“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

戒指求婚是现在很流行的一种,但是求婚的戒指也是很有讲究的,并不是随便买一枚就可以的了。那么求婚钻戒怎么挑呢

1、钻石4C标准

对于钻石来说,4C就是衡量其质量的重要指标,分别是:重量(克拉)、颜色(D色)、净度(IF-VVS1),和切工(切割)。

其中,颜色、净度和切工的评定标准又各有不同,所以,在选购时,一定要根据自身需求来挑选合适的。

2、款式与戒托

目前市面上常见的婚戒有单颗钻、群镶款、双排镶嵌等,而单颗钻、双排镶嵌款是最受新人欢迎的两大款式。

另外,除了传统的爪型、圆形外,还有心形、梨形等,这些造型都是比较经典的。

3、品牌选择

一般来说,国际一线品牌的做工和质量都相对较好,而且售后服务也较为完善。

因此,如果经济条件允许的话,可以选择国际一线大牌。不过要注意,有些大品牌为了提高利润率,会在产品中加入一些副厂货,所以在购买前要仔细甄别。

4、预算控制

虽然钻戒的价格并不便宜,但也不是贵的就一定好。因为价格过高的钻戒往往意味着成本过高,商家可能不会将最好的钻石用在它的身上。

5、注意证书

一般正规珠宝店都会有权威机构开具的鉴定证明书,可以保证所购买的宝石品质。

6、了解寓意

不同的结婚纪念日对应着不同的含义,比如2月14日节,适合送对戒;5月20日网络节,适合送定制款的个性礼物;9月9日的教师节则适合送老师一份小礼物等等。

7、考虑经济能力

毕竟是一笔不小的支出,所以在购买的时候一定要根据自己的实际情况进行选择。

8、不要盲目攀比

有些人可能会觉得别人买的比自己手上的贵就觉得对方是在炫耀,但其实每个人的喜好不同,没有必要去和别人攀比,只要自己满意就可以了。

9、注重保养

由于婚戒需要长期佩戴,因此日常一定要注意保养。首先,尽量避免接触化学腐蚀性物质以及高温环境。其次,定期清洗,以免影响光泽度。最后还要避免磕碰,以免造成划痕或者破损。

10、及时复检

为了避免出现意外情况导致宝石受损的情况,建议新人在收到婚房后尽快前往相关检测中心进行复检。

11、多听长辈意见

很多年轻情侣在选择婚戒时都会听从自己的意见,其实这种做法是不对的。因为在老一辈人的眼中,只有成色的好坏之分,没有牌子大小之分的。

12、查看售后保障

在选购之前最好先了解一下该品牌的售后保障是否完善。如果出现问题之后能否顺利得到解决也是一个需要考虑的因素。

13、结合实际需求来选择

如果是想要追求浪漫的新人,可以考虑下周生生、六福珠宝、周大生这类知名老品牌。如果想要性价比更高的新人可以选择周生生或谢瑞麟。

以上就是关于求婚钻戒怎么挑的相关内容介绍。总的来说,无论是订婚还是结婚,都要提前准备好相应的物品,尤其是首饰类。

      求婚是两个人结婚的必经过程，一个好的求婚过程能给两人带来最深刻的记忆，而求婚成功了，当然也要在朋友圈撒一波狗粮，那么，求婚成功后如何在朋友圈发说说呢？

1，有人画画，有人拍照，有人炫富，有人秀恩爱，我只默默地盖个钢印。求婚成功是一件非常幸福的事情，很多人都会想要分享自己的喜悦。

2，一段感情中有成千上万种情感，从那以后，我的世界就有了你的安排，等待承诺的幸福，等待红毯日。

3，把戒指戴在手上，然后一辈子呆在一起，从那以后，我们不再孤单，命运是紧密相连的。

4，我一直认为电视连续剧里的求婚桥太假了。当我被求婚时，我发现玫瑰和钻戒真的会让人哭泣。

5，亲爱的，你是我生命中最幸福的人~

6，我的单身生活终于要结束了！

7，从今天起，我们的旅行将是丰富多彩的。

8，最默契的我们，最真诚的陪伴，我要保护你一辈子！

9，从现在起，我生命中的每一天都会因为你而精彩。

10，你的微笑是我生命的能量。

11，我会陪你到老去，到世界的每一个角落。

12，我最大的幸福始于拥有你。

13，遇见你，让我看到世界上最美丽的风景，我很荣幸能和你一起走一辈子。

14，突然，我遇见了他，然后我被感动了。从那时起，我的眼睛里充满了助教。我生命中一直在等待的人是TA。

15，在最好的年纪遇见你，对得起自己，最后直到你。

16，我不知道人类为什么得结婚所以今天一起研究看看，让我们合法地结婚吧!

17，总会有一个男人拿着戒指对你微笑，说：请给我更多的建议，你的余生。现在来了@TA！

  好看的婚戒款式也有很多啊，比如乐维斯的婚戒就不错啊。　　

      其实谁也说不准爱情到底是什么，简单的来说爱情就是一种感觉，就是和那一个人在一起，就感觉很舒服，就感觉很幸福，就感觉所有的烦恼都不复存在，就感觉这个世界是如此的美好。当他不在你身边的时候，你无时无刻的都在想他，想着他的样子，想着你们在一起的时候幸福的时刻，甚至是走的路上，看到每一个男生仿佛都有一点他的影子，有的时候你因为偶遇欣喜地刚想叫他的时候，当对方走近，才发现认错了人，内心就会感到无比的失落，因为爱情让你的心也跟着你爱的那个人一起跑了。心形求婚钻戒，象征着爱心，彼此的甜蜜。

　　有的时候两个情侣在说情话的时候，都会说要把自己的真心掏出来给对方看，表明自己是多么多么的爱着对方。虽然我们后来知道大脑才是思考的器官，而人类的心脏是不会思考的。但是心形的物体，如礼物、等都被看作爱情的象征。心形求婚钻戒，送你一颗真爱之心，让你听听爱情的声音，让我的爱之心戴在你的左手无名指上，戴在你离心脏最近的那根手指上。在你求婚的时候，你可以深情款款地对你的女朋友说，亲爱的，这个钻戒代表我的心，我对你的爱像这个钻戒一样坚固，一样闪亮。你的女朋友一定很感动的。

　　爱情的天空，怎能没有璀璨的钻戒？如果没有了钻戒，爱情的天空就没有太阳。钻戒因为爱所以璀璨，心形求婚钻戒，让钻戒传递甜蜜的爱情，让爱洋溢在爱人的无名指上。爱上一个人，爱上和她在一起的感觉，爱上她的声音，爱上有她的生活。遇上真爱，遇上今生的伴侣，赶快向她求婚吧，抓住机会抓住爱情，你的犹豫，有可能让你错失真爱。爱她，就送她钻戒；爱她，就送她心形求婚钻戒。心形求婚钻戒，爱在指上闪耀。

　　爱情不能深埋在心底，否则它就永远都没有机会再说出来，心形求婚钻戒爱意不掩饰。

每个女孩都希望心爱的男孩能送给自己一款精 美的 钻戒，所以许多男士在婚前都会关注当下流行的钻戒款式，以便在婚礼当天送给她一枚美丽的钻戒，接下来就跟着我一起去看看 女士钻戒 欣赏以及求婚钻戒买什么样的好。

女士钻戒欣赏一：六爪款钻戒

六爪款的钻戒是当下最为流行的钻戒款式，但是现在市面上出售的六爪款钻戒做了细微的改动，增加了一些副钻，在钻戒的周围镶嵌上紧密排列的副钻，从而使钻戒更加时尚，也令钻戒闪耀着璀璨的光芒。

女士钻戒欣赏二：群镶钻款钻戒

群镶钻款的钻戒是将许多小钻镶嵌在一起，使钻戒充满绚丽的色彩的同时，又带着一丝的神秘感，因此受到了许多年轻女性的喜爱，大多数男士在结婚前，都会选择定制这种款式的钻戒作为结婚戒指。

女士钻戒欣赏三：方形款钻戒

方形款的钻戒无论在任何时代都是不过时的钻戒款式，是一个极为经典又时尚的钻戒，能够凸显出佩戴者的优雅与高贵，而且还能给人带来一种稳重、真诚的感觉，这也是许多准新人选择这款钻戒作为婚戒的理由之一。

女士钻戒欣赏四：三爪心形款钻戒

三爪心型款的钻戒能将钻石的光芒发挥到极致，再加上心形的设计，能直接帮助你将心中的爱意传达给对方，既璀璨又充满浪漫，因此受到了大多数女性的青睐。

女士钻戒欣赏五：戒臂镶钻款钻戒

戒臂镶钻款钻戒将碎钻镶嵌在主钻的两边，巧妙的把主钻围在中心的位置，制造出众星捧月的感觉，代表着男孩将永远把这个女孩捧在手心，如此富有新意的设计并寓意着美好的钻戒，自然是众多男士的求婚时的不二选择。

女士钻戒欣赏六： 其他 款式

除了上面提到的钻石款式，还有排钻款、椭圆形款等其他款式的钻戒也适合作为求婚钻戒，每年流行的元素都在改变，但是钻戒主要还是以这些款式为基础，再添加上当下的时尚元素和创意。

我总结：以上就是 女士钻戒欣赏 和求婚钻戒买什么样的好的相关内容，是否有令你心动的一款呢？无论钻戒时哪一种款式，都代表着你对心爱之人的情意与承诺，只要是怀着真情实意购买钻戒，相信对方都会喜欢哦。