我想做一名售楼小姐，不知道要具备什么条件？

售楼**必备素质大检阅 想做优秀的售楼**？看看以下我们所开出的条件有几条是自己所符合的吧！ 丰富的专业知识 必备指数：★★★★★ 销售是一门学问。不要以为随便什么人都可以在这一行挖出大桶的金子。任何商品的销售都需要掌握一定的专业知识，商品房自然也不例外。 由于凝结其中的劳动力价值较高，商品房的售价自然要比普通商品高，特殊的性质要求售楼**必须掌握多种专业知识，例如建筑、法律、金融、资金预算、市场策划、投资回报等相关的素质。实际销售过程中，她们还需要熟练应用心理学、行为学、城市经济学等综合知识，而这些综合知识体现为销售技巧就是观察、语言、肢体语言方面的技巧。 强烈的成功欲望 必备指数：★★★☆ “不想当将军的士兵不是好士兵。”同样的道理，不想多售楼房的售楼**一定不是好的售楼**。收入与能力的直接挂钩，使得售楼**的工作状态直接反映到工作业绩上面去。在竞争激烈的售楼界，做一名合格的售楼**，最起码要具备强烈的成功欲望与积极向上的进取心。 深入沟通的技巧与耐心 必备指数：★★★☆ 房子是死的，人可是活的。无论住宅楼还是写字楼，竞争都是相当激烈的，要把一栋不会说话的楼盘成功推销出去，这个时候，与客户良好的沟通能力往往就是售楼**制胜的法宝。善于与人沟通，售楼**除去必须具备一定的语言技巧与表达能力外，还必须在态度的热情与讲解的耐度上面把握好自己的分寸。 接受挑战的勇气 必备指数：★★★ 不仅是同行，楼盘之间的竞争也十分激烈，靠“楼”吃饭的售楼**压力之大自然是可想而知。公司内部员工之间的明争暗斗、公司与公司之间的大小竞争……想做售楼**，没有勇于接受挑战的勇气信心，恐怕在这行是不会干长久的。 漂亮大方有亲和力 必备指数：★★☆ 漂亮当然最好，如果你不够漂亮，那么最少也得落落大方有亲和力。 谁都愿意与长相靓丽的人打交道，买房子的客户自然也不例外。除去漂亮，房地产公司对售楼**的另一个要求则是大方有亲和力。由于售楼**在与客户交往中实际代表的是公司形象，落落大方的气质修养与专业化的参考服务往往会于无形中提升自己的亲和力，顺利签单自然也就不再是多困难的事情了。 吃苦耐劳的专业精神 必备指数：★★★☆ 不是随便哪个人都可以成为售楼**，更不是随便哪个售楼**都可以穿名牌开名车住在可看海的大房中。除去以上必备要素，售楼**还必须具备吃苦耐劳的专业精神。 无论冬夏，一年之中究竟要在售楼处与工地之间往返多次；几乎所有公休日都不能与家人一起过；遇上快下班时有客户光临，加班晚点更是家常便饭……没有良好的身体素质与吃苦耐劳的专业精神，能做好售楼**吗？

售楼**缘何与买主在宾馆内谈生意

据说各行各业都有“潜规则”，对于卖房子的售楼**，潜规则的传说也是不断，最近有男子在网上发贴说，他女友是某高级别墅的售楼**，上周他去接女友下班时，竟然被同事告知，女友和客户去某星级酒店谈生意，将信将疑的他随后竟然在酒店房间看见衣衫不整的女友，而女友解释说这都是为了提高业绩和收入。

业内人士称，这样的情况只是极个别现象，因为每卖掉一套房都会给他们带来一笔不菲收入，而不少房产公司对销售人员也有考核，一定时间内不达标的话就会被扫地出门，在生活压力下，有些售楼**会选择牺牲色相，最终成了房子的主人。其实这跟行业没关系，跟个人有关系，想要在某领域长久，肯定不会选择饮鸩止渴的方式。

生命的尊严和生活的重担哪个更重要？对于这个问题，我相信更多在校学生会毫不犹豫的选择生命的尊严，但是对于在社会上打拼很多年却看不到事业有起色的那群人肯定会选择生活的重担。

各种上班族，在工作中辛苦奔波，高尚点说是为了实现自身价值，通俗点说是为了赚取一点生活费，对于绝大多数上班族来说，到了谈婚论嫁年龄，如果不选择啃老和贷款，想在工作的城市拥有一套属于自己的住房，那简直是痴心妄想，而能呈现这样的结局还算混的不错，只是还有一部分人，因为父母手中积蓄可怜且自己月薪不给力，对于在工作城市买房，那简直就是痴心妄想。为了改变现有的生存状态，有几分姿色的女孩，有些选择了靠婚姻改变命运，有些却做了有钱人的二奶。

除了有恋父情节的女孩，她们本身就对老男人着迷，但这样的女孩比例是非常小的，也就是说大家常看到的老少配绝大多数都是利益诱惑下的产物。

我始终相信人性的本能是善良的，只是这种善良的做人与做事方式在生活的重担之下随时会让思想发生扭曲，因为她们在工作中曾经努力过而且随时会面临被解雇的可能，与其如此的为生活忐忑，给富商做二奶就成为她们发家致富的捷径，而且在生活中靠做情妇成为有钱人的例子很多，无形之中，这种现象就会感染很多人。

如此场景，也会更多的人会用道德标尺在短期内蔑视这些人，特别是做情妇本身会波及富商家庭的稳定，而且对男友本身也是一种伤害。

实话说，很多女孩铤而走险也是无奈之举，她们一边怀揣着对爱情的美好向往，一边又不忍在社会的最底层攀爬，为此她们其实活的也很矛盾，只是在爱情与物质碰撞的时候，她们往往会处于二选一的尴尬境地，这个时候，选择就显得尤为重要了。

当下，每个人心中都有一个奢侈品，对于绝大多数人来说，房子首当其冲，面对房价的如此不合理，不是所有的人都可以怀揣叹为观止的心态，也不是所有人就愿意一辈子在城市蜗居过蚁族生活，当“豁出去”的情怀萌生时，就会有“二奶”的衍生。

曾经，很多未婚男青年把丈母娘视为抬高房价的罪魁祸首，其实这是对丈母娘的巨大污蔑，因为在政策调控之下，房价开始平稳过渡或有降价趋势，大家应该知道是谁把房价推向了不合理的天价了吧？除了房产供应商本身，还包括富商和炒房者。

房子作为商品，商品能够走俏，最不可忽视的根源就是买与卖之间的供求关系，当大家都不再把房价当投资或当必需品的时候，房价不降都难。

售楼**做情妇其实也只是_丝们在生活重担下的一种无奈之举，在做情妇的瞬间甚至在做情妇之后，她们也知道自己扮演的角色不够光彩，只是在自责和被别人谩骂的背后，都不及物质诱惑。由此可见，缩小贫富差距就显得尤为重要了。

一般优秀的置业顾问/售楼**需具备以下基本特质：

1、专业知识(如楼盘的情况、交通、过户程序等）

2、口才，刚踏进这行，你会有专业的培训，可以从中学到不少。可以向那些老业务员请教，他们去谈业务的时候，你可以一起去，去学学他们应对的问题和谈话技巧。

3、服务，成交一套房子，最重要的是后期的工作，从看房到成交，直到房子交到买主手里，你要一直服务好。这样才能给你带来更多的客户。

4、耐力，有很多客户买房是很谨慎的，因为买房是人生大事。所以在这过程中，他们会一直挑，直到满意为止，你不能因为带他们看一两次就不耐烦，而放任不管的话，这个客户最后成交的一定是比你有耐心的人。

5、真诚，你可以说一些善意的谎言，但不能多，而且谎言不能扯得太过。房子子本身很大问题，你就该去帮他找另外的房，如被你隐瞒，那么你就扩展不了他带来的另外的客户。客生客，买房的人，身旁的朋友也差不到哪去。

可以讲价的，除了开发商给的应有优惠外，仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门，房管部门审核通过后就是备案价。开发商的实际销售价格和备案价是两个价格，房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异，比如实际销售价不能超过备案价的5%，也不能低于备案价的5%，每个区域可能存在不同，实际销售价只要合理的范围就可以销售。

看好房后，让售楼**计算开发商给的优惠，计算完成后，直接问售楼**：“如果真的要定房，价格还能谈一点吧？”售楼**一般不会直接松口，也不会直接拒绝购房者，她会问购房者能不能定下来，这种情况就表示价格是可以谈的。

如果真的确定要买房，可以直接告知售楼**，房子可以马上交定金，但是价格不是很理想，价格还能优惠多少，或者自己想要优惠多少。售楼**一般都是最重视马上能定的客户，只要你的优惠在她们能接受的范围，讲价成功的几率是很大的。还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房，这种情况下售楼**一般都会有额外的优惠的。

扩展资料：

注意事项

1、如果是供不应求的楼盘，就不要想着去讲价了，你不买也不会有其他人买，开发商是不愁买的，能买到就不错了，讲价一般都用。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘，还有销售情况不是很好的楼盘。这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去，价格只要在合理的范围都是可以出售的。

2、买新房一定要讲价，否则你买的房很可能比别人买得贵。除了上面的讲价方法，还可以在房管部门查询楼盘的备案价，按照备案价进行砍价，现在的房价越来越贵，动辄就是上百万，就算优惠一个点，也是上万元了，对于普通家庭来说，买房多讲点价能抵几个月工资了。

那天，终于有了些许底气，我们走进了一家房产公司的售楼大厅。

售楼**迎了上来，热情地咨询我们的意见，为我们介绍适合的几个套型。男友也很兴奋，甚至还假模假式地问起了独体别墅的价格，我不禁在心里笑了起来。

除去经济适用房和安置房外，这个楼盘的价格可能是全市最低的了。它号称是“全城首家欧式青年公寓”，远离闹市，毗邻城市南部未来商务圈，升值潜力巨大。房产公司这样评价倒是不失中肯，因为它太远离闹市了，去看房的时候车子直接就杀进了一条两旁全是农田的公路上，汽车驰骋了快一个小时，然后又像捉迷藏一样踅进了一个喧哗拥挤的小镇上，绕了大半圈后我彻底没了方向。又过了一会，终于看到了传说中的那个尖顶标志，我这才喘了一口气，我未来的居所就是这里了。客观地说，路途虽远，但房子还是不错的。小区很大，绿化也能过得去，不久后即可交付装修。售楼**更是逢顾客便说，买在这里肯定是“物超所值”了。

我们没得选择。因为除了这里，我们找不到比它更便宜的房子了。新年后就准备结婚，这个地方已是不二之选。

我们揣着婆婆寄来的六万块钱（婆婆说其中有两万是借来的，到时得由我们还）和我们两个人积攒了三年的四万块钱，总共十万，异常激动和欣喜地来到了售楼处，准备订房。

然而，在兴致勃勃地准备填订购单时，“购房人”一栏引起了我的思索。“这里填谁的名字呀？”我笑着，故意问男友。我想知道，在这个问题上他是怎么考虑的。我天真地想以此考验他爱我到底有多深，想知道他是不是真的一切都和我同心，都为我着想。

“废话，当然填我的名字了。”他想了没想就冲口而出。

我一愣，惊讶不已。我以为他会说填我的，或者说填我们俩的。可没想到他只想填自己的，我不禁有一阵失望。看来，人在关系到切身利益之时，才会暴露出真本质，流露出真性情。

我不服气，便半开玩笑半带认真地说：“我们同事和她男朋友买房子，都是写她的名字呢。”其实我这只是试探他的一句话，我并不是一个贪心小气之人，填他的或者是填我们俩的并不是太重要，而他的回答对我却很重要。我想知道，在他心中我的位置到底是怎么样的，我们之间的信任程度到底如何。

谁知他一听就随即瞪大了眼睛，撇着嘴说：“怎么可能？肯定是要填我的。”

我急了，便问他：“为什么非要填你的？”

“是啊，我妈寄钱来的时候不是说过了吗。”他理直气壮地回答。

看他那么坚持，我迟疑了一下，继续试探地说：“反正房子以后是我们俩的，那，要不就写我们俩的？”

“这样啊？”他顿时面露难色，低下了头，然后轻轻地说了句：“那得跟我妈说说呢，要不我打电话问问我妈？”

我呆了，不知该怎么回答。原来，他就从来没考虑过房产证上还要填我的名字。这时他已经拿出了电话并走了出去，到门口给他妈打电话去了。

我不知道他们在电话里都说了什么，只觉得心情霎时低落极了，兴奋之情荡然无存。他竟然会这样，我觉得很失望。

过了一会，他走了进来，犹豫了一下对我说：“我妈说了，这首付的钱是他们付的，当然得写他们儿子的名字。她说要写你的名字也行，那样的话，也得把她的名字写上。”

听了这话我更震惊了，简直不敢相信自己的耳朵。我觉得这样的提议很可笑，这个平时口口声声说待我比亲闺女还亲的未来婆婆，竟然出了这样一个主意！

我恼了，蹭地站起来走了出去，站在外面气得身上直发抖。他赶紧追上来，还问我怎么了。我想我当时脸色肯定难看到了极点。

“我们买这个房子，要不要把你全家人的名字都写上啊？你妈这算是什么意思？再说了，这里也有我的辛苦付出啊。”我满腹的愤怒。

“你别激动嘛，我妈她也是不放心，其实也不是不放心，可能是她太多心了吧！其实也没什么呀，反正结了婚后，房子就是我们的，以后不管怎样也都有你的份呀！”他语无伦次地解释了半天，竟然说出这样一番能气炸人肺的话来。

“不放心？她不放心什么？不放心我吗？写了我的名字，怕我到时霸占了你家的财产是吧？不写我的名字，真要以后有个什么事，你们就可以把我扫地出门了是不是？看来你们是要留条后路了？”听了他的回答，我彻底崩溃了，对着他咆啸起来。

“你听你说的什么呀？你别急，我再跟她商量商量。”他又去打电话去了。在打电话的过程中，看得出他情绪也很激动，不时地做些手势，声音忽大忽小。而我由于异常愤怒，这会却显得出奇地平静。他会再告诉我什么结果已经不重要了，我想的是，两个人之间，一家人之间如此地不信任和猜疑，那还有什么相处下去的必要？

“我妈说了，名字就写我们俩的算了，反正以后按揭是要我们一起还的。”我正伤心时，他走了过来，并又说了这句虽然在理，却让人心冷的话。难道他不知道，有些东西是不需要也不能说出来的，说出来是要伤感情的吗？

“呵呵，你妈这意思，就是无论如何也不能让我白占了你们家便宜是吧？看来，要验证一个人的真心，那就去买房。一个签字问题弄成了这个样子，你说说，我们之间还有什么信任可言？你天天说爱我，难道就是这样爱的吗？”说完这话，我鼻子一酸，眼泪终于流了下来。

“你别多想，她没有什么意思的，她老人家辛苦一辈子，要买房了肯定要比较慎重的，我也没什么想法，只是买房一般不都是写男的名字吗？一家一个户主也就够了。好了，反正她已经答应了写我们俩的名字，那现在我们就去签字吧。”

他没有给我一个满意的回答，却越说越让我伤心。这个平时很会讨我欢心的男人这会却只知道从自己的立场去考虑问题。他拉我欲往大厅走，我站着，一动也不愿动。此刻我已经没有一点去签字的想法，只觉得那笔有千斤重，我拿不起来。心里也像有个千斤巨石压着，闷得我喘不过气来。

我转身走到了站牌旁，上了一辆公交车。我要仔细想想，我还要不要和他一起买这个房

明年打算买新房子了，刚好我有个闺蜜就是在当售楼**，挺有经验的，我就跑去问她一些相关的问题，她偷偷跟我说买房子可别被开发商的套路忽悠了，下面给大家分析一下闺蜜跟我说的7个购房陷阱，看完可别踩坑了！

1、购买精装房时，验房很必要

很多工作忙或者不太懂装修的人，都会选择买开发商卖的精装房，直接拎包入住，但是要注意不少精装房地板颜色不均匀，墙面容易裂缝脱落，卫生间下水有问题等。

建议：在购买精装房时必须做验房工作，最好找比较靠谱专业的验房师傅，当发现问题时，一定要及时和开放商或者有关部门反映情况。

2、楼房间距过小，一定别买

买房时一定要注意观察小区和小区之间的间距是否足够大，一般的间距至少要60米，如果小于30米，又没有错开设计，那10层以下的住户是一定看不到阳光的。

建议：在买房时要先问好楼房间距，如果间距过小，那就一定会影响后期的居住舒适度，要慎选。

3、小区停车位配比，至少要达1:1

买得起房子的业主一般都会有买车的打算，如果小区车位不够，辛苦买了房每天还得抢车位，生活一定会很苦逼。

建议：在买房时，一定要先和销售沟通停车位的配比，至少要达到1:1，而且不能光听不考察，亲眼看过最好。

4、一期的房子，一般位置都不大好

一般来说，一期的房子因为项目的配套和绿化并不完善，所以会比较便宜，而且一期一般是开发商作为实验品，试探市场行情的，但是一期房子的质量会比较好。

建议：开发商在建一期房子时，一般不会将好的位置拿来卖，毕竟后几期会涨价，也会有建楼王的规划，所以在选择一期房子时，最好要留意楼栋的位置，挑个比较好一点的。

5、南北通透的户型，不一定就好

不少人在买房时，听销售说的南北通透的房子，有很多都不是真的，比如在南边的窗户开在卧室里这样的。

建议：买房时要将户型图看透，先求证是否为事实，如果开放商有样板间的话，记得要去考察下，看看是否是真的南北通透。

6、一定不要选择低楼层房子

不少人买房用来投资或者出租，而湖景房和水景房成为了热门的选择，等到业主入住后才发现，当初说好的湖景可能只是隔壁的臭水沟，不仅味道难闻，还很容易滋生蚊虫。

建议：在购房时，一定不要轻易听信销售的一面说辞，不管有没有水景房存在，最好还是买高层楼房好，可以免受蚊虫之害。

7、别相信旁边荒地会建造大公园这种鬼话

不少楼盘附近会有一篇荒芜的土地待开发，有的销售会告诉业主，这片土地已经准备建造大公园，并且政府也批准了，以后你的房子边上就是某个国家级公园了。不少业主入住多年后才发现，荒地变成别的小区了，早被开发用来赚钱。

建议：在买房前不能一味听销售的套路，最好去有关部门核实是否有计划建造公园再来决定是否要买。