汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案书五篇

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢下面是我为大家整理的汽车营销策划方案书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案 篇1

活动事项

活动时间：20__年8月22日——23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

活动目的

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及****)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页提供。

活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2、平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3、有声宣传

_人民电台广播

合作商家

媒体：_

支持：_

活动主办/协办

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_**城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇2

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加__自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

主办：__汽车贸易服务有限公司

协办：_汽车网_电台文艺频道

企划：__市场部

推广：__广告策划有限公司

时间：20__年_月_日至_日

地点：____

三、流程

组织客户自驾游，数十台_，_至____巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观__景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07：00—10：30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

10：30—12：00_自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队_市区—__景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观__景点

18：00—20：00车队晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

_月_日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观__景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00___至_，活动结束

开展将爱进行到底——_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇3

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

****：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

水城威尼斯，它的名气不亚于中国的万里长城。因为它是人工建造在水中的城市,是建筑史上的一个奇迹。早在2000多年前，中国人从甘肃的玉门关，一直到河北山海关，为了抗击外来的敌寇入侵，在蜿蜒山顶上，用人工搬运一砖一石上山，建造了坚实的超万里长城。经历几个朝代风雨沧桑，几经修复，使这座雄伟壮观的建筑物，象一条腾飞的巨龙，流传千秋万代。长城象征着中华民族的坚强、勇敢。威尼斯象征着意大利人民的智慧和创造力。

清晨，东方的太阳早已升起。当我们的车到码头时，眼前是浩浩荡荡的宽广水面，威尼斯如同海市蜃楼，远远地我见看不清它的面貌。水面上的汽艇来来往往，风很大，激起朵朵的白色浪花，汹涌澎湃的浪潮有机奏地拍打着岸石，发出很大的巨响。码头上，游客们排起了长长的队在等渡船。威尼斯这座水中城，吸引着世界各地的游客来参观。导游告诉我们说：“每天到这里的游客，平均是五万人。5年前，这岛上有了当地的华人导游，是一位台湾的妇女。她在一次意大利导游演讲比赛中，还被评上“金奖导游”。因我们的汽艇是事先预订好的，大家顺利地上了船。小汽艇乘风破浪，金碧辉煌的教堂尖顶倒影在水中，在阳光下闪闪发光。一座座的建筑物整齐地排列在岛上。船很快就靠岸了，大码头上停靠着许多船只。我们跳下船，在人群中见一位戴眼睛的中国妇女，她的手里高高地举起一面小小的五星红旗在招扬。我们跑了过去和这位岛上的导游握手问候。她小小的个子，剪着齐耳跟的刘海头，穿戴很简单，白色的汗背心和一条黑色的裙子。大约30多岁，瘦瘦的个子，人挺精神的，她有着朗朗的声音，讲起国语来即响亮又清楚。她告诉了我们：“大家紧跟红旗走，不要掉队。因岛上游客多，在这熙熙攘攘的人海中，找个人比大海捞针还难，况且我们的时间都是安排好的”。

威尼斯，建于1500年。当时被称为亚得里亚海的女王“富有共和国威尼斯。”这是一座建在200个烂泥巴上的百岛城。岛于岛之间，短距近的，都架起了长长的钢桥梁；长距离的，平日有渡船，重大的节日时，就用军舰搭成浮桥。

这里最大的岛叫主岛，又称本岛，岛上的城市规划是一步一景。岛上总共居民是7万人。主岛上有400座桥。最短的桥叫叹息桥，特点是桥的一头建监狱，另一头建皇宫。短短一座桥，人生二重天。因犯法的人，根据罪刑的轻重关在这座坚固的石牢里，监狱上面的高三层是起诉、法庭，办公室。下三层是人间地狱。被打入地牢，只能在半蹲着，站不直。他们看着人民自由自在的生活，只有后悔和叹息。这就成为桥名。这座监狱的窗扉很大，根根粗的钢筋交叉在外面。导游指着大石头建造的墙上，问我们，这墙在一人高的地方，为什么特别白？，我们说：“不知道”。她告诉我们，每年的秋天，城市的街道和低处都会被水淹，地方政府就用钢铁的脚手架搭好浮板，让人民行走和参观，退水后流下了这痕迹。主岛上有200幢欧洲古式的洋房和大建筑物，气派很大，房子的每层楼都有小阳台。岛上住房的门口，你都会看见井，这就是人民以前的用水，如今，政府从陆地把水管从水底引了进来，家家都有了自来水。岛上有教堂、剧场、饭店、旅馆、大学和广场还有许多的商店、面包店、街上的摊头的叫卖声，非常热闹。跟着导游也不知走过多少座桥，只见桥下的船只来来往往，那是非常漂亮的刚朵拉游船。整个城市当然看不到汽车和摩托车。水上唯一的交通工具是船。这里的船工二万人，船的驾驶证是代代相传的，不是任何人可以申请的，因船公们在小河道内驾驶的技术都是一流的，从小就练。驾驶船的人们介绍各个景点都了如指掌。

岛上的圣马可广场建于1702年，成群的海鸥在空中飞翔，广场上有金色的主教堂，中世纪的意大利是个富有的国家，波和流域，农业发达。有钱的意大利人也做起了生意，商人们做香料、丝绸、手工、艺术品等。有钱后，人民就开始在水上建城。在造这座教堂时，政府要求岛上的482个商人从各地都带回一根规定尺寸的柱子做教堂的门面，因此你会看到，这高大的482根柱子式样各异。并要求各个商人每次回家，带回一块同样大小的砖，为造教堂用；采用了这种蚂蚁啃骨头的精神，建立起来的这座教堂五颜六色，教堂的大钟，每小时报平安，响声3－5分钟，钟声响遍了整座城市，在空中久久回荡。在这座教堂的正门的墙上面，有八幅画。他描述，一位教父去异国他乡去传教，被杀。商人用智慧和金钱，赎换回他的尸体，把他装在鱼篓下面，上面放上烂鱼掩人耳目，把尸体偷运回来，并隆重地举行了葬礼的故事。广场的左手是金球顶的教堂，玛丽亚抱耶苏，站在旁边的200个圣人都拿着长明灯，圣门25年才开一次。屋顶金碧辉煌。圣比德拿两把通往天国大门的钥匙，他的右脚被人们都摸平了，据说摸了脚，就会交好运。万神庙盖作华盖，圆顶有柱子把屋顶盖出去，这样就有空间把人通向天国了。广场是大天井式，周围都是最古老的商店，费洛里昂，可称是世界上最古老的咖啡馆，据说德国诗人歌德，曾是这里的常客。喝一杯浓浓的咖啡，听听古典、优雅的小提琴演奏声，当然是别有一翻风味。

全世界的第一块玻璃是在这里制造的。导游带我们参观一个玻璃制作工场。上楼后，我们大家坐好，看一个工人在当场表演。玻璃在800度的火中溶化，他用钳子夹着火红的玻璃时，问：“谁要猜中他手里做的动物，这个艺术品就属于谁”。我们全神贯注地看着他一转一拉一扭，思想还没有转过来；小妹叫了起来，“horse,you may take a horse to the water,bat you cannot make him drrik是马，是奔腾的马！”她真聪明，反映这么快，猜对了！

别看小小的玻璃，学问真不少，学徒要十五年，才能成为师傅。玻璃不贵人才贵。1850年，各个家族的规矩是不传不同姓，传儿不传女儿。各个家族制作各有特点。展览厅中，制造的玻璃有6000种颜色各异，式样不同的产品。玻璃制品琳琅满目，看得人眼花撩乱。杯子有马赛花包、花苞饼，每种颜色配家铜绿色或金泊、非常美丽，价格也非常高昂。水晶石灯，水晶玻璃即硬又亮。玻璃首饰，水钻80切面的贵，30切面的便宜。意大利语『阿当雄、阿当雄，』是小心。哐铛一声，说那迟。我的头碰在大镜子上，这倒影的出口。我眼冒金星，头上立刻起了包。镜子倒一点儿也没事。大家都忍不住地笑得弯下了腰，只有我笑不出来。好痛、好恨自己是

个急性马大哈！展览厅的人说：“这些制品都是比铁还坚固的高质量玻璃，制作后，在水里退火24小时的”。他们推销项链和戒指。好多人都买它作纪念，我看一个“红宝石”的戒指很漂亮，就想买，试了一下，大小正好。脱下来，问工作人员多小钱。这位年轻、漂亮的意大利人员，开了个玩笑，他跑出柜台，拿着戒指，在我的面前跪下一条腿，抬起头说：“高贵的中国公主，请接受我的求婚！”并把戒指套在我的无名指上。他的油腔滑调，滑稽的表演，引得大家又一次哈哈大笑，我也被他逗得大笑，忘了疼痛，高高兴兴地付了钱。

每年的9月份第一个星期日，是威尼斯 “亚得里亚海的女王驰名整个意大利。”这天岛上举行刚朵拉/小船比赛的节日，这是一个非常典型水都的民间故事。据说从前，在一次集体婚礼上，新娘被另一个族/斯拉天人抢走，年轻人把新娘抢回来后，用刚朵拉争先恐后地运回来，不需驾船。从此威尼斯的运河、刚朵拉/小船就是生活的全部。最丰富活动的一天，憧憬充满魅力的城市，每年的这天，都要在大运河

上举行这个举行“刚朵拉祭礼”华丽的祭典，令人依稀感受到从前的今天。

刚朵拉，我和妹妹坐上刚朵拉/一条游船，感受威尼斯的风采。船夫是个很快乐的威尼斯人，他滔滔不绝地向我们介绍这里的历史，1701年建立的歌剧院，英国的沙士比亚作品在这里上演过“罗密欧和朱丽叶”屋内水上观剧，舞台是开敞的。游船在狭窄的河道穿梭，遇到的游船是擦肩而过。我们的头上是桥。他指着马可波罗的旧居告诉我们，马可波罗从中国带来面条的制作方法，就是比沙饼也来自中国，我说也许是当年，马可波罗没学好，封不上面饼口才成为今天的比沙饼。威尼斯太漂亮了，太有魅力了。水在城中，城又嵌在水中，人间仙境。船夫把我们划到psmarco/圣码头。一座巨大的雕塑，男为天、女为地。国父爱曼斯二世的剑指向罗马，帽头对着威尼斯。

威尼斯有好几间中国饭店，意大利的中餐馆把大红的灯笼高高地挂在门口。几年前，我们来到这里旅游，到一间瑞安人开的餐馆吃饭，那时，餐馆生意不好，老板满脸愁云，和我们聊起，他们买了这家餐馆，在太边缘了。卖给他们的人在岛的中心开了一家，生意很红火。这次，我们到市内，门口挂红灯笼的餐馆，一进门，正是上这家瑞安人，今非昔比，此店生意很好，今天的老板满面红光，他认出了我们，格外高兴，他告诉我们，现在岛上有好多家中餐馆。原来卖店给他们的那家，由于老板爱赌，又爱玩股票，结果不好好做生意，连店都输给了别人。老婆带着孩子走了，家庭也散了。他感慨万千地说：“我们华人在国外不容易，勤勤业业是我

们的本分，千万不能用赌博来求取快乐。十年水流东，十年水流西，你看，还只有五年时间，这位百万富翁、身缠万贯的老板，不走正道，毁了自己，也毁了家庭。”

岛的尽头，绿色地带是迷宫，要不是导游领路，我想走几天几夜也是很难走出来。人生如果走进了迷宫，如果执迷不悟，就会毁于一旦。

威尼斯是人类的建筑史上的奇迹，房价5000美金一平方。岛上的居民是老一辈留给下一代的房产。除此之外，只有富豪才能买得起，这天价的古老房子。

在回来的船上，我想到了“精诚所至，金石为开”。精诚是专心诚意；金石是比喻最困难的事情，连起来解释是：我们只要有信心，就什么事情都能办到。信心是我们做事的先决条件。坚定信心的方法，是专心诚意。我们做事如果没有信心或缺乏信心都不行，即使有了信心不认真专心诚意去做也是不行的，我们只有有坚定信心，朝着正确的方向，努力去奋斗。不怕困难险阻，才能够实现理想。

张海迪简介200字

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张海迪的故事200字

张海迪的故事200字

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小白在奋斗00

2018-03-26

张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程。15岁时，海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。

在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门，却发愤学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编著了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。其中《轮椅上的梦》在日本和韩国出版，而《生命的追问》出版不到半年，已重印3次，获得了全国“五个一工程”图书奖。在《生命的追问》之前，这个奖项还从没颁发给散文作品。最近，一部长达30万字的长篇小说《绝顶》，即将问世。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。

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572020-06-17

张海迪的名人故事 200字

张海迪的故事： 1、小海迪自学课程 五岁的张海迪被确诊为脊髓血管瘤，她小小年纪不得不以轮椅作为代步的工具。在一次手术失败后坐轮椅都成了奢望，她只能一动不动地躺在床上。 这样的小海迪依然保持着坚强乐观的情绪，她的床边有一个大的立柜，柜子上镶嵌了正面的镜子。张海迪就利用镜子来躺在床上看书，通过顽强和执着的学习，她自学完了小学、初中甚至高中的课本，并自学外语成才。 2、张海迪为群众治病 1970年4月，张海迪跟着下放的父母来到山东莘县十八里铺尚楼村，开始了农村生活。乡邻们对张海迪一家非常照顾，还为张海迪制作了一张木轮椅。 为了回报这些朴素的爱，张海迪也想为大家做点什么。于是，她开始在昏暗的油灯下学习一本本医学书，还让父亲给她买来体温计、听诊器和针灸用的银针，成了一名靠在轮椅上给人看病的乡村医生。 在莘县生活期间，张海迪为群众治病一万余多人次，针灸技术也在当地出了名，前来看病的人络绎不绝。由于经常靠在轮椅上给人看病，她的肋间神经总会感到剧烈的疼痛，脊椎甚至弯曲成了S形，但是，为了治好村民的病，回报他们的爱，张海迪始终坚持着。 3、张海迪和丈夫王佐良的幸福生活 两个相爱的人，每天都想着为对方做点什么。张海迪虽然只能靠轮椅移动，但她还是尽可能地做一些家务活，比如扫地、擦桌子什么的。她还喜欢做饭，但家里厨房太小，轮椅进不去，她就让王佐良代替她“操作”，做她配制的菜。对于张海迪要做的事情，丈夫王佐良都会大力地支持。 一次，张海迪问王佐良：“我们没有孩子，等我们老了，该怎么办呢？”王佐良将张海迪的手放在自己的手心里，平静地说：“到那时，我们一起上敬老院。”张海迪对自己的婚姻生活相当满意。 1998年上半年，张海迪和丈夫王佐良合作，共同翻译了美国当代作品《莫多克——一头大象的真实故事》，这本书获得了第四届全国优秀外国图书奖。 4、张海迪学习英语 有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请张海迪帮助翻译文字说明，但是张海迪也看不懂。看着这位同志失望地走了，张海迪便决心学习英语，掌握更多的知识。从此，她的墙上、桌上、灯上、镜子上、 乃至手上、 胳膊上都写上了英语单词，她还给自己规定每天晚上不记10个单词就不睡觉。家里来了客人，只要会点英语的，都成了她的老师。 经过七八个年头的努力，她不仅能够阅读英文版的报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》。当她把这部书的译稿交给某出版社的总编辑时，这位年过半百的老人感动得流下了热泪，并热情地为该书写了序言——《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。 认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。 5、张海迪做公益 张海迪多年来还做了大量的社会工作，她以自己的演讲和歌声鼓舞着无数青少年奋发向上。她也经常去福利院，特教学校，残疾人家庭，看望孤寡老人和残疾儿童，给他们送去礼物和温暖。近年来，她为下乡的村里建了一所小学，帮助贫困和残疾儿童治病读书，还为灾区的孩子捐款，捐献自己的稿酬六万余元。 她还积极参加残疾人事业的各项工作和活动，呼吁全社会都来支持残疾人事业，关心帮助残疾人，激励他们自强自立，为残疾人事业的发展做出了突出的贡献。 2016年，张海迪作为中国残奥代表团团长率领残奥健儿参加里约残奥会，中国代表团发挥出色，暂列金牌榜和奖牌榜双第一。

参考资料：

——张海迪 新华网——专访中国代表团团长张海迪

77 浏览203232019-11-17

张海迪的故事150字

张海迪说：“我像颗流星，要把光留给人间。”她怀着这样的理想，以非凡的毅力学习和工作，唱出了一首生命的赞歌。 “活着，就要为人民做事。”张海迪是这样说的，也是这样做的。1970年，她15岁的时候，跟着父母到农村生活。在农村，她处处为别人着想，为人民做事。她发现小学校没有音乐教师，就主动到学校教唱歌。课余还帮助学生组织自学小组，给学生理发、钉扣子、补衣服。她发现村里缺医少药，就决心学习医疗常识和技术，用零花钱买医学书、体温表、听诊器和常用药物。她先后读完了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等医学书籍。学针灸时，为了体验针感，她在自己身上反复练习扎针。短短的几年，她居然成了当地的一个年轻的“名医”。只要有人求医，她就热情接待。重病号不能行动，她就坐着轮椅，登门给病人扎针、送药。有一位姓耿的老大爷，因患脑血栓后遗症，6年不能说话，并瘫痪了3年，一直没治好。张海迪一面在精神上鼓励耿大爷增强战胜疾病的信心，一面翻阅大量书籍，精心为耿大爷治疗。后来，耿大爷终于能说话了，也能走路了。这时张海迪深深体会到为人民服务的幸福。

178 浏览14432018-04-14

关于张海迪的故事

轮椅上的梦： 1985年，张海迪拿起笔来义无反顾地投入长篇小说《轮椅上的梦》的创作之中，这一写就是五年。由于长时间坐在轮椅上，导致她身体多处长了褥疮，长时间用胳膊支撑身体，她的衣袖磨破了一只又一只，肘关节的老茧掉了一层又一层，右胳膊也因长时间支撑身体导致血管变粗而残疾。 夏天的济南，有“火炉”之称，没有知觉的下身排汗本来就困难，小电扇吹出的又都是热风。为了降温，每隔一会儿，她就将头发用自来水浸湿，再坐到电扇前猛吹;一到冬天，房间里又冷得像冰窖。 一般，就是穿上厚棉衣，每年也要冻感冒几次，而她一感冒就要发烧好几天，甚至还有可能危及生命。对此，张海迪从不后悔，反而认为，寒冷能让人头脑更清醒，增加更多的人生感悟。1990年，《轮椅上的梦》出版后全国发行。 紧接着，张海迪又进行了第二部书《生命的追问》的文学创作。为了满足读者的购书欲望，这本书连续印刷了十次。 张海迪感慨道，“作为一名作家，还有什么比读者喜爱你的作品更能让你幸福的呢”于是，她又笔耕不辍，创作出了长篇小说《绝顶》、散文集《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》等，同时翻译了多部国外优秀文学作品。 扩展资料 张海迪，1955年9月16日在济南出生。小时候因患血管瘤导致高位截瘫。从那时起，张海迪开始了她独特的人生。15岁时，张海迪跟随父母，下放（山东）莘县，给孩子当起了老师。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。 后来，张海迪还当过无线电修理工。她虽然没有机会走进校园，却发奋学习，学完了小学、中学的全部课程，自学了大学英语、日语、德语以及世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。 1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了数十万字的英语小说，编著了《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。2002年，一部长达30万字的长篇小说《绝顶》问世。 《绝顶》被中宣部和国家新闻出版署列为向“十六大”献礼重点图书并连获“全国第三届奋发文明进步图书奖”、“首届中国出版集团图书奖”、“第八届中国青年优秀读物奖”、“第二届中国女性文学奖”和五个一工程”图书奖。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。 1983年，《中国青年报》发表《是颗流星，就要把光留给人间》，张海迪名噪中华，获得两个美誉，其一是“八十年代新雷锋”，其二是"“当代保尔”。 邓小平亲笔题词：“学习张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人！”随后，使张海迪成为道德力量。张海迪现为全国政协委员，供职在山东作家协会，从事文学创作和翻译。 -张海迪

1918 浏览1495442019-09-07

张海迪的故事200字

轮椅上的梦: 张海迪被誉为身残志坚的一代楷模，自学成才的著名作家，出版了长篇小说《轮椅上的梦》、《绝顶》、《天长地久》，散文集《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《我的德国笔记》等，翻译了《莫多克——一头大象的真实故事》、《丽贝卡在新学校》等外文著作。她现任中国残疾人联合会主席。 她用顽强的意志粉碎了医生对她生命长度的预言，她用积极的态度努力过好每一天，不断拓展生命的宽度。在上世纪80年代，她坚韧不拔的精神，让全国年轻人看到了奋斗的力量，鼓舞了一大批中国青年。她就是被誉为“八十年代新雷锋”和“当代保尔”的张海迪。 即使翅膀断了心也要飞翔 张海迪，1955年9月出生于济南一个知识分子家庭。她拥有一个幸福的童年，快乐而活泼，成天蹦蹦跳跳跑来跑去，似小燕子般到处飞翔。可惜，蹦蹦跳跳的时光是那样短暂。1960年一个明朗的早晨，玩具室里刚上完一节“课”，她和小同伴们嘻笑着朝门外跑去，忽然跌倒了。从此，双腿丧失了知觉，张海迪也丧失了关于腿的记忆。 张海迪当年不知道自己患的是脊髓血管瘤，病情反复发作，非常难治。五年中，她做了3次大手术，脊椎板被摘去6块，最后高位截瘫。这样，原来天真活泼的张海迪，只能整天卧在床上。当年，医生们一致认为，像这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。 看着伙伴们高高兴兴地背着书包上学校，终于有一天，张海迪按捺不住心中的渴望，对妈妈说：“妈妈，我要上学!”可是因为自己的生活不能自理，所有的学校都不接收。 病魔是无情的，每当病痛折磨她时，坚强的张海迪没有流泪，疼得实在厉害时，为了分散注意力，她就猛揪自己的头发，打算用一种疼痛来代替另外一种疼痛。渐渐地，她揪下来的头发，都能编成一条辫子了! 对张海迪来说，家是一所特殊的学校。在这个特殊的学校里，聪明、好学的张海迪学拼音，学查字典，学一个又一个生字。她趴在床上，用胳膊支撑着身体抄书，学完了一本又一本小学课本，没有人催问，没有人检查督促，更没有考试和考试中的竞争，全靠着自学。努力是加倍的，成功的喜悦也是加倍的。于是，她的学习自觉性、学习乐趣与生活的意志，还有思维能力，便随着知识一起增长起来了。通过非同寻常的努力，她还练素描、学写生、临摹名画、学会了识简谱和五线谱，并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。 1970年 4月，张海迪跟着带领知识青年下乡的父母，来到没有电灯和自来水、生活也十分艰苦的农村生活。她发现小学校没有音乐教师，就主动到学校教唱歌，课余还帮助学生组织自学小组，给学生理发、钉扣子、补衣服。 当看到当地群众缺医少药带来的痛苦，张海迪便萌生了学习医术解除群众病痛的念头。她用自己的零用钱买来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物，努力研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书。为了认清内脏，她把小动物的心肺肝肾切开观察，为了熟悉针灸穴位，她在自己身上画上了红红蓝蓝的点儿，在自己的身上练针体会针感。 起初，她在白菜疙瘩上、在萝卜上扎。在白菜疙瘩上进了几天以后，就在她自己身上进针，她觉得医生就是要这样，首先要自己感觉。曾有人问她，海迪是不是你的腿没有知觉，你的胸以下没有知觉，你在自己身上扎针不痛苦啊她说：“恰恰相反，我最开始针灸的时候，是扎自己最疼的地方，比如脸上的穴位，包括印堂穴，扎了以后是什么样的感觉，我要知道。”功夫不负有心人，她终于掌握了一定的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。

15 浏览972017-12-25

张海迪的故事100字

张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，高位截瘫。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在家自学完中学课程。15岁时，张海迪跟随父母，下放（山东）聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。

1347 浏览31582017-04-12

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海伦·凯勒美国著名作家和教育家。1882年，她一岁多，因为发高烧，脑部受伤，此后，她的眼睛看不到，耳朵听不到，后来，连话也说不出了。她在黑暗中摸索著长大。七岁那年，家里为她请了家庭教师，也就是影响海伦一生的沙利文老师。海伦在老师爱的关怀下，竟然克服失明与失聪的障碍，完成了大学学业。

霍金是谁？他是一个大脑，一个神话，一个当代最杰出的理论物理学家，一个科学名义下的巨人……或许，他只是一个坐着轮椅、挑战命运的勇士。 一次，霍金坐轮椅回柏林公寓，过马路时被小汽车撞倒，左臂骨折，头被划破，缝了13针，大约48小时后，他又回到了办公室投入工作。 虽然身体的残疾日益严重，霍金却力图像普通人一样生活，完成自己所能做的任何事情。当然，霍金也尝到过“自由”行动的恶果，幸运的是，每一次他都顽强地重新“站”起来。

海伦—凯勒的成长故事：

海伦凯勒（1880---1968年），美国盲聋女作家、教育家。幼时患病，两耳失聪，双目失明。1955年荣获哈佛大学的荣誉学位，成为历史上第一个获此殊荣的妇女。她一生共出的专著有14部，其中《我生活的故事》被翻译成五十多种文字，传遍了世界的每一个角落。

1880海伦凯勒出生于美国南部。一岁半以前，她曾是一个聪明健康的小女孩。可是，突如其来的一场高烧引起的并发症夺去了她的视力和听力。紧接着，她又丧失了语言表达能力，成了一个真的聋哑人。

在黑暗寂寞的世界里，小海伦的生活一片混沌，她变得愚昧而乖戾，几乎成了无药可救的废物。可是，她的父母和亲人并没有因此而放弃，而是给予了她更多的爱。

1887年，一个最重要的影响海伦凯勒一生的人来到身边，这个人就是安曼丝福沙莉文。她不仅在学习上是海伦的老师，而且在生活上也是她的好友，给了海伦无尽的爱和帮助，她首先带着海伦去触摸身边的各种物品，使她对自己所处的世界有了一个具体的感识。

海伦在8岁时，进入了波士顿的盲校学习。在校期间，她在著明声学专家沙拉郝拉的指导下，学习用触摸嘴唇的方法练习发声。经过无数次的练习，海伦凭着顽强的毅力，终于说出了第一个完整而且发音清楚的名句子。这对于一个聋哑人来说，几乎就是不可能的事情，一时间，小小年纪的海伦成了一个众所周知的人物。

海伦16岁时，为了得到更高的教育，她萌发了上大学的念头，并且选择了世界闻名的哈佛大学作为自己的目标。经过三年的艰苦学习后，海伦终于取得了哈佛大学的入学资格。

进入大学后，海伦对知识的渴求比常人更强烈。当别的同学在外面玩时，她却花费很多时间努力学习。最后，海伦以优异的成绩从美国拉多克利夫学院毕业，成为了一个学识渊博，掌握五种文字的著明作家和教育家。她赢得了世界各国人民的赞扬。