饮料促销流程及其技巧

顾客在选购商品时存在着一个从开始认识商品到决定过程，这个过程实际上是非常复杂的心理活动过程，主要包括有：注视留意，感到兴趣，产生联想，产生欲望，比较权衡，建立信任，决定行动，满足需求，导购人员只要掌握了顾客购买的心理过程，并针对不同的阶段采用不同的方法进行正面的引导达成销售目的。 1、起注视留意 （1） 做好产品陈列和POP布置等销售氛围的营造 （2） 向经过的顾客发放宣传单，简单介绍引起注意 （3） 商品接触法：当顾客凝视某一产品时，导购人员可以说：“您好，我可以为您介绍一下这个产品的情况，”“请问您需要怎么样的产品” （4） 服务接触法：“您好，有什么我可以帮忙的” （5） 如出现顾客在浏览产品时，不希望被别人打扰，可能会说：我只是随便看看，这时，导购人员可以说“那好，您慢慢看，如有什么需要帮忙的，请随时吩咐 （6） 对于曾接待过但未达成交易的顾客，导购人员可以说：“您好，我记得您已是第二次来看了，如果您需要的话，我可以为您介绍一些情况 （7） 对于熟客，导购人员如能直呼其姓，会显得亲切 （8） 望人多时，依照顾客的先后秩序处理，如有特殊情况要先征求正在接洽中的顾客意见 在此期间，导购人员要积极寻找潜在顾客，不放弃所有目标对象，每一位男士或女士都是潜在的消费者，要在竞争激励的促销行业脱颖而出，你只有比别人更积极先一步拦下顾客，获得最近的机会 2、刺激兴趣 （1） 向顾客介绍产品知识，并针对顾客的反映介绍相关的知识，同时要递给顾客产品，让他拿在手上并针对包装上的功效，作用来进行讲解 （2） 通过询问“您买产品是自己用，还是送给别人“了解顾客购买产品的真正目的，并针对不同的顾客不同的购买机动进行相应的引导。 3、引导联想： 通过了解顾客购买产品的机动和想要改善的症状，运用产品知识引某顾客服用此产品后起什么作用，描述服用后的状态，让他在头脑中形成一种良好的情景，刺激其购买的欲望 4、强化购买欲望 （1） 根据顾客需要，介绍产品的特点、优点及好处 （2） 强调重要利益，扩展心理利益、调动情绪，引导买后的效果 （3） 加强顾客对产品的信心，可阐述公司产品保障内容，及产品的功效成分内容，阐述产品没任何副作用，高科技先进技术，提供质量保证 （4） 利用顾客从众心理介绍产品的销售情况，并举例说明其购买后的效果并引用一些专家的实证。 5、详细比较权衡： 针对顾客的反应进行相对应的比较，如与其他竞争产品的比较，但不排斥别人的产品只进行比较，价格的比较、以及产品整体的产品价值、价格比较。并在此阶段重视处理顾客的异议，在整个导购过程中，充分发掘顾客心中存在的各种异议，并一一把他排除，事先要对顾客可能产生的问题做好充分的准备，并在平时工作中不断总结，如遇到无法回答的问题可临时变通并事后上报帮助解决。有效预测反对意见减少异议出现的机会，异议要转化为利益点 6、建立信任： 可建议顾客购买，帮助顾客下决心购买，并以语言引导，有礼品的情况下，可用礼品引导，并总体重复强调一下产品的功效以强调很多人购买，“这款产品在这里很好卖等”“我们这里的回头客很多，大多和您的情况差不多” 7、决定行动： 要懂得抓住购买成交信号：顾客突然沉默、不停地玩手上的商品时，非常注意导购的动作与谈话、不断点头，热心观看产品说明书，离开卖场后再回头反复关心产品的某一优点或缺点，询问有没有附件或赠送品，再询问对产品的意见时，讨价还价，要求打折，开始关心，售后服务时一般情况下会购买再鼓动 8、满足要求 当顾客买后要帮他们整理产品，并表示感谢，欢迎下次购买，如有什么问题可打电话到公司咨询，并给予赞美。

求婚表白，准备一句简单又好记，深刻走心的感动人的情话句子，下面为大家盘点收集的这些深情的告白，不容错过，赶紧去看看吧。

一、求婚表白词简单好记

1感谢遇见，余生你好。

2无事献殷勤，只因喜欢你。

3想要跟你一起，承诺这辈子。

4要么浪荡一生，要么钟情一人。

5众生皆苦，你是我的草莓味儿。

6你是我的碳酸饮料，看见就冒泡。

7看到你的那一刻我触电般的一颤。

8未经允许，擅自喜欢，不好意思了。

9有你相伴的日子，即便平凡也是浪漫。

10你是我那个冬天突如其来的欢喜难堪。

二、一段走心而深情的情话

1爱，要么不开始，开始便是一辈子。

2一界凡夫俗子，想要尝尝仙女的味道。

3落叶都会归根，而我从今以后只归你。

4我喜欢你是我自己的事情，你无权干涉。

5晚什么安，我巴不得你想我想的夜不能寐。

6我片面是熬夜，说实在是相似，说真的是想你。

7你是我最光明的秘密，也是我从不曾拥有的底气。

8我莫名其妙就笑的好开心，只因为突然想到了你。

9寻了半生的春天，在你笑的那一刻，我知道我找到了。

10你别笑，我是认真的，任何人都无权干涉我对你的喜欢。

总结：

求婚一句特别的，让人记忆深刻，走心的表白一定要准备，感动才能够求婚成功，上文收集了一些别致的求婚深情情话，想要更多适合自己的深情表白，上文内容希望能够带给大家一些小灵感哟。

英格兰人的婚俗丰富多采，从求婚到度蜜月均按自已的传统方式进行。在英格兰北部约克市求婚方式颇为奇特，继承了古代民间遗风，女孩子成熟以后，需要出嫁了，便穿上不同颜色的紧身服饰，向男性示意。不同的颜色表示不同的意思，恰恰和交通信号灯一致。绿色的表示：'来吧！我愿意恋爱，大胆地追求吧！'**表示：'机遇是有的，如果合我的意还是有成功的机会。'红色表示：'目前我还不想谈情说爱，不要追求我。'勇敢的小伙子会根据对方的服色，根据自已的选择去大胆地追求，决不会被扣上行为不端的帽子。

一旦双方确立了恋爱关系，男方要送给女方订婚戒指并举行仪式。这种习俗遍及整个英国。结婚或定婚戒指是许多民族的传统习俗，英格兰人在教堂里举行婚礼仪式时，新郎给新娘戴戒指是不可缺少的一项重要内容。人们甚至认为不戴戒指的婚姻是无效的。当神父询问一对新人是否愿意做对方的妻子或丈夫、能否相互尊重、白头偕老后，新郎给新娘的无名指上戴上一枚戒指。它象征着丈夫对妻子的纯真爱情，同时妻子也表示接受并忠实于这种爱情。

戴戒指的习俗可以追溯到古代埃及、中国，它不仅作为一种信物也是一种装饰品。婚姻戒指最初并不镶嵌钻石、翡翠以及红蓝宝石等饰物，纯洁的圆形象征着由婚姻联袂在一起的两个人的团圆。在一些民族中象征着一种魔力，保佑夫妇幸福长寿，同时，施予者表示对接受者的信任，接受者表示对施予者的忠诚。

金戒指象征爱情的纯真，银戒指意味情感温柔。英国人同西方各国一样，定婚戒指是金制的而不镶嵌任何宝石，结婚戒指应加装饰物，至于戒指的质量则根据个人的经济条件不同而不同。定婚、结婚戒指可戴在同一无名指上，也可以由结婚戒指取代定婚戒指。

英国在16世纪时，结婚戒指的内侧经常刻是家族的图案或箴言，诸如'上帝使我成为某某的妻子，'某位主教的妻子的戒指上刻上一只手、一颗心、一顶主教冠和一个骷髅，铭文是：'前三个我赐予你，第四个使我超脱。'今天戒指上的铭文大多只刻上新郎和新娘名字的开头字母。

英国人结婚要穿礼服；新娘身着白衫、白裙、头戴白色花环，还要罩上长长的白纱，手持白色花束。总之，英国人崇尚白色，它象征爱情纯洁、吉祥如意。而戴头纱的习俗可以追溯到公元前10世纪，当时两河流域就已盛行女子戴头纱。在古希腊，举行结婚仪式时不仅新娘要戴亚麻或毛织品的头纱，而且一对新人都要戴上花冠。到了罗马时代，不同宗教信仰的人要戴不同颜色的头纱以示区别。中世纪以后，宫廷贵族之中出现了用珍珠装饰的花冠。尔后，发展成为白色头纱，并且尺码日益延长，并遍及欧洲各地。

一旦举行完婚，新郎新娘从教堂里出来的时候，人们要向新人祝贺，这种祝贺不是亲吻、拥抱和握手，而是向他们撒五彩缤纷的纸屑。撒纸屑的习俗起源于撒麦粒。1491年英国国王亨利七世携王后到布里斯托尔旅行。旅行途中，被一位面包师的妻子看到，于是她从窗子里向他们撒麦粒，并高呼：'欢迎你们，陛下！祝你们幸福、长寿。'这成为一段佳话，到16世纪时，这一习俗已广为流传，人们向新郎、新娘撒麦粒，有时还染各种颜色。麦粒象征着丰收和生活富裕，同时也祝贺新婚夫妇幸福长寿，子孙满堂。

度蜜月也是英国各地青年结婚的重要内容之一。他们把积蓄下来的钱用于旅游，而结婚后去旅游便称作度蜜月。这原是古代的习俗，在新婚之时一定要饮用一种用蜂蜜特制的饮料，用来象征家庭美满、爱情甜蜜和生活幸福。而这种饮料从结婚开始要喝30天，因此就把新婚第一个月称作蜜月了。

在英国对于结婚纪念日十分重视，每年都要庆祝并有不同的称谓。第一年是纸婚，第二年是棉婚，第三年为皮革婚，第四年为毅婚，第五年称木婚，第六年称铁婚，第七年叫铜婚，第八年叫陶器婚，第九年为柳婚，第十年是锡婚，以后是钢婚、绕仁婚、花边婚、象牙婚、水晶婚。从第十五年以后，每五年各有一个称谓，依次为搪瓷婚、银婚（第二十五年是个大典）、珠婚、珊瑚婚、红宝石婚、蓝宝石婚、金婚（五十年是第二大典）、翡翠婚、钻石婚。这最后一个是第三大庆典，但很少有人能够庆祝这个庆典。

网友求助：

我这个男友，七夕，让我哭了大半夜，我现在不知道要不要和他分手，或者不分手，我们的感情该怎样继续？我和男友，恋爱分分合合已经6年多了。如今，我提结婚，向他求婚，他还是立即拒绝，让我很意外。我不知道，他是什么意思？是不爱我，不想和我结婚，还是有了别人？

我25岁，男友24岁。我们属于异地恋，但是离得也不算远，开车半个小时就到了。他没工作，我们最后一次闹分手然后和好到现在也一年半时间了。在这段感情中，我付出得比较多一点。我们每次闹矛盾，就算是他的错，他都不会主动认错找我，他可以忍住半个月不联系我。

我让他跟我一起用情侣头像他不用，说是谈生意怕别人找不到；我让他拿我的照片当朋友圈背景，他从不在朋友圈晒我俩的恩爱。我非让他晒，他被逼也晒了两次。他每次来我家拿的礼物都是那种30多远的优酸乳饮料。我去过他家一次，他爸妈第一次见我，也没有给新人见面礼。昨天七夕情人节，他也没有给我礼物。他连我生日也没有给过我礼物，我一不开心，他就说原因是他穷，他送我礼物的次数屈指可数。

我跟他说，我想结婚，他说，不行啊，没条件，最少还得三年。我生气说他，他也怪我，说我懒，说我不会做饭，说我个子低……一直在挑我的不是，挑我一大堆毛病，把我说哭了，还在说，我哭了大半夜，他还说我小心眼。要说他的好，就是有时候对我还算体贴，比如出门他会给我背包，他不让我一个人走夜路，刚见面后我提的要求他大部分会满足我。可是，我俩出去旅游，他会好好的就图发脾气，让我摸不着头脑。比如，他在前面走，我在后面跟着，走着走着，他就发脾气，说我磨叽，怪我慢。我想在一个地方照一张照片，他也尽是不情愿。

老师，我是朋友“若蝶”推荐我咨询你的，她说老师分析得很准，她已经挽回男友了。所以，他让我也咨询下你，让你帮我一下。老师，你说，我这个男友，还有必要交往下去吗？他这样对我，是不够爱我吗？我该怎么办？

我的回复：

你好。感谢你的信任，也感谢你朋友的推荐。是的，她跟我反馈，她已经和男友和好了，听说，今年春节可能就要结婚了。祝福她，也祝福你，希望你一切都顺利。接下来我先简单帮你分析下你的情况。

交往了6年，虽然是异地，但也相距不远。这不是感情存在的问题，能够拉拉扯扯，交往六年，说明你们感情还是有的，但是感情中存在的问题也是不可避免的。所以，你们才爱着，伤害着。想分却又分不掉。出现这种情况，一般来说，都是相处模式，或者彼此不够了解对方，不知道怎么相处造成的。

他没有工作，应该说也不会闲着，是吧？是不是在创业，或者在努力找工作？你没有说，但是，我觉得不会是闲着的，如果什么都不做，完全可以不异地了啊。所以，我觉得他可能存在一定的压力，不知道你能不能理解他的这种压力。他每次去你家，都拿很便宜的东西，说明他想拿，但是像他说的没钱，穷，但是，他还想着不空手，也说明他有这个心意啊。礼轻情意重，只要不是不舍得就行。如果真是那种抠门的人，我觉得可能连这点礼物也不用拿吧。你自己想想，他是哪种原因？

关于你说的那些朋友圈的事情，不用情侣照，不放你照片做背景图，不给你买礼物，你要知道这些行为背后的原因，是因为不爱，还是因为确实有原因？很多人，不喜欢在公众场合晒家人，不想把家人公布于众，这不是不爱的表现，可能是想更好地保护家人。所以，你要理解他是哪一种心态。先不要急着生气。还比如，旅游，他突然发脾气，那么这个旅游是他愿意去的吗，他经济不好，旅游花钱他是不是有意见呢？他不说，你也感受不到，所以，你会觉得他莫名其妙，突然就发脾气呢？可能在他内心，这种情绪已经压抑了很久呢？

不过，有两个比较严重的问题，就是他从不主动认错，可以半个月不联系你，还有指责你的各种不是，把你说哭了还不收敛，这些如果不是情商低，可能就存在感情不够的问题。如果真的是不够爱，别说是六年感情，就是十年感情，也不能走进婚姻，要及时放手。是不是不够爱或者有了别人，这个不好猜测，是需要有依据地判断的。

好了。六年的感情，不该轻易放弃。我知道，你也不会轻易放弃。所以，建议约个时间，我们详细指导，以便我更准确地找出你们问题所在，给出你挽回感情的建议和细节指点。相信，你也会和你那位朋友一样，在老师的帮助下顺利挽回你的男友！加油！

结婚要从好几个月前开始准备筹划，至于规矩相信你们那的老人应该知道，至于我以下提供的一些流程你是要知道一点的，不然忙中生乱就不好了，至于详细的安排找婚庆公司他们会帮你组织的很周到的：

一月_&,oIY 8h099wed

1预计宾客名单及预定酒席d

2预订酒店：送两瓶香宾、香宾塔用的酒杯、各项事宜敲定：菜色、桌数、宴客区d

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二月!)

预定结婚照N]

三月

开始美容V

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四月

购买安瓶

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五月

1安排蜜月旅游行程 9wed

2预定礼车:wed

六月

1拍摄结婚照

2选定婚纱、定制礼服、婚庆用纱、皇冠、各种礼服佩带首饰、鞋)

七月

1谈婚庆

2敲定司仪

3敲定摄影、摄像

4敲定跟妆

八月_

1预订鲜花：花车送：胸花（新娘、新郎、伴郎、伴娘、父母（4个）、司仪、主婚人）、手捧花、头花、腕花、颈花、花门、路引、主桌、副桌、签到处、母亲花两束康乃心

2预订喷绘：

3购买结婚所需衣服

4敲定伴郎、伴娘

5敲定迎亲、送亲人员

6邀请主婚人、介绍人_

7试妆：各种造型、配饰

8粉刷房间

9购买喜帖-

10邀请来宾、送出喜帖

11预订气球门、氢气气球

12新郎回家祭拜祖先。

九月

1购买结婚用品：喜字、撒花、气球、礼单、红包、丝带、蜡烛

2购买烟、酒、饮料、干果、糖

3与酒店联系布置内容

4与司仪商定结婚程序，准备好结婚当日主持词

5决定婚礼工作人员名单（车、气球、拉花、婚庆用品、音像制品、点蜡烛、签到处

6敲定行车路线

7决定婚礼细节

8大扫除

9购置新床

10祭拜新娘祖先

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九月九日

1与鲜花联系第二天扎花安排

2定蛋糕`

3与各种负责人商定婚礼安排

4与酒店负责灯光、音响设备的人敲定婚礼安排

5再次与饭店敲定各项事务

6购买新房用鲜花

7准备可乐，放气

8准备好丝袜两双

9购买碗筷

九月十日

1布置会场：气球、鲜花，舞台背景、签到处

2婚礼各种用品运到酒店

3布置会场以鲜花为主

4与摄影师、摄像师敲定次日时间

5与美容师敲定次日化妆时间

6与司仪敲定次日时间

7与司机敲定次日时间

8准备第二天用鲜花：头花、胸花：新郎一方拿新郎、新娘、伴郎、父亲、母亲；新娘一方拿伴娘、父亲、母亲、司仪、证婚人 ^

9准备红包/

10准备好结婚证书

11安排第二天直接到酒店人员及各项分工工作

12敲定酒店休息室

13准备苹果

九月十一日婚礼

16：30化妆（第一套：婚纱）

26：30新郎一方扎花车拿手捧花

3请一位好友管理好随身衣物<

4请伴娘保管结婚证书、结婚戒指

57：00专人取氢气气球送达酒店

67：00男方准备好到女方家迎亲

77：30准备新娘、新郎早餐

88：30迎娶新娘（在新娘家逗留约半个小时~一小时）

9男童侍持茶盘等候新郎，新郎送红包答礼d

10讨喜新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，新娘闺中密友要住新郎，不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过后才得进入。

11安排好跟妆、衣物管理好友先行送达酒店休息室

129：00~9：30从新娘家出发至酒店9：45~10：00到达酒店

13撒花、放气球

14司仪、主婚人、证婚人、介绍人、双方父母进入会场就位，新郎、新娘门口迎宾

1510：50分新娘、新郎门口准备入场

1610：50请专人点燃各桌蜡烛

1710：50分播放电子相册

1810：55司仪开始前言，稳定来宾，等待新郎、新娘入场

1911：00音乐伴随新郎、新娘入场

20好友拉花、撒花

2111：08婚礼仪式正式开始：