十大浪漫表白求婚方式，你喜欢哪一款

餐点求婚

有人喜欢爱心早餐式浪漫求婚，有人喜欢浪漫晚餐式求婚，也有人喜欢甜点时刻求婚，这些都是经典的浪漫求婚方式，但都有一个共同点就是通过餐点营造求婚的氛围，你可以做一份充满爱意的早餐，写下满满爱的话语。你也可以约上女友在西餐厅享受浪漫格调，品着红酒，听着音乐。你还可以在酒足饭饱的甜点时刻，为女友点上一份最喜欢的甜点。不管是哪种求婚，在女友感情最浓之时浪漫的表白吧，此时也许只要一句深情的"嫁给我"就能让你求婚成功。

音乐求婚

音乐式求婚也是经典的求婚方式，很多女孩都会喜欢，比如带女友去看音乐喷泉，也可以带女友去往ktv来K歌，还可以来上一个音乐式的闪舞求婚，但前提都是要有音乐，你可以让喷泉音乐带动女友的感情，也可以让爱情歌曲打动女友，还可以让浪漫又惊喜的音乐舞蹈来融化女友的心，当女友惊讶、惊喜、感动时，送上一颗特一钻戒，让真爱之戒见证着美好的时刻。

灯光求婚

利用灯光浪漫求婚的方式也比较让人喜欢，灯光给人带来的惊喜，带来感动，你可以去海边听海，然后利用烛光营造求婚的氛围。你可以去户外广场，让广场屏幕记录你们爱的缩影，营造感动的场景；你还可以利用广告牌灯光图案为你求婚告白，此时不需要很多言语，一个单膝跪地的姿势，一束娇艳的玫瑰花束，都能让她无法拒绝你的求婚。

报纸字谜求婚

这天，邀请她一起来做字谜游戏。于是，把事先准备好的报纸打开一起来猜字，最后到答案当然是"你愿意嫁给我吗"，然后说出你的表白之言，询问她：亲爱的，你愿意嫁给我吗接着站起身，拿出戒指，单膝跪了下来这样惊喜感超高的求婚方式是让人无法拒绝的!

家庭聚会求婚

想要实施此方案必须先和女友的家人沟通好，选一个有家庭聚会的日子，于清晨，安排女方的爸爸妈妈，兄弟姐妹，小侄女、小外甥还有双方最好的朋友早早来到女友的卧室门口，让每人手持一束玫瑰花，排开站在客厅，然后让妈妈去把女友叫醒，等她睡眼惺忪的走出房门时，首先看到可爱的小侄女走过来，把玫瑰花给她，接着看到了爸爸，妈妈闪着幸福泪光的把花交到她手中，然后兄弟姐妹、朋友，每个人都相继过来微笑着把玫瑰花给她，并说一句对你的赞扬，例如他是个好男人、他一定会是好丈夫，当女友已经感动到不行时，你便可以从藏身的房间中走出，单腿下跪，说出那句你愿意嫁给我吗

除夕之夜大团圆

还可选择在除夕进行求婚，与全家人一起等待12点钟声的敲响，在女友专注的读秒时，全家人悄悄做好准备，将事先制作的条幅彩带握在手中。等到12点的钟声敲响，全家人异口同声大喊：XXX(女方名字)，你愿不愿意嫁给XXX(男方名字)并洒出彩带和花瓣。此时的你，应该已经跪到女友面前，手持钻戒看着她。我愿意!三个字应该是呼之欲出的。从此以后的每个新年，钟声敲响时，你们也都会回想起求婚那天浪漫的一刻。

浪漫的求婚方法一：爱，就要用行动展现出来

“爱我就要亲亲我”和“爱我就要抱抱我”，这些行为并不仅仅局限于小朋友需要父母的关爱，这些行为更适合情侣之间的互动。表达爱的方式有很多，并不仅仅局限于说“我爱你”或者“我喜欢你”，“亲亲我”、“抱抱我”这些行为上的表达爱的方式也是必不可少的。爱，就要用行动展现出来，用简单浪漫的表白方式向我表白时，或许一个吻，就能融化我的整个心。

浪漫的求婚方法二：浪漫海洋馆求婚

地点是设在海洋馆，约上女友和她的朋友一起去海洋馆观赏，提前约好自己的朋友和海洋馆工作人员协调帮助，等出去玩的那一天，让她的朋友陪她一起观赏着，你则找来两个朋友，身穿美人鱼服装，牵着“某某，嫁给我吧”的横幅站在自己身后。横幅内容可自由选择，接着就放自己提前录好的表白词，然后在海洋馆水下用手语表达，与表白词同步。

浪漫的求婚方法三：烛光晚餐

对于女孩来说，情人节之夜是最最美妙的夜晚，和心爱的男孩依偎在一起，诉说着情话，是多么的温馨浪漫的事。不过情人节之夜可是比较寒冷的，我们可以选择一处温暖温馨之地来享受这份浪漫。

比如家中，你可以为心爱的女友准备一顿浪漫的烛光晚宴，在烛光、美酒的烘托下，告诉她，你愿意为她最一辈子的晚餐；接着让她闭上眼睛，将你事先准备的玫瑰花送到她手上，当她打开眼睛的时候，单膝跪地，高举一枚钻戒向她许下永恒誓言。相信在烛光的映射下，在钻戒浪漫下，女孩肯定感动的不行。

浪漫的求婚方法四：拿出真情实意

有什么好的求婚创意都比不及你的真心，如果你真的想要求婚的话，那么，你应该拿出自己的真心，拿出真诚意。切记在求婚过程里面，你应该给她真正的爱情告白，如果你从未对她说过我爱你，那么求婚的时候应该对她进行大胆告白，不要吝啬你的爱，只有这样，她才会被你打动。

浪漫的求婚方法五：空中机舱的专属报时

和爱的人去旅行的飞机途中，事先请机长帮忙，在你们即将到达目的地的时候，就让机长在机舱做一条爱的报时，“本机即将开往幸福的国度，名叫幸福的航班，此次航班特为某某某女士专设，现在我作为本机的机长向某某某女士完美报时，此次航班离某某某男士为你开启的幸福国度目的地仅剩13分14秒”。然后飞机安全着陆的时候你就在全机人的见证下完美求婚。

浪漫的求婚方法六：全世界宣布我爱你

没有痛过，哭过，傻过，就不叫爱过；而只有一个人经历了别人都不敢迈出第一步的事情后，最后还愿意相信未来的这才叫爱情。既然时间的考验也拗不过彼此之间的感情之深，那就只好祝福彼此这段真爱了。

所以求婚时为了让彼此的感情留下用一生去纪念、去回忆的时刻，那就用一场轰动全世界的方式来留下这一辈子感情的繁华时光，只要自己有足够的资金支持，可以用豪车，钻戒，再配上全世界宣布的广播，足以求婚成功了。

美味丰富的节日佳肴是欢度新春必不可少的组成部分。无论是新春团圆饭还是深受喜爱的传统小吃，上海迪士尼乐园处处都是可口诱人的美食。宝藏湾的“巴波萨烧烤”、探险岛的“部落丰盛堂”、奇想花园的“漫月食府”。。。米奇大街上也有很多美味的小食。

“小米大厨烘焙坊”的新春热饮卖得特别火，香蕉牛奶、海盐巧克力，厚厚的奶盖上装饰着米奇造型的巧克力片和满满的棉花糖，冬天热呼呼地来一口别提多享受了，特制的新年杯托也可以额外购买并带回家。再配上些店里现烤的点心，下午茶好去处。

 

我们还在奇幻童话城堡里的“皇家宴会厅”，品尝了新春菜单。

双人套餐里包含两杯起泡酒，金汤蟹肉瑶柱海鲜羹，鲜美醇厚，居然有文思豆腐的精湛刀法！

米奇造型的口水鸡冻颇有创意，将法餐的技法和川菜的口味进行了完美的融合。仙蒂瑞拉南瓜配红烧肉里除了鲍鱼，还巧妙地加进了栗子这个秋冬应季食材。亚亚的儿童餐更是满满的米奇元素，小朋友惊喜连连。

用餐期间，可爱的迪士尼朋友们热情地招呼着大家合影，记录下永生难忘的用餐体验！

这次来上海迪士尼度假区，依旧住在了全家超爱的上海迪士尼乐园酒店，酒店与上海迪士尼乐园隔湖相望，童话世界触手可及！

一进酒店大堂，就看到了经典的红黄米奇灯笼，欣欣向荣的节日花朵点缀出欢快的新年气息。面带微笑的演职人员引导我们办理入住手续，前台边，有给小朋友看迪士尼动画的小沙发，让他们能放松等候。

略带复古风的房间，床头板上的奇妙仙子用手里的魔法棒挥舞出闪闪发光的星星和烟火，镜子里随之映出经典米奇形象，一下子把我们带入了童话世界。为小朋友准备的浴袍和拖鞋，浴缸特地做得比较低，方便小朋友使用。

我们订的是花园景观房，除了能欣赏到酒店内的花园美景，还能看到上海迪士尼乐园，晚上在房中就能欣赏到最感动的：“点亮奇梦：夜光幻影秀”！

酒店的米奇儿童游乐室，有丰富的玩具、游戏、拼图和手工课程，亚亚在这里玩得不亦乐乎。对啦，泳池的水温是30度，冬天戏水特舒服。

上篇我介绍的新年福袋在上海迪士尼乐园酒店也能买到，价格和园区里是一样哒。

酒店客人可乘坐免费摆渡船经星愿湖直达乐园，坐免费班车也能随时轻松前往迪士尼小镇，往来特别方便。

选择入住这里的重要原因，当然是能在卢米亚厨房一边品尝美食，一边跟钟爱的迪士尼朋友拥抱、拍照啦！

“卢米亚厨房”是酒店里的自助餐厅，无论是早餐还是晚餐，都看到迪士尼朋友的身影。晨光中的笑脸，带来整天的好心情。

 

自助晚餐更是丰富，先来盅汤暖暖身，再试试不限量的手掌般长度的大虾、硕大的鲍鱼、雪蟹，喷香的煎牛排和香肠忍不住得来两块，多宝鱼还没吃够，还有红烧海参等着，现烤PIZZA当然是小朋友的必点。

 

可爱的冰激淋和甜点怎么能错过。

除此之外，迪士尼小镇上的美食也是不容错过，其中汇集了蓝蛙、新元素、小南国、酷厨、丼丼屋等一大票知名餐饮品牌。

 

甜品店里新春造型的点心更是少女感爆棚。

 

热播美剧《生活大爆炸》里的网红店 Cheesecake Factory也开到了这里！

招牌草莓蛋糕、红丝绒蛋糕，感觉没有在迪拜吃的那么甜，也许为国内客人降了甜度，蛋糕份量依然那么足，够四个人吃了。肉丸番茄意面亚亚很喜欢，烤猪排配苹果酱焦香多汁，带着颗粒感的现炒苹果酱的酸甜正好中和了猪排的油腻，全被我们吃光啦。

 

用这样欢乐的一餐结束上海迪士尼度假区之行，完美！

小贴士：

优先领取迪士尼快速通行证

每一位于指定购买渠道成功购买上海迪士尼度假区酒店门票套餐的客人，可在入住酒店当日，凭在酒店房卡内绑定的乐园门票，在礼宾部领取次日使用的迪士尼快速通行证。

优先通道入园

入住酒店的宾客可从优先通道进入上海迪士尼乐园。优先通道位于迪士尼小镇，开放时间早于乐园主入口。入住酒店的宾客可在每日上午10:00前，乘坐上海迪士尼度假区穿梭巴士抵达迪士尼小镇，凭酒店发放的有效凭证卡、当日的乐园门票和身份证件，通过迪士尼小镇通道优先进入上海迪士尼乐园。

商品领取

在度假区内购买商品时，您可以选择商品领取服务，商品将直接送至酒店，无需额外付费。

免费停车

入住上海迪士尼度假区酒店的客人，可以免费停车。

优享服务

入住度假区内主题酒店的宾客可优先预订餐厅座位，小游客可以在缤纷变幻沙龙享受特惠待遇。此外，酒店宾客还可优先进入星愿公园，体验娱乐项目。

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名创优品建立私域新玩法

　名创优品建立私域新玩法，对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环，名创优品正在经历成长“阵痛期”。名创优品建立私域新玩法。

名创优品建立私域新玩法1

　壮年的叶国富，脱下了以往的西装领带皮鞋，一一换成了T恤慢跑裤运动鞋。

　他要给自己“改头换面”。“我们做的是年轻人的消费，一定要了解每个时代年轻人喜欢什么东西，年轻人喜欢什么东西我们就跟着走。”

　不是叶国富害怕变老，是名创优品不能脱离年轻人。

　 “性价比”不再是优势，叶国富得找新故事

　2004年，叶国富瞄准低价女性饰品市场，开创“哎呀呀”连锁饰品店，在2010年便发展至近3000家门店，年销售额超10亿元。但几年后的电商崛起让“哎呀呀”逐渐没落，叶国富的第一次创业以失败告终。

　2011年开始叶国富频繁在美国、日本、韩国等零售业较为发达的国家考察学习。有一次，他惊讶地发现在日本有许多200日元店，那时200日元相当于12元人民币，重点是，这些店里的产品大部分是“中国制造”。这给了叶国富很大的启发。

　两年后，叶国富回到国内创办了以“日本设计＋中国制造”为搭配的名创优品。当年11月，名创优品第一家店坐落于广州中华广场。凭借性价比优势以及门店快速扩张带来的规模效应，名创优品迅速发展至全国各大城市，一年后开店273家，2015年开店已至1075家。

　创业之初多次采访中，叶国富都会强调名创优品就是要让人们以合理的价格买到更高品质的产品。曾在与媒体聊至激动时，其二话不说撩起裤腿指着自己的袜子，骄傲地说，“名创优品，十块钱三双！”

　2020年10月15日，名创优品以20美元定价登陆纽交所，发行3040万股ADS（美国存托股），市值高达6992亿美元。快速出圈的名创优品，被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

　（图源：网络）

　而叶国富的野心远大于此。2017年，他曾豪迈地定下“百国千亿万店”战略计划，“名创优品将在2019年进驻100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿。”

　截至去年底，名创优品门店突破5000家。而对于未完成的上述计划，叶国富将期限调为2022年。

　不过，对于叶国富而言，眼前还有更烫手的事儿。

　上市后名创优品交出的第一份年报并不尽人意。据名创优品财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日，其总营收为9072亿元，同比仅增长103%。同期，经调整后净利润为480亿元，同比-5055%。

　此外，经营亏损进一步扩大，财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日期间其经营亏损为1429亿元，同比去年同期亏损的260亿元扩大549倍。

　到了2021年Q3，名创优品的营收增速也值得注意。据其财报显示，2021年Q1、Q2、Q3，分别取得营收2229亿元，2472亿元、2654亿元，同比增长分别为3651%、5918%、2809%。也就是说，相对于Q2的增速，Q3下降了，不仅如此，据名创优品预计，2021年Q4的营收在25-27亿元之间，同比增长88%-1751%，增速进一步下滑。

　不太好看的财报数据下，还伴随着高瓴进场又撤资等传闻。

　2021年第三季度高瓴减持了名创优品约540万股。在此期间，名创优品的股价由2021年6月30日的收盘价2079美元/股，降至2021年9月30日的收盘价1542美元/股。

　同年12月23日，多家媒体爆料称，名创优品正与美银、瑞银合作，商议有关在香港二次上市事项，预期募资数亿美元，对此，名创优品表示不予置评。

　不过，从种种的迹象足以见得，名创优品的“性价比”光环正在褪去，“百国千亿万店”的梦想，必须找下一个支撑点了。

　 放弃性价比，拥抱新零售？

　平日里，叶国富常做两件事，一是下店，二是刷小红书。

　以往每周他都要 “下店”，可能在周四深夜抵达某个城市，逛两天街，周六晚返粤，“我逛遍了全世界的购物中心！”叶国富所到门店，门额，墙面，货架，陈列，新的小玩意儿都是不能错过的细节，浏览完毕，还要跟员工“一条一条输出观点”。

　他对新消费需求的灵感，除了通过“下店”获取，就是刷小红书。“我几乎每天要刷小红书 1 个小时以上，看到好东西就转给商品中心。”

　名创优品的增速放缓，让叶国富变得焦虑。他也意识到，性价比时代已经过去了，“现在是有性价比还不行，产品要有独特性，有设计。”

　与漫威的合作，让叶国富看到了新的希望。2019 年，名创优品广州漫威黑金店在天河游戏城开业，“每天排队，很恐怖”。很多产品比非 IP 产品价格提高至少 30%，依然大受追捧，销售额比非主题店业绩翻了 2 倍以上。叶国富也从中看到，“兴趣真的是非常有价值。”

　（图源：网络）

　尝到联名IP的甜头，名创优品加速了布局。正如叶国富所言，“我们过去主要以生活家居为主，现在逐渐增加一些潮的东西。”

　2020年10月29日，名创优品携手迪士尼，推出“草莓熊抱”系列联名产品。并将线上线下渠道打通，线下打造12家草莓熊主题门店。线上发起“快把草莓熊带走”活动，建立11个“草莓熊”主题社群，日均互动量达6000+，在小红书，相关笔记超70万。据悉，草莓熊相关产品在预售期全部售罄。

　到了2020年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亚洲潮玩集合店”，正式进军潮玩市场。首家门店于2020年12月18日在广州正佳广场开业，面积超400㎡，拥有超4000个SKU，汇集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

　截至2021年9月30日，TOPTOY门店数累计72家，其中梦工厂店9家，集合店63家。据财报显示，2021年Q3单季度TOPTOY实现营收109亿元，首次突破亿元，环比增长64%。据了解，TOPTOY“因表现不错，还被纳入上市体系”。

　向潮玩进军，联名IP，名创优品似乎找到了年轻人的消费密码，只是，潮玩没那么简单。

　 名创优品的潮玩筹码

　叶国富看似给名创优品撕开了一道新潮玩的口子，但真正要填的东西还很多。

　首先，要填成本。

　TOP TOY门店数量也在不断增长，而扩充带来的最直接问题，便是运营成本的上升及毛利增速放缓。据财报数据显示，最新一季度营收成本录得155亿，其中营销及销售成本同比上升189%至341亿。

　与此同时，名创优品2021年三季度毛利率增速开始放缓，且一直未超过28%，对比2019年巅峰期32%的毛利率，仍有一定差距。

　最重要的是，还要填IP。

　在名创优品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊、漫威等联名IP。据了解，名创优品已与全球超过80个IP版权达成战略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等。

　然而，非独家联名IP，也就意味着，你有，别人也可以有，本身并不具备独特性，也就失去了壁垒。

　（图源：网络）

　缺少自有IP打造，这样的问题也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采与和合作IP的潮玩为主，品牌外采和原创产品的比例约为7:3，更像是知名潮玩产品与IP的集合店。

　而即便打造IP，对于名创优品和TOPTOY而言也不是一件轻松事。当下，随着资本的青睐，竞争者剧增，潮玩赛道一派拥挤，其中就包括泡泡玛特、52Toys、十二栋文化、酷乐潮玩等在内的实力强劲的对手。

　去年，在泡泡玛特运营的85个IP中，有12个自有IP和22个独家IP。与名创优品联名IP难出圈不同，据泡泡玛特2020年年报显示，非独家IP占销售额从159亿元增长到444亿元，占营收比重从2019年的95%，上升到2020年的177%。

　如今，TOPTOY的短板或在于，原创比例偏低使其难以构筑出足够高的竞争壁垒，模式能否持续下去仍存疑。

　再来看潮玩赛道，表面红红火火，细究其中也会发现，要把潮玩卖给年轻人，也有一定难度。年轻人的喜好多变，加之潮玩本身具备新鲜好玩的特性，这对名创优品的产品能力、设计能力也极具考验。

　总而言之，名创优品试图依靠TOPTOY、潮玩来续接“百城千亿万店”梦想，道阻且长。

名创优品建立私域新玩法2

　近日，名创优品再传“谋求回港上市”，即使官方对此不予置评，但营收放缓、股价腰斩和频繁的资本操作难免让人浮想联翩。

　对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环绕；另一方面，创始人叶国富试图跟着年轻人跑，却对新兴潮流品牌的冲击与围剿应接不暇。

　 回港IPO并非万能解药，名创优品正在经历成长“阵痛期”。

　自2016年起，名创优品的战略重点转向海外。作为公司老板，叶国富摇旗呐喊和加油鼓劲自然在情理之中。不过形势比人强，近日腾讯减持了新加坡互联网公司东海集团（Sea limited）的股份至187%，相关新闻令不少人多少感到咂舌，这意味着鹅厂主动放弃了自身对于Sea的控制能力，战略收缩意味明显。

　有媒体分析，在目前的国际政经形势下，中企出海的黄金时代可能已经过去，很多曾登陆美股上市的公司也开始陆续回流港股。去年12月23日，多家媒体爆料名创优品将在2022年返港上市，并已聘请美银、瑞银负责安排上市事宜。

　虽然名创优品官方表示对上市传闻不予置评，但种种迹象表明，消息并非是空穴来风。为何短短数年，名创优品就能坐拥数千家门店？拓展海外市场对于名创优品而言是壮大还是自救？名创优品能实现叶国富曾说过的到2022年“百国千亿万店”的目标吗？

　目前，名创优品在国内共有 850 个加盟商，其模式简单概括为加盟商出钱，但不参与日常经营；店面的人员管理和日常运营，都由公司总部牢牢把控。

　一方面，类加盟模式让加盟商帮助名创优品快速占领市场，提高市场份额，在供应商面前也拥有更多话语权，扩大规模效应。但对于加盟商而言，名创优品的毛利率不足以支撑公司运营，因此风险由总部转移、分摊至自身。

　另一方面，名创优品的快速扩张严重依赖加盟商，加盟商层次不齐导致在与经销商利益相关（比如说分红）等问题意见多元，而总部的流程化管理难免遇到推行阻力。

　本质上，名创优品是一家B2B企业，不断加快扩张规模才能保证销售额越滚越大，总部也能赚得越多。

　 C端，质不优、价不廉；低不成，高不就。

　从成立至今，名创优品的绝招就是“极致性价比”。直到目前，名创优品门店当中95%以上的产品价格仍然维持在50元以内，也因此号称“最牛十元店”。

　如今的名创优品虽然光环依旧，但是一些问题也逐渐凸显出来，这也成为名创优品可能存在的风险点：

　一是疫情影响下名创优品也没能独善其身。2020年突如其来的疫情对于整个零售产业都是重创，对于名创优品这样的新零售企业来说，虽然企业的发光点很多，但是归根结底还是零售产业，既然是零售产业也就没有办法回避自身的问题，这就是疫情对于零售的冲击，所以在这样的情况下，名创优品2020年的业绩其实是不及预期的，而且再加上2021年全世界受到疫情的影响还在继续，不时还有新的毒株出现，名创优品也自然会随着市场的波动出现起起伏伏的现象，虽然这个现象更多是宏观经济原因，但是名创优品的市场波动也的确是市场上的问题。

　面对着资本市场的不待见，回香港是个选择，不过在回香港之前，名创优品可能还是需要给资本市场更多的新的故事，只有这样才能真正让香港资本市场信服。

名创优品建立私域新玩法3

　“欢迎光临名创优品，随意挑选，随意看。”自2013年成立以来，名创优品通过主打多品类、高颜值、高性价比的生活好物集合店，快速发展，于2020年10月在美国纽交所挂牌上市，全球门店超过4000家。

　如今，名创优品上市一年多，股价坐上“过山车”，从2021年2月348美元/股的高点跌至2021年年底925美元/股的低点，市值蒸发近75亿美元，近500亿元。

　股价下滑背后，名创优品亏损待解。2021财年，名创优品实现营业收入9072亿元，同比增长1个百分点；营业利润为401亿元，同比下滑4772%；全年亏损1429亿元，与2020财年亏损26亿元相比，亏损幅度扩大。

　作为规模最大的日用百货集合店，名创优品股价为何不好看？号称“低毛利、不赚快钱、永续发展”的名创优品究竟赚不赚钱？

　 股价“变脸”

　从哎呀呀到名创优品，湖北老板叶国富向外界展示了“小产品也有大生意”。如今，随着名创优品上市一年多股价持续下滑，叶国富的生意经似乎不太好讲。

　2020年10月15日，名创优品在美国纽交所挂牌上市，当日股价报收2064美元/股，随后其股价持续走高，于2021年2月上涨至348美元/股的历史高点，市值一度突破100亿美元。

　然而好景不长，自此之后名创优品股价持续下跌，截至2022年1月10日，其股价报收999美元/股，较高点跌去7129%，总市值31亿美元，较高点蒸发约75亿美元。

　股价大跌、市值缩水的名创优品也引起了市场关注：作为全球规模较大的生活好物集合店，为何名创优品不被资本市场青睐？

　根据财报，截至2021年9月，名创优品在全球拥有超过4800家MINISO零售门店，其中中国超过3000家，海外超过1800家。随着门店规模不断扩大，名创优品的营业收入和营业利润并没有同步增长。

　2019-2021财年，名创优品的营业收入分别为9395亿元、8979亿元、9072亿元，营业利润分别为1017亿元、767亿元、401亿元，均呈现下滑趋势。

　对此名创优品在财报中表示：“受疫情影响，来自海外业务的收入减少，中国的销售增长放缓。”

　据了解，截至2021年6月底，名创优品海外市场有205家门店未恢复营业，而恢复营业的店铺大多数处于半开门状态或减少了营业时间，导致国际市场的收入从2019财年的3031亿元逐年降至2021财年的178亿元。

　而名创优品国内市场的营业收入也在2020财年下降5%至6044亿元，2021财年，名创优品中国市场的营业收入为7291亿元。

　中国商业联合会专家委员会委员赖阳对中国新闻周刊分析，名创优品的产品更加突出设计文创的特点，给人有趣且价格不贵的'体验，但在实际发展中存在实体门店不宜过多、需要更加突出文创的附加值等问题。

　“实体门店的运营成本较高，过密的门店，使得每个门店的商圈半径缩小，最佳门店选址地也越来越少，导致新开门店的选址都不是特别理想，很难有好的收益。”赖阳表示，应适当控制开店数量，同时加强文创设计，提升设计和文创的溢价，保障产品的收益。

　名创优品自成立以来就通过合作伙伴模式实现“轻资产”运营，快速扩张，但仍面临盈利问题。

　 亏损14亿？

　“在中国，能看懂名创优品模式的人，不超过10%。”叶国富曾表示。那么，名创优品模式是什么？

　财报显示，截至2021财年，名创优品拥有900多家国内外供应商，通过有计划的集中采购、以量制价、买断制、30天以内快速回款合作模式，建立稳定的供应商资源。

　而在终端市场，名创优品又通过合作伙伴模式，快速“跑马圈地”。

　在这种模式下，传统的加盟商角色变成了投资人，出钱和资源，负责门店选址、店铺租金、装修费、人工、电费等日常运营费用，以及缴纳特许商标使用金5万元/年和60万元的货品保证金；而门店布局和装修、室内设计、员工培训、定价、产品管理和库存等实际经营则由名创优品负责。

　和君咨询资深连锁经营专家文志宏对中国新闻周刊分析，名创优品这种合作伙伴模式，优点在于公司对门店的掌控能力较强，同时又不需要去承担门店扩张的投入，能保持比较快的扩张速度；但另一方面，对名创优品运营管理能力、供应链能力的要求较高，且由于是双方利益分成，如果门店的经营情况不好，可能会是双输的结果。

　名创优品公开资料显示，名创优品对合作伙伴的利润分配政策为：每天营业额的38%为投资商的收入，食品是33%。

　“依托优质的供应链网络及高效商品运营体系，以高性价比产品为核心，轻资产类直营模式扩渠道，实现规模经济和持续扩张。”国元证券研报显示。

　然而规模效应下，名创优品的净利润却大幅下滑。

　根据名创优品财报，2021财年亏损1429亿元，相较2019-2020财年分别亏损294亿元、26亿元，亏损幅度进一步扩大。

　对此名创优品财报显示，2021财年亏损1429亿元主要是由于报告期内应赎回及其他优先权利的实收资本或具有其他优先权利的可赎回股份的公允价值变动等等，剔除掉相关指标，2021财年名创优品的净利润为48亿元。

　“会计准则要求应该做抵减项，但实际经营并没有那个损失。”业内分析人士对中国新闻周刊表示。

　即便如此，与2020财年971亿元的净利润相比，2021财年名创优品的净利润仍然下降了5057%，同期其毛利率也从304%下滑至268%。

　名创优品2021财年增收不增利的原因是什么？中国新闻周刊曾就此相关问题致函名创优品，截至发稿，对方尚未回复。

　值得一提的是，2021财年，为了提高品牌知名度，扩大销量，名创优品曾先后聘请王一博、张子枫、陈飞宇为其全球品牌代言人。受此影响，2021财年名创优品的营销和广告费用为215亿元，同比增长近70%。

　 低价策略能走多远？

　“名创优品为什么能这么快地走向全世界？我觉得是因为两个坚持：一是坚持做好产品和好设计；二是坚持做低毛利，不赚快钱。”叶国富曾表示。

　截至2021财年，名创优品95%以上的产品在中国的零售价低于50元。名创优品通过低价策略获得消费者喜爱，积累了超过3300万会员，但近年来频繁出现的产品质量问题、抄袭等事件，触及消费者底线。

　近日，上海消保委通过比较试验50件保暖袜发现，有不少样品宣称使用石墨烯、远红外等特定纤维原料的方法达到保暖目的，但个别样品的保温率不理想，其中就包括标称商标为MINISO的110D天鹅绒发热连裤袜（自然肤），保温率仅21%，远低于测试样品近40%的平均保温率。

　2019-2020年，名创优品多次因口罩质量不合格、指甲油致癌物超标、儿童用餐具被检出三聚氰an迁移量项目不合格等问题，被广州市市场监管局、上海市市场监管局等监管机构点名。

　截至2022年1月12日，在黑猫投诉平台上，有关名创优品产品质量堪忧、虚假宣传、欺骗消费者等投诉近900条。

　与此同时，名创优品频频陷入“侵害外观设计专利权”纠纷。企查查数据显示，名创优品及相关企业被起诉的裁判文书超20件，涉及侵害外观设计专利权的纠纷约占37%。

　中国新闻周刊注意到，名创优品售价25元的“MINISO棉花糖控油四色散粉”与国际知名美妆品牌纪梵希（Givenchy）的“明星四宫格散粉”从外观到颜色相似度较高。

　来源：天猫纪梵希旗舰店截图、名创优品小程序 左图1、2为MINISO棉花糖控油四色散粉，右图为纪梵希明星四宫格散粉

　在文志宏看来，“名创优品采取超值低价的策略，代工生产，上游生产商的利润空间可能也非常小，容易出现产品品质问题。核心问题在于名创优品有没有一套非常严格的体系来确保产品质量。”

　此外，文志宏指出，名创优品这种新兴的零售业态，在美国和日本也有类似的“十元店”或折扣店，且发展得较为成熟，因此名创优品在国内国外都面临着越来越激烈的市场竞争。

　 竞争加剧、路在何方？

　根据Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）报告，2019年全球品牌零售市场的总GMV（商品交易总额）规模为520亿美元，预计从2020年到2024年将继续以116%的复合年增长率增长。

　在此情形下，涌现出HAYDON黑洞、HARMAY话梅、番茄口袋、九木杂物社等大批美妆、潮流集合店，不断挑战名创优品的业务面。

　天眼查数据显示，截至2020年，全国潮玩注册企业5480家。企查查数据显示，我国现存集合店相关企业近7600家，仅2021年新增注册企业达1471家，同比增长18%。

　行业市场规模较大，但市场竞争日趋激烈。名创优品如何应对市场竞争？应该怎样发展？

　赖阳表示，对于名创优品，应该控制开店的规模，更多以形象店、体验店来展示品牌形象，逐渐探索线上销售；布局一些超小店铺，卖一些必需品或销售情况最好的商品，提升门店坪效。

　艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，当前国内潮玩用户仍集中于一二线城市，向下渗透率不高，整体市场占有率也较为分散，存在进一步开拓的空白市场。

　而在此方面，海外成熟市场的日用杂货品牌已有相关经验。

　作为美国最大平价日用杂货零售商龙头，达乐（Dollar General）通过社区杂货店定位，主打小包装、优质平价商品，门店面积小，深入拓展下沉城市和低线城镇，与Walmart等大型连锁超市错位竞争，快速拓店并形成规模效应。

　国元证券研报显示，2021财年，Dollar General拥有17000多家门店，实现营业收入3375亿美元，净利润265亿美元，在美国的市场占有率约423%，排名第一。

　相比之下，名创优品还有很大的提升空间。Frost&Sullivan报告显示，2019年，名创优品在中国的市场占有率为109%，排名第一，全球市场占有率为52%。

　赖阳认为，名创优品还应在保障产品品质上下功夫，避免在品质上出现争议，同时加大研发设计，提高产品的溢价能力；产品也需要不断创新，“如果还停留在前些年对消费者有吸引力的产品结构上，没有进一步突破，消费者也会审美疲劳。”

　名创优品财报显示，其核心SKU超过8800个，每隔7天推出大约100个新的SKU。

　为了提升竞争力，名创优品开始涉足潮玩领域，于2020年12月推出了潮玩品牌TOPTOY。截至2021年9月，TOPTOY合计有72家门店，拥有包括盲盒、积木、美漫手办、日漫手办、娃娃模型等8个品类。

　艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩市场规模达到295亿元，预计2023年中国潮玩市场规模将达到575亿元。TOPTOY能否成为名创优品的业绩增长点？

　2021年11月，拥有精品集合店KKV和KK馆、美妆集合店THE COLORIST调色师、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集团向港交所递交招股书。随着KK集团向资本市场发起冲击，国内品牌零售行业将有哪些变化，有待时间检验。

现如今由于电视剧里和**里大量的浪漫求婚剧情，导致现在越来越多的人重视求婚了。但是大多数人苦于平时工作繁忙，头脑中又无创意可行的点子，即使有个天马行空的想法也不知道能不能实现。再加上有了想法后想要筹备，联系亲朋好友，还要不被女友发现，这一系列的高难度工作让太多年轻人望而却步。。。但既然你关注了我，那从现在开始就不用担心求婚啦，小编来手把手教你如何准备一个浪漫的求婚仪式~~~~

场景布置

一、首先要先确定求婚时间。

根据恋人的工作时间或假期确定好要求婚的时间，上午？中午？晚上？一般求婚的时间在下午或者晚上居多，可以根据自身不同情况选择。确定好哪一天后就悄悄滴通知双方的好朋友，家人。在通知的时候一定要千叮呤万嘱咐，一定一定不要泄密了，特别是通知恋人的同事时，可得千万小心。总之，保密工作务必做好，求婚最重要的就是惊喜，如果提前被猜到或泄密了，惊喜度将会大大降低哦。

二、确定求婚的方式（地点）。

在确定了时间，通知了好亲朋好友后，就要将求婚的方式确定下来。比如性格外向开朗的可以选择在室外的广场，商场，游乐园等等，稍微内敛的就选择在室内，比如KTV，家里，西餐厅等等，性格偏中性的就无所谓，根据她的喜好或时间来决定求婚的方式。

三、确定求婚的预算。

在确定了求婚的时间和方式后，要根据自身的经济能力确定好求婚的预算。求婚方式的选择会直接影响求婚的费用。比如在游乐园，商场等一些盈利性场所求婚的话，一般会有相应的场地使用费或入场费，这种室外的地方空旷，想要效果好的话，很多东西都可以用上来烘托现场的气氛，比如音响，灯光，大屏幕，冷焰火等等，所以室外的求婚相对于室内要贵一些。但也并不是绝对，有一些室内的布置精致典雅的求婚也是比较花钱的。只是在大多时候，室外的预算会比室内要高一些。总之，根据自身情况来选择。

四、确定求婚的方案。（道具，设备，现场工作人员）

预算确定后，策划一个求婚方案，根据方案来安排布置现场需要用到的道具，设备。可以根据确定的求婚方式和地点，列出可以用到的道具，设备和人员清单。在室内的道具一般建议可以用：气球，彩带，照片，玫瑰花瓣等等来布置。室外的道具可以用：冷焰火，气球，巨幅海报等等。然后就是根据方案来确定现场的工作人员，可以安排邀请到现场的亲朋好友担当，这时亲朋好友都会比较积极。

五、确定求婚的流程。

基本上所有东西都确定后，再根据现场策划出求婚的流程，比如在哪个时候闺蜜给女友打电话，哪个时候家人在某个地点等候，哪个时候男主角出场，哪个时候切换音乐，哪个时候放烟火等等。就是把每一步的工作细节化，最好落实到每个人。在求婚那天亲朋好友到齐后，把工作任务分配下去。这样每个人清楚自己的工作任务后，执行起来就相对比较顺畅了。

六、采购道具，设备。

在求婚时间，地点，方式，流程都确定后，最繁杂的工作就是筹备道具和设备了。要利用空闲时间去购买现场要用的道具和设备，还要不影响工作，最主要还要让女友不能发现，因为一旦发现就前功尽弃了，所以必须忍辱负重啊。哈哈哈。这段时间一定要切记调整状态，战斗状态。因为白天上班，假期要假装加班，下午说不定还得去准备，不过，为了爱，不存在。为了一生的幸福，累点也值得！加油！

求婚主题

求婚戒指是这一环也是最重要的。目前中国还没有说求婚戒指和结婚戒指的分别。所以一样的根据自身情况选择，经济能力一般的可以把结婚戒指拿来当求婚戒指用，经济情况较好的可以把求婚戒指和结婚戒指分开，单独悄悄买一个求婚戒指。

最后就是现场执行了。在经过前期的精心准备后，一切成败全在执行当天了。一定要提前几天就把理由想好，怎么才能从女友的身旁脱身，以及长时间不见面的理由是什么，还有就是用什么借口把女友骗到指定位置且不能引起一丁点怀疑。这些准备工作一定得做足并且要记熟哦！

怎么样？记住了吗？如果你真的太忙，实在抽不出时间来策划，那就来找长春喜喜婚礼策划哦~~我们有最专业的策划师↓↓↓↓↓，保证让你惊喜~~最后祝大家求婚成功~ 

马卡龙粉

　　1你的身影已化作我生活中的一种氛围，你的牵挂已成为我生命中的一个支点，你的每一次微笑都让我感到无比的幸福，嫁给我吧宝贝，让我来用生命为你加冕！

　2那些开心，我们端起来，那也浪漫，我们放出来，那些感动，我们涌出来，那些深情，我们动起来，在这个不特别的日子，让我们的爱勇敢说出来，嫁给我，为了幸福生活，嫁给我，因为知我懂我，嫁给我，让我们一起永远快乐。

　3从我们相识相知，到我的一颗心暗许于你，每一天都是最美的诗篇。想陪你看日出日落，想陪你等花开花谢，一生一世一辈子，你可愿意。

　4宝贝，你是知道的，我内存是4g的，做饭拖地，快速高效，老婆喊我，立马就到；硬盘是520g，老婆生日，习惯爱好，全能记牢。显卡是集成的，老婆叫我看哪我就看哪。宝贝，如果对我的配置满意的话，就成交吧，一辈子的买卖，嫁给我吧！

　5装不下多少问候，也写不出多少真情，只知道没有你在身边，连呼吸都觉得沉重，早已不喜欢分离重逢，只有永远相伴才能幸福永久，嫁给我，让我们共写人生。

　6我对你的爱就像是江里的水，倒也倒不尽，淌也淌不完；我对你的情就像河里的沙，清也清不净，握也握不完。今生非你莫属，亲爱的，嫁给我好吗？

　7世界上只有一个名字，使我这样牵肠挂肚，像有一根看不见的线，一头牢牢系在我心尖上，一头攥在你手中。

　8我其实只想和你在一起一次。哪怕只有61秒，25小时，13个月。

　9没有信心，说出我的心，也没有勇气，坦白我的情，更没有机会，让我等一直呆在你身边，面对远去的岁月，我的心里万分纠结，把握今生，只在今天，嫁给我，让我为你谱写没有遗憾的人生。

　10我的地盘，你做主。我甘心做你的奴隶，每天的服侍你，我随时听从你的派遣，你愿意让我伺候你一辈子吗？

　11你甜蜜的微笑和温馨的话语，点燃了我心底深深的眷恋，自从与你相识、相知、相爱，你已经成为我生命中最耀眼的亮点，嫁给我宝贝，永远不要离开我！

　12深情厚谊需要珍惜，开心快乐需要延续，痴情爱恋需要结局，美好明天需要相互勉励，把你的人生和我的生活牵手，让我们的幸福永久，美好明天正在招手，快来吧，手牵手，一起往前走。

　13夜已深了，可是我还是睡不着，唯一能做的事就是想你，不知远方的你何时会成为我的老婆，好希望你在我身边，嫁给我吧！

　14亲爱的，想你是我每天的主旋律，爱你是我每天的主打曲，疼你是我每天的交响曲，恋你是我每天的基本主题。想你爱你疼你恋你，一生不息。

　15遇见你才知以前是颠沛流离，与你紧握便是孤舟靠岸，我心沉沉，现世安稳。

　16现在什么也不想说！快乐不在现在，只在未来！你愿意和我共同守侯吗

　17你问我爱你有多深，大海见证我的心；你问我相思有多苦，戴玉葬花魂已飞。亲爱的，嫁给我吧！让短信见证我们的爱：收到信息表示你愿意接受我，打开短信我让你快乐一生，幸福健康。

　18你站在那不要动！等我飞奔过去！

　19与你相遇在夏日黄昏的午后，想你在初冬漫漫的风霜里，吻你在青草已绿的春天，只想轻轻的问你——让我爱你一生，好吗？

　20情话不在于有多动听，是你说的就是我喜欢的。

12号草莓熊是一个品牌化的玩具，它的大小因产品型号而异。一般来说，12号草莓熊的尺寸在20-30厘米之间，相对来说比较小巧。不过，具体大小还要看具体产品型号，不同的产品型号可能会有不同的尺寸。此外，草莓熊作为一个品牌，在市场上有着广泛的受众和爱好者，因此不同年龄段的人会有不同的喜好和需求，需要选择不同型号和尺寸的草莓熊。总之，12号草莓熊的大小并没有一个确定的标准，需要根据具体的产品型号来确定。