销售和恋爱有什么共通之处？

我之前看到过一句话，说现在年轻人绝大多数的焦虑都是因为“太着急去寻求一个结果”。

健身一个多星期就想要马甲线、毕业一年多就迫不及待想要年薪百万财务自由，以及谈一段恋爱甚至遇见一个不错的异性就想要一步到位天长地久。

我想起一个女生跟我提过，她非常不喜欢去某个大型连锁护肤品商城买东西。当时我有点不解，因为我听过这个商城品牌，东西很齐全又不算贵，质量保障也说得过去。

她说，因为她每次走进任意一家连锁店，都会有一群营业员围过来，不顾她的购买意愿向她推销，态度热情得让她无所适从。

“这不仅让我尴尬，更让我警惕——如果她们的产品真的很好，就完全不需要用这样的方式，我看到了觉得感兴趣自然会问她们。这种太夸张的强制推销反而容易让我觉得，她们的产品本身不够好，只能用这种手段卖出去。”

我能够想象那种画面。

很显然，营业员的思维里，她只想用尽所有的推销手段来迅速达成“卖出产品”的结果，但她没有意识到，这种强求来的“结果”不仅对销售毫无作用，还会造成消费者对品牌的不信任。

而在感情中，这样的案例我见过更多，几乎每天都有女孩子要我帮她判断一个男生是不是喜欢她，是不是适合跟她发展，但其实可能他们只是微信上认识了两三天，或者刚刚进行完第一次约会。

有一个女孩子的提问我印象尤其深刻，她说她最近刚认识了一个男生，两个人的初次约会是一起去看了场**，约会过程很顺畅，但她特别不开心。

“**院人也不算多，氛围很好，但是他居然没有找机会拉我的手——不是说男生喜欢一个人就会想要和她肢体接触吗？难道我对他没有吸引力？”

我反问她，第一次约会就对你动手动脚的男人，你想要吗？

我曾经试着告诉她们，这个阶段是感情变数最多的时候，他对你的好感随时都有可能产生、增加或者消失，很难通过你所描述的几个细节来判断他是不是喜欢你。

她们就变得非常焦躁，问我有没有什么办法能够尽快缩短这个期限，让男人更快地和她们确定关系。

办法也许有，但是这就像强制推销一样，没有意义，更没有必要。

那就换一个吧

你这么累，这个女孩子别耽误了你

做销售的人本来就忙，要不然怎么换来高收入呢？做销售的人还需要多和客户交流，而且，时不时的还有应酬。你如果不理解，就别在一起了。如果想在一起，就多了解了解她的工作性质。

很显然，你不想了解。你只想要经常在一起，你只需要激情澎湃，你需要的是恋爱的感觉，而不是这个女孩子。如果换一个女孩子能满足你的需求，我感觉还是换一个的好。

每个人的恋爱需求不同，就会选择不同的恋爱对象。在目前这个世界，从一而终的很少很少。男子出轨女孩闺蜜，妻子出轨男人兄弟，这样的事情司空见惯。恋爱就是恋爱，别考虑那么多了。

如果你想找结婚对象，建议还是选择成熟稳重有担当的女孩子。这样的女孩子经济独立，还可以照顾家庭，是非常好的选择。等你需要婚姻的时候，可以照这个标准选择。

1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。

2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

4、骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼 B：不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

6、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。

7、假如这是你的钱，你会怎么做。

8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

9、给客户讲解价值给价格重要。

10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。

13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。

14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

15、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。

16、绝不与顾客争辩，顺其意。

17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。

18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。

20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。

21、微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。

22、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。

23、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。

24、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。

25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。

26、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。

27、常怀感恩之心做事，感谢每一个帮助过你的人，感谢每一个客户

销售员应该如何打造优秀的自我

　优秀的自我能帮助销售员迈向成功，其实销售员应该如何打造优秀的自我呢

　1销售人员必须具备的五个特质

　现在我们知道了，成功的销售和沟通，就是心灵的修炼加上技巧不断积累的总和。技巧我会在后面讲，第一章我们主要讲心灵的修炼。想让你的客户喜欢你吗，想打开客户的沟通之窗吗那是肯定的，你没有理由不想。那么，从现在起，你就要修炼自己内在的心灵环境。

　美国钢铁大王安德鲁·卡内基的成功之处，就是因为他心态好，善于发现别人积极的一面，因此他容易与人沟通，与任何一位合作者都能非常和谐地相处。我们说，销售人员要想提高自己的沟通能力，要想取得好的业绩，就要向安德鲁·卡内基学习，要具备五个方面的特质。

　第一个是同情心。通俗地说，就是换位思考，是要站在对方的立场上为他着想。当你去和客户沟通时，要把自己当做客户。倘若你没有同情心，那么，你没有讲清楚，客户不接受，这是正常;如果你没有服务好，客户投诉你，那也是正常。培养同情心并不难，人每天都要干两件事，消费和销售，要么你把东西卖给别人，要么别人把东西卖给你。所以，不妨回忆一下，当别人推销东西给你时，你是什么反应那么下一次，当你去和客户沟通时，也要用这种反应去理解你的客户。

　第二个是服务的能力。在前面我们就讲到了，沟通不仅仅只存在于成交前，也包括成交后的服务。成交只是在销售中走了50%，还有50%就叫服务。我跟我公司的员工讲，你们卖光盘，都是400元、670元这样的价格，这当中不仅仅包括产品的价值，也包括服务的价值。卖的时候，你跟客户承诺，有什么问题就找我，话讲得很漂亮。可是当别人向你售后咨询时，你却问：“谁呀，又不是我卖给你的。”想想会怎么样，死定了，是不是下一次别人肯定不会找你买。当然，我这只是作个假设，事实上在我们公司很少出现这种情况，我们公司都要求每个销售人员定期整理自己的客户资料，做好售后服务。

　第三个是意志力。我们每天都要面临50次以上的拒绝，要作50次以上的无效沟通。面对这种情况，如果你就此放弃，或者把气撒在客户身上，你就永远都没有成功的机会。聪明的做法是立即调整心态，带着热情和自信去和下一个客户沟通。如何转换心态要告诉自己：太好了!销售本来就是从被拒绝开始的，不是吗客户拒绝了我，说明我还有成长的空间，我还可以做得更好。相反，如果你一打电话，客户就说买，那才叫不正常。没有拒绝，哪来的销售呢嫌货人才是买货人嘛。所以我们不要怕拒绝，要培养自己的意志力。

　第四个是自信心。自信心是销售人员的灵魂。我就经常跟自己的员工讲，对我们的“行动日志”这个产品一定要有信心。如果李践老师的行动日志用得不成功，李嘉诚怎么会看中他怎么会有行动成功的今天呢所以在销售产品前，在与客户沟通前，你先要找到充足的理由来验证你的产品，对自己的产品具有强大的自信心。

　最后一个是忠诚。你要忠诚于你的选择，忠诚于你的公司，忠诚于你的家人，忠诚于你的客户，忠诚于你自己。

　2成功的沟通就是自信的转移

　做销售，要想实现与客户的有效沟通，就要找回小时候那种吹口哨的心情，让它成为你此刻的生活态度。找回那种内心深处完全自然、毫不做作的乐趣。

　我相信大家都有这样的感觉：沟通过程中，当你的心态积极起来，一种美好的人生感觉就会在你心中慢慢升起，信心也会慢慢增强，同时你的目标感也会越来越强烈。这样，你对别人的吸引力也会一步步增强。因为，人们总是喜欢与积极乐观的人打交道。

　还有一个特质就是自信，这个我在前面讲过了，这里再重点讲一讲。我们说，自信是销售的灵魂，也许当你看到一个成功的销售员时，你觉得这个人不漂亮，但你会发现他很有自信。往往一个客户，买不买产品，来源于直接同这个销售人员沟通时的感受。当你在对客户讲产品时，你的眼神、你的表情、你的肢体动作，都能够让客户感受到你在解说产品时是如此自信、如此快乐，一般客户都会选择购买。

　德拉先生走进一家旅行社，想问问去拉斯维加斯度周末需要花多少钱。他随手拿起一本介绍夏威夷的旅游小册子，一位推销**立刻走了过来。

　“您去过夏威夷吗”她问。

　“只在梦里去过。”德拉说。

　“哦，是吗我想你一定会喜欢夏威夷的。”她说。德拉可以感受到她眼神里那种兴奋的光芒，仿佛一个曾经去过夏威夷的人，正在幸福地回味过去的感受。

　当那位**给他看一些资料时，德拉更是强烈地感受到她为自己服务时的热情。她甚至还画了一幅生动有趣的图画，图上显示出德拉和太太是如何尽情地享受迷人的海滨沙滩。

　“相信我吧，您一定能在那儿度过您一生中最快乐的时光。”她自信地说。

　当谈到价格时，德拉皱起了眉头，有些迟疑。这些细微变化都被她看在眼里，她平静地问：“拉德先生，请问您最近的一次休假是在什么时候”

　“我记不太清了。”吉德拉含糊地说，他不想承认那是很多年前的事了。

　“那您就欠自己和夫人太多了”，她笑着说，“生命本来就很短暂，您不应该光顾着拼命工作，那样并不值得。另外，等您从夏威夷放松回来之后，您可以把工作做得更好，赚更多的钱。我相信您一定需要度假来调剂紧张的生活。”

　那位**说得如此自信，德拉再也不迟疑了，当场决定赴夏威夷度假。然而，在这之前，他是想去拉斯维加斯的!

　有一句话说，销售就是情绪的传递，是自信的转移。当别人对你说：“你的产品太贵了嘛!”如果你说：“我也觉得太贵了。”那么你怎么可能把产品卖好所以，一个销售人员要具有把你的产品说成是金的能力;就是没有，起码也要把它说成是铜对不对如果你把产品说成是草，你怎么能够把它卖出去

　“自信”既是销售的灵魂，也是沟通的灵魂，是所有成功者身上都具备的共性。一个人，倘若自己都不喜欢自己，不接受自己，如何能让别人喜欢你同样的道理，一件产品，如果你自己都不看好它，如何能说服别人购买拿破仑说：“我成功，是因为我志在成功。” 上帝只帮助那些能够自救的人，自信的人才是富有魅力和感染力的人，也更容易与人沟通。

　3四个修炼技巧：听、看、说、想

　最后，打造自己的内环境，最重要的是保持良好的、积极的心态。李践老师说：“积极心态决定了成功的85%。”在销售中、在沟通中，心态是如此重要。那么，如何让自己保持积极的心态呢

　作为过来人，我告诉各位销售员，打造自己的心灵环境，保持积极乐观的心态，有四个方面——听、看、说、想，很重要。

　首先是“听”。要随时随地，避免那些消极、垃圾的信息进入你的耳朵;也不要跟消极的人在一起，因为这样的人没有一句振奋人心的话。消极是羊群中的瘟疫。如果你耳朵里听到的经常是些消极的东西，你大脑里接收不到兴奋的信息，自然而然，你也会进入那种环境，成为那样的人。

　我们说人有一张嘴两个耳朵，所以我们要多听少说。有一句财富箴言是这么说的：“穷也要站在富人堆里。”我们要经常去听那些积极的、向上的、健康的、快乐的以及励志的东西，跟积极向上的人在一起，从“听”的方面来要求自己、规范自己、塑造好自己。

　第二个方面是“看”。给大家讲个故事。

　有个地方出车祸了，围观的人很多。张三也想挤进去看，可是他怎么挤都挤不进去。他急了，就叫嚷起来：“让我进去，听说我父亲被撞了!”别人听到这话，纷纷给他让道。张三如愿来到最前面，可是，他看到的是一头毛驴被撞了。

　这说明什么，说明人都喜欢凑热闹，喜欢起哄。在我们在视线中，每天都会充斥着各种各样的信息，这中间也必然包括许多垃圾信息，就像例子中的张三，费心费力去看，结果除了闹了一个大笑话外别无益处。

　所以，当不能改变别人、不能改变环境时，那就改变自己。我们要对那些进入自己视线的东西进行筛选，保证自己看到的一切，不管是报纸、书籍还是影视剧，都是积极的、向上的、健康的、快乐的以及励志的。

　看电视是许多人生活的一部分，有些女人坐在那里边看边哭，看完了，还要问老公，你会不会这样啊、会不会那样啊。我说这叫有毛病。追求事业的女人，一般都要求自己不看那种电视剧，要看就看一些励志的。2000年，我的总经理送给我一本《逆风飞扬》。她告诉我说：“吴士红能够成为打工女皇后，有一天你也会成为公墓女皇后。”当时，这本书成了我自我激励的“秘密武器”，经常读上几段，从中获得感悟，从内向外地推动自己积极向上，每天进步一点点。销售过程有很多曲折，所以我们更要向上看，因为向上看我们会看到天空，会看到阳光一直照耀着我们前方的销售之路。

　第三个方面是“说”，我们要大声地对自己说：“我能行，我是最棒的。”如果你有值得追求的目标，你只需说出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不要去说任何一条你达不到这个目标的理由。

　上次我在高尔夫球场看见一个小男孩，那小男孩太帅了。他戴着棒球帽，手拿着球棒和棒球，全副武装。“我是世界上最伟大的打击手。”他大声说。他把球往空中一扔，用力挥棒，但没有打中。“我是最厉害的打击手。”他又大声喊。他再次挥棒，可又落空了。他愣了半晌，仔细地将球棒和棒球检查了一番。他站起来，又试了一次。“我是最杰出的打击手。”他还大声喊。他第三次又落空了。“哇!”他突然跳了起来，“原来我是第一流的投手!”瞧，这个小男孩以后一定是很成功的人。我是最棒的打击手，要不我就是最棒的投手。

　我们也要问问自己，你每天都说了些什么话，或者你每天都在打击别人，那是在污染你自己，也在污染你周围的人。

　我原来那个单位里有个小伙子，他很勤奋、很好学，就是在与人说话的时候老是“嗯嗯啊啊”的，声音还很小，有时根本听不清。他工作两年了，还没几个同事知道他。所以我们要想成功，要想引起别人的注意，永远要对自己说：“我是最棒的，我是一流的。”要大声地说，说出你的激情!

　第四个方面是“想”。《卡里布公主》这部喜剧有人看过吗这部喜剧值得一看。它讲述的是一名年轻的英国女郎，她幻想自己是位来自遥远岛国的公主，她甚至创造出自己的语言、旗帜、服装及家世。她的仪态、站姿以及高雅细致的手部动作，都在说明她出身尊贵。她真的相信她自己是个公主，以致整个镇上也开始相信她，认为她给小镇带来了欢乐。后来，全伦敦的贵族都学习她的异国原创舞蹈，在她身后排成一长列，模仿她转身和摇摆的动作。银行家也请她担任大使，来筹款投资小岛。一位公爵向她求婚，心想她可以扩充自己的领地及提升他的个人形象。妇女们竞相模仿她的穿着。

　这虽然是个虚构的故事，但却充分地说明了“积极的自我暗示”的重要性。如果自己脑海里所想的都是积极快乐的事，如果总是给自己正面的心灵暗示，久而久之，你一定会变成一个最热情、最自信、最有感染力的人。

　最后，让我们来做个总结。如果你想要成为一个沟通高手，想要比别人更成功，成为金牌销售员，一定要从这几方面——听、看、说、想，来打造你自己。只有这样，你的心灵环境才能变得优良。一个人如果心灵环境不够优良，他就说不出高尚的话、说不出有格调的话、也说不出有品格的话，由此可见，所有的一切都是来源于我们的心灵环境。心灵美了，你的语言就会更美;语言美了，你才会有更美的笑容。所以说，人是由水分组成的，你心灵在想什么，尽管你没有开口，从你的面相和从你的面貌当中我们就可以看得到。很多人说，唐朝老师我觉得你好奇怪，当你站在讲台上对我们微笑时，我们就觉得心灵里面很宁静的。有秘诀吗我说没有。我在不断地打造自己、修炼自己，当我站在大家面前时，我告诉自己我是一个师者，教人为善，是老师就要播一颗真正优良的种子在你们的心灵里面。所以我讲沟通，就要从讲心灵修炼开始，道理就在这里。

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告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”。

在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？

1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就OK。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心失败对待。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

业绩上不去先找自己的原因,再找客观的原因!最后才能怪运气不好命不好!注意就是多向你们身边的同事,前辈,高手们学习请教向在论坛里找人请教也是不错的!论坛里处朋友比你身边的同事之间处朋友要真诚得多,有宜得多,不过就是时间性不确定!相信许多朋友都给你了许多的帮助和参考意见,决定权在自己的手里怎么去改善改进是你自己的责任!自己再想一些法子来做!别干着急!个人意见仅供参考，欢迎交流

嘴巴甜一点；

脑筋活一点；

动作快一点；

效率高一点；

做事多一点；

理由少一点；

肚量大一点；

脾气小一点；

语气轻一点；微笑露一点；

不要指责,只要自责你只有适应环境环境不会适应你 放自己的光,不吹熄别人的灯

第1楼

　　、每天告诉自己一次，“我真的很不错”。

2、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

3、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。

4、明天的希望会让我们忘了今天的痛苦。

5、生活若剥去了理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

6、发光并非太阳的专利，你也可以发光，真的。

7、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。

8、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的

9、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

10、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

11、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。

12、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

13、青春一经“典当”，永不再赎。

14、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。

15、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。16、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

17、人一旦觉悟，就会放弃追寻身外之物，而开始追寻内心世界的真正财富。

18、只要有信心，人永远不会挫败。

19、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

20、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

21、人若软弱就是自己最大的敌人。

22、人若勇敢就是自己最好的朋友。

23、“不可能”只存在于蠢人的字典里。

24、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

25、家！甜蜜的家！！天下最美好的莫过于家！！！

26、游手好闲会使人心智生锈。

27、每一件事都要用多方面的角度来看它。

28、有理想在的地方，地狱就是天堂。

29、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

30、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

31、所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

32、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公。

33、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

34、世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。

35、觉得自己做的到和做不到，其实只在一念之间。

36、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

37、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

38、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

39、人只要不失去方向，就不会失去自己。

40、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

41、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。

42、未经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

43、当你能飞的时候就不要放弃飞。

44、当你能梦的时候就不要放弃梦。

45、当你能爱的时候就不要放弃爱。

46、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

47、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。

48、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

49、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。

50、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

51、一个今天胜过两个明天。

52、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。

53、乐观者在灾祸中看到机会，悲观者在机会中看到灾祸。

54、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

55、肯承认错误则错已改了一半。

56、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

57、理想的路总是为有信心的人预备着。

58、所有欺骗中，自欺是最为严重的。

59、人生最大的错误是不断担心会犯错。

60、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

61、经验是由痛苦中粹取出来的。

62、用最少的悔恨面对过去。

63、用最少的浪费面对现在。

64、用最多的梦想面对未来。

65、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

66、你的选择是做或不做，做不一定会成功，但不做就永远不会有机会。

67、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

68、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧！

69、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。

70、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。

71、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

72、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

73、你不能左右天气，但你能转变你的心情。

74、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。

75、想象力比知识更重要。

76、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

77、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。

78、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

79、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。

80、学做任何事得按部就班，急不得。

81、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

82、道德修养能达到的最高价段，是认识到我们应该控制我们的思

83、多行不义，必自毙。

希望对大家有用，祝好运，健康、快乐、幸福一生！！！

如果你问一个顶尖销售， “是什么让你与普通销售有所不同？”

就算他们认真地回答了你，你也可能只得到一些“错误答案”。简单地说，这个人甚至不知道真正的答案， 因为大多数成功的销售只是在做自然而然的事情。

在过去的十年中，我有幸采访了成千上万的顶级B2B销售，并为其中的1000人进行了性格测试 。衡量他们的主要人格特征（开放性，责任心，外向性，亲和度和负面情绪等） ，以更好地理解他们不同于其他人的地方。

我们会优先选择对从事科技产品、商业服务的销售人员进行测试，按照年度业绩指标达标率的百分比对测试结果进行分类，并将其分为表现最佳者，平均表现者和低于平均表现者，然后在不同纬度上对三种人进行比较。

调查结果表明，关键人格特质直接影响顶级销售的销售风格，并影响其最终业绩。

下面，你会发现顶级销售人员的主要个性特征对其销售风格的影响，并惊讶地意识到， 这些特质或许跟你以为的完全相反。

与销售人员自负、咄咄逼人这一刻板印象相反，91％的顶级销售人员在“谦虚”这一性格特质上得到中高分。 此外，结果表明，太过浮夸的销售人员更容易失去客户而不是争取到他们。

顶级销售人员不会将自己视为团队中心，反而会把能够帮助赢得该客户的核心团队（如售前技术工程师，咨询和管理）放在最重要的位置。

85％的顶级销售人员有着高度的责任心，可以说他们是十分靠谱的。 这些销售人员工作极为认真，并对结果高度负责。

销售人员所处的最糟糕的情况有两种，一种是放弃对客户的控制，并在客户的指导下工作，另一种是被客户当做敌对方。 顶尖销售人员会控制销售周期流程，以掌控自己的命运。

84％的顶尖销售在成就导向方面得分非常高。他们专注于实现目标，而且会不断将自己的表现与目标进行比较。

在销售周期中，顶级销售人员试图了解客户的决策制度。他们会尽力与关键决策者见面，并从所销售产品如何适应客户的组织角度出发，制定针对性的销售策略，而不是过于强调产品自身功能。

好奇心可以描述为一个人对知识和信息的渴望。82%的顶级销售人员在好奇心方面获得了高分。同时，他们比表现较差的同行确实有更多的好奇心。

是否有好奇心与能否积极进行销售电话有相关性。积极的销售人员会向客户询问难回答的和不舒服的问题，以缩小双方存在的信息差距。顶级销售人员会想办法了解真实情况，以判断他们是否能够赢得该业务。

在是否合群（指喜欢与人和友善相处的倾向）这一问题上，顶级销售人员与排在最后三分之一的人之间有令人惊讶的差异。总体而言，表现最优秀的人群比平均表现者低30％。

支配力是能够让顾客愿意服从的能力，这让顾客乐意遵循销售人员的建议。结果表明，过于友好的销售人员与客户太过亲密，很难建立主导地位。

只有不到10％的顶级销售人员会常常因悲伤而感到不知所措，90％的人属于偶尔或很少悲伤的那一类。

在多年来进行的随机调查中，我们发现不少顶尖销售上学期间加入过运动社团。体育和销售成功之间似乎存在相关性，顶尖销售就像运动员一样，能够迅速处理失望情绪，从失败中恢复过来，并为下一次竞争做好心理准备。

自我意识用来衡量某人容易尴尬的程度。自我意识强会导致一个人容易害羞或压抑自我。测试表明，只有不到5％的顶尖销售具有高度自我意识。

顶级销售人员为自己的事业而奋斗，不惧怕在这个过程中被客户抱怨。他们以行动为导向，不害怕拜访高层，也不害怕打电话给潜在客户。

并非所有的销售人员都是成功的。在销售工具、教育水平和工作习惯相同的情况下，为什么有些 人失败有些人成功？

是因为这个人的背景更适合销售吗？是因为他更有魅力，或更幸运吗？这篇文章意在说明，性格特质在决定他们是否成功时发挥着重要作用。

当然适合做销售的人，不一定就能有销售业绩。本文谈的是一种关于个性特质的可能性，销售能否成功还受到激励政策、组织架构、行业环境、领导风格等多种元素的影响。

进一步讲，以上的特质还可以总结为两个基本素质： 具备同理心和自我驱动力。

同理心强的销售人员能察觉到到客户最真实的需求，并能根据这些需求做出调整。他们不会拘泥于公司给的销售节奏，而是能做出具有创造性的调整，从而完成销售。自我驱动力帮助销售适应压力，让他们能够在积极面对失败、调整情绪的同时，能为获取销售成功发现更多方法。

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认为娶老婆不能娶做销售的主要是因为影响夫妻感情，女人天天在外面跑来跑去的，接触优秀的男人多了，很容易心也跑了最后家也散了。

我当初同意我前妻小米做销售，感觉这辈子最愚蠢的决定。

给我的感觉就像是小米完全变了一个人似的，跟之前完全不一样了。以前我们两个的思想还有三观，总的来说还是一致的。现在呢小米根本就看不上我，心高气傲的对我挑三拣四的，经常在家里贬低我，数落我。

可能在他眼里我就是一个一无是处的男人了，没有她的收入高，没有她平时接触的那些客户优秀，人家的住的是别墅，我们住的是阁楼，不知何时她的心情就变了。

自从她做销售之后，我们的生活完全变了样，基本上三天一小吵，五天一大吵，尤其是孩子还小，最需要她陪伴的时候，她天天在外面跑。那个时候我感觉我们的生活和离异的也差不多了，天天见不到人，见到人还吵架。

我也有工作，赚的不多，但是也非常辛苦，回到家里洗衣做饭全都是我，还要带孩子，真的感觉快崩溃了。

最不能够容忍的地方她总是拿我跟她见过的那些优秀的客户相比较，每次都把我贬低的一文不值的。

就是她自己感觉接触的有钱人多了，都是优秀的男人，感觉自己就是凤凰了，看不起我这个她以前曾经最喜欢的男人了。

动不动的就聊高度，聊内涵，我也是没法改变的，总是达不到她的标准的。想法总是不同，聊着聊着就聊不下去了有时候超不过三句，立马摔袖子走人了。

总之自从小米做了销售工作，自己拿了高工资，见到越来越多优秀的男人，就看不惯我了，在家里基本上不容我反驳一句话，他说什么就是什么。

我在家里也是没有一点男人的尊严和地位。我说什么小米根本就不听，而且根本管不了她了，更离谱的事，我在她心里什么都不是了，甚至连一个孩子都不如，在她心里就是一无是处了。

小米对我总是失望，我对她也是非常的失望，那一年孩子才六岁，上幼儿园的时候实在是在坚持不下去了，我们最终还是分开了。她没有要孩子，我们离婚之后没有两个月，小米就找了一个有钱人，现在生活的非常好，住别墅，开豪车……

我是深深的体会到了，男人赚钱少，真的是被女人看不起的，一个男人在家里没有话语权，赚的钱又不如女人赚的多，时间久了，女人肯定会离你远去。

所以说娶老婆千万不要去做销售的，如果自己老婆想去做工作的话，也不要她去做销售的，做销售的没有几个夫妻感情是好的。