售楼部能讲价吗？能讲多少

最近，关于买房这事儿，有个读者发来了一个很有意思的一段话，他想问的是，买房可以讲价吗？比如说，售楼**算了一下某套房，客气地说：总价100万，请缴费！那么，购房者是否可以说：“大妹子，你看你这么漂亮，能不能给点优惠啊！100万降低90万行不？”呵呵，相信这个段子，曾经无数次在购房者心中推演，但在现实当中，许多人都没有去实践过。因为，买房子似乎没有听说过讲价这事儿。

但这并不代表着房价真的就是一口价！注意，买房和买白菜差不多，都是挑挑拣拣，然后施展三十六计，最后准备付款的时候开始讨价还价。只不过呢，想在买房时拿到更多折扣和优惠，一定要看火候，要不然不仅无法达到效果，反而还会错失良机。下面和大家分享一下，到底如何做才能成功把房价谈下来！

首先，最根本的是要判断开发商的楼盘是否好卖！像是一二线城市，就算了吧！等着排队买房的人实在是太多，你不买那么就靠边站，后边已经排着一个团呢！而对于三四线城市和小县城来说，则有比较大的议价空间。这是因为，这些城市的开发商普遍缺钱，很多时候为了赶紧清盘，所以就会允许房价给出更多优惠。

其次，售楼**掌握着一定的折扣空间。现在的售楼**，只是独立的第三方销售机构人员，专门负责帮开发商卖房子赚取佣金罢了。而为了让售楼**们更有积极性，于是开发商就把条件谈得比较好，比如说佣金一般达到千分之三，算下来售楼**们卖掉一套100万元的房子，就可以有3000元的提成啊！而这样一来的话，实际上售楼**手里面掌握的房价变动空间，大概就是3000元。

所以，一旦售楼**们急着卖房子，她一定会说“那我和经理商量一下哈！”而当购房者听到这句话时，就表示有戏了。因为这说明，售楼**愿意让渡一部分提成给购房者作为购房优惠。有人说，这不是亏大了吗？其实，并不存在。因为如果购房者不买房子的话，售楼**连一分钱都拿不到。但是，倘若让出一些优惠来，3万的佣金售楼**可以拿到1500元，剩下的1500元则冲抵房款，皆大欢喜啊！

最后，售楼部里面管事的经理，议价空间更大。对于一些小地方的开发商来说，售楼部负责人其实就是销售经理，手里面有很多的返点折扣。而三刻身边的人，喜欢主动联系这个负责人，以此换取一些折扣。这样一来，就能够比市面上的价格还要低一些买到房子。当然了，这也要看开发商是否放权。倘若是那种锱铢必较的开发商，则注定是没用。但是，现在开发商日子不好过，降价卖房这种事情，一般都是偷偷摸摸做，还是有成功的可能性啊！

　简单浪漫的求婚方式有哪些呢？求婚，是指未婚情侣向对方提议结婚，并以最大的诚意来表示己方立场。下面我为你介绍简单浪漫的求婚方式。希望能够对你有所帮助！

　 简单浪漫的求婚方式

　 土豪求婚方式一：土豪为求婚买千双鞋 高端大气上档次羡煞众人

　日前一篇名为《第一千零一双水晶鞋》的帖子在网上广为流传。发帖人许鹏楷说，他将在成都市春熙路东广场当众向女友求婚，送上自己为她定做的水晶鞋，圆女友的“公主梦”。他还承诺，如果网友能帮他转发微博并到现场为他加油打气，他将在现场送出1000双女鞋作为礼物感谢大家。

　前天下午3点，在上千网友的见证下，许鹏楷成功为女友换上“水晶鞋”，宣告求婚成功，并当众兑现送1000鞋的承诺。许鹏楷说，这1000双鞋花费了他近20万元，但他并不后悔，“毕竟我用1000双鞋，换回了一个终生难忘的浪漫回忆，有何不可呢？”

　 土豪求婚方式二：20万现金折成心形的求婚

　一男子率领50人自行车队在汉口百步亭一售楼部门口当众求婚。让围观者惊诧的是，求婚男子提着一皮箱的现金求婚，据称有20万元。求婚男子小凡（化名）25岁，做IT，女友在一家房地产公司售楼部实习。小凡称，瞒着女友策划这场求婚仪式，是为让自己的求婚给女友留下特别的回忆。

　据了解，当时场面十分壮观。自行车队穿过街头，车身上都扎着粉色心形气球，浩浩荡荡向一楼盘驶去。到达售楼部门前，自行车队围成一个心形，男子一手提箱子，一手拿鲜花，等待心上人的出现。当女主角出现时，男子走到她面前，单膝跪下，打开用一只行李箱带来的特别礼物，竟是满满一箱子折成心形的百元大钞。“嫁给他！”全场人大喊着，最后两人幸福相拥。“这也未必是拜金主义，年轻人现在都喜欢玩浪漫。不过，拿着满满一整箱百元大钞求婚，我还是第一次见到。”住在附近的黄**表示，最重要的是要两个人真心相爱。

　土豪们的求婚方式果然与众不同啊，不是土豪的也别眼红哦，浪漫并不一定是只有金钱能够营造的。下面为你介绍几个更煽情、更浪漫、最有创意的求婚方式，快点来学几招吧。

　 1、登峰造极

　站在最高峰向她求婚。对天发誓，你会照顾她一辈子，一辈子对她好。但前提条件是你的女友是运动型，不然累到半死，肯定没有心情听你表白了。还有就是你们平时都喜欢运动，突然想去爬山会让她起疑心。

　 2、空中示爱

　你们一起去旅游，共同坐在同一架飞机上，你假装说去上厕所。其实是去请求机长通过无线电通话系统传达你的爱意，向你的女友求婚。在机长介绍我们正飞往哪里哪里的`时候，加一句，安娜，李可问你他是否有幸能够娶你为妻。

　 3、树立你们爱的广告牌

　你们行驶在高速路上，前面的广告牌突然亮起：“安娜，你愿意嫁给李可吗？”这一定能够使你的求婚事半功倍。然后停在路边，拿出戒指再次重申一次。但一定要确保安全。

　 4、银幕为媒

　你们一起去看**，在影片正式开演之前，在黑暗中，当大家都注视着银屏的时候，突然出现一行字幕：安娜，你愿意做我的妻子吗？”然后灯光洒在你们的身上，看着她，再说一次：亲爱的，你愿意吗？

　 5、收音机传情

　若她喜欢听收音机，而且是固定某个频道的某个节目，那么点播节目的方法一定可以赢得她的欢心。然后在节目播放的时候，你可以拿着你的戒指和玫瑰到她楼下，打电话给她，告诉她你就在门口。

　 6、爱情警察

　若你有个当警察的亲戚，做到这一点并不难。在她开车的时候，被警察拦到一边，当她觉得倒霉的时候，警察却开出一张“求婚罚单”，这种恶作剧的求婚方式效果不错哦。

　 7、生日快乐

　在她生日party上向她求婚也是不错的方法，当着众人的面跪地，拿出结婚戒指，发誓你会一辈子疼她，爱她，不让她受到任何伤害。她应该会惊喜万分，并答应你的请求。

　 8、惊喜情人节

　情人节作为求婚日很是浪漫，除了情人节必须的情人卡、玫瑰花和巧克力，求婚的你还需要带上一个求婚钻戒。带她去一个浪漫的餐厅，最好周围的夜色非常美丽。

　 求婚的传统习俗

　中国古代的婚俗讲究“六礼”。所谓的六礼，指纳彩、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。按语言来解释，纳彩是择配、提亲的意思。也就是俗话所说的“说媒”。问名，即所谓的“讨八字”。在古代和的婚俗中，讨回姑娘的出生年、月、日、时，要请阴阳先生推算。只有男女八字相合、才可以定亲。古代的问名习俗，还含有问清姑娘是谁生的，即问清是亲生的还是收养的是正室所生，还是继室所生。封建时代为求婚姻的门当户对，问清嫡庶关系是至关重要的。纳吉，指提亲。一般来说，男女双方的八字相合，得了吉兆之后，就认为婚姻可以成立。男方将这一事实告诉女家，谓之纳吉。纳征，即2010年所说的“送彩礼”、“送嫁妆”。“征”的意思是成功。送彩礼之后。婚姻就算成立了。未送彩礼时，婚姻未必成立。请期，指择定娶亲的日子，用口头或书面的形式通知女方家，就是俗话所说的“送日子”。娶亲日期要征得女方家同意，所以叫“请期”。亲迎，指娶亲。男家派人或亲自迎娶新娘。

　六礼之俗，由来已久，但在长期的流传过程中，具体仪式发生了许多变化，不断赋予新的内容。但作为婚礼仪式的基本程序，却一直延续下来。至于现代的自由恋爱结婚，不需要媒妁的新式婚姻，则另当别论。

　基督教《圣经》申命记7:3中“不可将你的女儿嫁给他们的儿子（是指异族异教徒），也不可使你的儿子娶他们的女儿”这句话中表明了父亲有包办儿女婚姻的权力。《圣经》里没有婚前爱情描写，也没有对于爱情的论述。在圣经《创世纪》中上帝安排亚当与夏娃结婚。上帝从来没有批评过婚姻包办。

　 婚前成人礼

　成人礼，在世界各民族中都曾盛行过。它是一个人生理发育成熟时所举行的仪礼。人类学资料告诉我们原始部落的成人礼是非常复杂的，有时还显得十分残酷。成人礼的主要目的是使受礼者经历种种生理和意志上的磨练。并通过这种磨练的考验，将他们接纳到成人社会中来。后来，随着社会的发展。逐渐演变成为人生仪礼中的一种象征仪式。

　中国古代婚俗中，青年男女在一定的年龄阶段要举行成人礼。为男子举行的成人礼叫“冠礼”，为女子举行成人礼叫“笄礼”。《礼记》中说：“男子二十而冠，女子十五而笄”。这种冠笄之礼，在中国的朝鲜族中保存得比较完整。朝鲜族的冠礼又叫“三加礼”，即当男子在举行成人礼的时候要三次更换礼服。按顺序有“初加”、“再加”和“三加”三种礼仪。举行初加礼时，先给受礼者梳发髻，并在发髻上罩上网巾，然后加冠。几天之后，举行再加礼。这时将初加时所带的冠巾除去，换上纱帽。实行三加礼时，在纱帽下再添一个幞头。如上三加礼按一定的程序进行。每次都由主礼者诵读祝词。冠礼结束后受礼者到宗族的祠堂向长辈致礼。女子行笄礼比较简单，盘发插笄即可。朝鲜族的这种成人习俗可能受到古代汉族礼仪的影响。

售楼部的人说的利率可能是贷款基本利率，但具体利率要根据购房人的房产情况以及贷款行的具体规定为准。中国房贷利率是由中国人民银行统一规定的，各个商业银行执行的时候可以在一定的区间内自行浮动。

中国的房贷利率不是一直不变的，而是经常变动的，形式是利率一直在上涨，所以经常会比较在增加利率之前和增加利率之后的情况。

2012年6月7日，央行向各商业银行下发特急文件，要求商业银行对个人住房贷款利率浮动区间的下限仍为基准利率的07倍。

商业银行将执行新利率：贷款期限在一年以上的，贷款利率于每年1月1日调整一次，在借款期限内，如未遇基准利率调整，则贷款利率不作调整。2019年8月，全国多城房贷利率上浮20%。以此计算，则房贷利率就会高出不少。

对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。

1、不要贪便宜

有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。

2、不要以地价判断地段

判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了。

3、远离噱头而不实用的商务区

很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。

4、最好不要盲目排队买房

很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。

5、不要相信广告语与口头承诺签合同

现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼**坑的。

6、谨慎认识赠送的附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。

比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。

叶蕴仪，1973年出生在香港。她小时候家里家境不好，父亲在工地工作，母亲为了养家也是身兼数职。虽然家庭条件不好，但是叶蕴仪成长的也很顺利。父母都十分疼爱她，在学校的时候，和同学相处的也很融洽，老师也很喜欢她。

她从小就生的好看，一双大眼睛非常灵动，加上她活泼可爱，实在是招人喜欢。也正是因为这一点，在叶蕴仪13岁那年，走在路上的她被星探发掘，说是要找她拍广告。

那个年代，有很多的女星都是因为生得好看，走在路上被星探发掘，从而走上了演艺道路，如林青霞、李嘉欣等等。叶蕴仪拍了很多广告，如麦当劳、维他奶，最终因拍广告走红，加入了演艺圈。

叶蕴仪人生中拍的第一部**，就是和黄百鸣、钟楚红合作的《呷醋大丈夫》，虽然在剧中戏份不多，但是她清纯的样貌，还是给观众留下了很深的印象。

随后，她参演了由香港和日本联合制作的《孔雀王子》，在剧中饰演了地狱少女一角，凭借着这个角色成功走红。并且还被日媒评为“全年最受欢迎的外国女明星”。

走红之后，叶蕴仪接连拍了《祝福》、《老猫》、《笑侠楚留香》等影片。

叶蕴仪在一次赶赴台湾录制综艺节目《钻石舞台》的时候，把年龄19岁说成了年龄“洗脚水”在台湾受到关注。叶蕴仪在那时可谓是红极一时，再加上她清纯可人的外貌。追她的人自然也非常多。

在和不老男神林志颖拍摄《神经刀与飞天猫》的时候，两人在剧中饰演一对欢喜冤家，两人因此相识，拍完**之后，林志颖不止一次找叶蕴仪拍MV，叶蕴仪也答应了。后来，林志颖开始追求她，但是却被叶蕴仪拒绝了。

当然，这只是坊间流言，至于真假我们就不得而知了。叶蕴仪在22岁的时候认识了香港著名玩具富商陈柏浩。陈柏浩对她展开猛烈的追求，富豪追女孩子嘛，一向都是砸钱。一开始叶蕴仪对此不屑一顾。

后来陈柏浩改变了战略，他开始对叶蕴仪百般照顾，经常对她嘘寒问暖，生病的时候给她足够的关心，一个有钱的暖男任谁也无法招架住。很快叶蕴仪就被陈柏浩俘获了芳心。两人相恋一个月，陈柏浩就向叶蕴仪求婚，最终走向了婚姻的殿堂，并且在生下一对儿女。

可惜好景不长，两人结婚5年之后，叶蕴仪开始发福，身材走形。曾经的女神成为一个“胖大妈”。丈夫也背着她搞起了婚外情，夫妻之间已名存实亡。最终，两人以离婚收场，但是离婚之后，丈夫却没有放过她。他在媒体面前说叶蕴仪索求无度，欲望强烈。

离婚了的叶蕴仪成了媒体的嘲讽对象，媒体都说她是豪门弃妇。因为丈夫的诋毁事业也毁了，复出无望，叶蕴仪带着两个孩子，生活面临窘境。

后来，她遇到了张敏，张敏告诉她如果愿意的话，可以到介绍她去当售楼**。为了生活，叶蕴仪也无从选择。她把自己的名字改成了王培，开始了新的生活。

之后，她经过自己的努力，走出了阴影，并且成功减肥，重新振作了起来，重拾自信。她利工作之余，花了7年的时间，拿到了澳洲大学艺术硕士学位。

如今的她依旧散发着自信，面对生活的磨难，她始终没有放弃，凭借着自己的双手让孩子和家人过上了更好的生活。

这样的女人才是最美的，唯一的遗憾就是已经47岁的她依旧还是单身一人。希望她能够在余生找到自己的真爱。

你说的他们开的是房地产公司的发票，你确认是正规发票还是只是一般的收据？

1。如果是正规发票，就有可能是房地产公司直接参与策划了这起事件，而不是售楼**本人单独私吞。还有如果是正规发票也得看发票上面写的收费项目是什么？

2如果只是一般的收据，那很大可能是售楼**自己私吞了这笔款项。

你以后有关这房子的信息一般是以购房合同上的内容为依据的，其他附加的东西若没有在合同上注明就是没有法律责任的。

3售楼**的私吞行为不能简单说违法吧，但是你去维权是肯定应该的，但是可能现在时间过去很久了，售楼**也早已人去楼空了，处理过程可能比较麻烦，但是你若有盖章的房地产公司的收据可以直接找房地产公司解决。

4如果是房地产公司参与策划的那就是房地产公司的责任了，不过话说回来，如果是房地产公司的行为你想拿回钱是比较难的。因为依据你目前的描述很难鉴定是房地产公司有什么违法行为。

在上个世纪90年代，香港盛产美女，那时候的女星承载着一代人的回忆。像王祖贤的聂小倩，林青霞的东方不败，朱茵的紫霞仙子，还有玉女掌门人周慧敏。无论哪一个单独拎出来都是独一无二的存在。

但是美人虽美，也大多情路坎坷，有太多的女星在自己事业当红的时候，选择嫁入豪门，结果最后遍体鳞伤。今天我们故事的女主角叶蕴仪，就是这样，让人觉得惋惜。

叶蕴仪出生在一个普通的工人家庭，家境有些贫寒。她的父亲是一位泥瓦工，母亲更是身兼三份工作。虽然出身贫寒，但是叶蕴仪却生得漂亮，这注定着她的不平凡。13岁的时候，叶蕴仪就被星探发掘，拍了一系列的广告，算是半只脚踏进了娱乐圈。

其实在那个年代，有很多女星都是因为长得漂亮而被星探发掘，像李嘉欣、林青霞、张柏芝等都是如此。因为长相甜美可爱，叶蕴仪拍的广告被很多业内的人士看到。在黄百鸣的邀请下，叶蕴仪出演了自己的第一部**《呷醋大丈夫》。开启了她的演艺生涯。

第一部作品并没有引起什么反响，只能说给她增添了一些人气。真正让叶蕴仪一炮而红的是在1989年出演的《孔雀王子》。这部**是由香港和日本联合主办的。而演员的阵容可谓是大牌云集，元彪、李丽珍、惠英红等人都来助阵。

作为新人的叶蕴仪在剧中饰演的是“地狱少女阿修罗”一角。清纯可爱的形象深受观众喜爱。

**上映以后，叶蕴仪的名字红遍了整个香港，在海外也有强烈的反响。日本和韩国都将她评为是“全年最受欢迎的外国女明星”。此后，叶蕴仪的演艺事业就如同开了挂一般蒸蒸日上。

和她搭档的明星都是成龙、梅艳芳、张学友、王祖贤、刘德华、郭富城等一线的大牌明星。叶蕴仪从小就长得非常可爱，长大以后更是以青春甜美的形象走红。成名之后的叶蕴仪，自然有着不少的追求者。而且她正处于情窦初开的年纪，也不免芳心浮动。

据悉，当年叶蕴仪和林志颖在拍《神经刀与飞天猫》的时候就曾传出过绯闻。两人在剧中是一对欢喜冤家，经常斗嘴，两人一个俊朗帅气，一个甜美可爱。自然收获了一大波CP粉。传言林志颖还曾追过叶蕴仪，不止一次邀请她参加自己的mv。但是遗憾的是，两人并没有进一步的发展。

后来，香港一位著名的富豪陈柏浩对叶蕴仪展开了猛烈的追求。上来就是一辆跑车，但是叶蕴仪当时并不吃这一套。于是陈柏浩就改变了策略，开始对叶蕴仪嘘寒问暖，对她十分呵护。当时叶蕴仪也不过22岁，哪里顶得住这样的套路呢？于是两人很快就在一起了。

两人交往了一个月左右，陈柏浩就对叶蕴仪求婚了，而陷入爱情旋涡的叶蕴仪以为遇到了良人，也就答应了。

结婚以后，叶蕴仪生下了一个儿子。而叶蕴仪也在自己事业当红的时候选择了淡出娱乐圈，安心在家相夫教子。

然而，涉世未深的叶蕴仪并不知道豪门的水有多深。不仅公婆对她看不顺眼，在生了二胎以后，老公对她的态度也发生了改变。陈柏浩成天不着家，在外面捏花惹草。

终于陈柏浩对她提出了离婚，叶蕴仪也欣然答应，离婚可以，但是孩子归我。两人在2000年结束了5年的婚姻，法院判决陈柏浩一次性要补偿800万赡养费。但是2001年的时候，陈柏浩破产，并未支付这笔钱。

不仅如此，他还在媒体面前诋毁叶蕴仪，说她爱慕虚荣，并且那方面的需求很大。一下子，叶蕴仪一代玉女的形象就毁了。离婚后，没有收入来源的她，为了抚养两个孩子，选择复出，但是早已不是她的时代。好在天无绝人之路，昔日好友张敏知道她的情况，就帮助她化名为王培，并且帮她找了一份售楼**的工作。

再后来，叶蕴仪被拍到满头白发身材臃肿的样子，惊呼昔日的玉女变成了“叶奶奶”。叶蕴仪并没有受媒体影响，她努力赚钱，还花时间考上了香港艺术学院，之后又考上硕士。

2013年，叶蕴仪受曾志伟的邀请，出演了《女人俱乐部》，在剧中饰演“肥师奶”。

后来叶蕴仪下定决心减肥，从120斤瘦到88斤，瘦下来的她颜值依然耐打。

在经历过年少成名，婚姻的失败之后，叶蕴仪并没有放弃，依旧坚强生活着。如今她活成了自信强大的样子。