马云感恩励志演讲稿：必须适应变化的时代你才有机会

新浪科技讯 北京时间5月7日上午消息，阿里巴巴董事局主席兼CEO马云周六在美国加州斯坦福大学参加“对话硅谷精英”活动。此次活动的主要目的是吸引更多海外人才回国加入阿里巴巴。这是马云在辞任CEO之前最后一次公开演说。5月10日，马云将辞去阿里巴巴CEO职位，留任董事局主席一职。

马云此次演讲以“感恩”为基调，称没有硅谷就不会有阿里巴巴。他在讲话中回顾了自己创办阿里巴巴的心路历程，认为是时代和团队造就了自己的成 功；更称自己是个完全不懂技术的CEO,所以敬仰、尊重和敬畏技术人才。马云还鼓励在海外学习工作的中国人才回国工作，认为不断变化的中国社会带来了更多 的发展机会。

以下为演讲实录：

马云：我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(TMC)会议，今天(这次活动)可能是我在当CEO没几天了，离职之前最后一次，我觉得非常有意义。刚才坐在下面在想，没有硅谷，可能就没有阿里巴巴，还有这里的老朋友，我们很多朋友都相处了十多年了。

我自己坐在下面在想，这真是很有意思的时代，王坚刚刚在讲我那个的故事，这是真实的故事。记得在96年、95年，我是晚上骑着自行车上班，在杭 州文二街。看到几个人在偷窨井盖，我也没有什么武功，一看人家个子那么大，我看打不过人家，我就骑着自行车到处去找人，看有没有警察。大概五分钟以后，没 找到警察，因为我脑子想到那个窨井盖，前几天有个孩子掉进窨井盖里，在窨井里淹死掉了。

我觉得影响还是不小的，我回过去，骑着自行车，人还跨在自行车上，大说你们把它抬回去，他们几个人看着我一眼，我估计这个时候他们冲过来，我要 跑。但是我也不知道哪儿来的勇气，我还是说你们给它抬回去，这个时候突然来个人，你说什么，突然有人帮忙，我说他们在偷窨井盖，必须给它拿回来。我聊着很 激动，后来才发现边上有摄像机，他们(电视台)在做测试。那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。(全场大笑)

我想想这个还是蛮有意思的事情，有的时候世界上发生变化，如果你自己不采取一点小小的行动，这个变化跟你没关系。如果你参加一点行动，你就可能 是这个变化的受益者。所以那天，后来他们拍了以后，放出来的结果，杭州电视台放了，现在这个片子还找得到，放出来的结果，所有人说马云看起来像坏人。(全 场笑)那是第一次上电视台，没经验。第二次上电视台，现在外面好像有部片子，第一次上中央电视台节目，是东方时空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑国家部 委，希望他们用互联网，被拒绝了。那个片子拍完以后，现在那个人已经过世了，是东方时空的制片人，在审片的时候导演讲，这个片子不能用，第一互联网很敏 感，第二马云看上去像个坏人，所以不能用。(全场大笑)

这么多年来，从小到大，从来没有人说过我能干，说过我聪明，说过马云你有一天会做成什么事，但我真觉得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然还 活着。我从1995年年初，1994年底就开始做互联网，比瀛海威早半年，中国做互联网应该是第一。当初在北京中关村写着“中国人离高速公路有多远”这个 牌子的时候，其实我已经创业啊了半年，我去看了看，他在北京创业的时候什么大楼里，当然有钱，我们那个时候才五万块钱。跟他聊了半小时，我觉得互联网第一 一定有希望，但是希望一定不在他身上，因为我觉得如果死，他一定比我死得早，我只要成为死是最后那一个，我觉得有机会。

稀里糊涂走了那么多年，我是觉得感恩这个时代，感恩互联网，感恩这个路上很多很多的朋友，但特别感恩的是硅谷给了我很多启发。95年在中国做互 联网的时候，所有人认为你是骗子，你根本不知道自己在说什么，当然我是说不清楚自己在说什么，因为我不懂计算机，完全不懂技术，但是每次到这里来，感觉到 周末，所有停车场里，车都堆满，每次晚上回去，都堵车，甚至周末你在所有的大楼看见的全都是灯光通明，跟人家讲，每个人眼里充满了未来的遐想。所以回到中 国，总觉得哎呀，人家在干那么多，我们应该弄点什么，最后做互联网。

以至于感激越来越大，我记得第一次去哈佛讲，那个时候还以为自己很成功，哈佛请我去讲，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比这个场地还 大的地方讲为什么在中国互联网，我们活下来，2001年讲活下来，现在想好幼稚，无知者无畏，讲三个原因为什么活下来，三个原因真有道理。第一个我们没有 钱，第二个我们不懂技术，第三个我们从来不规划。当然那个时候哈佛的教授听了很生气，学生听了很高兴。那个演讲我估计有录像，我还没说另一件事情，我申请 哈佛都被拒绝掉了。第二个活下来是真的，因为没有钱，我们真的没有钱，那个时候做互联网，我一直当老师出身的，后来去自己创业，然后在外经贸部工作，也是 拿了四千块钱工资，那算是临时工。

开始创业的时候只有5万块钱，我们花任何一分钱都可能会死掉，我的竞争对手各个比我强。我后来明白一个道理，很多创业者死掉，而是因为太多的 钱，因为你觉得用钱去解决问题的时候，你的问题就来了。我认为钱解决的问题，都不是问题。钱只是去解决问题的一个重要的手段而已。所以很多人说我有钱，我 可以干这个。这天开始就是失败开始。

到今天为止，阿里巴巴可能是中国互联网，也是全世界互联网现金储备算比较多的公司，我们依旧保持这样的风格，我们希望我们应该懂得，我很多年前 讲过，一家公司的钱就像一个国家的军队，不能轻易动，但是一旦要动，必须得严。钱不能乱花，以为有钱就解决问题。第二我们没有技术，我不懂技术，我真不懂 技术。我到今天为止，还不明白coding是怎么回事，我到今天为止，还是不懂互联网到底技术怎么搞出来，不懂技术不等于你不尊重技术。在阿里里面可能技 术人员跟我吵架，我觉得唯一14年中没有吵架，没法吵，我们没法吵架，我觉得阿里来讲悲剧是CEO完全不懂技术，最幸运的事也是CEO不懂技术，如果 CEO很懂技术，天天坐在你边上，你肯定干不好，因为我不知道怎么干，所以我很敬仰着看着他们。

到今天为止，我对我们公司工程师非常敬仰，因为没有一条代码是我写的是我检查，但是今天它影响了成千上万的人，我觉得是他们，把我们的空想变成 了现实。我真的非常尊重，是工程师你们改变了这个世界，所以工程师在我们公司里，一直以来，所有人认为阿里巴巴是没技术的，原因是我不懂技术，实际上我们 公司工程师受了很多委屈，但是我觉得也有人问过我这句话，马云你不懂技术，我说王石你是房地产公司，你会造房子吗？

那不是一个概念，外行是可以领导内行，关键是尊重内行，因为不懂技术，我变成公司里面技术产品的唯一一个检测者，我能检测这个东西管用不管用， 因为80%的人跟我是一样，我们敬畏技术，我们害怕技术，只要管用就行。如果马云说不会用，这个事再好，也瞎掰。前提阿里巴巴的产品，我们帮助中小企业做 电子商务，如果好复杂，要看说明书，根本没法活下来。所以我那个时候是产品测试员。

其中的原因我为什么退休，我现在连测试都不会测试了，真是发展太快了。我相信更多的年轻人测试也干得比我好，你干嘛还当这个CEO，我真的老 了。不懂技术，尊重技术，欣赏技术，敬畏技术，特别是技术重要，但是技术背后的那些人显得更为重要，因为没有信仰，技术只是工具，如果有利用的人，这些技 术就变成生产力，就变成创新，变成影响社会。所以我们不懂技术。我有另外的心态，我相信中国、世界不缺技术，缺的是对技术的欣赏，对技术的敬畏。

第三个，我们没有计划。我真的没有写过商业计划，就一次在硅谷，回国去，就写了一个商业计划，被一个风险投资说NO，你得给我写份正式的，从那 开始没有写过，因为95年、96年、97年，让你写互联网的商业计划，要么你在欺骗投资者，要么你在欺骗自己，你根本不知道会发生什么事情，有些风险投资 让你写得很详细的商业计划，怎么可能？我自己都不知道，找斯坦福的MBA可以写这么漂亮的(计划)管用吗？

不管用，用行动写出来管用。我后来是计划不要写，我们人生就是计划，慢慢地执行。拥抱变化，变化是最好的计划，但是你自己不要丢掉你自己的方向 感。我们这么多年来坚持的这些，但是今天，我要告诉大家，很多人听话听一半，我在哈佛说，I never plan，但是没有说我们 never plan。我们所有公司其他人有很好的plan。

我从没想过马云会有今天，我从未想过阿里巴巴会有今天，更没想到淘宝有今天，支付宝有今天，我更没想过中国互联网有今天，真心实话，今天把马云 的财产999999%拿走，我觉得都拿走，剩下00001%，对我来说也是很多。因为我这个人是没有机会成功。做阿里巴巴，我们会有追求，但是我没想 过会这么大，远远超过我的想象。所以我在想，为什么？我们为什么有今天，其实我们处在很好的时代，尽管今天这个时代很有意思，这个时代是抱怨最多的时代， 我们是最好的时代也是最坏的时代，这个时代没有人是欢乐的在中国，在世界上可能也差不了多少，你比一比会好很多，跑到美国，你觉得美国这不对，那不对，中 国更好。

在中国，这不对，那不对，美国更好。在中国是政府不相信人民，人民不相信政府，媒体不相信老百姓，老百姓不相信美国。在美国也是这样，穷人不高 兴，1人也不高兴。为什么？我们处在变革的时代。前30年中国经济的发展，我也相信邓小平30多年以前下这个决定，也没有想过中国会变成这个样子。30年 以前的企业家根本没有想到今天他们还居然能够这个样子，中国会这个样子，现在中国已经发生了惊讶的变化，30年前的中国比今年的北朝鲜好不到哪去。更糟 糕。但是这30年发生的变化。这30年我们也没有想到经济这么快，这30年没有想到环境搞到破坏，没有想到人变得那么浮躁，没有想到人永远，有钱的人开始 希望更好，没钱的人希望更有钱，未来30年中国也处在变化的30年了。

但是任何一种时代的变化，任何社会的矛盾，都是年轻人的机会，如果不变化，在座的人你们一点机会都没有，如果不变化，工业时代将走下去，人家就 论资排辈，轮不到你什么机会。只有变化才是年轻人的机会。我这个人性格之中喜欢挑战变化，我爸从小希望我专注一样东西，但是我永远没专注过，我认为不专注 就是最大的专注。写书法，我是甲骨文式的书法，我是自己自成一套，因为我实在太难看，我的字写得画画一样，因为正规的写法永远写不过别人，就画画，画画可 以。原因是什么？我们必须适应变化的时代，你不变化一定死，没机会，你变化了也许有机会。所以我是感谢这个了不起的时代。

我们有时候很后悔，男生小时候总是想我怎么没生在战争年代，那个年代我可能是将军，那我能干什么。其实想想看，战争真好吗？这个世界上最糟糕的 事情就是战争，但是我们今天可以不通过战争，通过经济的发展，中国自己的创新，你就可以影响一个时代，影响一个社会，今天你可以不当总理，不当部长，不当 省长，你可以影响成千上万，一个小小的软件，小小的功能，小小的idea，只要你真心认同这个idea去做的时候，这个世界就会发生变化，这是很有意思。

所以我对创意其中有一个想法，假如马云能够成功，80%的年轻人都能成功。我是真想证明这一点，小学我读了七年，真的，因为我们小学太差，没中 学要我们，多读了一年，杭州有个中学只成立了一年，叫千水中学，可能历史上都没有这个名字，有一年我们学校毕业出去，没人要，老师说学校就变成中学吧。我 高考考了三次，很多人都知道。斯坦福，我连想都不敢想。走到今天为止，我们觉得有的时候自己努力，生活在一个好时代，加上一些好的朋友，加上一些好的机 会，运气非常重要，没有运气，你做不了这项。

但是运气怎么来的？是走着走着，运气自然会来，运气很有意思，运气就像种在外面，每个人这个世界上运气和财1，有人相信上帝，有人说那人这一辈 子注定的，你能挣多少钱，你超过这个钱，你这一辈子挣一百万，你超过两百万，你就要倒霉开始了，别人运气就有五个，你有第七个，你倒霉就开始了。如果你运 气多的时候，把它分享给别人，种在别人这，这个运气就像今天种下去的豆子，有一天会长出来，你再有可能多一点。

阿里从第一天起，我们真有这个想法，让天下没有难做的生意，我们就想帮助创业者，没什么，因为我自己创业太累了，真累，没想过，每一天都在担心 有钱吗，每一天都想自己有没有客户来买我们的产品，这比亲爹还亲。知道小企业太辛苦，尤其是在中国，当然全世界小企业都辛苦，中国最辛苦一点。所以我们觉 得今天如果用互联网的技术能够帮助这些小企业成功，互联网是有机会帮助小的idea变成现实，没有互联网技术，哪来的谷歌，哪来的雅虎，哪来的 facebook，哪来的腾讯。

今天如果把这种技术能够变成每个小餐饮老板，把它变成每个人有小的idea的东西，到今天，阿里巴巴什么帮助小企业，你们都变成淘宝，变成了消 费者，我在离开杭州，到美国来之前，我跟公司管理层再度强调，阿里巴巴不是一家消费者的公司，我们第一天的使命是让天下没有难做的生意，我们做消费者知道 小企业需要消费者，如果你要成为一家消费者公司，我个人觉得阿里巴巴的DNA并不是很好。

这世界变化多快，你很难了解消费者真正的需求，我们的小企业更了解他们的客户需求，所以我们做一切的努力，我们所有的策略是让他们用技术去帮助 无数的小企业更强大，更适应未来消费者市场的变化。我们希望那些小企业能够用技术跟大公司抗衡，原先大公司有钱，有影响力，有关系，我们希望每个年轻人只 要你有idea，你不需要有关系，只要愿意努力，你都有机会能够成功。

我们说的容易，马云能够成功，大家都能成规，但是你真的要给大家成功的机会。今天很多年轻人动不动爬到屋顶上，说要政治体制改革，改革了就有机 会。其实跟你们真没关系，我说这个话绝对有人批评，马云你怎么不讲政治体制，你们改不了它，改了又怎么样。而且说这些话的人，绝大多数都有外国护照，是说 跑就跑。把自己的梦想变成社会的梦想，国家的梦想，有的时候国家的梦想很成功，但是跟你有关系吗？也未必，让每个人梦想的成功，这个社会的梦想才会成功。

所以我们希望，我们这辈子这代人，我们应该讲阿里巴巴跟谁在竞争，以前说跟ebay竞争，跟雅虎竞争，我们到处竞争，后来发现我们在跟上一代人 在竞争，和未来在竞争。我们这些人怎么看待未来，我们希望社会怎么样，我们希望我们关心、帮助的人变成怎么样，如果你这么去做，这个世界可能会走得更好。

有的时候活动是政治家干的，绝大多数活动是企业家干的，是年轻人干的，所以我们现在假设阿里能够在进步过程中， 做出我们能做的事情，更为现实，你不管有多大的理想，自己能干是最关键，自己能做好，所以阿里巴巴变成这家公司，今天的梦想还是这样，我们要做市场，如果 从商业来讲，从理想来讲，希望社会进步，从商业来讲，今天这个市场太大了，中国有无数的小企业，美国有无数的小企业，非洲有无数的小企业，只要有小企业的 地方，我们会有机会。第二，如果没有小企业，我们把大企业搞小。(全场大笑)

这世界未来，工业时代是靠规模取胜，信息时代，数据时代是靠创新取胜，靠个性化取胜。大数据会直接把大企业搞小，搞惨搞破，把小企业搞灵活。那 是个性化的时代。所以我觉得我很高兴我们活在这个时代。我们公司很奇怪，从多年开始到现在为止，所有我参加的活动，我们公司内部的活动，我们都有记录，都 有DVD录在那里，以备失败了被人家当案例查，成功了也被人家觉得当时这个决定怎么做，我说过很多话，阿里巴巴可能会失败，但是走阿里巴巴这条路的人一定 会成功，我们失败，可能我们不聪明，我们没有变化或者我们变化错误，但是有人走这条路，一定会有成功，会帮助无数的小企业。

人家说你帮助小企业，怎么去搞金融呢？我告诉大家，阿里做阿里小微金融，我们真的不是去挣这个钱，中国不缺银行，中国有的是银行，而且银行个个都很 大，但是我今天，我记得刚刚成了一家公司，叫海博翻译社，为了三五万块钱的贷款，我把我们店里所有的东西拿去抵押，还托了很多关系，可是还拿不到钱，今天 如果说我们能用技术，让无数的小企业不用担保，不用抵押，凭信用就可以贷款，让信用等于财1，这是我们阿里经营的使命，这个社会人们点点滴滴的行为都变成 信用的时候，而这些信用都变成财1的时候，社会才走向正能量。

刚才讲一块钱贷款，一块钱是什么？我信任你，我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷款，为什么乞丐不可以贷款，只要从今天开始，我愿意注重信 用，但是你真做这个，你背后是需要大量的技术，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改变世界需要用枪火、炮火，今天改变世界是 用想法加技术，技术是可以改变很多人的生活。我最得意的事情是我去吃饭，有人过来说，有人帮你买单。我在一个酒店门口坐车，过来一个小伙子给我打开门，说 谢谢马云，我在这里打工，我老婆开了一个淘宝店，挣的钱比我多。我吃饱饭，有人过来递雪茄，谢谢你，在淘宝阿里上赚了不少钱。尽管我觉得很内疚，我啥也没干，我只是带着大家伙往前冲。

这是很有意思的时代。所以阿里也好，希望能够做这样。像他们一样，无数的公司前赴后继，通过自己的努力，改变人的生活。中国和世界一样，未来30年，我相信世界动荡变革激荡的30年，大家有真正的想法去做的时候，我相信在这个动荡变化的过程中，这是年轻人的时代。

我今天到这里来，就想感恩，第一个人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路灯，感恩这个交通堵塞，刚才说杭州交通差。人总会找到解决方案，只是不是今 天，如果你真想去解决，总会有一些方法，我看到硅谷餐厅里聊天，半夜在谈的人，没有这些人的鼓励和坚毅，就不会有我们今天。所以阿里到目前为止发展的不 错，我们到美国来，我们会到美国来，我们希望加大这里的投资，不是要和谁竞争，我们还很感恩，没有这里，因为这个火花，美国的梦想在这里不仅仅点燃了美国 人，也帮助无数中国人，在中国有无数的美国天使，而我感恩，这个世界上有的时候硅谷这个地方给了多种，但有些火种放在硅谷点，可能会点大，但是有那么多竞 争，可能火点不大，那就点到杭州去。

有的时候雅虎这个交易，很多人说马云你这个雅虎中国买的真的不是时候，买的那么贵我觉得一点不贵，重新来过，我还会买。真心话。有的人或者很多 时候，我马云做事，为自己的错误掩盖，但雅虎中国，雅虎对我来讲，我们只是没有想办成传统一样，买家公司进来以后，他越来越大地发展。我们只是把雅虎吃 了，消化了。没有雅虎这个交易，没有工程师的思考，没有雅虎当时的思想，就不可能挤到广告平台。因为这个东西，我那个时候放在搜索引擎，放在雅虎中国这个 子宫里太小，必须放在淘宝的子宫里才能长大。今天很多的idea，中国有巨大的市场，市场不可想象淘宝一天有一亿多的消费者冲进来，有半个美国人冲进来买 你的东西，你能想象中国内三四线城市巨大的成长，你有没有想过在这里很多担心，这个担心你没跨过河总是担心，跨过去总是跨过去了。

我们希望在美国多做点事情，不仅仅是为了竞争，有的时候竞争是商业的必须，如果害怕竞争，你就不要做商业，做商业怎么可能，做企业不要害怕竞 争。所以我们觉得我们到美国来，我们希望我们能够为美国中小企业做些什么事情。我们希望为这儿的火能够点得更燃一点，能够这些火，老毛说星星之火可以燎 原，把创新的idea在全世界铺开，这才是我们。今天在座的工程师，如果你们能够有一天希望做这个事，希望做件不同的事情，也许中国是一个很好的地方，我 不是今天讲这个话，我是替大家讲这个话，我后来选择在一个变化的地方，才是我发展的地方。欢迎大家来阿里巴巴。在这里工作也可以，杭州工作也欢迎，北京也 可以。

第二个，我们敬畏技术，我们敬畏未来的发展，如果我们已经够运气了，对阿里来讲，我们够运气了。今天我们需要把这些运气种到更多的人身上去，种 到更多的地方去，因为只有这样，人不能太贪，我们已经得到了超越我们所有的东西，今天我们是很辛苦，但是我们还是超越了，远远超越。所以我们希望更多的人 来。未来的时代是变化多端，如果你今天想试一试或者想去战场上试一试，在新的地方尝试新的尝试方法，对于年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。我跟很多 朋友以前都讲过，明天跟我出发去创业的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去见到他，后面的脸都是青的。当然，没有人能有保证是赢，当然也没 有人能保证都是失败，很多人都保证我会失败。所以我不太想说听天有命，但是这辈子去努力一下，去尝试一下，去尝试改变，没有什么坏事。

谢谢大家，大家有什么问题我们交流一下。

　怎么才能做好演讲，下面是由演讲稿为大家整理的马云的演讲稿内容，希望对您有所帮助。

　我不懂技术，所以阿里技术是BAT中最强的。人们一直认为阿里巴巴的技术可能是中国互联网中最差的，百度李彦宏懂技术、马化腾学技术，只有马云什么都不学，好像认为马云很差。其实正因为我不懂技术，我们公司技术才最好。

　不懂技术，在于我们对技术的尊重，我们没法吵架。如果我很懂技术，我们公司的技术人很就会悲摧，我三天两头会告诉他们应该这样应该那样，因为我不懂，我才会好奇敬仰的看着他们说就应该这么做。

　事实上也是这样，阿里巴巴的云计算在中国能够发展成这样，在全世界发展成这个样子，重要的原因是因为我不懂。这个不是笑话。王坚知道，我们六年以前，整个阿里决定未来的发展方向是哪的时候，我们认为数据是未来的方向，云计算是未来的方向。但是到底怎么搞，发展5K技术，5000台机器，登月项目等等，讲了很多名词，我都没听懂，总之我认为这个一定是未来，不管怎么样，咱们一定搞下去。

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问题一：马云的演讲口才是怎样炼成的？ 1、读书时代的学生会经历。马云曾担任杭州师范学院的学生会主席，也担任过杭州市学联的主席。那么早就做主席了，一定发表过多次的演讲，很大程度上锻炼了他的演讲基本功。3、马云的文艺理想气息。虽是互联网业大佬，但马云不懂技术。他有着很强的文艺理想气息。马云酷爱金庸的小说，思维极度发散却又能收放自如。他演讲如同他的思维，不拘一格，却又句句经典。这是锻炼成他独特风格的很关键要素。不论是成功，还是曾经落魄，他的演讲谈吐都透露着很强的理想主义，对未来充满信心。4、马云的企业家智慧。这个是一般人学不了，能够一眼看到问题的本质。在《赢在中国》节目中，马云是选手最喜欢的评委，不仅是他说的话很漂亮，更是他说到关键点了。这个是多年创业磨练出来的，你深深有体会的原创的话，都是可以去演讲出来的。总之，马云一生上台演讲无数，敢于做真实的自己，同时带有文艺气息和企业家智慧，是他演讲成功的关键。

问题二：马云为什么能够成功 马云的成功主要是表现为几点

1，在那个互联网刚进入中国的时代马云跟他的团队开始做中国市场没有的东西。

2，蛊惑人心的口才，不得不承认马云很会说而且思路很圆，所以阿里的公共根本不用当心马云会说错话

3，拉大旗作虎皮，在大家说淘宝有假货时，自己以受害者的形象表示自己的无奈，2013年卖351亿时，说自己是为了打压房地产。

4，对金钱独特的敏感度，马云在阿里，淘宝，支付宝的股份除支付宝外其余都很低，但是他用自己的钱去投资华谊等项目，把阿里带到香港上市，留下的是早就被烧光钱的阿里巴巴，淘宝，支付宝毅然分离。

5，人缘广，菜鸟网络，是内行人看都明白是大家卖个面子给马云。

问题三：为什么马云的口才这么好 一、积极心态训练

1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。）

2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。

3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。

二、口才锻炼

（一）每天至少10分钟深呼吸训练。

（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。

1、每天至少与5个人有意识地交流思想。

2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。

3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。

4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。

5、注意讲话时的一些技巧。

A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。

B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。

C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。

D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。

E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。

三、辅助锻炼

1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。

3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。

4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。

5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。

精彩讨论：

演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力：销售员需要，成功学书店的老板需要，促销员需要，日常说服别人需要……

口才可以说是无处不在的，但现实是很多人缺乏这个能力。要么是惜字如金默默无语，要么是虚话连篇絮絮道道，都需要口才的锻炼才好。

在**《曼哈顿女佣》中，男主角克服演讲紧张和恐惧有一个办法：演讲的时候，手心里放一个大头针。

此方法未经证实，但我想一个好来坞非常正规的**，对这样的小细节，没有必要使用凭空杜撰的方式，也许可以一用。,,

问题四：马云的口才怎么练成的 改变自己――敢说

人出生时都不会说话，都是后天学会说话的。以前我是很内向的人，上小学时老师叫起来都脸红，不敢说话，从不举手发言。现在长大了，在大学被选为副班长，不说话是不行了。我想：这是一个锻炼的机会，好好把握，都是一样的人，别人敢讲，我为何不敢呢？通过一段时间的锻炼，每周班级我上台讲几句，我感觉没那么害怕了，也许这是当班干的好处。所以只要你敢讲，你就大胆的讲出来，就一定能锻炼出好口才。

充实自己――能说

话要说得好，肚子要有货。这就告诉我们：平时要善于学习，博览群书，从理论、实践中学习，知识面要广，而且要善于总结提炼，把实践的经验归纳提炼，变成自己的；这样才会对相关知识都有所了解，才能做到有话可讲。

锻炼自己――会说

嘴皮子首先是靠练出来的，其次是靠事先的准备、知识的积累和大脑的反应，三是坚持换位思考，了解听众想听到什么。你若像相声演员那样勤学苦练，注意生活和知识的积累，了解听众的需求，即使不能当演员，在你们的学校可能会是出名的人物。

相信自己――爱说

要锻炼出自信心。相信自己，加强锻炼，说话气足，感染听众。据史料记载，美国总统林肯，英国首相丘吉尔，自幼都是结巴，但他们坚持不懈的全方位的锻炼提高，最后都成为历史名人，演讲家，这充分说明，有自信的人，拥有世界！

把握自己――该说

任何场合的讲话，都有其范围，要知道有点该说，有点不该说。在公共场合，发出大话，最后收不回来，更是难受，并会影响自己的声誉，影响企业的发展。一些及名人没有倒在商场上，却因“大嘴巴”倒在舆论的舞台上。要知道有点该早说，有的要晚说。例如在公司会议上，一般发言也是有规律的：一般讨论时的发言，前1、2名都是主要领导，或者是主要职能处室。所以早了不行，但晚了又没有机会了，并且难度更大了。在3、4名发言较为适宜。

口才锻炼

1每天至少 10 分钟深呼吸训练

2抓住一切机会讲话，锻炼口才。

3每天至少与 5 个人有意识地交流思想。

4每天大声朗诵或大声讲至少 5 分钟。

5每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。

6每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。

注意讲话时的一些技巧。

1讲话前深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。2勇敢地讲出第一句话，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。

3当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。4如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。

5紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续 10 次。

总之，语言是人类的一种特殊的交流的艺术，要掌握并发挥好这门艺术，会使你的事业快速发展成功的！

问题五：马云口才为什么那么好 不错的，实干的企业家，白手起家建立淘宝帝国 没有真才实学怎么可能，而且有想法，一个企业家口才不好如何创业和

问题六：为什么马云口才那么好 但我却只喜欢听刘强东讲话 个人喜好的问题

问题七：和马云口才不像上下的有 口才这个东西很模糊，而且口才好的人太多。有的是涉及自己专业性的，有的是涉及社会性的。比如马云，励志鼓舞很有一套，比如楼下说得的史玉柱等，辩论分析不错。但其实，真正口才超凡的人未必是大家都能看得到的名人，我就替听说过一个国家商务部的对外谈判专家，一个人面对国外集团谈下一个国家级投资项目。因此，单纯的把口才对应为能说会道是不公平的，口才更该是实际而能创造价值的，比如**编剧，律师，文学家等，单论说的能力可能未必马云一定可以超过他们，但马云的价值就在于他的口才创造了价值。昨天，看马云已经是亚洲首富了，因此，我认为以这个衡量，至少在老百姓可以了解到的大环境里，马云暂时是无可超越的

问题八：马云的口才有多好？撒贝宁说 梁宏达是专业的时事评轮员，上知天文地理，下知盘古至今，口才确实要胜于马云。

问题九：马云的口才到底有多强，马化腾，王健 马云的东西都是快递小哥儿寄来的看的见摸得着的，从 神器到山寨莆田鞋，都让我等逼格大大提高，反观花藤哥←_←←_←少年，你的DNF和穿越火线都神装了为何还是没对象呢？＠x＠

问题十：马云如何看待口才 马云有自己的条件：首先性格外向的人更擅长说话，其次教师的背景在语言表达方面有经验，再三企业高管经验会让演讲有高度有腔调。

你要想练口才，首先要趋向于外向的性格习惯。有人说性格不可改变，其实是可以改变的。有意识地和人多讲话，多打招呼，积极参与各类活动。看一看卡耐基的书籍，能获知口才学的基本理念。

演讲和教授能够快速提升口才，建议参加一些类似的培训或者演讲比赛，并多加实践。

最重要的，是让自己的事业成功，才能站得高看得远，并且充满自信。

蚂蚁集团上市被叫停、阿里巴巴涉嫌垄断被罚款、支付宝花呗额度被下调，以往风光无限的“马爸爸”正在急速跌落神坛。

01 跌落神坛的马云

说到马云，中国很多人都听说过这个前首富的名字。

再加之马云高调的作风，“最后悔的事就是创建了阿里巴巴”、“我对钱根本没有兴趣”，一系列金句的爆出使得中国对于马云更加深刻的印象。

曾经的马云没有与阿里巴巴进行切割之时，一度是阿里手中最佳的宣传名片，那时候提到马云的名字就代表着热度和流量。

加之马云本来就有想扩大自己影响力的想法，于是被各种舆论左右的人们又多了一个“马爸爸”。

其实我国自从改革开放以来，一直推崇的都是以经济建设为中心，而阿里巴巴的崛起正好踩在了这个关键的节点上。

彼时随着国家基础建设的不断投入，互联网正在以前所未有的速度影响着这个时代，而在互联网的大环境下，电商的优势愈发明显。

不过在早期我国相关电商发展的规定并不完善，阿里旗下的淘宝迎来一段野蛮生长时期。

所以说之所以能够迅速崛起与中国的政策还有基础设施建设的逐步完善是有很大关系的。

马云对于电商行业甚至互联网行业做出的贡献和颠覆是不容磨灭的。

此时的马云还是一个正面的形象，而对于国家来说也需要树立一个正面的形象来引导更多的企业进入互联网的建设当中。

所以我们可以看到当时民间对于马云的宣传往往都是正面的，而在这种情况下的马云也更容易赢得普通人的好感。

但是从什么时候开始马云的形象发生了改变呢？

不知大家可曾记得一段马云内部演讲视频的流出，当时的马云在对自己的员工强调996是这一代人最大的福报。

不过我们大部分人都是普通人，也就是现今的“打工人”，大部分人都对996工作制有一种天生的抵触。

其实996工作制对于整天坐在电脑前的年轻人身体健康危害的是极大的，但是这在我国的大部分互联网企业内却是普遍的现象，不过像国内的一些大型互联网公司加班费等福利给的比较到位，一个愿打一个愿挨，倒也没有什么可说的。

俗话说一个行业的龙头会决定一个行业的下限，，马云的一番话却开了一个很不好的头。

像996这种工作制虽然存在，但是一般都不会放在明面上来说，结果马云公开说了之后，国内的众多小型互联网企业将其奉为经典，纷纷写进的规章制度中。

但小型的互联网公司在提倡这种工作制后却没有对应的福利支撑，让一众打工人苦不堪言，所以这时马云的风评自然会下降。

再后来蚂蚁集团暂停上市，被曝出以几十亿的资金撬动几千亿的杠杆，这时候人们才发现马云一直在利用自己的名声实现变现。

但是在这背后透支的是年轻人的未来，在削弱国家抵御风险的能力。

02 马云比任正非究竟差在哪里

马云曾评价任正非是一个遗忘的高人。

最近在阿里巴巴的一系列风波背后，“少几个马云，多几个任正非”的呼声越来越高，甚至在网上取这样标题的文章会在一瞬间成为爆文的存在。

尤其是今年为了遏制中国科技的发展，美国采取了一系列下作的手段，而像国内手机芯片等技术就面临着被卡脖子的风险。

这个时候国人对自主创新的期待尤其强烈，盼望着有一个企业能以英雄般的方式降临，进而打破美国的技术封锁。

而马云一直是中国互联网行业的****，阿里也一直以互联网科技企业自居，所以对于马云人们一直是存在期待的。

但是在经过与马斯克、任正非进行对比之后，人们发现此前的期待完全落空了，马云也就此成为互联网科技巨头在创新上的反面教材。

马斯克在美国已经可以发射火箭了，而任正非则带领华为研发出了让美国人都垂涎三尺的5G技术。

反观马云则忙着借贷公司的上市以及在菜市场和小商贩抢生意，就连人民日报也对此进行痛批，提醒中国的互联网巨头不要忙着争夺几捆白菜的流量，而是踏踏实实地进行科技创新。

提到马云和任正非的关系，马云曾经在公开场合不止一次强调过自己最佩服的人就是任正非。

但同时马云也是狂傲的，他对于任正非这位前辈的眼界以及看法完全不放在心上。

任正非也在多个场合谈过对互联网行业的看法，所以马云今天面临的局面任正非曾经也有所预料。

在当时的一场世界性通信大会上，当所有人都在吹捧互联网经济时，任正非却给大家浇了一盆凉水。

任正非当今时代发展实体经济有着不可替代的重要性，若是没有实体经济的存在，又怎么能解决这么多人的就业问题呢？

并且任正非强调像互联网经济、虚拟经济这些只是工具，并非经济发展最终要实现的目的。

科学家并非是在这种泡沫下的环境中产生的，如果长期以往处在这种环境下，最后必然被历史所遗弃。

这是任正非对于时代的预测，而他口中能造成泡沫化社会指的则是互联网、金融、房地产这样的行业。

事实上自从华为被美国列入实体清单进行制裁时，任正非就强调现今我们距离美国的科技水平还有很大的差距，而这与国内的企业都热衷于赚快钱有着很大的关系。

之后蚂蚁金服上市被暂停，各大借贷平台低俗毫无下限的广告，不也正是印证了任正非曾经的判断。

其实在最近的社区团购中，互联网巨头又在运用资本的力量大打价格战，为了就是尽快地抢占市场，在这个过程中不会给自己的竞争对手留一丝一毫的生存空间。

曾有记者采访过任正非，而问的问题则是为什么没有将价格定的很低，而任正非给的答案则是为了给竞争对手留有生存的空间。

现在仔细想想的确是这个道理，如果华为大打价格战，又有几个手机制造商能够顶得住华为的攻坚呢？

回过头来，现在看看马云的所作所为不正是利用资本的力量让“天下没有难做的生意”正在逐步成为现实，而在这个过程中砸的是多少人的饭碗。

马云跌下神坛，也正是说明在我国的科技界要多几个任正非一样的存在。

也许有人会问华为将自己的产品价格定的那么高，多赚的钱又会用在哪里呢？

对此任正非的回答则是用在未来更先进的技术上去，华为近十年来累计超过6000亿元的研发费用也在印证任正非所言非虚。

现在的我们看看，正是华为十年如一日的研发，才使得在5G技术的基础层面全面领先于美国，才会成为民族企业的标杆。

2007年，马云带着自己创立的阿里巴巴在香港联交所上市，而同一年华为的销售收入已经达到了160亿美元，但是在任正非的坚持下华为却始终没有上市。

正如任正非所说的，资本都是贪婪的，也许是在十三年前，两人未来的命运就已经注定！

[马云创业视频观后感]

1、创业一定会遇上沮丧的时候；

2、创业者的基本素质：永远乐观；

3、有乐观就会有未来，有坚持就会有奇迹；

4、梦想不一定要大，但要真实；

5、真正的创业者，不仅要点燃自己的激情，更要点燃别人的激情；

6、身边的人就是我们学习的榜样；

7、创业要有明确的目标和团队；

8、痛不怕，苦才怕；

9、创业的二大因素：乐观、坚持、勇气；创业的精神+运气

10、激励团队的秘决：分享快乐，分享成功；从严治军，激发价值感，使命感；

11、懂得放弃，才开始进步；

12、创业要不断的去学习；

〔马云创业视频观后感〕随文赠言：人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

《开讲啦》2015年10月31日这一期。

2015年10月31日的《开讲啦》邀请了马云进行演讲，马云讲述自己创业的过程和艰难，并在最后讲了一句“我对钱不感兴趣。”旁边的主持人撒贝宁表情玩味。

《开讲啦》每周六晚在中央电视台综合频道播出，也可以直接在CCTV官网上免费观看。