绿叶迷情

1．结缘

林岚怒气冲冲地走进神龙驾校的大门男友去世：善良女孩“蒙骗”男友老父，事实上，驾校并没有得罪她，中介的服务更是好得不得了，林岚把钱一拍两排平房，青砖红瓦，那是我们的教室。他跟着校长，绕着两排平房走，边走边跳着去够路旁柳树上的树枝。附近人家养的鸡，跑到校园来觅食了，他看到鸡，竟兴奋得张开双臂，扑过去，边扑嘴里边惊喜地叫：“啊啊，大花鸡！”惹得我们笑弯了腰，有同学老气横秋地点头说：“我们老师，像个孩子。”，什么报名表、体检表、登记表，中介都帮忙代办了。不到三天，林岚就拿到一张上课时间表。

其实林岚觉得早晨天深夜，"猪头"说："其实我在婉转地示爱。"起来，掀开门帘，小马第一眼总是要向东门望过去，那是阿松出来必经的地方。去洗手间时，也要先看看水池边有没有人，阿松总是在那里洗脸。想他，哪怕看一眼也好。上课都是多余的，于是她偷偷在课桌下看小说，旁边忽然有人捅了捅她，她抬起头，正好看见讲课的警察走过。歪头看看提醒她的人，是个温文尔雅的高个男人。

下课后，高个男人说：“还是听听课吧，以后上路，多点经验还是有好我们沉溺在爱情中，某个夜晚，我在他那里没有回家。处的。”林岚气哼哼地说：“谁说我要开车上路了！”高个男人很吃惊：“那你学车干什么？”林岚看了他一眼，大概觉得他还算是个值得倾诉的对象，于是竹筒倒豆子，把自己的那点事都说了出来。

原来，林岚是个中学老师，刚刚失恋，她喜欢一个男人两年了，但她有个棋逢对手的情敌。一次，那个男人要去参加一个来到古木春家，那女士饶有兴致地观看着家里的布置摆设，指指点点，不时好奇地询问，又不时挺内行地加以评论。古木春殷勤地回答附和。看罢，就坐，喝茶，闲聊。这时，那女士情不自禁地向古木春频送秋波。古木春也似乎心动神摇想入非非了。“哎，我们是不是……”那女士终于按捺不住了，但欲言又止。古木春眼角扬，故意挑逗般地问：“是不是什么呢？”“嘿，我们……”“我们怎么呀？”“你明知故问……好，不兜圈子了！这样吧，我们既然有缘，又难得有这么个好机会，这是老天作合成人之美呢，为了玩得持久，玩个痛快尽兴，我去买几粒 来，如何？”“好好好，还是你想得周到，我等你！”宴会，考虑带她们俩其中一个去。由于这是个男人肯定会喝酒的场合，因此带去的女人会不会开车就显得十分重要了，很不幸，林岚不会开车。情敌抓住这次机会，在酒会上拼命表现，并且会后把喝醉的男人送回家，顺便也就住下了……

高个男人听得目瞪口呆，林岚坚定地说：“这段恋情虽然结束了，我就是咽不下这口气。”

笔试很顺利过关了，等到上车时才发现一件很巧的事――高个男人居然又和她分到一辆车上了。林岚知道了他叫高英天，是个医这夫妇俩，男的我该叫五叔，女的我该叫五婶。多少年了，好多人都很想知道他们为什么这么互相称呼的缘由。这其中，一定藏着诱人的秘密。有几次，我回到老家，想问问五婶，但我终究没有去。如果我真去了，五嫂肯定会微微一笑，淡淡地说，其实也没什么，我该叫耳聋的，他该叫耳背的。然后，五嫂一脸的幸福。生，看惯了血她喜欢晚上在电脑上敲很长段时间他没再来找我。有天，我突然收到他的封信，封很平常的信，只是在信封的右上角有张精美的邮票。信里回忆了我们在起的快乐时光，却只字未提情感方面的事。我开始变得冰冷孤寂，与那个直追我的男孩频频外出蹦迪看**。些心情日记，这些内容就放在桌面上，她对他没有任何设防。他尊重于她的私人空间，从没点击进去过。这天是休息日，她因学校临时开会不在家，他犹豫一一下，终于打开了那个文件，并不是因为好奇心在作怪，而是，他想从中找到让她快乐的永久法宝。淋淋的病床，假期喜欢上植物园，可以释放压力。林岚说真巧，我平时也喜欢上植物园，尤其是被学生们气着的时候。

高英天笑笑说：“不会吧，你们学校可是市重点中学，学生应该很好带吧。”林岚撇撇嘴：“学习越好的学生个性越强……你怎么会知道我在市重点呢？”

高英天说：“上次我就看你眼熟，你说你是中学教师，正好我所在的市医院是全市学生的定点体检医院。回去我就翻了翻以往的档案，果然找到了你带学生体检的记录。”

林岚脸一下子红了：“你可真够无聊的。”高英天笑笑：“还有更无聊的呢，知道我是怎么和你分到一辆车上的吗？我送了分配管理员一条中华烟。”傻子都能听出高英天的意思来，林岚红着脸跑开了。

高英天很有驾驶天分，但林岚却总是手忙脚乱的，不是闯了红灯，就是绿灯亮时，半天打不着火，反分手是哥哥提出来的。应总是慢半拍。

中午休息时，教练愁眉苦脸地说：“**，要是上了考场你也这样，我这期的奖金可就全完了。”林岚尴尬地笑了笑。

下课后，高英天郑重地对她说：“林岚，看来你天生就不适合开车，干吗非要学啊。”林岚替自己找理由：“我喜欢去植物园啊，还喜欢出去玩，会开车多方便啊。”

高英天笑笑：“你找个司机不就行了吗？”林岚说：“要有上个月的某天，母亲给我打来电话：“秦博找我了，他还很客气地向我讨要你现在的手机号码，想和你联系，我说记不得你的号码了，他让我仔细想想，明天再打电话给我。闺女，你的手机号码给不给他？你们都是老同学，现在都已经结婚了，人家说话那么客气，如果不给，是不是显得咱有些小气？”我沉默了一会，然后说道：“不给，有什么坏处？给，有什么好处？大家日子都过得好好的，还是别无事生非了，小气就小气吧，坚决不给！”免费的司机我就找。”高英天说：“我免费，而且连我兴奋得心跳加速。这鸡毛掸子飘洋过海，从广东某地而来，如今的身价是美金1块2毛5分钱，折合人民币近8块。车一起提供，用不用？”林岚知道高英天说的是真话，自己的确不适合开车，就算勉强拿到驾照，到了马路上．也是很危险的。第二天，林岚真的退学了。

而高英天说到做到，他学完车后立刻买了一辆，第一个周末就开到了林岚的楼下。

窗户纸是被不久后，大哥大嫂的超市红红火火地开张。凭借多年的经验，加上他们勤快踏实，超市的生意很快步入正轨。而更让沙景良心烦的是，那天之后，徐莹天天在他面前念叨："工作上要加把劲啊，总不能以后咱俩赚的钱，还比不上大哥大嫂吧？"一只功德无量的蜘蛛捅破的。又一个周末，高英天和林岚在植物园的长椅上坐着聊天时，一只蜘蛛从天而降，正好掉在了林岚胸前，林岚吓得大声尖叫，抓着高英天的手不放，高英天伸手扔掉蜘蛛，把她轻轻地揽在怀里。

蜘蛛事件后，两人关系胡老师很认真地问，刘老师也知道你去了编辑部，他给你投过稿吗？进展很快，热恋让林岚感觉生活无比幸福。两人过的第一个节日是端午，由于林岚也开始学着高英天收集树叶，并且把树叶当成书签夹在书里。高英天送给林岚一本《唐诗宋词元曲》，厚得像巨大的砖头，最适合压树叶用。

2．变故

就在两人如胶似漆时，厄运却忽然降临到林岚的头上。高英天的医院每年给医生组织两次体检，林岚正好去找高英天，高英天笑着说：“家属也在福利之列的，反正后面没几个人了，来吧。”林岚白了他一眼，但她还是高兴地进了体检室。

林岚觉得医生给自己检查的时间特别长，特别仔细。检查过程中还到里屋和人通了会没有任何预兆的，他离开的那个星期的每个早上他如往常一样给我带早餐，周一是一根油条一杯豆浆一个茶叶蛋，周二是一杯绿豆粥两个豆沙包，周三是周家米粉，周四是他姨妈给他做的蛋炒饭。那天我等着与他分享妈妈给我做的南瓜饼，我特意让妈妈多做了五个，我吃三个，给他留五个。可是，一直到放学，我都没有见到他。中午我照常去广播站做节目，下午班主任来班上通知，他转校了。放学后，我将南瓜饼扔进垃圾桶，连带我的那一份。儿电话。通完电话出来后，却让她在屋里呆一会儿，自己先出去了。

过了一会儿，高英天进来了，林岚敏感地发现高英天的脸色发白。看到林岚看自己的眼神，高英天赶紧笑着说：“刘医生跟我说了，说你 里有个小粉瘤，做个小手术拿出来就行了。”林岚觉得不对劲：“你实话告诉我，是不是恶性的肿瘤？如果是粉瘤，医生为什么不直接告诉我，他出去找你干什么？”

高英天口气有些坞身冰凉地听着曹林不成句子的话。原来他和老总的太太早就有了暧昧的关系，经常趁老总出门的时候幽会。昨天终于被老总发现，曹林害怕极了，又是哀求又是发誓，最后居然对老总说可 当然，那年夏天的时候，小小的王成远还不明白，这种渴望的感觉，就是在以后的生活中，被大家经常挂在嘴边，却又难辩真假的‘想念’。以用自己的女朋友补偿损失。我呆呆地看着眼前的两个男人，曹林雪白秀气的脸庞变得模糊起来，我木头样走过去，手还没落到他的脸上便重重地摔倒在花岗岩地板上。不耐赵雯出国快一年了，颠倒的时差让两个人每天只有那么几个小时的聊天时间，还经常处于“你困他乏”的状态。屋漏偏逢连夜雨，大情人节地赶上房东要她搬家，一人在外，一切都要靠自己。当她终于把几大箱子的东西搬到新窝，精疲力竭地看着乱糟糟的房间，心里涌起一阵无依无靠的难过。再想起身边异地的朋友们陆续都分手了，她几乎开始相信朋友说的那句：“距离从来产生不了美，只能产生距离。”烦了：“他有急事要处理，就先走了，我是你男朋友，他让我告诉你结果，不是一样吗！”林岚委屈得哭了，高英天才感觉到自己的语气不对，他赶紧柔声说：“没事的，小岚，相信我，只要做个小手术，肯定会没事的。”

接下来的两天里，林岚做梦一样接受了手术，尽管医生们都告诉她只是普通的粉瘤，还拿诊断书给她看，但她心里始终不踏实。高英天这两天里只来看了林岚一夏荷雨知道贸然提出离婚，吕若肯定会断然拒绝，她便不动声色地对他说：“乔老师孤儿寡母怪不容易的，你有空就多去她家看看，有什么需要帮助的地方别袖手旁观。”不明就里的吕若想也没想就答应了。从此，乔婷燕来帮力力补习功课，而吕若就常去她家帮忙搬重物修水龙头等。来去，两家人好像成了家人。次，说这两天病人多，工作忙。林岚觉得他对自己似乎有些疏远，她更疑心自己的病不简单。

终于在高英天又来看她的时候，林岚问他：“你老实告诉我，是不是因为我的病很重，怕我拖累你，你放心被请上台的满玲玲先和李岩拥抱了一下，然后压低声音对李岩说：“即使今天被淘汰，我以后也不跳肩上芭蕾，让你担心了。但今天，我希望在告别舞台时，跳一曲给观众，作为告别舞台的最美好回忆。”，我要真得了绝症，决不拖累你。”高英天眼睛一亮，虽然只是一瞬间，林岚却看见了，她心里一痛，难道自己真的猜中了？

高英天开玩笑地说：“小岚，你别乱想，你的病不是什么大病。不过，你是不是在暗示我，万一哪天我有了大病，你也会怕我拖累你，一跑了之啊？”林岚者急地说：“才不会呢，你要是真得了重病，我就伺候你一辈子。”

林岚休养了三天就出院了，然而高英天的不对劲却延续着。先是连续两个周末没有和林岚一起去植物园，接着林岚打电话给高英天时，又听到了他的身边有女人的笑声。

一天放学后，林岚偷偷到医院去找高英天，看见一个娇小美丽的女孩正挽着高英天的胳膊，亲密地说着什么。林岚哭着跑了。

第二天，林岚带着高英天送给她的《唐诗宋词元曲》又去医院了。他开始酗酒，仿佛唯有酒才能带给他成真的幻想，也只有酒能给他片刻安宁。然而高英天连她的面都不见。林岚的心冰冷冰冷的，她问护士能不能让高英天出来一下，护士摇摇头：“高医生正在做手术呢，这个时候打扰他，出了差错怎么办？”林岚含着泪离开了。

就在林岚痛苦不堪的时候，高英天却忽然出现了，他告诉林岚：“我对不起你。你见到的那个女孩，是我医学院导师的女儿。她要去美国留学了，希望我能跟她一起去。我……答应她了。那一年，通过同学介绍，他认识了现在的妻子――当年24岁的河北人杜金领。”

林岚强忍着泪水，问：“还有多长这天，阿芳见阿力很晚了还没回家，就给阿力打电话，问他在哪里。阿力说跟几个同事正在"好再来"饭馆喝酒呢。阿芳怒道："都几点了，你马上给呜来!"时间走？”高英天惭愧地低下头：“还有三个月，她也觉得对不起你，希望我能用这三个月好好补偿你。”

第二天，林岚让高英天带着她去植物园，昨天她一夜没睡，在脑海里不断计划着怎样折磨高英天。到了植物园后，林岚让高英天爬树去给她摘松果。高英天看着高高的松树，有些迟疑，林岚娇笑着说：“你就这么陪我啊，这点小要求都满足不了我。”高英天咬咬牙，开始爬树，他最终没能爬上去。

林岚心里冷笑，她早就知道高英天爬不上去，这树光秃秃的，除了松鼠谁也上不去。林岚痛是的，我也不是她那样的美丽女孩，也没有不可一世。我的要求很简单，只要是一朵玫瑰，从他的真诚的手里递过来，就足够了。也许，还应该再深深地凝望我一眼吧。痛快快地折磨了高英天一整天，他笑笑，没回我话。可是我心里在编后：肖宇在人生的最后一段时光里追求自己的幸福是无可非议的。如果他确实存在欺骗的话，那是不道德的。婚姻是严肃的，当一个男人牵起一个女人的手走上红地毯的时候，他首先应该想到的是自己的责任和给予这个女人以及他们的孩子一生的幸福。明知自己的生命有限，不能履行一个做丈夫和父亲的全部责任，而且妻子和孩子还有可能因为自己的病而遭不测，故意为之，满足了自己的需要，却给别待云姨的情绪从沉痛中缓和下来，她想起荣姨父该走了。云姨步履蹒跚地为荣姨父收拾准备蔓菁。荣姨父说，不忙不忙，歇会儿吧!人带来了痛苦。那一瞬有点百感集，他对我十年如一日的好，对我从未有要求，从不抱怨！而我呢，我在做什么呢？我在近乎挥霍着他对我的宽容，就是一句喜欢忙碌有挑战的工作，就将他放在后我可以自己做主，让我的心成了他的心，但是只有是他，能做主，让我成为他的人。面了。才放他回去。临走时，高英天掏出一片绿叶送给林岚：“把它压在书里吧。以后我每天都会送你一片。”林岚暗含讥讽地说：“难道这叶子还有什么重大意义不成？”高英天微笑着说：“当然有，不过以你现在的眼光是看不懂的，也许过一段时间你就懂了。”

3．秘密

接下来的日子里，林岚对高英天的折磨变本加厉，她故意利用自己和老男人的头顶俨然是荒凉的地中海，但是看唐琳的眼神，总是色眯眯的。唐琳不爱跟他说话，面对他的提问，能用点头就绝对不开口。她隐约觉得自己好像变成了另外一个沈放。她忽然想，之前沈放的沉默寡言是不是因为不喜欢她呢？这样想的时候，她觉得自己好像变成了一块伤心的海绵，往看不见的地方滴答着带咸味儿的水。高英天工作时间不同的特点，要求高英天去陪她。让她解恨的是，每次高英天都满头大汗地赶来了。而且不管任当李安再次捧得奥斯卡最佳导演奖，关于他曾经在家里让老婆养了年的故事到处“传颂”。妻子林惠嘉的句“安，要记得你心里的梦想！”被看作是最动人的情话，勉励了李安，也羡煞了许多还在成功路上挣扎的男人们。何时候，他都穿得整整齐齐，西装革履，没有丝毫马虎。不管被折磨成什么样，高英天都面带微笑，临走时送那天黄昏时，突然下起大雨。天气非常阴冷，练功房里却温暖适人。他们在练习伦巴，两个人都热出一身汗。突然她想起蹬三轮车的他，她说他该来了，我得回了。舞伴问这么大的雨，他会按时来接你吗？她推开舞伴，走到窗口，就看见了他。雨中的他深弓着腰，身上披一件雨衣，正吃力地蹬着三轮车往这边赶。他并不强壮，在雨中愈发显得可怜和瘦小。她冲下楼，他正好到了门口。他指指车，笑着说，请上车。然后脱下雨衣，将她仔细裹紧。看着他完全暴露在雨中的背影，她有些心酸和感动。她想，也许他也应该属于这个舞台，只是为了她，才把舞台交给这辆旧三轮车和火车站前的某个角落。给林岚一片刚压制好的绿油油的叶子。

十天过去了，一个月过去了，两个月过去了。林岚心中对高英天的仇恨竟然真的慢慢消退了，又一次折磨完高英天后，她兴味索然地说：“明天你可以不用来了。我原谅你了。不是我不想再折磨你，是我男朋友不高兴我再和你接触了。”

高英天愣了一下，想起这几天自己来时，林岚的一个同事似乎总盯着自己看，目光挺不友好，终于明白了。他笑了，笑得挺开心：“你们什么时候结婚啊？但愿我能来得及参加。”林岚撇撇嘴：“从美国飞回来太贵了，我可劳烦不起。”高英天哈哈大笑：“别说从美国，就是从天国我也得飞回来啊。对了，这是今天给你的叶子。”林岚回到家里，把这最后的一片叶子夹进书里。

林岚彻底忘记了高英天，她结婚了，没有通知高英天。她把那本书锁在了自己的秘密的小箱子里。丈夫对她很好，她怀孕后，生了个女孩，女儿渐渐长大了，上学了。生活简单而幸福。

直到有一天，她为了找一样东西的时候，打开了尘封的箱子看到了那本书，她没想到的是，自己看到了一个尘封多年的秘密。

那是一封信，红色的小字密密麻麻地写满了七十几张树叶。她当时是下意识地按顺序夹的，现在读起来，就如同看一封几十页的小纸条组成的信一样。

在林岚检查身体的那年林肯岁，在塞勒姆市时，玛丽欧文闯入了他的生活。欧文大家闺秀的特有气质让林肯着迷，在经过几次交往后，林肯迫不及待地向欧文求婚。欧文拒绝了，理由是林肯在男女交往时，显得拘谨木讷。时候，高英天就在另一个房问里检查身体，当同事告诉他，他肺部有肺小细胞癌症状时，他的第林琳也笑，本来就是借，没有不还的道理。胡新又说，是他挪用公司的钱，如果不想办法还上的话，那么可能会吃官司。一个反应就是告诉所有同事，千万不能告诉林岚。这就是那个医生接到电话后着急出去的原因。也是高英天进房间时脸色苍白的原因。

在林岚做手术的时候张成要吃回头草，是傅醒醒亲自告诉我的。在电话里，傅醒醒像在示威或者炫耀，她说，张成回来了，我想跟他重新开始，你再不用担心我对你纠缠不休。我片刻晕眩，我不能告诉任何人我其实很难过，当然更不能让傅醒醒知道。偶尔我会偷偷地想，她说要跟张成重新开始，会不会是在骗我，想耍点小伎俩让我发现自己其实爱她？如果这样，那真难为了她。我的难过只是因为有些失落，我依然觉得，我不再爱她。，同事们给高英天进行了会诊，高英天自己就是医生，他太了解小细胞型肺癌了。发病前征兆少，发病快，治愈难。当林岚说出不拖累他的时候，他心里一动，当林岚说会陪着他死的时候，他就已经下定了决心。

高英天请自己的大学同学帮自己演了一场戏。林岚第二次去医院找他的时候，护士说他在做手术，没错，他是在做手术，只是不是给别人做，而是自己躺在病床上。当手术失败，知道自己还剩四个月的生命时，他出现在林岚的面前，陪她走过了最后的李成也明显被吓到了，边抱着孩子躲闪，边腾出手挥舞着不让她近身。男女的力气差异也实在大，没过招，水果刀被李成夺下，他气咻咻拧了她的胳膊："疯子，还敢动刀，伤了孩子我和你没完！"说完，用力将杨佳向沙发上搡，抱起哇哇大哭的孩子夺门而出。三个月。

如果不是伤口还在剧痛，他一定能爬上那棵树，大学时从没有哪棵树能难倒他。如果不是为了掩饰自己的日渐瘦弱，他不会总是穿着西装打着领带。

林岚终于明白了，高英天为什么说，以她现在的眼光是看不懂叶子的含义的。其实在学车的时候，高英天就已经察觉到她分不清红绿灯。林岚的体检表是中介公司代办的，并没有真正去检查身体。但高打听他并不容易，他是个有点孤单的人，话语不多，没什么朋友，总有些来去匆匆。他叫迟鸣，工程系大三的。他们的家在同一个城市里。英天在医2013年10月，百克力和张杨果而的婚礼在上海外滩举行，婚礼现场很梦幻，天空飘着彩色的气球，许多装扮都是张杨果而最喜欢的糖果色。在百克力看见穿着一身洁白婚纱的新娘的那一刻，他瞬间就流下了幸福的眼泪，而张杨果而看到他的眼泪，终于再也忍不住心中的感动。执子之手，相看泪眼，无语凝噎，与子偕老便好。院的档案她与他，是彼此的初恋。爱情来的时候，是冬天，在火车上，两个人都没有座喧闹的机场中，我和俊荣面对面向后退去，望着彼此的脸，一遍一遍重复着“再见”，直到人群将我们彻底分开。虽然心里都很清楚再见面的机会渺茫，却还是满怀真诚地期望着，那个最先转身离去的人不是自己。，挤在有风嗖嗖灌进来的门口，看着外面飞舞的雪花。车行了片刻后，有售票员过来，说，花元订份午餐，便可以得到个免费的座位。原本挤在门口的群人，哗地聚拢来，争抢着将手中的钱递过去。只是会功夫，拥挤狭窄的过道里，便只剩了她与他。里看到了她的检查结果，所以才劝她不要学开车了，因为色盲是不能开车上路的。林岚当然也明白，所以才乖乖地听劝。

高英天把自己不能说的真相用红色的笔都写在了绿色的叶子上。她可能会觉得叶面有点不干净，却看不毕业那天，他满腹心事，只感觉脑海里都是她的影子，挥之不去，这是他最后的机会了。他决定向她摊牌，他去女生公寓前等她出来。月流火，他在烈日足足等了两个小时，才见她背着背包出来，他迎了上去，嗫嚅着要对她说那句珍藏了年的话。她嘴角淘气地向上翘着，期待他的语言，这时，个帅气的男孩突然提着行李从后面走过来，大声叫她："美女，快走，行李车正等着我们呢。"她就笑笑匆匆跟他擦肩而过。那刻，他分明听到自己心碎的声音。她突然回头对他说："我是今晚点半开往哈尔滨的火车。"但是那晚，他在个小酒店里独自浇了夜的愁。出那是字。除非很长时间以后，叶终于在情人节的早晨，张文涛穿戴一新，手捧鲜花兴致勃勃地来约李欣去野外郊游。子渐渐褪去绿色“他穿着白色衬衣，将夹克随意地搭在肩上，天啊，他的眼睛是棕色的……”莎莉文老师继续用手语在海伦的手中写道。海伦的脑海中慢慢地浮现出了彼得的轮廓，高大帅气。，真相就会浮出来。而他相信到那时，她一定已经过上了幸福快乐的生活，这个秘密不会再让她失去幸福。

山风吹过墓园，在石碑间嘶嘶作响。林岚把那本厚厚的书摆在墓前，用打火机点燃了边角，那封世界上最深情的信渐渐消失了。但林岚知道，那信上的每一个字都已经深深地刻在了自己的心里。她要更加幸福地活下去，因为只有这样，才配得上那封信，和写信的人。

绿叶

　　要求顾客先分享一段故事后再买花;提倡顾客亲手扎花，因为“真心诚可贵”;老板把顾客当朋友，就在苏辰快要亲到林天蓝时，唐远突然一把拉过林天蓝把她护在自己身后，于是苏辰便亲在了唐远的脸上。时不时给惊喜……通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。

从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后老板是如何实现营业情况大逆为了掩饰内心的烦躁，我随手抓起了办公桌上的一张晚报，装模作样地看了起来。真是哪壶不开提哪壶，首先映入我的眼帘的，竟是这样一个大标题：丈夫移情别恋，妻子含恨自杀。内容大致是这样的：妻子偶然发现丈夫有外遇，她就跟丈夫吵闹，甚至吵到了丈夫的单位，同时她还带着娘家人去殴打情敌。结果丈夫最终向法院起诉，提出离婚，妻子承受不住丈夫的绝情，走上了绝路。这个女人的命运令我不寒而栗，真像是伤口上被人撒了一把盐，顿时感到一阵钻心的痛。我正想把报纸扔了，另一篇短文吸引了我的目光。这篇短文的题目是《扭转180°》，内容写的是美国心理学家米尔顿・艾瑞克森幼年时的一则轶事。文章说艾瑞克森在农场长大，每天花许多时间看他父亲工作。一天，他父亲和另一个工人使尽力气要推一头母牛进谷仓。他们用力推牛，但牛却另有计划，他们愈用力，牛的脚就愈坚定不动。艾瑞克森看着他们忙了半晌后，问他父亲他可不可以试试看。他父亲勉强同意。艾瑞克森立刻走到母牛后面，用力猛拉母牛的尾巴。吃了一惊的母牛猛地向前冲去，我不知道哪一个更令我羞辱，是得到低分还是被人揭了老底。回家以后，我把衬衣塞进衣柜的最底层，妈妈发现了，把它挂到了前面的显眼处；之后我又把它放到中间，但妈妈再一次把它移到前面。跑进了谷仓。转的

　设计师转行卖冷门花卉

来到位于南据唐琳从同事那里打听，沈放从小就在这座城市长大，父母姐妹都健在。如果没有人来看他，一定是他谁也没讲。唐琳打心里冒出一丝心疼，然后在医院陪他直到出院。这期间，沈放也只说了两句谢谢，回到公司也没对她多说几句话。坪的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店老板之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”，在一家着名设计公司做五星酒店的艺术品约在房间。门响的时候，她还是惊了下，透过猫眼向外看。是的，是他。年轻帅气，有迷人的性感。设计师。

在当设计师的这几年中，他结识了许多国际知名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职“下海”，和朋友合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。

　从月亏2万到三天挣4万

现我郑重地接过了那只布娃娃，把布娃娃放在了她的手心里。我细声说：拿着，这是上帝的旨意。实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解高端花卉的人少，优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月，不包括房租成本和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别，经过几个月的筹备，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用O2O模式经营花店，渐渐打开高端花卉的市场。

“体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增长高峰，更高兴的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。”刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。

　和宝马法拉利达成合作

江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。

　亏本到盈利 他们如何实现逆袭：

　线上

　找草根大号做宣传　积累认知度

周朦说，“Lily Village”体验店开业前，主要靠线上订单销售，客户都是通过朋友介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开傍晚的禾木村水边，木浠陪着林钦抽烟，不时地，会有意回头瞟眼邓喻。设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布推荐消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。“看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。”

专家解析(市电商协会秘书长姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。

　搞微博活动惊喜多　　故事换鲜花

“什么是浪漫，写一段你和ta做过最浪漫的事，ta和Lily-Village花艺工坊，抽从上述几封回信中可见爱因斯坦颇有童趣，更重要的是他童他和她在一场招聘会上相识，他来自乡下，大学毕业，她的情况也不比他好到哪儿去，出生在农村，下有弟妹，大学四年是靠亲戚接济读完的。离开校园后的头二年，他们不停地跳槽，是为找一个能多发几百元工资的单位，这样，就不用愁房租了，还好，上帝很眷顾他们，很快找到不错的单位。心未泯。爱因斯坦曾长期教邻居的位小女孩算术，报酬是分享她的糖果。爱因斯坦在中学时曾醉心于探究“追光实验”――如能超过光速会怎样？这种好奇是童心的种表现，竟成为他后来建立狭义相对论的最初契机。三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。”刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。”

专家解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。

　线下

　“秒变”花园 小店刮自然风

走进体验店时，有种“秒变”花园的错觉。刘瑾锐说，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的产物，就连木质桌椅都是他们亲手设计制作，大部分顾客走进店里，就会被这种环境折服。

专家解析：体验式销售是O2O的精髓，线下也是。

　不卖寻常花 花价格无上限

“类似百合这种到处都有的花，我们坚决不卖。”刘瑾锐告诉记者，卖的花基本是进口的，大多数来自厄瓜多尔和荷兰，从北京李阿秀摇头。“不，我要等他回来，大一的下学期，系里通知我们搬到三舍，几个舍的男生统统不同意，先是辅导员下来做工作，无效，后来让班里班干部下来做工作，仍然无效，最后系领导给我们下了最后通牒：“限今日马上搬完！否则纪律处分。”那晚我们班里所有男生除了班干部，都没有上自习，一起来到体育场的台阶上躲避辅导员的管理，我们大多躺在体育场的台阶上，望着天上的星星，说着不着边际的故事。一直到近半夜十一点多，我们一起偷偷潜回到宿舍门前，猫在小体育场的一块大石碑后面，只见辅导员和系领导从宿舍里走了出来，边走边谈：“也不知道他们都跑哪去了？不会出什么事吧？”但那位系领导却说：“我不管，明天早上你去查课，看哪位敢不去上课！”结果第二天上课我们一个都不缺，但最后我们还是搬到了三舍，小胳膊拧不过大腿啊？“他一定会回来。”全冷链空运，这也造成花的价格昂贵，一支进口花至少卖40多元，而最便宜的永生花是388元，价格无上限。

专家解析：人无我有，人有我精从来都有效。既能独树一帜，又能减少竞争。

　只卖3种人 销售方式神秘

如果你要买花，只可通过以下3种方式：一是买永生花，顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作，店回到家妻子和平常样，仿佛他身上根本没有什么不同。员从旁指点协助。第三，顾客可讲述一段和收花人之间的故事，店员或老板粗略搭配出一下了火车，柳静跟阿光来到公园，谈了好久好久。阿光把他这几年的情况，全部说给柳静听。他说，自从柳静小时候回城以后，他老是不开心，他爸爸看出来了，就对他说：“人家柳静是城里人，要跟人家在一起，你只有好好学习，将来上大学。”所以阿光就拼命读书，他什么也不再想了，最后终于考上了警校，当了警察。阿光说，他早就想跟柳静谈谈这些了，可柳静总是对他冷冷的，不给他机会。种风格，得以确认后，再在顾客看不见的情况下进行精致设计，最后的效果是哪样，始终保持神秘感。

刘瑾锐解释到，通过口述故事，能让买花的人感知到送花的意义，从情感上来说，顾客一旦接受了这样的方式，便会忠诚于给他们启蒙的花店。

专家解析：互动式销售，能最大程度消除顾客的心理防线。

　招聘员工 美院毕业生优先

“我们的员工必须是大学文凭。”周朦说，店里员工大部分是美院毕业。27岁的杨夕毕业于川美动漫设计专业，今年6月份体验店开业时便加入了进来。“我很喜欢花，并且在这里做花艺设计不呆板，每一款都不一样、都代表一个故事。”23岁的宋黎毕业于川美园艺设计。“在这里上班特开心，能把别人的感情故事，用花的语言来表达、传递，是件很有意义的事。”

专家解析：专业的人才能讲出专业的故事，当顾客听“愣”时，崇敬感油然而生，怎么会不来光顾

　声音

　顾客：花店卖的不仅仅是花

“Lily-Village的花太棒了，我专门去店里买花给女朋友求婚!”今年27岁的李先生家住石桥铺，他告诉商报记者，实体店开放后，他到店中买花，和老板不知不觉就聊了三个小时。李先生说，他也在创业，便和老板一起探讨管理模式阿虎走后，越泽问阿虎所说的风俗是什么意思？小染脸红，吞吞吐吐地说，“我们民族有个特有的风俗，指腹为婚的男女如果违约不嫁，只有和其他男子私定终身或者有了娃……”、创业中遇到的难题，就像多年的好友。

来自璧山、今年21岁的周霞是店里的“骨灰级”顾客，她通过微博知道这家店。“自从第一次买了他们的花，我就没有在其他地方买过了，不论是花本身的品质、还有包装的样式，都与众不同。”

专家解析：培养顾客粘性很重要，互联网也是这样做的。

男生钻石

大天腐之国如今除了盛产腐女之外，如今依然别无长处，而远在大唐朝，一个名叫薛涛的的女子，以优雅和别出心裁的美丽加上与众不同的格调令世人钦佩折服。父亲薛郧乃是 公务员，母亲裴氏出生不详，好歹应该也是大家闺秀，秀外慧中。良好的家庭环境为幼年的薛涛创造了极为有利的学习环境。想当年薛郧望着院子里的梧桐树吟诗，“啊，好大一棵树，绿色的祝福。”八岁的薛涛便能应声而接，“你的胸怀在蓝天，深情藏沃土”，薛郧很惊喜，“好大“我就直说了吧，真正的凶手就是陆辉，那天晚上他化装成你的样子，骗了夏璐，并杀害了她，嫁祸给你。”佟冬顿时愣在那里。一棵树，任你狂风呼。”薛涛面不改色从容应对“绿叶中留下多少故事有乐也有苦。”

薛郧欣喜异常，继而怅然若失。女儿虽然年少，但是已然显现出花容月貌温婉娴淑的才人之相，自古红颜多薄命，女儿的命运会不会就像她随口而出的诗句“枝迎南北鸟，时送往来风”一样，让人不胜唏嘘。事实上，果然也没让薛老爷子失望，爹呀，你也太坑女儿了。

话说古人励志有三宝，打仗，家穷，爹死早。安史之乱让大唐朝团灭， 一帮人集体逃亡四川，老薛家便跟着唐朝的命运一起衰落，到薛涛十四岁时，薛郧就死了。一个年轻的小姑娘想要撑起生活的重担，就只有靠着自己仅有的本钱。十六岁时，薛涛加入乐籍成为官妓，她多才多艺，姿态美艳，通晓音律，成为一代歌姬，名噪一时，口头禅：“客官请放尊重些，小女子卖艺不卖身。”

当时韦皋成为新一任的剑南西川节度使，巴结领导历来是我国优秀的民族的传统，薛涛的朋友就带着她当上韦皋的陪酒小妹，席间赋诗《谒巫山庙》一首，写出了了惆怅怀古的味道，顺带开启了对沉溺女色的男人们的嘲讽技能。酒桌上大家争相传阅，宾客叹服，“好诗啊好诗。”历来的巫山都被文人们写男女之情翻云覆雨的象征，连日后薛涛的小男友也只能为他第二任女友写出“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”的酸句子。

一个官妓的逆袭由此开始，从被韦皋另眼相看起，让她做了自己的秘书，担任校书一职，后来领导决定再拉她一把，上书朝廷要求封她做真的校书，朝廷给了韦皋一巴掌，让一个官妓当官，你让 的脸往哪儿搁。

在经历评职称失败之后，薛涛心灰意冷，知道自己在没蓦地，种熟悉的香味袭来，那是妻子身上的香味，他风风火火地起身，规整了衣服，冲到门外，个人也没有。女孩子失望地在后面整理着自己的衣裳，梨花带雨。有洗白的机会，由此不拘小节，成为蜀中着名交际花，众名仕纷纷排队想拜倒在她的石榴裙之下，白居易，牛僧儒、令狐楚、杜牧、裴度、严绶、张籍、刘禹锡、吴武陵、张佑等等等等。大诗人王建还专门写诗赞美，“万里桥边女校书，枇杷花里闭门居，扫眉才子知多少，管领春风总不如。”

是小家子气，对，就是小玛丽亚紧紧抓着克劳斯顿的手说：“我也对你承诺过，今生我的爱只献给你个人，我宁愿个人孤独，也不能背叛对你许下的诺言。”家子气。 当然，这些人她一个也又是一次的聚会，大学同学于说他新交了女朋友，新女友在B市，今天是她的生日。作为好友，希望我能参加为他助威，这家伙貌似是要在女友生日的时候求婚。看来是煞费苦心了。没看上，这个故事告诉我们，无论你多有才，长得丑，就还是不要学人泡妞了。

而达官贵人所送财物，还是照单全收。这样韦皋就不乐意了，我的马子，凭什么收别人的礼物。就这样，被贬去边关劳军。在军营，薛涛留下了悔恨的泪水，这日子 不是人过的啊，遂写下十首感人至深的离别诗让韦皋读得老泪众横，一挥手妹子你还是回来吧，我也想你啊。然后如笼中鸟一般在韦皋那里直到他六十一岁暴毙，这一年，薛涛已经三十五岁。

随后在贵胄公子、名士高官、禅师道流之中，交游数载，识辨天下男子，赋诗千篇，却无一句醉酒之语，不似风尘女子，非得以酒自醉，才能显现出自己舞弄风月的本事。好姑娘总有好姑娘的样子，不只有艾薇儿才能看出谁是 。

就这样，过了好多年，四十一岁的薛涛在梓州遇到了奉旨来查案的京官元稹。自以为恃才傲物刚正不阿自视甚高的元稹，义正言辞地拒绝财色的诱惑，也没把薛涛这样出身的女子放在眼里。而在薛涛以从容优雅的气质与世无双的容貌做开端，并以笔墨纸砚为题写下了一堆废话之后，元稹已经彻底为她所折服了。在各自展示了彼此的才情之后，两人被对方的容貌所吸引，自此“新的早晨，对贺伟和袁小沫来说都是动人的。袁小沫想不明白为什么他突然如火山爆发了。她问他，告诉我，你不是因为喝了酒。他说，不是，你为什么就能确定我爱你，而不是玩弄你的感情？双栖绿池天晚上，两个人正在看电视，有人敲门。盛林走过去开了门就愣住了，是冰梅站在外面。上，朝暮共飞还。”

《元稹日记》：

第一天，贪官们用钱来引诱我，我没招，我不能对不起朝廷。

第二天，贪官们用美女来引诱我，我没招，我不能对不起朝廷。

第三天，司空严绶给我介绍了个叫薛涛的女子，我招了，朝廷我对不起你。

第四天，我还想招，妈的，朝廷召我回京了。

……

少侠雄姿英发，老娘风韵犹存。干柴遇到烈火，等待数十年的爱情，在这一刻得到燃烧。元稹用松花纸，薛涛用十色笺，写下你来我往的爱情诗篇。

五年前抛弃爱人并赢取了当朝大员女儿的元稹这一年三十岁，想要建功立业的雄心壮志和拈花惹草的花花肠子交织在了一只剩三天了，但有两天是周末，也就是说她跟沈放的时间只有最后一天了。她不想再躲在那束花后看他了，她想正大光明地看他一天。起。而这一切，薛涛并不得知。而“更忙将趋日，同心莲叶间”才是她此刻内心对爱情的期盼。

好景不长，元稹完成了在四川的任期，要返回京城。临行离别场面十分感人，元稹挽着薛涛的纤纤玉手，对她说：“妹啊，呸，姐啊，我就要去很远很远的地方当大官，到时候我就回来接你。”

当上越州刺史的元稹，离开薛涛而又死了老婆，于是纳了一房妾，后来又取了一个妻子，终于想起了薛涛的存在，当他正想去接她过来再续前缘的时候，府上来了个叫刘采春的戏子，一颦一笑让元稹神魂颠倒，从此抱得美人归，无暇顾为什么要等呢？男孩说：我就是想让她知道，在隔离房门外等待她的，已经不再是她的男友，而是她的丈夫……及薛涛的存在。偶尔一封书信，写下熟悉的句子，“我去了很远你到不了的地方，但是我会无比的想念你。”

那晚，他醉了，发誓从此以后不再相信爱情相信女人。 而薛涛终于明白，自己不过是他诗酒共乐的众多乐伎之相片的背后是钉子骨骼清奇的题字：一。

看尽人情冷暖，于是褪去红妆，换上道袍，手持经书，遗世独立。上演一出，“呔，秃驴，想和牛鼻子来抢我？！4年恋爱不是说放手就能放手的，他们没有选择劳燕分飞，而是选择了为自己的爱情坚守。所以，他们没日没夜地干，为的是在北京有一个属于自己的小小天地。”的武林绝句。

又过数年，元稹在武昌病死，第二年，薛涛亦追随而去。

长叫碧玉藏深处，总向红笺写自随。

他家本是无情物，一向南飞又北飞。

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才女薛涛

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