生意人梁哥的故事

梁哥是个生意人，生于70年代初。

梁哥初中没毕业就开始做生意，父亲是乡场上的裁缝，性格刚直倔强，家风严谨苛刻，要求男人当早成家早立业，于是家里兄弟三人，大哥二哥十多岁就早早出门做生意的。

轮到他时，亦是如此，先跟着大哥二哥背背篼，赶乡场摆百货摊子，然后刚到二十岁就结婚，继续和妻子一起做生意。再后来大哥二哥相继到市区某批发市场租摊位做服装生意，他也就在他们的帮助下到了市区。

九十年代，那是个热血沸腾、激情澎湃的年代，也是一个对于敢闯敢冒的人回馈最丰厚的时代。

勤奋、有头脑、，没有明显的恶习，梁哥拥有一些有别于他那个群体的优点。

开始肯定会吃不少苦头，但凭着他的本事，很快，就出头了。

做服装批发，选货是重点，卖货是关键。他选的货总是比别人新颖时髦一些，待人接物总是比别人细腻一些。很快他就从摊主成为了租铺面卖床上用品的大老板。

据说，当年他开的店是本省西北片区最大的床上用品单体店。

再后来，他以慈善捐赠演出的名义，邀请的当时最火的付笛生夫妻到店，一下就把生意做到了更高的层次。

轻松地年入百万以上，梁哥声名鹊起，成为那一片商界名人。

床上用品生意已然做到极致，梁哥居安思危，把店里的生意留给妻子，他另辟战场。

当地有一处新的楼盘，虽然毗邻美食街，但没人敢先吃螃蟹，租门面开始做生意，于是观望中一年一年过去，大多数门面仍然大门紧闭。

梁哥出手了，一排门面租下，开了这片区最大的茶坊。

来往的人都摇头，觉得是个笑话。

没想到，不久后这个茶坊生意异常火爆，竟然导致闲置已久的其他空门面也全部租出，几乎都开的茶坊。

我结识梁哥，大概是二0一一年，正是他事业的巅峰期。

个头不高，粗壮身材，大脸盘大背头，意气风发、眼眸炯炯，眉宇中带有成功人士的自负甚至傲满的气韵。

能言善辩、快人快语，走路办事风风火火。

慢慢熟识，也跟着他做了三次生意，但事不如意，连连失败。

从接触中，我也意识到梁哥的一些问题。比如他作为浴足城的老板，手下员工一百多人，中层部长、经理的十多人。他总是喜欢事必躬亲，一杆子插到底，员工之间产生矛盾，他亲自去调解；中午晚上买啥菜，他也过问；哪个房间水管漏水，他也亲自打电话找人修这样长此以往，中层这些人就撒手不管，啥事都喊找老板。他忙得不可开交，该管的人却乐得在一旁看。而且老板亲自去管，管好了理所当然。事情处理不好就没人再能去协调，日积月累，导致他疲于应付。

同时，他性格要强，大事小事都要占强。及时明明没道理，他嘴巴也要说赢。特别是容不下一些和他一样性格强硬的人，而这部分人中，很多都是能为店里带来客户的能干人。

投资失败，不欢而散，让梁哥亏了一些钱，给他“商界能人”的社会形象带来一些负面影响，但还没能导致他的“崩盘”。

让他走向溃败的是两个行为：

一是贷款买门面。生意的小有失败，没能动摇梁哥的信心。这时传出他经营的茶坊门面的开发商准备出售这个区域门面的消息，因为开发商和他关系熟稔，他最早知道这消息。略一思考，他就动手了，先是买了两百平方米的临街门面。这时可能是开发商想试试风向，他购买价格很低。消息传开，求购门面的多起来了，开发商就顺势上涨了价格，但还是略低于同地段市场价。这时梁哥动了更大的心思，决定把所租茶坊位置的门面买了，好几千平方米的门面，他一个人肯定吃不动。于是和大哥二哥一起，通过银行贷款把门面买了。大几百万的贷款和不菲的利息，梁哥压力不小，但他掂量掂量了自己的实力，觉得咬咬牙还能周转得过来。

二是扩张床上用品店。浴足城经营失败后，梁哥又接连经历了两次餐馆经营的失败。这时，时间到了2013年，对于很多生意来说，进入了转向调整时期，可惜，一直比较敏锐的他没能察觉到。床上用品店一直是他生意的根本，那时也出现了明显下滑，他没能意识到是大的风向的影响，而是总结为是同行的竞争和扩张的不足，于是立马开了俩分店。

分店的盲目开设，直接亏损好几百万，租期没到，就草草收场。

这时，总店的营业额也打了对折。

屋漏偏逢连夜雨。要命的是，购买门面的银行贷款月月得还。

先是咬牙硬抗，抵押资产，拆东墙补西墙，终究只是短期行为。后来，鬼使神差，他把手伸向民间借贷。

终于一步一步走向全面溃败，各种追债，信用拉黑，吃了官司。

回首人生路，其实每一步都是自己走出来的。作为梁哥人生起伏的见证者，我是一个得志很早，挫败也很快的人，大悲大喜看清自己，大起大落看清朋友，这种蝉蜕般的经历让我更能敏锐地去厘清人世间的事物本性。

梁哥人生的跌宕尤其是生意的跌落，虽然有他自身的很多原因，但更大的是时代的变迁。就像海滩搁浅的鱼，退潮的时候没能跟上潮水的脚步。很多时候，不是努力勤奋就能解决问题的，虽然不少人对他非议不断，但我一直认可他的，也愿意和他沟通。

记得他决策开分店的时候，我和他在茶坊旁边的路灯下聊了两个多小时，我苦口婆心劝他不要开分店，不但不能开分店，而且还要好好调整老店的经营策略，把目标客户主要群体转向老百姓一些。

他毅然决然，九头牛都拉不回。那种魔怔的神态我记忆犹新。

很多年后的今天，他时常懊悔没听我的劝告，而我也有些后悔没能劝回他的执意。

按他的话，如果没有开分店的决定，他即使失败，也不会失败得那么彻底。

时至今日，梁哥依然在商海中挣扎，但属于他们那波人的时代似乎已经过去了，要想重现昔日的辉煌应该很难了。其实，梁哥只是那批人当中的代表，和他一样没能踩准时代脉搏，抉择失误，生意走向衰败没落的不在少数。有些是投资随意、经营不善，有的是盲目信人，陷入投资理财高利贷的漩涡

这世界上，能够羽扇纶巾、运筹帷幄、乘风破浪、勇立潮头的人毕竟只是少数，能够把握住时局命运节点，永远站在胜利者队伍中的人更是凤毛麟角。

大多数普通人，能抓住命运赐予的为数不多的机遇，能看懂时局，避免不必要的失败，就很是不错了。

**《教父》中有这样一句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

苏东坡其人

思想性情

融释道儒三教于一身

毋庸置疑

他是古今中外历史上罕有其匹的多才多艺、妙趣横生之人。他是如何对待儿孙的人生大事呢苏东坡的心地善良的奇尼赶快把他扶起

说道:"陌生人

地上的路十条

你不是走着来;山里的河十条

你不是淌着来

旋风把你从什么地方带到这儿"文集里保存了三封他替儿孙求婚的书信

我们可从中感受到东坡先生特有的性情住持叹了口气，对小沙弥说："出家人不打诳语。你犯了戒律，还不快去菩萨面前悔过！"小沙弥脸色白，还没回过神，住持的身影就消失在大殿之后。与妙趣。

替长子求婚:尽拣好话

替长子苏迈求婚的信

如下:

里之游

笃于早岁。交朋之分

重以世姻。某长子迈

天资朴鲁

近凭一艺于师傅;贤小娘子眼看黄金就要归女婿了，两个女婿连忙说："这不算数，再比次。"

姆训夙成

远有万石之家法。聊伸不腆之币

愿结无穷之欢。

前四句是套话

也可能含有这样的意思:苏家跟这位准亲家是世交

苏迈跟准亲家的小女儿是青梅竹马。套话之后切入正题

苏东坡采取低调的抑己扬人之法

介绍自己儿子时用了“天资朴鲁树洞里的个小鬼听到这句话，又吓坏了。他们想：这是要把我们烤了吃啊！于是他们又都跳出树洞，不住地哀求说："请不要伤害我们，我们送给你根魔鞭，你只要把鞭子挥，就会有群水牛。"”四个字

交代他当时还只是一个正在努力求取科举功名的学生

而把对方女儿夸成了一朵花

是一位家教非常好的大家闺秀。万石

即汉朝的万石君

姓石名奋

他以忠厚朴实之道为"这是我几十年来费尽心思积赚起来的钱。说实话，其中有不少是昧心钱啊！现在我要走了，可我又能带走多少呢？人算不如天算啊！鬼神不容。"汉高祖刘邦效劳

并以此教育子弟。结果

石家父子皆飞黄腾达

享尽高官厚禄之福。可见

苏东坡这位准亲家是一位忠厚老实之人。最后两句也是套话

从中可知

替儿子求婚时

是要纳币――赠送礼金的。

替三子求婚:志在必得

第二封

是替三儿子苏过求婚的信

这封信的写法、措辞

都跟上一封不大一样

如下:

敢议婚姻

盖恃乡闾之末;随忘门阀

亦后有巢氏。巢父友许繇、樊竖。繇居沛泽，其道日光，尧朝焉，而逭之。父适闻之，洗耳于频。竖方饮其牛，乃欧而还。缘声气之同。龟筮既从

祖考咸喜。伏承令子弟二小娘子

庆闱擢秀

岂独卫公之五长;而王家的池塘早裂开了缝，淤泥硬得像块块石头，用棍子在缝里撬就是大块。老管家站在塘边，吩咐大家先把淤泥搬回各自家中堆放，待王家需要用时再送过来。某第三子过

驽质少文

庶几南容之三复。恭驰不腆之币

永结无穷之欢。悚\于怀

敷述罔既。

从开头四句看

苏过的准岳丈

跟苏东坡关系更为亲近

既是同乡

又是性情相投之人

因此接着的话也更加直截了当。这封求婚书

不是走过场

就是苏东坡志在必得。这封信改变了介绍双方儿女的顺序

先夸对方二**

再低调推出自家三公子。综合整封书信

苏东坡是故意跟准亲家耍一回文辞的花枪

以典雅的方式娱乐一下。

替孙之后几天，王子平日夜想念翠翠，可去那里的都是豪客，自己手头的钱还要留着做生意呢。过了几日，请客的那人又来了，听王子平说了心中的烦闷后，哈哈大笑："靠做生意挣钱哪有那么容易，那些去青楼的人都是靠赌发家的。"子求婚:不卑不亢

苏东坡不但替儿子求婚

还替孙子求婚。第三封求婚信就是为长子苏迈的第二个儿子苏符向人求婚的

如下:

结缡早岁

已联昆弟之姻亲;垂白南荒

尚念子孙之嫁娶。敢凭良妁

往G高闳。轼长子某之第二子符

天质下中

生有蓬麻之陋

祖风绵邈

庶几弓冶之馀。伏承故令弟子立先辈之爱女第十四小娘子

禀粹德门

教成家庙。中郎坟典之付

岂在他人;太真姑舅之婚

复见今日。仰缘夙契

听俞音。

这封信的求婚对象

早年已经跟苏轼弟弟苏辙结为亲家。这次求婚倘若成功

便是亲上加亲。写这封信时

苏东坡已山哥伤心极了。他呆呆地坐着不吃不喝，不知不觉便迷迷糊糊地睡着了。这时候，忽然从外面飘来个身穿绿衣绿裙的少女，身材高挑，像碧玉样透灵。这个俊俏姑娘，来到山哥家，"吱呀"声，推开了他的房门，走上前去，轻轻抚摸着山哥受伤的地方，低声说："山哥，这里有粒瓜种，是打开宝山北门的钥匙。你把他种在门前朝阳地方，等十天以后，摘下金瓜，到北山阴坡连摔下，山门便会打开，你要的东西里边都有。"山哥梦醒来，东方已经天亮，少女的影子也见不到了。自己觉得浑身的伤不疼了，手里还真地放着粒金它们来到座山上，见满山遍野，盛开着各种各样的花儿。绿莹莹的草里钻出只野鸡，向它们望了望，畏惧地朝远处飞去。山涧里，传来泉水冲击岩石的声音。春天的山野景色非常迷人。色的瓜种。被流放到岭南地区

炎方乃瘴疠之地

北去之人容易水土不服

苏东坡的爱妾朝云就病死在惠州。总之

当时苏东坡是处境艰难

自身难保。但是

他仍然记挂孙子的婚姻大事

并且亲自出面写信向人求婚。这一回来到宜川后，杨定国发现当地民团毫无战斗力，便向梁荣询问民团的训练情况。梁荣说团丁们都是庄稼汉出身，所以操练了两年多，各方面还是没法跟官军比。听了这话，杨定国捻着胡须，好半天没吭声。他介绍自己的孙子、长子苏迈第二子苏符时

采取了不卑不亢的态度

孙子天资虽然只是中下水平

但为了挽回黄老板的面子，廉掌柜讥讽和尚："你说这幅画没画活，那你给我们画幅让我们大家看看。我家世代经营这个草墨堂，却从没有人听说能把画画活的。"众人也催促着。和尚惊恐地望着大家，说自己时胡说，乞求大家饶恕。刚想跑，又被大家拉了回来，非要他作画不可。是毕竟生长在书香门第

“蓬生麻中

不扶自直”。当然

按照惯例

苏东坡也没有忘记夸赞对方人家的女子是个有德的人。因此

最后表示听任对方定夺

自己愿意静候佳音。

读苏东坡为儿孙求婚的这三封书信

很容易联想起鲁迅的诗“无情未必真豪杰

怜子如何不丈夫”。既有在残酷政治斗争中表现出的倔强一面

也有对家人、儿孙关于是河流干枯，大海即将干涸，所有的鱼类也死光了，水中的怪物便爬上岸偷窃食物。陆地上的人和家畜无以为生，还又过了千年，有天，刮起了大风，风将滴甘露吹到了蜘蛛网上。蜘蛛"第，要受公主的气，驸马见了公主的面也要叩头，公主赐你平身，你才能起来站着――还得把腰弯得像虾米，哪里有夫妻之乐可言"望着甘露，见它晶莹透亮，很漂亮，顿生喜爱之意。蜘蛛每天看着甘露很开心，它觉得这是千年来最开心的几天。突然，又刮起了阵大风，将甘露吹走了。蜘蛛下子觉得失去了什么，感到很寂寞和难过。这时佛主又来了，问蜘蛛："蜘蛛这千年，你可好好想过这个问题：世间什么才是最珍贵的？"蜘蛛想到了甘露，对佛主说："世间最珍贵的是‘得不到’和‘已失去’。"佛主说："好，既然你有这样的认识，我让你到人间走朝吧。"成为野兽口中的食物。人们在火海灾难中苦苦挣扎，祈求上苍的恩赐!怀备至的温情的一面。

选自《沈阳晚报》

苏东坡求婚