网络营销的方案有哪些，怎样网络营销

有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。

沉淀的意思如下：

1、原意指坚持自律，默默努力提升自己。

2、现在是指一些伪体育生为了耍酷吸引异性在社交平台上发的文案，比如：感谢教练，国家二级运动员，坚持，山顶见，体‌‌‌‌‌‌‌‌育生183，篮球第一，未来可期，感谢经历，沉淀等，文案都大差不差，一定会带“沉淀”二字。

3、除此之外，这些人还会秀自己的少林寺穿搭，裤子被包在长袜里，走路一颠一颠，声称体育生都这么穿，于是被网友们疯狂玩梗模仿，“沉淀”成为了这一类视频的普遍代称，带贬义。

网络语言：

网络语言是指从网络中产生或应用于网络交流的一种语言，包括中英文字母、标点、符号、拼音、图标（）和文字等多种组合。这种组合，往往在特定的网络媒介传播中表达特殊的意义。

20世纪90年代诞生初，网民们为了提高网上聊天的效率或诙谐、逗乐等特定需要而采取的方式，久而久之就形成特定语言了。进入21世纪的十多年来，随着互联网技术的革新，这种语言形式在互联网媒介的传播中有了极快的发展。

网络语言越来越成为人们网络生活中必不可少的一部分。但是要注意的是，部分网络语言并不符合我们现代汉语的语法规定，因此并不具备教学意义，不能引进教学领域。

宋轶为微博宣传文案道歉，到底发生了什么事情？她要跟网友道歉呢，我们就来看一看到底发生了什么。

一，事情起始

3月1日，宋轶晒出新剧爱的理想生活中的一组造型，图上写着“好嫁风穿搭”，宣传文案中也突出了“好嫁风”，引起网友不满。当晚，宋轶就在社交平台上发文道歉，表示：“没有考虑周全，本意其实是围绕角色本身对结婚‘痴狂’的特点配合宣传，无意冒犯我自己也所处的群体”。本意是想表达对结婚的“痴狂”，不是为了取悦他人。看得出来，宋轶的道歉态度确实很诚恳，网友似乎也没在意这些小问题了。

二，明星在宣传时有责任审核宣传文案吗？

我认为明星在宣传时是有责任审核宣传的文案，这样就可以避免一些错误了，像这样的错误其实是可以避免的，假如明星在宣传的时候仔细审核，就不会引发这场风波了，好在这件事情并没有影响到新剧的热度，并且事后宋轶也将好嫁风将好嫁风三个字改成温柔风、清新风、优雅风。看得出来她已经尽力在照顾网友的情绪了，大半夜的还不休息在通宵改宣传，宋轶真的很敬业了。

三，宣传失误是明星的锅吗？

小编觉得这件事情还真不能怪人家宋轶，因为明星本来就很忙，对于宣传文案这件事情可能也没什么时间去仔细校对，也有可能是经纪人发的微博，毕竟大明星的时间都很紧迫，所以网友把矛头对准宋轶，真的很不应该，虽然好嫁风这一词引起了许多女性的不满，但小编觉得这些女性未免太过玻璃心了，可能这一词在一定的程度上戳痛了许多独立女性的内心，才引起了众多人的不满，但宋轶本身也是配合剧中角色进行宣传，还请有些网友不要把自己代入进去了，多花些心思追剧去吧。