七夕万豪国际酒店优惠信息和价格

七夕节期间，其实很多酒店都会有一些活动。你可以去酒店吃一顿浪漫的二人晚餐。下面是对酒店活动的简单介绍。正好赶上七夕节，可以准备出发了。

苏州W酒店

苏州W酒店位于苏州市中心，临近苏州工业园区金鸡湖。酒店拥有379间客房和套房，60间现代风格的酒店式公寓，均配有水晶云漂浮地毯，为客人带来仙境般的梦幻体验。四家餐厅酒吧，金鸡湖美景，还将满足各国美食家的感官刺激，包括苏椒餐厅提供的精致江浙菜、潮州菜；乐餐厅独特的西班牙烤肉让人流连忘返；logo餐厅充满了活力无限的动感气息；每当夜幕降临，汤潮的酒吧就成了一个独特的社交空间。远离Spa，健身中心和碧波游泳池提供来自大自然的迷人享受，让客人暂时逃离繁琐的生活。苏州w酒店将带领宾客进入多元化的层次，结合过去与未来，打造一个传统、自然、超现实的梦幻之地，值得期待。

WOOBAR吧七夕爱情套餐

礼遇：美丽时代巴黎艺术经典香槟芝士蛋糕星球

价格：人民币999元/人。

旗帜餐厅七夕自助晚餐

礼遇：自助晚餐，丰盛的精选红/白葡萄酒/粉色起泡酒/啤酒。

价格：626元/人。

乐餐厅爱上西班牙晚餐

礼遇：晚餐套餐/两人8道菜，含卡瓦起泡酒1瓶，清凉月饼礼盒1盒。

价格：1988元/人。

预订：请致电051269887777。

海口丽思卡尔顿酒店

随着中国传统七夕节日情人节的临近，海口丽思卡尔顿酒店的专业美食享受团队精心打造了多重浪漫味蕾，旨在为情侣们打造一场美食与爱情的甜蜜约会。

礼遇：8月25日七夕节，您可以享受一顿浪漫的定制晚宴，酒店顶楼的空中酒吧，迷人的夕阳，壮丽的高尔夫球场景观，其中包括精选的亚洲风味。如果你想品尝当地的美食，不妨去方毅餐厅，沉浸在意大利托斯卡纳，享受一场丰富多彩的自助盛宴。如果您喜欢中国传统美食，海口丽思卡尔顿酒店的天隆轩中餐厅将是一个享受精致粤菜和收获不同浪漫的理想场所。

FLAIR七夕浪漫定制晚餐

价格：1288元/两。

地点：FLAIR(酒店20楼)

方毅餐厅品味浪漫自助晚餐

价格：498元/人

地点：方毅(酒店二楼)

轩天龙中餐厅岳薇美食晚餐

价格：1816元/两。

地点：天龙轩(酒店一楼)

预订：请拨打电话：0898-66833668。

深圳中洲万豪酒店

深圳中州万豪酒店将在七夕为情侣打造浪漫的“爱情照相馆”自助晚餐，留下他们的爱情回忆。当晚将呈现“鹅肝主题”自助晚餐，为每位嘉宾准备神秘的“敲”级沉浸式甜品，隐藏在互动敲甜品中的甜蜜瞬间照片，为她/他带来甜蜜惊喜；此外，宾客可在万豪爱情照相馆拍照，“爱情快递员”将为情侣送上附有照片的精美相框，让甜蜜升级，保持爱情最好的样子。

“爱情照相馆”自助晚餐

价格：999元/成人，499元/10-12M儿童。

礼遇：迎宾饮料——一杯玛姆香槟；每位嘉宾享用一份甜品——“敲爱你”:提前收集预约情侣/家庭的照片，打印出来藏在“敲爱你甜品”里；每位客人将获得万豪爱情照相馆的“爱情照券”。酒店会安排情侣拍照，照片会装订在精美的相框里，作为情人节礼物送给客人。

预订方式：43F南山上善餐厅0755-84368233，需提前一天预订。

长沙步步高福朋喜来登酒店

长沙福朋喜来登步步高酒店逸客乐西餐厅在浪漫的七夕之夜，邀请各路明星与您共进晚餐，在秋日晚风中享受甜蜜时光。在“付鹏舒适床”上过夜，互相睡在一起。透过全景落地窗，星城的朝霞尽收眼底。

“你是我眼中的星”七夕烛光晚餐

礼遇：酒店三楼室外花园享受浪漫情人节设定，每对情侣赠送一朵玫瑰和一瓶进口起泡酒。

价格：777元/单间套房及七夕晚餐。

预订：预订电话0731-88079999，直接客服万豪小程序。

此活动只能在2008年8月25日使用；自助不享受以上情人节礼遇，仅适用于指定座位；此活动不与其他优惠或折扣同时使用。

三亚艾迪逊酒店

惊喜非凡住宅套房

今年七夕之际，三亚艾迪森酒店携手无人机航展推出甜蜜海岛游，为来到海棠湾的情侣们打造专属的甜蜜回忆。定制“七夕套餐”可享受独一无二的浮台体验，更有无人机空中炫技的神秘惊喜，量身定制专属爱情符号，闪耀整个海棠湾夜空。

表达爱意的那天，一直腻在对方身边。清晨被阳光和海风吹醒，在绿色的房间里享受美味的早餐；在spa中体验返老还童的舒适；在私人海洋中放飞无限生机；夜幕降临，海面上的浮台荡漾着令人心动的光影，映出无人机爱的空中秀；用影像记录精彩瞬间，用TA定格专属记忆。在北纬18的三亚，七夕将至，源源不断的爱情不断补充着旅行的新鲜感。当时艾迪森一栋探索时尚潮流的别墅，爱情不断升温。

礼遇：入住一居室别墅两晚(824-25或825-26)；七夕之夜无人机空中秀恩爱，每日中西双人自助早餐；七夕浮动平台专属定制晚餐(中式或西式套餐均可)；o探戈中任何艺术展的VIP门票均包含导游服务；往返机场的酒店班车服务；在AddisonSpa体验一次双人；酒店甜蜜旅行记录；三亚国际免税城八五折优惠

价格：129999元/晚。

预订电话：089888359999(请提前7天预订以确保供应)

上海波特曼丽嘉酒店

论爱情七夕：和心爱的人计划一次甜蜜舒适的城市之旅？上海波特曼丽嘉酒店位于繁华的南京西路，让您和您的爱人在七夕享受宁静和休闲。

甜蜜套房时光

入住上海波特曼丽嘉酒店顶层的主题套房，为心爱的人打造一次甜蜜难忘的旅行。酒店会在您入住时为您安排99束定制的玫瑰和香槟；将在一个私人舒适的套房为您举行宴会，这将为一个美丽的夜晚拉开序幕。这是一个深思熟虑的求婚选择，传达了深深的爱。

礼遇：房间七夕主题布置；在套房享受私人晚餐体验；一束定制的99朵玫瑰和一瓶香槟是受欢迎的礼物；丽思卡尔顿行政酒廊礼遇(包括每天五个时段的精致餐饮和茶点)。住在行政楼层的客人可以享受许多尊贵的体验，包括：精致的餐饮和茶点，包括早餐、午餐简餐、下午茶、精致的开胃菜和鸡尾酒、巧克力和饮料/每天最多2件衣服的专属熨烫服务(不包括洗衣和干洗服务)/当地电话和互联网服务/商务中心服务和礼宾服务/私人会议室(每次入住一小时会议室服务)和计算机设备服务/根据预定需求。

价格：6666元净/晚。

如需预订，请致电酒店预订部，电话：862162798888。

或者发邮件到rcsharzreservation@ritzcarltoncom。

上海浦东丽思卡尔顿酒店

上海浦东丽思卡尔顿酒店在这个中国传统代表爱情的浪漫季节，为宾客呈现精心设计的七夕情人节。它让美丽的神话灵感与丽思卡尔顿体验相结合，在8月25日大放异彩。

“心动时刻”客房礼遇

入住上海浦东丽思卡尔顿酒店，与爱人共度七夕情人节。沉醉于魔都河的繁华美景，在AURA大堂酒廊和爵士酒吧体验VLoveTN的下午茶和贴心服务。精品属于你浪漫时光的每一个瞬间，让节日更加难忘。

礼遇包括：可选择入住上海浦东丽思卡尔顿酒店的上海外滩景观房、东方珠江景套房或珠江外滩江景套房；浪漫的欢迎仪式；香溢轩意大利餐厅每日精选双人早餐；在AURA大堂酒廊和爵士酒吧享受七夕限量版“VLoveTNHeartMoment双人下午茶”(仅限入住期间)；可在华伦天奴上海郭进店兑换七夕限量系列VLoveTN魔方一份；房间里有一瓶精选的红酒；浪漫的房间布置。有效期：2008年8月31日。

预订：请致电(8621)1111。

苏州湾艾美酒店

苏州湾艾美酒店坐落于美丽的“苏州湾”，坐享东太湖美景。酒店拥有285间客房和套房，包括6座花园别墅。每个房间都可以欣赏城市或太湖的景色。酒店有三个独特的餐厅和一个大堂吧。此外，室内恒温游泳池、健身中心、spa、儿童游乐场一应俱全。浪漫七夕，与ta一起，在一杯气泡酒的启发下，探索一个新的目的地，在日夜交错中感受一种意想不到的浪漫体验。

浪漫七夕，遇见夏彤

价格：基本房价加60元。

礼遇：城市景观房1晚；第二天双人自助早餐；入住当天送一份迎宾巧克力到房间；大堂提供两杯夏彤起泡酒；儿童俱乐部门票1张；

预订：0512-87808888或酒店官网，飞猪预订

销售日期：0803-0831/预订日期：0803-0925/入住时间：0803-0925。

西安万丽酒店

西安安万丽酒店位于古城西安脚下，毗邻西安安曲江国际会展中心和会议中心。酒店以秦汉时期的瓷砖为设计元素，打造了中国著名的华山3D墙。同时，酒店的设计理念也全面融入到396间客房和套房中，让充满好奇心、热爱探索的您感受到不同寻常的新鲜感和趣味性。古代家里用的搓板和横杠梯，创新性地用作客房的储物地板，为现代的便利增添情趣。从48平米的豪华客房到95平米的套房，再到232平米的总统套房，可以满足客人的不同需求。

在这个七夕，西安万丽酒店准备了“总统套房的浪漫”——入住品牌大使蔡健雅的同一套房，享受行政总厨父母亲手烹制的法式浪漫双人晚餐，与爱人共度浪漫独特的中国情人节。

蔡健雅西安万丽酒店的总统套房位于酒店的26层，总面积232平方米。配有客厅、卧室、厨房、餐厅、卫生间、桑拿房等。拥有全景落地窗，周围环境一览无余，通透明亮，装修典雅，配有舒适的“文艺复兴”床上用品。

西安万丽酒店总统套房的浴室是整栋房子的“秘密花园”。整个卫生间占地40多平米。它有四个复古装饰的梳妆镜，一个独立的桑拿室和一个超大的圆形浴缸。七夕晚上会用玫瑰花瓣装饰，饭后一起享受私密时光。

西安万丽酒店七夕浪漫套餐

价格：5999元

礼遇：8月25日入住西安万丽酒店总统套房，享受浪漫的双人晚餐和浪漫的房间装饰。

预订方式：拨打酒店预订部电话(029)6563333直接预订。

无人机创业计划书

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机，或者由车载计算机完全地或间歇地自主地操作。下面，我为大家分享无人机创业计划书，希望对大家有所帮助!

　第一章 概述

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器(20-100公里空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。

　第二章 项目背景

　无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-20XX年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了17倍，20XX年这一数量达到了11万架具。

　在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。

　第三章 产品技术与服务

　31无人机产品分析

　311产品概况

　hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

　1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。

　2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。

　3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。

　4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。

　5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。

　不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。

　第四章 市场分析

　41细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

　42目标市场的选择

　由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。

　第五章 营销策略

　51产品策略

　由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：

　(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。

　(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

　(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。

　52价格策略

　在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。

　53促销策略

　无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。

　54售后服务策略

　1相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：

　标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。

　2产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。

　3建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

　第六章 财务分析

　61资金使用方向

　本项目所融资资金的使用方向包括：

　(1)收购gopro运动相机品牌10%的股份;

　现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

　(2)产品的市场开拓

　由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。

　(3)公司的日常运营资金保证

　企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

　62费用估算

　(1)材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

　(2)工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，(根据公司员工人数估算;养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提)。

　(3)技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

　(4)折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

　(5)管理费用 项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

　(6)财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为10%计算。

　(7)销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照097%进行计算。(8)研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。

　(9)所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。

　(10)市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。

　(11)售后服务和培训 本产品在销售后需要对用户进行培训并提供免费的售后服务，费用合计按照销售收入的3%计提，包括培训过程的差旅费用。

　(12)物流费用 产品销售过程中物流费用均为a公司支付，按照销售收入05%测算。

　(13)场地费用 公司目前场地为租用场地，总费用为10万/年，预计每年增加10%，且无需进行场地的装修和改造。

　(14)办公费用 企业所需的办公费用包含办公设备折旧、办公用品、日杂用品、水电等，按照销售收入的05%计算。不紊的进行，形成良好的企业发基础。

　第七章风险分析与控制

　任何项目都有风险，四旋翼无人机项目同样也存在着诸多风险，风险源于项目在经营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生就会影响到项目的经营指标，甚至是项目的成功与否。因此识别和评估项目的风险进而制定对策，是保证项目成功的一项重要工作。本章将对项目进行风险定性分析，并给出对策，使整个项目风险处于可控范围内。

　711政策风险

　在四旋翼无人机项目所面临的风险中，无疑，国家对航空领域管制的法律风险是最为主要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，而在国内目前尚未对无人机空域使用的具体法律规定，而在目前实施的《通用航空飞行管制条例》中未对无人机的使用进行明确的要求。 而目前的产业发展形势来看，对空域管制特别是低空管制各国都开始逐步放开。以美国为例，在2012年以前，只允许军用无人机的使用，不允许民用无人机的发展。但是正是考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统在2012年2月14日签署了《2012联邦航空管理局(faa)现代化与改革法》，该《法案》要求联邦航空管理局将公共和私人无人机的使用整合到国家航空管理系统中，向民用无人机开放空域。最终将在2015年12月14日落实相关规定，为私用无人机的飞行彻底打开空域。 2011年8月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革总体目标、阶段步骤和主要的任务。预计在5-10年内我国将逐步开放低空空域，建立健全相应的管理制度，推进包括无人机在内的通用航空的大力发展。 因此，随着各国对无人机的广泛应用，国家在低空空域管理方面逐步趋于开放，这对无人机在各个行业的使用提供了非常好的前景。

　712政策风险的规避和应对

　由于无人机的应用时间相对较短，国家目前还没有专门的主管部门和相应的法律法规，企业应充分了解相应的风险，积极的采取对策。

　无人机的创业成功故事：

　“航拍、微**制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片，李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。

　拥有十余架无人机、投入已超20万元，浙江万里学院信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能，可满足航拍、绘测等不同需求，其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者坦言。

　最初依靠父母资助，如今已赢利10万元

　肩上架挂着小型屏幕，李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性，无人机所携带的“酷炫”特性，使得现代科技的想象近在咫尺。

　“这架机子买入的时候花了四万五，主要用于航拍。”李宏勇介绍道，无人机的底部安装有一台单反相机，操作者可通过机器内部装置的软件，对其运行角度进行控制，并拍摄出有如“上帝视角”般的或视频。

　作为“云翼航拍创意工作室”的负责人，李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行，后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园区。

　“最初的资金来源于父母的资助，加上自己打工和平日缩衣节食的费用，刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。

　后来，醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机，并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。

　“无人机的市场还是比较可观的，单拍一张照片收价800元，若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中，某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细，并笑道由于技术操作原因，通常自己也是被“租用”的对象。

　在投入约10万元购置多架无人机后，逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后，李宏勇开启了“合伙”模式，拉项目给提成，工作室开始进入转亏为盈状态，赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。

　“如今工作室内已有10余架无人机，总的投入约有20万元，但产出也达到10万元左右，相信会越来越好。”李宏勇抬起头，望着缓缓升起的无人机笑着说道。

　当“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壮志遭遇“成长烦恼”

　在浙江万里学院的校园内，李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始，李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学，引起众人围观。这一略显高调的行为，在李宏勇的“小算盘”里，则是一次绝佳的宣传营销机会。

　“无人机不是玩具，它可以进行销售租赁，进入到商业服务模式，我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍，目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目，但其实无人机能做的远不止如此。

　电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药，在李宏勇的眼中，这些都可以借助不同的无人机来完成。

　“例如喷洒农药，正常人工收费18元一亩，无人机收费15元一亩，而且无人机一个下午就可以完成全部工作量，远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。

　虽然年轻的团队正茁壮成长，但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言，由于服务价格过高，市场上对无人机多持“望而却步”态度，这制约着这片“蓝海”的发展。

　“无人机的软件仍有不完善之处，若在飞行过程中发生故障摔毁，包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元，飞行风险高，因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。

　而传统市场的瓜分，也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’，很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊，自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。

　“不足之症”需补钙，APP平台助力细分市场

　对于李宏勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道，“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物，且其应用层面非常广泛，学生能抓住当前市场的空档进行创业，切入点相当敏锐。”

　但钱铮同时也指出，大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足，若要将兴趣爱好发展为创业项目，则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识，运用营销推广手段，是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。

　“诚然，学生创业若选择过于传统的行业，则很容易被大鳄蚕食，资金实力都难与之抗衡，因此需要迅速找到新的市场需求点，或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道，如何快速寻找到市场的需求点，迎着需求有针对性地拓展业务，这是年轻的创业团队需要摸索的方向。

　李宏勇向记者透露，目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台，将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲，我们打算以互联网为切入点，达到聚拢消费人群的目的，希望能搭乘这一东风，让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板，眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。

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长沙男子为求婚大手笔动用600架无人机

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　太浪漫!长沙上空600架无人机求婚

　一场十分钟的无人机灯光秀需要至少一到两个月的时间来筹备，包括现场勘察、无人机设计、测试、为实际活动排练，而地面会有两位驾驶员负责操控并有两人负责安全措施。

　该活动在海外国家像是中国是非常常见的。

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　2月28日晚上8点，100架无人机在杭州钱江新城的夜空升起，随后变幻出各种造型，有断桥、雷峰塔、三潭印月等图案，也有手比爱心等。这是江干区“十字金街”（位于民心路与江锦路交叉口）送给大家的春天的礼物。

　从起飞到降落，短短15分钟的表演，让很多人意犹未尽。随后的视频也在朋友圈刷屏。

　“好赞！”“洋气，这就是杭州！”

　网友们在点赞的同时，也有很多问题想知道，比如无人机商演幕后是谁？怎么在空中变幻出那么多造型？无人机表演背后的安全如何保证？万一发生意外会不会有第二方案？

　昨天，记者采访到了负责此次无人机表演的公司，听他们讲述表演背后的故事。

　 空中15分钟，台下一个月功

　“一共出动了100架无人机，我们整个团队准备了整整一个月。”

　飞行结束后，记者通过本次活动举办方杭州江干区城市建设综合开发有限公司，联系到了负责此次无人机表演的公司。他们就在杭州，是一家叫零零科技的本土企业。

　负责此次飞行的商务负责人赵镜首先回答了很多人共同的疑问——“100架无人机是不是需要100个人同时操作？这得搭配练习多久？”

　“事实上，无人机飞行表演，只要一台电脑加一个技术人员就够了。因为这100架无人机的飞行路线、速度、坐标、发光时间等都已经提前做好了程序设定，只要按下开启键，后面全都是无人机自己乖乖按照程序进行表演，直至落地结束。”

　但是演出亮相前需要做很多很多的事。用“台上一分钟台下十年功”这句话，来形容无人机表演也是合适的。

　“之前的工作需要一个团队协作完成，包括飞行审批、图案设计、软件编程、摆放无人机、检查机器。每一台参加表演的无人机都需要细心检查零部件，谁都不希望出现意外情况。”

　 也要天时地利，最怕突然下雨

　每一次飞行表演之前，往往要经过很多次的演练。可就算是这样，到了表演当天也还是一波三折。

　“俗话说的天时、地利、人和，三者缺一不可。”项目负责人说，“除了上述提到的团队人员的配合，还需要有利于飞行的空间和天气条件。”

　拿这一次表演来说，他们之所以最终选在了钱江新城“日月同辉”的中间部分场地，是因为看中了那里的喷水池。“无人机表演的时候，为了安全起见，下方是不可以有人员经过的，所以当时觉得这个地形比较合适。”

　这次表演原定的时间是2月27日。“那天无人机刚起飞没多久，突然下雨，我们不得不把无人机先收起来。可雨来得太快，还是有不少机子被淋到了。”

　工作人员说，飞之前都会看天气预报，但是春天的杭州天气实在多变，不好预测：“我们只能采取紧急办法，把无人机烘干，然后再检测所有的设备，确保接下去能够正常使用。”

　最后的表演时间定在2月28日晚上7点。“晚上6点25分我们准备摆放飞机，结果下雨了，只好等雨停；7点30分，重新摆放飞机，摆了一半，又下雨了；8点，终于起飞成功。”操作人员七上八下的那颗心，随着飞行表演的成功终于放了下来。

　记者向技术人员询问了好多读者关心的问题：如果飞行过程中出现突发情况，比如说控制的电脑宕机，有没有备选方案？

　技术团队告诉记者，无人机起飞之后的表演都是自主飞行，飞机出现异常的话，地面端可以通过双链路引导指挥异常飞机降落到异常迫降点，从而不影响整体表演。

　但是电脑宕机的问题，只能在事先做好万全的准备；在选择场地的时候也考虑到了安全的因素：“所以我们这次选择在喷泉上空表演，就算发生最坏的结果，比如无人机突然掉下来，也不会伤到人。”

　 未来场景应用广阔

　 求个婚也不是不可以

　“零零科技”是一家创业公司，杭州的办公地点位于梦想小镇，公司在深圳有生产基地。

　“我们其实是一家生产无人机的企业，飞行表演并不是我们的主业。”

　相关负责人说，他们的无人机产品在无人机爱好者圈子里有一定的知名度，“我们的第一代产品经过两年研发才发布，可以说是精耕细作了。最近又发布了全球首创V形双旋翼无人机，简单说就是两个旋翼的，平时大家看到最多的无人机是四个旋翼的。”

　这次参加钱江新城无人机表演的无人机，就是他们公司自己生产的。

　“飞行表演这块，最早是有客户提出能不能做一些表演，我们才开始尝试，并慢慢做起来的。现在可以做一些包括旅游景点、品牌推广等的商演。”

　作为一个150人的研发团队，他们正在探索更多的未来场景应用，比如电力巡检、高空灭火、物流运输等场景。

　很多人关心一场无人机表演要收多少钱，比如前段时间曾有人用无人机表演来求婚。这个问题，记者也帮大家问了。

　“一般也不可能只租一架无人机来表演。图案越复杂，需要的无人机数量也就更多了。此外，无人机飞行表演需要解决飞行审批、编排、天气等多方面的问题，还要有精准的计算和定位，其间可能还会遇到突发情况，因此演出成本相对都比较高，比较难给出一个准确的数字。”相关负责人说。

　据了解，无人机表演的市场价，低则999元一架，高则2999元一架。这是大致的价格。

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　今年1月31日，上海外滩的一场求婚仪式，出动了500架无人机，虽然数量不如东京奥运会开幕式，但是无人机组成的戒指戴上女子手指的构思，让现场既浪漫又让人羡慕，这样的创意远超“顶个球”。

　实际上，在我国，求婚仪式上用无人机灯光表演助阵，都已经成为一个庞大的产业了，你在网上随便一搜，到处都能找到这样的服务，少则几十架，多则几百上千架，几乎都成了一些大型婚庆公司的标配。除此之外，毕业、车展、生日、集团庆典、政府宣传，都有用无人机灯光表演助阵的例子。

　毕业典礼也要搞个无人机表演

　我国是个无人机大国，同时也是无人机强国，拥有全世界最完善最先进的无人机产业链和消费市场，其中即包括“翼龙”、“彩虹”这样的大型军用级无人机，也包括“大疆”这样的民用消费级无人机、航拍无人机。而东京奥运会开幕式，日本采用的则是外国的技术和产品，真是“三十年河东，三十年河西”。

　19 64年，日本东京第一次举办奥运会，有新干线助阵，首创将电视实况转播、卫星直播技术应用到赛事上，并引入电子计算机协助裁判工作，带来的是日本经济的腾飞。而今天，日本所谓的高科技，不是点错了科技树，就是跟在别人身后人云亦云，恐怕除了疫情之外，他们不会有任何收获。