翻译,接着补充说明的：to conclude the transaction on the spot.

为了做成这笔交易
关闭你的商务谈判
把商务谈判结束需要特殊的技能和技巧。没有两个谈判的情况都是相似的,这是不可能的,任何一个方法建议。谈判人员必须用他们自己的判断,选择最合适的方法。
广泛的技术,从中选取存在选择取决于双方之间存在的关系中,当事人和目标的谈判、文化环境、谈判风格的参与者,国家的讨论,以及是否会谈关注新的业务机会或延长现有的合同一个描述的技术。
最常见的技巧
最常使用的mothods来结束谈判可以被称为“另类”、“假定性”、“租借地”、“增量”、“连接”、“激励”、“总结”、“分裂的差异”、“审判”和“最后通牒”或技巧。
另:
也被称为“非此即彼”技术,这种做法一方提出最后的报价组成的一个选择另一方的 例如,一方是愿意降低它的佣金率如果其他同意将货物运送到仓库在其owv成本。
假设:
用这个方法,谈判人假设对方是赞同,进行详细的disscussions交货日期,付款计划和os出来这是一种在常由卖方冲进协议,买方…这是一个很有用的方法在最初的聚会有不止一个选项来提供给对方。
让步。
该技术具有鲜明的谈判者保持一些让步保留到最后,鼓励对方达成一致意见它是特别有效的情况下将作为让步的商誉前given最终的协议,这些最后的让步,不应过度慷慨的;他们应该是,然而,足以enchourage对方来确定这次会谈。
增量。
另一个方法是在向我求婚协议的谈判代表某一特定问题,进而解决他人达成协议之前,所有未决问题 使用这种方法,当整个谈判过程的有序的序列如下解决的问题之一。
联系。
concessoin连接到另一个请求让步回报仍是一种不同的方式联动通常是最有效的双方已经达成的突出问题,需要解决之前,剩下的共识。
提示:
“激励”是用来达到立即协议作出最终出价校报浸有特殊的福利待遇,只有接受立即举例来说,这可由克服一切反对提供诱因,例如免费安装和维护,没有价格上升为明年的运输和免费培训,如果另一方的同意