DR钻戒的成本4000卖1.5万！靠着真爱营销的品牌翻车了吗？

该品牌早已不再成为消费者首选，主要原因是网友爆料钻戒成本相差太大。与其说品牌翻车，倒不如将其形容为品牌营销过度带来的影响。

每当我们观看情景短剧时，短剧中的男女主人公保持着十分相爱的状态。每当男主向女主求婚时，必将展现男主始终如一。手里拿着只能购买一次的DR钻戒，嘴里说着山盟海誓，女主备受感动，两人结为夫妻。

可现实生活中，婚姻不同于恋爱。许多情侣购买钻石素戒，象征含义颇丰。虽然男士无法为女朋友提供DR钻戒，但这并不会影响两人感情和结婚的想法。只要对方是对的人，排除外部因素，两者也可成为夫妻。

用真爱营销成为该品牌获得知名度的关键，但更应该注意营销方式

当众多短视频中出现同一个品牌钻戒时，曾经营销真爱变成营销过度。再加上成本价与销售价格相差11000，势必会引起部分消费者不再选择该品牌钻戒。

其实，最好营销方式属于观众评价。当观众聚焦于某个品牌时，品牌保持适当营销或低调，并没有使观众感受到审美疲倦感。除此之外，营销方式多种多样，莫让营销成为品牌发展的绊脚石。Dr钻戒应该调整宣传方向，将观众和消费者列入潜在客户中。增加服务质量远远高于过度营销，钻戒并不能够衡量真爱，而是两人之间的感情比钻戒更真挚。

总的来说，观众从来不认可铺天盖地的地广推销方式和网络营销方式。与其将资金投入到大量的营销手段中，倒不如品牌提高钻戒设计图案多样性。同时，男生只能凭身份证购买一次成为消费者吐槽的关键点，更何况男生还可以为第二任女朋友或妻子购买其它品牌钻戒。

如何做好情绪营销

80%的消费决策，都由情绪决定

一、情绪的分类

1正面情绪：

电视上的绝大多数的广告都致力于为观众创造一种“积极的心理”，通过将产品与一些积极、愉快的画面摆在一起，促使消费者把从这些画面中获得的正面情绪转移到广告产品上。洗衣产品的背景总是阳光灿烂;调味产品的家庭总是幸福美满。

2负面情绪：

为什么人人都知道减肥产品是智商税，却大多心甘情愿“交税”因为“肥胖”已从古时的“富态”演变为“丑陋、笨拙、不健康”的代表。人们害怕自己无休止的胖下去、厌恶因肥胖带来的不便、愤怒他人拿自己的身材取笑……通过这些负面情绪的刺激，促使用户产生想要改变的欲望。

二、情绪营销的注意点

1找到与用户相关的情绪发力点，营销切入点要符合当下人们的普遍心情。例如在“躺平摆烂”文化盛行的当下，如果品牌依旧坚持过往的“打鸡血策略”，将难以获得用户的情感共鸣。

2产品和情绪要进行紧密结合，要尽量找跟自己产品相对契合的情绪，比如迪士尼就和“高兴”的情绪绑定。要找到目标用户对产品本身质量、价格之外的情感类的购买因素。

3成为某种情绪的代言，钻石这个品类，可谓是男女交往场景下“快乐”情绪的代言，求婚有钻戒才有仪式感、有钻戒才有成功。其中DR品牌“一生只能买一枚”，将这种情绪进一步放大，消费者买的不是戒指或首饰，买的是这句“宣言”。

4制造矛盾和对立，情绪就是对立，没有对立就没有对比，没有对比就没有差异，没有差异就没有立场，没有立场就没有用户认同。通过设置矛盾点及品牌价值观的明确传达，以获得用户的认同。例如：内衣应该“美体塑形”，还是应该“无感舒适”

三、情绪营销常用方法

1借景型情感营销。通过营造一个充满人情味的动人场景，将产品代入其中，用“借景生情”的方式来诠释产品功能。

2嫁接型情感营销。品牌洞察到消费者的某类情感需求，将品牌与此类需求建立关联，从而间接拉动销量。

3主动表达消费者的情绪。品牌将目标消费者不方便公开表达的情绪用文案或产品进行表述，从而获得消费者的共鸣，引发现象级传播。

4用特定元素放大消费者情绪。如乡土、呆萌、幽默等特殊元素，引发并放大消费者对品牌产生的某类情绪。

四、情绪营销的禁忌

1自嗨：

情绪营销的本质是获得“共鸣”，当内容与群众共识相悖时，引起的未必是“共鸣”而是“群起而攻之”。

2描边：

和“两性”无关的品牌(如饮料)硬蹭“两性”话题，很容易引起消费者的反感，某些擦边暗示的营销行为甚至会面临“违背公序良俗”的处罚。

3表面功夫：

成功的情绪营销源于优质、持续的内容输入，不论是产品包装、营销物料，还是品牌文化及场景塑造，都要融入这种情绪氛围。如果只是跟风做些表面功夫，难以达到理想中的营销效果。

提起DR钻戒，我相信很多人应该都听过它的名称，毕竟在一些女性的心中一直对于DR钻戒心有所属，毕竟它的广告语非常流行，“男士一生只能购买一枚的钻戒”让很多女性趋之若鹜，认为男朋友给自己购买DR钻戒就是对自己爱的证明。而不得不承认的一点就是这个广告语真的是非常成功，但有消息报道称DR钻戒成本4000卖15万，这个消息一经报道确实让很多人感到震惊，我们都知道钻石的市场升值率本来就并不是特别的高，大家选择钻戒其实更多的还是因为钻石象征着爱情的纯洁，那么就有不少网友提出疑问：靠真爱营销收割两千万年轻人！还能买吗？

在我的认知中，其实我对于钻戒并不是特别的热衷，当然如果钻戒本身的价值已经远远超出成本价格，这是我所不能够去接受的。因为我认为性价比依旧是购买商品的前提，如果性价比太低的话，那你去选择购买一件并不符合他本身价值的商品是不划算的，尤其是大部分人选择钻戒并不是因为他实用，更多的也是被它的广告语或者是它的象征意义所误导，所以有时候去选择更适合彼此的一些象征性物品才是最主要的，不是吗？

确实近几年由于受到西方文化的一些影响，年轻人对于钻戒的需求也越来越多，这就导致钻戒市场一直以来居高不下，甚至在很多年轻人的心中认为求婚必须要有钻戒，而第DR钻戒作为钻戒中的佼佼者，进一步将钻戒市场扩大化，所以要想更好的去改变这种现象，我认为还是应该过多的去关注它的实际意义，不要被一些宣传话语所蒙蔽去购买一些价值并不高的商品，不是吗？

是否过分要看个人理解，从经济角度来说，花一个多月工资买一个结婚纪念品，并不算过分。毕竟结婚是一辈子的事情，人的一生可能就一次。不过对于有些人来说，钻石只是智商税，本身价值并不高。网上也有很多人探讨这个话题，只能说价值观不太一样，男生希望给女生买保值的金子，而女生觉得钻石更浪漫。

 

1、看个人理解

关于月薪6000元，老婆要求买价值一万多钻戒的话题，是男子想要给老婆买金属，他认为金子保值。而钻戒在他看来，只是一个营销出来的产品，并没有回收和保值的作用。从一定程度上来说，两个人的看法各有道理，老婆比较注重意义，认为钻石代表着浪漫。而老公注重现实，不想把钱打水漂。只是想法不一样，不存在是否过分的说法。不喜欢钻戒的人就会觉得过分，喜欢钻戒的人就会感觉很有意义。

 

2、钻石是智商税吗

从我个人角度看，钻石算是智商税，我们都说物以稀为贵，可整个地球上已经发现的钻石储量并不少。能够卖到高价格，主要是营销的结果。在价值方面，黄金确实要好过钻石，把黄金拿到金店，可以直接换钱。而把钻石拿出去，根本没人会买。我们常说乱世黄金贵，在什么年代它都是硬通货，真到了乱世，钻石这种只具有意义的商品，就会失去价值。

 

3、静下心来交流

结婚是两个人的事情，碰到这种情况，建议彼此静下心来聊一聊。女生是比较感性的，在网络的影响下，喜欢钻戒很正常。不过感性并不代表她们不讲道理，把中间的差距和道理讲清楚，对方应该会同意。如果对方不同意的话，建议和岳母商量，女生比较听父母的话，而父母都在乎实际效果，这样事情就能解决了。

我认为是智商税。

这明显就是商家用来营销的策略，DR钻戒并不是非常昂贵，但凡是那些把DR钻戒当作是结婚戒指的人，经济实力都不怎么样。真正结婚，没有多少人会选择该品牌的戒指。这个品牌一直是以男士一生只能定制一枚为噱头的，实际上被网友曝光即使是购买过的人，也可以消除之前的购买记录再次购买，这无疑是对消费者的欺骗。在网络上流传着一份购买DR钻戒的男士名单，其中就有很多的男明星。经过调查发现，有些是粉丝冒用身份证购买的，这不得不让人怀疑购买该品牌钻戒的真实性。

1、在人的一生中会遇到很多人。

有人会结婚之后会离婚，这些人依然有权利追求幸福，并不是说结过一次婚之后就不能再婚了。该品牌的营销方向就是错误的，完全就是在割韭菜，没有把消费者放在眼里。

2、品牌的实际做法与广告所规定的购买方式不一致。

即使是同一个人，也可以多次购买DR钻戒，这明显与其一直所宣传的一个人一生只能购买一枚的理念相违背，所以明显就是智商税。大家在该事件曝光出来之后，对该品牌的印象大幅度下降，也让大家看清了品牌的真实面目。

3、只要足够有钱，这世界上几乎所有的事情都可以完成。

商人会通过各种各样的营销方式来吸引消费者，我们不能盲目去相信广告词，更多的还是要从自身的实际情况出发。不要跟风购买钻戒，只有适合自己的才是最好的。

当你的女朋友提出想要DR钻戒的时候，你也要和她商量一下。求婚戒指非常多，并不是只能选这个品牌的，你有购买过DR钻戒吗？你认为该品牌的质量怎么样呢？

正如罗伯特戴维斯所说，“眼睛只会看到理智所能理解的”。我最看重的，是面试者的认知和思考深度。

“消费品类有两大公理”，安克创新总裁赵东平在课上分享了他对消费品的深刻洞察。

他认为消费品类有两条公理。公理一：每个消费者在购买每个消费品时，都期待超出预期的体验；公理二：每个消费者的时间和认知是有限的。从公理一推出：每个消费品类都可以再做一次。而公理二则推出：但成功塑造品牌很难。

公理一和公理二之间有不可调和的矛盾，所以消费者、消费品公司和渠道就产生了诸多博弈。看似复杂的“三体”现象背后，有没有不变的东西呢？

近来，所谓“新渠道”愈受重视且呈现不断多样化之势，朋友圈、小红书、抖音、快手等等平台纷纷开启了“带货经济”的狂轰滥炸。若仅从表面上看，市面上的消费品牌好像层出不穷，新消费“黄金时代”倏忽已至。

但是，和几位估值百亿的消费领域创业者深入交谈之后，我发现，他们对于品牌有完全不同的定义。

一方面，所谓“新渠道”，并不是核心。

渠道品牌并不能称其为品牌，因为一旦减少投放，投资回报率就会陡降。“新渠道”当然可以提高消费者的触达效率，但也会束缚创业者的想象力，是得不偿失的。

另一方面，所谓“新人群”，是伪命题。

不知道从什么时候开始，商业专家、财经媒体、智库研报都在尝试理解95后、布局Z时代。的确，如何俘获更年轻的消费人群是永恒的难题。

但坐在我面前的优秀创业者都不为所恼，他们选择的，往往是拉长时间尺度。

比如130年的可口可乐、50年的星巴克，虽历经几代人而核心产品不变，“任风云变幻，我自岿然不动”。无论哪一代际的消费人群，都不会想要味道更甜的可口可乐或味道更淡的星巴克。他们要的，就是可口可乐和星巴克本身，也才是品牌的核心。

长远来看，人群的需求并没有变化，从所谓“新人群”切入，只能得到短暂的成功，不能建立长久的品牌，比如笑果文化创始人贺晓曦。

这两年，脱口秀火得一塌糊涂，而提到中国的脱口秀，已经避不开“笑果文化”，从一秒抢票到“雪国列车CP”大规模破圈，贺晓曦说，我始终认为，更幽默的表达、成为更有趣的人以及选择更有趣的生活方式，这是所有人精神需求的趋势。

笑果文化做的，是把喜剧作为日常文化消费的一个选项带给所有人，而底层或者核心还是喜剧生产能力。所有人都不会抗拒有趣的生活，不止是“新人群”。

在几位创业者看来，品牌的重点在于给消费者提供购买的理由。

而他们中的很多人不约而同地提到了著名心理学家丹尼尔·卡尼曼的研究发现，也就是人们的生活普遍受到两个心理系统的影响。其中，系统1是我们基于直觉自主运行的“快思考”系统，而系统2则是依赖于逻辑与理性分析，需要付出额外努力的“慢思考”系统。

系统2非常懒，这意味着绝大多数时候的认知与决策都是在受系统1的自主支配，不到万不得已，系统2绝不会轻易介入；就算介入，它对问题的处理方式也会更多地依赖于系统1的暗示与引导。

而产品大多数时候都是在和消费者的系统1打交道，因为系统1会习惯性地用一个简单问题（我对它感觉如何），来代替对一个复杂问题（我对它评价如何）的回答，所以，让消费者觉得有趣或者特别，就远比强调功效与功能重要。

而能做到有趣或者特别的，往往是品类。

打个比方来说，我们是喝可口可乐，而不仅仅是喝饮料；是喝星巴克，不仅仅是喝咖啡；是喝喜茶，而不仅仅是喝奶茶。正确地立住品类，也就能立住一个品牌。这是最难，但也可以说是唯一正确的道路。

年轻的刘子正是新式茶饮小满茶田的创始人，我老笑说他是“本期估值最低的学员”。但事实上，从投资人躬身入局成为创业者，不过一年时间，小满茶田估值已近10亿，成绩斐然。

刘子正的切入口就是新品类车厘子，爆款“巨星车厘子宝藏茶”会用到12颗车厘子鲜果。一方面，大部分水果没有壁垒，但车厘子是个例外，单价较高且自带话题度；另一方面，鲜果损耗大，要坚持“同一时间段聚焦一个品类”的爆款打法，前提是后端供应链的保障，这就构筑了独家护城河。

同样选择立住品类的，还有九毛九集团创始人管毅宏。旗下品牌太二酸菜鱼以较少的开店数占据最高的市场份额，成为赛道头牌，用混沌黑话说，就是单点突破、击穿阈值。

从品类上说，酸菜鱼具有几大优势：

在就餐场景上，太二酸菜鱼也大做减法：

恰是因为立住品类，门店扩张的复制粘贴中，菜品、服务、管理更容易保持一致，一举在红海中破局。

而对于没有那么高频、消费者参与度较高的消费品，用户会“有意识”地运用系统2，这个时候，营销还必须兼顾表达和交互，功能、形象之外的价值观传递就很关键了。

举个例子，在众多品类中，钻戒尤其是婚戒的消费者参与度很高，认知和最终消费通常需要经过周密调查、严谨对比，甚至亲友的口碑推荐。DarryRing（DR 钻戒）创始人卢依雯以“一生仅定制一枚钻戒”的文化概念，通过绑定男士身份证、真爱协议和专属空间等服务，打造了钻戒行业的品牌黑马。

吴敏霞、许昕、吴京和戚薇等明星的求婚或是婚礼都使用了DR的钻戒，有段时间，DR社交媒体的话题互动性盖过了小米和杜蕾斯，是占领用户心智的典型。

无论是含着金汤匙出生的“创二代”，还是白手起家实现阶层跨越的优秀创业者——都有一个共性前提，就是努力。他们有着清晰的目标和定位，并愿意付出大量的时间和精力。

先说“创二代”，近年来我面试的创业者中，已有不少是90后接班人，做派完全不似大众媒体刻画的“富二代”。原生家庭带给他们的，除了高品质的教育、良好的习惯、调动社会资源的能力、视野和眼界，还有实实在在的压力。

好的学历背景，加上与压力相匹配的是责任意识，优秀“创二代”们充分懂得利用认知和资源变现，集聚效应明显。

而通过个人努力的品牌创始人，则多是在专业领域深耕已久。

我发现，做得好的一把手们并没有把自己的每天都排得特别满，健身、社交、学习等等一样不落，很会平衡。反倒是那些做得没有那么好的创业者们，每天非常繁忙——忙于工作，忙于解决各种问题。

不能用行动的勤奋来掩盖思考的懒惰，认知提升远比躬身入局24小时更加重要。只有把自己从每天繁琐的事务中抽离出来，才有时间思考战略和人才层面的问题。

为什么战略如此重要？

因为战略是根本问题，而很多其他问题都是伪命题。

比如，有的创始人说，现在自己公司面临的最大难题是组织问题。但深入聊完之后就会发现，他以为的组织问题其实是战略问题，是因为联合创始人或者高管和他的战略思维不一样，所以才导致行动不一致。

像首席人事官CHO、首席财务官CFO、首席市场官SMO都是常规操作，可以日常布局，甚至布局几位。但首席战略官CSO，只能是创始人自己。

战略的思维模型有很多，我分享几个面试学员的分享：

人生中，总有一些比较复杂且时间跨度很长的事业，我们常常做着做着就忘了自己为什么要做这件事，而“终局思维”就是在做一件事的过程中，要时常思考一下这件事最终达成的目标，然后“以终为始”，站在未来看现在，修正自己当下正在做的事情。

生命中真正有价值的工作，总是要穿越时间的维度去看。生命有限，我们需要把有限的资源聚焦在真正有价值的工作上。

打堡垒类游戏的时候，菜鸟只是躲藏或者低调等待时机，高手才能做合纵连横。下棋也是一样，臭棋篓子才关注位置，而高手会构建资源网络。

个人在网络的位置比关系的强弱更为重要，不管关系强弱，如果存在结构洞，那么将没有直接联系的两个人联结起来的第三者将拥有信息优势和控制优势，为自己提供更多的服务和回报。

个人或组织要想在竞争中保持优势，就必须建立广泛的联系，同时占据更多的结构洞，掌握更多信息。简单的理解就是：我如果成为了结构洞，我所在的人际关系网中的所有信息和资源都会向我靠拢，要用多个位置组成的网络去PK另一个网络，而不是自己单独结网。

身为企业创始人，难免时常感到千头万绪，需要做的事情很多很多，但是财力、物力、人力等资源都是有限的，如何把资源集中在一个点上，把某一个特点做到极致，进而在单点上做出特色，卓然而出。

当然，所谓单点破局，并不是随便选一件事情一直做，就可以做成；而是刚好在正确的点上，一直做一件事情。

比如网红雪糕品牌钟薛高，只做健康、高端，推出66元一支的厄瓜多尔粉钻雪糕，抢占了高价定位的区间，也正是因为高价引发了消费者的关注和讨论，和诸多品牌联名，即使口味、包装换个不停，高端内核不变；谦寻看似艺人越来越多，明星轮番涌入，但核心还是围绕薇娅，打造红人网络、供应链乃至投资布局；互联网生活服务品牌天鹅到家有三块业务都能做大，但却分拆开来独立发展，目的也是在每一块单点击穿，而不是整体的“做大做强”。

最具有哲学思考能力的管理学大师查尔斯·汉迪在他著名的《第二曲线》一书中指出，“当你知道你该走向何处时，你往往已经没有机会走了”。

贝壳找房市值3000多亿、滴滴也快上市了，可他们都看到市场的极限点，在自己原有业务到达“破局点”之前，布局第二曲线，他们第二曲线的负责人也都在二期学员名单上。“奶茶妹妹”章泽天除了创业、慈善、LP都做得非常好之外，也在寻找自己事业的第二曲线，往成为一个优秀GP的路上奔跑。

从根本上讲，第二曲线，与其说是一种方法，不如说是一个思维方式。

第一，任何增长都有极限。汉迪把增长视同为一条“抛物线”，也就是企业的发展是呈现S曲线的发展事态，是一种谷峰效应，都会达到顶峰时呈现衰落的趋势。

第二，建立第二曲线是持续增长之道。既然企业都无可避免地会达到发展极限而走下坡路，那么就要在衰落之前，建立新的发展曲线，即新的S曲线。

第三，形成新的S曲线是个痛苦的过程。打造新的业务曲线，需要统一思想、整合资源，实际上是个推翻原有体系的一个自我变革，是个极其痛苦地革新过程。

这就需要整个团队的认知提升。

团队的重要性仅次于战略，要让核心团队和创始人一起到外面学习和进步。

我面试的时候发现，优秀创始人特别关注团队成长，比如，有诸多创始人告诉我，现在最大的问题是公司的发展远远快于团队能力的发展，所以，他们会特别让团队的联合创始人和高管，来上创新院、文理学院、创新商学院。

只有为数极少的创始人表达出顾虑，说担心高管读了商学院后又被挖走，绝大多数的创始人还是坚定地认为，提升团队的战斗力更加重要。

至于其他问题，比如组织管理，反倒没有想象中那么困难。

头部基金的子弹越来越多、时间越来越少。为了拉开和其他基金的差距，头部基金合伙人看的案子越来越频繁，出手覆盖范围越来越广，留给其他基金的机会也越来越少。

现在企业都在谈使命、谈愿景、谈价值观，但我发现，真正实行得好、能在员工心里生根的并不多。我觉得，这可能不是创始人的问题，而是对于使命、愿景、价值观的定位问题。

很多人会把使命和自己的企业目标紧密联系在一起，但其实，这并没有多大价值。因为假如使命是创始人自己想出来的、或者创始团队头脑风暴出来的，那就是在我们之下的。我们很难被在我们之下的、自己想出来的东西驱动。

使命一定是要高于自己。

很多优秀的创始人已经意识到了，不再头脑风暴造使命，而是向内探求。

<<<混沌大学公众号 学习笔记

我不会。

我需要的从来都不是一颗钻石。我需要看到的是你的真心。

如果没有了你真挚忠诚的爱情，那我要这颗破石头又有何用？

1首先，我们要剖析一下这个问题的本质。

我想说的是，决定我愿不愿意嫁给他的。从来都不是这款钻石是合成钻石还是天然钻石。

而是对方是否真的爱我，是对方对待这份爱情的态度。

正如你所说，如果他明明知道，他给我的是一颗合成钻石。并且它有足够的经济实力，完全可以轻松购买一颗天然钻石。他单纯只是为了贪图便宜的话而购买的合成钻石的话。那么不用猜测，我是肯定会拒绝的。

其次，如果他是因为经济实力不允许，而他又想给我一些浪漫的话。并且他是真心爱我的，愿意一直对我好，为了我努力打拼的话。

那么，即使他送我的是劣质钻石我也愿意。

2钻石，它永远只是真挚纯洁爱情的象征罢了。

这才是它的本质。如果连爱情都没有，那么送100颗天然钻石也是做做样子，也是虚的。

特别是在婚礼这么重要而神圣的仪式上面。一旦愿意就意味着你要跟这个人一起过一辈子，跟着他白头偕老的。如果他明知道是一个合成钻戒，他自己都觉得无所谓，你也不配一个天然钻石的话。

那么不用想。我想没有一个女生会愿意的吧。

每个女生，一生才能有一次的热烈的浪漫求婚仪式，男生都如此不用心的话。那么你也别指望他婚后他能对你有多用心了吧。

3所以，总的来说。不论是天然钻石也好，合成钻石也罢。

只要对方是真心，愿意和我一起共度余生，白头偕老。一起面对以后生活中的困难与挫折，一起享受婚后生活的甜蜜生活的话。那么我都会愿意的。