出事,顾不及身份特殊连夜买票飞回沈阳去找她。
杨昭回去后就给陈铭生画了一幅画,画上的内容是那晚在旅店里看到的白塔,而陈铭生就是那座白塔,大部分人只看到他的沉默,而杨昭却能看到他的与众不同,尽管陈铭生被黑色笼罩,但是他内心是正义的,是那不起眼的白。
杨昭思念陈铭生的时候,哪怕把电话扔进海里,她也要去查通话记录,虽然号码变了,但她知道那就是陈铭生。
除夕之夜的那场雪杨昭终于等来了陈铭生,他们见过后没有说动人的情话,甚至连一句“我爱你”也没有说,只是短暂的水乳交集过后就分开了,杨昭在陈铭生离别之时说了一句“回家等我。”此后他们一年多都没见过面。
杨昭从不过问陈铭生的工作,也不问他什么时候回来,当初陈铭生说,等她手头这几个活做完他就回来了,可是杨昭的工作早已完成,他却依旧杳无音讯。
没想到时隔一年,杨昭等来的却是一通带有噩耗的电话,她从文磊口中得知陈铭生受伤很严重,而且还被毒贩子打了一针。当时杨昭赶到医院的时候,看到陈铭生头部缠着纱布,脸上带着伤痕,嘴巴干裂得出血,她甚至无法想象陈铭生这半年来躺在医院是如何承受毒品的折磨,就连在睡梦中他都无法控制被毒瘾引发起的抽搐。
陈铭生醒后,杨昭只是轻轻地说了一句“陈铭生,我来找你了。”她没有责怪陈铭生之前说的不一样,也没有责怪陈铭生怒吼她为何要拒绝出国治疗,更没有怨恨陈铭生选择在这个时候和她分手。
杨昭深知陈铭生是个自卑且软弱的人,外表看似坚不可破,其实只是个包着硬壳的软馒头。陈铭生只要面对任何的不坚定,任何的迷茫,都会拖住他的脚步,也许只有最直接,最坦荡,最赤裸的人才能把他拖出来,然而杨昭就是那个人,她在那个下着大雨的夜晚,用最自我的方式拯救了陈铭生,把他从那个幽暗安静的角落里拉出来。
陈铭生原本只是个瘸腿的出租车司机,后来因为任务再次重回到卧底警察的位置,可是这次毒品交易失败后,身体被注入大剂量高纯度***,即使被抢救回来,可身体上的器官、神经系统将严重受损,就算能活到老,但毒品残留的后遗症很有可能会伴随他一生。
陈铭生面对杨昭这份无所顾忌又深沉执着的爱,他被震撼到了,如果能熬过这一遭他就跟杨昭回去见她爸妈,或者他带着杨昭回去见他妈妈,可是他再也等不到明天了。
陈铭生在回光返照的这一晚上,他和杨昭聊了许多,他的身世,他的父亲,他的一生都告诉了杨昭,仿佛要把一辈子来不及说的话都告诉她。杨昭问陈铭生“你后悔吗”,陈铭生说“不后悔,只是有一点点遗憾。”如果他能再聪明一点,如果他能再努力一点,或许,陈铭生会比现在更好一些。
陈铭生临近死亡的那一刻对她说“杨昭,谢谢你。”他说完这句话当天晚上就离世了,死于突发性的心脏衰竭。没人知道陈铭生身体有多糟糕,也没人知道陈铭生撑着最后一口气等来了生命中最重要的两个人,这一刻陈铭生再也撑不住了,也没法继续撑下去。
陈铭生死后,杨昭没有哭,只是遗憾没能用妻子的身份为他签字,但杨昭从护士口中得知陈铭生死前一直喊着是她的名字,这就足够了。后来杨昭把陈铭生的户籍落在她的家乡,甚至连陈铭生的葬礼也没有参加。
陈铭生死后,杨昭去了美国,只是每年的那一天,她都会回到这里,每次来看望陈铭生,杨昭都会说一句话
dr是不是要双方身份证
dr是不是要双方身份证,买dr钻戒是没有年龄限制的,如果你们双方未成年也可以买的,难道买戒指因为你的年龄而不赚钱吗?下面看dr是不是要双方身份证及相关资料。
dr是不是要双方身份证1dr钻戒不需要双方身份证。
购买dr钻戒只需要男士的身份证就可以购买了,并且每一位男士凭借自己身份证一生只能定制一枚dr钻戒,寓意着“一生唯一真爱”,女士如果只使用自己的身份证是不能够购买的。在dr只有用身份证购买了求婚戒指才可以购买对戒,且购买对戒的时候是不需要再使用身份证购买的,而且没有购买的限制。
一:凭身份证购买,一生仅能定制一枚。
二:只有男士才能购买(特殊情况除外)。
三:只有购买求婚钻戒才有权限购买其他产品。
求婚文化
在DR戒指的定义里,一生仅此一枚,恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求,令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。
DR独特的真爱意义引领着时尚求婚文化。在求婚的仪式背后,女性不仅是需要寻找被珍视的浪漫,也渴望得到一份DR式的真爱。求婚可以说是爱情里一个不可或缺的神圣仪式,它是每个女性心中最美好的幻想期待,也象征着两个人婚姻生活的开启。
从形式上看,求婚戒指需要男士以单膝跪下的形式恳请与他共度一生,女士才会欣喜戴上的唯一珠宝,它意味着权利与信任的交接,是爱情与婚姻的承诺。万千女性期待着一枚DR钻戒,它不仅仅只是一枚象征着步入婚姻的求婚戒指,而是一份承诺的誓约。
dr是不是要双方身份证2dr需要男士身份证购买的。
dr钻戒是我国非常有名气的一款钻戒,而且购买这个钻戒必须还本的实名制才能购买到,并且一生只能定制一枚,主要就是为了两人的爱情是否真爱。
购买dr钻戒只需要使用男士的身份证,而且两人还必须要签署一份真爱协议书,因此男士在购买之前都会先慎重考虑,一旦签署以后两的信息就会直接保存在dr系统中,永不能更改和删除。
换戒托注意事项
1、防止被调包
一款戒指戴久了很多人就想把戒托更换一个,你要知道并不是一下两下就可以做好的,做这个戒托通常都需要一两个工作日,主要是要按照你的钻石大小和材料以及款式进行定定做。
但有很多朋友都会担心商家在更换戒托时会不会被偷梁换柱,直接把之前品质好的钻石直接更换成一些劣质钻石,这个问题也是很多朋友都非常在意的一点,你可以等到戒指做好以后把钻戒再重新进行鉴定下,查看下是否还是以前的钻石。
2、不宜频繁更换戒托
虽说钻石比较坚硬,但是有的钻石在精度上没有特别的高,而且还会含有一些如羽裂纹这些内含物质,如果是常常更换戒拖几会导致内部的裂纹慢慢扩大,导致钻石的内部结构会被破坏,因此不建议常常换戒拖,通常换戒拖的频率短为3年一次就可以了。
三、换戒托损伤钻石
1、换戒托免多少都会动到钻石,还有许多人都会担心是否会伤到钻石,尤其是换戒托多少都会动到钻石,都知道钻石的硬度非常高,摩式硬度可以达到十,因此在自然界中属于矿物中比较高的一种物质,通常戒拖都是材质k金或是铂金不同为的5到6,所以换戒拖对钻石自然也会产生一些影响。
dr是不是要双方身份证31、买dr钻戒双方都要成年吗
一般来说,您无需成年就可以购买Dr钻戒。 没有年龄限制,但您只能购买一次。 因为在购买之前,需要根据身份证号上的信息进行实名认证。 只有没有购买记录的男人才能购买。 同时,他们必须填写一份真爱协议,以表达对真爱的严格追求。
2、购买dr钻戒有没有年龄限制
没有。
钻石戒指可以由未成年人购买,无论是网上购买还是在专柜购买,都需要经过严格的信息审查。 购买有严格的限制,执行实名购买,绑定身份证号,并签署真爱协议,每个用户一生中都购买一次。 一般而言,未成年人虽然没有必要购买钻戒和相应的经济能力,但DR钻戒并没有限制未成年人的购买。
3、购买dr钻戒女生必须在场吗
不用,一个人购买就可以了,特别是求婚的话,怎么可能带女生去买呢?不是要给女生惊喜的吗!所以,不需要双方都在场,男生也可以单独去买了送给女生,一般dr钻戒款式都挺好看的,担心自己买错的话,可以让女朋友的闺蜜帮忙挑选。
“男士一生仅能定制一枚。”
一定程度上,DR钻戒正是靠着这句话,只用了十余年就将其公司“迪阿股份”于2021年做上了市,2021年营收超过46亿元。
对于这样的成绩,钻石故事的鼻祖戴比尔斯(De Beers)可能都不得不服。戴比尔斯曾凭借一句文案“钻石恒久远,一颗永流传”,完成了“钻石是爱情的象征”的现代符号建构。
它的中国学徒“DR钻戒”,在此基础上把爱情与钻石做了更深层次的绑定:一生只爱一人,几乎切中了热恋期男女的命门,谁敢说一个“不”字?
但继去年DR被曝“多位明星身份证号被冒用购买钻戒”后,日前再度因“DR钻戒成本4000卖15万”、“800元可删除购买记录”、“DR钻戒珠宝设计人员仅9人”等话题被推上风口浪尖。
而迪阿股份在8月底发布的半年报显示,营业收入2085亿元,同比下降1013%;归属于上市公司股东的净利润下降579亿元,同比下降2062%。营收利润双降,品牌争议不断,DR钻戒是遇到困境了吗?
被指“真爱作假”,DR再陈“不卖”原则
去年曝出有流量明星被粉丝冒用身份证号购买DR钻戒时,有网友表示,500元就可消除系统内的购买记录,真爱不必唯一。当时DR辟谣称,记录终生不可更改和消除,也曾短暂关闭可根据身份证号查验购买记录的“真爱验证系统”。
但近期有媒体报道,淘宝仍有店铺表示,800元消除DR购买记录,加急处理则需1600元。
同时根据迪阿股份招股书上某产品726%的毛利率计算,售价1万5的该款钻戒,实际成本仅4000元左右。高溢价不说,截止到2021年6月30日,公司的珠宝设计人员仅9人,而当时的员工总数是2878人。
一时间全网口诛笔伐,DR客服针对价格问题回应称,产品除基础成本外,还有相关的运营、各种服务等成本。而面对直指品牌核心卖点“一生仅能定制一枚”的质疑,DR钻戒官微则正式发出声明表示,实名购买的信息使用不可逆加密技术加密,上传至区块链信息网络,不可篡改和删除。
声明发表次日起,DR钻戒的《十不卖》视频在全网铺开,列举了如“犹豫不决的人”等十种人,直言“DR不卖”,进一步强调自己作为“真爱守护者”的身份。
这种“反向”营销一直是DR的拿手好戏,现在这支《十不卖》也可以视为此前DR的热门广告片《对不起,我们不卖》的升级版,加入了犹豫不决、权衡利弊、一时冲动等更具情绪与共鸣点的“不卖”原则。
中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷评价道,很多消费者对于“区块链”的概念不太了解,DR的声明恐怕远没有负面消息的影响力大。但借助“十不卖”的传播,DR的品牌理念被再次重申,或可有效引起目标消费群体的共鸣。
自古套路得人心
细数针对DR的种种质疑,其实集中在两个问题上:
第一,DR钻戒成本低售价高,居然只有9个设计师?
第二,说好的“男士一生仅能定制一枚”,怎么花800块就能删了重新开始?
这也正指向钻石首饰的两大核心问题:高毛利,强营销。
珠宝具有奢侈品属性,钻石在消费者的心理账户中,更是早就成了珍稀与美的代表,钻石饰品的高溢价也就人所共知。
甚至早在DR钻戒刚诞生不久的2013年,《中国经济周刊》就曾在封面报道中直指钻石行业的暴利:一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-4倍,也就是说,流通领域加价率高达200%-300%,一些较为知名的品牌则要400%-500%,甚至更高。
成本4000售价15万的DR钻戒,代表的几乎是这个暴利行业的“正常”水平。2021年迪阿股份招股书显示,报告期内公司主营业务中的求婚钻戒毛利率稳定在70%左右。
在招股书中,迪阿股份解释称,剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响(DR品牌采取全自营模式且联营收入比重较低),公司细分产品毛利率比竞品高3-5个百分点,原因是其在品牌内涵、产品定制化及增值服务上的优势。
特别是DR为钻戒赋予的“唯一”特质,使其在消费者心目中形成了独特的品牌内涵。卖钻石的不少,卖真爱的却不多见。
购买DR钻戒时需将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定和上传,并签署显示双方姓名的“真爱协议”。而所谓的“定制”和长达半个月的等候期,不仅使得品牌避免库存风险、拥有良好现金流,也让这份“唯一的爱”显得更加珍贵和稀缺。
以直营线下门店为主要渠道的DR,还在真爱体验店内设有求婚亭或真爱墙场景,可以协办求婚仪式。8月,DR甚至还在门店增加了购买仪式,恋人需要接受外人看来颇为“社死”的“真爱极限挑战”,只有毫不犹豫地回答完三个关于爱情的灵魂拷问后,才能签订真爱协议。
同时为了避免把自己做成一锤子买卖,DR也鼓励顾客升级换新。复购DR产品时会获赠显示双方姓名的“爱的`确认书”,当然还得是之前那两个人,“一生只爱一个人”的故事必须讲好讲透。
DR投入平均每年约占总销售费用20%的市场推广费用,将“一生·唯一·真爱”的爱情观销向全网,真爱的商品化、场景化全部完成,目标消费者与DR全都心满意足,公司2018年-2020年的营收年复合增长率高达2817%。
至于被官方声明“忽略”的9位珠宝设计师,迪阿股份在招股书中曾解释,品牌除了自有设计师,主要通过聘请外部专业设计团队研发、合作厂商选款等方式作新品研发。上溯到2018年,自有设计师仅有3位。
冯文婷认为,珠宝设计师对梵克雅宝、卡地亚等国际一线企业来说是核心竞争力之一,但在处于发展期的国内珠宝市场,比起花费资源培养设计师,外包设计业务对很多珠宝企业是更经济的选择。
若余珠宝设计师阿白也表示,品牌培养自己的设计师成本很高,还要承担人员流动的风险,外包是相对保险的选择。不过,珠宝设计直接或间接地影响着品牌的调性和发展,外聘设计也就意味着品牌很难形成自己的核心设计风格。
再联系到迪阿股份的“轻资产”经营策略,不仅不养过多的设计师,产品也全部委托厂商加工生产;除了采购003克拉以上的钻石原材料,不承担任何的原材料价格波动风险。
“真爱”能走多远?
中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示,2012-2020年黄金首饰占我国珠宝玉石首饰消费比例常年稳定在55%以上,钻石的年平均占比仅约13%。中国人显然更热爱买黄金,但在婚庆人群中,钻石的地位不可小觑。
艾媒咨询分析师表示,珠宝饰品是传统的结婚必备品,行业也将保持高速增长态势。《2021中国珠宝行业发展报告》表明,婚恋消费是钻石产品的主要需求来源,占比约为58%,主要包括求婚戒指和结婚对戒。
迪阿股份招股书指出,求婚钻戒与结婚对戒正是公司主要产品类型,其中求婚钻戒在主营业务收入中占80%以上。
也就是说,绑定婚恋场景的DR,选择专做“一生·唯一·真爱”的求婚钻戒,正是一条又赚钱又稳定的细分赛道。而卖钻戒的迪阿股份,本质上也更像是一家营销公司。
公司报告及招股书等资料显示,迪阿股份源起于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司,次年更名为“深圳市戴瑞珠宝有限公司”,从市场营销策划转向珠宝钻石等产品的购销。如今坚持“贩卖”真爱,也算是“不忘初心”。
但DR品牌背后的迪阿股份今年营收利润双降,难道预示着真爱已经不“香”了?
但事实上,对比迪阿股份在财报中对比的竞品公司,拥有“I Do”品牌的恒信玺利和以加盟模式为主、深耕三四线城市的周大生,可以发现:恒信玺利今年上半年营收628亿,同比降低4199%,净利润70444万元,同比降低8862%;周大生更是直接在2021年第三季度转变长期以来的经营方向,将主力产品从钻石首饰转向了黄金首饰,以应对钻石镶嵌产品营收的下降。
童话里都是骗人的,爱情也从来不靠钻石保鲜,但比起过得更不如意的同行们,DR钻戒似乎并没有真的“凉”下来。
冯文婷对有意思报告解释称,在钻石“4C”分级体系下,钻石饰品的成本价是完全可以估算的,所以在激烈的市场竞争中,品牌理念就成了珠宝企业最重要的核心竞争力。由此,契合目标消费市场核心诉求,将“一生·唯一·真爱”的品牌理念与人们对于婚姻的美好期待结合起来的DR,确实能够圈粉。“无论何时,‘一生只爱一个人’的爱情观都是大多数消费者所认同和期许的真爱模式。”
设计师阿白也认为,销售理念本身没有问题,都是将优秀产品推广给消费者的方式。不过在适婚人群消费越发理性的当下,产品的硬实力,特别是有文化底蕴、有设计感、有形式美感的产品才是品牌乃至行业持续向前的根本。
对此,上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授总结道,结婚买钻戒本就是一场场景感与仪式感交融的百年营销活动,使用营销概念打开市场也无可厚非,但营销手法往往容易被快速复制,真正能够筑起品牌护城河的还是产品的核心创新能力或独家产地等要素。
作为营销老手,如何能筑起品牌硬实力、把社交资产和流量持续转化为品牌资产,或许才是DR迫切需要考虑的问题。
最后,在这个国庆假期的婚礼旺季,你身边有人DR了吗?
dr绑定双方身份证
dr绑定双方身份证,Darry Ring钻戒又叫DR真爱戒指,需要男士凭身份证才能购买。购买DR钻戒,需要签订一份真爱协议,这一份协议上的受赠人姓名需要填上女方姓名,下面就来看看dr绑定双方身份证。
dr绑定双方身份证1如果是DR的实体店订购的话,是需要男士那上身份证原件就可以了,
如果在dr网店购买的话,
dR的求婚钻戒是需要绑定男士身份证及受赠女士姓名购买的,付款后dr客服会发链接给你绑定男士身份证信息,填写手寸及刻字,来安排定制的
dr戒指是根据选择的款式、手寸号及刻字来定制的,一般是15-20个工作日
dr戒指在哪里定制
总的来说dr戒指分为两种定制方式,线上和线下。线上可以在dr戒指的官网、京东旗舰店、天猫旗舰店、小红书旗舰店等方式。依靠线上购物平台还有现代物流的发展,线上定制dr戒指也是非常方便的。
当然也可以选择线下定制,dr戒指在全球拥有400多家的实体店,国内许多大城市都有分店,像上海、北京、广州等大城市都是非常容易找到实体店的,可以通过地图导航,官网等方式,找到自己附近的店。
dr戒指定制流程
dr戒指定制的定制不是简单的一手交钱一手交货,而是一个非常有仪式感的过程。这是因为dr戒指希望通过这些流程让大家感受这枚戒指的珍贵,它是双方谨慎且坚定的选择,是一生一世的承诺。
dr求婚戒指的定制其中很重要的一点是需要身份证实名制才能定制,顾客需要出示本人身份证或因军官证,护照等,店员会先核实是否有过购买信息,如果有定制记录,就无法再定制了。定制dr求婚戒指需要绑定双方的身份证信息,而且这些信息是无法更改的。不卖第二枚dr求婚戒指是品牌的底线!
dr戒指有哪些款式可以定制
dr戒指受到越来越多消费者的青睐,除了浪漫的理念,当然也离不开戒指本身优秀的设计和出色的工艺。dr戒指的产品已经有超过十个系列如,MY HEART系列、FOREVER 系列、BELIEVE系列、WEDDING系列、LOVE LINE 系列等等,其中MY HEART系列、DR PARIS就出过不少红爆全网的款式。
dr绑定双方身份证2一、dr钻戒要绑定女生身份证吗
dr求婚钻戒是男士买来送给女士的礼物,dr钻戒买的时候只需要填写男士的身份证加女士的姓名即可,是不需要填写女方身份证的。
二、dr钻戒为什么要绑定男士身份证
买dr钻戒的男士必须践行dr钻戒“男士一生仅能定制一枚”的浪漫承诺。dr钻戒需绑定男士的身份证是为了在男士购买dr求婚钻戒前对其进行身份验证,如果男士曾经购买过dr求婚钻戒,那么他将无法购买第二枚求婚钻戒。如若他购买过求婚钻戒,那么他接下来购买的其他女士饰品,系统会默认送给当初送求婚钻戒的那位女士。
三、dr所有戒指都需要凭身份证购买吗
dr钻戒包括求婚钻戒、女士饰品、男戒以及结婚对戒等产品,想要购买除求婚钻戒外的其他爱的礼物前,男士必须先凭身份证购买一枚dr求婚钻戒并绑定所赠女士的信息,确保所有dr系列的产品只送一个人。买完求婚钻戒后,后续购买其他爱的礼物就没有购买限制,也不需要再凭身份证购买。
买dr钻戒不需要绑定女生身份证,只需要绑定男士身份证即可哦。
dr绑定双方身份证3一、dr钻戒一定要男生才可以买吗
Darry Ring钻戒又叫DR真爱戒指,需要男士凭身份证才能购买。Darry Ring主打求婚钻戒,需要男士才能购买,女人无法给自己购买,但如果是特殊情况,可咨询客服。
一个男人一生只能买一枚Darry Ring钻戒,所以一枚Darry Ring钻戒十分珍贵。并不是所有人都愿意把这一生仅有的'一次机会献给一个人,只有认定对方是自己的真爱,才会为她购买。
Darry Ring除了求婚钻戒之外,还有男戒、对戒、饰品——统称爱的礼物。Darry Ring所有爱的礼物都必须要购买一枚Darry Ring求婚钻戒才能购买,无法直接购买。如果已经购买一枚Darry Ring钻戒,则无论是对戒、男戒、饰品都可以直接购买,无需再次验证身份ID。
二、dr钻戒购买时需要女方信息吗
dr钻戒购买时需要女方信息。
购买DR钻戒,需要签订一份真爱协议,这一份协议上的受赠人姓名需要填上女方姓名,一旦绑定其姓名,一生不得更改和删除。DR钻戒是一枚求婚钻戒,仅仅对男士身份证有绑定作用,不会限制女性接受DR戒指的次数。
真爱协议上绑定了女方信息,在接下来购买的所有Darry Ring产品,系统都会默认受赠人与求婚钻戒的受赠人姓名一致。DR钻戒的实名定制不仅仅体现在女方的身份信息,还有男士身份证生成的唯一编码也会刻在戒指内壁。这个编码是特殊的,一旦丢失,可以凭借这个编码联系Darry Ring找到失主。
三、买dr钻戒有什么要求
买dr钻戒在官网上可见有以下两点要求。
要求一:一颗真心
DR钻戒自诞生起,就立下浪漫的规定:男士凭身份证,一生仅能定制一枚求婚钻戒,赠与此生挚爱的女子,寓意“一生·唯一·真爱”。因此,想要买DR钻戒,第一个要求就是,需要有一颗真心,要确定自己真的爱她,才会把一辈子仅有的一次机会给她。
要求二:男士能够确信自己一生只爱一人
在买DR钻戒时,会签署《真爱协议》,在这份协议上写着:当我将一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒赠予你,代表你就是我的一生唯一真爱。无论顺境、逆境,富裕、贫穷,健康、疾病,一生只爱你一人。以此为证,承诺此生真爱不变。只有当一位男士已经笃定自己这辈子能做到一生只爱一人时,才敢签这一份神圣程度不亚于结婚证的《真爱协议》。
再准备一束花,找个时机,做好环境,做好气氛,郑重其事,单膝跪下,说:“亲爱的,你戴了钻戒,我知道你已经接受我的求婚了,今天我跪下是想问问下辈子是不是也同意嫁给我啊?”亲吻戒指的手指,献上花。你女友就明白一切了。
您好:〈一生只能送一人〉的DR钻戒关闭查询系统,并被曝500元就能消除购买记录应该不是真的,毕竟官网没有公布的,也是听别人说的,应该更多的是不靠谱的信息的,作为旁观者只能听听就好了,没有必要去相信的!
所以以上就是对于DR钻戒关闭查询系统的解答!希望能帮到您,望采纳,谢谢!
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