预从事钢材销售，该从哪里入手？

1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。

2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。

3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。

4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。

5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。

6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。

7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。

京姬幼年时，父母离异，母亲抛下她和妹妹南姬去首尔发展事业，京姬既要照顾爸爸，又要拉扯年幼的妹妹。张震宇10岁时，来到京姬家里，被京姬的爸爸视同亲儿子。为了供张震宇念书，京姬被迫退学，在家里帮助爸爸挣钱，开过餐馆；为了一家人的生计，她吃尽苦头，年纪轻轻就显得很老。后来，京姬和张震宇结婚，生有一女名叫睿娜，张震宇在首尔宇源集团工作，两人过着周末夫妻的生活。张震宇认识房地产开发公司老板杨世莲后，和她保持着情人关系。杨世莲打算在束草开发度假村，张震宇策划法院拍卖京姬家的房子，让杨世莲的公司竞拍，并和京姬离婚。得知这一消息后，京姬的爸爸受刺激去世。

京姬和女儿睿娜离开束草，到首尔和南姬住在一个简陋的小屋里。南姬在首尔读大学，她的男友承旭对南姬家里人很好。通过承旭的妈妈介绍，京姬在宇源集团附近的小餐馆打工。为了帮姐姐出口气，南姬千方百计见到宇源集团继承人宇京，说出了姐夫张震宇背叛家庭、和姐姐离婚的消息。宇京在京姬工作的餐馆吃饭时，认出了京姬，京姬之前来找张震宇时，常在这家小店吃饭，和宇京见过面。出于好感和同情，宇京带京姬一家人去滑雪场玩，并给睿娜买礼物。后来，京姬和南姬的母亲——开美容院的尹院长听说了家里的变故，找到两个女儿和外孙女，并让她们搬到家里来住。富家少女秀静家和宇京家是世交，他俩是长辈们认定要结婚的，但宇京不喜欢骄奢跋扈的秀静。宇京和京姬喝酒、出入酒店时，被人拍了照片，杨世莲拿着照片去找宇京母亲，想以此控制宇源集团，而这直接威胁到张震宇的职位。宇京的母亲也在暗中调查杨世莲，知道了她和张震宇的情人关系。由于母亲逼婚，宇京很烦恼，也渐渐对京姬产生好感。（后续情节我还没看呢，不好意思哈）

　　找出之前一起拍过的很多照片和短视频，还找一些朋友录了“嫁给他吧”这样的视频，录一段独白，然后就是制作了。

求婚视频制作之：选一段音乐

　　不要选歌曲，不要选歌曲，不要选歌曲!重要的事情说三遍，因为歌曲的歌词会分散注意力。之后按照时间，把各种素材不管是视频还是不管三七二十一的铺上去。 

求婚视频制作：剪辑处理

　　挑选，该删除的删除;视频处理，该剪切的剪切。出来的时候不要用一样的时间，不然会让人感觉自己看的不是一个求婚视频，而是一个PPT。

求婚视频制作：精剪调整

　　理解音乐，选定音乐高潮的节点(催人泪下的那个音乐点上);调节前后素材的时间长短，把感情发展具有经典意义的和视频，调整到那个点上去：煽情啊!如果还想锦上添花，找专业点的朋友帮忙：加点字幕，加点转场特效。

求婚视频制作：单独录一段求婚誓言

　　对着镜头，手捧礼物，没有钻石，鲜花亦可：别怕自己傻逼样，男人一生总得做几件傻但是值得骄傲的事。至于说什么话：诚恳，诚恳，诚恳。千万背熟台词，千万别看提示版：诚意，从内心发出的声音，难道需要看提示板

　　最后一个忠告：态度比质量重要，内容比酷炫重要，诚意比文案重要。祝：求婚成功!

How would I say mine eyes be blessed made

该如何表达，何其幸运

My looking on thee in the living day

明亮的双眼，能够在灿烂白昼中将你凝望

Of all days are nights to see till I see thee

不能将你遗忘，则生命沉入永夜

The night days when dreams do showthee me

若在梦中出现，永夜就将化为晴日

will you marry me

你愿意嫁给我吗？