“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

订婚送什么礼物比较好

1、送订婚戒指。在西方,订婚前夕,男方要送给女方一只精致的订婚戒,以象征爱情的忠贞。在我国古代也流行送如意、手镯等,表示永恒和幸福。

2、送鲜花。玫瑰是爱情与美德的化身。用红玫瑰代表深爱着你,热恋着你;白玫瑰花则表示尊敬的含义。此外,不同颜色、香味的花还各有不同的寓意。如:百合花的花香代表纯洁、富贵、婚礼的祝福。紫罗兰的花语是请珍惜爱。而白色郁金香的花语却是失恋。

3、送巧克力。巧克力的含义很多。其中有一种苦中带甜滋味独特的巧克力代表着甜蜜的爱情,另一类有着特殊味道的(比如草莓)代表着爱的表白。

4、送结婚对戒。结婚对戒一般分为男款和女款,男款为单钻或群镶,女款为单钻或镶嵌碎钻。钻石象征着永恒的爱,因此,情侣们都会选择购买钻戒作为定情信物,并且会将其佩戴一辈子。

5、送礼物给准新郎。对于未婚的新郎而言,如果新娘没有准备嫁妆的话,那么准新郎可以送给对方一份小礼物,比如一条领带或者一个钱包,这样既能够表达自己的心意又能够在朋友面前炫耀一番。

6、送礼给准新娘。对于新婚的女士来说,除了收到一些首饰之外,还可以收到一份贴心的礼物。例如,一件漂亮的衣服、一双鞋子、一束鲜花等等,都可以表达自己最真挚的情感。

谢邀！我很愿意为你充当不同的角色并回答你的问题。让我们来解答关于男人求婚戒指应该戴在哪只手的问题。

作为一个经历过求婚的女性，我可以告诉你，男人求婚戒指应该戴在左手的无名指上。在大多数西方文化中，这是一种常见的传统做法。这个习俗源于古罗马时代，人们相信左手无名指上有一条直通心脏的血管，称之为"vena amoris"，即爱之脉。因此，戒指戴在这个手指上象征着爱情和承诺。

然而，要记住每个人的文化和习俗可能不同。在一些亚洲文化中，男人求婚戒指可能戴在右手的无名指上。因此，在决定戴哪只手之前，最好了解你们所在的文化和个人偏好。

总的来说，无论男人求婚戒指戴在哪只手，最重要的是表达出真挚的爱意和承诺。希望我的回答能帮到你！谢邀！

求婚钻戒的材质有哪些？目前市场上钻戒的材质有很多，比如黄金白银、铂金和18k金等，其中用于钻戒常见的两个材质就是铂金和18k金。因为黄金和白银的质地很软，延展性不高，因此不适合用来镶嵌钻石。而铂金和18k金材质的质地坚硬，延展性更好，因此用来制作钻戒非常合适。18k金材质比铂金材质更为坚硬，适合制作大克拉的钻戒。如何选择钻戒的材质？我们都知道，铂金和18k金都非常适合制作钻戒，至于该如何选择，就看我们的喜好和经济能力了。铂金只有银白色一种颜色，而18k金有多种颜色，因此喜欢其他颜色的钻戒的人可以选择18k金；购买的钻戒克拉较大也是建议选择18k金，镶嵌钻石更加牢固。铂金的价格比18k金价格要高一些，如果经济有限，可以选择18k金材质。

结婚戒指一般指结婚对戒，求婚戒指和结婚戒指有区别的。

求婚戒指：

求婚戒指是求婚用的，希望对方能够接受你的爱，和你共同走进婚姻的殿堂，通常都是单方赠送。一般求婚钻戒的款式都以简单为主，爪镶的居多。求婚戒指一般会选择钻戒，因为求婚正是在爱情的甜蜜期，款式要华丽夺目，比如，经典的六抓镶，四抓镶，或是流行的月光镶。

结婚戒指：

而结婚戒指，多是婚礼上新人会互相交换的戒指，更偏向于结婚对戒。结婚戒指多选用铂金或者18k金简约款式，因为是婚后会一直佩戴的戒指，往往是经典款式。在婚后，男方会一直佩戴结婚戒指，而女方可以按照自己的喜好随意选择佩戴结婚戒指还是订婚戒指，当然也可以同时佩戴两枚戒指。

求婚戒指和结婚戒指不不是同一个。正常情况，求婚戒指是男生向女生求婚时候准备的一枚求婚戒指，结婚戒指是男戒和女戒两款，是互相为对方挑选的的婚戒，在结婚仪式上交换婚戒使用的，寓意携手一辈子的约定。所以说求婚巧握巧戒指和结婚戒指是不同的。现在很多人年轻人在准备求婚仪式上都会为女生准备求婚戒指，对于没有经验的人们，就不知道求婚戒指和结婚戒指是同一个吗其中这完全可以根据自己皮塌的需求决定，是同一个也可以，不想这样，婚戒就在买一对就好了。求婚戒指和结婚戒指是同一个吗1、可以购买一个求婚戒指跟结婚戒指并不是同一个。求婚戒指是男生为女生准备的一枚女戒。结婚戒指是男戒和女戒都有，结婚戒指是两个人为对方挑选的。但是有些人为了节约婚礼预算，将求婚戒指作为了结婚戒指，最后只需要购买一枚男戒即可。