汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案书五篇

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢下面是我为大家整理的汽车营销策划方案书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案 篇1

活动事项

活动时间：20__年8月22日——23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

活动目的

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及****)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页提供。

活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2、平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3、有声宣传

_人民电台广播

合作商家

媒体：_

支持：_

活动主办/协办

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_**城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇2

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加__自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

主办：__汽车贸易服务有限公司

协办：_汽车网_电台文艺频道

企划：__市场部

推广：__广告策划有限公司

时间：20__年_月_日至_日

地点：____

三、流程

组织客户自驾游，数十台_，_至____巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观__景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07：00—10：30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

10：30—12：00_自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队_市区—__景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观__景点

18：00—20：00车队晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

_月_日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观__景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00___至_，活动结束

开展将爱进行到底——_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇3

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

****：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

活动策划 篇1

　 一、活动背景

　学校文化丰富多彩，各具特色。近期有不少活动在我校闪烁。面对耀眼闪烁的星星，我协会也想为学校文化添姿增彩，争做星星在农院这片天空中闪闪发亮！所以，我协会将举办一次以花卉为主的知识竞答活动。

　 二、活动目的

　（1）、传播和普及花卉知识，提高花卉艺术修养

　（2）、展示学生风采，促进校园文化建设

　（3）、加强与各协会的联系，建立友好和谐的关系

　 三、活动时间：

　20xx年12月9日

　 四、活动地点

　学院第一多媒体

　 五、宣传计划

　（1）、在全校各宣传栏内张贴海报,学生公寓宣传栏，置于校内人口流动量大的路上和食堂前

　（2）、向各协会会长宣传本次活动，希望各协会积极参加本次活动

　（3）、下星期一在食堂对面开设参赛报名点，希望各位同学乐意参加，以此来得到广大同学的知晓与支持

　 六、活动内容

　（1）、将参赛选手分成四组进行第一轮赛事

　（2）、第一轮竞赛题以“花卉基础知识”为主，题目数量为20题以淘汰一组

　（3）、小插曲：以“花”为歌的接龙。得胜者一名，奖励得胜者自制丝网花一朵

　（4）、第二轮竞赛题以“花迷、花语”为主，题目数量为25题以淘汰一组

　（5）、由本协会带来的精彩节目

　（6）、第三轮竞赛题以“花卉基础知识以及花迷、花语”为主，题目数量为35以夺冠

　 七、奖项设置

　获胜一组的同学获得本协会设立的以下奖品：

　（1）、每人各一盆盆栽

　（2）、每人各一本荣誉证书

　（3）、每人各一朵自制丝网花

　（4）、每人各一支精致水笔

　 八、部门分工

　秘书部：负责采购本次活动的各种用品

　宣传部：负责宣传本次活动，为协会做好宣传工作

　组织部：组织好本次活动，协调各个部门的关系

　人事部：在活动当天参加维护秩序

　 九、物料准备

　自制横幅1个

　活动牌10个

　气球1包

　纯净水1箱

　记分牌2个

　小插曲纪念品

　礼品、奖项的设置

　 十、比赛计分人安排

　本协会一人、社团部一人

　 十一、比赛规则

　参照有关活动采用三局两胜制，实行淘汰赛。

　 十二、注意事项

　（1）、主持人应注意活跃现场气氛，注意措辞

　（2）、选手应在主持人报完题目后抢答

　（3）、竞答时现场应保持安静

　（4）、保持多媒体教室室内的干净、整洁

　（5）、各个部门应做好本分工作，做到认真、负责

　（6）、计分员本着公开、公平、公正的原则，使此次活动进展顺利

　（7）、参赛选手应遵循参赛规则，赛出自己的好成绩

　（8）、活动结束后及时打扫多媒体教室的卫生

　（9）、离开多媒体教室前关好门窗、电源等

　备注：在第一轮竞赛之后的活动针对接不上的同学有以下惩罚：

　（1）、偷偷向那同学砸气球

　（2）、说个有关“花”的故事

　（3）、向观众求罚

　（4）、当场用纸折一种东西出来

　（5）、活动以全场同学接龙（有关自己映象中的一种花）。

活动策划 篇2

　 一、活动背景：

　为深化体验教育，培养会员的感恩意识，引导会员学会关爱他人、回报社会，培养会员的无私爱心，提升会员们互助的生活意识和内在情怀，故举办此次义卖活动。

　 二、活动主题：

　“关爱残疾儿童，奉献一片爱心”

　 三、活动时间：

　xx年4月12日开始—5月x日结束

　 四、活动地点

　学校宣传栏、教学楼门口等

　 五、参加对象：

　向东班爱心家教协会09、10届所有会员（可邀请有创意爱心的老师和同学 参加）

　 六、活动目的：

　⑴通过义卖、义买、等系列活动，让会员感受合作乐趣，体验市场竞争，树立自信心，锻炼和提高自我管理能力和组织能力，初步培养商品意识让会员在实践中培养理财意识、节约意识，。

　⑵通过引导会员诚信交易，渗透诚信教育，培养会员诚信意识。

　⑶培养会员关爱他人、感恩社会的良好道德品质。

　 七、活动准备：

　1、成立“关爱残疾儿童，奉献一片爱心”活动领导小组。

　2、制订“关爱残疾儿童，奉献一片爱心”主题活动策划书。

　3、召开协会各部门相关人员会议，明确职责，责任到人。

　4、培训有关负责人，宣传活动的意义，辅导如何开展义卖活动。

　5、成立“关爱残疾儿童，奉献一片爱心”志愿者服务队。

　6、做好主题活动的相关准备工作。

　 八、活动安排：

　1、宣传发动阶段。

　⑴利用社团例会，对全体在校学生进行活动宣传。

　⑵利用各小组例会，对菜价义卖会员进行活动培训，提出活动的详细要求。

　⑶协会向会员发出活动倡议。

　⑷举行个别小组活动的现场观摩，进而为全校开展活动作好铺垫。

　2、开展活动阶段。

　⑴协会各小组举行义卖活动。各小组统计义卖金额。

　⑵召开主题小组会：各小组将义卖所得款额集中到协会中来。

　⑶协会在五周年庆典时将所得款额交与博爱聋哑学校领导处。

　 九、活动中的一些具体要求：

　⑴以各小组为单位。

　⑵按步骤、有计划地实施活动。

　活 动前

　宣传部、各小组要充分地做好对周围学生的宣传发动工作，用生动的事例、感人的情节来激发学生的奉献热情，让周围学生多了解博爱学校那边的情况，从而尽可能多的奉献自己的爱心。

　在义卖前要做好纸巾的登记、标价以及售货会员的培训工作，做到分工明确。

　为了营造浓烈的市场氛围，还可以组织会员为此次义卖写广告词（如：“走近纸巾小市场，您就走进了奉献的大世界”……），组织销售策划（如：“买一送一”，“购物抽奖”……）及写推销语言（“走过路过，不要错过”、“感动不如行动”……）。还可用小黑板挂出一些宣传标语，如“用我们小爱托起世界的大爱”、“让我们带着爱心走进纸巾小市场”等。

　活 动中

　义卖活动中卖出的物品及单价要及时记载下来，款额由专门的1人或几人保管。

　欢迎广大师生参与义卖或义买活动。

　义卖活动中未售出的物品仍然归还给博爱学校，有待下次活动时再次参加义卖。

　活 动后

　及时的做好反馈工作和总结工作。

　 十、活动注意事项

　1、本次活动为自愿参加。

　2、本次活动期间各类人员必须严格遵守活动规定，按活动时间及地点其要求准时参加、在活动期间保证通讯工具的正常通讯。

　3、活动期间义卖人员统一着素装参加活动。

　4、活动期间不得与捐献、义买人员发生冲突、不得随意发表有损活动的言语。

　5、其他未尽事宜由各负责人现场讨论后再决定。

　6、各组负责人必须对本组的活动包括人员安全、物品及活动秩序负责

　 十一、具体分组情况

　1、宣传组

　主要负责义义卖活动的宣传、活动简介牌和宣传单制作，活动的拍照。

　2、策划组

　主要负责活动的策划，义卖场地等的准备。

　3、 义卖组

　主要负责义卖物品的交接、保管及发送工作。重点组织人员做好义卖物品的保管、义卖物品的发放工作，要做好物品发放的登记工作,同时负责记录义卖情况。

　5、 保卫后勤组

　主要负责义卖活动期间的秩序维持，同时协助宣传组做好现场布置工作特别是人员安全保护工作、防盗防哄抢防防挤压、协助义卖组做好义卖物品、图版等的保管工作及其它后勤服务工作。

　4、 接待及主持组

　主要负责义卖活动的主持工作，负责募捐和义买人员的道谢，活动的意义现场宣传解释工作。

　策划人：王XX

　xx321

活动策划 篇3

　 一、活动主题：

　热腾腾的饺子，暖洋洋的心

　 二、活动目的：

　1、冬至时节“吃饺子”是我国很多地方的习俗。在冬至当天去办活动，让公司员工感受节日的气氛，缓解员工对家的思念之情，并且弘扬我国的传统节日及饮食文化。

　2、借此活动促进公司员工间的沟通交流，增进员工之间的友谊，增强团支部的凝聚力，培养员工的团体协作精神。

　3、我们在鑫泰这个温暖的大家庭一起成长。我们是相亲相爱的一家人。

　 三、活动时间和地点时间：

　时间：20xx年12月20日（周六）上午10：00开始

　时长：预计3－4小时

　地点：公司

　 四、活动内容及流程

　1、活动内容

　(1)主要活动内容：包饺子比赛比赛获胜者得小礼品，最后一名表演节目。抽签决定分组。节目单进行抽签

　①男生摸自己的胸说“哎，太小了”女生抽到摸异性的胸：“哎，怎么这么小。”

　②模仿美少女战士“我要代表月亮消灭你！”

　③找自己心仪的对象大胆告白：如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一

　④模仿芙蓉姐姐的'一个经典动作

　⑤你很幸运哦，无惩罚。

　⑥有其他队派出代表给你画个大花脸。（眼线口红等有主管自带）

　⑦选一位异性面对面，手拉手深情朗诵《鹅鹅鹅》

　⑧选一位异性，做小鸟依人状，并撒娇说“你好讨厌哦”

　⑨表演情景剧：一男一女相遇，男生说："你好，我姓锄名禾，你呢？"女生说："我名叫当午。"男生女生同时说："哦！原来是锄禾日当午啊！"

　⑩头伸出窗外大喊：有没有人啊！快来救救我！

　注：异性可抽签决定。

　2、活动进程

　(1)准备工作：

　①潘巧巧购买包饺子皮所需菜肉及调料等，张国宏、杨丹从家里携带菜刀、砧板保鲜袋等。

　②预计参加人数：30人（尽量鼓励全体人员参加，包括指导老师）

　活动前召开会议，向员工宣传活动，鼓励大家踊跃参与进来：

　a要积极参加，增进员工之间的感情；

　b体会自己动手，丰衣足食；

　c增加集体意识团体精神；

　d感受劳动的乐趣，进一步培养员工的动手能力；

　③分组：抽签决定分组。

　④事先准备香皂供员工洗手，活动组织人员准备相关的奖品。

　⑤包饺子材料：由各部门准备。每个部门派一到两人，洗菜、切菜、拌馅。

　⑥包饺子工具：擀面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之类的由杜东武协调餐厅。

　⑦说明各活动的评比规则以及奖品发放规则。

　(2)包饺子

　①包饺子比赛开始，争分夺秒，勇夺大奖；

　②其他组成员随机照相，及采访。

　(4)评比

　①一组中3分钟内包的饺子最多的，为获胜者，得到礼品一份。

　②最少的则按照活动内容中惩罚项抽签决定惩罚内容。

　 五、活动结束后由行政部负责组织员工打扫卫生

活动策划 篇4

　 一、活动目的

　贯彻教育学院“三风”建设活动的精神，提高学前教育专业学

　生的专业技能，提升本专业学生的专业意识和应用水平。构建和谐丰富的学前教育专业文化氛围。

　 二、活动主题

　讲故事学本领

　 三、活动人员安排

　指导老师：刘天娥

　专业顾问：李国毅

　1综合协调组

　负责人：章甜张霞

　工作职责：

　（1）负责活动的整体统筹安排；

　（2）负责督促各工作组落实各组下达的各项任务；

　（3）负责起草“学前教育技能比拼之唱儿歌比赛”活动的策划方案及实施方案；

　（4）负责班级所有人员的临时调配及比赛活动的顺利进行

　2、宣传组

　负责人：欧雪丽（组长） 吕微王丽 戴雪艳张志杰 孙雅慧

　工作职责：

　（1）负责统筹活动的整体新闻宣传方案的起草及实施；

　（2）负责写通讯稿、现场采集；

　（3）负责比赛当天会场的布置及所需小道具的制作。

　3、监察组

　负责人：肖媛(组长)

　喻珍珍董明

　工作职责：

　（1）负责各个班级的宣传和通知工作

　（2）负责组织各班报名并进行统计

　（3）嘉宾的邀请及比赛当天嘉宾的接待

　4、统计组

　负责人：张佳曼（组长）饶珍熊双张瑞星

　工作职责：

　（1）负责比赛现场参赛选手的签到工作

　（2）比赛现场的分数统计工作

　5、主持人：冯丹

　（1）主持的起草稿及比赛当天的全程主持

　6、摄影组：李琼刘海薇 张玉萍

活动策划 篇5

　 一、活动主题

　以“拥抱平安夜”为主题，在平安夜的那一夜，举行大型聚会游玩活动，欢乐拥抱平安夜。以开心、快乐为媒介，把抱抱团的精神传递出去。

　 二、活动目的

　在平安夜这一夜，达到每个成员开心、快乐的度过这一夜，并拥抱路上的行人的活动，把这种欢乐、抱抱团的开心用真情传递出去，达到全民共欢乐。

　 三、活动背景

　平安夜的圣诞节的前一夜，圣诞节这个名称是“基督弥撒”的缩写是为耶稣的诞辰庆祝的意思，因而又名耶诞节，但交换礼物寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子，于是圣诞节在全世界流行起来，而每每前一夜人们都会为此天的到来而狂欢而祈祷，所以这天就是平安夜。

　 四、活动宣传

　由活动的前一夜做好宣传，此事由宣传部主要负责制作，其他部门配合完成。展板在中区教工食堂前展三天，之后在西区展四天。每个社团干部都用短信分批通知下面每个成员，要到位，宣传力度要加大。

　 五、经费预算

　行动前展板费用6元

　行动时当天下午集合时每人预先收取60元为集体活动所有，其中包括晚饭（火锅城）、ktv通宵等，把抱团不收取任何其他团费，具体费用当天变动临时通知。

　 六、活动流程

　1 、1:30在756西区站牌集合、由抱抱团副团长宣布注意事项。

　2 、自费做公交去中山公园集合游玩过山车，鬼屋。

　3 、3：30达到中山公园举行自由拥抱活动，传播爱心、关心，然后自由活动，超市购物。

　4 、5：30—6：30在火锅城有气氛的统一吃火锅。

　5 、7：00—9：00集体去汉口教堂洗礼，听圣经，参观。

　6 、9：30—11：30在汉正街，狮门口人群密集地方举行“零点狂欢”活动，迎至圣诞节的来临。

　7 、12：00去ktv狂欢，通宵。

　8 、第二天6点解散。活动结束。

　 七、注意事项

　1活动前展板做好，注意写好经费、流程和注意事项。

　2活动前一夜预定好ktv包间。

　3秘书随行记好账本，经费用途。第二天解散的公布经费用途。

　4秘书部负责随行拍照，做好游玩记录。

　5此活动前抱抱团成员注意穿带好团服，开展拥抱活动时抱抱团成员必须换上团服。

　6活动时注意安全和健康，以防感冒发生。零点活动时注意人身、财产安全。

活动策划 篇6

　 一： 活动主题：

　关爱老人、奉献爱心

　 二： 活动对象:

　敬老院孤寡老人

　 三： 活动背景：

　作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

　 四：活动目的：

　慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献自己的一份爱心, 让我们的社会变得更加和谐。

　 五：活动地点： 寿星园敬老院

　 六：活动要求：

　1 每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

　2 在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

　3到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

　 七、活动流程：

　(一)活动前期准备：

　1联系敬老院负责人

　3对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

　(二)活动当日安排：

　1布置场所

　2帮老人们打扫卫生,整理家务

　3陪着老人拉家常,讲故事,看电视

　5离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

　 八、注意事项：

　1志愿者在活动开展期间应当服从管理

　2注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象

　3合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

　4由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

　5活动前的宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

　6活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。

　 九：活动经费预算

　路费：40元

活动策划 篇7

　 一、活动目的： 为了丰富同学们的课余文化生活，拓展同学们的知识面，了解更多的日本文化，调动同学们的学习积极性，营造良好的学习氛围，特举办此次日文文化知识竞赛比赛。

　 二、活动时间：

　：5月10日－5月14日

　比赛时间：5月20日（大二组）

　5月21日（大一组）

　 三、活动地点

　东配楼201

　 四、活动对象：

　日语系全体学生

　 五、活动形式：

　以班级为单位，3人一组为一个团队进行比赛；一个团队选出一位队长，大二、大一分开比赛：活动进行时每班应由观众助威团。

　 六、评分细则：

　活动分为必答题、抢答题、幸运之星题、风险题四个环节，每个小组基础分为100分。

　1必答题题型设计：选择题

　答题规则：每队一次派一名代表依次回答，主持人在读完题目后，选手在10秒内回答有效

　评分标准：每队有100分基础分，答对加10分，答错扣10分。

　2抢答题 题型设计：判断题（共15道题）

　答题规则：此轮为快速抢答，在主持人读完题后，先举手者回答（未举手先回答无效），选手答错后则此题无效。

　评分标准：答对加10分，答错扣10分

　3幸运之星题 题型设计：选择题

　答题规则：每队从观众席中选一名代表作为幸运之星依次答题，在主持人读完题后，观众在10秒内回答有效。

　评分标准：每队有100分基础分，答对加20分，答错不扣分。幸运之星如答对题目，则有精美礼品一份。

　4风险题 题型设计：选择题

　答题规则：每队一次派一名代表依次回答，主持人在读完题目后，选手在10秒内回答有效。答对选手可选择继续答题（最多不可超过3道）。

　评分标准：题目分值有10分、20分、30分，答对一题加相应分，答错一题扣相应分。

　 七、奖项设置

　四个环节之后，按积累分数评出团体一、二、三名；按个人分数评出个人一、二、三名。

　各设一、二、三登奖一名（分团体和个人），另设优胜奖6名。

　获奖者各得证书和纪念品一份！

　 八、活动安排

　1) 由宣传部负责前期宣传和会场布置

　2) 由纪保部负责进出场和会场秩序

　3) 由学习部负责整个活动具体操作

　4) 由劳卫生活部负责会场卫生

　 九、经费预算

　舞台布置50元、证书24元、奖品60元

　总计134元

　附：****：3班李婷（大二负责人）：

　6班李婷（大一负责人）：

　策划书：日语系团总支学生会学习部李婷（0906）

　二〇XX年五月

活动策划 篇8

　 一、活动目的：

　1、为了级全校教师展现一个有活力的姿态，特举办一次羽毛球比赛。

　2、促进我校教师之间的交流，丰富教师的文体活动，级大家营造一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，为我们的学习、工作和生活打下良好的身体素质基础。

　 二、领导小组： 校团支部、总务处

　 三、参赛对象： 本校全体教师

　 四、比赛时间： 20xx年4月2日-3日（星期三——星期四）

　 五、比赛地点： 学校羽毛球场

　 六、具体实施方案：

　（一）比赛规程：

　1、项目设置：单打。

　2、采用三局两胜淘汰制进行初赛，胜者进入决赛。

　3、每局为11球，采用每球得分制。

　4、比赛顺序由抽签决定。

　5、为确保比赛的顺利进行，运动员不要擅自离开，也不要无故弃权，如遇特殊原因，需经竞赛组同意，凡超过比赛时间10分钟，作自动弃权。

　（二）比赛规则：（自行上网查阅）

　（三）工作人员：工作人员要公平、公正、公开。

　裁判：刘承辉、赖雄飞、张国兴

　记分员：张国兴

　（四）运动员守则：

　1、赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方、尊重观众。

　2、讲文明、讲礼貌、讲卫生、守秩序。

　3、在比赛规定时间前到达场地，不要大声喧哗。

　（五）比赛奖励：

　1、奖项：冠军1名、亚军2名、三等奖2名。

　2、奖品设置：待定

　 七、工作安排：

　1、校团支部负责活动的开展

　2、比赛总负责人兼总裁判：张国兴

做生意的人梦见白色的花蛇，代表在很多阻碍中无法得利，再策划。

本命年的人梦见红白色的花，意味着旅游的机会多或住址迁移，家庭有风波。

一、梦见白色的花蛇原版解梦 基础健固，境遇安然，勤智交辉而能博得财利名誉以及名利双收，大成功，大发展之兆，但若品行不修，不守正道，便会沦陷于刑牢狱之灾，若多不平不满则与人不和，荒亡流散或有害健康，若无凶数便无灾。大吉

二、梦见白色的花蛇财运分析 梦见花蛇，预示主人会交挑花运。做生意的人梦见白色的花蛇，代表在很多阻碍中无法得利，再策划。恋爱中的人梦见白色的花蛇，说明家和万事兴，不听片面之辞可圆满。

「宜」宜赤脚，宜等人，宜自责。

「忌」忌午后起床，忌出游，忌拍照。

三、梦见白色的花蛇代表意义

已婚男女梦见白色，表示会一辈子相守在一起。本命年的人梦见吃白色的花，意味着处事要有信心，秋季中有波折，亦能化解。梦见吃白色的花，按周易五行分析，吉祥色彩是蓝色，幸运数字是6，财位在西南方向，桃花位在正南方向，开运食物是黑豆。

恋爱中的人梦见白色的花蛇，说明家和万事兴，不听片面之辞可圆满。

梦见花蛇，预示主人会交挑花运。

梦见白色的花蛇，按周易五行分析，幸运数字是3，桃花位在正北方向，财位在西南方向，吉祥色彩是**，开运食物是葡萄。

怀孕的人梦见孕育白色的花，预示生男，忌动土惊胎神不妙。

恋爱中的人梦见孕育白色的花，说明年纪女大于男，经一场风波之后才有结局。

梦见孕育白色的花，按周易五行分析，幸运数字是7，桃花位在正东方向，财位在东南方向，吉祥色彩是黑色，开运食物是向日葵。 梦见白色的花蛇，生活上的忙碌、工作上的压力，让你觉得又忙又累，把工作放下，好好的放松一下，为自己生活加点色彩，不要在局限于固定的生活方式了，让自己跳脱自己生活圈圈，象是参加聚会或是心灵成长的课程，开启另一扇门成为你的舒压管道。

梦见怀孕白色的花，这两天脑筋突然变得很灵光，连自己都吓一跳。不妨写封情书给情人或心仪的对象，有意想不到的效果喔!舟车劳顿，把钱都花在上头。这两天处理事情的效率很高，又快又好。

出行的人梦见大片白色的花，建议改变行程为佳。 怀孕的人梦见白色的花蛇，预示可望生男，夏占生女。忌动土。

怀孕的人梦见白色的吱吱花，预示生女，春占生男，忌动土，动胎气。

已婚男女梦见白色，表示会一辈子相守在一起。

梦见蛇，大多都是表示性爱关系，有性需求的象征，而如果蛇是卷曲状的的，表示目前的你正沉溺在性爱的关系里，另外也有疾忌心不断增高的警告。

另一方面梦到蛇也有财运上升的象征，而蛇逃走则有金钱上的损失。

做生意的人梦见转送白色花，代表多改进，专心经营，初获财利，贪多贪大则失败。上学的人梦见转送白色花，意味着不很理想，宜再努力，夏占更不利。梦见转送白色花，按周易五行分析，桃花位在正西方向，财位在西北方向，幸运数字是4，吉祥色彩是橙色，开运食物是胡萝卜。

本命年的人梦见白色的花蛇，意味着不可意气用事，有勇无谋，慎防官符。

上学的人梦见白色花，理科及口试成绩较差，难录取。

做生意的人梦见白色的吱吱花，代表顺利得财利，勿贪大贪多，否则上当学乖。

未婚男女梦见白色，预示着会结婚。

已婚男女梦见白色，表示会一辈子相守在一起。

已婚男女梦见白色，表示会一辈子相守在一起。

已婚男女梦见白色，表示会一辈子相守在一起。

出行的人梦见白色的李花，建议遇雨延期再出外。

怀孕的人梦见白色的李花，预示生女，冬占生男，忌动土。

平安夜策划方案精选5篇

传统的平安夜是摆设圣诞树的日子，圣诞节现在不仅仅是指当天晚上，而是指一整天，只是晚上节日氛围容易调动起来，下面是我精心推荐的平安夜策划方案，仅供参考，欢迎阅读！

平安夜策划方案（精选篇1）

一·营销内容

平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。

二·产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三·机会分析

1、优势：

1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会：

1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四·营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所 谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可 享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

2·分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24日之前 选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五·促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六·行动方案

1)、采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七·销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。  网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行 一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

八营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九·团队成员：10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

十·经费预算

主营产品费用：

高档平 安果3元∕个__100=300     RMB

特色平安果组合：5元__20=100     RMB

中低档平安果3元∕kg__25kg=75    RMB

宣    传    页  01__300=30     RMB

毛利润估计：高档类：8__100=800  RMB

特    色    类：10__20=200      RMB

中    低    档：18__25kg=450    RMB

纯 利 润 估 计：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB

注：为了操作的可能性，有些价格只是最初的制定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。

平安夜策划方案（精选篇2）

一、 晚会风格：

时尚 大气 积极向上格调高雅

二、 舞台背景色定位：

作为企业的团拜会，恰逢圣诞节以及元旦的来临，此次舞台背景色着重以暖色调为主;充分利用晚会现场的灯光等现代技术功能，将__集团的企业理念：生生不息繁荣昌盛表现出来。

三、 舞台设计：

舞台将设计为开放式的场景，融合追光、电控灯等多种舞台元素，为晚会增光添彩。

四、 晚会主持人：

晚会将设主持人两位，男女各一名( )。

五、 晚会节目形式：

晚会将以歌舞为主，通过不同的表演形式展现出__集团的发展历程，员工的精神面貌。

六、 晚会流程：

一、 开场舞：《欢天喜地》

二、 主持人上台：

(男)尊敬的各位来宾

(女)__集团的各位同仁

(合)大家晚上好!

(男)一段激情奔放的舞蹈，让我们每一个人动了起来

(女)新年迈着快乐的脚步，向我们走来

(男)伴随着时光，我们__人在风雨中奋斗了 载的春夏秋冬。

(女)伴随着月光，我们__人将与圣诞老人再次欢聚。

(男)《和谐之春》庆祝__集团圣诞迎新晚会

(合)现在开始

(男)首先有请为大家演唱

节目一：女歌

(男)(女歌手唱完，男主持人上)大家说唱的好听嘛新年新气象，女歌手的歌声这么动听，那我们再请她为大家打来第二首歌

节目二：女歌

(女)红红的太阳升起来，红红的日子过起来，在深化改革开放的日子里，__人秉承：积极开拓 务实经营 诚信立业 铸造辉煌企业精神取得了骄人的业绩，__人用务实 进取 诚信 高效的经营思路赢得了市场、赢得了客户的尊重，下面请欣赏吉他弹唱

节目三：吉他弹唱、

(男)多美的音乐，多么有磁性的歌声，声音中展现出__人坚韧与自强。 (女)社会在进步，经济在发展，__人始终站立在 制造的前列。

(男)来吧，所有的__人你们准备好了吗我们一起进入激动人心的抽奖环节，有请抽奖嘉宾。

节目四：第一次抽奖

(男)看看，我们得奖的朋友，他们脸上绽放着快乐的笑容

(女)看看，台下的朋友，不仅为得奖的感到高兴，他们的脸上都充满的了幸福。 (男)__人制造的红绿灯为大家守护着生命的安全

(女)那一闪一闪的红绿灯提醒着人们生命的重要

(男)还有一种在转瞬之间能让惊讶的

(女)我知道你说的是什么了，下面请欣赏由国家著名变脸演员带来的新式《变脸》

(男)大家欢迎。

节目五：川剧变脸

(男)有了路，人们才走上了致富的康庄大道

(女)有了灯，人们才能安全的回家

(男)无论是高速公路还是羊肠小道，只要有了灯人们才能有种暖暖的感觉。 (女)只要有了灯，无论是海洋还是道路都会为人们指引行进方向，让人们找到幸福的彼岸。

(男)下面就请欣赏由带来的歌曲《天路》、《那片海》

节目六：女歌《天路》、《那片海》

(女) 年是精彩的一年，这一年我们国家举办的令世界瞩目的奥运会 (男) 年是难忘的一年，这一年汶川的地震震动中国，震惊的世界

(女)地震来临的时候，__人第一时间行动起来，为灾区的父老乡亲积极捐款捐物

(男)地震来临的时候，__人为灾区风险着一颗颗爱心

(女)那些日子的感人、感动的事情历历在目

(男)下面请欣赏舞蹈《感恩的心》

节目七：舞蹈《感恩的心》

(男)感谢舞蹈演员的精彩表演

(女)下面进入我们的第二次抽奖时间

节目八：第二次抽奖

(男)每一位__人都用自己的青春、自己的奋斗为贡献者力量

(女)每一位__人的亲属都在默默的做着贡献

(男)发展离不开每一位__人的努力

(女)进步需要更多的付出与坚持

(男)是崎岖的山路、还是广阔的土地

(女)__人都将用自己的力量，描绘新的蓝图

(男)下面请欣赏女生独唱《山路十八弯》、《嫂子颂》

节目九：女歌《山路十八弯》、《嫂子颂》

(男)细腻的感情，在歌声中展现

(女)坚韧的品质，在歌声中表现

(男)__人即将应该发展的第9个年头

(女)下面请欣赏男生独唱《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》 节目十：男歌《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》

(男)还有多少朋友想得到奖品呀大声的告诉我!

(女)好，我们进入本次晚会的第三个抽奖环节

节目十一：第三次抽奖

(男)是个和谐的大家园，这个大家园是中华民族大家庭里的一个组成部分。 (女)下面请欣赏男女生合唱

节目十二：男女生合唱

(男)今夜的欢乐带给我们一年的希望

(女)今夜的欢乐带给我们一年的奋斗

(男)今夜注定我们无人入睡

(女)今夜我们要把酒言欢

(男)今夜是平安之夜，今夜是幸福之夜

(女)让我们唱起《欢乐颂》，迎来更美好的明天

节目十三：圣诞歌曲《欢乐颂》或《圣诞快乐》

(男)新年的钟声就要敲响，祝福我们的祖国更加强大昌盛，祝福我们的祖国更加郁郁葱葱

(女)祝福我们__人在新的一年里工作顺利，家庭幸福!

(合)让我们携手同行，共同迎来和谐之春!

(男)各位朋友，生茂集团20__《和谐之春》晚会到此结束

(女)祝大家新年快乐、万事如意!

(合)大家晚安!

平安夜策划方案（精选篇3）

活动方案之一：圣诞平安夜聚会

活动时间：12月24日晚上20：00开始

活动地点：__酒吧公园

活动具体方案：每位参加的选手，事先准备好一份圣诞礼物，再将你要求收到礼物的人要表演的节目，写在一张纸条上，和礼物放在一起，然后包装起来。选手到达活动地点之后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物集中放在一起，并且在每份礼物上贴上号码，同时，准备相同号码的抽签条。

所有选手到齐，活动开始之后，大家先抽签，抽签完毕之后，从抽到一号的选手开始，领取一号礼物，当场将礼物拆开，并按照礼物中那张纸条的要求表演节目。之后按号码顺序进行，所有参加选手机会均等，公平合理。

如果不肯按要求表演节目的人，将被惩罚。

活动注意事项：

1、礼物中的纸条不要署名。

2、表演节目的要求，尽量有创意一些，但也要在一般人可以承受的范围，杜绝伤害自尊的要求。

3、活动中的零食和饮料集中购买。

热烈欢迎携带亲友参加活动。

活动方案之二：圣诞平安夜“假面舞会”

议人数：30人左右

时间：12月24日晚8点

活动内容：当晚定下__酒吧活动，每一位参加活动者发放面具一个，举办假面舞会。

1、入口处：发放面具以及半张扑克。

2、内场：假面舞会，穿插小游戏。凡是手中扑克可以拼成一整张的两个人成为当晚的临时排档完成游戏(情侣对唱，现场求婚，喝啤酒比赛等等)。

3、午夜钟声许愿，摘下面具。

预计费用：视人数而定(大概人均百元)

活动方案之三：圣诞平安夜打游戏、教堂许愿、KTV欢唱不醉不休

活动地点：__游戏广场、__教堂、KTV包间

建议人数：10人左右

时间：12月24日晚7点

活动内容：集合完毕，游戏广场玩游戏，临近12点教堂祈愿，然后KTV欢唱。预计费用：人均百元左右。

注：少数人群的节目。

活动方案之四：圣诞平安夜温泉之旅+烟花灿烂

建议人数：20人左右

时间：12月24日晚8点

活动内容：指定地点集合前往，统一购票泡温泉，午夜钟声里燃放烟花。(自愿选择住宿或返回)

预计费用：车油费+温泉票+住宿(可选)

注：有自驾车同行。

平安夜策划方案（精选篇4）

一、活动名称

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1活动时间:

20__年12月23、24日

2活动宣传词:

忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3活动对象:本校全体学生

4活动描述:

由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为_苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5工作人员安排:

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6善后工作:

由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源

苹果、包装纸、包装盒、便利贴等

六、活动表格

平安夜策划方案（精选篇5）

活动目的：

1加强项目的形象宣传，有利于在当地形成良好的口碑传播;

2延续项目品牌的影响力;

3促进与业主的交流，展示发展商诚意;

4利用邻居间的亲情赢得更多的客户的归属感。

活动主题：携手好邻居，共度平安夜!

活动时间：20__年12月24日(周日)

活动地点：__酒店

活动邀请：已购房业主+意向客户+部分当地媒体

活动形式：自助餐+互动游戏+表演

活动内容：

1)业主联名签字

2)公开答谢业主支持

3)特邀嘉宾表演

4)餐饮并交流

活动流程：

提前发放带有编号和业主姓名的邀请卡(名片大小即可，名字和编号空出由销售经理组织填写)，此邀请卡作为识别标志，也作为业主抽奖凭证。

09：00-09：30业主联名签字(来宾在签字板上留名后入场)

考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，签字板背景设计为一棵圣诞树;同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以突出圣诞节的浓厚气氛。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念。同时，业主要将邀请卡投进抽奖箱。

座位安排：提前统计到场的人数，包括每个家庭成员的具体人数，然后根据人数将相同楼座或相同单元的业主安排到同一圆圈内，现场只有座椅，不安排桌子，每10个座椅围成一圈。具体安排如下：

主持台

业主

09：30-10：00发展商致词&业主代表发言

发展商安排相关领导致辞，内容由发展商自定;另邀请一位业主代表本次酒会的来宾致辞，

在增进双方共识的同时突出发展商对业主的尊重;业主代表及发言由我方安排，业主的发言要围绕本次活动的主题：邻居节进行，主要讲述邻里感情为主，以激起在座业主的情感共鸣。

10：00-11：15互动游戏环节(分三部分)

前半部分(20分钟)以本项目特点宣传为主的互动有奖游戏问答

首先由主持人花5-8分钟介绍项目的特点和特色，然后展开互动问答游戏。

在宾客进场前发放相应的宣传资料，互动游戏环节所涉及到的问题基本都能在资料上找到，既有利于宾客和发展商之间的互动，同时又为本项目作了进一步的宣传，让宾客在游戏的同时掌握到更多有关项目的信息。此环节提问问题由我方设计。

为配合本次活动的邻居节主题，建议采用楼座或者单元之间pk的形式进行，以增进邻里之间的感情，将置业顾问穿插其中来带动整体氛围。

中间部分(40分钟)

客户互动小游戏，可以提前由置业顾问联系自己的客户，共同表演节目，节目形式多样化，每个置业顾问至少准备一个节目，中间穿插置业顾问与业主之间的小故事，走情感路线，配上背景音乐;也可以穿插一些互动的游戏，根据情况安排节目。

后半部分(15分钟)

邻居，我想对你说……

由于经过一些环节的互动以及台下互相的交谈，邻居之间应该有所了解，所以这一环节就是所有的邻居都站起来挽着胳膊围成一圈，背景音乐播放《相亲相爱》，主持人把邻居们提前写在卡片上的话深情的读出来……

(游戏礼品建议：所设置的游戏环节礼品可采用印有字样的小纪念品或者是一些物品，一定要小，能挂在圣诞树上。)

11：15-11：30用餐时间&答谢业主抽奖活动

自助餐时间，邀请业主到指定餐厅享用自助午餐，可以进一步交流，进餐期间，进行抽奖。

奖项设置：

一等奖：1名奖品：微波炉一台

二等奖：2名奖品：电磁炉一台

三等奖：3名奖品：刀具一套

注明：以上各奖项的设置和名额的由发展商根据活动的预算最终确定，我方仅提供参考意见。

活动物料准备：

舞台背景板数量：1(广告公司设计)

宣传条幅数量：1(广告公司设计或由酒店提供)

业主签字板数量：1(广告公司设计)

宣传资料+礼品袋数量待统计(根据人数决定)

欢迎标牌数量：1(广告公司设计或由酒店提供)

音响设备若干(酒店提供)

工作人员对讲麦若干(酒店提供)

座椅若干(酒店提供)

注意问题：1、准备鲜花，为节约成本，可以准备单束，在业主表演的时候要献花;

2、节目的安排要新颖有创意，互动性，参与性要强;

3、要考虑到会有小孩到现场，尽量提前打好招呼，照顾好孩子，可以提前给孩子准备一包糖果;

4、一定要突出本次活动的主题：邻居节和圣诞节，一个亲情，一个圣诞礼物。建议现场准备一棵圣诞树，将小礼品挂在圣诞树上，然后互动游戏得奖的业主可以自己从树上摘取礼物;

5、活动的氛围很重要，一定要充分调动现场的气氛，这需要置业顾问和现场主持做足工作。

婚礼上求婚的话怎么说

在婚礼上新郎可以说一点比较肉麻的话，就像“嫁给我吧！嫁给我以后，我就是世界上第二幸福的人。因为世界上第一幸福的人就是你！”这样的，虽然这种话在平常听起来比较酸，在婚礼上绝对合适，我还记得我闺蜜结婚的时候她老公说的那话快把我们都酸倒了，最后交换戒指的时候还说了一句“以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随”，一开始还以为他是文艺青年，后来才知道因为每一枚乐维斯都需要实名制定制，所以这句话是戒指的寓意，亏他还说得那么感动，都不是原创的。除了说些肉麻的话，还要向女方的父母做出保证，以后一定会照顾她的，好让老人放心。

结婚那天求婚台词怎么说？谢谢

单膝跪地，手举鲜花，亲爱的嫁给我吧！

婚礼策划的真谛

珍诚网 / 2015-01-22

婚礼策划，不是简单地堆砌创意而应该是 一种思想和情感的延伸。当婚礼有了内容 有了情感有了交流和责任，那才是婚礼。 而不是演出，于是婚礼需要一个主题。主 题婚礼，就是一场婚礼要有一个核心的内 容，整场婚礼无论是里面的微小环节还是 整个婚礼的气氛，都以这个为核心去铺 垫。而这个核心的内容，就是根据新人的 故事而来的。 一场主题婚礼的灵魂，归根结底还是创 意。“主题婚礼”的主题必须是贯穿始终。 这个“始”“终”就是用一张艺术创意的网，捕 捉你人生爱情、生活的一个个“聚光点”。 然后用跟准绳，自始至终贯穿到底，达到 你想要的婚礼效果。办好主题婚礼需要做 到以下6步： 1、 事前准备。 在和策划师沟通之前，让新人自己先准备 一些元素，列如两人的恋爱合影等。 2、 充分准备。 新人与策划师沟通时，敞开心扉，以便确 定一个好的主题婚礼。 3、提炼创意 有了那个“点”，考虑如何将其转化为具体 的东西去体现。 4、考虑可行性 考虑场地资金等实际因素，对所有的创 意进行分析和帅选。 5、挖掘资源。 发现身边的人力，物力资源、让大家为 你的婚礼动起来。 6、团队合作 通过彩排确定整个团队的协调，每对新人 都希望自己的婚礼是特别的。能让来宾感 动和投入，为婚礼设立主题是为了能够更 好地达到这一目的。 “主题婚礼”的主题必须是贯穿始终的，包 括文字，录像、音乐等各种表现形式，细 节处侧从迎宾牌、餐桌布置来宾礼物来体 现出来。 1主题婚礼可分为两种类型：一种是模式 化、类似于套餐的主题婚礼，主题和操作 方式都是事先预定的。另一种是从新人本 身的特点出发激发创意，寻找主题从而表 现出婚礼的灵魂，后者的效果更好。难度也较高。

2 在婚礼创意前期，婚礼策划师应引导新 人打开心扉。如朋友交谈了解的职业特 点、兴趣爱好、爱情故事，以便帮助新人 找到婚礼创意的主题方向。 3一场真正的主题婚礼表达的主题是真实 感人，要与新人的自身特点相吻合。主题 婚礼最根本的要求是要避免“有形无意”， 即空有一些形式上的东西。都体现不出婚 礼的内涵。还要避免生搬硬套，便得婚礼 主题与新人的背景身份不相配，还有不要 搞得太夸张。婚礼不是舞台剧，体现主 题、点到即可。一场主题婚礼的成功关 键，在于布置节目和仪式。而其中仪式又 不是重中之重，做一个主题婚礼如同做一 个活动策划，都要有创意阶段，准备阶段 和执行阶段。在前期要喝新人沟通交流， 倾听他们自己的想法，包括提供一些有关 婚礼的“期望与构想”的问答表，整理出一 条清晰的脉络。从中寻找最值得去操作的 婚礼主题。要最大可能地发掘新人自身的 资源。比如要考虑新人本身的职业特点， 人际关系等可以为婚礼提供什么帮助。 所谓三分策划，七分执行。最重要的部分 还是在执行上，现场必须要有一个监控的 团队。在操作上场景装置、道具相对容易 满足，最难的是在仪式方面，婚礼的主题 要从声、光、电、机人各个来表现，用每 一个环节来烘托主题。 有一个主题为“宠物情缘”的主题婚礼，新 人是通过一只小狗而相识的。所以用“宠物 情缘”在适合不过了。这场婚礼在布置上制 造出可爱的感觉，来宾在电子签到后被记 录下来，在婚礼节目中设置抽奖环节，获 奖的宾客得到一张“宠物领养卷”当场抱走 新人特别的小狗，把宠物情缘传递下去。 而全场最大的特点，是由一只聪明的小狗 来传递要交换的戒指，十分有趣动人。 婚礼本身就是一个很有意义的仪式，对于 每一对新人来说都是唯一的，如果创意流 行俗套，就无法体现>>

婚礼上新郎向新娘求婚该说什么话啊

我知道阿，说什么话不重要，重要的是真心。

1、我想陪你走很长很长的岁月，最后化成你眼梢眉角间的一道皱纹。请戴上属于我们的乐维斯！戒指，携手到老，走很长更远的路。

2、我可以不是你第一个喜欢的人，不是你第一个牵手的人，不是你第一个拥抱的人，不是你第一个亲吻的人，不是你第一个拥有的人。但希望我是你遇到痛苦第一个想倾诉的人，是你遇到快乐第一个想分享的人，是你遇到挫折第一个能依靠的人，是你今生以后第一个相伴到老的人。所以请将你心里某个第一放心交给 我。嫁给我，好吗

3、以后就别再打电话或是发短信，每天早晨用你泡的咖啡的香味叫我起床，行吗

4、你的过去，我来不及参与;但你的未来，一定要有我。嫁给我，我会让你幸福一辈子!

5、没遇到你之前，我没想过结婚，遇见你，结婚这事我没想过和别人。

在婚礼上，新郎向新娘求婚该怎么说。

是在婚礼上再正式求一次吗？

不用说的多好听。用你最大的诚意把你自己想说的说出来就好。

别人又不了解你们的事，无非不就说是我会好好照顾你，把你一生交给我之类的

结婚时候第一次向老婆求婚的一段话，说什么好，给个提示

可以结合你们之间发生的事情写

把大大小小的感动的事情写进去

比如，亲爱的，我们两个认识多长多长时间，这个日子不长也不短，

但是对于我来说却非比寻常，因为有你的陪伴，我不再孤独，你的一点一滴都深深

的印在我的脑子里，你的声音是世间最美的情话。你的微笑能够温暖寒冬。

谢谢你选择我。让我做你的另一半。我很荣幸。我一定会用我的一辈子来对你好。

让你成为世上最幸福的女人。

婚礼上安排了求婚环节，但是我特不会组织语言求婚词怎么说呀？ 50分

提前写好，背下来。就行了。找人帮你组织语言，你写下来。或者你请的司仪也会编这些，他们是专业的。

马上结婚了，婚礼上要求婚，从感动这一块如何写词

不需要多好词句文笔，只要陈述下你们经历的最有意义的事情，是什么使你们愿意共同携手走向幸福

婚礼求婚表白词

首先要提前给你送上祝福啦~~又有一对新人即将诞生，真的是件很让人高兴的事情呢~~婚礼上的表白，你可以这么说啊：从相识到相知不知我你走过了多少的春秋，一路的颠簸只有你我知道。从初恋到热恋不知你我伴过多少甜蜜的时光，一生的幸福只有你我约定。在暴雨侵袭，在黑夜降临时，我不知道怎么去面对，谢谢你给了我那一米阳光，因为你告诉我不管多苦，有你陪伴。我买不起令人神往的几克拉钻戒，也买不起代表“以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随”的乐维斯钻戒，但是我有一颗坚定并且炽热的爱你到老的心！刘易阳有童佳倩的陪伴，我有你的陪伴，你就是我的童佳倩！！

24号就要结婚了，求一段在婚礼上用的求婚台词。 200分

一首诗就可以表达：山无棱江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！表达了你的深情和决心，一生白头到老比翼双飞不离不弃！祝福你们，白头到老！

婚礼上第一环节求婚，求一朴素感动的词

结婚后，你或许会跟着我受很多苦，但是我一定会把最好的都留给你，把我的一切都给你，谢谢你来到我的世界，我会一辈子爱你护你疼你信你，让你做全世界最幸福的老婆

　浪漫七夕夜与另一半看一场**，是不少情侣庆祝方式。与此同时，**院也会在七夕举办各式各样的活动，力求为顾客打造最难忘的七夕夜。为此，我为大家带来了影院七夕活动策划方案，欢迎阅读。

影院七夕活动策划方案(一)

　 金逸影城七夕情人节三大活动乐享优惠

　活动主题：2012我们一起爱吧

　活动时间：2012823

　1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的****，我们会在2013214情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;

　2、观看“13:14(一生一世) 17:20(我爱你) 19:07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

　奥运猜猜看：

　活动时间：2012727-810

　活动期间，凡是在沈阳金逸影城龙之梦店购票的顾客，均可领取“奥运猜猜卡”一张。只要顾客在“奥运猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“奥运猜猜看”活动。奥运闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。

　奥运祝福语：凡是在沈阳金逸影城龙之梦店购票的观众，均可在我们的“奥运祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福例如：“中国队，加油!”“跳水梦之队，再创佳绩”等!

点映：

　8月1日 午夜24点 《暮色之城：破晓》(上) 2D原版

　8月1日 午夜24点 《机械师》 2D原版

　8月9日 午夜24点 《听风者》 2D中文

　8月16日 午夜24点 《河东狮吼2》 2D中文

　8月29日 午夜24点 《超凡蜘蛛侠》 3D/IMAX原版

　待定 午夜24点 《黑暗骑士崛起》 2D/IMAX原版 (沈阳商场活动)

　看购网：与看购网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广**票销售，普通**25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMAX**2张兑一张。

　IMAX体验：7月20-8月15日，利用IMAX预告片合集以及《超凡蜘蛛侠》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《超凡蜘蛛侠》IMAX特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

　百味联 盟：与百味餐饮合作(23家店)，在龙之梦百味餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放金逸影城桌牌;百味餐饮DM单上会给金逸影城留出一定版面做宣传;影城可在百味餐饮23家店铺玻璃上贴上金逸影城的宣传海报;持金逸票根到百味餐饮用餐可享受7折优惠;百味餐饮每会员日(每月8号)当天，持金逸龙之梦店票根至百味餐饮享受5折优惠;集齐10张金逸影城的票根可至百味餐饮免费办理会员卡一张;

　微博抢票：

　(1)《超凡蜘蛛侠》、《黑暗骑士崛起》、《暮光之城：破晓(上)》上映期间， [email protected] @5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;

　浪漫七夕 恋爱“逸”夏：2012年8月15日至8月25日，登陆新浪微博， [email protected] #浪漫七夕 恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和金逸的故事，即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。

　金牌大赢家 全民大竞猜：2012年8月1日至8月10日，登陆新浪金逸微博， [email protected] #金牌大赢家 全民大竞猜#微博抢票活动，预测中国队此次奥运金牌数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。

　会员活动：

　活动时间：201281-831

　(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMAX厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;

　(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯); (沈阳商场活动)

　(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。

　 影院七夕活动策划方案(二)

　 活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影

　购2张以上**票的观众现场微信扫一扫，关注“××2013”影城官方微信，即可参与七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，直接发送至观众邮箱。观众接收照片后进行微博分 [email protected] ，@北京UME国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

　 活动二：幸运抽奖

　UME会员持会员卡购票即可参与抽奖活动，有机会获得由“北京孟摄影”提供的精美奖品。最高奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

　8月13日七夕节，来UME影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!

　 活动三：精品书吧赠送创意纸杯插画

　七夕节当日凡购买影城精品书吧的“七夕甜蜜特饮”即可获得由布克书籍公司提供的专业插画师为您现场绘制创意纸杯插画您还可以把爱情宣言写在杯子上送给你的TA，让你们的爱延续一辈子!

　七夕前后，丰富多彩类型多样的影片可供情侣们选择，爱情主导的郭敬明编导的青春时尚影片《小时代2：青木时代》、高群书最新力作《一场风花雪月的事》、范冰冰、李治廷主演的爱情喜剧《一夜惊喜》、周冬雨主演的《宫锁沉香》以及前一阵上映的3D进口大片《环太平洋》、《速度与激情6》都非常适合情侣一起观看。

　 影院七夕活动策划方案(三)

一、活动主题： 相濡以沫，最爱七夕

　 二、活动时间： 8月10日——8月20日

三、策划主旨

　1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

　1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

　还记得您们的第一张合影照片么还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品;

　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

　负责人：

　2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

　步行街负责谈判，执行。

　对接人：

　 3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

　8月17日——19日，xxx六合广场婚礼秀;

　8月17日——19日，xxx中兴广场婚纱秀;

　8月12日，8月19日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

　负责人：

　4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

　xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

　工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

　8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

　负责人：

　第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

　有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

　第二阶段：相亲阶段

　9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

　负责人：

　6 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人!

　8月17-8月20日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

　负责人：

　7 相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动(8月18日晚19：00)

　夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

　邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折

　 影院七夕活动策划方案(四)

　 一活动时间 2012年8月22日-8月24日。

二活动影片安排计划

　22日: 下午《华丽之后》、 晚上《一起飞》

　23日: 下午《河东狮吼2》、 晚上《hold住爱》

　24日: 下午《做次有钱人》、晚上《爆笑角斗士》

　 三活动内容

　活动1：“情深双至”，22-24三日内，凡到影院观看的情侣、夫妻可以购买30元情侣套票，可享受价格上的优惠，两人即可入场。(套票只限一男一女)，单人购票不享受此活动，购正价入场，3天内(除上午动画片外)不设儿童、学生等半价或其它任何优惠。

　活动2：“激情久久”， 23日晚场，每对顾客现场以99元的价格购买一张5次观影卡(2人看完一场，以后还能看3场**)，送一筒爆米花+2瓶可乐，前99位还可获赠一支玫瑰花，还有机会获得其它小礼品。

　活动3：“真情心语”，23日当晚，所有观看**的朋友可在我们在影院设置的示爱宣言板上，写下你们的爱情宣言、美好愿望。

　 影院七夕活动策划方案(五)

(一)**搭鹊桥 寻找有情人

　1、活动时间：

　8月2报名开始，8月2日影城进行专场观影

　2、活动内容：

　七夕还是孤单一个人不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享**，共渡七夕!我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可观看8月2日七夕专场**!仅限20个名额哦~(男女各10名)

　3、报名方式：

　微博报名：新浪微博 @深圳新南国影城中信店

　电话报名：25942426-8013

　注： ① 具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。

　②影城提供活动卡片，影迷可自主写下七夕愿望或个人信息与邻座交换。

　(二)鹊桥爆米花 情侣争霸赛

　1、活动时间：8月2日 14:00-18:00

　2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可

　3、比赛规则：

　参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

　4、奖励方式：

　参与奖：参与即获影城提供的“爱**更爱你”卡片和《消失的子弹》情侣项链，参与名额不限。

　入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得泰坦尼克号》情侣T恤一套，10个名额。

　霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。

影院七夕活动策划方案(六)

　一、 活动时间：七月初七 暂定20:30

　二、 活动地点：

　三、 参与方式：

　1 办理业务即可获得本活动入场券

　2 通过官方微博、微信转发本次活动内容即有机会获得本次活动入场券

　3 私信至官方微博、微信，参与 心心相“影”，爱需要一些惊喜的活动环节，讲出您和您的恋人的浪漫爱情故事和意想中为他/她制造的“惊喜”瞬间，一经采纳，即可获得本次活动入场券，同时还有专业策划团队为您出谋划策!

四、 活动内容：

　1 永恒爱墙

　在**院大厅，情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰，穿过心形的蜡烛池来到U互动的“爱墙”，情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。爱墙上写满甜言蜜语及U互动对他们的祝福。

　 2 星座恋情测试/真爱无敌 U之选邀你进入“真爱试炼”

　在**院售票大厅处设置一展位为情侣们提供星座运势、爱情测试，装饰得非常有神秘感，可以与相关占卜机构的合作，如一些有研究占卜的水晶门店。

　如操作困难换成：

　真爱无敌 U之选邀你进入“真爱试炼”

　在售票大厅处设置一角密室逃脱游戏，情侣们可进入体验，装饰得神秘而又浪漫，可以与密室逃脱机构的合作。

3 心心相“影”，爱需要一些惊喜

　让恋人通过照片、话语、短片等等方式在观影厅内进行表白或者求婚的环节。求婚片段及活动花絮可以在U互动内点播收看。

　 4 抓对“机”遇

　每对参与观影的情侣可以在椅子下面找到一张粉红色卡片，如写有：马上有“机”，则获得丰富礼品!如找到半张红色卡片，上面写着一半的文字，则手握半张卡片的情侣要在十秒内找到对方情侣，并同时来到主持人身旁，并回答正确主持人的问题及完成主持人的游戏，则双方均可获得礼品!

5 观看**