如何有技巧的写出好文案？

一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。

改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向改变，达到我们的预设目标。但结果往往是：

文案写好没人点击！

用户看了没有转化！

不知道如何通过文案影响用户！

这是很多文案们心底难言的痛，每天在写，每天隐隐作痛！

文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板，它难也难在这。

不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让我们事半功倍，产生不错的效果。

之前，老贼就给大家分享了31个文案技巧，不过上次没有针对性的进行划分，比较混乱，层次不清晰，大家读起来没有那么好直接吸收。

为了让大家能更好的使用这些技巧，老贼试图从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买、和辅助技能5个角度，梳理出一份写文案时可以随时查阅的指南。

吸引注意

01、通知用户

通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

每次看到这种通知信息的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。

有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。

所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。

一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

02、用好你的“第一句话”

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他一直在强调：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

文案标题的目的是什么？是让读者开始阅读这篇文章，也就是让读者开始读第一句话。

那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。

这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，不是吗？

03、与“我”相关

想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？

我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。

没办法，每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。

所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。

不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。

每一个人的印象中都有几个经典文案营销案例，提起来总是认为营销效果非常棒，影响力持久。那么到底优秀的文案都有什么样的特点呢？

一 文案场景化

场景化文案，即能给用户制造一个场景想象或场景联想，通过下一次在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品，从而能传达品牌的定位或价值，并提高产品销售或使用率的文字段落。

案例一

雪碧，透心凉，心飞扬

雪碧的每一条广告都是在炎炎夏日的场景下展开的，透过电视屏幕能够清晰的感受到整条广告的温度，当拧开瓶盖喝下第一口的瞬间就能享受到从头到脚的清凉，再配上“透心凉，心飞扬”的的文案，让用户心理自动构成了场景，以后只要是在夏天炎热的时候，就会想要喝一瓶雪碧。

案例二

士力架，横扫饥饿，做回自己

相信大家看过士力架的广告之后都会哈哈大笑，愉悦过后也会深深的记住这个巧克力广告，等到走在路上饿了却没有时间坐下来吃饭的时候，立马冲到便利店买条士力架，这就是广告制造场景的作用。

二 文案具象化

很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西，看不见也不容易被理解，当我们将抽象的理念传达到用户，如果不具象化思维，再生动的文案也无法阻止用户的流失。具象化就是要把理念通过我们熟悉的身边事物来传递。

案例：南孚电池

南孚想要体现“电池使用时间很持久”，于是选择通过具象化的文案来表达： 老公出差三个月，一节南孚就够了；遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人。 这样的文案清楚的表现了南孚电池非常耐用的特性，用略带搞笑和夸张的语言表达，更能让用户记住产品的特性。

三 用户认同感

文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。就像抓住用户想要寻求相似感的心理一样，创造出能够拉近用户距离的文字，就可以轻而易举的俘获他们的心。

案例

豆瓣，我们的精神角落

与知乎的那句“让好奇心不再孤单”一样，豆瓣这句“我们的精神角落”其实有异曲同工之妙，毕竟豆瓣提供的服务本质上是一种精神消费，不管是一个书影音条目、一个小组话题还是一个小事栏目，其实都是满足一群人的精神需求。这些站在用户角度、能创造彼此之间相似感的文案，也是帮助平台出圈的关键。

四: 简单、通俗、易懂

很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。

案例

脑白金，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

这句话结合了场景化和通俗化，给用户一种感觉，过年如果不送脑白金就OUT了，于是在那几年大街小巷都是提着脑白金串门的人，大家走过彼此的时候也只是相视一笑，像是一种默契。

文案主要是通过一定的场景化和具象化表述，获取用户的认同感或者打动用户的心理，这非常重要。如果文案能够做到这一点，其他的套路就不需要了。

在这个消费者注意力极度分散、媒介环境日渐复杂的当下，越来越多的广告人把注意力集中在探索新玩法、新内容和新渠道上，却很少把注意力放在宣传语，其实最基础的广告文案才是不容忽视的营销力量。文字可以洞悉心理，可以指导生活，也可以影响行为，一句好的文案自带营销效果，让品牌广告如虎添翼，把文字作为触达用户心智的第一步，认真了解文案的价值，让品牌营销具备深远的传播力，助力营销效果最大化。