成交阶段的主要任务是

巧用场外交易、尽快达成协议、争取获得最后利益、尽量保证己方已取得的利益不丧失。

1、巧用场外交易：场外交易是场内交易的对称，巧用在证券交易所之外所进行的证券交易。

2、尽快达成协议：尽快达成双方或多方协商达成的书面协定。

3、争取获得最后利益：争夺并力求获得对于自己有帮助的事务。

4、尽量保证己方已取得的利益不丧失：尽量保证自己获取的利益因为意外或其他外界因素而丢失。

我很反感演唱会现场求婚的行为，演唱会有很多不打扰别人的求婚方式，比如给双方一个私密的空间，或在适当的时候进行求婚。

演唱会是一种娱乐活动，吸引了大批音乐爱好者聚集在一起享受音乐的魅力。然而，有些人在演唱会现场选择了一个非常特别的时刻，即在众目睽睽之下向自己的伴侣求婚。尽管这样的举动在某些人看来是浪漫和感人的，但我对这种行为持有质疑和反感的态度。

首先，演唱会是一个公共场所，人们来这里是为了欣赏音乐和与朋友共度美好时光。求婚是一件私人的事情，它涉及到两个人之间的感情和决定。在这样一个公共场合进行求婚，不仅会打扰到其他观众，也可能让求婚的对象感到尴尬和不自在。有些人可能并不喜欢成为众人瞩目的焦点，他们更希望在一个私密的环境中接受求婚。

其次，演唱会是一个高度兴奋和嘈杂的场合。音乐的高分贝和观众的欢呼声会在演唱会上形成一个热烈的氛围。在这样的环境中进行求婚，可能会使求婚者的真挚表达被淹没在嘈杂的声音中，也可能导致对方无法准确地听到和理解求婚的内容。这样一来，整个求婚的意义和情感可能无法得到充分的传达。

然而，并不是说在演唱会上完全不可以进行求婚。如果求婚者能够选择合适的时机和方式，不打扰其他观众的享受，那么演唱会也可以成为一个特殊而难忘的求婚场景。例如，在演唱会结束后，在一个相对私密的地方向对方表达真挚的情感，或者事先与演唱会组织者进行沟通，争取在适当的时候进行求婚，这样可以更好地尊重其他观众的权益，也能让求婚者和被求婚者都能有一个愉快而难忘的经历。

总之，我认为演唱会现场求婚的行为并不可取，因为它可能打扰到其他观众，也可能使求婚者和被求婚者无法充分体验求婚的意义和情感。然而，如果能够在不打扰他人的前提下选择合适的时机和方式进行求婚，演唱会也可以成为一个浪漫而特殊的求婚场景。最重要的是，在关键时刻，我们应该尊重他人的感受，并确保我们的举动不会影响到他人的欢乐和体验。

最感人的求婚告白简短词

最感人的求婚告白简短词。求婚是两个人从恋人关系进阶为夫妻的一个重要阶段,求婚时不但要向对方表白,而且还要让对方心动。那么，求婚时应该都说些什么呢？下面分享最感人的求婚告白简短词，希望对大家有所帮助。

最感人的求婚告白简短词1

1、嫁给我吧，我平生第一次因你而心动，与你在一起，我慢慢体会到了幸福，依恋的感觉，嫁给我吧，不要让整个世界后悔！

2、任何事我都想和你分享，因为除了你我再也找不到另一个与我相配的女人。

3、你的微笑是我前进的动力，你的深情是我成功的动力，今生能和你在一起是我最大的福气，如果有来生，我也祈求上天能让我和你在成为夫妻。

4、我这小半生唯一的亮点就是遇见你，仿佛后来遇见再多的人，都是为了告诉我你有多好，嫁给我，好不好？

5、不管是现在、过去、未来，我都会像现在一样的爱你，以后不论我们会遇到什么困难，我都不会丢下你一个人。

6、和你在一起的日子里，我深深感受到，什么叫做幸福，什么是爱情，经历了这么多，我很明确地知道你就是我最爱的人。你愿意嫁给我吗？

7、从我们在一起的那一天起，我就暗自发誓我要事事迁就你，我要将你宠成一个孩子。时间证明我做到了，今生什么都可以给你，就是不想错过你。

8、永远如初，不管有多么困难，不管生老病死，我都会一心向你，如最初般珍惜这份爱。嫁给我，好吗？

9、不喜欢分离苦痛，没有你的日子连呼吸都变得沉重，不要再经历离别，把日子都与你过成童话，做我这一生的公主吧！

10、你的美丽我欣赏一生，你的温柔我珍藏一生，你的笑脸我守护一生，你的体贴我珍惜一生，你的决意我牵动一生，嫁给我，你将让我幸福一生！

最感人的求婚告白简短词2

1、没遇到你之前我浑浑噩噩，无所事事。遇到你之后我精神焕发，心情俱佳。这是为什么那？因为我已经中了你爱情的毒，无可救药啦，只有嫁我才能救我，你愿意救我吗？你愿意嫁我吗？

2、思念着你，望穿秋水，爱恋着你，死心塌地，陪伴着你，快乐弥漫，呵护着你，男人伟岸，幸福生活，朝夕相伴，嫁给我吧，幸福永远。

3、结婚是什么，钱一起花，路一起走，难一起抗，福一起享，笑一起笑，哭一起哭，朋友一起朋友，交际一起交往，命运一起命运，人生一起人生，你愿意嫁给我吗，跟我一起人生吗？

4、最快的时间，是和你在一起，最慢的日子，是等待你的到来，如果时间可以逆转，我想与你前世相爱到今时，如果一定要加一个期限，我想是无限年。如果一定要有一个鉴证，我想只有那神圣的爱情殿堂！嫁给我吧！

5、想要情比金坚吗？想要海枯石烂吗？想要地老天荒吗？我这货源充足，取之不尽用之不竭，你就是我唯一面向的客户，抓紧时间嫁给我吧！包你终身免费试用。

6、海枯石烂太虚，我不想说，天涯海角太远，我不想去，天崩地裂太假，我不承诺，只用真心说一句，因为你的爱，我要永远爱你，嫁给我，共同谱写美好生活。

7、亲爱的，我们经过了初春雨露的洗礼，夏日阳光的沐浴，深秋枫叶的欢送，冬日白雪的圣地，那么，让我们结婚吧！让我们一起努力，在幸福的地图上留下足迹。

8、岁月变幻，沧海桑田，你一直在我心间；时光翩跹，日子缱绻，对你的爱从不改变；真情誓言，一生缠绵，想你一辈子陪在我身边。嫁给我，好吗？

9、日思夜想，我多盼望与你成家。亲爱的，嫁给我吧！你要不答应，我明天就出家，天天念着经，求佛祖保佑我，快点娶到你这女菩萨。阿弥陀佛！

10、我妈说想抱孙子了，家里就我一个儿子，我唯有跟你求婚别无他法了。你，难道真的舍得我落下个不肖的罪名吗？

11、扣一手指，锁一笑容；扣两手指，赏一蹙眉；扣三手指，听一甜语；扣四手指，说一蜜语；扣五手指，同看日出；扣六手指，共压马路；扣七手指，穿情侣衣；扣八手指，赏心悦目；扣九手指，相约爱情；十指相扣，相伴一生。亲爱的，嫁给我吧！

12、享受生活的甜蜜，呵护你给的温柔，共聚人生的浪漫，万生造化换得今生相伴，相守千年彼此依赖，爱就长长远远，嫁给我，让我们快乐永远。

13、房子卖了，车子买了，票子有了，还缺什么呢？想来想去，这漂亮的房子，就缺个女主人了，不知何时这间空旷的房子，才会有个配得上它的女主人呢？而看短信的你，是否有心动呢？

14、给我一个机会，让我可以给你一生幸福；给我一个理由，让我可以给你永远快乐；给我一个可能，让我可以给你永不凋谢的爱。亲爱的，请嫁给我。

15、我想有个家，准备齐全啦：新房买好啦，家具购齐啦，就缺女主人——你啦！亲爱的，下定决心嫁给我吧，你放心，领结婚证的9块钱费用，我也全包啦！

16、一条红线把缘牵，两情相悦把爱恋，三顾茅庐把你约，四面楚歌情敌战，五花八门哄你欢，六神无主看见你，七上八下想娶你，九死一生都爱你，十全十美来联姻。嫁给我，你就是我的唯一。

17、这年头，干啥都要趁早呀。怕堵在马路上，出门要趁早。怕赶不上CPI，理财要趁早。当然结婚更要趁早，不然耽误孩子打酱油啦。亲爱的，快点嫁给我吧。

18、月色好、月色美、月色让我心不悔，爱上你、恋上你、都是因你把爱给，爱朦胧、月朦胧、朦胧里面有晶莹，不要怨我爱上你，都是月亮惹的祸。亲爱的让我们用爱情的婚礼来弥补月亮的过失吧！

19、宝贝，你是知道的，我内存是4g的，做饭拖地，快速高效，老婆喊我，立马就到；硬盘是520g，老婆生日，习惯爱好，全能记牢。显卡是集成的，老婆叫我看哪我就看哪。宝贝，如果对我的配置满意的话，就成交吧，一辈子的买卖，嫁给我吧！

20、最美的时间是和你在一起，最漫长的夜是相思的晚上。有你的陪伴我懂得了柔情似水，甜言蜜语。今天我要用我宽阔的臂膀，敞亮的心怀迎接你的到来！嫁给我吧，亲爱的——一生一世，天长地久！

最感人的求婚告白简短词3

1、如果你愿意做我的老婆，我会永远记得我们俩踏上红毯那一天，那个幸福的时刻。我会在每年的那一天都让你再做一次美丽的新娘，送你一枝最漂亮的红玫瑰，说一句：老婆。我爱你！

2、如果你愿意做我的老婆，我会从这一刻起只疼你一个人，永远只爱你一个人，心里也永远只有你。

3、如果你愿意做我的老婆，我会时刻把你放在心上，而推开那些不必要的应酬而早些回家陪你。因为没有我你是寂寞的，我不想让你寂寞，更不想你因为我的晚归而担惊受怕。

4、如果你愿意做我的老婆，我会在你生病的时候最需要人照顾你的时候一直陪着你。做你的护士，喂你吃药；做你的保姆，给你炖出我最拿手的爱心鸡汤，让你赶快好起来。

5、如果你愿意做我的老婆，我会每天都会做你最爱吃的饭菜给你吃，努力把自己培养成最优秀的厨子，把你养成像小猪猪一样。

6、如果你愿意做我的老婆，我会努力挣钱。虽然不能给你金山银山，但是我会让你过上富足的日子，开开心心，无忧无虑的你，我，我们的儿子---我们幸福的家。

7、如果你愿意做我的老婆，我愿意陪你去任何地方。逛超市的时候我愿意做你的购物篮子，帮你拿大包小包；出游的时候愿意做你的贴身保镖，保证不让你受到一点伤害。

8、如果你愿意做我的老婆，我会为你披上最美丽的白纱，让你成为世界上最美丽的新娘。

9、如果你愿意做我的老婆，我会牵着你的手一起去见我的爸爸妈妈。让他们见见唯一的也是这一生永远的我的宝贝---你---他们的儿媳妇。

10、如果你愿意做我的老婆，我会在下雨天用我的怀抱做你的雨伞，不让你淋湿。

最感人的求婚告白简短词4

1、云朵最希望在蓝天飘荡，花朵最希望在风中摇曳，月光最希望在荷叶中流泻，露珠最希望在叶尖等待，我最希望执子之手与子携老！真的很爱你，给你幸福快乐，嫁给我好吗？

2、因为有你，我知道白天的太阳是灿烂的；因为有你，我知道夜晚的月亮是温馨的；因为有你，我知道现在的我是幸福的。亲爱的，因为有你，我才知道我是多么的重要，亲爱的，嫁给我吧，让我照顾你一生一世。

3、不是每一朵花都能代表爱情，但是玫瑰做到了;不是每一种树都能耐得住干涸，但是白杨做到了;不是每一头猪都能收到短信，但是你做到了;也不是每个人都喜欢猪,但是我做到了。

4、没有甜言蜜语，没有海誓山盟，没有香车宝马，我的生命里只有一粒善良的心，里面有仁爱山，有智慧水，有幸福花，有幸运草，有逍遥桥，有自在林，有快乐鸟，嫁给我吧，你就是我心里的主人。

5、"给我一个对你的幸福、健康、快乐担负起责任的机会，嫁给我，肯定没有错，让你幸福快活,让你乐呵呵，从此过着童话般幸福的生活！"

6、我们要向前看，不错过些歪瓜劣枣怎么知道什么是好，生命这么长，等你几年算什么，此生，你不来，我不老！

7、我喜欢低调我喜欢慢慢的渗透我喜欢一点一点的征服一步一步的策反我要你一天一天的记取我的名字我是糖衣炮弹，我就爱你一辈子!

8、地里刚种下的油菜，见证了我们的爱情；天长地久的誓言，是我们承诺下的爱情；听听叶儿为我们奏的乐，看看草儿为我们跳的舞；它们在为我们结婚而庆贺，嫁给我吧！

9、你说抽烟喝酒不好，我把它们戒掉了；你说爱情需要浪漫，我陪你一起看爱琴海了；你说有钱有车才好，我毫不犹豫买了法拉利和别墅；你说钻戒很美，我找到了独一无二的真爱。现在，只等着亲手为你戴上，嫁给我好吗？某某某。

10、你说你以后可能会和不喜欢的人结婚，没关系，我愿意做那个你不喜欢的人。我在这里，你就不会没有家。

11、我，已经是埃及的法老，我可以给你想要的一切。如果是合理的，那么你要一，我给你二。即使是不合理的，我一样可以做一个不明事理的君主，满足你。

12、亲爱的：自递交恋爱申请以来，我时刻以正式老公的身份严格要求自己，始终坚持以爱你为中心，兢兢业业，勤勤恳恳，现考核期满，特来申请要求转为正式老公，请予批准！

13、说你懂得生之微末，我便做了这壮大与你看，你说再热闹也终需离散，我便做了这一辈子与你看，你说冷暖自知，我便做了这冬花夏雪与你看，你说恋恋旧日好时光，我便做了这描金绣凤的浮世绘与你看。你说应愁高处不胜寒，我便拱手河山，讨你欢。

14、你说，有我你天天高兴；我说，有你我时时开心。你说，花谢花开才是完美恋情；我说，月缺月圆才是圆满人生。亲爱的，嫁给我吧！既然你我情投意合，心心相印，何不早日成婚。

15、牵你的手，与你相伴到白头；牵你的手，与你今生共守候；牵你的手，与你共尝甜蜜酒；牵你的手，与你同乘幸福舟。宝贝，娶你是我今生的追求！

16、亲爱的，请赐予我一次照顾你、珍爱你一辈子的机会，我答应不会让任何人伤害你，我用一生的赌注去保证，让你成为全世界最幸福的人。嫁给我，没走宝！

17、上联：一根红线两颗心，三生好幸运，爱写四书五经，快乐逍遥天上人间；下联：十方蓝梦九张机，八王别虞姬，情牵七情六欲，风流潇洒尘世天堂。横批：亲爱的，嫁给我吧。

18、一生注定缘来你，二人世界必有你，三生有幸爱上你，四季平安呵护你，吾（五）的老婆就是你；六色浪漫陪伴你，七彩爱情属于你，八分甜蜜萦绕你，九世轮回认定你，死（十）心塌地只爱你。亲爱的，嫁给我吧！

19、时间每分每秒，心跳无时无刻，开心溢于言表，幸福表露无疑，快乐自由自在，美好就是现在，这都是自然反应。因为我心听到你的心声，从此变心心相印。亲爱的，嫁给我吧，你心都答应啦，你还在犹豫什么呢？

20、亲爱的，把你的手给我，我们一起走，走到世界的尽头，有你的陪伴，人生变得五彩缤纷。嫁给我，你定能幸福！

21、不许动，举起手来，你已经是我的俘虏，我的快乐和幸福全被你偷走，我要找回来，只有一个办法，就是把你嫁给我，没有你，我只是一个没有感情的钱袋子，嫁给我吧，银行的存折，密码都交给你。

22、我们离的好远，我在我家，你在你家，当初不该与你那么近，以至于我到现在都没办法适应与你的距离。不该与你那么好，以至于我想见你的时候距离变得如此遥远。我们结婚吧，我好时时刻刻看见“宝贝”你。

23、没有梦的世界好无聊，没有你的世界好空洞，请你用你的欢乐填满我的世界，好吗？你是我想要做的梦！

24、我出生在80年代，成长在90年代，与你相遇在00年代，相爱在10年代，路途很遥远，亲爱的，愿意与我牵手共同走下去吗？

25、鲜花，巧克力都只是浮云，甜言蜜语都只是暂时，行动胜于一切，手捧心形钻戒跪在她面前大声说出：“亲爱的，嫁给我吧！”

26、想送你一束花，嫌它太俗太俗，表达不了我的心意；想送你一片云，嫌它太轻太轻，载不动我的爱意。于是，我只好将我的心，凝聚成一个“爱”字送给你，让它伴你今生，醉你来世。亲爱的，嫁给我吧。我爱你！

27、有我的陪伴，让你快乐不孤单；有我的关心，让你舒心温暖；有我的照顾，让你称心舒服；有我的爱护，让你永远幸福。宝贝，你就是我的全部，嫁给我吧！

28、求婚誓言：我对天发誓，对你我无限忠诚，你是蜜蜂，我就是花粉，你是蜘蛛，我就是网民，你是苍蝇，我甘当大粪，你是大门，我就是门神，你是吃食的猪，我就是盛食的盆，你如果不嫁给我，可苦了我光棍一根，可怜可怜吧。

29、为了今生与你相遇，前生我无数次的与你回眸，不但前生无所作为，还落下如今颈椎不适的毛病，看在我那么辛苦的份上，不要让我再等啦，嫁给我吧！

30、我总是不停的错过。错过初升的太阳，错过深秋的落叶。错过温馨的黄昏。我知道自己会后悔莫及。所以这一次。我不会再让自己错过你--我最深爱的人。嫁给我吧！

31、昨天越来越多，明天越来越少，昨天已来不及，明天将会可惜，今天你还在犹豫什么，我一个绝版好男人摆在你面前，还不快点嫁给我，妞，机不可失，失不再来噢。

32、你的温柔、大方、聪明、贤惠深深地吸引着我，能与你共度此生是最美好的事情，今生非你不娶，亲爱的，愿意牵手走进婚姻的殿堂吗？

33、如果我有一粒米，就会给你一碗饭；如果我有一盘菜，就会给你一桌大餐；如果我有一顿饱，就会给你一生暖。宝贝，我有的你就一定会有，我没有的也会努力让你有，嫁给我吧！

34、那天，你不小心蹭了我一下，我一看，一见钟情，于是我就拼命的追你，你跑到一小河边，嗖，跳进河里，不一会，一条美人鱼浮出水面，我上去就用戒指套住了，小样，扎了个小尾辫我就不追你啦？

35、不要说你在犹豫，在考虑，再想想，“如果你同时爱上了两个人，请选择第二个。因为如果你真的爱第一个，就不会爱上第二个。”我不介意晚遇见你，不管你长在那里，都要为你这朵花松松土，求你嫁给第二个吧，选择我幸福一生。

36、老婆老婆我爱你，求求让我娶了你：我没钱，我没势，只有陪你到老的勇气；我有情，我有意，我有永远爱你的心意！

37、你手持红线的一头，我手持红线的一头。我们都在努力寻找另一头，最终我们相遇了，这是上天注定的，月老安排的。嫁给我吧？我会用一生守护你。

38、珍惜你，疼爱你，守护你，用一生的承诺给你一辈子的幸福，当步履蹒跚散步的时候我还会紧紧的把你搂在怀里，嫁给我，好吗？

39、走着走着就累了，想着想着就来了，爱着爱着就近了，歇着歇着就困了，倚着倚着就睡了，做着做着梦醒了，亲爱的，又梦见了你，不要让我只在梦中拥有你，嫁给我吧，我要好好爱你！

40、爱情魔法师对我施了魔法，我现在眼里只能看见你一个人，心里只能想着你一个人，耳里只能听见你一个人的声音；魔法师说，只有你嫁给我，魔法才会解除，嫁给我吧，我知道，你也中了他的魔法。

推销员每时每刻都想要达成交易，但绝不能操之过急，达成交易要有一个过程，要具备一些基本条件，没有这些基本条件是不可能成交的。所以，推销员在业务活动中应具体地争取实现基本条件，条件具备了，交易才可能达成。具体的条件有如下几个方面：

1最基本的条件是你能满足客户的需要。越是能满足客户最近、最强烈的需要就越能成交，成交的机会往往与客户需要的强度成正比。

2客户有了需要，就能产生购买欲望，这种购买欲望驱使客户产生购买动机，只有购买动机才能唤起客户的购买行为。

3客户有了某种需要后，当他想要购买前，还要具体了解能否满足他的需要。所以，推销员必须使客户完全了解你所推销产品的价值。了解得越清楚越全面，才越能同他的需要对上号。你可以向客户提出些测验性的问题，检查一下他是否真的了解。在向客户提问时，尽可能用肯定的语气，而不要用反问的口气。比如：“您难道不同意我们的看法吗？”“您不想省一大笔钱吗？”应该用商量的肯定口气。比如：“请考虑一下，我们的建议是否可行？”这就容易被客户所接受，在平等互利的气氛中，才可能达成交易。

4尽量多提购买后能满足客户需要，使客户满意的带有使用效果的问题。在业务洽谈过程中，推销员有很多机会向客户提出一些检查性质的问题，依此来探询客户是否有购买意图。

对这种使用效果的问题，客户的反应不外乎有三种情况：肯定的回答，不置可否的回答和否定的回答。在一般情况下，只要你的问题是用正确的方式提出来的，只要你的话是用正确的方式表达的，多数客户是会肯定的，少数否定的回答也仅仅是拒绝其中某一点。如果客户做出不置可否的回答，那说明客户还没有完全清楚你的推销要点，要么就是由于某种未被发现的因素在发挥作用，使客户犹豫不决，或者客户并无别的意思，只是想推迟做出购买的决定。

如果客户的回答是肯定的，说明推销员对情况的估计是正确的，客户很快就会做出购买决定。

5满足客户的某种特殊需要，有利于促进客户作出购买决定。有的时候，客户可能用提出希望或反对意见的方法来表达特殊需求。在这种情况下，如果可以改动某些销售条件，使之更能满足客户的特殊需要，那么，你就可以做某些适当的变动：这样做必然大大促进客户做出购买决定。

6把客户思路引导到订购的选择上。最好不要露骨地直接同客户争论是否应该购买的问题，而应当与客户讨论一下细节问题，虽然双方并没有直接讨论购买决定，如果客户参与你的讨论，实际上说明客户已经做出购买决定。比如，你问客户：“您是现在就需要，还是下个月要呢？”这样提出问题（或者是建议），就可以把客户的思路引到订购的选择上。

7抓住重点，解决关键问题，在较短时间内实现成交。影响客户做出购买决定的因素，往往集中在一两个主要问题上。推销员应及时抓住这一两个问题，努力说服客户，有针对性地解除客户的疑虑。这一两个重点问题解决了，客户的态度就明朗了，交易也就实现了。这是一种极其有效的方法。这样做还可以缩减洽谈内容，压缩洽谈时间，提高推销工作效率。

使用这种方法，整个洽谈不会集中在少数重点问题上，推销员也就没有必要做面面俱到的长篇大论的介绍和解释了。

8即使客户做出否定回答，也不应该放弃推销努力。成交诚然是推销的直接目的，但推销并不是一锤子买卖，这次没达成交易，保持良好关系，以后还可以洽谈。从长远观点来看，否定回答也是可以改变的。一切事物都处在变化之中，新情况随时都可能出现。今天他什么都没买，以后可能成为你的大客户。

客户拒绝购买后，推销员可以直率地问：为什么不买我的产品？你将会由此了解到你十分有用的情况。其中，有些可能会帮助你下次再拜访此客户时获得成功，有些情况则会有助于你以批判的眼光来分析你的推销工作，防止类似的问题重复出现。

怎么能做好销售并成交

　怎么能做好销售并成交，销售是一门很讲究技巧的学问，很多人刚开始的时候并不知道该怎么去做，接下来我为大家收集了一些关于怎么能做好销售并成交的相关资料，希望能够对大家有所帮助吧！

怎么能做好销售并成交1

　 1、直接要求法

　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

　 2、二选一法

　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的”“您是今天签单还是明天再签”“您是刷卡还是用现金”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

　 3、总结利益成交法

　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

　 4、优惠成交法

　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

　1、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

　2、千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

　3、表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

怎么能做好销售并成交2

　一、销售不是一场短跑，而是马拉松。销售是一个过程，一个漫长且艰巨的过程。订单越大，你所需要投入的时间就越长，需要克服的障碍也就越多。从好的方面想，你可以有更多的时间来为可长期发展的关系打下一个坚实的基础。如果你想要成为那个笑到后的人，那么初始阶段就别绷得太紧。

　二、记住你时刻都是在销售。无论你是在向投资者兜售一个全新理念、拉拢有意的同伴入伙，还是你的董事会正在实施一项有风险的策略，你或多或少都是在进行销售。如果说你尚未意识到这一点，那么可以说你没有随时做好准备把握成功的机会。事实上，相比于花在客户身上的时间，即使是销售人员也会将更多的精力花在公司里。

　三、使“成交”成为合理且充满感情的选择。销售是一种技能组合。虽然交易终还是会发生，但是在绝大多数的时间里，你都是在培养一段感情，或通过倾听来判断客户的需求，或是投入时间和资源来促进信任度的提升。如果你做到了这些，那么一句“成交”不只是一个交易，而是客户认为合理且充满感情的选择。

　四、确信真正机遇的存在，主动出击。无预约的电话Cold calling、并非完全是对你及他人时间的浪费。当你相信有真正的商业机会时，你可以打Cold Call，与目标公司或个人进行你们的第一次主动联系。一旦你确认了那是你的目标客户或是潜在客户，接下来就应该努力争取。否则，你的来电会就会真的变成愚蠢的、令人厌烦，还浪费了彼此的宝贵时间，这可能让你失去后续联络的机会甚至是职业声誉受损。

　五、了解你的谈话对象。千万别在与客户接触了很长时间后还对对方一无所知：不知道他的角色、什么在激励着他以及如何去接近他。你应该尽你所能去提前做功课，了解他在做什么和他可能会关注什么。如此才能使你制订出一个有意义的策略。做到这一点的方法有很多，你应该适时调整你的'计划，但是这一切都应源于经验。

　六、给对方留有私人空间。太过关心对方的私人生活，可能是小型公司员工常犯的大问题。虽然你想要与对方建立起联系，但如果你过于投入发展私人关系，就表现的太过急切了，是对对方私人空间的一种侵犯，或许会导致其他人对你避而远之。相反，你是应该对他们愿意表达给你的言辞、语调和身体语言加以关注，并作出及时回应。

　七、不要炫耀你有多聪明。我为自己曾犯过这个错误感到愧疚，但我不是故意的。通常情况下，想要接话或是故意要表现我们对他人的话题非常了解，对方是很容易看出来的。因为我们会与那些喋喋不休、假装自己博学多闻的人的表现如出一辙。

　八、给出多少，要回多少。销售是一场付出和回报的。得当的做法是，你付出一点，对方回报一点，但这一过程会不断重复下去。例如，在给对方提供了一份产品大纲后，你也许会要求对方向你介绍一下他们的的产品或公司，这样你才能决定你们彼此是否合适。如果相反，你滔滔不绝地把你的产品或公司进行了详尽介绍，但对方仅仅说了一句“不感兴趣”。在这种情况下，你提供了一大堆相关信息，但是回报却为零，并可能错过了一个提供定制解决方案的机会。

　九、不用背下东西去提前排练。从不排练的原因有数个，但是重要的一个就是，你站在自己的立场上去思考并接受新信息并非易事。与之相反，你应该做到有备无患，先掌握对方尽可能多的信息，并由此制定一个合理的计划，然后提出一系列问题，去听对方的回答。然后再根据需要对计划进行调整。要相信你的直觉。

1、 佛说：佛度有缘人。邱比特说：我能让人相爱。月老说：我牵根红线就能成就婚姻。于是我尊照佛的指示在茫茫人海中找到了有缘的你，然后让邱比特射了你一箭，现在我已让月老把咱俩的红线牵上了，你只能嫁给我了。

2、 马克思一生执着，始终有燕妮陪伴，中山先生一生飘摇，始终有庆龄的相随，我不要轰轰烈烈的事业，只愿你能给我一个机会，让我呵护你一辈子，嫁给我，亲爱的。

3、 现在什么也不想说！快乐不在现在，只在未来！你愿意和我共同守侯吗？

4、 我想认识你！有缘吗？我平凡，但我自信 ！

5、 人生路途坎坷，我希望在这条砍坷的路上有你的陪伴。我希望能与你同行。爱情 铁棒磨成针。

6、 如果你愿意 请不要对我存有怀疑 期待的心深植心里 心跳的感动不能找到代替。如果你愿意收拾过去的扑朔迷离等待一次新的涟漪 懦弱的心不再觉得空虚你让自己变得捉摸不定，却苦了一颗想停泊的心 。

7、 我只想诚心地对你说，我会好好的爱你。所以现在我诚心的向你求婚，渴望得到你的爱的我希望你会尽快给我回复！

8、 说不清是因那小鹿乱撞、满心甜蜜的冲动；还是那志趣相投、相见恨晚的感动；或是那发自内心对大家庭温暖的向往。在此，我发出来自内心最深处无比诚恳的请求。一切一切，只为安抚那漂泊已久孤独的心；一切一切，只因我想有个家！

9、 我爱你,我想你，小心坏人!

10、 爱情宝典：在漆黑的夜晚，我给你手电筒；在孤独的雨巷，我给你撑着油纸伞；在寂寞的日子，你有我相伴；嫁给我吧，我愿做永远的灰太狼。

11、 昨夜做了一个梦，梦见自己和未来的老婆过着幸福的生活。可以让我美梦成真吗？虽然我不能带给你丰厚的物质生活，但我会带着一定要让你快乐的心情去打拼，创造属于我们的幸福生活！

12、 人生漫长，我只希望有你陪我走过。你我相遇是上天安排的，命中注定的。让我彼此相伴，共同走过今后的人生。嫁给我，做我的老婆！

13、你不开心的时候，我陪你，你哭泣的时候，我陪你，你心情很不爽的时候，我陪你，你不想回家的时候，我陪你，无论怎样，我都陪你，只因为你是我最爱的人，你就是我的音乐，你给我带来好听的音符。你是我的全部，你给我生命带来了色彩。我永远爱你！嫁给我，好吗？

14、当你开心的时候，我也会不知不觉笑出来；当你难过的时候，我的心比你更痛苦。我很喜欢你笑的样子，真希望自己能够永远珍藏你的笑容。请你嫁给我吧，我一定会让你永远幸福快乐！

15、亲爱的，我想我是病了，而且还病得不轻。因为不知道从什么时候开始，我的眼里只有你。每天都想看到你、耳朵里每时每刻响起的都是你的声音。脑袋里装的也是和你在一起的每一分每一秒。亲爱的，这世界上我唯一的解药就是你。请你继续和我在一起，永远陪在我身边好吗

16、亲爱的，如果爱你是错，我情愿错一辈子。你愿意和我继续错一辈子吗这辈子，下辈子，永远在一起，不分离!

17、这一生，我只想陪你走过这四天。春天，我陪着你走过百花齐放的花季;夏天，我陪你走过清凉的沙滩;秋天，我陪你走过火热的枫林;冬天，我陪你到我温暖的屋里取暖。如果可以，我愿永远陪你度过人生的这四天。请问我能拥有这份荣幸吗

18、亲爱的，别说话。你听听，我的心在为你跳动着。我因你而存在，我的爱因你而美丽。亲爱的，你听听，我的心在向你求婚，在向你诉说一生一世的誓言，你听到了吗嫁给我吧，亲爱的。

19、人生充满了太多的变数和机遇。也许我们曾经都错过了很多，可现在，我唯独不愿再错过的，是你。以后的每天和每天，我只想和你在一起。嫁给我吧，亲爱的。我会以我的生命起誓，永远忠于你、爱护你。

20、生活给我出了个难题，送给我这么美丽的你，我该如何庆祝？生活也给你出了个难题，送给你这么忠诚的我，你该如何解决？我想，最好的答案就是，戴上这枚我为你实名定制的乐维斯，一生只送你一人！从此，我们无论天涯海角都一样相伴相随！

21、亲爱的，我已病入膏肓，因为不知道怎么了，我的眼睛里只能看到你的身影，耳朵里只能听得到你的声音，脑海里只有你的记忆，心中塞满了你的名字，而这绝症的解药，恐怕只有你天天陪在我身边！

22、佛说：前世五百次回眸，才能换来今生的擦肩而过。如果真是如此，那我愿意用下辈子，下下辈子，下下下辈子的时间，再次换来与你相遇、相知、相爱！

23、 爱情降临让我感到幸福，亲吻降临让我感到陶醉，你的到来让我的生活亮丽多姿，亲爱的可人，嫁给我吧，嫁给英俊潇洒的我吧，好日子再等着我们呀。

24、 你是京剧，我就是梅兰芳；你是相声，我就是郭德刚；你是音乐，我就是李双江；你是**，我就是冯小刚。嫁给我绝对是你最英明的主张！

25、 爱情降临让我感到幸福，亲吻降临让我感到陶醉，你的到来让我的生活亮丽多姿，亲爱的可人，嫁给我吧，嫁给英俊潇洒的我吧，好日子再等着我们呀。

26 人生最宝贵的就是遇见了你，你比任何珠宝都要珍贵，而最最重要的是我们彼此相爱，并且相信是对方的唯一，请嫁给我。

27 我们会爱很久吗是的，比一万年短一点，因为我们都会老，会死去。那么会有多久呢我愿意是一辈子，嫁给我吧。

28 不喜欢分离苦痛，没有你的日子连呼吸都变得沉重，不要再经历离别，把日子都与你过成童话。戴上这枚Darry Ring戒指，做我这一生的公主吧!

29 愿化成一棵树，等待你乘凉的那一刻，愿变成一片天，静候你飞来的那一日，愿成为你脚下的土壤，看着你每天开开心心的绽放。嫁给我吧，让我就可以这么一直陪着你爱着你。

30 想给你每一天的温暖，每一秒的陪伴，生命是一场场的不可确定，但爱你这件事，我很确定，我们结婚吧

31、 当你看到这条短信的时候，我已经不再是你的男朋友了。从今以后，你不要再对任何人说我是你的男朋友，因为我将以你的丈夫的身份出席各种与你有关的活动。

32、 李炜知道我们《一见钟情》，何维健为我们谱写《爱的故事》，你常说我是你的《最佳男朋友》，《我最亲爱的》，我们结婚吧，也许我不够完美，不够优秀，但是相信我，我可以为你带来幸福！

33、 朋友的电脑又更新了，我想我们的关系也该升级了吧？人家换主板，内存，CpU，我们就把称谓改改吧，把男朋友改成丈夫，把女朋友改成妻子，好不好？

34、 我们会踏过浮夸的琉璃，也会迈过坍圮的院墙，在污浊的浅水中掠过，顺便带上一些柔软的温煦，直到我们都垂垂老矣，白发苍苍。那么，我在这里等待，若干年后，你会携一袭白纱，娶你过门。

新郎对新娘求婚的签名

新郎对新娘求婚的签名

1、没遇到你之前我浑浑噩噩，无所事事。遇到你之后我精神焕发，心情俱佳。这是为什么那？因为我已经中了你爱情的毒，无可救药啦，只有嫁我才能救我，你愿意救我吗？你愿意嫁我吗？

2、思念着你，望穿秋水，爱恋着你，死心塌地，陪伴着你，快乐弥漫，呵护着你，男人伟岸，幸福生活，朝夕相伴，嫁给我吧，幸福永远。

3、结婚是什么，钱一起花，路一起走，难一起抗，福一起享，笑一起笑，哭一起哭，朋友一起朋友，交际一起交往，命运一起命运，人生一起人生，你愿意嫁给我吗，跟我一起人生吗？

4、最快的时间，是和你在一起，最慢的日子，是等待你的到来，如果时间可以逆转，我想与你前世相爱到今时，如果一定要加一个期限，我想是无限年。如果一定要有一个鉴证，我想只有那神圣的爱情殿堂！嫁给我吧！

5、你的美丽我欣赏一生，你的温柔我珍藏一生，你的笑脸我守护一生，你的体贴我珍惜一生，你的决意我牵动一生，嫁给我，你将让我幸福一生！

6、海枯石烂太虚，我不想说，天涯海角太远，我不想去，天崩地裂太假，我不承诺，只用真心说一句，因为你的爱，我要永远爱你，嫁给我，共同谱写美好生活。

7、亲爱的，我们经过了初春雨露的洗礼，夏日阳光的沐浴，深秋枫叶的欢送，冬日白雪的圣地，那么，让我们结婚吧！让我们一起努力，在幸福的地图上留下足迹。

8、岁月变幻，沧海桑田，你一直在我心间；时光翩跹，日子缱绻，对你的爱从不改变；真情誓言，一生缠绵，想你一辈子陪在我身边。嫁给我，好吗？

9、日思夜想，我多盼望与你成家。亲爱的，嫁给我吧！你要不答应，我明天就出家，天天念着经，求佛祖保佑我，快点娶到你这女菩萨。阿弥陀佛！

10、我妈说想抱孙子了，家里就我一个儿子，我唯有跟你求婚别无他法了。你，难道真的舍得我落下个不肖的罪名吗？

11、扣一手指，锁一笑容；扣两手指，赏一蹙眉；扣三手指，听一甜语；扣四手指，说一蜜语；扣五手指，同看日出；扣六手指，共压马路；扣七手指，穿情侣衣；扣八手指，赏心悦目；扣九手指，相约爱情；十指相扣，相伴一生。亲爱的，嫁给我吧！

12、享受生活的甜蜜，呵护你给的温柔，共聚人生的浪漫，万生造化换得今生相伴，相守千年彼此依赖，爱就长长远远，嫁给我，让我们快乐永远。

13、房子卖了，车子买了，票子有了，还缺什么呢？想来想去，这漂亮的房子，就缺个女主人了，不知何时这间空旷的房子，才会有个配得上它的女主人呢？而看短信的你，是否有心动呢？

14、给我一个机会，让我可以给你一生幸福；给我一个理由，让我可以给你永远快乐；给我一个可能，让我可以给你永不凋谢的爱。亲爱的，请嫁给我。

15、我想有个家，准备齐全啦：新房买好啦，家具购齐啦，就缺女主人你啦！亲爱的，下定决心嫁给我吧，你放心，领结婚证的9块钱费用，我也全包啦！

16、一条红线把缘牵，两情相悦把爱恋，三顾茅庐把你约，四面楚歌情敌战，五花八门哄你欢，六神无主看见你，七上八下想娶你，九死一生都爱你，十全十美来联姻。嫁给我，你就是我的唯一。

17、这年头，干啥都要趁早呀。怕堵在马路上，出门要趁早。怕赶不上CpI，理财要趁早。当然结婚更要趁早，不然耽误孩子打酱油啦。亲爱的，快点嫁给我吧。

18、月色好、月色美、月色让我心不悔，爱上你、恋上你、都是因你把爱给，爱朦胧、月朦胧、朦胧里面有晶莹，不要怨我爱上你，都是月亮惹的祸。亲爱的让我们用爱情的婚礼来弥补月亮的过失吧！

19、宝贝，你是知道的，我内存是4g的，做饭拖地，快速高效，老婆喊我，立马就到；硬盘是520g，老婆生日，习惯爱好，全能记牢。显卡是集成的，老婆叫我看哪我就看哪。宝贝，如果对我的配置满意的话，就成交吧，一辈子的买卖，嫁给我吧！

20、最美的时间是和你在一起，最漫长的夜是相思的晚上。有你的陪伴我懂得了柔情似水，甜言蜜语。今天我要用我宽阔的臂膀，敞亮的心怀迎接你的到来！嫁给我吧，亲爱的一生一世，天长地久！

21、我出生在80年代，成长在90年代，与你相遇在00年代，相爱在10年代，路途很遥远，亲爱的，愿意与我牵手共同走下去吗？

22、时间每分每秒，心跳无时无刻，开心溢于言表，幸福表露无疑，快乐自由自在，美好就是现在，这都是自然反应。因为我心听到你的心声，从此变心心相印。亲爱的，嫁给我吧，你心都答应啦，你还在犹豫什么呢？

23、想要情比金坚吗？想要海枯石烂吗？想要地老天荒吗？我这货源充足，取之不尽用之不竭，你就是我唯一面向的客户，抓紧时间嫁给我吧！包你终身免费试用。

婚礼上新郎求婚表白

1、 不管以后将如何结束，至少我们一直相爱着。不必费心地彼此约束，更不需要言语的沉默。只要我们一直相爱着，对我们来说已经足够，人的一生有许多回忆，只愿今天最美丽。嫁给我吧，亲爱的。

2、 求婚宝典：一心一意，两情相悦，三寸不烂之舌，四大皆空，五福临门，六六大顺，七心不换，八辈相爱，久久天长，十全十美的求婚！美好的爱情，是由你细心的呵护！

3、 一分钱掰不开两瓣，一根藤离不开树的胸怀，一只风筝脱不开那条线，你是我的另一半，掰不开，扯不断，爱不完，对你的承诺一生不变，亲爱的，我们结婚吧！

4、 看着茫茫人海，我曾经也在期中，找寻着，感谢上帝，感谢主，感谢佛祖观音，让我终于在这茫茫人海中遇到了你，我的最爱，我会爱你到海枯石烂，山崩地裂不变心！嫁给我吧！

5、 我希望有一个家，有人来和我一齐做家务，去逛街，去旅游，一直陪伴在身边，你愿意与我共度一生吗？

6、 若你是眼，我便是万山美景；若的是鼻，我便是漫天空气；若你是耳，我便是美妙旋律；若你是舌，我便是百变美味。今生来世，我愿如影随形，红尘作伴，美景依旧，携手与你，生生世世。我们结婚吧！

7、 月亮代表我的心，大地代表我的意志，我要娶你！海枯石烂不用怕，有我在！山崩地裂不用担心，有我在！天塌下来不用跑，有我在！嫁给我吧！

8、 总把你当成我人生中的大餐，但一直感情羞涩，表白欠佳，加之订餐人数众多，排起了长队，我只好默默的站在队尾。如今大餐的香味已让我忍无可忍，我想大声的对你说，亲爱的，我感情已如饥似渴，求求你，让我插队先来吧。

9、 如果爱你是错，我情愿一直错下去；如果对是离开你，我宁可一辈子都不对；如果可以娶你，我更不会管它到底对不对，亲爱的，让我做一件对的事吧，嫁给我！

10、 亲爱的，你是白素贞，我就是许仙，你是织女，我就是牛郎，你是祝英台，我就是梁山伯，你是朱丽叶，我就是罗密欧，无论你是谁，我都是你一生的另一半，形影相随，永不分离，你就慷慨的嫁给我吧。

11、 在静夜，推开轩窗，有月满西楼，暗香盈袖，折一枝微黄的桂花，满室入秋 ，此刻我最想拥着你入怀，成为世界上最幸福的男人，嫁给我吧，我一生的最爱！

12、 每当我看到携手童老的爷爷奶奶。总有一股冲动，某年的某一天。我们也迈着蹒跚的步伐，走在夕阳里，那时的你满脸皱纹，那时的我也满头白发。但是。我们双手仍然紧握。你，愿意跟我走到那一天吗？

13、 给你一张纸，写上两名字，挑个好日子，骑上新车子，搬到新房子，过好小日子，生个小娃子，幸福一辈子，亲爱的小辫子，赶紧做我的新娘子！

14、 出门喜鹊叫，碰到好宝宝，回眸一声笑，把我魂儿绕，千里好姻缘，一线牵两边。嫁给我吧，我保证在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

15、 嫁给我是你一生最佳的选择，我会给你一个幸福的家庭，给你一个温暖的怀抱，给你一个浪漫人生！

16、 前世，我修炼了100年，对你求婚，你说：等等吧，只能同船渡。后来，我又修炼了500年，对你求婚，你说：等等吧，只能拉拉手。如今，我又修炼了1000年，对你求婚，求求你，别说了，嫁给我吧，等的我花儿都快谢顶了。

17、 水滴石会穿，心空的乌云会慢慢散尽，我会用我最深沉的爱，辟开你前行的航道，为你披荆斩棘，呵护你，守候你，疼爱你，嫁给我吧，让我们幸福一生！

18、 你知道么，对你的喜欢，已到心底，深如骨髓，没入血液。对你的爱，我找不到言语表述。所以，我想请你嫁给我。让我的行动证明，让你深深体会。

19、 求婚宝典:1、跪下求婚，代表真诚虔诚；2、磕99个响头，代表爱情长长久久；3、嘴念我爱你9999遍，代表婚姻久久不变；4、双手合十，许下心愿：我爱的人喜乐平安，爱我的人幸福永远；5、大声对所爱的人说：亲爱的，嫁给我吧（此处省略一万字）。

20、 一声爱，两手牵，三生诺，四世连，五福临，六运来，七彩在，八门开，久久相依，十分相爱，只欠一纸证明爱的形态，亲爱的，让我们用结婚来完美我们的爱！

21、 怀抱一个金灿灿的信念，任由时光洗濯，在太阳冉冉升起的时候，让经历过千锤百炼的情感，有一个最美的归宿，嫁给我吧宝贝，让我们的生命从此熠熠生辉！

22、 好久没听见你的欢声笑语，我，难以入眠，嫁给我吧，我要每时每刻都听着你的欢声笑语，听着你说晚安入睡！

23、 求婚承诺：嫁给我吧，我爱你一生一世；嫁给我吧，我对你一心一意；嫁给我吧，我保证真心实意；嫁给我吧，我绝无二心，绝不负你。

24、 醒来吧，亲爱的，在这滚滚红尘之中，我对你的这份，痴迷的，深情的爱恋，是滋养爱情最可贵的源泉，嫁给我吧，让我们的生命从此有新的里程！

25、 发短信浪费，打电话太贵，还是面对面实惠。下班面对面，吃饭面对面，睡觉面对面，不光节约成本，还有利于推陈出新。你要是不反对，咱们就去婚姻登记处吧。

26、 求婚经典：你我恋爱整一年，天天比蜜还要甜，朝夕相处成习惯，八字一算真有缘，明日正好是吉日，婚庆大典就明天。鞭炮噼里啪啦响震天，恭祝一对新人喜结连理。

27、 这辈子最幸福的事，就是认识你然后爱上了你，最大的心愿，就是有你陪我一辈子，酸甜苦辣与你分享，亲爱的，嫁给我吧！

28、 亲爱的！你已经把爱情的种子种进了我的心田，我已经把你牢牢地记在了心间，让我们今生永远牵手吧！嫁给我，成为我最可爱的公主，我最美的新娘！

29、 婴儿时，我用哭声诉说思念，少儿时，我用橡皮当作情书，再大时，我用眼神钓你上钩，青春时，我用戒指为你设套，如今，我用婚纱将你擒裹。亲爱的，吉时已到，让我们一起出发吧。

30、 拥有你，心情每天都亮亮堂堂，阳光灿烂，我们彼此走进了对方的心间，开始有了深深的思念，爱你是一件幸福甜蜜的事，嫁给我吧，让我们成为世界上最幸福的人！

婚礼现场新郎求婚词

婚礼现场新郎求婚词

1、你的身影已化作我生活中的一种氛围，你的牵挂已成为我生命中的一个支点，你的每一次微笑都让我感到无比的幸福，嫁给我吧宝贝，让我来用生命为你加冕！

2、你甜蜜的微笑和温馨的话语，点燃了我心底深深的眷恋，自从与你相识、相知、相爱，你已经成为我生命中最耀眼的亮点，嫁给我宝贝，永远不要离开我！

3、一个字：想。两个字：喜欢。三个字：我爱你。四个字：我喜欢你。五个字：请你嫁给我。六个字：我们会幸福的：七个字：每一个明天爱你。八个字：执子之手与子偕老。你笑了就说明你答应了，你不笑就说明你感动了。我们结婚吧！

4、女大当嫁，女人想要家就得找个男人嫁；男大当婚，男人娶一女子叫结婚；男有情，女有意，俊男配靓女，郎才女貌正正好，我非你不娶，你非我不嫁，我俩还等啥。嫁给我吧，来个闪婚。

5、心有灵犀、不约而同，相知、相恋、相惜、相怜，一辈子说来很短，做来很长，这漫长的一生我希望是有你陪我共同度过，嫁给我吧，亲爱的，让我永远来呵护你。

6、思念早已融入了我心房，你的笑容像星辉下的花瓣温柔，夜深时，她悄悄走入我的梦乡，而当梦醒来，心却承受着空虚的弥望。嫁给我吧亲爱的，成为我最美的新娘！

7、有人说婚姻是围城，我愿为你营造城中最美的宫殿；有人说婚姻是坟墓，我愿与你变身彩蝶羽化为仙。有你的人生最美，娶你的感觉最甜！宝贝，嫁给我吧！

8、20岁以前，我一直和单身相依为命，一直和自由同病相怜，一直和懵懂同甘共苦，一直和幻想共同度日。如今，它们都要离我而去，因为，我的心中只充满了与你白头偕老。来吧，亲爱的，实在不行，我们和结婚一起私奔吧。

9、摇曳的风中，心灵因你的思念而骄荣，也因我的思念而贫穷。在爱的国度里你是我最崇高的理想，只希望能追随你一生，嫁给我吧，从此让我呵护你一生！

10、秋月静谧的蟋蟀声中，是你温柔甜蜜而静美的微笑打破了我的寂寥，默名的思念像蔓藤一样纠缠滋长。心的颤动，如此的令人不能安详。别再让我受这相思之苦，亲爱的嫁给我吧！

11、这是一道非常简单的选择题：A、你嫁给我；B、我娶你；C、我们结婚；D、以上都是。可单选，可多选，限时十秒，超时视为全选，请按键选择。

12、嫁给我吧，我愿意做牛做马，嫁给我吧，我给你如意红花，嫁给我吧，嫁给我吧，不嫁给我你去哪，好日子在等咱俩。

13、雨落的声音，风知道，寂寞的滋味，心知晓，深深的思念，你明了，亲爱的，让我从此别再形单影只，嫁给我吧，让我们从此相伴一生。我来爱你一生！

14、虽然我们在一起好久了，但我还是想持证上岗，那样我就不担心你肇事后逃逸了。亲，有空去民政局吧。

15、佛说：佛度有缘人。邱比特说：我能让人相爱。月老说：我牵根红线就能成就婚姻。于是我尊照佛的指示在茫茫人海中找到了有缘的你，然后让邱比特射了你一箭，现在我已让月老把咱俩的红线牵上了，你只能嫁给我了。

16、马克思一生执着，始终有燕妮陪伴，中山先生一生飘摇，始终有庆龄的相随，我不要轰轰烈烈的事业，只愿你能给我一个机会，让我呵护你一辈子，嫁给我，亲爱的。

17、爱情宝典：在漆黑的夜晚，我给你手电筒；在孤独的雨巷，我给你撑着油纸伞；在寂寞的日子，你有我相伴；嫁给我吧，我愿做永远的灰太狼。

18、昨夜做了一个梦，梦见自己和未来的老婆过着幸福的生活。可以让我美梦成真吗？虽然我不能带给你丰厚的物质生活，但我会带着一定要让你快乐的心情去打拼，创造属于我们的幸福生活！

19、人生漫长，我只希望有你陪我走过。你我相遇是上天安排的，命中注定的。让我彼此相伴，共同走过今后的人生。嫁给我，做我的老婆！

20、爱情降临让我感到幸福，亲吻降临让我感到陶醉，你的到来让我的生活亮丽多姿，亲爱的可人，嫁给我吧，嫁给英俊潇洒的我吧，好日子再等着我们呀。

21、你是京剧，我就是梅兰芳；你是相声，我就是郭德刚；你是音乐，我就是李双江；你是**，我就是冯小刚。嫁给我绝对是你最英明的主张！

22、爱情降临让我感到幸福，亲吻降临让我感到陶醉，你的到来让我的生活亮丽多姿，亲爱的可人，嫁给我吧，嫁给英俊潇洒的我吧，好日子再等着我们呀。

23、当你看到这条短信的时候，我已经不再是你的男朋友了。从今以后，你不要再对任何人说我是你的男朋友，因为我将以“你的丈夫”的身份出席各种与你有关的活动。

24、李炜知道我们《一见钟情》，何维健为我们谱写《爱的故事》，你常说我是你的《最佳男朋友》，《我最亲爱的》，我们结婚吧，也许我不够完美，不够优秀，但是相信我，我可以为你带来幸福！

25、朋友的电脑又更新了，我想我们的关系也该升级了吧？人家换主板，内存，CpU，我们就把称谓改改吧，把“男朋友”改成“丈夫”，把“女朋友”改成“妻子”，好不好？

26、我们会踏过浮夸的琉璃，也会迈过坍圮的院墙，在污浊的浅水中掠过，顺便带上一些柔软的温煦，直到我们都垂垂老矣，白发苍苍。那么，我在这里等待，若干年后，你会携一袭白纱，娶你过门。

27、甜言蜜语我不会，真心一片我有的；花言巧语我不会，句句诚恳我做对；百万富豪我没有，爱你爱到我憔悴。嫁给我，风雨我陪，苦病我在，困难我来，有你有我，此生无悔！

28、亲爱的，一天不见如隔三秋，时时刻刻在想你，分分秒秒在念你，嫁给我吧，我已经等不及了，宝贝，我会对你好一辈子的，如果有来世，我同样会选择你的。

29、亲爱的，这是我的求婚短信，收到视为同意，回复即是答应，不回就是默许，删除代表毫无意见。请慎重选择哦！

30、我没有豪华的车子，但我有11路，我没有宽敞的房子，但我有温暖的港湾，我没有大把的票子，但我有一颗爱你的真心，只求你能嫁给我，好好爱你一辈子！

Zhao Wu的笔记

如果你已经阅读到了本章的内容，那么恭喜你，因为你已经完成了关于一个订单从开始到成交的整个销售流程的学习，也完成了从一个销售小白到销售高手的心路历程的学习。

很多销售人员都特别喜欢学习“逼单”的技巧，但我个人对逼单这个词是比较反感的，特别是在客户变得越来越理性的时候。过于强势的逼单技巧即便促成了成交，但是过后客户一定会感觉自己上当受骗了，他肯定不会再从你手里购买了，更不要说帮你介绍其他客户。只有当你精准地挖掘到客户的需求，并且制订了完美的解决方案，为客户创造了超出他想象的价值时，客户才会对你的销售行为感到满意。只要你把我们前七章的内容扎扎实实地做到位了，那么成交就是顺其自然的事情。

既然说销售既是一门科学，又是一门艺术，那么成交是需要把握火候的，我们需要留出一定的时间给客户思考，让客户自己做出购买决定，而不是喋喋不休地说个不停。在本章里，我将给大家分享如何把握客户的购买信息以及使用适度的销售话术去引导客户成交。

另外，客户资源越来越稀缺，获客成本越来越高，老客户成为我们重要的新客户开发渠道。关于怎样设计老客户的裂变系统，把客户的满意转化为一种销售机会，让老客户帮我们带新客户，我也将通过一些真实的销售案例，抛砖引玉，给大家一些启发。

第一节识别客户的购买信号

成交不了的原因大都不在客户那边，而在我们销售人员这边——客户明明已经到了购买的阶段，我们的销售人员还在滔滔不绝地介绍产品。

我们去买汽车的时候，凯迪拉克的销售顾问非要把我们拉到他们的办公室，用平板电脑展示凯迪拉克的品牌宣传片。我们很清楚地告诉他，我们听过这个品牌，也不需要了解太多，你就让我们坐在车上好好地体验一下，不是很好吗？可是销售人员死活都不干，非要按照公司的销售流程走一遍，在他的观念里，他们的车跟宝马、奔驰相比本身没多少区别，就是品牌知名度不够高，我们买这个车还是要看知名度的，所以一定要了解这个品牌。结果，在他的办公室耽搁了半个小时的时间，我们连看车的兴致都没有了。

什么叫一切都要以客户为中心，请忘记你所谓的销售流程，也请忘记你听过的那些销售技巧，在销售的现场一切要跟着客户的节奏走。有些人做决策非常快，而有些人做决策比较慢，你掌握了客户的特点以后，察言观色，到了火候就要赶紧起锅，只要再多烧一分钟，你的炒菜就会变成一锅乱炖。

一、客户语言上的购买信号

在跟客户的交流上一定要注意，当客户对我们的产品开始变得挑剔，而对销售人员开始变得热情的时候，一般就到了他要做购买决策的时间了。对产品挑剔是因为客户这个时候正在为价格谈判打下伏笔，对销售人员热情是因为他想展示自己的友好，从而跟销售人员争取一些更好的购买政策。

1 客户开始关注产品的细节问题

当客户开始关注产品的细节问题时，代表客户这个时候已经对我们的产品产生了浓厚的兴趣，到了购买的阶段了。这个阶段有两类问题是他特别关注的，一个就是产品本身的材质、工艺等细节，这个时候客户开始变得吹毛求疵了，“你们这件衣服怎么还有线头露在外面呢？”“你看这个锅具上面明显有划痕啊？”第二个是产品使用的细节问题，“你们店里空调开这么足当然不冷了，这么一件小毛衫单穿出去这个季节肯定冷得要命”“你怎么能保证这个产品能使用一万次以上呢？”

2 客户开始询问价格

对产品没兴趣的客户是不太喜欢问价格问题的，因为如果你报完价了他掉头就走，会比较尴尬，但是他要是不给个说法貌似又说不过去，所以只要向你询问价格问题的客户，基本都是对产品有了兴趣、准备购买的客户。客户询问价格问题主要集中在几个方面，第一个是你的底价是多少，第二个是你的最少订货量是多少，第三个是付款方式是怎样的。

3 客户开始关注服务的问题

与你讨论成交后的一些细节问题，也是客户到了购买阶段的一个信号。我们说成交是服务的开始，那么从销售的链条上来看，到了成交阶段，仅仅完成了一半，让客户没有后顾之忧，服务是我们链条的另一半。

4 客户开始询问合同细节问题

到了购买阶段的时候，客户开始比较关注合同条款、签订的流程和细节了，因为每个企业都有自己的销售政策，涉及你们的合同模板是不是标准模板，里面的内容是倾向买方还是卖方。因为一旦签订了合同，客户自己的主动权会彻底丧失，所以销售人员要尽早把合同拿给客户看，这也是鼓励客户成交的一种心理暗示。

5 客户之间开始私下交流

到了要做决定的时候，客户之间会对一些细节问题进行讨论，这时候他们是不希望销售人员在现场的，讨论的重点是这个产品的匹配度、价格能否接受，以及他们接下来会用什么方式来跟销售人员讨价还价。销售人员应该主动地跟客户说去帮他们倒一杯水，让客户先自己合计一下，临走还不要忘了补上一句：“大姐，我也觉得**的好，而且这种颜色我们手里也不多哦。”

6 客户开始使用谈判技巧

需求、时间、信息、实力是获得谈判主动权的四个筹码，当客户开始使用这些谈判筹码的时候，我们可以判定客户准备购买了。比如，客户说他并不着急，但是你在前期的沟通中明明知道客户很急了，那么我们可以判断他在使用谈判技巧；再比如，夫妻一起做出购买决策时，一个说喜欢，另一个说不喜欢，这就是销售谈判中典型的黑白脸策略。

二、客户动作上的购买信号

我们不能只听客户说什么，更要看客户做什么。一个女孩跟一个男孩说“你真坏”的时候，她用含情脉脉的眼神看着男生，还用拳头去轻轻打这个男生胳膊，只要这个男生不是傻瓜，他都知道女孩想要表达的真正意思是喜欢他。同样，在销售的时候，客户动作上的表现更能够表达出他内心深处的真实想法。

1 面露兴奋神情

当客户对某款产品表现出极大的兴趣，甚至有了购买冲动时，他通常会两眼充满期待和好奇的神情。在和销售人员交流的时候，总是希望销售人员多介绍一点，因为他想了解得更多一些。同时，客户的脸上会露出不易察觉的微笑，千辛万苦终于找到了自己称心如意的产品，脸上会露出释然的表情。

2 沉默若有所思

并不是能说的人就能做好销售，而是知道什么时候说和怎么说的人才能做好销售。当客户突然陷入了沉默的状态时，说明客户正在思考要不要做出购买决定，这个时候销售人员就要学会闭嘴，给客户思考的时间。

3 在几个产品间来回比较

客户最大的痛苦不是没有选择而是选择太多，一旦他决定购买某款产品，那么他必然要放弃其他产品的购买。在真正下单之前的那一刻，客户是无比痛苦的，他会在几个产品之间来回比较，有时甚至他自己都拿不定主意到底选择哪款比较好。销售人员在向客户推荐产品的时候，一定要深挖客户的核心需求，不要跟着客户的思路，给他太多选择。

4 对产品爱不释手，不断研究

我们去服装店买衣服都会有这样的体验：服装店里过度的装修经常会影响我们对产品的选择，有些客户会抱怨说店内的灯光太强了，看不出衣服本来的颜色，然后他会把衣服拿到通道上看看衣服原来的颜色怎样。客户在购买地板的时候，不仅会踩上去感受，还会拿一块在手里反复研究。凡是客户主动要求体验产品，在产品的细节上给予极大的关注，认真查看商品有无瑕疵时，说明他有想买的冲动。

5 悄悄地观察销售人员

我们在研究客户，客户也在研究我们——这名销售人员是否专业，是不是很真诚，是不是很好打交道，能不能从销售人员手上获得更多的利益？越是到了购买阶段，客户对销售人员的兴趣度越大。此时他们就会悄悄地观察销售人员，从销售人员的一举一动、一言一行来判断要不要跟他成交。

6 翻阅产品说明和有关资料

客户翻阅产品说明和相关资料，一方面是其不自信，怕买错的表现；一方面也说明他对我们的产品有了购买的意向。很多客户会一边听销售人员介绍，一边翻阅手中的宣传资料。其实，这么短的时间他根本就看不出个所以然来，但是客户依然喜欢这么做，因为他是在借助翻阅产品资料的动作来寻求自我安慰：“不愧是大品牌，连彩页都做得这么精致，应该错不了。”

■ 刻意练习

结合你所销售的产品特点，思考一下你所在的行业还有哪些客户成交的信号？