如何做好一个网络营销

做好网络营销有以下几点：

1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；

2、在进行网络营销和品牌推广时，企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；

3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：

第一步、了解产品

如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：

1)业务角度：

产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

2)客户角度：

为什么客户要在我这里买(我的独特之处)

我能为客户带来什么(客户的痛点)

我能否为客户节省费用、时间、精力(方便客户)

3)市场角度：

产品的热门需求地点在哪

对应的客户人群是什么(需要借助百度指数)

4)同行的角度：

同行是如何塑造产品卖点的

同行是怎么推广产品的

同行的成本是否比我的低

为什么有的同行退出了市场

同行没有顾及到的细节什么

5)自己角度：

自己的资源是什么

自己的经营能力如何

自己的欠缺是什么

自己可以与谁合作

第二步、定位用户

当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。

第三步、找到用户

在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里还拿鲜花来打比方：

喜爱鲜花的人：女人，

购买鲜花的人：多数是男人，

哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节

这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、传播内容

在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗一个精明的网络推广者会这么做吗当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。

从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入****，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗

第五步、打造文案

每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！

也许你会说你不会写文案，

但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!

第六步、培育流量

开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。

什么叫做价值就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。

第七步：打造企业IP

有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢

通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。

第八步、梳理优化

第一步、了解产品

第二步、定位用户

第三步、找到用户

第四步、传播内容

第五步、打造文案

第六步、培育流量

第七步：打造企业IP

当你的用户对你深信不疑的时候

当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！

坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。

人人不同，只要自己喜欢就好

我跟我对象就是直接结婚的，求婚这种仪式感，更多是做给别人看的，婚后相处和谐才是关键啊。甚至当时婚宴的仪式都省略了，用剩下的那笔钱去了趟云南旅行，我们觉得超值。

不求婚就领证这件事是可以的，如果你们已经达成了结婚的共识，求婚只是一个仪式，那么有或者没有全凭你们个人喜好，直接去领证也是完全没有问题的。

建议男方先求婚再领证，这可以给女方带来被重视的感觉，会是你们结婚前最美好的一个回忆，毕竟对于很多女生来说，求婚本身是有很大意义的。

我曾经说过，仪式感是关系里的增量，增量越多，关系越稳定。

所以不求婚就结婚不是不行，只是两人拿证开始婚姻后，会少了许多曾经美好的回忆。在对于日后关系有矛盾了，我们心理要调动积极的理由时，就少了很重要的一块。

相比于日后跟对方在吵架时，你想到当初对方也是认真向我求婚的，我是不是不应该发太大的脾气？这时也许你们的问题就少了许多了。

在做过那么多婚姻案例，我发现有仪式感的关系，往后相处越稳定。

这里的稳定，主要是能避免几个很多婚姻中常见的问题，最起码能减少问题的出现：

1、新婚期后的平淡疏离

很多夫妻结婚后除了刚开始的新婚期两人比较热情外，往后就会进入平淡期，随着越相处越平淡，不少问题会开始浮现。而有仪式感的相处模式，能将日常平淡的一天变得特别，能让关系变得有新鲜感；

2、面对误解

夫妻即使结婚了，但彼此还是两个人，有时会有各自的想法，所以不可避免地有误解，而面对误解时的态度，也决定了两人情感好与坏。当我们意识到面对对方对自己的误解时，想到他曾经好是怎样的，其实自己会变得有耐性一些，会换其他沟通方式去沟通。

3、长期相处的无意义感

当相处得越久，你们关系会越容易感到无意义感，觉得两人情感没有了，也不知道继续婚姻是为什么了等等。很多没有仪式感的关系，会随着无意义感越强，相处越觉得平淡。

有过难忘求婚仪式的，或者两人曾经到过不同的地方游玩，甚至说过某句让彼此感受深刻的话，两人感受到更高的情感满足，在关系发展中即使有遇到别的问题，也容易解决

如果是小编我呢，会比较在意仪式感。嫁不嫁给你，你要问问我答不答应啊。怎么就知道我一定会跟你结婚，你要是真的爱我，就会在意我的想法吧。建议题主心里有什么想法要提出来哦，不然有些男生真的不知道。

网易调查数据显示，仅有20%的男人对另一半有过求婚，80%的男人压根就没想过。究其原因，还是觉得求婚是多余的事。一般直男们都认为，两个人相处到一定阶段，自然而然就谈婚论嫁了，见过双方父母就可以开始着手准备婚礼了。

还记得《裸婚时代》里刘易阳求婚的台词

"虽然我没有车、没有房、没有钱、没有钻戒，但是我有一颗陪你到老的心，等你老了，我依然背着你；等你没牙了，我就嚼碎啦再喂给你吃；我一定等你死了我在死，要不把你一个人留在世上我做鬼也不放心。"

而童佳倩一脸正经地说：“你还没求婚呢，我怎么就嫁给你了。”

恩，还没有求婚呢，我怎么就能嫁给你？

不是有婚礼吗？但是婚礼是给别人看的，有家人有朋友，有各种人际关系网。而求婚才是你只为我许下的承诺。

在每个女生的心中多少会有一个浪漫的求婚仪式，看着另一半藏起来又不经意让你发现的戒指，从身后出其不意拿出鲜花，下跪款款地说出“嫁给我吧”。在我们的幻想中，这样的场景太天经地义了。

被心爱的男朋友求婚之后，女孩子们一定都立马忍不住想要在朋友圈里官宣一下这个消息吧，小编知道你们的脑子里此刻都是幸福的浆糊，所以朋友圈文案这么麻烦的事情，就直接给你整理好了~

一般的顺序是男生先求婚，才有订婚、领证结婚等一系列的后续，但是也有些新人的感情水到渠成，没有求婚的环节，就进入到筹备婚礼阶段了，那么男方没有求婚就领证，这样好吗？

▍男方没求婚就领证好吗

这个事情其实没有什么好不好的，主要是看你们的个人意愿，求婚本质上是征求女方同意步入婚姻的一个仪式，如果你们，，达成共识，没有求婚仪式其实关系也不大，但是很多女生对求婚会有美好的憧憬，所以会希望有个美好的求婚仪式。

1、男方可以不求婚就领证

不求婚就领证这件事是可以的，如果你们已经达成了结婚的共识，求婚只是一个仪式，那么有或者没有全凭你们个人喜好，直接去领证也是完全没有问题的。

2、建议男方先求婚再领证

虽然可以跳过求婚环节，但是小编个人还是比较建议大家先求婚再领证的，不要错过求婚这个步骤，虽然流程上没有影响，但是这可以给女方带来被重视的感觉，会是你们结婚前最美好的一个回忆，毕竟对于很多女生来说，求婚本身是有很大意义的。

PS：男生为什么要求婚 求婚有必要吗

▍求婚和领证的顺序

1、先求婚再领证

这是正常的顺序，想要求得女方的同意，才可以一起步入婚姻生活，领证就代表着在意义上你们已经是夫妻了，所以正常的顺序就是先求婚再领证，当然你在领证当天安排求婚也不是不可以啦！

2、先领证再求婚

如果求婚对于你们而言更像是一个仪式，彼此已经心意相许，那么先领证再补上求婚也没有什么不可以，尤其是想要举办一个比较大的求婚仪式的新人，先领证再求婚的话，有比较多的时间可以慢慢筹备，能给女友一个难忘的求婚仪式。

男方没有求婚就领证这件事本身是没有什么关系的，但是为了爱情中的仪式感，小编个人还是比较建议大家不要错过求婚环节。

用来发短视频形容婚礼酒店布置的唯美文案(篇一)

1夫唱妇妇吉礼同，韩梁眷属世所宗，长杨日暖祥光集，细柳风高乐意融。

2爱是一粒种子，种在你的心田；爱是希望的花朵，开着我的梦田；爱是丰收的果实，堆满我们的爱情家园。亲爱的，牵我的手，幸福就永远围绕在我们左右！

3她端端正正的坐在三马拉的胶皮轱辘车当中，身上穿着红棉袄，下边是青缎子棉裤，脚上穿着新的红缎子绣花鞋子，头上戴朵红绒花，后头跟着一辆车，坐着两个吹鼓手，四个老爷子和两个媒人。

4为幸福放歌，婚礼多多祝贺，为爱情快乐，生活多多琢磨，为人生感怀，携手天涯渡过。婚礼一首歌，烂漫飞过，从此天涯共此生，幸福生活。

5**绣着凤凰的碧霞罗，逶迤拖地粉红烟纱裙，手挽屺罗翠软纱，风髻雾鬓斜插一朵牡丹花还真有点：黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染春烟的味道。

6今日好日子，两姓结连理；冬尾腹肚大，新娘真恭喜。

7尪某生做平平美，有缘千里来做堆；青春时代真宝贵，天降甘霖花开心。

8两姓来合婚，日日有钱春；给您翁姑官，双手抱双孙。

9你人好，你好人，好人你，好人定有好报，不是不报，是时候刚到，答应嫁给我，我让幸福快乐跟你跑，我让你一生没烦恼，我逗你天天开口常笑，我带你从此生活美妙。呵呵，这个好报还真不少！

10“我愿意爱你，照顾你、保护你，一生一世。”婚礼上，新郎带少许泪光当着众亲友面前向新娘子说。

11海枯石烂那是电视上演滴，天涯海角那是书上写滴，万水千山那是累滴，许诺誓言那是假滴。只有我对你的真情是可贵滴，是经过岁月可洗涤滴，嫁我是经过民政可证明滴，亲爱的，明天我们去领证吧。

12我真好爱好爱你，就像老鼠爱大米，更想和你在一起，在2012举行婚礼。大家齐心共聚力，同来把那灾星挤，让幸福平安永远伫，让和平美好不分离。

13欢庆此日成佳偶，且喜今朝结良缘。

14雀屏中目郎才俊，鸿案齐眉女貌妍，琴瑟和鸡家美满，百年偕老永团圆。

15结婚是人生时间最长的一场交易，因为不出意外它将直到你闭上了双眼才算结束。

用来发短视频形容婚礼酒店布置的唯美文案(篇二)

16朋友短信邀请你，我早离异娶新妻。时间定在四月一，应邀参加庆婚礼。新娘漂亮美如你，芳龄同你二十四。如愿以偿大喜事，不见不散莫忘记。祝你愚人节傻笑。

17龙凤相随，代鱼开嘴；夜夜相对，万年富贵。

18国王把这可爱的姑娘放到马背上，把她带回了王宫，并且在那里举行了盛大的婚礼。她现在成了王后，和国王一起幸福地生活了许多年。小鹿受到了细心的照料，在王宫的花园里跑来跑去。

19今天，我为你准备了九百九十九朵玫瑰，这是我们千年之约的守候，这里是我们梦想成真的典殿，美丽的新娘，你就是我的第一千朵玫瑰！让我们共同许下心愿，从新牵手，牵心……

20盼望着，盼望着，老婆来了，儿子的脚步近了。家人都像刚睡醒的样子，揉着惺忪的睡眼，看着你，新媳妇呀，感觉真好。大家好，才是真的好！从此以后，你就失去了自由！

21最美的时间是和你在一起，最漫长的夜是相思的晚上。有你的陪伴我懂得了柔情似水，甜言蜜语。今天我要用我宽阔的臂膀，敞亮的心怀迎接你的到来！嫁给我吧，亲爱的

22食茶古例本无禁，恭贺夫妻真同心；新娘入门会致荫，子孙发财千万金。

23嘉偶天成拜玉堂，争看娇女配仙郎，尊前合成调鹦鹉，台上吹箫引凤凰。

24你想给周围人安全感结婚吧，单身公害。你想给父母亲幸福感结婚吧，家人欢快。你想把她据为己有吗结婚吧，别再恋爱。你想有人刷碗洗锅吗结婚吧，俗不可耐！

25放铳，放炮仗，大红灯笼开路，沿途一路吹吹打打，好不容捱到家还要挨着给长辈斟酒。昏暗的新房内绣花的绸缎被面上居然铺着红枣、花生、桂圆、莲子，寓“早生贵子”之意，竟铺成了一圈圈的心形。

26哥们儿，与西施相见，你今生无缘；与貂蝉相遇，你穿越犯难；想见识四大美女吗就来我的婚礼吧，我的老婆很美哟！呵呵，我的婚姻一定不要错过哟！

27从兹缔结良缘，订成佳偶，赤绳早系，白首永偕，花好月圆，欣燕尔之，将泳海枯石烂，指鸳侣而先盟，谨订此约。

28要出门了，我就是你的路路通；要花钱了，我就是你的一卡通；要无聊了，我就是你的百事通；要想人了，我就是你的移动联通。嫁给我吧！答应迟了，别人要来和我沟通；赶快答应，让你一生幸福畅通！

29堂开蓬莱景，人醉武陵春。

30由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝你们相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

抖音短视频描写婚礼现场浪漫温馨的文案

抖音短视频描写婚礼现场浪漫温馨的文案(篇一)

1负笈归来喜欲狂，玉人交拜在华堂，鹊桥乍渡欢何若，鸳牒新成乐未央。

2娇娇倾国色，缓缓步移莲。貌若王嫱，颜如楚女。如花解语，似玉生香；国色清清，兰味馨馨。一髻弯，真是锦江滑腻蛾眉秀，赛过文君与薛涛。

3洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。

4尪某生做平平美，有缘千里来做堆；青春时代真宝贵，天降甘霖花开心。

5吉日良时做大小，夫唱妇随入洞房；相敬如宾家兴旺，永结同心心相同。

6你人好，你好人，好人你，好人定有好报，不是不报，是时候刚到，答应嫁给我，我让幸福快乐跟你跑，我让你一生没烦恼，我逗你天天开口常笑，我带你从此生活美妙。呵呵，这个好报还真不少！

7放铳，放炮仗，大红灯笼开路，沿途一路吹吹打打，好不容捱到家还要挨着给长辈斟酒。昏暗的新房内绣花的绸缎被面上居然铺着红枣、花生、桂圆、莲子，寓“早生贵子”之意，竟铺成了一圈圈的心形。

8茶杯四方，金银满堂；新娘巧妆，新郎财王。

9听说你们俩明天去酒店，找个中间人去换戒指。我心里那个高兴呀，你也有今天，哈哈！你让我说什么好呢结婚了，你俩后半辈子幸福的过着去吧！

10银烛光摇玳瑁筵，绎河初渡鹊桥仙，黛眉恰似纤钩月，玉貌何殊绿水莲。

11国王把这可爱的姑娘放到马背上，把她带回了王宫，并且在那里举行了盛大的婚礼。她现在成了王后，和国王一起幸福地生活了许多年。小鹿受到了细心的照料，在王宫的花园里跑来跑去。

12吹箫恰喜追萧史，举案堪欣媲孟光，诗咏关雎今夕祝，三生石上契情长。

13一分钱掰不开两瓣，一根藤离不开树的胸怀，一只风筝脱不开那条线，你是我的另一半，掰不开，扯不断，爱不完，对你的承诺一生不变，亲爱的，我们结婚吧！

14这是我用身份证买来的DarryRing喂，传说中最有身份的求婚戒指，一定要戴在你的无名指上，并且永远不可以摘下！谁叫你就是我最爱的人呢！咳咳，请嫁给我好么？

15给你三个选择，白天跟我在一起你会快乐，晚上跟我在一起你会幸福，一辈子跟我在一起你会乐不思蜀，建议你选择一辈子跟我在一起，这样你就是我一生当中的VIP了，我保证服务到位。

抖音短视频描写婚礼现场浪漫温馨的文案(篇二)

16一梳，梳到尾；二梳，白发齐眉；三梳，梳到儿孙满地，或者，一梳梳到头。两梳梳到尾。三梳梳到白发与齐眉。

17听他们说婚姻是爱情的坟墓，所以我必须要向你求婚，必须给你婚姻，必须给爱情一个归宿，因为我不想我们的爱情死无葬身之地！

18为了迎娶新娘子，套了四辆双套大车。许多人都象过年过节一样打捞得漂漂亮亮，聚集在麦列霍夫家院子里的轿车旁边。

19相思只在：丁香枝上，豆蔻梢头。

20两个人的婚礼到此告一个小小的段落/，让我们用掌声欢送两位新人。

21我出生在80年代，成长在90年代，与你相遇在00年代，相爱在10年代，路途很遥远，亲爱的，愿意与我牵手共同走下去吗？

22一种最初相识的感动，一种情感相知的振颤，所有前行中的色彩斑斓，最终化做人生路上永远的相伴！你是我千年之约的守候，每一朵玫瑰都是我对你想说的话语，每一次绽放都是风雨阳光的历炼。

23那年 我们都还年轻 冲动的我们选择了步入婚姻现在 我们渐渐成熟 长大的我们知道了生活艰辛有过争吵有过埋怨有过痛苦有过辛酸但我从来没有后悔选择和你在一起只愿我们能平平淡淡厮守一生永远

24银镜台前人似玉，金莺枕侧语如花。

25古代中国汉族青年的婚姻多由父母包办，大都是父母从小就给订了婚，有的还指腹为婚，即孩子还未出生，双方父母就为他们确立婚姻关系。

26景星焕彩耀闺房，吉日佳辰合卺觞。

27桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。

28我知道，你爱我如上帝爱着羔羊，慈母爱着婴儿，你这种仁慈而善良的情感，简真使我受着万种温馨，万种沉醉。

29如果你愿意，请不要对我存有怀疑，我保证以后一定会好好疼你，好好爱你，让天地为鉴，时间为证，用我最真挚的爱，温暖你的一生。

30执手花前月下，相偎风花雪月，柔柔一眸情切切，深深一吻莫匆匆；红毯结同心，爱似鸳鸯戏水，情比蝴蝶双飞；祝福白头偕老，新婚快乐。

适合发朋友圈用来形容婚礼场景的唯美句子收藏

适合发朋友圈用来形容婚礼场景的唯美句子(篇一)

1尪某生做平平美，有缘千里来做堆；青春时代真宝贵，天降甘霖花开心。

2结婚是人生最大的一场赌注，因为你押上了一生的幸福。

3新娘与新郎，鞋红衫也红；那一瓯较甜，你来报我捧。

4吹箫恰喜追萧史，举案堪欣媲孟光，诗咏关雎今夕祝，三生石上契情长。

5现在什么也不想说！快乐不在现在，只在未来！你愿意和我在网上共同守侯吗？

6愿一个问候带给你们一个新的心情，愿一个祝福带给你们一个新的起点。真诚地祝福你们新婚快乐、幸福美满、永浴爱河！

7在党的生日那天我们要结婚了，老婆让我立下结婚的誓言：我俩自愿结成夫妻，拥护老婆的领导，遵守老婆的章程，履行夫妻相互义务，执行老婆英明的决定，严守老婆打是亲骂是爱的纪律，对老婆忠诚，积极工作，为老婆的幸福奋斗终身，随时准备为老婆和家牺牲自己，永不背叛老婆。

8青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？

9红叶沟边传好句，紫箫声里住飞泉，行看梦叶熊罴吉，鼓瑟雍雍正妙年。

10缕缕阳光中散发着爱情的甜蜜，细密的花瓣，仰头追寻斑斓的光彩，徐徐的暖风轻抚着绿树，隐隐传来阵阵的风铃声，包裹着暖意和浓浓的幸福滋味。在虫鸣鸟叫的绿色森林里，与可爱的动物们一起举行婚礼吧！冬日的新娘们，来一场充满童话梦想的婚宴吧！给低调的生活注入一点色彩，让温婉的阳光悄悄弥漫，让你们的爱情永远绿意盎然，充满活力。

11银烛光摇玳瑁筵，绎河初渡鹊桥仙，黛眉恰似纤钩月，玉貌何殊绿水莲。

12嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

13锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

14没有房子，没有车子，没有婚礼，没有戒指。没有了物质的前提，阻挡不了我们爱情的甜蜜。无论何时，我们都会共同谱写一出我爱你到永远的旋律。

15原野上，咧着嘴的玉米，猫着腰的稻谷，蓬着发的棉花，红着脸的高梁……都像出席婚礼的宾客一样，喜洋洋地在飒飒的秋风中摇摆欢舞。

适合发朋友圈用来形容婚礼场景的唯美句子(篇二)

16放铳，放炮仗，大红灯笼开路，沿途一路吹吹打打，好不容捱到家还要挨着给长辈斟酒。昏暗的新房内绣花的绸缎被面上居然铺着红枣、花生、桂圆、莲子，寓“早生贵子”之意，竟铺成了一圈圈的心形。

17马的笼头上和车老板的大鞭上，都挂着红布条子。车子进到郭全海的新家的时候，天色渐渐暗下来，日头卡山了。新娘的车停在大门外。

18十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

19一条红线把缘牵，两情相悦把爱恋，三顾茅庐把你约，四面楚歌情敌战，五花八门哄你欢，六神无主看见你，七上八下想娶你，九死一生都爱你，十全十美来联姻。嫁给我，你就是我的唯一。

20听说你们俩明天去酒店，找个中间人去换戒指。我心里那个高兴呀，你也有今天，哈哈！你让我说什么好呢结婚了，你俩后半辈子幸福的过着去吧！

21茶杯四方，金银满堂；新娘巧妆，新郎财王。

22一袭大红丝裙领口开的很低，露出丰满的胸部，面似芙蓉，眉如柳，比桃花还要媚的眼睛十分勾人心弦，肌肤如雪，一头黑发挽成高高的美人髻，满头的珠在阳光下耀出刺眼的光芒，鲜红的嘴唇微微上扬，好一个绝美的女子。

23一束玫瑰，换来你一片真情；一颗戒指，赢的你的芳心；一场婚礼，嫁我你心甘情愿；一句甜言蜜语，甘愿为我生儿育女；一个拥抱，换你辛苦操劳整个家。亲爱的妻子，

24一梳，梳到尾；二梳，白发齐眉；三梳，梳到儿孙满地，或者，一梳梳到头。两梳梳到尾。三梳梳到白发与齐眉。

25负笈归来喜欲狂，玉人交拜在华堂，鹊桥乍渡欢何若，鸳牒新成乐未央。

26结识的天意，相知的诚意，相爱的情意，相伴的心意，曾经的随意，化作今朝的蜜意，曾经的任意，边做今朝的如意。一生一心一意，是爱情真挚的意义。

27爱情啊，谁点燃了你的魔力，叫人在点滴中销魂，又在片段中又魂不知所以。红红的地毯，红红的灯笼，红红的烛光；纯洁的婚纱，纯洁的手套，纯洁的新娘；我惬意如婚礼的主角，一枚戒指的诺言，一套就是甜美的一生。

28驴和马结婚的时候，少了我的问候，生了个变种骡子，蝴蝶和飞蛾结婚的时候，少了我的问候，生了孩子不能发育，今天，你和虎狼一样的她结婚，我要赶紧送上祝福，愿你们一生幸福，开心甜蜜。

29为了迎娶新娘子，套了四辆双套大车。许多人都象过年过节一样打捞得漂漂亮亮，聚集在麦列霍夫家院子里的轿车旁边。

30执手花前月下，相偎风花雪月，柔柔一眸情切切，深深一吻莫匆匆；红毯结同心，爱似鸳鸯戏水，情比蝴蝶双飞；祝福白头偕老，新婚快乐。

小红书上有关红色婚礼现场的唯美励志句子(精选30句)

小红书上有关红色婚礼现场的唯美励志句子(篇一)

1娇娇倾国色，缓缓步移莲。貌若王嫱，颜如楚女。如花解语，似玉生香；国色清清，兰味馨馨。一髻弯，真是锦江滑腻蛾眉秀，赛过文君与薛涛。

2当爱情走过恋爱时的神秘，当爱情走进婚礼的殿堂，当爱情不再轰轰烈烈，当天使坠落凡尘，爱情留给我们的也许只是平淡，只是一份日久弥深的亲情和一份实实在在的生活。

3愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！

4有人说婚姻是爱情的坟墓，我想说婚姻是爱的天堂。其实在这个世界上真正对你好的人只有三个那就是你的父母和你的爱人。所以说，各位，如果爱到深处就结婚吧。我们的生命没有给我们太多的时间去耗费青春。也没有给我们太多的时间让我们的爱人苦苦等待！

5茶盘圆圆，甜茶甜甜；两姓合婚，冬尾双生。

6真诚使我们相知，真情使我们相爱，真爱使我们牵手，幸福甜蜜有谁知，与你分享在今日。婚礼在某年某月某日举行，望届时来捧场，朋友相信你一定回来的。切记！

7恭喜你找到好的归宿！祝福你步入爱的殿堂！期待你们早生贵子！

8一分钱掰不开两瓣，一根藤离不开树的胸怀，一只风筝脱不开那条线，你是我的另一半，掰不开，扯不断，爱不完，对你的承诺一生不变，亲爱的，我们结婚吧！

9一种最初相识的感动，一种情感相知的振颤，所有前行中的色彩斑斓，最终化做人生路上永远的相伴！你是我千年之约的守候，每一朵玫瑰都是我对你想说的话语，每一次绽放都是风雨阳光的历炼。

10你我约定，一争吵很快要喊停，也说好没有秘密，彼此很透明！爱你！

11多少次在梦里有你的身影，多少次独自内心呼唤你，只想牵你手，漫步人生路，爱多伟大，结婚吧！

12红色的花白色的纱娇羞的面颊，浅浅笑里说出一句愿意的回答，挽你的手在我臂弯越过天涯海角，走进一个温暖地方名字叫做家。

13家声中垒也称贤，喜气临门敞绮筵，双璧联辉夸美眷，六葭应节缔良缘。

14踏着五月的金色迈进了婚姻的殿堂，披着九月的秋风去追忆相识的地方。借着正月的新年到亲戚朋友家拜访，又是一个崭新的五月……带着幸福的喜悦与激动来迎接宝宝的光芒！

15古早周公定婚礼，男女配合著成家；新郎新娘好体格，第一亲蜜是夫妻。

小红书上有关红色婚礼现场的唯美励志句子(篇二)

16在党的生日那天我们要结婚了，老婆让我立下结婚的誓言：我俩自愿结成夫妻，拥护老婆的领导，遵守老婆的章程，履行夫妻相互义务，执行老婆英明的决定，严守老婆打是亲骂是爱的纪律，对老婆忠诚，积极工作，为老婆的幸福奋斗终身，随时准备为老婆和家牺牲自己，永不背叛老婆。

17红抽添香堪佐读，白首齐眉乐倩兮，琴瑟和鸣鸳鸯配，绵绵瓜瓞步云梯。

18嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

19关雎诗咏乐陶然，禹锡风微远近传，锦帐香浓情缱绻，洞房春暖意缠绵。

20喜今日嘉礼初成，良缘遂缔。诗咏关雎，雅歌麟趾。瑞叶五世其昌，祥开二南之化。同心同德，宜室宜家。相敬如宾，永谐鱼水之欢。互助精诚，共盟鸳鸯之誓。此证！

21女如五彩云犹丽，郎却斯文德自妍，恐负嘉招先作贺，诗题汤饼约明年。

22万有引力虽然微小，但永远存在，我们之间虽然平淡，但对你深爱。我呼吸有你的空气，感受你的磁场，我已习惯了有你的世界，亲爱的让我照顾你，嫁给我好吗？

23文窗绣户垂帘幕，银烛金杯映翠眉。

24由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝你们相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

25欢庆此日成佳偶，且喜今朝结良缘。

26鹿驭不惭才自赡，鹏程共振愿何奢，海东此日鸳盟在，合舆神州作蔚霞。

27执手花前月下，相偎风花雪月，柔柔一眸情切切，深深一吻莫匆匆；红毯结同心，爱似鸳鸯戏水，情比蝴蝶双飞；祝福白头偕老，新婚快乐。

28负笈归来喜欲狂，玉人交拜在华堂，鹊桥乍渡欢何若，鸳牒新成乐未央。

29上苑欣闻弄玉吹，高风此日证齐眉，分担家国平章事，载咏河洲窈窕诗。

30合卺同牢，二姓欢佳耦。凭谁手。鬓丝同纽。共祝齐眉寿。

据写完上一篇书评的时间，已经隔了将近一个半月的时间，没有写书评了，一来，自己此前高强度与高密度的阅读与写作，造成自己心力过于憔悴，需要休息一段时间，二来，自己选的这本商业书籍《场景方法论》，对于一个从没有过这方面工作经验与实地调研的人而言，确实太有难度。

倒不是这里面的理论有多复杂，难于理解，而是这就好比一个从没游过泳的人，去读游泳的理论书籍类似，一个旱鸭子即便游泳理论学得通透，但只要它从来就抗拒下水，那能真正学会游泳么？

不过，这本书讨论的事情毕竟不是游泳，而是对于要踏入商业领域的人而言，都可能是必然面临的问题，即便自己尚未有意识的去思考，但自己恐怕也早已是身处其中而浑然不知。

正因为如此，我们才可以透过这本书去转换一下角色，不只是单纯的作为消费者去沉浸在消费场景里，而是以一个从商者的角度去思考场景到底是怎么一回事。

回到本书，顾名思义，这本书谈论的自然就是互联网商业上的热词“场景”，不过据这本书介绍，其实这个词跟2011年由《销售与市场》这本杂志提出的“场景营销”一词流行有关。而我自己，最初听到这个概念则源自于场景造物创始人吴声先生的《场景革命》一书，但毕竟也没有系统研究过，所以，在听到许多高端概念后，也是一片迷茫，不过，这本书倒没多少高端概念，它是很接地气的详解了“场景”一词在商业上如何具体应用的。

不过，我在读这本书的时候，也面临着一些困惑，其中最大的困惑就是还是不大清楚到底何为场景？而在书中给出的大多是场景一词与商业上其它名词的组成，比如：场景营销，场景制造，场景洞察，场景体验等等，所以我在讨论这本书时，首先从理解何为场景开始。

场景一词，本来是指**，电视剧，小说或者戏剧等等里面的场面，或者泛指为情景，比如：《西游记》里面有孙悟空被压在五指山下的场景，因此，依据此，我把场景理解为把脑海里构想的画面，有意识的设计并创造出来，当然这只是我个人理解，有待讨论，但至少对这个词有了基本的定义，我们才知道我们要谈论的场景到底是什么？

在定义完何为场景之后，我们再进一步深入本书，去看看本书的两位作者崔德乾先生与彭春雨女士到底是如何一步一步将场景深入到商业社会的方方面面，给我们理解商业打开一个新的维度的。

打开本书目录，可知他只分五大章节内容，但其中有三大章节归结为方法论，而且透过本书序言来看，可知里面的内容大都属于“法”与“术”的层面，也就是方法+技巧层面，而对于原理层面是较少提及，毕竟本书本来就是紧紧围绕方法论而谈的。

不过，这本书五大章里面分的节数之多，恐怕是我之前读过的书当中少有的，这分节一方面倒是可以帮助我们更具体而微的理解每一小节的内容，但另一方面对我而言，又增加了认知上的负担，让我很容易在这种较为复杂的层次里迷失方向，有点像转迷宫，转出来了倒是很惊喜，没转出来，那就杯具了。

不过，我也想到一种较为有意思的方法，那就是我们根据问题去书中探索答案，只要我们牢牢抓住跟场景相关的问题，自然就能够抓住我们想要的东西，而不至于迷失在其中。

我们先从第一章开始。在第一章里面提到，时代、场景和社交货币，我觉得根据这个名称以及书中讨论的内容，我们可能会有这么几个问题，第一，时代与场景是有什么关系？或者说这三者有什么关系？第二，什么是社交货币，它跟场景有什么关系？

我们先来看看第一个问题，书中在第一章提到这个时代发生了五大变化而这五大变化则与场景密切相关，第一，消费者主权，也就是用户权力最大，可它跟场景有什么关系呢？那我们可能就得打一个不恰当的比方了，就是得构建一个古代太监服待皇帝的场景，用户是皇帝，从商者做个太监，怎么服务得到位，用户才会满意，才会留存，才会活跃？这就是服务场景得思考到位了。这个之后会举海底捞的案例，在这里先简单了解一二。

第二，消费者的四大角色，自媒体，生产参与，代言人，消费商，这里面其它三个比较简单，简单谈谈消费商，所谓消费商，既消费，又经营，其实就是从商者让利给消费者，让消费者帮忙精准推广与营销罢了。那这跟场景有什么关系呢？企业可以根据以上消费者扮演的四大角色，去构建相应的场景去满足，比如：消费商，企业可以构建一个利润分成机制，让消费者推广一个人，那么这个消费者可以分成多少之类的。

第三，新生活方式与新消费习惯，对于新生活方式，这里面最重要的就是晒朋友圈或者说玩直播，那既然发现这点，企业应该可以设计一个线下可以引起自传播的消费场景，这样让用户给自己打广告，多划算？而新消费习惯，那就是个性化与体验。怎么满足个性化，怎么让顾客进来一体验，就有种不想走，即便想走，还想再来的感觉？这也是线下可以设计的场景。

第四，从产品供应链到顾客需求链。这也是因为之前提到的几点，消费者主权，个性化体验之类的原因，企业也不得不如此。而围绕着顾客需求展开服务，那么企业间就会展开跨界，所谓跨界，就是把自己不止把本行干好，还把其它行业的事也给干了，比如书中的西贝莜面村，就根据顾客需求设计了一个亲子私房菜课堂的场景。

第五，就是网状渠道与个体代理商。这里其实个人理解为大家普遍有了手机，生活里的一个绝大多数场景就是玩手机，那这个时候，一个电商平台，比如书中举的小米小店，让你只要有一个手机就能完成开店，什么生产，物流等等都不用管，就老老实实卖，那每个人，不就是网上的一个点，他就是买货的渠道，他就是个体代理商。

这是书中提到的五个变化与场景的关系，至于时代与社交货币的关系，我们得先回答第二个问题，什么是社交货币？跟场景，时代有什么关系？

在书中对社交货币，有个定义，“如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样从外界买来对你的刮目相看。”简单来说，就是分享高价值内容跟炫耀自己有钱一样，可以装b。

这书作者倒还挺有意思的，它还归纳了常见几种社交货币，有：谈资币、表达币、价值币、形象币和炫耀币，这词倒不难理解的，那它跟场景什么关系呢？就是从商者得设计一个场景去制造优质内容，然后让顾客好装b一波啊。

比如：书中举了一个案例，一个珠宝店，设计了一场盛大的结婚活动，说让这个新郎给新娘送个金饭碗，寓意她将来一辈子衣食无忧，让这个新娘给这个新郎送双金筷子，寓意着什么同创共享，一生成双成对。

这家店主精心设计了这一场景，制造了一个不错的结婚内容，就满足了他们的炫耀币。所以，这个时代，大家有点闲钱了，有点闲功夫，可以享受，也有点闲暇，可以借用互联网表达自己的诉求了，那场景自然就变了，各种社交货币自然也就出现了。

我们接着来看第二章，第二章场景体验与社群营销，这里面就得探讨一下什么叫场景体验？怎么构建场景体验？什么是社群营销？怎么构建社群营销？场景如何赋能生产，产品，价格，渠道，推广？以及打造场景解决方案的原理是什么？

我们先来讨论第一个问题，何为场景体验，书里给了一个极为专业但又冗长的定义，“借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播。”

简单而言，比如我去麦当劳吃点东西时，发现这里面环境真好，周边壁纸给人很舒适的感觉，吃了点的一个炸鸡，觉得口感爽爆了，我就赶紧发了一波朋友圈，顺便看了餐纸上面注册着会员的活动，可以打折优惠，我就赶紧参与了一下，顺便邀请了我的好友a君一块参与了。

那么这个由我描述的简单过程，就是在进入麦当劳这家店子里，消费场景里面的可能触碰到的体验问题，那怎么去打造良好的场景体验呢？这其实涉及到后面场景制造方法论里面的内容，在那里会详谈，我们就先简单了解一下。

第二，何为社群营销？书中提到：“利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。”那具体怎么做？其实就涉及到营销里面的4p理论了，也就是产品，价格，渠道，推广，只是作者在这里基于社群营销的理解，拓展了这4p的内涵。

比如：在产品这一块，添加了一个要素叫体验，像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界。在价格这一块，考虑到各种场景可能实现的产品溢价，比如：网上挺火的网剧陈情令谢幕式的线下第一排门票曾被炒到15万，这就是场景带来的产品附加值。

在渠道这一块，添加了连接这一要素，也就是哪里能够最快连接到用户，或者什么方式能最快连接到大量用户都是渠道要思考的，还有就是得考虑怎么快速连接生产商，零售商等等。最后，在推广这一块，考虑到价值贡献，就是制造场景让消费者主动传播，参与进来，大家一起嗨。

当然，以上只是简单的讨论了一下方法，更为具体的方法，还得看后文提到的场景洞察，场景价格，场景制造三大方法论。

在这第二章里面还有两个重要问题，就是场景如何赋能？以及场景解决方案的原理是什么？我们先来看看场景赋能，在场景赋能生产这一块，可以从两个角度入手，第一，改造生产线，建立C2M个性化生产平台，就是工厂能够快速满足与响应用户个性化需求，这一点，较为适合大企业。

第二，标准变个性，比如：生产半成品，在包装上植入体现用户个性表达的文案，还可以植入IP，在这里解释一下IP（传统意义上是知识产权，现可以泛指创意，故事，概念，人物等等）像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界，这一点适合中小企业。

第二，赋能产品。一方面借产品还原经典IP，并实现IP的独占性。比如：迪士尼游乐园的动漫人物。另一方面，产品解决痛点+品牌信誉背书。像小米线板，根据用户使用插线板的场景痛点，制作了有usb入口以及防止小孩手指触电的保护机制的插线板。

第三，赋能渠道。就是得在贩卖的地方，适当还原一下使用与制造的场景。比如：抖音上卖牛肉，展示怎么生产的，还可以免费领取新鲜出炉的牛排尝尝等等。

第三，赋能终端，怎么低成本引流与增加客户黏性。在低成本引流，这一块主要是展示特殊场景或者邀请用户体验，而增加用户黏性，也提到后面的内容场景叠加，我们后面在细谈。

第四，赋能推广。就是怎么让客户主动传播与推广呢？一方面，依托情感价值，另一方面，借热点。比如情感价值这一块，卖珠宝的设计个霸屏求婚仪式，大家一看很稀奇，拍下发个朋友圈。以上就是场景赋能的答案

我们再来探讨场景解决方案的原理是什么？这个很简单，有个公式，我们直接套用即可，特定场景+产品+道具=新体验，比如书中提到的杜蕾斯护鞋神器，就可以套用：暴雨天（特定场景）+杜蕾斯（产品）+鞋子（道具）=护鞋神器。这个大家借用这个公式拆解与分析就可以了。

我们接下来进入书中的第三章，也就是书中三大方法论的第一个方法论，场景洞察方法论。简单而言，可以从微观，中观，宏观三大方面去实现场景洞察，顺便加个IBCD小工具做取舍。先看看这个小工具是什么？就是就是四个坐标系：I是行业坐标，B是品牌坐标，C是客户坐标，D是需求坐标，具体如下面四个小图

弄清楚了这小工具，我们来看看，这三个洞察，到底怎么来洞察，首先，来看微观洞察，简单而言就是从线找点，顺藤摸瓜，从用户的工作方式，生产场景，消费习惯，生活方式，消费方式等等方面，发现场景展示点，提供场景解决方案。

比如：书中提到的高德地图，它的核心场景就是出行与决策，而出行线路的场景逻辑又可归纳为三个：地点、道路、方式，所以根据用户出行需要的这三类场景情况，高德地图“从线到点”进行微观洞察，然后将这些场景应用“从点到线”在APP上还原、复制出来，这就有了我们看到的高德地图。

我们再看中观洞察，叫做两面结合，做肉夹馍，两面指的是考虑产品与用户两面，肉是产品，公式就是产品面+场景+用户面=产品价值。具体而言，可以分为两类，一类叫先用户，后产品，一类叫先产品，后用户。

先看先用户，后产品，这一类。就是先洞察用户面的消费场景，习惯，未解决的痛点，再看产品面的品牌定位与价值，针对这两点，我们设计出一个场景，让这两者匹配。比如：江小白的案例。产品面（小瓶、高粱酒、包装文案）+场景（小餐小聚）+用户面（口感、时尚、表达）=社交白酒=江小白酒（解决社交需求）

再看，先产品，后用户这一类。看看每日坚果的案例。产品面坚果（营养）+干果（美味）+场景（减肥、充饥、预防亚健康）+用户面（美食+健康+营养）=健康零食=每日坚果（解决美食与肥胖、亚健康之间矛盾的痛点）。

我们再来看看宏观洞察，叫做从体看链，价值锚定，主要看三条链，产品研发链，产品供应链以及顾客关系链。举个看产品研发链的案例以纯。

我们看看这家企业是怎么做的，书中提到“以纯服装集团将全国400多位独立的服装设计师组织在一起做研发（B2C），以纯将设计师的作品打样后，由设计师带着样品奔赴全国各地门店（C2B），与当地的消费者沟通，了解各地年轻消费者的个性、需求与建议（C2C）。

以纯设计的产业研发链场景解决方案：工厂（以纯）+产品创意（设计师）+市场调研（消费者）=以纯产品研发链。”其实以纯这家企业，说是主打研发链，实际上也解决了供应链与顾客关系链的问题，像去门店咨询客户，就是打中了顾客关系链。

我们在看看第四章，三大方法论中的第二个方法论，场景价格方法论。这里有几个问题，第一何为场景价格？第二，如何打造场景价格？第三，场景价格如何衡量？

第一个，何为场景价格，这个场景价格实际是从成本价格，心理价格进化而来。所谓成本价格，即生产成本，运输成本，毛利，零售等总和。而心理价格，就是考虑实际成本，心里愿意支付多少。

但这个跟场景价格严格的区分与界定，书中并没有指出，我是觉得场景价格，更像是心理价格的升级版，实际还是心理问题。书中对场景价格，倒是有一个明确解释，场景价格=成本价格+场景价值点（原材料、工艺、品质、功能、文化、故事、IP、情绪、情趣、情谊、立即满足等）。

第二个，那怎么去打造场景价格呢？主要是抓取价值点，塑造渠道价值点，身份识别点，以及愉悦感。所谓渠道价值点，就是比如：客流站，提供饮食服务。身份识别点，比如：汉服。

而愉悦感，则又是一个公式：产品+场景话题×价值点，比如：蛋糕店设计一个活动，蛋糕（产品）+熊猫不走（场景话题）×仪式感=客情愉悦。在顾客生日那天，让员工扮成熊猫去送生日祝福，再加个生日祝福仪式。

第三个，场景价格如何衡量？这里又有个公式：场景定价依据=成本价格+场景附加值（场景成本×品牌认知×顾客需求度），场景成本，指的就是制造某个场景需要的物料或人工成本之类的，品牌认知，指的是品牌知名度与影响力按（100％）核算，顾客需求度可以分为三级：1级为需求，2级为喜欢，3级为渴求。

我们看书中的一个案例，进一步来理解：“星光珠宝合肥店“霸屏求婚告白”场景价格核定，购买克拉钻的顾客免费享受此项服务，没有购买克拉钻的客人，需要交999元才能享受此项服务，999元就是仪式感服务的场景价格。

场景价格依据=幕墙字幕定制200元/次（成本价格）+场景附加值场景成本（布景物料、员工补贴）200元/次×1（品牌认知100%）×3（顾客渴求度）=800元/次，为追求寓意美好，定价为999元。”

最后，我们看看第五章，也就是最后一个方法论，场景制造方法论。这里面有几个问题，有哪些场景制造方法？怎么具体应用？制造心法是什么？这一章，我们重点就来解决这些问题。

先看有哪些场景制造方法？这里具体讨论了场景复制，场景参与，场景嫁接，场景叠加四种方法论。

我简单解释一下这四者定义，场景复制，就是把生活中的某个场景，直接复制到商业设计者的场景设计中，比如之前提到西贝筱面村的亲子私房菜。场景参与很简单，就是设计一个活动，让用户一起近来玩游戏或者参与制作，比如：蛋糕店让用户自己设计造型之类的。

场景嫁接，就是把一些故事，角色，符号，情感嫁接到产品的包装或者设计上。比如：之前提到的江小白的文案。场景叠加，其实就是场景流，就是场景像水一样川流不息，从线上到线下，一个紧接一个，根本就不停歇。

我们再来看看具体怎么来应用？我具体只谈一下场景嫁接与场景叠加，因为其它两者，概念都比较简单，对于场景嫁接，可以实体嫁接，比如：江小白文案;也可以虚拟嫁接，比如：线下支付场景-线上支付宝，也可以从点，线，面三个角度考虑，这里就不多举例了。

而场景叠加，比如：孩子王，从母婴用品出发，线上线下有机联动构建了一个综合性卖场，涵盖了商品零售、儿童游乐、早教培训、产后恢复、儿童摄影、儿童保险等多种新产品及新服务。

谈完应用方法，我们再看本章最后一个问题，场景制造的心法？个人理解其实一句话，深挖场景流。具体而言，就是考究四个方面，第一，还原场景的各类细节，比如：海底捞（进店等位时有美甲、擦鞋、水果点心等休息场景体验；就餐时提供眼镜布、围裙、拉面表演等就餐服务场景；餐后有送水果、菜品等其他服务场景）。

第二，产品场景与渠道的匹配度，爆米花与**。第三，场景下的可选择成本，如：高德地图提供的出行多种选择成本方案。第四，衡量指标，情感输出，体验性，连接质量。

我简单解释一下，连接质量，就是产品有没有击中目标用户，他感不感兴趣之类的。这让我想起，有的大学生在朋友圈买给企业家听课的票，这显然是连接质量不高的体现。

写了这么久，终于勉强将本书个人认为重要的内容讨论完毕，虽然书中还有很多精彩的地方，我没有涉及，比如：书中举的企业案例，都是各行各业的翘楚，但讨论一本书，个人是无法做到全部涵盖，这既是个人读书的局限性所在，也是其它人去自己读书的理由所在，对于这本书，从商者读之，可以复盘与迭代自己的商业策略与方法，学商者读之，可以大概领略企业最新的商业玩法。

有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。