张亮宣布离婚，欠寇静的婚礼还没办：所有的失望只能是失望吗？

张亮在微博上发布了离婚声明，表示他和寇静已经在2017年办理离婚手续，并强调孩子一直一起抚养，希望大家不要过于猜测。

从声明中可以看出张亮的声明内容没有认真校对，2017年写成了20017年，也许从中可以看出当事人内心的波动。

2013年张亮一家在《爸爸去哪儿》脱颖而出，从这档亲子节目里，网友才知道有这么可爱、幸福的一家人。张亮和寇静都是模特出身，根据媒体报道，寇静在2003年的时候经过张亮的朋友介绍，她和张亮相识相爱到结婚，2007年生下儿子天天。

张亮后来在采访中透露，寇静在读书时就和张亮恋爱，毕业时就选择了结婚。他们的结婚非常简单，寇静在一次吃烤串时问张亮愿不愿意和她结婚，张亮马上就答应了。从求婚到结婚，张亮寇静进行得非常简单，结婚时只请了朋友吃了顿饭，张亮一直很介怀这样简单的形式，表示欠寇静一个婚礼，如今看来已经不能兑现了。

一直以来，张亮和寇静都非常低调，寇静隐身于幕后相夫教子，不过时常在微博上能感受到他们的甜蜜。

张亮离婚无疑是最大的头条新闻，因为从2013年《爸爸去哪儿》开始，张亮幸福的一家已经成为网友的固有印象，正如有网友评价那样：人踏实，结婚早，老婆美，孩子乖，厨艺也好。长得虽然不帅，但是身材好！不算太红（除了爸一时）但工作满满的，能挣钱养家，还有空陪陪老婆孩子遛遛狗！没事还可以叫上一群好基友，聚聚餐，撸撸铁！

在悲剧新闻挺多的娱乐圈里，张亮这样的人生，被更多人所羡慕。然而任何看起来幸福的人生可能都有遗憾，有很多人看不到的不幸，即使像张亮这样事业成功、感情幸福的艺人，却早在两年前秘密离婚了，所以真让人感慨人生真的冷暖你自知。

转眼间已经进入春季了，此时此刻就适合举办一场汽车营销活动哦！那么你的活动方案都是怎么准备的呢！下面是我为大家整理的汽车营销活动方案范文4篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

   汽车营销活动方案范文1

  活动事项

  活动时间：20xx年8月22日——23日

  活动地点：X汽车销售公司（待定）

  活动主题：七夕中国情人节

  活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

  活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

  活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

  活动简介

  当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。XX为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

  在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次XX指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车X的朋友激起了希望！

  活动背景

  “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

  虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

  因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

  活动目的

  1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

  2、通过本次活动让现代年轻人更了解XX汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

  3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

  4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车X，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

  活动主办方

  X汽车销售公司是X地区的一家以销售XX品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、X、高尔夫、高尔夫GTI、XXCC。唯达长齐一直以推广XX品牌车型和品牌文化为己任。

  活动内容

  1、爱情大放送

  凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

  情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

  2、购车打折再优惠

  在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

  （待定）奖品设置：

  一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

  二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

  三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

  恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

  幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

  3、玫瑰玫瑰我爱你

  当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

  4、爱情大声喊出来（互动）

  邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

  5、爱情传递（互动小游戏）

  邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

  6、爱情星光大道

  当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

  7、爱情签名墙

  当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

  8、爱情百老汇（开场）

  展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

  9、爱情许愿车

  在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及****）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

  10、爱情公共墙

  在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由X网公共墙主页提供。

  活动安排

  1、热场

  通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

  2、开场

  开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

  3、游戏

  在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

  4、试乘

  在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车X的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

  活动宣传

  1、网络宣传

  X车友会网站、X论坛、X汽车论坛、X贴吧、X网公共主页等

  2、平面宣传

  X晨报、X车友会杂志、X生活杂志等

  3、有声宣传

  X人民电台广播

  合作商家

  媒体：X

  支持：X

  活动主办/协办

  活动主办方：X汽车销售公司

  活动承办方：X文化传播文化有限公司

  活动协办方：X网站（待定）

  活动赞助商：X**城（待定）

  前期准备

  活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

   汽车营销活动方案范文 2

  一、前言

  在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

  二、本次活动主体资料

  1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动

  2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

  3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

  4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X

  主办：XX汽车贸易服务有限公司

  协办：X汽车网X电台文艺频道

  企划：XX市场部

  推广：XX广告策划有限公司

  时间：20xx年x月x日至x日

  地点：XXXX

  三、流程

  组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

  X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

  驾车游玩参观Xx景点

  体面人生娱乐晚会，观看民族节目

  组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

  新老用户品牌恳谈会

  四、目的

  1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

  2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

  3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

  4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

  五、日程

  x月x日（星期六）

  07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

  10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

  12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

  14：00—15：30车队X市区—Xx景点

  15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

  16：30—18：00参观Xx景点

  18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

  20：00—22：00体面人生娱乐晚会

  x月X日（星期日）

  07：00—08：00早餐

  08：00—10：00新老用户产品恳谈会

  10：00—12：00车队参观Xx景点

  12：00—14：00车队午餐、午休

  14：00—18：00XXx至X，活动结束

  开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

   汽车营销活动方案范文 3

  一、活动背景

  X汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了X汽车的理想与抱负。X汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为X汽车最忠诚的客户。

  二、活动目的

  1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

  2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

  3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

  4、通过系列活动拉近消费者与X的距离，提高公司的品牌形象。

  三、活动重点

  1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

  2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

  3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

  4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

  四、效果评估

  1、在这一系列的活动过后，将会给X汽车销售带来质的飞跃。市场将对X汽车有了更高层次明确的认识和印象！

  2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立X汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

  五、活动时间及地点安排

  （待定）

  六、活动内容

  1、“关爱儿童成就未来”，由X汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的X汽车——“我心中喜爱的X儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

  2、“品位生活共鉴非凡”

  “X品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享X品质生活带来成功与喜悦。

  3、“试乘试驾实现梦想”——X完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了X的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是X玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

  4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

  5、汽车安全公益讲座

  主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

  6、汽车日常保养讲座

  7、网上车市、供车、改装等咨询活动

  8、现场征集意见和建议

  9、汽车模特、美女表演

  10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

  活动中，众多客户体验到了X品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着X的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

  七、现场服务

  服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励Xx元代金券，购车时可抵现金使用。

  服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

  八、整合资源

  将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

  九、联合营销

  同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

   汽车营销活动方案范文 4

  一、活动背景

  宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

  二、活动目的

  1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

  2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

  3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

  4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

  三、活动重点

  1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

  2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

  3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

  4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

  四、效果评估

  1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

  2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

  五、活动时间及地点安排（待定）

  六、活动资料

  1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

  2、“品位生活共鉴非凡”

  “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

  3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

  4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

  5、汽车安全公益讲座

  主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

  6、汽车日常保养讲座

  7、网上车市、供车、改装等咨询活动

  8、现场征集意见和推荐

  9、汽车模特、美女表演

  10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

  活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

  七、现场服务

  服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

  服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

  八、整合资源

  将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

  九、联合营销

  同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

01

原来我被套路了这么多年

这两天白菜在看一本无敌冷门小众书籍《汽车这样卖才对：汽车销售人员超级情景训练》。

微信读书上这本书虽然显示有92人在看，但写批注和点赞的竟然只有我自己！大家估计都看了看封面就退出了。

我自己霸占了整个屏幕，写起评注很爽……

不过我想先吐槽几句。

书中频繁出现的「呵呵」让我以为这本书是十年前写的。

真是让人半夜笑出猪叫。

销售人员：“我是江苏的，离着很近啊，可以算半个老乡了。”

客户：“呵呵。”

销售人员：“先生，一看就知道您是个行家呀！”

客户：“呵呵，我几个月前就开始关注这款SUV了。”

没想到这本书去年出版，我也没能在里搜到作者。

估计我和作者有至少十年的代沟……

表面意义：表示开心。

实际意义：表示鄙视，嘲笑，讨厌。

现在跟人聊天用「呵呵」属于词语误用，望文生义。

效果同死亡微笑。

这本书里教的“钓鱼”技巧虽然不能让我成为一个销售。

但让我突然明白：

他喵的，这么多年我竟然一直被套路！

我为什么没有早一点看书！

02

销售的热情不是真正的关心

我去商场买东西，销售总会问一些家长里短。

我总觉得：哇塞！销售**姐好关心我，好体贴！

即使她推销的是东西很一般我也不忍心拒绝。

销售先以适当的寒暄作铺垫，然后像拉家常一样向客户进行询问，以便消除客户的戒备心理。

原来，在销售的眼里，我其实是一头待宰的猪。

宰之前通过「拉家常」让猪放下戒备开开心心的被宰。

03

销售的夸奖和称赞都是骗人的鬼话

我平时特别喜欢逛商场，因为商场里的销售特别会夸人。

就算我长一张猪脸，销售都能把我的脸捧上天「脸大招宝」「圆润可爱」。

虽然喜欢听夸奖，但有几分自己心里还是清楚的，自己乐呵乐呵就完事了。

就怕有些人太当真。

先生，您一来就直奔这款SUV，一看就知道您是个行家呀！大部分客户进门都会直接去展厅中央看那些新款车型，您却看中了这款动力强劲的经典车型。

这句话能是在夸人吗？

不要傻乐了，人家是在夸车。

看来您是个非常有激情、有干劲的人。我给您介绍一下这款车吧。

这句话能是在夸人吗？

不要傻乐了，人家想让让你笑着听车型介绍。

汽车销售人员在接近客户时，会先设法降低客户的心理戒备。

降低客户心理戒备最有效的方法就是用赞美的方式接近客户，充分体现对客户的尊重，不让客户有突如其来的感觉。

所以，以后不要太把汽车销售的夸奖和称赞当真，就如同不要太把家人的打骂当真一样。

04

销售是一只磨人的小妖精

话越多的销售修炼等级越高。

越能磨人说明价格越高，利润越高，要不就是想忽悠你买别的车。

没有你的理想车型也能忽悠的你忘记理想型。

客户：“你们这里有没有××车啊？”

汽车销售人员：“先生，我想冒昧地问一下，您一定在其他地方看过这款车吧，您觉得这款车最吸引您的是哪些方面呢？”

（探询客户是否看过竞争对手的同款车、客户的真实需求等）

客户：“我在××4S店看过，就是价格有点贵。”

汽车销售人员：“嗯，您说的很对，××4S店是本市规模最大的汽车4S店，口碑很不错，就是价格太高了。其实买车，最重要的是质量可靠、性价比高，您说对吧？”

（先顺着客户的喜好说，然后在无形中转到自家汽车的优势和卖点上）

客户：“嗯。”汽车销售人员：“先生，不知您是否了解过，我们车行已经在这里经营了8年了，在本市拥有很多客户，口碑也非常不错。哦，对了，不知您这次买车，大概要选什么价位的呢？”

（引导客户了解自家汽车的优势和卖点，并询问客户的心理价位）

客户：“20万元以内吧。”汽车销售人员：“嗯，这个价位的车我们这里有很多款车型，我现在就带您去看看吧。”

本来只想问个理想型，最后被销售牵着鼻子走。

一方面是销售的话语战术太强，另一方面还是顾客立场不够坚定。

越是善良的人越容易被忽悠着走，机灵点！

05

问价要干净利落简单粗暴

问价必须直戳要点。

一遍戳不中就一直戳。

过早地报价会导致买卖双方提前进入价格谈判阶段，使汽车销售人员在价格谈判中陷入被动局面，丧失议价的主动权。

所以修炼多年的汽车销售不立即回复价格，而是选择「唐氏销售表演法则」。

「唐氏销售表演法则」

法则一：不要把话语权让给你的顾客。你必须为自己争取更多的话，主动权是抢来的。

您之前了解过这款车吗？

您之前应该试驾过吧？

法则二：给卖车营造一个丰满的背景，最好涉及更多人的恩怨。

今天已经有八九位客户问起这款车了。

这款车已经有五六位客户预订了，有一位客户明天就要来提车。

法则三：永远不要让顾客猜到话的发展。

先生，您真是有眼光啊！一眼就看中了我们这款镇店之宝，这么好的车，您觉得多少钱合适呢？

而作为顾客的我们为了防止被忽悠着走，也要抢话语主动权，问价干净利落简单粗暴，早问早透彻，早问早结束。

总结来说三个字：多少钱？

客户：“这款车多少钱，有优惠吗？”

汽车销售人员：“先生，看来您是个买车的行家啊！一眼就看中了我们这款镇店之宝，这么好的车，您觉得多少钱合适呢？”

（用反问法跳出尴尬，掌握价格谈判的主动权）

客户：“这我可说不好。（应该问多少钱）

汽车销售人员：“您之前应该试驾过吧？”

（挖掘客户的看车经历）

客户：“没有，我在另一个车行看过同款的车，但是他们的报价比网上的价格贵不少呢。你们这款车最低价多少啊？”（应该问多少钱）

汽车销售人员：“这款车网上报价在15万到16万元之间，不知道您说的那家车行给您报价多少呢？”

（挖掘竞争对手的报价情况）

客户：“168万元。（应该问多少钱）

汽车销售人员：“哦。那您对这款车本身还算满意，对吗？”

（询问客户对车的满意程度）

客户：“嗯，动力性、安全性、舒适度都不错，就是价格有点贵了。（应该问多少钱）

汽车销售人员：“那您觉得多少钱合适呢？”

（询问客户的心理价位）

客户：“呃……16万元以内我还能接受！”（应该问多少钱）

汽车销售人员：“先生，这款车是今年的新款，它在动力方面……安全方面……舒适度方面……上市后，很多客户都抢着订购，今天已经有五六位客户预定了，有一位客户明天就要来提车呢。

（将汽车的卖点和价值一一展现给客户，并用汽车人气高、抢手激发客户的购买欲望，转移客户对价格的关注）

问的越晚，被忽悠的越深。

销售的嘴，骗人的鬼。

第一期

“关注我的车家号有机会赢精美小礼品”

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

呵，我的灵魂，我们在平静而清冷的早晨找到我们自己了。

--惠特曼《草叶集》

节律轮回，冷热自知。可你看得见自己吗？你看不见。即使你照镜子时也不一定看得见。“我是谁？我从哪里来？我要到哪儿去？”找不到这几个问题的答案，你肯定找不到自己。我们在遥远的将来啊，在现实中我们根本不存在。有时我们觉得随着岁月的流逝，我们离自己越来越近了，但当我们达到自己的位置时，却发现自己又在远远的前方等我们，于是我们只得再一次出发，尽管此时我们已疲倦不堪，苍老不堪，心老不堪；有时我们觉得随着岁月的流逝，我们离自己越来越远，甚至我们再也找不到自己，看不到自己，于是我们便开始迷失，迷失在这茫茫人海中。我们一遍又一遍地追问自己：你看见自己了吗？没有，我们没有看见，尽管热血沸腾，激情奔涌，但我们看到的只是忧伤、悲凉、凄冷与彷徨。

天一定很寒冷，太阳在我们的身边升起的那一堆篝火渐渐暗淡了，苍凉了。你借助于各种人为的力量，一人得道鸡犬升天，然后从天上掉下来，爬得越高，摔得越重。捧读蓝天，我们发出的感慨无力而苍白。无语苍天，生死情怀细若游脉，天或方或圆，或深或浅，任凭冷风浇灭我们心中的热焰。

即使你不告诉我，我也能感觉到，你的生活并不如你展示给众人的那样快乐。你让我看见人性中某些隐秘的部分，那是许多人一辈子都不敢说，不想说，不会说的。“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。那也没有别的话说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里吗？”你曾经非常正规和郑重的把张爱玲的这句话抄到日记本上。你带着自己独特的色彩和姿态出没在林立的目光中，总是那么精力充沛，似乎永远葆有生命中那种火热的激情。这难免让你成为世俗中的一个谜，招致种种猜测、怀疑，甚或冷嘲热讽，但你仍然以自己的方式活着。

世界在你的眼里变小了，小得像一个不规则的圆圈。你在突破一个又一个圆圈时扩大着自己的眼界。生命的成功何曾脱离过难咽的苦涩？你承认自己的弱小，但你不敢轻易暴露它，暴露只是一转身的工夫，当你再转过身来的时候，你已经强大得令人瞠目结舌。你说你只能在这种强大的硬壳里活着，像一只柔弱疲累的蜗牛，如果没有硬壳的保护，你将是多么不堪一击。

阳光照在我的肩上，这好象是一首歌的名字。这阳光不暴烈，不阴冷，是一种带着暖意的热情。在阳光里，憧憬，向往，也或回忆、怀念，一点点浪漫，一点点怀旧，一点点古典情怀拥住了你我……

喜剧家卓别林说过：“那些爱听风吹树叶声的人，有一颗热爱艺术和人类的心。”面对自己的那份人生，也许你我的口袋有点空，你我的世界有点冷，但是在你我的心中一定要充满阳光。只有靠自己背水筑起的信念大厦，才足以抵御风满楼时那跟踪袭来的暴风骤雨。在匆匆人海里，在营营竞逐中，在忧忧戚戚的患得患失里，你我常常会忘了自己，迷失了自己，往往忽略了季节的更迭、自然的启示和冷热的洗礼。可是有阳光照在我的肩上，我们的心，就应该像花朵，在美好的阳光里或热烈或冷清地悄然绽放。