我国旅行社提供的个性化产品有哪些?

　在东京租下一个公寓酒店，逛逛银座抢福袋和打折品；再去台场海滨公园看拍电视剧，陪爸妈到寺庙里‘倒数’新年……“12月21日，27岁的成都姑娘冯苏正在办公室跟同事讨论今年春节全家的出游计划。

　　当冯苏把自己的要求告诉旅行社时，得到了这样的答案：在今年新春热闹的旅游市场上，为抢占商机的商家们新推出了许多”给力“的行程：在海上巨无霸上看日出后去巴黎过除夕夜，大年初一踏上英国威廉王子非洲求婚地之旅，或者坐景观火车去穿梭澳洲热带雨林……全新的个性化旅游方式已悄然在成都火爆起来。

　　市场何在？

　　各出奇招满足游客”稀奇“需求

　　春节黄金周”制造“的旅游大蛋糕让所有的旅行商都巴不得马上咬一口，而面对细分化程度越来越高的旅游市场，商家们想方设法在”品质团“、”深度游“等春节旅游产品”代名词“的前面，贴上”个性化“标签。去美国看NBA，把自驾飞机当交通工具，或者花5万元去坐豪华邮轮，只要你能想象到的旅游方式，商家们就能把它变成现实。

　　奇招一：登山、狩猎

　　上周五，记者在携程旅行网西南分公司见到了市场经理陆扬，在他的办公桌上，摆放着2部手机和1个座机。在采访过程中，3个电话一直响个不停，”没想到新产品会火爆到这种程度，恨不得多长几只手。“陆扬打趣道，报价10万元的乞力马扎罗山登山团和”肯尼亚顶级之旅“格外扯眼球，行程中包含了国际航空商务舱、内陆飞机、四驱越野车、豪华帐篷酒店、热气球之旅和入住当地奢华狩猎俱乐部等，一推出市场就掀起了一股热潮。

　　奇招二：豪华邮轮”靠岸“成都

　　在成都操作邮轮线的资深专家胡峻青的办公桌上，有几本某国际邮轮公司赠送的新春台历，上面印有包括迪拜深度游、豪华南极巡游团等今年春节邮轮产品的沿途行程。”这个台历其实我们在三四年前就已经见到过，但当时还是全英文版的，现在已换成中文了。“胡峻青说。

　　语种变化的背后，预示着中国已经成为邮轮旅游产品的主要客源市场。而大多邮轮产品在成都的收客量，到去年就已紧跟北上广、排名全国第四位。据悉，2010年人均花费5万元以上的邮轮线路，全中国只有17人参加，来自成都、重庆两地的人就占了其中一半。这也让囊括皇加加勒比、歌诗达、丽星和公主等在内的各大邮轮品牌纷纷”靠岸“成都。

　　目前，来自各大旅行社的统计显示，今年价格低至五六千，高则三五万的邮轮都一样很火，春节前期一两天的名额几乎都已快满员，而往年这个时候邮轮游报名才刚”开跑“。

　　市场何来？

　　不愿跟着导游走

　　事实上，的确有越来越多参团的旅游者不能容忍跟着导游的小旗走，当”体验经济时代“来临，人人更注重服务的品质和体验的个性化。据旅行商们提供的行情来看：人均消费普遍比常规线路”高出一筹“（约50%—80％），甚至翻了好几倍的”个性化“线路显然已成为成都人的新宠。”谁都会在走马观花中厌倦‘千篇一律’。“

　　摆脱起早贪黑、马不停蹄

　　“是的，我要告别原生态跟团游，摆脱起早贪黑、马不停蹄。”和旅行社商讨行程的80后冯苏总是强调着这样的话：“人都希望自己是特别的，即便是去了同样一个地方也希望和别人拍出不一样的照片吧。”“冯苏们”越来越多了，对这部分消费群体来说，针对旅游者自身个性化需求而设计行程的定制旅游产品便应运而生了。

　　“越来越多的游客都具有了‘小资’、‘中产’情调，或许专请旅行社作为‘私人’旅游顾问，或者以DIY方式乐此不疲地‘开发’个性化的浪漫之旅、尊贵之旅。”据周小丁回忆，当初自己亲自带过的团队也是顺应顾客的要求。“安排足够的时间，去别人没去过的地方，增加文化和内涵。其实个性化旅游让游客不再光当看客，而是做一种‘深刻的融入’。”

　　客源靠的就是个性化

　　正如周小丁们所说一般，不走常规线已渐渐成为目前一种旅游消费的心态，对游客而言，个性化的深度游更是一个舒适、开心旅程的精华所在，何况是天性喜好新鲜的成都人。这也使得国内外旅游行业巨头纷纷抢滩成都。从在线平台携程到全球度假连锁巨头地中海俱乐部在蓉落户，再从宝中旅游、港中旅、旅游百事通、上航假期、海航乐游等品牌企业进驻和开连锁超市，再加上作为旅游大省的四川，本就不乏像青旅、国旅、光大、海外等老牌资深旅行社……形成了网络营销和柜台直销鼎立的激烈竞争格局。

　　各大旅行社如何来“抢”客源？“错位竞争实质上是差异化竞争、个性化竞争。”记者在采访中了解到：业界人士普遍认为，旅行社必须推出适合不同层次、不同“口味”游客需要的产品，让不同的消费群体对号入座。

　　市场何往？

　　个性化产品仍欠火候

　　在采访中，多位业界人士也纷纷坦言：“短期内出境常规产品仍占主导，个性化产品想要形成规模仍欠火候”。个性化游会成为今后旅游市场的长期发展趋势吗？

　　消费观念博弈，份额约10%

　　“境外的客人都很成熟，知道比内容。而省内先看价格的客源体系占60%—80%。”成都海外国旅市场部谢经理称，推出个性化产品，对旅行社而言是一个高难度的挑战，从目前来看，它主要受到主客观因素的相互制约。一方面产品还有待进一步细化。比如，同样是住宿三星级酒店，在海边、城郊、市区的价格和带给游客的感受都是不一样的。

　　另一方面，目前成都出境游的整体消费水平还达不到这个要求，“个性化定制产品市场份额在10%左右。”四川康辉国旅总经理郑军说。

　　控制10%者赢得市场

　　“国内旅游业市场就好比一个‘金字塔’，站在顶端的，能够订制个性化产品的消费群体比例虽然只在10%上下徘徊，但他们的消费种类却不算少数。谁能够率先推出适应这部分消费群体的旅游产品，谁就能赢得市场。”一位旅行社老总坦言，目前我省的大众旅游线路很多已走入低价竞争的恶性循环中，低端产品利润已低至5%左右。而一条成功的个性化线路成本相对较高，呈现出的产品价格也更高；与普通旅游产品相比，定制游的利润达到10％―15％，甚至更多。“比如有客人晕船，要求从香港的海港城坐直升机到澳门，这个价格比普通团高出近十倍。”该老总称。

　　供求双方等待市场成熟

　　郑军告诉记者，当旅游成为生活中的一部分时，游客对旅游的要求会进一步提高，起码要达到：“在旅途中的品质要保证不低于其日常生活”。“比如平时习惯开私家车出门购物、交际的客人，他会希望在度假时能够自己想什么时候出去，就什么时候开着车出去。你要是让他去挤旅游大巴，或许就没有办法。”郑军认为，个性化定制产品数量要超过传统常规产品的占有率，需要旅行社产品升级换代的同时和游客的要求达到一个契合度。“从消费到经营，都需要破除旧观念。”他说，完美的旅游是旅游者和旅游供应商合作协商出来的完美体验。

2岁的时候第一次被爸爸抱去**院，看的**就叫做《片山刑警》。但**一开场我就吓得哇哇大哭只好被抱出去了。 初中的有一天，我在看电视上的《片山刑警》，乐呵呵的笑，爸说，你小时候没看够啊。 那时暑假，央6都要放一遍《片山刑警》系列。如果你问我有没有看了哈哈大笑最后又涕泪横流的**，我会告诉你就是武田铁矢的《片山刑警》了。 片山君，其貌不扬的小警察，结实的五短身材；脸上挂着谦卑的微笑；干起活来任劳任怨；帮助邻里毫无怨言；见到漂亮的女孩子却总是低头看地上的某个地方，不敢正眼和人家搭话。 他的笑话一箩筐： 稀里糊涂的让罪犯从火车上的厕所跑掉，然后沿着铁路线追到虚脱。 大大咧咧的举着“日本警视厅”的小旗去迎接秘密来访的上司。 吓到失声地满园子找定时炸弹，结果发现滴滴作响的是自己腕上的手表。 但每当歹徒出现，善良的人需要拯救时，这个长相丑陋，身材矮小的糊涂蛋就变成了另外一个人，把自己并不伟岸的身躯义无反顾的甩入汹涌冲来的恶徒群中。 片山君习惯于上演1 v N（N≥10）群战恶徒的好戏，他有一身好功夫，但他的武器比较特别，有高尔夫球棒，呼啦圈等居家旅行的必备器具…招牌武器则是——晾衣架！哈哈，像李小龙的双节棍一样把晾衣架甩的上下飞舞、虎虎生风，还可以扩展至二刀流（两个晾衣架--！）。害得我至今看到晾衣架就下意识的拿起来学他的样子。 北海道那一集吧，他和最厉害的一个蒙面人单挑。打到一半两个人都疼得呲牙咧嘴，突然一起说“中场休息！”。只见蒙面人从背包里拿出水喝，然后做跳跃和关节活动，那边再看他，拿出清凉油擦脑门擦四肢和腋下，爽的嘴里“哈哈”呼气… 在苹果园一集的结尾，那个漂亮善良的姐姐实际是为老师复仇的罪犯，被片山逮捕后，在一片凄美的乡间草丛中，罪犯姐姐十几岁的弟弟哭喊着捶打痛苦的片山。一向对好人温和善良的片山君突然猛的抱起弟弟一个背摔下去，然后再抱起来再摔，一边大声喊着：“你要长大！要成为男子汉！”，最后小男孩无力的趴在草丛中哭泣，那首苍劲有力的片尾曲（武田老师主唱）响起，而片山站在那里，早已泪流满面。 这么多年过去了，片山在我脑海中的印象竟然渐渐远去。看《Level E》中那个日本漫画史上最著名的变态外星王子威胁五个地球小学生说要在他们的脑中不停的播放“武田铁矢”的歌时，我还幸灾乐祸的想这个歌手必定是唱那种阴阳顿挫的日本传统曲目的罢。谁能想，武田老师的歌早在我十几岁的时候就感动过我了。 片山身上集中了那个时代日本民族的好的品质和特征，那就是谦卑，礼貌，善良和勤劳。 在经历了这么多年的成长后，突然发现，片山君就如同他的渺小一样，已被我遗忘在记忆里的某个角落了。我之所以会忘记他也许是因为我也从不把片山这样不起眼的人放在心上吧。当初看**的时候，还总是对他有一种可怜感。曾天真的想，这个演员也许一辈子只能演这样的角色了。可是今天当我再去了解他的时候，展现在我面前的，却是日本演艺界的瑰宝，摇滚，**，电视剧样样精通的常青树——武田铁矢。 机器猫剧场版所有的主题曲中一半以上的作词都是他写的。想起片山刑警中一段经典的对白： 片山：有时候，我觉得别人都挺可怜的。 酒吧女老板：那是因为你自己也挺可怜的。 Reference： [1] 武田从筑紫中央高中毕业后，进入福冈教育大学教育学院学习，但中途退学。1971年，他和千叶和臣、中牟田俊男组成民谣演唱团体“海援队”。以一曲《献给母亲的歌谣》走红。1982年“海援队”解散后，武田单独继续从事音乐活动，创作了不少脍炙人口的歌曲。而1993年，“海援队”又重新集结开始了新的活动。武田不光在音乐方面事业有成，他的表演生涯也成绩斐然。 1977年，武田参演了山田洋次执导的**《幸福的黄手帕》，初登大银幕的他便一举获得了日本学院奖和**旬报的最佳男配角奖。接着，武田参加了山田洋次的其它影片的演出，如《男人辛苦寅次郎执着我路》（1978）、《远山的呼唤》（1980）。1982年，武田推出了自编自演的系列影片《警察的故事》。接着，武田进而开始负责执导自己主演的系列**《职业高尔夫选手织部金次郎》（1994年的第二部至1998年的第五部）。 在电视上，他塑造了妇孺皆知的金八老师形象，这部连续剧因为大受欢迎，不断推出续作，从1979至2005一共制作了七季。而1991年武田主演的《第101次求婚》也是当年的大热之作。武田是日本演艺界少有的多才多艺的实力派演员和歌手。他善于出演朴实善良、憨厚可爱、又带点笨拙的中年人形象，是一名广受日本大众欢迎的艺人。 [2] 说到武田铁矢这个名字 大多数国人都是陌生的 绝不象高仓健那样如雷贯耳 即使是对于喜欢日本**的人 也是如此 但凡是看过《幸福的黄手帕》的，都不会忘记跟高仓健一起旅行的那个表面流里流气、内心敏感善良的家伙吧， 还有《远山的呼唤》中倍赏千惠子的表弟，那位带着媳妇来看表姐的新郎倌，一听老婆夸高仓健帅就吃醋，让观者忍俊不止。 对，那小子，就是武田铁矢。 他不只是高仓健**里绿叶衬红花的小配角。 他主演的《片山刑警》系列**、电视连续剧《三年B组金八老师》《101次求婚》都曾是极火的作品。 片山刑警、金八老师， **电视史上永不磨灭的人物形象。 五短身材，其貌不扬，生活中屡屡受挫。 永远属于沉默的大多数。 但他的真诚、善良、自嘲、执着， 也永远是我们芸芸众生唯一可以依靠的品质。 武田铁矢是跟我们站在一起的。 [3] 尽管有人说“金八”这一套已经落伍，虽然现在标榜尚青的是“麻辣”教师，不过，面对世纪末的乱象，只要金八不死，只要金八的精神还在，象征的就是我们下一代还有救。 21年前在日本推出的《3年B班金八老师》，缔造了空前的收视狂潮，透过对教育满怀热诚的金八老师（武田铁失），传达了社会中真实存在的青少年问题，不但引起学生们的热烈回响，也树立了本剧独特的风格，在日本“金八”已是无可取代的经典。 2000年，金八老师重回萤幕，拍摄了第五系列的全新内容。依旧由《101次求婚》的男主角武田铁矢主演。世纪末的混乱与脱序，年轻的孩子们更加的早熟于世故，许多父母忧心之余，却也不知如何好好教育下一代。金八老师以人本教育的理念，教导学生们珍惜老人、诚实面对自己，在一片荒诞不经、似是而非的年轻人逻辑里，金八老师象征了对传统优良价值观的重新思考。 [4] 日本的骄傲伟大的好男人 武田铁矢先生 还记的那儿时的记忆一个个子矮矮的胖胖的日本演员闯入了我的脑海 那是儿时的一天 我的姐姐领我去看了一场** 我还记得那场**的名字叫 [片山刑警在山城] 在观看的过程中 我被那个叫片山的刑警所折服 所打动 我从没看过让我这么激动的** 在我幼小的心灵中烙下了不灭的印记 从那时起 我一直关注[片山刑警]的一切 直到有一天我看到了一部日本电视剧[一百零一次求婚] 我突然的发现一直在我脑海萦绕的片山刑警又出现了 我哭了真的哭了 人说男儿有泪不轻谈 但是我已控制不了自己的情绪 在那时信息还不是很发达的年代 我只能把那份深深感情深埋在心底 直到[一百零一次求婚]的出现 我又看到了那个熟悉的身影 武田铁矢 他扮演的角色在我的心中永远是那样的可亲 勇敢 和幽默 后来我又在中央台的**频道观看了 完整的[片山刑警]系列还依稀的记得它们的名字 [片山刑警之在山城] [片山刑警之苹果之歌] [片山刑警之海潮之歌] [片山刑警之黑潮之歌] 我的心得到了彻底的释放 我爱你[刑警片山员] 武田先生的作品我基本都有看过印象深的有 [片山刑警]系列可称为经典 [一百零一次求婚]让人感动的爱情故事 特别是里面的主题曲让人百听不厌 那就是恰克与飞鸟的[say yes] 还有[三年级b班金八老师]又是让人感动的经典中的经典完美的教师 还有和日本偶像福山雅治与木村佳乃和演的[无暇之爱] 在我心中美清先生的寅次郎和铁失先生的片山刑警都是我的最爱让我永远也不能忘怀 亲爱的寅迷们 什么是好的** 那就是给人以感动 能打动人的心灵 亲切入人的灵魂的** 希望上面的文字能勾起广大寅迷的一份美好的回忆 永远的阿寅 永远的刑警片山员 [5] 日本著名男演员武田铁矢在昨日18号，被山形Fruits Queen选为“最完美爸爸”，在东京日本桥滨町的明治座由自己主演的舞台剧《送给母亲的最后的情歌》结束后，接受了表彰。 由于在日本，6月的第三个星期日不仅是父亲节，也是樱桃之日，所以开始举办这个名为“最完美爸爸”的选拔，而武田则是第13位获奖者。在接受了鲜花的祝福之后，他表示自己一回到家中就几乎都是被女儿使唤，但是这样也让他感受到作为父亲的责任，非常的开心，因此就算被孩子弄得手足无措，仍然是乐在其中。 [6]当铃木保奈美在火车站哭着说“片山我爱你”的时候，这个家伙居然铁着心上了车，还一脸愣头愣脑的表情，片山的眼睛不知道看着窗外的什么东西，火车开了，片山开始唱歌，好东西错过就是错过了，一辈子都再也找不回来。有些东西是我们想抓而抓不住，有些东西却是摆在我们面前，却没有去珍惜……………… [7] 梦的轨迹 [武田铁矢] 一定是你施了魔法吧！ 所以才出现如此奇异的情景。 人如潮涌的大街上，时间停止了， 人们都仿佛凝固了一般，一动不动。 沙漠般沉寂，垂暮的城中， 声声呼唤着我的，只有你的喊声， 天蝎星升上了西方的夜空， 它告诉我说这就是爱慕的开始。 这一定是个梦… … 不知为何，我不再是昨天的我。 我们一起来到从前听过的故事之中。 汽笛声声，夜行列车行驶在星海之中， 多像是条天河呀！ 脚下那熠熠闪烁的街灯， 桔**的弯月升起在东方的天空， 祝你们幸福！它轻柔的细雨声声。 汽笛声声，夜行列车行驶在星海之中， 你也不知它欲往何处行， 我要说的话只有一句… … 我要与你一道， 永远继续那梦幻般的旅行。

　为了确保活动安全顺利进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的联谊活动方案（精选4篇），希望对大家有所帮助。

联谊活动方案1

　 一﹑活动目的

　为了增强我校学生会与海事大学学生会的联系，提供一个供大家交流的空间，给大家一个互相认识交流的机会。

　 二、活动主题：

　海洋大学与海事大学联谊活动，与海事大学学生培养友谊，在交流中分享经验，丰富校园文化！

　 三、活动范围

　主办单位：上海海洋大学学生会

　参与人员：上海海洋大学学生会主席及全体部长

　上海海事大学学生联合会主席及全体部长

　 四、活动形式

　由海洋大学学生会主办，两校参与人员于上海海洋大学某活动场所（待定）进行联谊活动。

　由双方各自出节目表演，一同进行小游戏。最后，双方互赠礼物。联谊活动圆满结束。

　 五、活动的时间﹑地点

　待定（合理安排地点以便互动）

　 六、活动流程

　略

　 七、活动前期准备：

　1）发出活动邀请函。

　2）外借或者采购适量的装饰，和一些营造氛围的道具等等。

　3）选定领路人，以及告知领路人进入活动场所的详细路线。

　4）场地选择和布置：合理安排地点以便准备。

　5）风采展示中节目的排演与准备。

　6）人员分配：

　现场指挥

　领路人

　茶水

　零食准备

　司仪人

　 八﹑经费预算

　略

联谊活动方案2

　 活动主题 ：激扬青春，梦想飞扬。

　 活动原因： 各部门新一届学生干部彼此熟悉度不够强，为加强团队之间的合作力度，使一个团队在工作中能够很好的配合，并使团队中充满友谊的气息。

　 活动目的 ：使各部门的成员之间的熟悉的程度得到有效的提高，部门见面有一些必要的见面的和善。干什么活动时每一位成员都不分部门，都把所有人当成一家，去和谐相处，去互帮互助。

　 活动时光 ：二零xx年十二月至一月

　 活动场所 ：学院足球场。（教室安排待定）

　 活动对象 ：武汉语言文化职业学院全体部门

　 活动主办方 ：武汉语言文化职业学院院团委

　 活动步骤 ：

　一、前期准备

　二、正式活动

　三、活动后期处理

　活动的成果：元旦晚会的节目到位

　活动预计时光：预计最多一个月

　 活动前期准备：

　1、进行活动地点的申请，每次会场物资的准备。

　2、进行活动演员名单的上交（演员组合能够由演员跨部门去挑选）

　3、制作活动中的规章制度（各部门部长规定，由所有部长总结几条大纲出来，规范所有成员）。

　4、组织各部门及社团至少推出一个展现该部门特色的节目。

　5、对正式活动时的时光安排做一个详细的计划表。

　 正式活动：

　1、由组织部组织安排各部门及社团特色节目演练场所的每一天安排。

　2、由宣传部及新闻方面的部门进行板报，播音，传单等形式进行校内宣传尽行校园自发节目收集。

　3、办公室负责将收集的各部门、社团及自发节目整理成册，经行节目统计上交上一工作单位。

　4、上一工作单位做出具体节目的统计的排演时光安排。

　5、时光统计好下发自组织部、宣传部、新闻方面的部门。由以上部门安排具体地点，人员到场时光及节目最后彩排的时光。

　6、彩排道具由办公室和组织部共同合作处理。

　7、彩排由书记、各部长及各社团社长共同参观汇演。

　8、宣布活动结束。

　 活动后期处理：

　一、彩排场所重活由组织部男生组成队伍整理，轻活由宣传部及办公室女生处理。

　二、彩排后由各部门及社长共同队此活动表现优秀者进行评比，给予奖励。（奖项：团体优秀奖，节目最佳奖，个人优秀奖，最佳策划将以上奖项授予锦旗及物资奖励。）

　三、对于未获奖团队给于安慰奖。节目给予用心者称号。

　活动经费：动感地带赞助及组织物资。

　活动要求：

　活动制度处理：

　活动特殊状况处理：

　活动后勤组安排状况：

　活动具体安排时光表：

　活动预期成果：

联谊活动方案3

　 一、活动背景

　在钢筋水泥的丛林中，都市人为了梦想而拼搏，纷繁的生活，忙碌的工作，以及一些这样或那样的原因，造就了许多的`“剩男剩女”。为帮助适龄单身青年搭建一个良好的交友、交流平台，丰富男女青年的业余文化生活，江西联创通信有限公司将联合百树教育集团共同举办一场青年联谊会。

　 二、活动目的

　以真诚、乐观、积极向上的精神，帮助单身男女青年找到真爱，组建美满家庭。

　 三、活动主题

　我们相约吧

　 四、活动时间、地点

　时间：20XX年11月11日（星期日），上午08：30

　地点：xxx

　 五、参加人员

　联创、百树所有在职未婚男女员工

　 六、流程安排

　 七、活动描述

　（一）、入场

　参加者在08：30—08：50之间入场签到，进场时由工作人员配发印有姓名的号码牌。号码牌分为两种颜色，女生配发红色系，男生配发蓝色系。

　考虑因素：循环播放《因为爱情》。

　（二）、开场

　主持人开场并介绍此次活动的相关事宜。

　（三）、爱情阵线

　所有参与者分成8组（每组男10人，女10人）参加游戏。考虑因素：男女要岔开安排。

　（四）、大声说出爱

　组队后，每组在09：10—09：30之间，组长带领组员为本组起组名、组歌、口号等，并将组名写到小旗上。完成后，由队长示意主持人进行倒计时。待所有组完成后，按完成的先后顺序，每组上台轮流亮相。亮相后，每组成员分别作简短的自我介绍，原则上不超过30秒（内容可以包括姓名、年龄、工作、家庭情况、择友条件、爱情宣言等）。

　（五）、游戏环节

　（1）男女有“价”

　游戏规则：女性定价为1元，男性定价为5毛。第一轮，由主持人随口报一个价钱，男女自由组合，接抱成团，只要在最短时间内组合出所报数字，则胜出。比如主持人会说（今天天气真好，桃子大丰收，我要到市场上去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？这时候主持人会故意停顿>，然后接着说不行！

　这时候如果有人跑过去组合价钱就属于犯规，犯规者淘汰，2元5角行不行？行！听到主持人说行，小组内的男女开始组合>）。每组成员必须有男有女。依次进行五轮，最后胜出者将做详细的自我介绍和个人展示。

　（2）爱要并肩走（两人三足）

　游戏规则：每组男女两两组合，主持人宣布比赛开始时，八组人员进行接力比赛，比赛时间最短者为胜出组。胜出组可以进行详细的自我介绍。

　（六）、1分钟爱相约

　场地布置为长桌，男女相对而坐。女生坐定不动，男生每一分钟轮换一次，互相了解。

　（七）、爱之初体验

　每人写下自己一见钟情的嘉宾名字和组名，将写好的名字交工作人员。此时工作人员应尽量快速的进行统计，将两情相悦者名单整理汇总。

　（八）、当爱在靠近

　在场地中布置水果、酒水等简餐。男女自由活动，一边与自己心仪的TA交流，加深对彼此的了解。

　（九）、真爱碰撞

　主持人公布“爱之初体验”环节中，两两相悦的男女嘉宾。主持人请男女嘉宾上台发表最后的爱情宣言，牵手成功者，由工作人员送上礼品，接受大家祝福。

　（十）、活动结束

　工作人员放结束歌《我得心里只有你没有他》，在欢声中，主持人宣布联谊会圆满结束，祝有情人终成眷属。

联谊活动方案4

　时光：主持人：地点：

　 一、活动流程：

　（一）候场

　每位入场的嘉宾入口处领取不粘胶，工作人员写上号码（男女分开领取），贴在外衣上。另在记事贴上写上对应的数字投入姻缘箱中（男女嘉宾各一个箱子）嘉宾按照指示入座，保证男女错开入席。在等待过程中，男女嘉宾能够踊跃报名才艺展示。

　（二）暖场

　1联谊活动开始，主持人开场，申明活动主题，单身联谊并圣诞节活动；介绍活动流程。（5分钟）

　2嘉宾视人数而定，分队，每队选队长，取队名，画队标，唱队歌。并在以后的活动中，完成分组任务，小组内的互动。（15分钟）

　3各队在队长的带领下，群众上台，每个人走模特步先亮相，再一齐展示自我队的队名、队标、队歌。在这个过程中，每位嘉宾都得到了上台展示的机会。（每队8分钟，共30分钟）

　（三）团队作战部分：

　1篮球情缘一线牵：每个队全体出动，男女间隔同向站立。（每队6分钟，共30分钟）

　传递篮球，从上传、从下传、上下交替传、一边拍球一边传，计时。各队比完后，用时最少的队伍获胜。获胜队伍的所有队员能够介绍自我的资料，并获得一份纪念品。最后一名的队伍要理解惩罚，惩罚资料由获胜队决定。

　2我的地盘我做主：每个队全体出动。（每队10分钟，共40分钟）

　给大家几张报纸，所有人都站在报纸上，最后用报纸面积最少的队伍获胜。获胜队伍的所有队员能够介绍自我的资料，并获得一份纪念品。最后一名的队伍要理解惩罚，惩罚资料由获胜队决定。

　3七拼八凑动脑筋：每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上，其它小组人员按照主持人的要求带给物品放到托盘中，最先集齐物品的小组获胜。获胜队伍的所有队员能够介绍自我的资料，并获得一份纪念品。最后一名的队伍要理解惩罚，惩罚资料由获胜队决定。（20分钟）背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔必须时光给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常用品，例如：眼镜、手表、高跟鞋、皮带、口红、一角钱、白头发等。

　（四）个人参与部分：

　1终极密码：邀请10人，5男5女，最好自我报名啦。（15分钟）

　猜数字（1~100），先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜，每猜一次范围缩小，最后猜中的人理解惩罚。下一轮由受罚者再写数字，进行三轮。

　2感情圈圈：邀请10人，5男5女，最好自我报名啦。（10分钟）

　男女间隔站立，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，在不许用手的状况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出（呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿但是去）

　3神仙眷侣：邀请10人，5男5女，最好自我报名啦。（20分钟）

　事前先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”等对对佳偶的名字。将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自我的背后的名字。倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自我背后的名字了。联想出自我背后的名字后，要赶快与自我搭档的对象凑成一组，互相挽住胳膊。到最后没有成对的人，就要理解惩罚。

　（五）红娘出动：

　姻缘一线牵大奖：在之前的活动中，男女嘉宾把心仪的号码写在记事贴上，由主持人邀请双方共同完成节目。如果人数不足，由主持人从因缘箱中抽取号码，即时配对。（不少于三对）配对的男女嘉宾合作演绎谈恋爱、求婚、结婚、有了孩子等等的场景（能够自我选取或者想象），最后由所有嘉宾选出最佳情侣，获得圣诞大奖！票选方式：站在支持的那组选手后面。

　（六）主持人结束词。

　 二、场内布置及物资准备：

　场内布置：烘托圣诞气氛，灯光啦，气球啦，彩带啦，圣诞树啦。

　所需物品：

　1游戏道具：两种颜色的不粘胶贴（写上号码贴在身上），记事贴，白纸，彩笔，秒表，篮球，托盘、呼啦圈，因缘箱（两个），肉麻情诗几首（打印好）。

　2纪念品、礼品：

　 三、游戏的奖励惩罚方式：

　奖：得胜者可介绍自我的资料，展示才艺，为惩罚者选定惩罚方式，或指定下轮参与游戏的嘉宾。

　罚：主持人能够事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称。

　比如：男（女）对女（男）大声说我爱你～；做几个滑稽的动作，如成语肢体表演让观众来猜（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等）；浪漫情诗朗诵等。

　 四、其他可供选取的游戏：

　1拍七令。

　多人参加，从1—99报数，但有人数到内含“7”的数字或“7”的倍数时不许报数要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数，如果有人报错数或拍错人则理解惩罚。

　2探戈舞

　"探戈探戈走，三步一回头，两步一招手。"男女做跳探戈舞状，和着词做动作。

　3成语接龙。

　选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出4个成语。等大家都写好之后，让大家都把自我的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在4个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）。有时效果会意想不到的搞笑。

　4正话反说：

　主持人要事先准备好一个词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者蒙住的人即被淘汰。第一个人说完后，为第二个人想一个词语，相同字数，让第二个人反着说，以此类推。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字。最后留下的人获得胜利。

　5眉目传情：

　一组嘉宾站成一排。主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他们一个数字，只告诉最后一个人，然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的，务必用左眼、右眼、嘴等来报数，排头将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活，传达间就会多少了几位数，这时主持人就能够说有人眉目传情，多加少减了几下。

　6情意快递：

　每个人事先准备份圣诞小礼物，或者说段祝福的话也行，写上自我的号码，放在大大的纸箱子里；每人上来抽礼物，互相认识礼物的主人，拥抱献上圣诞的祝福。

到石码去

　　世上大约没有人能记起他出生的那一天，人间以什么样的面目迎接他。可我虽然满月之后就离开石码，再也没有回去过，但那一天的情景却完整无损地留在我的记忆中，而且一年比一年丰富细致。

　　沿海一个小小的渔镇，螺号吹出一股一股沁凉的晨雾。爸爸出差去了。临时租借的住房又潮湿又空旷，除了粗砺的石条窗透过几线光亮，再有就是那敞开着的小门，门前几级苔痕斑斑的石阶接上路面。

　　可以看见几双穿木屐的大脚沉实有力地踩过，脚趾虎虎地张开，褐色的宽裤管带起腥味的风。鱼尾甩动的大箩筐辚辚地拖过条石街，到处是闪闪发亮的鳞片。

　　阳光渐渐炽热起来，石条街像一条流动的火河。临时请来帮忙的渔妇靠在门框上，被正午的倦意侵袭，渐渐打起盹来。

　　一支蜡烛在硕大无朋的圆桌上自得其乐。

　　妈妈的床缩在大房子的最深处，垂着蚊帐，像一艘落下帆的小船，泊在荒凉的海边，涛声时高时低。

　　外乡、独居，又怀着一个不安分的小生命。她好幻想又多愁的气质足够让她在阵痛的间歇中体味处境的寂寞和神秘。也许她想起外婆家她的清净卧室，风百无聊赖地翻动遗忘在钢琴上的乐谱，自鸣钟一下一下地测量着岑寂。枕边那一册《聊斋志异》犹夹着多少狐仙和鬼异的故事呀，在她们那一帮教会女生中，她时常拿这些故事吓吱吱叫的姑娘们，其实多半首先吓了她自己。

　　突然一阵风，凉凉的（妈妈一直这样强调，而且声明她决没有睡着），烛焰低抑，一个黑糊糊的影子隔着蚊帐撞往妈妈怀里。妈妈大惊，猛地撩起蚊帐，只见那渔妇靠在门框睡得正熟，一只黑猫蹬过她厚实的赤脚，一蹭上了街。蜡烛快燃尽了，小小的火焰犹如一面小旗，飘动、展开、垂落……

　　我在那天下午出生，妈妈那天看见了什么，谁知道呢，但从此我便有了“精灵儿”的绰号。

　　满月之后，绸缎庄老板把他的三**和外孙女一同接回大都市。

　　我那常在地方小报上发点歪诗的爸爸，抱着他的鬈发黑黑、肤色雪白“精灵儿”，在花园回廊上大叫：“女神，我的女神。”尽管后来女神长成了丑八怪，但父亲对我的溺爱有增无减，原因也和我的“精灵”

　　有关。走在街上专挑沟沿、栏杆走，上树，和男孩子去钓鱼，吊在龙眼树上偷嘴，都有我的份。尤其我们的家在政治风云中遭难之后，妈妈遇事总得和我商量，在她高兴或不高兴的时候，夸我也好，骂我也好，常是一声“精灵鬼” 有一天我要填履历表了，妈妈告诉我籍贯要写泉州。什么？我明明出生在石码嘛！泉州我随爸爸去过，我一点不喜欢。泉州是一条又一条绕来绕去绕个没完的小巷，一张又一张据说是亲属而又从未见过面的脸孔。我唯一感兴趣的是爷爷和奶奶的洞房，但那已被我叫不出辈份的族亲翻修一新，邓丽君在那儿领导新潮流。籍贯在泉州是多么暗淡呀。

　　而我的石码镇白天有慷慨热烈的阳光，存在石缝，流在海滩，到了晚上就发酵成浓浓的酒香。清冷的月芽儿像一弯快镰，收割一簇一簇浪花，波涛吃吃地笑着，纠缠着苍白的石阶。码头边泊着小小的渔船，透过船篷是红红的灯，看得见古铜色的脊梁护卫着一窝甜甜的梦，梦中的渔家孩子像黑鳗一样扭动着。啊，咸味的梦和大海息息相关。

　　让我籍贯一栏藏着我的渔镇吧，今天填乡音如缕，明天填南曲一管。我在我自己的热爱中，吮吸爸爸妈妈的回想，丰满了我出生的那一块热土。

　　过了许多年，我在一些场赶认识了不少石码人，他们热情地邀请我去玩，并且告诉我，再也没有石条街了，都成了柏油路，那种古堡似的老房子怕也不在了，甚至鱼也少了，现在镇上的主要经济是工厂。

　　终于有一天，我把一张六角钱的船票端详了许久。六角钱，这么简单，一艘突突突弥漫着汽油味的小国轮就能把人带过三十二年辽阔的怀想，抵达梦之湾吗？

　　三十二年，小镇的人与事也在我的思念中成长与凋谢。我常想那一只那么残酷地掴我屁股蛋的蒲扇大手，现在一定像老树皮那样搁在膝上，还会有孩子愿意听他讲陈年烂芝麻吗：三十多年前，有位爱抹眼泪的“先生娘”在这儿养了个哭不出声的精灵儿……街角的碗匙敲击声，还一样有节奏地诱惑行人夜归的脚步吗？但卖鱼丸汤的定不是那爱咳两声的老头，该是他的儿子或孙子了。虽然那胡椒味儿，那葱花香，是我在胎里就熟悉了的。

　　我的手一松，绿色的船票顺着波涛一耸一耸漂走……

　　让那新建的公寓大楼替代我那秘藏无数鬼魅传闻的老房子吧；让渔民综合企业公司孵出一批一批羽毛斑斓的青年和姑娘吧；让穿木屐的脚都套上三接头皮鞋，让乔其纱和红领带在大街上飘吧；让所有的孩子都出生在那样一个热烈、明朗、高速度的现代化都市吧！只是在我的感情里永远有一扇开着的小门，像一个简朴的画框，嵌着那天的阳光，那条市声喧闹的条石街，和一个“精灵儿”三十二年绵绵的眷念。

　　1984年11月

安徽芜湖市的“马灯”

安徽祁门县的《游太阳》

安徽歙县的《打罗汉》

安徽芜湖市的《跳荷花》

安徽歙县的《嬉锺馗》

广东潮汕“英歌”与闽南“宋江阵”

椎牛祭：苗族祭祀盘瓠神的仪式盛典

广西仫佬族的“依饭节”

广西苗族的“磨过”与“芒蒿”

江西南丰的“搜傩”仪式

汉军旗人祭祀仪式——跳虎神

傩傩送丝蚕

青海三川土族“跳法拉”

山西曲沃的“扇鼓”傩礼

福建南平的 “蛇王节”

三川土族的“纳顿节”

北京雍和宫的“跳布札”

“三星堆”的青铜巫师人像与面具

江苏溧阳的“竹马灯”、“跳幡神” 九曲黄河阵又称“九曲黄河灯”，简称“跑黄河”，流行于山西、内蒙、辽宁等地，是一种通过走阵形式进行的社火祈福活动，一般是以村社为单位，在每年的正月十四、十五、十六日举行。

黄河阵体主要用高粱秸（俗称“秫秸”）搭制而成。首先将十来根秫秸用麻绳扎成把子。再根据阵图要求的大小，以一米五株距，把扎成的把子一排排冻埋在地上。然后，再用捆好的把子将四面外边第一排把子连接起来，围成一个方城。而方城内埋好的把子也要按阵图的路线用草绳连接起来。这样黄河阵体就形成了。最大的方阵称谓“三九连城”，约二里见方，需用9600个把子。阵体搭好后，则要在阵中央立一杆，顶部安有方斗，斗正中插一**镶黑边的狼牙大纛，四角各插一红、兰、白、黑三角旗。方斗下方除拴一串九连灯外，还拴有四根挂有彩色小旗的长绳与方阵的四角相连。旗杆下放一红漆八仙桌。方阵的南面还要设用松枝搭成的入口、出口，称谓“阵门”。阵门贴有对联。入口的门楣横批为“三官圣会”。另外，阵门外应留一空场，空场对面座南朝北搭一神棚。因为跑黄河在元宵灯节举行，每一个把子上均安放一盏纸糊彩灯，灯内放一装满酥油的灯碗。

十四日清晨跑会开始。首先由会首带领秧歌队至附近庙宇，请来天、地、水三官及三霄娘娘神位。三官牌位要放在阵前的神棚中。三霄牌位安放在阵中旗杆下的供桌上。以上仪节称谓“迎神安座”。这时空场上已集聚了十里八村来跑黄河的民众。三声铳炮响，会首开始给三官神位设供、燃香，秧歌队则唱起“秧歌柳子”表演起秧歌，是谓“飨神”。飨神毕，在会首前引下秧歌队扭着秧歌绕阵一圈，回到阵门入口处，是谓“踩阵”。以上仪节进行完毕，接着又是三声炮响，群众跑阵正式开始。他们由会首和扭着秧歌的秧歌队为前导，按阵图顺着拴有绳子的秫秸把子限定的路线至阵中央，设供拜三霄娘娘。然后，再按阵图路线走完全阵，由出口出阵。

首次仪式进行完毕后，各地前来走阵的群众可以随时进阵跑黄河，人们多以没有秧歌队带领却能顺利跑完全阵为快。因为这意味着来年大吉大利，一顺百顺。凡是跑黄河的人大多不止跑一次，认为次数越多越吉利。特别是体弱老年人，即使让人扶养背着也尽量要多跑几次。

十五日是跑黄河的正时辰。夜晚，全阵燃起彩灯，村人以家庭为单位，举着自制的花灯，提着盛满酥油的瓦罐，离开家门。出村后，则掏出事先备好的棉捻，沾酥油，点燃，向路旁抛撒，称谓“亮道”，目的在于驱邪除祟。进阵前则要给三官老爷磕头、添油、烧香。进阵后要给三霄娘娘磕头、添油、烧香。当天，还有一约定俗成的习惯，就是允许青年妇女偷灯碗，据说可以生育贵子。会首则派专人补灯，补灯越多，越说明办会成功。据说这意味着今后村内的人丁兴旺。

九曲黄河灯会并不是年年举办，一般是遇有大喜事需要庆祝，或遇到了天灾人祸需要消灾免祸时，方能举行。但每次都必须连续举办三年，头一年称“跑龙头”、第二年称“跑龙身”、第三年称“跑龙尾”。如果身子不全，龙就不会翻身布雨，后果是容易引来旱魃。由此可见，这种具有战阵特色的传承仪式，确为上古巫傩文化的历史遗存。 在四川民间傩戏里，有一出《送丝蚕》的剧目。剧中主角傩傩面戴一个没有下巴的面具，在土地与春宫陪同下，挨家挨户送丝蚕贺春，祈祝人们四季兴旺，家境富强。可是，傩傩为什么没有下巴？为什么要挨家挨户送丝蚕，说来故事颇为传奇、生动。

话说，傩傩自幼失去双亲，七岁即上财主家当马童牧马。傩傩主家，家境豪富，膝下只有一女，伶俐可爱，远近闻名。可是年已二十，仍不出嫁。远近宦官子弟、富豪人家，相媒求婚，概不应允。一天，又有一官宦大户前来提亲，员外见年轻人彬彬有礼，又门当户对，当即应下聘礼，可是**誓死不嫁。员外大怒立即究问原因，若说不清原因便立即许人成亲。无奈之下，**实话禀告自身已许他人。员外大惊追问许与何人，由何人媒证？**说，身许家中白马，马童傩傩为媒。并说白马乃神灵投胎，不久即可变人成亲。员外气极召来傩傩盘问，傩傩说，是梦中白马相托，**应允。员外怒不可遏狠狠打了傩傩一巴掌，把傩傩打倒在地，打掉了傩傩的下巴，并将傩傩赶出家门。接着，杀死了白马，把马肉喂狗，把马皮绷在树上，让白马永世不得变成人身。

傩傩被逐出家门，又没有了下巴，无以为亲只好整天围着马皮痛哭。不想，过了几天马皮流出了不少黄水，马皮上长出了不少小虫。小虫爬到树上蚕吞树叶。不久，竟结成茧。茧又抽出长长的茧丝，茧丝可织布成衣。傩傩大喜决心养殖小虫，用虫茧之丝织成绸缎制衣暖体。茧蛹又可充饥，给人温饱。但面对大量茧虫、茧丝，个人受用不了，便想起邻里乡亲和与他同样苦命的弟兄们，决定将此分赠给大家共同享用，使大家生活都能得到温饱而家庭和美。于是，每到年初，傩傩便背着茧丝、蚕茧挨家挨户地进行赠送。让邻里乡亲开拓种麻、养蚕的活路，使年年获得好收成，过上好生活。

以后，人们为纪念傩傩送丝茧的恩惠，便编制了《送丝蚕》的节目。每年开春，只见一个戴着没有下巴面具的傩傩，在土地、春官的陪同下，挨家挨户贺春送茧，祈祝人们四季平安、五谷丰登、财源茂盛。人们也把傩傩的到来，视为吉星高照而倍受尊重和欢迎。久而久之，此戏便成为贺春的传统节目在乡间流传。 在傩仪的神坛上，供奉最为普遍、并且来自神话传说的是始祖神，傩公和傩婆（或傩公、傩娘），他们是傩俗信仰中至高无上、最具威望的傩神。

相传，傩公、傩婆原系兄妹二人。在很早很早以前，天下发大水，淹没了人间房屋、庄稼，千千万万的人畜被洪水吞噬，兄妹俩人因逃到一座很高很高的山上，才幸免于难。兄妹二人，眼见田地、房屋、人与牲畜惨遭灭顶之灾，人类面临灭绝的危险，心中十分焦急。一再商量，为了繁衍子孙后代，重建人间的美好生活，干脆结为夫妻。可是，世上没有兄妹结为夫妻的规矩，怎么办呢？兄妹二人商量了个办法，每人抱一扇石磨，从东西两边滚下山去，如果二人滚到一起，两扇石磨相合，就结为夫妻；如果滚不到一起，说明无缘，不能成亲。于是兄妹二人各抱一扇石磨从山上滚下，滚到山下平地时，恰好两人滚在了一起，石磨也完整相合，说明老天爷赞成他们婚事（后人释为“天作之合”），兄妹便毅然成亲。从此，二人耕地种田、纺纱织布、生儿育女，一代又一代的繁养生息，人间大地，又是一派生机。

所以，后来人们奉傩公和傩婆为人类始祖，是人类救星，为人类带来平安、五谷丰登、儿孙满堂、凡事兴旺的福星，而信奉倍至。依照当地习俗，凡婚久未育子女者，便向傩公、傩婆祈求，并许下愿信，以后身怀有孕或生了子女请端公做法事一堂，或演戏酬谢。如遇家有凶事或遇猪瘟、鸡瘟、家人多病，便祈求傩公、傩婆佑福，年终隆重祭祀。在农村，此种酬神方式，人们统称“还傩愿”（演出之戏叫“傩愿戏”）。

苏雪林（1899～ ）现代女作家、文学研究家。曾用名瑞奴、瑞庐、小妹，又名苏梅，字雪林，以字行。笔名绿漪、灵芬、老梅等。原籍安徽太平，生于浙江瑞安。1917年毕业于安徽省立第一女子师范学校。翌年入北京高等女子师范学校。1921年毕业，次年赴法国留学，先后在吴稚晖创办的海外中法学院和里昂国立艺术学院学习美术和文学。1925年回国。1928年起任苏州东吴大学、上海沪江大学、安徽大学、武汉大学等校教授，一直到抗日战争胜利以后。1949年到香港真理学会工作。翌年赴巴黎研究神话。1952年到台湾，任台湾师范大学、台南成功大学教授，1973年退休。其间于1964年赴新加坡任教于南洋大学。她的著作颇丰，其中有小说散文集《绿天》，历史小说集《蝉蜕集》，自传体长篇小说《棘心》，散文集《屠龙集》，散文评论集《蠹鱼生活》、《青鸟集》，历史传记《南明忠烈传》，回忆

录《文坛话旧》、《我的生活》、《我与鲁迅》，戏剧集《鸠罗那的眼睛》，专著《二三十年代作家与作品》、《中国文学史》，古典文学论著《唐诗概论》，论文集《蠹鱼集》，以及《苏绿漪佳作选》、《苏雪林选集》等，另有一些译作。苏雪林的创作常写个人生活经历，笔致秀丽畅达，不乏女性作家温婉、幽丽的气质。

　　不是的，最典型的被逼上梁山的是林冲，其他的有的是自愿入伙的，还有的是被擒上梁山的，情况各不相同，分别举例如下：

　　一、被逼上梁山的林冲：

　　林冲，原来是80万禁军教头。有一天，林冲带着妻子去赶庙会，没想到俩人走散了。太尉高俅的干儿子高衙内看见林冲的妻子长得漂亮，就起了坏心。正在这时，林冲赶到了，他见妻子被人欺负，非常气愤，就在举起拳头要打时，才看清是高衙内，就忍气吞声地回了家。谁知高衙内为了霸占林冲的妻子，玩弄手法陷害林冲，还派人在流放的路上杀害林冲。林冲被逼得无路可走，只得上梁山造反。梁山：地名，在今山东省梁山县。这个成语比喻被迫反抗或做某件事。

　　二、被擒上梁山的呼延灼：

　　梁山义军为救柴进，大破高唐州，杀了奸臣高俅的侄子高廉，高俅闻信大惊，上奏徽宗举荐呼延灼带兵征剿梁山，徽宗准奏，并赐呼延灼名马“踢雪乌骓”。呼延灼奉旨，带领副将韩滔、彭汜率连环马军出征梁山，阵前交锋不胜则放出连环马大败梁山军将。汤隆献钩镰枪之计，宋江使时迁盗甲请徐宁上山教使钩镰枪大破连环马。呼延灼单骑败走青州以图报复，于路夜宿桃花山下，被李忠、周通盗走宝马。至青州见慕容彦达，知府命其率兵征剿境内桃花、二龙、白虎三山，答应功成后助其官复原职。呼延灼攻打桃花山，寨主李忠不能敌，求救于二龙山，鲁智深、杨志、武松来援，呼延灼与鲁、杨二人交锋不分胜败，带兵回城并于城下走马活擒白虎山寨主孔明。其弟孔亮败走途中遇武松，听其义赴梁山求救，宋江带兵下山，设计擒得呼延灼，呼延灼感其义气归降山寨，献计打破青州，三山聚义，众好汉同归水泊。英雄排座次呼延灼为百单八将之八，成为梁山泊马军五虎大将之四。、

　　三、被宋江欺骗上梁山的秦明：

　　秦明，山后开州人，上梁山前为青州指挥司兵马总管兼本州统制，祖是军官出身，善使一条狼牙棒，有万夫不当之勇。因为他性格暴燥，声若雷霆，因此众人都称呼他为“霹雳火”。

　　宋江为避祸，投靠花荣客居清风寨，元夜外出观灯为刘高夫妇陷害，打入死牢，并由黄信定计诱花荣一并擒之，与宋江一同打入囚车押往青州，路上为清风山好汉燕顺、王英、郑天寿救下，并擒住刘高。黄信逃回清风寨写信求救，青州知府慕容彦达得信后，命本州兵马总管秦明带兵征剿清风山，在山下与花荣大战，中宋江等设下的诱兵之计，落入陷马坑内被擒，宋江等人劝其入伙，秦明不允，众人用酒将其灌醉，派人穿其衣甲夜打青州。青州知府慕容彦达不辩真伪，以为秦明已反。天明，众人送秦明下山，秦明单骑来到城下，城上知府大骂秦明并斩其家小，秦明无奈重返旧路遇宋江等人同回清风山，告知所使之计，秦明大怒，众人反复陪礼劝说，宋江又许花荣之妹与其为妻，秦明方降；随后单骑前往清风寨，说服徒弟黄信，众人起程同上梁山，从此山寨又添一员猛将，英雄排座次秦明为百单八将之七，成梁山泊马军五虎大将之三。

　　我们说的湘西其实主要指湖南西北部的湘西州，其代表是中国最美丽的小城—凤凰。

　　湘西州的土家族、苗族历史悠久。在历史发展长河中，他们以勤劳和智慧，创造出具有各自民族特点的历史和文化，养成勤劳俭朴、勇敢无畏、诚实爽直、耐艰苦、重感情的民族性格和道德风貌。在土家族、苗族人民日常生活中，无论是居住、服饰、饮食、嫁娶、节庆和文化艺术等各个方面，无不具有各自的风俗习惯和独特民族特色。

　　土家苗族习俗

　　l、吊脚楼：为湘西各族人民一种传统建筑形成，又称"吊楼子"。吊脚楼为山野式"楼阳台"，单檐悬挑，屋面反翘，名"飞檐"，通风向阳，干爽清新。有与正屋成一字形，也有成90℃直角形。吊脚楼外设走廊，二面称"转角楼"，三面称"走马楼"。栏杆多花格， 县柱称"吊瓜"'或为六陵、八棱，或雕成球形、金瓜形。柱、防还雕有龙风、喜鹊、花卉等。民间吊脚楼上多为闺房，卧室或织锦、打花之处，底层为谷仓、柴房，也有底层下临溪流，泉水叮咚，别有情趣。山寨吊脚楼掩映在绿树翠竹中，富有大自然风光美。湘西州部分镇临河民居也建有吊脚楼，如吉首峒河街，凤凰沱江沿岸、王村古镇、茶洞边城及龙山洗车河等，历来都引起中外旅游者极大兴趣。

　　2、火堂：又称火坑、火床，为湘西农家颇有特色的生活场所。一般为中堂右前间，铺地楼板，火堂围以长条石。火堂内置铸铁三角架，不准脚踏。上方吊炕架，挂腊肉、野味、豆腐、辣椒等。平时，全家人围火堂做饭、聚餐、烤火。客人至，无论土家、苗族，皆盛情邀客围坐火堂边，烤火饮茶；饭时，一大锅腊肉或野味，一大碗米酒或包谷烧，碰碗举箸，其乐融融。饭罢、摆古、唱歌，直至深夜，甚至围火堂铺被而眠。

　　3、银首饰：苗族妇女与男青年喜爱之饰品，造型精美，多为银制。银首饰有银冠、银钗、耳环、项圈、嵌肩、手镯、牙钎、石尾等。项圈有轮圈、扁圈、盘圈三种，重有四两至一斤不等。轮圈四棱突起；扁圈形扁，上镂花；盘圈以空心银条盘绕而成，有五匝、七匝之分。牙钎即银链，由两块镂刻银牌和多根银链组成，下吊牙钎、挖耳、小刀、金瓜锤等，分两层或三层，层次多者美。后尾用银制花草藤叶连缀而成吊手后背。

　　4、嫁娶婚俗：以歌为媒，境内土家族、苗族男女相恋，多以歌为媒。苗族更为普遍。苗族青年男女通过赶场、赶秋、樱桃会、挑葱会等场合相识后，遂开始约会。约会一般以草标为记。约会时即开始唱歌，先唱"访名问姓歌"，如同姓不再对歌，以兄妹相称。如非同姓则以对歌了解情况，加深感情。多次约会对歌，遂以歌相互赠物、如项圈、手镯等。至此，情感已达高潮。女方真心相爱，也以歌词暗示。双方私订终身后，男方请媒人到女家求婚。

　　"桐子开花一口钟，二人相恋莫漏风；

　　燕子衔泥紧闭口，蚕儿吐丝在心中"。

　　"郎是青藤爬过沟，妹是沟边花石榴；

　　青藤缠树缠到死，树死藤干两不丢"。

　　5、哭嫁：土家族婚俗。新姑娘出嫁前，都要哭嫁，少则三夜， 多则半月。届时，村寨中相好姐妹都来陪哭、对哭。哭嫁内容十分丰富，有"哭父母"、"哭吃离娘饭"、"哭栽花"、"哭离闺门"、"骂媒人" 等，离别、恋念、喜悦、激动之情交织在一起。哭嫁歌语言真切自然，情感直挚强烈，句式自由灵活。歌由情发，情随歌起，泪随歌涌，委婉动人，如"嫂劝妹"：

　　"后园有棵离娘树，

　　离爹离娘无其数；

　　后园有朵离娘花，

　　离了穷家到富家，"

　　再如"骂媒人"：

　　"你做媒人想喝酒，

　　山上猴子哄得走。

　　好比我家馋嘴狗，

　　东家走了西家走"。

　　6、拦门礼：土家族、苗族婚俗。土家青年在结婚前一天，男方派花轿、乐队等队伍到女家迎亲。女方早在门口摆大桌拦住门。男方至门口时，女方执事人以歌声与男方执事人讲拦门礼。一般为盘问姓名为何而来走旱路、水路"婚烟根把"等，男方执事人答清楚，女方移桌开门，请接亲队伍进屋；男方若答不上即算输，得拿出"三茶"、"六礼"(皆为红包)及报晓鸡、梳头油、蒙头帕等礼品，请女方开门进屋。 苗族拦门礼与此大同小异，摆上桌子关上门，若男方答不上，则将红包从门缝塞进去，求主人开门迎接，但男方全权代表'管亲郎"须先从方桌下钻进去。

　　7、找"摸米"：土家族婚俗。接亲队吃过酒饭，天将麻黑时，陪嫁的姑娘以涂在手上的锅底灰向她们认为是"摸米"(代替新郎迎亲的男青年)的人脸上抹去。躲避不及的，被抹成一个黑花脸，他又用手将脸上锅灰抹下来往姑娘脸上反抹过去。男女戏谑，闹成一团，旁观者笑得前仰后翻，而真"摸米"却不愿受抹，躲在花轿边或老人背后，因为，未婚姑娘不准接近花轿，不准打扰老人。

　　8、节庆民俗：社巴日摆手土家族习俗。即在每年春节期间举行的大型祭祀活动，有"大摆手"、 "小罢手"之分。大摆手在摆手堂举行。摆手堂前宽坪中竖一高24米的旗杆，两面龙风旗迎风招展，顶端一只白鹤振翅欲飞。届时，各寨分别组成龙风旗队、祭祀队、舞队、小旗队、乐队、披甲队、炮仗队等。至摆手堂前，各队依次"闯架进堂"、"扫邪安神"、"祭神献供"，随以排炮、吆喝声，似春雷般的大锣大鼓引出全场沸腾的大摆手舞。小摆手一般在寨内坪场举行。内容一致，场面较小。届时还穿插表演"茅古斯"舞。

　　9、赶秋：赶秋为湘西苗族人民的传统节日。每年立秋日举行，赶秋日，四乡八寨百姓齐集秋场，多达万人以上。人们唱苗歌，吹唢呐，舞狮子、打花鼓、打猴儿鼓、上刀梯、荡八人秋，热闹异常。八人秋形似纺车，高约8米，以粗木支撑，上设八个秋千，每处可坐1-2人。八人秋以人力转动，当转动一阵停下来谁居于最高处时，就由谁唱歌。

　　10、椎牛古俗：椎牛为苗族人民的传统习俗。事前，主人须选购一头四膀有旋，耳、眼、鼻、口、角俱完整美观的上好水牯牛。届时，在宽坪中竖一根涂以五彩的龙凤花柱，以麻绳穿牛鼻，系上篾圈套于花柱上。经给牛喂水，巫师绕柱三圈，将梭标传至舅家(称后辈亲)年青人手中时，即在震天动地的锣鼓声中开始杀水牛，年轻人追杀不止，牛绕柱旋跑。最后，牛伤口喷血，倒地而死。接着分割牛肉。晚上，要举行周b鼓、唱歌 (苗语称"独乐")，通宵达旦。

　　11、歌乐鼓舞

　　打溜子 为土家族极有特色的打击乐。以双钹、马锣、大锣组成、若加进唢呐便称五子家伙。每逢年节、喜庆、婚嫁，溜子打得铿锵响亮， 热闹非凡。打溜子现存传统曲牌近百个，如'鸡婆屙蛋"、"八哥洗澡"、"锂鱼漂滩"、"牛擦痒"、"蛤蟆闹塘"、"慢纺车"、"瞎子闹街"等。以双钹的亮、闷、揉、挤、磕等特殊打法绘声、绘神，惟妙惟肖。既明快热烈，又恢谐风趣。新中国成立后，打溜子搬上了舞台，多次在国内少数民族文艺汇演中获奖。95年赴美国演出，轰动纽约，现以成为中外旅游者来湘西旅游必不可少观看的风土人情曲目。

　　唱苗歌 苗族人民最喜唱歌，以苗歌传情表意。一首喜歌令你心情舒畅；一首苦歌令你唏嘘垂泪；一首情歌则令人如醉如痴。苗歌旋律独特，节奏自由，装饰音多滑音，别有韵味。苗歌分"韶唔"(高肠、 "韶萨" (平腔)两类。高腔高亢激昂，优美动听；平腔悠扬悦耳，婉围流畅。

　　12、跳苗鼓：鼓舞是苗族男女老少最喜爱的艺术形式。分女子单人鼓舞、男子单人鼓舞、女子双人鼓舞、男子双从鼓舞、猴儿鼓舞等。伴奏者以鼓捧击打鼓边，表演者以鼓捧或徒手击鼓面，节奏可慢可快，情绪激越时，鼓边与鼓点急促有力，气氛十分热烈。男子鼓舞英武娇健，粗犷有力，动作有"收割打谷"、"大鹏展翅"、"猛虎下山"等。女子鼓舞传统动作有"美女梳头"、"纺纱织布"、"挑花织带"等，文雅平稳，灵巧秀丽。

　　13、湘西民族歌舞：湘西土家族苗族是一个能歌善舞的民族，在保留民族歌舞特色的前提下，由州民族舞团改编的民族歌舞，如《阿雅打鼓庆丰年》、《毕兹卡的节目》、《踩花鞋》、《猛洞河的月亮》、《赶歌》、《苗山赶秋歌》、打溜子、 《八哥洗澡》等先后在国内和国际舞台上演出并获奖。并培养了象宋祖英、何继光等一批观众喜爱的歌唱家。

　　二　土家族(自称毕兹卡)

　　湘西州土家族主要分布在龙山县，永顺县，古丈县、其次，保靖县，吉首等县，总人口80多万人，占全州总人数3517％。 在历史的长河中有些古风旧俗在不断的发展变化，但是体现土家族主要特点的风情习俗仍然

　　较为系统明显的保留着。

　　1、土家族节日：土家族的节日有春节、清明、四月八、端午、六月六、七月半、中秋、重阳等，尤以春节、四月八、六月六为甚。

　　春节即过年，有过小年和过大年之分。小年过的是腊月二十四，大年要比汉族提前一天，即月大是腊月二十九、月小二十八。其来历说法甚多，均与古代战争有关。围绕过年，一进入腊月就采买年货、打粑粑、做团馓、杀年猪。二十四过小年，打扫阳尘，敬灶神。过大年这天，屋里屋外插松柏、梅花，贴压岁钱(纸钱）。吃年饭最重一家团聚不窜门。中午开始吃年饭，喜食甑子饭、粉蒸肉、"合菜"。饭前每人挟-砣肉放在饭上，插上筷子先祭祖。饭后，给家禽家畜、果树喂米饭"过年"。三十晚烧旺火守年，鸡叫头遍放炮竹守年，鸣叫头遍放炮竹抢年。初一窜门拜年，以示敬重。自初三跳摆手舞，十五方散。过十五吃猪头，才开始新一年的农活。

　　2、四月八。四月八是仅次于过年一个大节，其来历，各地的说法不一，主要传说有三：一说四月八是牛王节，土家族先民曾拖着牛尾巴过河脱离险境。故这天要让牛息耕，并喂以精饲料；二说土家族先民由常德沿沅水、酉水而上来湘西定居时，有的是四月初八到达，有的是四月十八日到达。为纪念到达的这一天，以后就分别过节；三说四月八日是祭婆婆神嫁毛虫的日子，祈求莫起病虫害，保护五谷丰登。

　　3、六月六。这是土家族．又一个大节。"六月六是土家过小年"，举行以祀祖先为主的摆手活动。节日来历传说不一：一说六月六是把出了嫁的姑妈接回来"喝伏"：二是说纪念土家族祖先来湘西定居的日子；三是较为普遍的说法，传说这一天是茅岗土司、土家族英雄覃 蒙难日，覃 被害，死得很惨，不仅血染征袍，而且被剥了皮，为了纪念覃 王，土家族人家家户户在六月六这一天"晒龙袍"。土家各地过六月六的形式大同小异，但是六月六纪念覃 遇害的说法即是一致的。

　　4、土家族服饰

　　湘西土家族服饰，随时代发展而不断变化。"土司时，男女服饰不分，皆为一式，头裹刺花巾帕，衣裙尽绣花边"。男女"喜垂耳圈，两耳累然，又有项圈、手圈"。①布料多为"家几布"，绣以五彩斑烂之色，史称溪布、同巾、土锦，现称土家织锦。

　　5、土家族饮食

　　土家族地区山多田少，食粮以稻谷、玉米为主，杂以小米、红苕和洋芋。煮饭一般是用铁鼎罐架在火坑里的铁三脚架上煮熟，灶房只是在热天或人客多的时候使用。饭食品种很多，土家族人最爱吃的是粑粑，最具特色的是酸辣子和糟辣子。酸辣子是将红鲜辣椒拌玉米舂细粉粒，装于扑水坛中，半月后可食，食法有干炒、水煮；糟辣子是将红鲜椒切碎，加生姜、花椒和盐，密封坛中，既可直接食和，又可作佐料。酸菜， 是土家族常用的大宗菜。几乎各种蔬菜都可以制成酸菜，如青菜酸、萝卜酸、洋姜酸、豇豆酸、大兜菜酸、苞谷酸；肉鱼之类加点糯米粉或小米粉，放入坛中密封，制成酸鱼、酸肉、酸肠子，用油煎炒，十分可口。酸菜开味助消化，深受土家人的喜爱的菜食。几乎家家户户都有几个或十多个酸菜坛子，一年到头，餐餐不离酸。腊肉，更是土家人最喜爱的菜食，进人腊月，家家户户杀年猪，一般人家杀一头或几家合杀一头，富有之家杀二头。鲜肉裹食盐、花椒、五香粉，在缸内腌10天左右，挂在炕上慢慢熏干，夏季埋于谷堆储存。其肉色红，味香，十分可口，是逢年过节，款待贵宾的佳菜。食用时切成手掌大小，以示待客热情。

　　土家族人"好酒"。凡客至家，必以酒招待；婚丧喜庆，必设酒宴。酒的种类很多，有甜酒和五谷杂粮酿成的各种烈性白酒。

　　三苗族：(自称果雄）

　　苗族是我国最古老的民族之一，人口众多，分布辽阔，有着光辉灿烂的民族历史文化及独特的风情习俗。

　　湘西州苗族主要分布在花垣、凤凰、吉首、泸溪、古丈、保靖等县市，是风俗习惯保留较完整的一个民族。

　　l、苗族的节庆

　　湘西苗族的节庆较多，活动规模大。其中最富有代表性的有：

　　(1)、赶年场。农历正月，湘西苗族人民最热心的是赶年场，其日期由各地自行约定。赶年场那天，男男女女，老老少少，身着节日盛装，互相邀约，成群结队去赶场。年场上，人流如潮，熙熙攘攘，异常热闹。人们不但可以进行物质交流，还可以参加或观看打秋千、舞狮子、玩龙灯、上刀梯等活动，青年男女也多利用这种机会，物色情侣、谈情说爱。歌郎歌娘更是大显身手，三五结伴，说古道今，引吭高歌，互相唱和，或盘根，或祝贺，或叙述传统故事，或即兴演唱新词。唱的人愈唱兴致愈高，听的人愈听精神愈振。即使大雪纷飞，天寒地冻，年场也要如期举行。

　　(2)、三月三。这是湘西苗族传统歌舞节。这一天，苗族人民自动集中到约定的歌场上，参加对歌、听歌、跳舞、观舞、尽情欢乐。

　　(3)、赶清明。这是湘西苗族特有的大型歌节，又称"清明歌会"。相传。因苗族多散居在偏僻的崇山峻岭之中，一切日常用品必须到比较远的汉区赶场交换，常常受骗上当。所以，苗族人民便相约以清明这一天作为自己的场期，互相交换物资，同时会见亲友。这样，久而久之，便形成了今天的"清明歌会"了。

　　(4)、四月八。"四月八"是凤凰县落潮井乡一个小山头的名称。传说古代有一个名叫"亚宜"的苗族首领，领导苗民向统治者进行斗争。他曾组织各寨苗族头人在现在的"喝血坳"地方喝鸡血，发誓共同联合，战斗到底。并约定四月八日在某山头聚众起义。起义后，义军连连获胜，一直打到了四川、贵州。第二年的四月八日，亚宜不幸战死在贵阳市的喷水池附近。苗族人民为了纪念这位民族英雄，便于每年的四月八这-天，举行纪念活动，追思亚宜的业绩，为战死者扫墓。清代乾嘉苗民起义后，统治者禁止湘西苗族人民举行这一活动，致命苗族人民失去了一个极其有意义的传统节日。解放后经国家民委批准，将"四月八"定为苗族统一的节日。

　　(5)、六月六。这是远古遗俗，是苗族人民纪念六个男女祖先，希望自己也能生六男六女，繁衍后代的祭祖活动。每年的农历六月初六这一天，凤凰县落潮井一带的苗族人民都要在勾良山上举行盛大歌会。邻近的花垣、吉首等县和贵州松桃、铜仁等地的苗族人民也都前来参加。到会人数常常达两三万人之多。

　　(6)、七月七。这是苗族的传统鼓会，以吉首、矮寨坡、古丈穿洞一带最为流行。每年的农历七月七日，苗族人民便穿着一新，欢聚鼓场，击节敲鼓，翩翩起舞，纵情欢乐。

　　2、苗族服饰

　　湘西苗族的古代服饰，男女差别很小，一律是"色彩斑澜"；上身穿花衣，下着百褶裙，头蓄长发，包赭色花帕，脚着船形花鞋，佩以各种银饰。 苗族男子的衣饰较为简单；头缠布帕，身穿对襟衣，衣袖长而小，裤简短而大，喜包青色裹脚。头帕有青帕和花帕两种，帕长一丈以上，有多至三丈的。缠戴时多成斜十字形，大如斗笠，衣服的颜色有花格，全青、全蓝等，其中以花格布衣最有特色。衣扣一般为七颗。有的青年男子，为使人欣羡自己的富有和豪爽，穿衣多到七件。最外层的衣服只扣最下边的一对纽扣，第二层衣服扣下面两对纽扣……以此类推，一直到扣完为最里层的七对纽扣为止。这样，层层新衣全能由外看出，别有一种情趣。与苗族男子的简单衣着相反，苗族妇女的服饰十分精美复杂。

　　(1)、头帕：苗族妇女的头帕，因地而异。凤凰县境内的苗族妇女多加包短帕一珙，长三尺多，由额头包至脑后，连耳朵都包在内面，花垣等县境内的苗族妇女喜用黑帕(父母去世戴白帕)，折叠整齐，包得平平正正，不偏不斜，末挽一道，恰齐额眉。吉首县境内的苗族妇女头帕较杂，与凤凰县相接的地区包花帕，与花垣县相邻的地区包黑帕。泸溪，古丈和吉首东部地区的苗族妇女则包白色头帕。帕上绣有四对青色花蝶，朴素美观，独具风韵。所谓"头上帕子四个角，四个角上绣飞蛾"，说的就是这种白巾白。

　　(2)、首饰：苗族妇女的首饰，造型精美，种类繁多。以制作的原料分，有金饰、银饰、铜饰、铝饰。玉饰等，而以银饰最为普遍。佩戴的部分有银帽、银盆、凤冠、苏山耳环、项圈、手镯、戒指、牙签、扣绊等，而以手镯和戒指必须常戴。从造型上分，仅耳环一项，就有瓜子吊耳环、石榴耳环、梅花针耳环、圈圈耳环、龙头耳环、梅花吊瓜子耳环、粑粑耳环、龙头瓜子吊耳环等等。

　　解放后，有一些苗汉杂居地区，苗族服饰受汉族的影响较大，一些青年已改着汉装。

　　3，苗族饮食

　　苗族的饮食，以大米、包谷、豆类、薯类为主食，其中又以大米，包谷为主。最具有特色的是腌酸鱼肉。苗族人民忠厚好客，虽然牛活较为艰苦，但对客人一秉至诚。如有客人来家，不论常来或初到，一定要千方百计以酒肉相待，绝不可少。并且认为没有鱼肉列到桌上，便觉得是主人不贤惠，对客人不敬。由于苗乡平时买肉不太方便，所以一般人家，都在事前做好准备，以免客人到后临时张罗不周。而要保存备用鱼肉，最好的方法，莫发腌坛。杀猪捉鱼后，往往切成小块，和以米粉香料，加盐腌之，装入坛中，密封坛口，倒履水浅水盘内，使之不透空气。经两周后，鱼肉米粉略变酸味，便可取出炒食，味美异常。