江小白走心文案合集，适合发朋友圈的文案｜句子，赶紧收藏起来

文案首先要能够把问题说清楚，再追求文字的美感，我的意思是你的问题描述就还不够清楚。不是挖你字眼，而是作为文案，用合适的字词准确表达你的意思是文案最基本的要求；

长与短是相对的，长文案与短文案的区别就是字数多与少（三四十字的海报可能很长，三四百字的微信文案也可能很短）；

分类去解决你的困惑，比如新闻稿怎么写，微信文案怎么写，微博文案怎么写，产品文案怎么写，广播文案怎么写，海报文案怎么写，活动串词怎么写；

下面是我的建议，多看案例，多看书，互联网免费资源很丰富，去找。信息收集能力也是文案的一项基本功。

有时候我们费尽心思、通宵熬夜写出一篇文章，自以为金句满满，反复细看越觉得自己有才，一定会是篇10+万的爆文。甚至开始幻想着马上就能升职加薪，当上总经理，不久的将来就能赢取白富美了呢。

事实却与预计相差甚远，信心满满发布后，并没有什么人看，购买转化率更是惨不忍睹。老板责问起来，为什么没有效果。你开始着急，只能拼命的向老板解释，这篇文章的有多好。但老板却并不在意，他只要结果。

你开始变得茫然无措，越来越不知道该怎么写文章了，甚至怀疑自己是否适合做这份工作。

实际上这一切都是你写出的文案没有说服力的缘故。没有说服力就不能打动用户使用购买，甚至影响阅读。

那么如何写出10+万且高转化率的爆文呢？本文将提供一些思路帮助你从文案小白进阶成文案高手。

用户买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能够为他们做的事。你首先要懂得如何把特色翻译成功效，然后用用户的语言来呈现这些功效。

挖掘产品功效有个简单技巧 ：拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边为特色，右边为功效。列出所有特色，根据这些特色，逐条思考这项特色能够为消费者提供什么功效。这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更负担得起？然后决定哪些卖点，并依序呈列。可以自己用家用品练习。

过去多年以来，许多广告文案写手发展出了各种“文案公式”来建构各类广告。比如AIDA、ACCA、4P都是比较经典知名的“文案公式”，我们将重点介绍 “5步骤方程式” 。

AIDA： 即注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire），以及行动（Action）。根据AIDA公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。

ACCA： 即认知（Awareness）、理解（Comprehension）、确定（Conviction），以及行动（Action）。首先，消费者必须先认知到产品的存在。接着他们必须能理解产品的内容及功能。在理解之后，他们还必须确定有意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱购买。

4P： 即描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）。文案写手描绘出一幅景象，让读者看见产品可以为他们做些什么，然后承诺假如读者购买产品，这幅景象就能够变成现实，并且证明产品也曾经让其他使用者满意，最后敦促读者立即采取行动购买产品。

5步骤方程式：

1）吸引注意

这是广告标题跟视觉设计的工作。标题应该锁定对读者最有吸引力的一个好处。

2）指出需求

所有的产品都可以在某个程度上解决某个问题或是满足某种需求；汽车能够解决上下班的通勤问题；冷气机能够让你在夏天不必汗流浃背。然而对大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或是读者心中并没有深刻的匮乏感。因此写出具有销售力文案的第二个步骤，就是为读者指出为什么他们需要这项产品。

3）满足需求，将产品定位为问题的解决方案

一旦你让读者相信自己确实有需求，就得尽快指出你的产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。

4）证明产品的功效如广告所说

既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上，而且摒弃竞争对手选择你，那么光宣称产品可以满足需求是不够的，你还得提出证明。你要如何展示自家产品优于竞争对手？你要如何让读者相信你的话？

要说服读者购买你的产品能得到好处，以下提供一些经过验证的成功技巧：

1指出产品或服务的实际好处（不妨先做一份本书稍早提过的特色/功效表，然后从中引申）。指出产品能够发挥什么功效，等于告诉读者为什么要购买。

2利用使用者见证，让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品。比起制造商老王卖瓜，来自第三者的担保要有说服力得多。

3跟你的竞争对手做比较，逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。

4假如你已经做过研究证实产品的优越性，就把证据引述在文案中。你也可以提供免费的研究副本给有兴趣的读者。

5让读者知道你的公司值得信赖，而且会永续经营。不妨提及公司的员工人数、经销网的规模、年销售业绩、已经维持多少年的成长。

5）要求实际购买

任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买。加上购买的流程渠道，还有可能的话，要让读者有立即回应的诱因，比如减价优惠、限时折扣等。

“伪逻辑”，是指通过写作技巧，操作既存的现实。目的是经由文案写手筛选出的事实让读者做出结论，认为若非因为这些事实，产品可能不会那么好。

我们买东西是以感性为出发点，然后再用理性合理化购买决定。感性因素比理性更能影响消费者购买意愿。

正由于购买决定是基于强烈的感觉，以及根深蒂固的信念，市场营销人员应该要为消费者已经想做的事，提供合理化的说法及支持。

如何让消费者舍弃竞争对手品牌转而投向你的产品？方法之一是发展出一套USP，即“独特销售卖点”。 USP必须符合3项要件：

1每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。”你的文案标题必须包含一项购买益处，也就是给读者的一个承诺。

2每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是独特销售卖点的精髓所在。光是提供益处并不够，你还得让产品有别于其他同类产品。

3产品的卖点一定要够吸引人， 才能让众多新顾客投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者是足够重要的。

如何打造独特销售卖点？一个常用的方式是透过产品或服务的特色，来做出市场区隔。而这项特色必须是竞争对手的产品或服务所没有的。透过特色建立独特卖点时，最常犯的错误是这项特色虽然与众不同，但销售对象并不在乎，所以也不太可能转而尝试你的产品或服务。

实际工作中，由于行业竞争激烈，产品同质化严重，并不容易找出产品之间的差异性。那么如何为看似没差异的产品做广告？ 有4种方法：

1）强调大部分人还不知道的产品益处

研究产品的特色及功效，再看看竞争对手的广告。找寻其中是否有任何对手漏掉的重要功效，也就是你可以用来当作产品的独特卖点、使产品有别于其他品牌的有效定位。

2）用戏剧化的方式呈现产品功效

用独特而戏剧化的方式呈现远距通讯能力，目的只是要让消费者注意到这项产品。

3）设计别 出心裁的 产 品名称或包装

让产品名称或外包装变得家喻户晓，确实能让消费者在货架上众多品牌中选择你的产品。

4）建立长期品牌个性

利用广告为产品塑造独特的 “个性”，深植到消费者心中。

为了吸引读者，重大承诺往往会写得较于夸张、梦幻，读者对此抱怀疑态度，这时他会相信更令人信服的次要承诺，而且仅根据这些次要承诺决定购买。

这实在是个很大的承诺，为了说服读者相信，在标题的主要承诺下方列出副标，同时抛出一个次要承诺：

这段话的引人之处在于，就算新疗法没能获得食品药物管理局的核准， 公司还是会将同样的研发科技发挥在其他应用上， 赢得丰厚获利 （尽管所获利润会少于被药物管理局核准的情况）。所以就算重大承诺没能成真，次要承诺还是让这档股票看似值得拥有。

当你的读者对广告承诺表示怀疑，还有许多其他技巧派得上用场。包括利用满意顾客的证词、个案研究、测试结果、有利的使用者说法、优越的产品设计、业绩表现、研究方法或制造商的声誉。

前几天，有个朋友做金融的，她问了我一个问题：

怎样在朋友圈把自己的价值放大？

这些年学习总结了不少有价值的东西，怎样展示出来，带领学员把副业发扬光大呢？

我说，你可以考虑写文章……

她恍然大悟，连忙点头称赞，但是问题又来了……

写作新人小白，刚入门该怎么写？

仔细想来，我也是从写作小白慢慢过渡而来，学了不少课，踩了不少坑，总结了一些文案写作经验：

4大新手写作方向分享给你！

想开始写文如何开始？我也是苦恼了很久，经常坐在电脑前发呆，一坐几个小时，时不时被各种弹窗信息打扰，心烦意乱，而且无从下手……

如果对写文章写作，缺乏整体思维框架，很容易陷入误区

这是很多新人开始写作都会有的问题，经常写了又删，删了又写，完全找不到方向……

很多新人开始写作，没有注意写作方法，坚持不下去，可能会草草收场……

新人写作入门，先找到自己感兴趣的领域

假如你是一位宝妈，对育儿颇有研究，怎样养孩子、教育孩子、引导孩子成长等方面有很深的心得体会，而且……

平时热衷于育儿教育书籍、即使碎片化阅读，也是关注育儿资讯，那么你就可以从育儿领域着手，发挥你的专长。

如果你平时阅读广泛，并没有专注某一领域，不必急……

找一张白纸，把自己的兴趣爱好全部列出来，想想哪些兴趣爱好，是你每天坚持在做；

并且愿意为此花时间花精力去研究学习，基本上就可以确定你的兴趣领域。

其次，找准该领域的对标账号

刚开始写作会比较茫然，我也是一样，走过无数弯路，踏过许多坑。

尤其是，当你辛辛苦苦做选题，熬夜码的字，阅读量却寥寥数几的时候，难免会灰心丧气，

所以，新人写作刚入门，一定要学会模仿，找准对标账号。

注意！这里所说的模仿，并不是说让你抄袭别人的文章，而是拆解好的文章架构，怎么拆解呢？接下来跟你分享拆解步骤。

新人写作第三步，拆解对标领域的文章

刚开始写作，先搜集选题，也就是你接下来，要发表文章的标题和方向。

选题就好比一本书的目录，读者通过你的文章选题，了解不同的知识面。

选题的方向，可以由浅入深积累，同样从入门基础开始写。

这样做的好处就是，让读者跟你的节奏，深入了解，也能增加粉丝信任度。

拆解标题时，可以从标题的句式学习，该句型有什么好处？吸引用户的点在哪里？

拆解的时候把自己的想法写下来，积累到自己的素材库。

素材库我用的是百度云笔记，把收集好素材按类别储存，方便日后写作，激发灵感。

拆解内容时，先看文章整体结构，列出框架，再看文章的立意，理论部分、案例选取、证明选材、观点剖析…

再把句型，框架模板，论证结构等记录下来，保存到素材库

如果是你，还能想到哪些论证、观点、用来补充……

有小伙伴说，素材库积累了不少，但有时缺乏灵感有，思想枯竭怎么办？

这个正常，再厉害的作家都有灵感枯竭的时候，我们要做的就是持续不断地，给大脑注入新鲜“血液”……

大量阅读少不了。

刚开始，多阅读行业领域的书籍，再触类旁通，阅读周边领域的书籍

比方说，我正在研究文案写作领域，刚入门便搜集了大批量，关于文案写作的书籍，基础入门类书籍，建议买纸质的比较好，方便反复阅读学习。

光看文案写作技巧类书籍是远远不够的，一篇好文章，它的构成内容往往需要大量的案例、观点、事实、引用来支撑。

并且涉及多种行业领域，如情感类、励志类、历史类、人物传记类、亲子关系类等等，各种领域的书籍都会有所涉猎……

更重要的是，能做到把书中的知识点，内化吸收，再用自己的话总结出来。

正如萨默塞特·毛姆在《巨匠与杰作》书中所说：

“文化这东西，不是一件现成的衣服伸手穿上就行，而是要吸收进体内、用来树立个性的养料，就如同食物增强发育期孩子的身体一样。”

只有经过自己咀嚼的知识，才能为自己所用。

今天写到这了，以上这些都是我通过学习，总结的经验，希望我分享的文案写作干货，能给你带来价值！