田单是什么人，为了复齐破燕都做了哪些事情呢？

田单生卒年不详，妫姓，田氏，名单，临淄人，战国时田齐宗室远房的亲属，任齐都临淄的市掾（管理市场的小官）。齐国危亡之际，田单坚守即墨，以火牛阵击破燕军，收复七十余城，因功被任为相国，并得到安平君的封号。后来到赵国作将相，死后葬于安平城内。

当燕军大举进攻齐国的时候，田单就让他的族人把这个多出的部分，车轴两头多出的部分，全部给锯掉，然后用铁皮给它包上，钉子钉上，看起来是一个小事吧，在整个逃难的过程中，人挤人，车撞车，好多车都是车轴两头叫千斤头，互相撞着，结果轴撞断了，车毁人被俘，做了俘虏，但是他的族人们，他们的车跑起来很顺溜，没有被抓住，所以从这么一件事，人们就认识到，这个田单不简单，会懂脑子，懂军事，于是大家就共同推荐，拥护田单出来做个将军，率领大家，一起抵抗燕军和诸侯国的军队，

燕惠王做太子时就和乐毅不对付。田单听说后，开始发动舆论战、心理战，派人去燕国散步乐毅的谣言，说乐毅以讨伐齐国为名，实际上是想和齐国兵力联合起来，在齐国称王。其实，这谎言也没有什么创意，就是把此前那个小人的小报告重复一下而已，但听得人不一样了，效果也就不一样了。

田单大肆宣扬乐毅收服民心是为了准备自立为国，燕惠王本来就对乐毅起了疑心，在田单的宣扬之下更加怀疑乐毅，于是收回了乐毅的兵权。乐毅忍痛决定离开燕国，投奔赵国。

当乐毅离开燕国，田单率领齐国反击，最终用火牛阵收复了齐国的失地。燕惠王害怕乐毅为赵国出谋划策攻打落魄的燕国，但乐毅并没有因为私心攻打燕国，而是担任赵、燕两国的客卿，往来通好，安稳度过余生，在赵国去世。

田单是战国时齐国的军事家。齐)王时，他在国都临淄做过管理小市的“市椽”。他办事认真，很有条理。公元前284年，燕国大将乐毅联合赵、韩、魏等国的兵力，不用半年的时间就攻下了齐国70多座城池，只剩下莒城和即墨两座“孤城”。田单随着逃难的人群逃入了墨城。这时，守墨城的长官已经阵亡了，城中无主。因为田单是齐王的远亲，又有才干和智谋，城里的人就推选他出来主持战事，带领大家守城。田单和士兵们同甘共苦，不分日夜亲自巡城，还把本族人和自己的家属都编在了队伍里，受到全城人民的拥护。公元前279年，燕昭王去世，儿子惠王即位。惠王做太子时同乐毅有矛盾，关系不太融洽。田单探明情况后，瞅准了这个机会，便设下了一条反间计。他派人去燕国散布谣言说：“齐王早已被人杀死了，齐国现在只有两座城池未被攻下。乐毅之所以不赶快攻下这座土城，是在慢慢收揽人心，等人心归附后他想自己在齐国称王！齐国人现在倒不怕乐毅，要是燕王另派人来代替乐毅，即墨可就保不住了！”燕王本来就信不过乐毅，听了这些流言后，也不加思索，就派骑劫去齐国代替乐毅。燕军将士听说乐毅遭了陷害，都忿忿不平，这就使士气大受影响，田单见反间计成功，又挑选了一名士兵假扮神师，以后每逢下令就说是出于天的教导。齐军见有“天神”下凡助战，士气大增。接着田单又放出风去说：“齐国人最害怕割鼻子，如果燕军把齐军俘虏割掉鼻子，推到队伍的前列示众，即墨城的人见了就会害怕，不敢再打仗了。”骑劫听后果然如法炮制，把捉去的齐军割掉鼻子在城外示众，即墨守军见了，无不愤怒，守城的决心更强了。田单又放出口风说：“我们最怕的是燕军挖城外我们祖先的坟墓。要是燕国军队挖了我们的祖坟，我们还守城干嘛？”愚蠢的骑劫又上当了，他吩咐士兵掘墓挖骨，烧毁尸骨，即墨的人看到这种情况人人啼哭，个个愤怒，都要求出城去和燕军拼命。田单见士气高涨，就决定出击。为麻痹敌人，他派人打扮成富翁的样子，送给燕军丰厚的金银财宝，说：“城里的粮食已经吃光了，不出几天就要投降了，希望大军进城后，保全我们的家小。”燕军以为马上就要获胜了，就放松了戒备。这时田单征集了城中1000多头牛，在牛身上披上五彩龙纹的大红大绿的被子，牛角上绑着两把尖刀，牛尾巴都扎上浸透了油的芦苇，并凿开十几处城墙，乘着夜色，在牛尾巴上点上火，把牛轰出城外。同时派5000名精兵跟在火牛后面，向燕军兵营猛冲。毫无戒备的燕军从梦中惊醒，不知发生了什么事，只见一群怪物冲来，碰了不死也受伤，就乱成了一团，纷纷夺路逃跑自相践踏。齐军的5000名精兵也奋勇杀敌，燕军死伤遍地，骑劫也被杀死。齐军乘胜追击，所到之处，受到了齐国百姓的支持，他们纷纷起兵杀死燕国的守将。不到几个月的功夫，就收复被燕国和秦、赵、韩、魏占领的70多座城池，全部恢复了齐国旧日的领土，把齐襄王迎回国都临淄。

田单复齐，单从军事上分析，就是一头雾水。

除了英雄主义的赞歌就是小人多作祟的权力 游戏 ，但这些根本不能解释一支即墨城中军是怎么击溃燕军、光复齐国的。

田单复齐，一句话、四个字。然后，齐国千里之地、七十余城就光复了。

燕战国虽然是七大战国中最弱的，但也是七雄之一，经历燕昭王改革，已经锤炼出了一支蓟北精兵。国力正上升、军力正彪悍，而且是举国倾兵，在其他四国的配合下已经灭了齐战国。

而此时的齐国，就剩下即墨（今山东平度）和莒城（今山东莒县）两座城池，连齐湣王都被杀死了。

PS：《战国策•齐策》摘录，”燕将惧诛，遂保守聊城、不敢归“、”岁余，士卒多死而聊城不下“。田单复齐，齐国七十余城皆已光复，但聊城始终攻不下来。燕国的聊城守将担心燕王猜疑、担心归国别杀，于是赖在齐国不走。而聊城燕军之所以最难打，就是因为这伙人有国不能回。因此，可以判断燕国早就占了聊城，齐国就剩下即墨和莒这两座城池，一座由田单坚守、一座由齐襄王坚守。

田单反间计而燕国换将、即墨火牛阵而燕军完败，这些都是在讲故事而不是在讲道理。故事虽然精彩，却解释不了问题。然而，讲故事的成本足够低，而且最能被受众信以为然，一听是这么回事，然后就信了，于是故事就成了 历史 。但讲道理的成本就太高了，你得对比燕齐两国、两军，还得仔细叮问各种细节，甚至还要结合当时人心形态，关键是你得逻辑自洽地给出说法。史书就是写简略的记叙文，根本就容不下多少文字来揭示太多复杂。

但是，我们却必须往道理层面去追问而不能满足与故事提供的愉悦体验。否则，就理解不了 历史 的本来面目。虽然细节已经淹没难查，但大势中还是能够为简略 历史 做出注解。

要解释齐国为什么能以两城复国，就必须先解释乐毅与燕国为什么用了五年时间都不能攻破即墨和莒城。

原因就是乐毅犯了三个错误：

第一个错误是在济西之战后遣散了五国联军。

以燕国的实力，只能被齐国吊打，燕昭王明君、乐永霸名将，这些统统没用。战国战争就是死缠烂打，而竞争越残酷、打法就越相似。所以，战争竞争就是拼国力、拼战士、拼战心凝聚力，所谓的名将、兵法要么是实力的注脚、要么是幸存者偏误。

但燕国之所以能够灭齐，不是玩战争手段而是玩外交手段。但前提是齐国得极为配合，而偏巧齐湣王就是一个妄人，把能得罪的人全给得罪了。最不要脸的就是：趁着五国伐秦（齐、燕、韩、赵、魏），他把宋国给占了。于是，燕昭王、乐毅和苏秦这个君臣铁三角一通捭阖操弄，就组织了五国联军，没啥可说的，就是要揍齐国而且还要猛揍。公元前288年还是五国伐秦，公元前285年就是五国伐齐了，你就说齐湣王是怎么玩的吧。这个过程中，楚战国一直没露脸，本来可以做齐国盟友的，但也被齐湣王给得罪了。所以，后来就是坐山观虎斗，你们中原人套路深、我们楚国人玩不了。等五国联军把齐国打残了，楚国就赶紧收割淮北之地这个硕大果实。

燕国灭不了齐国，但五国就没啥问题了。没有名将称雄、没有兵法精妙、更没有什么英雄故事，我就是人多，我人多就是欺负你人少。于是，在济西决战中，五国联军就消灭了齐国的主力部队。齐国不是秦国，要实力没实力、要天险没天险，所以一战之后就国门大开，然后等着被灭。

但此战后，乐毅开始耍滑头了，认为齐国已经成不了什么气候了。于是，他就把其他四国给忽悠走了，当然得给钱、没钱人家肯定不走。其他四国当然不是见钱眼开短视之辈，你给钱我就走，这根本就不符合战国逻辑。但，这里面还有一个最重要的因素，那就是秦国。秦国这家伙看你们已经打乱了，就赶紧折腾三晋。齐国对秦国是越国以鄙远，而秦国远交近攻的国策也不允许自己图谋齐国。但三晋就不一样了，秦国能揍死三晋就不会给三晋留一口气。在乐毅殖民齐国的这段时间里，秦国是拳打三晋、脚踢楚国，把燕齐以外的其他战国打了个遍。所以，乐毅能够把其他四国给忽悠走，燕国也能在齐国殖民五年。这是 历史 给乐毅和燕国的机会。

但，这个机会虽然难得，但也有问题。那就是燕战国自己灭不了齐国。因为燕国的体量太小，而齐国的体量太大，给乐毅一个齐国、他也消化不了。而在当时，这个问题还不严重，因为齐国已经被打残了，只能挨揍、不能还手。

乐毅的这个失误说得有点儿多了，主要是得交代清楚一个问题，那就是：齐国灭宋招来五国联军，燕国灭齐为什么没人搭理。

乐毅的第二个错误就是分兵攻打莒城和即墨。但这个两个地方都不好打，因为实力非常强。齐国五都，分别是临菑、平陆、阿、即墨和莒。齐国但凡列国征伐，就是五都出兵。齐国灭燕的时候，就是五都主力会同燕齐边防军的组合，五都兵当然是最硬王牌。所以，五都不是简单的五座城市，而是齐国的五大军区，是能够出重兵集团的地方。

于是，简单概括当时形势：乐毅虽然占了齐国七十余城，齐国就剩下两座城池了，也就是即墨和莒城，但是，这两座城市却拥有齐国五分之二的军事力量。齐国虽残破，但即墨和莒城的力量肯定更强，因为被打溃的齐军也要往这里跑。

而楚国在这个时候已经发兵援齐了，楚兵进入莒城。但楚国也不是仁人君子，这时候齐国就是破鼓万人捶，于是楚国的前线主将把齐湣王给玩死了。但是，没事。后来莒城父老又立了齐襄王。齐襄王好坏不论，关键是齐国已经不可能再出比齐湣王更差的国君了，齐湣王就是昏君的底线。

你乐毅把即墨和莒城捆在一起打，就一个也打不下来。举国燕军怎么就打不下来了？原因就是占了齐国七十余城，城城都要派军镇守，而燕国本身的兵力就不够。但齐国剩下的这两座城市至少能够集中齐国五分之二的兵力。所以，两个一起打，根本就打不动。

乐毅的第三个错误就是输出暴力还没结束就开始输出秩序了。燕国要吞并齐国，就必须输出秩序，否则建立不了统治。于是，乐毅在遭遇阻力之后就放慢了对即墨和莒城的进攻，开始搞攻心化齐。乐毅经略齐国五年时间，其主要工作不是攻城而是化民，具体操作就是输出秩序。这个思路是对的，但问题是齐国一直就没死，不仅有两座坚城而且还有了新国君。这就是输出暴力不彻底，乐毅自己给自己挖坑了。

然后，再讨论田单是如何复齐的，简单认为就是靠两座城市就能光复齐国，这就是天方夜谭。但实际的 历史 根本就不会这么简单。

趁着五国灭齐，楚国抢了淮北之地，可以说是收益巨大。但接下来楚国就会踏实呆着吗？这个不可能。秦国和三晋都顾不上燕齐之争，而楚国却完全顾得上。公元前284年，齐湣王莒城被杀，楚国势力被赶出齐国。公元前280年，秦国开始折腾楚国，但楚国割让汉北及上庸地，然后秦楚就不打了，秦国又去折腾三晋了。到了公元前279年，才出现燕国换将而田单复国。

也就是说，在公元前284年到公元前280年，楚国就没啥事。直到公元前279年，秦国才又开始折腾楚国，这时候才是大折腾，直接把楚国国都给占了。而战国是大争之世，谁也不会没事浪费光阴。所以，楚国在干预燕齐相争这件事上，不仅有时间而且有能力，关键是有动机。楚齐交界而楚齐交恶，邻国就是仇敌。但楚国宁愿面对一个羸弱的齐国也愿意面对一个崭新的燕齐大战国。这是楚国所不能容忍的。因此，楚国一定对田单和齐襄王进行了物质上的援助，楚国可以不出兵，但一定出粮、出钱、出辎重，不会眼睁睁地看着燕国彻底吞并齐国。

所以，乐毅灭齐不是单纯的军事问题，田单复齐也不是单纯的军事问题，甚至都不是两国之间综合国力的较量。一定要把战国时代看成一个关系复杂且尔虞我诈的关系网。否则，很多战争问题就根本没法解释。

还有一个就是得结合当时的时代背景，这个时代背景就是人心。这是最重要的问题。

秦始皇攻灭六国，但大秦帝国短命而亡。陈胜吴广振臂高呼，然后就是六国复辟，根本就没有陈胜吴广这支农民军什么事。原因是什么？

大秦之所以迅速解体，是因为六国人心；陈胜不能为王，也是因为六国人心。六国百姓只认六国的王，既不认大秦皇帝也不认陈胜吴广。

公元前221年，始皇帝统一六国。而六十年前呢？六十年前，这个人心就更强。这里就有必要交代一下古之人心到底是一个什么逻辑了。简单说，就是天下百姓是怎么对待忠诚这个问题的。

还是通过一个故事来解释这个问题吧。因为你用今人的人心根本就无法类比探求古人的人心。

春秋之时，晋国大将中行穆子率军围攻鼓国。鼓国肯定是打不过，于是鼓人就要献城投降。但是，中行穆子不同意，让鼓人好好守城、迎接晋军辣手摧花。中行穆子这个没道理的举动，到底是什么道理？投降不行，非要攻城，他到底在想什么？

原因就是：鼓人投降，肯定要与中行穆子做交易。接受城池，答应了他们的交易，就是与奸人为伍；接受城池，却拒绝了他们的交易，就是失信于人。无论怎么做，都是道德困境。这就是所谓的“非事君之礼也”，都对不起国君。

这是中行穆子的逻辑，那么鼓国就没有中行穆子这种事君以礼的人臣吗？当然有，这个人就是夙沙釐（lí），而且这个人讲的道理才真正揭示了古之人心的底层逻辑。

中行穆子攻下鼓国，然后为鼓国新立了国君，告诫鼓国百姓好好辅佐新国君。之后，中行穆子就带着鼓国原来的国君鼓子鸢，准备回晋国了。这时候鼓国大臣夙沙釐却非要带着族人跟着鼓子鸢一起去晋国当俘虏。中行穆子就质问夙沙釐：鼓国还在、鼓国也有了新国君，你这个鼓国大臣为什么不留下来辅佐新国君治理鼓国？为什么非要跟着鼓子鸢呢？夙沙釐则言：

这句话的意思是我夙沙釐忠于的是鼓国国君，而不是鼓国土地，自古从来只有君臣而没有土臣。“委质为臣，无有二心。委质而策死，古之法也”，我把我自己交给了国君鼓子鸢为臣，就不会有二心，我的名字已经被国君记录在册，所以就必须以死相报，这是“古之法也”。

从夙沙釐的回答中，我们就能够推理出古之人心的底层逻辑。精英士大夫，忠诚的是国君而不是国土，也就是忠于人而不是忠于地。所以，齐国田单的忠诚逻辑就是忠于国君齐王而不是忠于齐国土地。这是士大夫，那么普通百姓呢？他们忠诚的是齐国田氏家族，而不是齐国土地。

在古之人心中，忠于君还是忠于国，不是一回事，是分开讲的，而且忠于君要强于忠于国。这个逻辑肯定不是绝对的，而且以后则是忠于国要胜于忠于君。特别是的孟子的观点占了上风以后。但，就当时的齐国百姓而言，他们更忠于齐国国君而不是齐国土地。所以，燕国占领了齐国的土地，既输出了暴力又输出了秩序，但还是不能化齐归燕，因为始终征服不了齐人的人心。

于是，田单复齐，只要击破围攻即墨的骑劫所部，就能引发整个齐地七十余城的光复大战争。原因就是这个人心的逻辑，才是齐国能以两城实现复国的根本所在。

最后总结：

战国战争就是死缠烂打的，实力说了算，而燕国的实力不仅吞不下齐国甚至也灭不了齐国。

战国关系则是错综复杂的，战争之外还有各种纵横捭阖，于是集中五国之力的乐毅就能灭掉齐国。

但乐毅却不能化齐为燕，齐国虽然仅余两城，但这两城至少可以提供五分之二的齐国军事力量。除了实力的不允许，还有人心的不允许。

在灭齐与化齐的过程中，乐毅在战略上遣散了五国同盟、在战术上左右开弓、在手段上提前结束了暴力输出。这是乐毅所犯的错误。

齐国残存两城而不死，楚国的干预必不可少，而其他战国也应该干预，这是乱世竞争的逻辑。但是，秦与三晋顾不上，因为这四个国家也在死缠烂打。

齐国之所以能够复国，一个外部支持就是楚国，但关键是一个人心的逻辑。齐国百姓忠于齐国田氏家族，而不是齐国土地。所以，燕国以暴力输出加秩序输出的方式占了齐国土地，也没用，因为改变不了齐国民心。

而田单但能解除即墨之围、击溃骑劫所部，就会引发千里齐地的光复大战争，齐国人心所向，燕军只能狼狈归国。

《资治通鉴》从三个典型故事讲了田单相齐的经历。 

第一个故事是从齐王的角度出发。当时田单因为复齐之功，功高盖主。而且他善于收取人心，如“有老人涉淄而寒，出水不能行。田单解其裘而衣之。” 此时齐襄王担心田单之施于人，将欲以取我国乎？但是齐王的应对对于齐国的老百姓是好事情。他鼓励这样的善事，单之善亦王之善也。齐国之幸。田单之爱人，嗟，乃王之教也！

第二个故事是田单推荐了任貂， 任貂使楚，楚王受而觞之，数月不反。齐王周围的小人进谗，是因为田单功高，且其志欲为不善，内抚百姓，外怀戎翟，礼天下之贤士，其志欲有为也。齐王不满，让田单，而且直呼其名，如“召相单而来”。这时任貂劝鉴了齐王。首先问他和周文王齐恒公比较怎么样，齐王自然说不行。然后紧接着，举例文王用吕尚而恒公用管忡，劝齐王重用贤臣。齐王让为善，乃杀九子而逐其家，益封安平君以夜邑万户。

第三个故事是讲田单打兵伐狄而不能下，原因是斗志和士气的消涨。故田单乃厉气循城，立于矢石之所，援袍鼓之。狄人乃下。

背景

周赧王三十一年(公元前284)，燕将乐毅破齐，连克70余城，随即集中兵力围攻仅存的莒(今山东莒县)和即墨，齐国危在旦夕(见乐毅破齐之战)。时齐愍王被杀，其子法章在莒被立为齐王，号召齐民抗燕。乐毅攻城一年不克，命燕军撤至两城外九里处设营筑垒，欲攻心取胜，形成相持局面。

内容

即墨，地处富庶的胶东，是齐国较大城邑，物资充裕，人口较多，具有一定防御条件。即墨被围不久，守将战死，军民共推田单为将。田单利用两军相持的时机，集结7000余士卒，加以整顿、扩充，并增修城垒，加强防务。他和军民同甘共苦，“坐则织蒉(编织草器)，立则仗锸(执锹劳作)”(《资治通鉴》卷四，周赧王三十六年)，亲自巡视城防；编妻妾、族人入行伍，尽散饮食给士卒，深得军民信任。田单在稳定内部的同时，为除掉最难对付的敌手乐毅，又派人入燕行反间计，诈称：乐毅名为攻齐，实欲称王齐国，故意缓攻即墨，若燕国另派主将，即墨指日可下。燕惠王本怨乐毅久攻即墨不克，果然中计，派骑劫取代乐毅。乐毅投奔赵国。

骑劫一反乐毅战法，改用强攻，仍不能下，企图用恐怖手段慑服齐军。田单将计就计，诱使燕军行暴，派人散布谣言，说害怕燕军把齐军俘虏的鼻子割掉，又担心燕军刨了齐人在城外的祖坟。 而骑劫听到谣言后果然照着做了。即墨城里的人听说燕国的军队这样虐待俘虏，全都气愤极了，又瞧见燕国的兵士刨他们的祖坟，恨得咬牙切齿，纷纷向田单请求，誓与燕军决一死战。田单进而麻痹燕军，命精壮甲士隐伏城内，用老弱、妇女登城守望。又派使者诈降，让即墨富豪持重金贿赂燕将，假称即墨将降，惟望保全妻小。围城已逾三年的燕军，急欲停战回乡，见大功将成，只等受降，更加懈怠。

三十六年，田单见反攻时机成熟，便集中千余头牛，角缚利刃，尾扎浸油芦苇，披五彩龙纹外衣，于一个夜间，下令点燃牛尾芦苇，牛负痛从城脚预挖的数十个信道狂奔燕营，5000精壮勇士紧随于后，城内军民擂鼓击器，呐喊助威。燕军见火光中无数角上有刀、身后冒火的怪物直冲而来，惊惶失措。齐军勇士乘势冲杀，城内军民紧跟助战，燕军夺路逃命，互相践踏，骑劫在混乱中被杀。田单率军乘胜追击，齐国民众也持械助战，很快将燕军逐出国境，尽复失地70余城。随后，迎法章回临淄(今山东淄博东北)，正式即位为齐襄王，田单受封安平君。

意义

中国战国后期，齐将田单凭借孤城即墨(今山东平度东南)，由坚守防御转入反攻，一举击败燕军，收复国土的一次著名作战。

战国时期，齐燕两国之间曾多次爆发战争，其中最著名的当属公元前284年的燕国名将乐毅伐齐之战，以及稍后的齐国名将田单复齐之战。 在乐毅伐齐和田单复齐两次战争中，两大名将不约而同地选择以心理战为主要手段，驾驭三军，斗智诛心，攻城克地，逆转乾坤，上演了跌宕起伏的心理战活剧，影响了战争的走向和国家的存亡，共同完成了一部冷兵器时代心理战的教科书。 列国征伐铸奇恨 经过春秋时期旷日持久的战争，进入战国时期后，天下诸侯国数量锐减，幸存者中有七个强国，即楚、秦、韩、赵、魏、齐、燕，合称「 ”战国七雄”。与此同时，由于生产力进步和人口增长，列国兼并情况进一步加剧，战争规模日益扩大。 冷兵器时代心理战的教科书：乐毅伐齐和田单复齐 至公元前300年前后，七雄中最强大的国家是位于西方的秦国，和位于东方的齐国，即西秦和东齐，相当于当时的超级大国。齐国背靠大海，后方稳定无忧，凭借雄厚的国力，连续发动对外战争，甚至连强大的秦国也不能幸免。公元前298年，齐国联合韩、魏进攻秦国，战争持续三年之久，最终三国联军攻入函谷关，秦国被迫割地求和。 燕国位于今天北京一带，以蓟（今北京市房山区）为首都，国土与齐国相邻，自然难免遭受齐国欺压。公元前316年，燕王哙效仿古代禅让的做法，把王位让给相国子之。这场明显不符合社会发展趋势的政治活动，很快导致大规模内乱。在一旁虎视眈眈的齐国自然不会放过机会。公元前314年，齐宣王派将军匡章率领「 ”五都之兵”和「 ”北地之众”进攻燕国，只用50天时间就攻破燕国首都，杀死燕王哙和子之。秦国不愿看到齐国强大，联合韩、魏两国干涉，燕国这才得以躲过灭顶之灾。 公元前311年，燕昭王即位，之后励精图治，广招贤士，得到以乐毅、邹衍等为代表的一大批军政良才，国力迅速恢复。燕昭王时刻不忘齐国入侵之恨，但苦于实力相差较远，只好隐忍以待。当时各国间征战不休，国际局势风云变幻，燕国复仇的良机最终还是到来了。 公元前286年，齐湣王发兵灭亡小国宋国。当时齐国国力正盛，齐湣王无论如何想不到，这次小小的战事，会把强大的齐国推向灭亡的深渊。 心理攻防决胜局 宋国位于今天商丘一带，国家虽小，但比较富裕，又地处中原，是各大强国都觊觎的要害地区。齐国灭亡宋国后，国力达到顶峰，也引起了各大强国的忌惮，列国之间逐渐酝酿起一股反齐浪潮。早有准备的燕国，施展合纵连横之策，很快组建起一支反齐大军。 燕昭王招贤纳士图 公元前284年，燕昭王倾全国之力，任命乐毅为上将军，统率燕、秦、韩、赵、魏五国联军，拉开了复仇之战的序幕。 乐毅伐齐，心理战无孔不入。齐国得知五国联军到来，急忙调集全国精锐，由统帅触子率领迎战。两军在济水之西（今山东高唐、聊城一带地区）进行决战，结果齐军一败涂地，触子逃亡，从此不知所踪。经此一役，齐军元气大伤。乐毅见形势有利，随即遣还秦、韩两国军队，派魏军攻取原宋国土地，派赵国向北攻取河间一带城池，并亲自带领燕军长驱直入，一举攻破齐国首都临淄（今山东淄博市临淄区），齐湣王出逃，后被坐收渔翁之利的楚国将领淖齿杀死。 在这一过程中，乐毅认为，单靠武力难以收复齐国民心，即使能够占领城池，也很难长治久安。基于此，乐毅采取了一系列心理战措施。 进军途中，乐毅向齐国军民广泛宣传政策，安抚军民百姓。他一进入齐国首都临淄，就申明军纪，严禁骚扰民众，并用官爵争取上层人物归顺。燕军打到画邑，得知齐国太傅王蠋年老，辞官归乡，家就在附近。乐毅立即传令，画邑周围30里以内不许侵犯，并派人劝降王蠋。王蠋自称年迈多病，推辞不就，后来自杀身亡。乐毅得知消息后，不但不予 ，反倒命令进行厚葬，并树碑立传。 乐毅的心理战，规模宏大，手段灵活，几乎达到无孔不入的地步：他每占领一处地方，就废除齐国暴政，减免百姓赋役；尊重当地风俗习惯，保持他们的固有文化；优待地方名流，拉拢人心；给已故的齐桓公修建庙宇，对齐国名相管仲进行大规模祭祀；把100多个燕国的爵位赏赐给归顺的齐人，在齐国分封20多个享有燕国封邑的封君。 乐毅破齐之战 在乐毅的心理战面前，齐国完全丧失抵抗力，越来越多的城邑闻风而降。乐毅乘势进攻，半年之内连续攻克70余城，只剩下莒（今山东莒县）和即墨（今山东省青岛市即墨区）两座城池还在顽强抵抗。燕昭王高兴之余，亲自到济水慰劳燕军，犒赏三军将士，封乐毅于昌国，号昌国君。乐毅从此名彪青史，为后世交口称赞，三国时期的诸葛亮就常常自比管仲、乐毅。 对坚持抵抗的莒和即墨，乐毅实施了长期的围困战。围城期间，乐毅继续施展心理战战术：把围城军队撤退9里，严禁杀害城中逃出的百姓；出来打柴的百姓要听之任之，不许擒拿骚扰；遇到饥俄寒冷的百姓，要用衣物、粮食等进行救济。 当此之时，齐国彻底灭亡似乎已经成为定局，不料齐将田单大踏步走上历史舞台，连施妙招，逐渐扭转了整个形势。 田单领军，反间计一击得手。燕国进攻齐国时，田单只是首都临淄的一个小官。他预料城池难保，预先命人用铁把车轴头部包住。城破后，军民百姓四散奔逃，混乱之中许多车轴被撞断，车辆无法前进。田单和他的族人却因为预有准备，顺利地逃到了即墨。经过这件事情，大家都认为田单有将帅之才。燕军包围即墨后，守城大夫战死，田单为城中百姓推举，出面率领军民守城。 田单发挥聪明才智，逐渐稳定了军心，挡住了强大的燕军。但客观来讲，田单只不过是依靠坚固的城池，暂时延缓了灭亡的命运。就整体战局而言，齐国国土大部沦陷，精锐部队丧失殆尽，君王丧命，百姓离心，周边各国接连落井下石，燕军又有乐毅这样的高手统率，田单几乎没有任何翻盘的可能。 公元前279年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王在还是太子时，就与乐毅不和。田单从中发现了机会，决心效仿乐毅，运用心理战手段，以彼之道还施彼身。 田单派人到燕国散布消息：「 ”齐王已经死了，现在只差两座城市没有被占领。乐毅不被燕国新王宠信，担心被新王杀害而不敢回国。他现在虽然声称要攻打齐国，实际是想自己在齐国称王。因为齐人还没有归附于他，乐毅这才缓攻即墨以争取时间做准备。齐人十分害怕其他将领统率燕军，那样的话即墨肯定守不住。” 田单的心理攻势击中了燕惠王的软肋，燕惠王疑心顿起，命令将乐毅召回，由大将骑劫代替。乐毅担心归国后遭到迫害，只好逃亡赵国。一代名将，就这样落下了人生的帷幕。田单不费吹灰之力，就铲除了最可怕的对手，在胜利之路上迈出了一大步。 齐湣王 决战复国，火牛阵慑敌建功。燕军更换将领后，众官兵愤愤不平，军心不稳。但此时齐国仅有莒和即墨在手，亡国的危险还没有根本解除，更谈不上击败燕军、复兴齐国。有鉴于此，田单继续施展心理战手段，逐步改善战争局势。 田单命令城中军民，吃饭前必须先在院子中祭祀祖先，然后才能进食。这么一来，天上的鸟常常低空盘旋寻找食物。城外燕军看到了，十分不解。田单趁机宣称：「 ”马上就会有神明下凡来做我的老师”。有一名胆大的士兵说：「 ”我可以做你的老师吗？”说完转身就跑。田单急忙把这名士兵追回来，请他面朝东坐下，以对待老师的态度对待他。士兵说：「 ”我是在骗你，其实我没什么本事。”田单告诉他：「 ”你不要说破了”从此以后，田单每次发布命令，都宣称是「 ”神师”的意思。田单这一做法，是典型的「 ”心理暗示”。经过这么一番折腾，燕齐两军士气此消彼长，战争胜利的天平逐渐倾斜。 田单又命人向燕军散布消息：「 ”如果燕军把俘虏的齐国士兵割掉鼻子，并把他们放在阵前同齐军作战，齐军就会害怕，即墨就会被攻破。” 骑劫听说后，果然命人割掉俘虏的鼻子，城中的齐人知道后，害怕之余异常愤怒，都决心死守城池。 田单又散布消息说：「 ”齐军最害怕燕军挖掘我们城外的坟墓，侮辱我们的祖先。” 骑劫果然命令挖掘城外齐人的坟墓，焚烧死尸。即墨军民从城上望见，无不流泪哭泣，恨得咬牙切齿，纷纷向田单 ，誓与燕军决一死战。 为团结士卒，田单把自己的妻妾编进军队，还把全部食品分发出去。齐军上下团结，斗志昂扬。田单命令精壮甲士隐藏形迹，用老弱、妇女登城守望，造成城内兵力枯竭的假象。同时又派城内富豪持重金贿赂燕军将领，假称将要投降，希望能够保全城中妻小。燕军听说后，欢呼雀跃，戒备日渐疏松。 经过无数个轮次的心理攻防，齐军终于迎来了反攻的良机。田单集中牛1000余头，牛角绑上尖刀，尾巴扎上浸油的芦苇，身上披着五彩龙纹战衣，并在城墙上凿出数十个洞口。这日天黑后，田单命令点燃芦苇，火牛疼痛，顺着事先挖好的洞口向着燕营一路狂奔，5000齐国勇士紧随其后，犹如天兵下凡。燕军大惊之下，心理防线彻底崩溃，齐军大获全胜，斩杀燕将骑劫，取得了决定性胜利。 田单乘势发起战略追击，所过之处，失陷的城池纷纷反正，齐军一直追到北部边界方才止步。田单恢复了失陷的全部70余座城池，迎立齐襄王，完成了看似不可能完成的复国大业。 田单 以古鉴今多反思 在乐毅伐齐和田单复齐两次大战中，两大名将同台较技，激烈交锋、生死对决，如此雄壮的战争场面，在冷兵器战争史上已然十分罕见。更加难得的是，双方都全程采用心理战手段，运用规模之大、影响范围之广、持续时间之长、手段之灵活、谋略之高明、效果之明显，均令人叹为观止。 心理战是撬动战场平衡的杠杆。乐毅伐齐之初，虽有秦韩赵魏等国军队帮助，但要面对的是一个与秦国并列双强的超级大国。照常理推测，战争应当曲折反复、胶着激烈才对。但结果却是，联军在短期内大获全胜，齐国君死城破，若非田单横空出世，其灭亡几乎没有任何疑议。 战国时期，各国虽然相互征讨，却很少出现一个大国短时间内被逼入绝境的事情，尤其是齐国这样的一流强国。探究其中原因，心理战功不可没。 乐毅深谙「 ”知兵非好战”的道理，伐齐期间采取种种措施引导舆论，影响齐国军民的心理状态，达到了「 ”齐民皆悦”的良好效果。尤为难得的是，乐毅不但注重延揽齐国上层人物，而且注意争取普通百姓拥护。他严明军纪，宣谕恩德，废除暴政，宽松赋役，尊重民俗。这一系列措施，顺应了当时的民心民意，使燕军成为代表正义的一方，方能一路深入，势如破竹。要知道，在冷兵器时代，攻城武器简陋，高大的城墙往往会成为军队难以逾越的障碍，但燕军竟然在极短的时间内，连克70余城。这充分说明，齐国的人心已经彻底瓦解，根本不堪一战。 乐毅心理战的成效，还体现在对民心的长期控制方面。围攻莒和即墨二城期间，燕齐双方对峙长达3年之久。在这么长的时间里，燕军孤军悬于齐国境内，齐国各地却始终没有爆发大规模的骚乱和反抗，直到田单从即墨发起反攻，这一局势才改变。这充分说明，「 ”齐民皆悦”的历史记载并非虚言，也充分证明了心理战的巨大威力。 心理战是以弱胜强的有效手段。影响战争胜负的力量大体可分为两类，一是物质力量，二是精神力量。历史上所有的战争，几乎都可归结为这两种力量的争斗和拼杀。通常所说的强和弱，则主要指的是物质力量的对比。弱者要想赢得胜利，达到以弱胜强的目的，就必须以精神力量之优势，弥补物质力量之不足。 齐国本是超级强国，但被乐毅连下70余城之后，彻底沦落为弱国。在这种情况下，单凭物质力量，齐国无论如何无法与燕国抗衡。田单对这一形势洞若观火，上任之初，一面坚守不出，一面采用种种方法加强心理防御，建立稳固的心理防线，从而达到了「 ”以弱拒强”的目的。但是，由于两军强弱过于悬殊，要达到「 ”以弱胜强”的终极目标还远远不够。 骑劫代替乐毅之后，田单获得了施展心理战的广阔平台。田单派人散布齐军害怕割鼻子、掘坟墓等谣言，骑劫很快中计，一一照办。这个办法不但使全体即墨军民处于背水一战的境地，而且也陷燕军于大不义，加重了燕军的厌战情绪。特别是挖坟烧尸等行为，几乎就是冒天下大不韪之举。在中国传统文化中，对修建坟墓、祭祀祖先等活动高度重视，对相关事物的任何侵犯，都将引起上至最高统治阶级、下迄普通百姓最激烈的仇恨和反抗。 田单破燕火牛阵的古战场复原场景 为进一步争取主动，田单又派人散布即墨将要投降的消息，对骑劫和燕军实施心理诱导。骑劫不辨真假，又天真的相信了。燕军思乡心切，也都想不战而胜，戒备自然更加放松，齐军趁机发动反攻，终于大获全胜。 田单困守孤城，人力、物力、财力消耗殆尽，国际形势也没有明显变化。但田单通过信息的传播，不费一兵一卒，不经任何大规模战斗，就深深地影响了双方的军心士气，于不知不觉中改变了齐燕之战的局势。在上述整个过程中，心理战低成本、高回报的特点展现得淋漓尽致，堪称以弱胜强之利器。 心理斩首具有逆转乾坤之妙用。在现代特种作战理论中，常常有「 ”斩首”一说。所谓斩首，就是以精锐分队和高精尖武器，对敌方军事统帅实施精确击杀，从而达到瘫痪其军事指挥的目的。 乐毅是历史上罕见的名将，足智多谋，用兵如神。只要有乐毅统率燕军，齐军获胜的希望就十分渺茫。田单执掌军事大权后，急需除掉乐毅这样一位可怕的对手。但在冷兵器时代，交通落后，信息闭塞，又没有可用于远程精确打击的武器，实施斩首战法的手段少之又少。在这种情况下，田单选择了「 ”心理斩首”的办法。 在封建社会，君王把国家视为个人私产，时刻提防外人争夺。这就导致一个奇怪的现象，君王虽然需要将军率军出征，开拓疆土，但又对手握重兵的将领时刻提防、处处掣肘。历朝历代，由于这一原因被杀被逐的名将不计其数，如吴起、李牧、白起等。 田单出身齐国贵族，对统治阶级的这种心理非常了解。他巧妙选择时机，利用燕惠王和乐毅之间的矛盾，四处散布乐毅企图在齐国称王的谣言。漫天流言越过高强深院，越过重重甲士，准确地击中了燕惠王的心脏。 不久后，燕惠王逼走乐毅，燕军从此失去一大名将，取而代之的是庸才骑劫，齐燕大战的局势，在极短时间内发生重大转折。最终，燕军惨败而归。燕国的雄起犹如昙花一现，消失在了历史的长河中。 心理恐吓是决战决胜的杀手锏。在实施心理战的过程中，田单不断改进方法，妙招频出。从现代心理战角度来看，实施反间计是心理斩首，拜「 ”神师”是心理暗示，散布投降的假消息是心理诱导……田单心理战手法多变，效果奇佳，大有超越乐毅、青出于蓝而胜于蓝之势。 田单心理战的巅峰，是在决战中通过火牛阵达到的。在布置火牛阵的时候，角绑尖刀是为了杀敌，尾巴扎上浸油的芦苇是为了驱逐牛群前进，牛身披上五彩龙纹战衣，则显然是为了通过强大、奇怪、极端的视觉冲击，达到心理恐吓的效果。 试想一下，在鬼神之说流行的年代，在长期紧张对峙的军事前沿，缺少文化知识的燕军官兵，突然看到一群头顶尖刀、身披龙衣的壮牛，浓烟滚滚、火光冲天，一路疾驰而来，心理如何能够不恐惧？指挥如何能够不失常？行动如何能够不慌乱？在这种情况下，田单一击制胜就在情理之中了，火牛阵也从此成为流传千古的兵家美谈 版权声明：本文刊于《军事文摘》杂志。作者：赵延垒 杨 林。如需转载请务必注明「 ”转自《军事文摘》”。