伴郎接住新娘手捧花向伴娘求婚，你当过几次伴郎或者伴娘呢？

我当过两次伴郎。

我有过两次当伴郎的经历，但在给朋友当伴郎的时候还没有女朋友，想要知道这样的惊喜，也没有机会。伴郎接住新娘手捧花向伴娘求婚惊呆了周边的宾客，其实这个伴娘就是她相恋多年的女友，她和伴娘都是新郎新娘的好朋友，所以在新娘新郎结婚的时候他们担任了伴娘伴郎的角色。而在新娘抛出手捧花的时候，这个小伙冲上来抢到了生捧花，转身就献给了自己的女朋友，并现场求婚制造了意外的惊喜。 

很多年轻小伙或者女孩都有当伴娘伴郎的机会，因为现在的婚礼多数都是4个伴娘4个伴郎。人们不论是上学还是工作，都有自己的好朋友，好朋友结婚的时候，担任伴娘或者伴郎是顺理成章的事情，记得我当伴郎的时候，就是给宿舍内的铁哥们当伴郎，为了当这个伴郎跨越了几千公里的距离，到了哥们的老家。

虽然多数年轻人都有过当伴郎伴娘的机会，但现在是一个快节奏的社会，很多人为了工作，为了学业，已经没有时间去参加别人的婚礼，更没有时间去担任伴娘或者伴郎的角色，于是就催生了收费伴娘或者伴郎。新人在结婚的时候会在网上发布启事，招聘伴娘伴郎，花钱雇佣他们，这样会让自己婚礼更完美，但这些花钱雇来的伴娘伴郎虽然专业却没有太多的人情味。

如果身边有特别要好的朋友在他们举办婚礼的时候尽量去担任伴娘伴郎这个角色，见证他们的爱情，见证他们的婚礼，这是对新娘新郎最好的祝福，比送多少礼金都让人感动。不过在当伴娘伴郎的时候，也要了解一些风俗习惯和风俗，谨记不要在婚礼上闹出笑话。如果和自己的男朋友或者女朋友一起当着伴娘伴郎，也可以借助别人的婚礼求婚，这将会是自己一生中最美好的记忆。

2022求婚句子发朋友圈怎样发表(篇一)

1我们总是在这个城市里穿梭，茫茫人海中总是没有方向，我知道心没有归属，到哪里都是流浪。不如，你送我一个家让我不再人海里流浪！

2和你捉迷藏，我一定会输的，因为喜欢一个人是藏也藏不住的。

3从现在开始，你答应了我，今天就不会寂寞，就有明天！就有未来！好了，带着我的爱，和你去吧！

4你愿意嫁给我吗？如果愿意请站着举高双手，如果不愿意，请站着举高双腿。

5只要你在我身边一分钟，我就会去爱你六十秒；只要你在我身边一小时，我就会爱你三千六百秒，只要你在我身边一辈子，我就会爱你一辈子。亲爱的，嫁给我把，我会用我的一身来呵护你，陪伴你，永远永远！

6多少次我在梦里呼唤你的名字，多少次我在梦里寻找你的身影，多少次我在梦里与你重逢，亲爱的，嫁给我吧，让我们好梦成真，好事成双，好景常在。

7思念早已融入了我心房，你的笑容像星辉下的花瓣温柔，夜深时，她悄悄走入我的梦乡，而当梦醒来，心却承受着空虚的弥望。嫁给我吧亲爱的，成为我最美的新娘！

8你这种人，我除了恋爱跟你也没什么好谈的。

9等待了那么多年，追寻了那么远，爱恋了那么深沉，牵挂了那么真，滚烫的心，愿时刻给你温暖，火热的爱，愿分秒给你平安，今生相伴，是我最大的愿，相知的心，可否嫁给我一起把梦来圆？

10我想为你把快乐满上，我想为你把烦恼隐藏，我想为你把真爱谱写，我想为你把幸福点亮。所以，嫁给我吧，让我的希望点亮，让我们的真爱绽放！

11夜深了，还是不能入眠，我想着我，想着你，想着那些难以触及的东西，想着我为什么那么痛，为什么每次想到你，就是那样的难以平静我的心，我自己不是多情的人，曾经我以为我的心不再会为了任何伤痛所伤了，我想到你和我，心会被触动，我不明白什么时候我变得那样脆弱，可现在心里藏了一个你，忘不了永远

12深情厚谊需要珍惜，开心快乐需要延续，痴情爱恋需要结局，美好明天需要相互勉励，把你的人生和我的生活牵手，让我们的幸福永久，美好明天正在招手，快来吧，手牵手，一起往前走。

13你委屈什么，爱而不得的又不止你一个。

14你这个小傻瓜，总让我时常担心你会不会迷路，是不是总在逞强，会不会委屈了自己，有没有躲在角落暗自伤心……你总是太迷糊，丢三落四，真让人担心。只有在你身边看到你真正开心，我才会觉得安心。以后的日子里，由我来陪伴你走过每一天，好么？我想永远保护你，守护在你身边，答应我，嫁给我吧！

15我可以求别人一辈子，但是这一次只能求你；我可以求别人任何事，但是这件事只能来求你。宝贝，嫁给我吧！

16也许这一辈子我不能让你荣华富贵，也许这一辈子我不能给你甜言蜜语，但是上帝指定让你当孩子他亲妈所以你就将就将就嫁给我吧！ 刘倩：

17和一个生活习惯有很多差异的人恋爱不要紧，结婚要慎重，想想你是否可以长久忍受彼此的不同。

18不想对你说晚安，只想给你盖好被子，然后拉着你的手一起梦游。

19人外还有人忘不掉，你怀抱，夜夜都是魂牵梦。

20眼里看的是你，耳朵听的是你，心里想的是你，梦里梦的是你；我天天、天天想你，日日、日日念你；我害怕失去你，一辈子留在我身边，好吗？

2022求婚句子发朋友圈怎样发表(篇二)

21我对你的爱，没尽头，也没堤口。不比月亮薄，风也吹不走。

22遇上你是今生的缘份，爱上你是我今生的幸福，守护你是我今生的选择，为你我今生无怨无悔，我会爱你到地老天荒，嫁给我吧！

23为了买钻戒，我已经好久没有见到肉腥啦。为了办一场热闹像样的婚礼，我已经退了宾馆的房，住上啦教堂。为了买轿车，我已经三天两夜没有合眼啦。亲爱的，看在我这样诚恳辛苦的份上，你就嫁给我吧

24如果你愿意 请不要对我存有怀疑 期待的心深植心里 心跳的感动不能找到代替。如果你愿意收拾过去的扑朔迷离 等待一次新的涟漪 懦弱的心不再觉得空虚你让自己变得捉摸不定，却苦了一颗想停泊的心 。

25懂或者不懂，情都在那里，不深不浅，爱或者不爱，念就在那里，不远不近，嫁或者不嫁，心永远都在那里，不逼不散，真心才能幸福，相伴才能快乐，等待你到永远。

26如果有人问我为什么爱你，我觉得我只能如此回答：因为是你，因为是我。

27如果爱你是错，我情愿一直错下去；如果对是离开你，我宁可一辈子都不对；如果可以娶你，我更不会管它到底对不对，亲爱的，让我做一件对的事吧，嫁给我！

28拥有你，心情每天都亮亮堂堂，阳光灿烂，我们彼此走进了对方的心间，开始有了深深的思念，爱你是一件幸福甜蜜的事，嫁给我吧，让我们成为世界上最幸福的人！

29我不是故意的，我是你的。

30我其实只想和你在一起一次。哪怕只有61秒，25小时，13个月。

31一心一意有情人，久久珍惜真心人，十分情谊结缘人，连理枝头共此生，不忍分开盼重逢，天涯海角一起走，伤心快乐一起受，求你现在嫁给我，相知相拥到白头，此生无憾幸福留。

32无论你身在何处，无论你为何忙碌，我都会在此守候

33当花瓣雨飘飞的时候，请做我美丽的新娘。

34我会记得你的样子，虽然我们没故事。

35想要情比金坚吗？想要海枯石烂吗？想要地老天荒吗？我这货源充足，取之不尽用之不竭，你就是我唯一面向的客户，抓紧时间嫁给我吧！包你终身免费试用。

36与你相恋这么久了，给了你不小的承诺，相信我吧，我给你的承诺都是真的！现在请你给我一个机会兑现，嫁给我吧！

37亲爱的！你已经把爱情的种子种进了我的心田，我已经把你牢牢地记在了心间，让我们今生永远牵手吧！嫁给我，成为我最可爱的公主，我最美的新娘！

38爱情的誓言我不会说，我只会做出来，你的美，我不会夸，我会用心感受，你的一切美好，我会用心的力量去欣赏，你永远是我心中的、唯一的、至上的完美女神，嫁给我吧！

39爱情就像玫瑰，散发的浓浓的香气，喷香而迷人，你就是其中的花瓣，瓣瓣沁人心扉，你的美如一抹红色，张扬而美丽，我对你的爱，不舍，依恋，你就是我的下一个天堂，漂亮的女孩，嫁给我吧！

40我家门口石路硬又平，我家西瓜大又甜，我的爱人辫子长长，两个眼睛真漂亮。你要是嫁人，不要嫁给别人，一定要嫁给我，我送你房子，我送你票子，还有我这个人，嫁给我吧，坐着我的小车快快来。

2022姐妹跨年发朋友圈的句子

2022姐妹跨年发朋友圈的句子(篇一)

1跨年不就是过了一天么。

2时光终要翻过，未来岁月值得期待。

3每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送你的每一个祝福：新年快乐！

4我和你跨过分秒，愿也可以跨过余生岁月。

5跨年了吧，没人陪吧。没关系，还有电视，还有手机。

6我的愿望不大，变高变瘦变学霸。

7努力前进不畏惧，争取再创新辉煌。

8劳累一年，辛苦了，忙碌了一年，歇会吧，奋斗了一年，休息会，一天又一天，走过一程又一程，新的一年又开始了，愿你在新的一年幸福平安！

9转眼间快20xx了，但愿20xx你还伴我左右。

10我的祝福冰肌玉骨，愿你快乐冰清玉洁，烦恼冰消瓦解，好运冰封身边，成功冰镇心田。冰雪聪明的你，日子将如冰糖葫芦越吃越甜，幸福保鲜长久。

11跨年那天晚上千万别在23：59上厕所，不然你得明年才出得来。

12希望今年你，多一些勇气，多一些选择。

13有对象的才叫跨年，没对象的顶多叫熬夜。

14有趣，有盼，无灾，无难。

15亲爱的自己，20xx年，你要快乐！

16扫去一年的疲惫和风尘，其实我们还很年轻。

17我最孤单最无助最难过的时候都是我自己一个人熬过来的，你说我凭什么不坚强，再见20xx，你好20xx。

18想要升职加薪成功，自然离不开努力拼搏的决心和过程，我们一起加油吧！

19跨年一个人过，生日一个人过，好心酸。

20祝公司立足新的起点，迈上新的征程，开创新的辉煌。

2022姐妹跨年发朋友圈的句子(篇二)

21腿长的叫跨年，腿短的叫蹦年懂吗，嘎嘣嘎嘣蹦的那种。

22祝您生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。祝您新年鸿运到，路路迎财神！

23希望一切不好的，都在12月的最后一天结束，2022新的开始吧！努力改变现状吧，加油鸭！

24祝各位红红火火，顺顺利利，大吉大利，财运滚滚！

25南来北往，我们不辜负生活的方向，20xx，我们正在路上。

26一年只剩下最后一个月的小尾巴，20xx再见，20xx你好～，请待我好点！

27我先睡了，你们有对象的去跨年吧。

28如果所有人都祝你新年快乐。那我祝你遍历山河仍觉得人间值得。

29昨日的辉煌已过去，这天的辉煌要争取，明天的辉煌需发奋。

30在纠结是等下睡到明年，还是等到明年再睡。

31要为了梦想不服输，再苦也不停止脚步，20xx我来了。

32不期待突如其来的好运，只希望20xx所有的努力都有回报。

33如果熬个夜就算跨年，想想我们都跨了多少年了。

34叮咚，你有新的爱意请查收。

35一年之中敢去打扰你的机会好像只有两次，一次说生日快乐，一次说新年快乐。

3620xx再见啦！我要去拥抱20xx啦！

37我错过了新年许愿，都隔一天了，不过不碍事儿，许个愿、就是各方面能进步一点点就好。

38青枫浦，妆镜楼，扁舟子，不胜愁，闲潭落花东流水，相思明月对高楼。君心莲子清如水，可否置袖细细尝？值此春节佳节日，共拟与子偕老言。

39祝你在新的一年更顺更强，元旦快乐！

4020xx再见，20xx你好，每年都是轮回着过的，所以……我想没有什么比，留更多的时间陪伴家人，更重要。

2022姐妹跨年发朋友圈的句子(篇三)

41日月有情迎春节，山川无阻庆新年；雪里梅花霜里雪，梦中思念话中行；一束快乐随冬雪，十分好运沾春雨，百般成功遂你意，万种幸福由你享。

42愿我所期待的都将成为我所拥有的。

43不负光阴不负自己，不负所爱不负被爱。

44元旦我不期待，因为我知道不会有惊喜！

45希望开心和好运奔向我，我们撞个满怀。

46我希望我关心的；也是在乎我的人都过的好好的。

47我在乎的不是陪我跨年的人，而是跨过多年依旧还在的人。

48跨年没人陪的私密我。我陪你跨年。

49希望20xx过的五颜六色，而不是乱七八糟。

50元旦表示年新的一年，新的开始，万事从头起，良好的开端是成功的一半祝你永远是成功者。

51是新年，祝福短信不间断。祝你：出门在外一路顺风；工作起来一帆风顺，做生意一本万利，对爱人一往情深，对生活一往无前，对事业一鼓作气！

52在找到合适的人之前，唯一需要做的，就是让自己足够的优秀。每个人都会累，没人能为你承担所有伤悲，人总有一段时间要学会自己长大。20xx再见，20xx你好。

53跨年没人陪还好有一直陪伴我们的影子。

54跨年快乐，幸福安康。

55跨年的话，你们自己跨吧，我腿太短了跨不过去，就不和你们一起凑热闹了。

56有人问我跨年怎么过，在值班中度过。

57过年想去你家拜年，然后领你爸妈的压岁钱。

58不管你外表条件如何，不管你家境如何，都要牢牢的记住，必须有自己独立的工作和经济来源。也许你并不缺钱，或者有的是人愿养你，但一份事业，带给你的不止钱，更是独立的人格。2022加油。

59最后一天你要珍惜。20xx第一天你要快乐。

60人老了，钱没了，一句卧槽过年了。

适合2022年跨年发朋友圈的文案句子 分享

适合2022年跨年发朋友圈的文案句子篇一

1回望20xx年，汗水与苦累相伴，收获与喜悦缠绵；祈愿20xx年，简单与快乐相伴，成功与辉煌呈现！

2跟我一起跨年的人，都是可以暴富的人。

3跨年一个人熬夜的祝你们新年快乐。

4在纠结是等下睡到明年，还是等到明年再睡。

5今日陪我跨年之人，无疑是我最亲爱的家人。

6过年我最害怕，我客气推掉你的红包，你却信以为真。

7一个人的态度，决定他的高度。再见20xx，你好20xx。

8要不要考虑和我在一起，过年压岁钱全部归你。

9好事坏事，终究都成为往事！20xx，再见；20xx，你好。

10今年布置的作业估计要做到明年了！

11元旦伊始，愿好事接二连三，四季愉快，生活五艳六色，心情七彩缤纷，然八时烦恼抛在九宵云外，愿所有人都十全十美！

12如果熬个夜就算跨年，想想我们都跨了多少年了。

13亲爱的，我们会更幸福的。

14祝各位红红火火，顺顺利利，大吉大利，财运滚滚！

15祝您新年：身上不长膘，人前你最俏；手头有钞票，梦里都在笑。

16有对象的跨年叫跨年，没对象的跨年只不过是换一个地方干饭。

17元旦到了，2021年来了，不是我威胁你，你敢不快乐，我就敢让天地崩裂，海水咆哮，火山爆发，地动山摇！所以，为了拯救人类，一定要快乐哦！

18马上就跨年了，一起都四年了，你怎么舍得离开呢。

19愿我所期待的都将成为我所拥有的。

20祝福是份真心意，不是千言万语的表白。一首心曲，愿你岁岁平安，事事如意！春节快乐！

适合2022年跨年发朋友圈的文案句子篇二

21古人都扫尘过年，愿你也扫去心中一年的风尘，在新春佳节的时候，祝你一年都开心！

22如果有钱也是一种错，祝你一错再错！新年快乐！

23老朋友，祝你佳节如意，一年到头走好运。

24跨年再也找不到当初的感觉，毕竟物是人非了。

25新年送红包太俗气，不如我们种草莓吧。

26祝这个世界继续热闹，祝我仍是我。

27去年他陪我一起跨年，结果今年只剩我自己。心里很不是滋味。

28跨年我们一起看西游记吧！

29祝您生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。祝您新年鸿运到，路路迎财神！

30新年愿望：红包多多，瘦身十斤，家人健康，朋友幸福，你是我的。

31过了太多新年，已经懒得许愿，对自己好点吧，每年比上一年更好。

32跨年很热闹，我说不定会遇见注定的那个你，但是他们说遇见你会消耗我今生所有的运气，所以我不来见你了。因为我明年还是要打牌的。

33本命年终于过去了，新年新气象。来年好多事进行中。

34新年新气象，剪个短发换个心情，新的一年，重头开始。

35新的一年，新的心愿，新的希望，新的生活，祝您新年新春新生活好好好！

36自己不做好，何以平天下！重新开始！不要以自己的标准衡量他人！加油新年新气象。

37新年快乐，现在许愿还灵嚒，不管了写下自己的新年愿望吧。

38我点击了整个冬天看到了你的笑颜；我复制你的笑脸粘贴在我的心间；请下载我的思念把它另存为永远；我打开我的手机给你美好的祝愿：春节快乐！

39回想这一年，我们似乎一直过着猪一样的生活，却不能像猪一样无忧无虑！

40腿长的叫跨年，腿短的叫蹦年懂吗，嘎嘣嘎嘣蹦的那种。

适合2022年跨年发朋友圈的文案句子篇三

41每年的这个时候，祝福就像海洋一样涌向你，希望我的祝福像一叶扁舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸。元旦快乐！

42大长腿的才叫跨年，小短腿的只能叫蹦年。

43多希望过年接到红包的时候，打开里面写着再来一包。

44团团圆圆幸福溢，和和美美家人丽。

45你有没有在等一个人说，“跨年我陪你”有的摁第一个。

4620xx，如果你还在去奋斗的路上，请一定好好珍惜。

47元旦我想和他出去过夜，玩通宵。

48过去是用来留恋的，岁月是用来怀念的，未来是用来畅想的，现在是用心把握的，幸福是用汗水创造的，春节是用来庆祝的。新的一年愿您敞开心扉，拥抱快乐！

49长得瘦的才叫跨年，胖纸那只能叫滚。

50再见了，20xx年！你好，20xx年！没实力的愤怒毫无意义。

51害怕时间过得太快，但又期待它走得快一些。再见20xx，你好20xx！

52新的一年是幸福的岔路口，接下来你会事事顺心，每天笑口常开。

53事事顺利，万事如意。

54转眼间快20xx了，但愿20xx你还伴我左右。

55春节快到了，问妈妈要什么礼物，妈妈说要个儿媳妇！

56新的一年，愿日子如熹光，温柔又安详。你我赤诚且勇敢，欣喜也在望。爱的人，都喜乐如常。盼的事，都归于心上。

57跨年你们跨吧，我不跨了，像我这种腿长的，我怕一下跨到20xx年。

58是新年，祝福短信不间断。祝你：出门在外一路顺风；工作起来一帆风顺，做生意一本万利，对爱人一往情深，对生活一往无前，对事业一鼓作气！

59快跨年了，都在晒自己的对象呢，万一有同款呢！

60新的开始，新的坚持，希望一切都是新的。我会好好的。

2022房产招聘文案朋友圈

2022房产招聘文案朋友圈篇一

1智者一切求自我，愚者一切求他人。

2我们总以为生活欠我们一个“满意”，其实我们欠生活一个“尝试”。听说XX公司正在招人，你确定不投简历过来尝试一下吗

3我知道，你能行；来我司，不独行。

4穷不一定思变，应该是思富思变。

5找不到坚持下去的理由，那就找一个重新开始的理由。

6世界上最遥远的距离，不是生和死！而是我在招聘，你却不知道！

7给你晋升空间，让你在入职两年左右找到自己工作目标和方向。

8伯乐众里寻马，奇闻名满天下。

9加入人才“酷”，“才”有大出路。

10你总跟别人说诗和远方，你都快到30而立的年纪了，成熟点，我们来谈谈前途和钱。

11化难为易，助您显才。

12有才有职有伯闻，大展宏图共天下。

13环境不会改变，解决之道在于改变自己。

14给人才更多机会，给梦想更大舞台。

15世界那么大，跟我去看看。

16你的代码够牛吗？快来书写世界吧！

17青春是挽不回的水，转眼消失在指尖，用力的浪费，再用力的后悔，不要沉溺于过去，接受新的生活，新的自己，新的团队！在这里，你能收获的不仅仅是高薪，还有技能、知识和家人！收拾行李，寻找新的自己，加入我们吧！

18门当户对，高瞻远瞩。

2022房产招聘文案朋友圈篇二

19鱼香肉丝里没有鱼，我认了！老婆饼里没有老婆，我也算了！雷峰塔里面没有雷锋，都情有可原！

20昔日伯乐识贤士，今朝伯闻荐良才。

21世界辣幺大，来XX公司赚够了就能尽情浪！

22青春还在，梦想莫等待，加入我们成就梦想。

23给我可贵的青春，还你梦想的未来。

24汇聚人才所在，挖掘时代精英。

25招贤纳士，我选伯闻。

26阿里巴巴：Let’sgo！Let’sdo！Let’sshine！

27忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

28总有一扇门一直为你而开——酷职。

29为公司寻将才，为人才找舞台。

30真诚为你导航，寻找未来曙光。

31“你为什么要害我” “害你什么” “害我那么想要招你！”

32不想挨踢？就做IT！

33聚九州人脉，纳四海英才。

34春节结束了，有意向找项目、找工作的朋友可以联系我了。

35伯乐识马，伯闻知人。

36不要996，我们让你拥有真实的朝九晚六。

2022房产招聘文案朋友圈篇三

37我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先。

38找工作最怕的是？日行千里无伯乐。

39伯得天下才，闻名广宇间。

40架设沟通桥梁，博闻天下皆知。

41相亲相完了打牌打累了那你，对自己满意吗对未来迷茫吗对工作有着落吗如果没有，请联系我！！！

42与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人！

43长安汽车：百年长安，“职”得你自豪！

44改变生活，职创未来。

45慧眼识得人尽其才，伯闻乐为企业人才牵线。

46冬天来了，你也来吗

47我们虽然有钱、有才、有能力，可是在茫茫人海中，我们只为等你来！

48年后找工作的美女、**姐们：这辈子我们做不了男女朋友，做不了夫妻，做不了同学。能不能给我个机会！做我的候选人，我命中缺你！！！

49你来或不来，我们的条件就在那里；你要或不要，我们的高薪就在你手边。

50快乐工作，享受生活。

51揽一程清风，唯愿你扶摇直上。

52你的加入可以给我们带来新的活力，我们同样也可以赠你无限的发展空间。

53中国广东核电集团：无限动力，无限人生——中广核邀您一起畅想未来

54我们在挖掘，不让你埋没！

55享受工作带来的快乐——酷职。

　为了确保活动取得实效，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的情人节花店策划活动方案，希望对大家有所帮助。

情人节花店策划活动方案1

　一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

　二、主推产品：玫瑰

　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

　1产品本身价值和寓意

　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋2朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心

　21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我15朵玫瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

　2产品包装

　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。

　(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

　(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调

　(3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

　(4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

　三、价格策略

　影响商品的定价因素有很多，可以分为：

　1定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化

　2产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

　3市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

　4竞争者的产品和价格

　5政府的政策法规

　四、宣传策略

　宣传方式：

　1设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

　2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

　3通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

　五、销售策略

　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。

　1网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

　2线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

　3街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

　费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约200元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

　总结

　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

情人节花店策划活动方案2

　一、前言

　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

　情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

　二、目标战略

　1、总体目标：

　在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　2、具体目标

　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　三、活动目的

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　四、活动对象

　我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人822%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　五、活动主题

　“flower邀您一起共度情人节”

　六、活动方式

　(一)确定合作伙伴

　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　(二)促销方式

　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　2、情人节主题花卉展出活动

　3、情人节束花促销活动

　4、情人节散花特别活动

　5、与插花有关的小件用品

　七、活动时间和地点

　(一)活动时间

　本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。

　(二)活动地点

　本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

　八、广告配合方式

　1、大型展板

　2、传单

　3、标牌设计、花店装饰与布置

　4、网站宣传

　九、前期准备

　(一)人员安排

　1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

　需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

　接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

　花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

　2、名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

　安排14名人员将散花卖到附近的大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

　(二)物质准备

　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

　十、中期操作

　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

　十一、后期操作

　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

　十二、费用预算

　临时工费用：：30人，每人3日工资平均为500元

　店内店面的装饰：更换一些旧老的`饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

　项目 费用

　临时工费用 15000元

　店内店面的装饰 2000元

　广告宣传费用 41100元

　合计 58100元

　十三、意外防范

　1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

　2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

　3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

　十四、效果预估

　1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

　2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

情人节花店策划活动方案3

　一、促销目的

　通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年2月14日—2月17日

　三、宣传档期

　20xx年2月2日—2月15日

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：2月9日——2月17日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月2日—13日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　宣传

　店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c购买或租用心形气球做店面装饰;

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　八、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

情人节花店策划活动方案4

　一、活动主题

　“七夕寻缘 爱在xx”

　二、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

　三、活动目的

　1为xx未婚单身男女提供互相认识平台

　2加强巩固本公司活动策划能力。

　3有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

　四、活动时间

　七夕夜。

　五、活动地点

　拾号咖啡厅。

　六、活动对象

　未婚单身男女。

　七、活动宣传时间

　为期一周。

　八、活动前期准备工作

　1物色2名晚会主持人；

　2物品购置

　气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3准备所需器材

　剪刀、麦克风、音响

　4收集浪漫情歌；（刻碟）

　5办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

　6提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

　九、活动场地布置

　1充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

　2全场色调以紫色、粉色为主；

　3场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

　4场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

　5每个桌面需要一支蜡烛；

　6根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

　十、活动内容

　1工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

　2主持人为此次活动致开场白；

　3参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟；

　4开始进入

　A“背背爱”

　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。

　（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

　B“呼唤爱”

　（1）游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

　（3）限时5分钟，猜中最多者为胜利。

　（4）参加游戏共2~3组进行，每次一组

　5游戏过后，自行互相认识。

销售职业规划职业规划4篇

　时间过得太快，让人猝不及防，工作了许久，你还记得当初的目标吗？需要认真地为此写一份职业规划。那么你知道职业规划是用什么方法吗？下面是我精心整理的销售职业规划职业规划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售职业规划职业规划 篇1

　 1、女孩：我们不合适。

　结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

　客户：这个产品我没有兴趣。

　结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

　启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。

　 2、女孩：你真是个好人。

　被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

　客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你。

　结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

　启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

　 3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。

　结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

　客户：只要你便宜20xx元，我就定下来。

　结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

　启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

　 4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。

　结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

　客户：我接受的价格在5万元以内。

　结果客户还是买了一个10万的产品。

　启示：客户的话永远只能做一个参考。

　 5、客户邀约次数

　一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。

　如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

　一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

　如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。

　启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！

　 6、跟客户电话沟通

　如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

　如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高，如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

　启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。

　 7、上门拜访

　如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。

　如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

　启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

　 8、该出手时就出手

　如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。

　客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。

　启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。

销售职业规划职业规划 篇2

　销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。当然也有很特殊情况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。

　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由于销售是一个实践性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

　销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。

　随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开始规划自己职业方向。业务销售人员出路何在职业发展通路是什么

　按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是十分激烈。

　下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向：

　方向一、成为高级销售经理

　销售人员职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。

　从具体发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经验后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流动发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地。

　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流动发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来****或高级经理人。

　横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。

　方向二、转向管理岗位

　当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司人力资源安排也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

　如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

　方向三、个人创业

　有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决难题。许多令人羡慕成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。

　销售人员进行创业最大优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。

　方向四、转做管理咨询和培训

　如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有经验销售人员改做管理咨询和培训也是不错选择，许多管理咨询公司咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

销售职业规划职业规划 篇3

　一、自我分析

　职业兴趣

　对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自我，相信自我。 个人特质

　对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高 胜任能力

　对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是十分欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力，最后，通过实习等可以具备相关的工作经验。

　二、职业分析

　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

　1、 家庭环境分析

　家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的命运。不过，此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。

　2、 学校环境分析

　嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培养高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。

　3、 社会环境分析

　我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。

　4、 职业环境分析

　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等

　三、职业定位

　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。

　结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

　职业目标

　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和能力了。

　1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

　2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

　3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

　4、企业的营销策划、市场预测人员;

　5、各类咨询公司的相关岗位

　职业的发展路径

　从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

　四、计划实施

　1、大学计划

　①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划

　②大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识；在能力范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力；要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识

　③大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

　④大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

　求职计划

　(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。

　(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

　(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。

　(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。

销售职业规划职业规划 篇4

　很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

　一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比较可行的出路。

　出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

　要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。需要从全局的角度来思考、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。

　出路二：转向管理岗位

　众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

　转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

　出路三：自己创业

　做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。

　出路四：销售领域的管理咨询或培训

　销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。

　当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。

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