德云社的营销手段之返场

从营销角度看，德云社的“返场”是一次典型的“峰终定律”的应用。

这跟宜家出口处1块儿的冰淇淋、迪士尼最后的烟火秀、求婚时的钻戒，道理是一样的。

把每个细节都做到最好，那是几乎不可能的，何况是相声商演，形式上还是比较单一的，听众还是容易产生疲劳。

这就要想方设法把有限的资源，进行最优化调配，特别是在“冲向巅峰”和“即将结束”的时候，给用户不一样、超预期的享受，在观众有预设的地方，不让观众失望，在观众没有预设的地方，经他惊喜，制造峰值、终值，就能得到最好的效果。

不知道德云社是有意为之，还是无心之举。返场、封箱、纲丝节，这些活动的设计，都是非常厉害的营销手段。细思极恐，德云社的成功，不是没有道理的。

德云社的现场，也是有很大区别的。商演是商演，小剧场是小剧场，还有堂会什么的，不能一概而论。

一般而言，商演的演员当然是佼佼者，水平与演出经验都相当出色。但是商演的规模太大，舞台和观众的距离较远，交流不是那么方便。但是如果观众被发动起来，那规模不比演唱会差。

小剧场，也叫小园子，观众比较少，距离近，可以很方便地互动。不过到现在，肯到小园子、有时间到小园子表演的，以未成名的演员为主。岳云鹏孙越有多长时间没进过小园子了？张云雷一年在小园子演出几次？

堂会是另一回事，不是公开演出，不对外卖票，需要自己去组织，或者有一定的机缘才能参加。

有幸看过一次德云社现场，现场气氛真的非常好，粉丝看到郭麒麟和于谦老师上场送上超大束鲜花，一个人都搬不动 。

郭麒麟和师父于谦老师一起合说相声，郭麒麟说是给老爸带班来了，两人师徒搭档，一唱一和说的那叫一个好，观众在台下不停鼓掌。

有几位女粉丝订了两大束花送到舞台，好家伙，目测比张雨绮上次收到的还要大，要两个人一起搬才能搬动，郭麒麟很礼貌，急忙上前去收鲜花，不过奈何自己身单力薄，拿不动，后台工作人员上来帮忙，一起拖到舞台上，郭麒麟还收到女粉丝送的扇子，连声说谢谢，于谦老师在一旁开玩笑说还好郭德纲没有来，他来了就看不到他了（意思是被花挡住了） 。

感觉这几位女粉丝真是财大气粗，发现德云社的女粉丝越来越多，而且很多都是很有经济实力的，她们来看相声更多的是因为喜欢说相声的人，感觉醉翁之意不在酒，所以这里用了看相声而不是听相声，不过前提也是要相声说得好，毕竟大部分人还是喜欢有颜还有才的 。

看过高老板，孔云龙，张云雷的小场子，那个时候就高老板开始火，孔云龙和张云雷都没火呢。

高老板一如往常的稳健，而且高老板就是适合小场子，把他放在大场子和电视机前面，实在是屈才，尤其是给郭德纲掖场。

看孔云龙的场子的时候，张鹤伦是倒三，我还纳闷怎么让孔云龙攒底，因为那个时候在视频上看过孔云龙的相声，我觉得挺没劲的。

但是孔云龙的现场很炸，现在回想起来那都是四五年前的事了。

张云雷这个怎么说呢？小辫还是唱歌去吧。

感觉就是时间太快了，感觉一会儿功夫就演出结束了。

看过“德云社”演出现场也比较分谁的主场，如果说是德云社老板郭德纲老师和于谦老师专场会觉得笑跟不要钱似的，场上说相声的同时场下笑声不断，震耳欲聋，票价有些贵，但是真值。

岳云鹏专场的话，让人觉得德云社“骚浪贱”名不虚传，不过女孩很多，都别亮眼的辣妞靓妹。喜剧表演强而且能亲眼见到舞台上的大象孙越有多胖。

张云雷和郭麒麟的表演现场简直是女人的海洋，让人充分感觉到《西游记》中女儿国的感觉，男人的天堂女人的海洋，不过因为女人多而吸引的男性慢慢也多了，没有以前后宫佳丽三千人的感觉了。

万人级的大场子都分看台票和内场票，内场票就是舞台正下方搭的临时座位，基本设置一两千个左右，这其中即使最近最贵的VIP中P第一排，也是离舞台十米左右的距离，敢随便翻过去保安就会叉你。德云社的的万人场子我没去过，但13年老郭来人民大礼堂办专场我同事去过，也就三千四百人的场子，几乎就是听音响，看舞台上的人也费劲。

很多人都是从网络视频开始关注德云社，小园子里从来不会拦着观众照片录像，这些录像传到网上，任何人都可以看到，他们不怕看完表演的观众就只选择看视频吗？看了很多前线上传的视频以后，忽然特别想去现场看个究竟，去了现场以后，才感受到相声的那种魅力，欢乐，是可以传染的，有时候在现场，演员一个表情都会给观众带来欢笑。

当然德云社演出有那么多人的捧场，这不仅仅是相声说的好的问题了，偶像的作用开始展现了。现在你说相声，很都多说欠老郭一张门票。可见郭德纲这些苦心经营的德云社，还有坚持他的一贯作风，最后让观众形成了习惯。不得不说厉害，老郭说他不怎么懂得经营，其实这就是最好的经营。

所以说，德云社相声专场为何能开到如此大型的场次，人数达到数万人等，更多的还是因为德云社这些年的快速发展和郭德纲等人的魅力。场次大了，自然有后排，体验虽没有前排好，但也不差啊！当然也不希望场次太大，也希望后排观众体验感好一些啊！

真正的相声现场我就去过两次，一次是去南京玩的时候去了南京德云社，那次是碰到四队去演出吧，感觉还可以，反正也是抄了一晚上便宜，笑也笑了，还看到了张云雷的爸爸。

第二次就是去看的张云雷的相声专场厦门站，那天又是跨年又是他的生日，对我来说是特别特别有意义的一次，本来还说2020年我争取多去几次专场的，没想到有疫情，专场也一直没再开过。那一场我笑得开心，跟以往在视频里看到他的感觉不一样，终于在现场喊出了那句“日思夜想的辫儿哥哥”，就觉得好兴奋好幸福。那天一直心心念念想听的想看的基本都实现了，还看到了现场版的绿海，真的特别特别的美，现场氛围超级好。合唱的时候旁边的小伙伴可太厉害了，随便一个都能合唱，我那时候还有很多词都没记下来，只合着唱了几句，不过那次现场也让我长记性了，自己如果要录视频就还是少开口为妙，不然回来视频基本都是我自己的声音，压根儿就没法用。

挺好的

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德云社己亥年封箱庆典2020的剧情简介 · · · · · ·

　　相声的封箱是指封箱演出，是在新年前的最后一次演出，因演出后要将各种道具装箱封存，歇班过年而得名。德云社的表演，一年之中最为隆重的就是封箱和开箱两场演出。《德云社己亥年封箱庆典》是德云社的相声演员为观众呈现的精彩相声庆典，庆典呈现了多种形式的相声作品，带领观众体验相声的魅力。

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