市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

（4 ）市场调查计划

（5 ）销售管理计划

（6 ）财务损益预估

（7 ）方案的可行性与操作性分析。

一、准备求婚道具：

　　鲜花一束 求婚戒指(男主角提供)仿真花瓣 蜡烛 气球(氦气)礼花(两个)摄像设备一组 照相设备一组 求婚视频脚本制作 求婚视频后期制作与修改以及光盘刻录一套。

二、求婚策划方案：

　　男主角求婚当天约女主角到KTV唱歌，在此期间需保密无任何要对女主角求婚的意思。当天邀约的好友也需对女主角保密。到达ktv之后男女主角以及好友正常的唱歌，一个小时之后，事先安排好的女主角的朋友要求女主角陪同去洗手间，到达洗手间等待时间大概10分钟左右。此时工作人员抓紧时间布置场地，大概在10分钟左右全部场景，此时事先安排好的好友等待工作人员或者朋友的通知，场地布置完成便带女主角往包厢走去，当推开包厢门进入包厢的一瞬间所有灯光关闭，门口安排的两个好友或者工作人员放起礼花，随后屏幕开始播放男主角求婚视频，视频播放十分钟左右，男主角手捧鲜花从外面走进包厢，走到女主角身边将鲜花交给女主角后单膝下跪，求婚开始，全场好友开始欢呼，女主角答应之后，男主角将求婚戒指给女主角带上，全场开始祝福，求婚结束，工作人员给男女主角拍照留影。

求婚策划别人的不一定适合自己，好的求婚策划方案是需要嵌入属于自己的故事和元素，这里给你介绍几个浪漫的求婚策划方案：

浪漫求婚布置

    制作微**来求婚

    微**并不少见。这几年，制作微**的人是越来越多。你也可以选择用微**来求婚。当然，为表诚意，不要随便剪辑了事，可以自己写剧本，自己写脚本，想角度。做出来的微**应该是让很多人感动的，有共鸣的，有情怀的。这样一个微**，在网络上也会盛行。

浪漫求婚策划

回校园求婚

如果你们是校园爱情，那么，将求婚地点也设置在校园吧。在这里，你可以尽情表达自己的心意，你也可以如上学时一样，和她坐在一桌，说说悄悄话。然后，请来你们的老师，同学，让他们来见证这场婚礼。如此用心的求婚，她又怎么会不感动。

剧本由金夫人小编著写

主角：王先生和黄**

陈述者：黄**

摄影师：陈伟

化妆师：张津宁

“

亲爱的，谢谢你细心呵护我内心住着的傲娇小公主，她对一生一次的婚纱照构想过无数的画面，她执着于婚纱照的模样，应该是来源于生活，高于生活。

”

/它应该像是

和爱人所共有的某一个美梦/

在这纯爱的一角，有你陪我做梦

梦里，你是我的黑马王子，

风度翩翩，气质非凡。

鬼知道我为你犯了多少回花痴~

/也可能只是

重现我们日常的牵手拥抱的场景/

去你的“老夫老妻”，我还想要抱抱！

我们每天都要做的事，牵手拥抱~

我还是像少女时那样崇拜他，

从来不把他付出的努力、

完成的目标当成理所当然，

由衷地感谢他，发自肺腑地依恋他。

/或许只是拍出两个人最生动、

最年轻的姿态，留给年老的自己观摩羡慕。/

出走自然的那天

我们置于壮阔的天地间

展示最自然真实的模样与状态

我们充满鲜活的血液，自由洒脱

我们之间，就像遇见灵魂伴侣的感觉，

默契而无畏

这套照片的主人公是我们

是我们独一无二的生活和梦想，是我们独一无二的爱情。

这该是一套可以陪伴我们终生

让我们每一次想起来都觉得美好的照片

无论何时，当我们拿出这套照片，展示给我们的家人、朋友或儿女，我们洋洋自得地跟他们说起：看，这就是我们的青春，这就是我们的爱情。

冬至活动策划方案模板5篇

冬至,又称日南至、冬节、亚岁等,兼具自然与人文两大内涵,既是二十四节气中一个重要的节气,也是中国民间的传统祭祖节日。下面我给大家带来冬至活动策划方案模板，希望大家能够喜欢。

冬至活动策划方案模板篇1

商场元旦活动方案之活动时间：20__年12月29日

商场元旦活动方案之活动重点说明：

1元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20__年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20__年1月1日-1月3日。

2促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

商场元旦活动方案之特别企划活动内容：

(一)、二元家电惊爆大放送

20__=20__+2

购物满20__元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

_商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)、20__朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__支，赠完为止。

操作说明：

_此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

_活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)、新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

冬至活动策划方案模板篇2

一、活动主题：关爱老人，“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，“敬老院之行”活动

二、主办单位：江汉艺术职业学院教育系学生党支部

三、活动背景:

1基本情况：每个人都会老，通过策划举办此次活动给敬老院的老人们献上我们的爱心，呼吁更多人去关注老年人，敬老爱老，让他们时时刻刻能够感受到社会大家庭的温暖!

2活动开展原因：为孤寡老人送温暖;增加同学们参与社会实践经验与社会服务意识。贯彻实施我校的爱心教育方针。

3增强同学们的社会责任感，丰富同学们的业余生活，为同学们在学习之余提供社会实践机会，为同学们了解社会，接触社会，感恩社会打下了基石。希望通过此次活动能号召更多的人关注社会。

四、活动目的、意义与目标：

1目的：慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。在社会中体现江汉艺术职业学院的形象以及大学生的素质，达到社会效应。

2意义：使孤寡老人们感到社会对他们的关怀，同时也使江汉艺术职业学院知名度得到提高。

3目标：让老人们对演出节目感到满意、对学生的服务感到满意。

五、活动时间：6月10日

六、活动地点：潜江市光荣院

七、活动参与者：教育系转正党员、预备党员

八、活动宣传

张贴海报：在香樟大道处放置展架并张贴海报，海报上可以展示原来去敬老院的、故事等。

九、活动所需物品

水果、鲜花、横幅(含拉绳)、爱心小展板(含纸张、彩笔、贴字、花边、彩色卡片等)、自愿自备的个人礼品、相机等。

十、活动前期准备：

1学生党员代表与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2统计所有参加活动的人，并交代注意事项

3确定好要表演的节目，并排练好所要表演的节目，做几次适当的彩排。

4准备好慰问品，包括自制小礼品和一些水果。

5准备好工作证

备注：1)表演者准备好文艺节目，每个同学去收集一些适合老年人的生活笑话。

2)收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。

十一、活动流程：

上午：

1从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。

2全体同学向老人们问好，送上诚挚的祝福。

3献上慰问品及自制小礼品。

4安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。

5帮助老人打扫清洁卫生，晾晒被褥。

6给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

7聆听。老人特别是革命老前辈自我回忆往事及才艺展示(如果可行的话)老年人喜欢追忆年轻时代的往事，尤以大跃进及_时期居多，也可利用此机会使同学们加强对历史的了解。

中午：与老人们一起包水饺，并一起就餐。

下午：

学生才艺表演，进行联欢会。适当让老人们多参与，多表演节目。

1)歌曲加手语《感恩的心》;

2)有美术功底的同学为老人创作速写画像或设计漫画造型;

3)乐器演奏，以口琴、二胡、手风琴、箫等老人可接受的为佳;相声小品，尽量表演经典段子，少加或不加现代流行语;

冬至活动策划方案模板篇3

一、主题：

回顾光荣历史 ，展望美好未来

二、名称：

流金岁月(暂定)

三、举办时间：

时间：20__年12月

场次：一场(彩排两场)

时长：100分钟

四、演出场所：知行大学生活动中心

五、主办单位：西北师大知行学院

1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

2 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。

3 舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

4灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

六、宣传口号(布置于场地四周)：

1、热烈庆祝西北师大知行学院建校__周年!

2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

6、新世纪，新发展，新学校。

7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。

8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

七、观众：主体观众：全校师生

特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

八、演员：本校师生和校友

九、主持：

(一)人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，

(二)要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;

2、富有激-情与感召力，能充分表达出演出的主题;

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十、节目：

(一)晚会结构采用板块式结构

第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目

第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目

第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······

(二)要求：

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十一、经费的筹措与管理：

(一)筹措方式：

1、学校拨款;

2、接受单位或个人的赞助;

3、其他。

(二)管理模式：

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

冬至活动策划方案模板篇4

一、活动背景：

每年的12月21日或22日是“冬至”，这一天太阳在黄道上的位置为黄经270度。此时太阳直射南回归线，北半球白昼最短，黑夜最长。之后，太阳位置逐渐北移，白昼渐长，黑夜渐短，所谓“吃了冬至饭，一天长一线”，说的就是白昼渐长的意思。“冬至”这一天，北方有吃饺子、馄饨的习俗，南方则有吃汤圆的习俗。每年农历冬至这天，不论贫富，饺子是必不可少的节日饭。谚云：“十月一，冬至到，家家户户吃水饺。”这种习俗，是因纪念“医圣”张仲景冬至舍药留下的。

二、活动目的：

1、冬至时节“吃饺子”是我国许多地方的传统习俗。

在今年冬至前的周日( 12月19日)举办“”活动，通过策划包饺子比赛及一系列活动，

让同学感觉到节日的温暖,缓解思乡之情，并借此活动弘扬我国的传统饮食文化---包饺子。

2、借此机会，促进同学间的沟通交流，

增进同学们之间的友谊，增强文体部会员们的凝聚力，

培养同学们的团体协作精神。

3此时已临近期末以及对刚结束的英语四liu级考试的一次庆祝，

亦借此机会为大家放松心情，缓解压力，和心情。

让大家用轻松的心态面对。

4我们读书协会文体部会员永远是一家人，

相亲相爱的一家人，

我们是最棒的!

三：活动时间和地点时间：

__年12月19日中午8:30开始。

时长：预计2-3小时

地点：

四：活动内容及流程：

1、活动内容

(1)主要活动内容：包饺子比赛

①擀饺子皮比赛;

②包饺子速度赛;

(2)其他周边活动：趣味游戏

猜谜语得惊喜等各种小游戏，可临场发挥，穿插在主活动中进行。(各活动的时间视活动进程而定)。

2、活动进程

(1)准备工作：

①与所用班级方面商定活动前的相关事宜。

②预计参加人数：20-30人(尽量鼓励全体人员参加)。

活动前召开会议，向会员们宣传活动，鼓励大家踊跃参与进来：

a要积极参加，增进同学之间的感情;

b体会自己动手，丰衣足食;

c增加集体意识团体精神;

d感受劳动的乐趣，进一步培养同学动手能力;

③事先准备香皂供会员们洗手，提醒会员们取下戒指、手链等饰品。活动组织人员准备相关的奖品。

④包饺子材料及用品：由活动组织人员准备。

⑥碗、餐盘、筷子、蒜泥、醋，电磁炉，锅，饺子馅，面粉。

⑤说明各活动的评比规则以及奖品发放规则。

(2)包饺子

①人员分工：和面、擀面、包馅等。

②包饺子比赛开始，齐心合力，勇夺大奖。

③部长及副部长参与各组作业、视察情况。

④组织人员随机采访、照相;

(3)猜谜语得奖品等周边活动开展(可以与包饺子同时进行，)

(4)评比

①最快包了最多饺子的同学可评为“包饺子能手”。

②由各评委评出“最标致饺子”与“最有勇气活着的饺子”，并将饺子与创作者合照。

(5)游戏互动

组织人员在活动期间组织同学们玩互动游戏，如传话游戏、吃饺子比赛等。

(6)吃饺子，发礼物(礼物待定)

在规定的1分钟内吃掉最多饺子的同学、猜谜语正确的同学和“包饺子能手”等各个活动胜出者有机会得到礼品。

五：由部长做最后的活动结束陈词。

六：活动结束后派同学打扫所用班级卫生。

七：注意事项：

1、注意人身安全，小心使用电器等用品。

2、不得损坏所用班级的物品。

3、不得浪费粮食。

冬至活动策划方案模板篇5

活动主题：庆冬至共分享

活动宗旨：发扬中国传统习俗

活动主办单位：

活动时间：20__年12月21日

活动地点：校园里

活动要求：

(1)本次活动要求同学们都能够积极参与，体会活动给大家带来的乐趣。

(2)班委与本次活动负责人应相互合作，相互配合，共同为本次活动做好充分的准备，同时能够积极才与本次活动主题内容，为班级起好带头作用

(3)其次活动负责人应该在班里征求每位同学的建议，由活动策划人将每位同学的意见进一步整理，制成活动策划书。

(4)活动尽可能地代表班级每位同学的意愿，尽最大的可能让每位同学都能够从活动中有所收获，有所感悟，从而让每一位同学都得到最大的满意

活动目的：

(1)在万物懒散的冬季里举办此次活动，为了能够扬起同学们的激情，活跃财经系同学们地气氛。

(2)举办此次活动，为了增强各班同学们的凝聚力，团结力。让同学们在学校在班级里也能感受到家的温暖和温馨。

(3)举办此次活动亦能够提高同学们对节日，对生活的热情，丰富我们的校园生活，进而调动起同学们对学习的热情和积极性。

(4)通过举办此次活动，最主要的是能够是每位同学从中学习到团结同学，热爱集体，增强自身谐调性和与同学友好相处等各方面的能力，是自身的综合素质有所提升

活动具体内容及安排：

(1)庆祝冬至的到来，同学自己动手包饺子，冬至日吃饺子是中华民族优良的传统习俗，在班级里进行包饺子，同学们一起吃大家共同包好的饺子享受其中的乐趣，感受学校的温暖。

(2)随着冬至和圣诞节的到来，各班组织“庆双节”节目，要求各班同学都积极参与其中，一起欢度双节。(节目不限，可以唱自己喜欢的歌，讲自己喜欢的故事，展现自己的才艺等等~)

(3)在节目表演娱乐之际，班级同学可以自制圣诞贺卡，互相赠送，共同感受圣诞节带来的欢乐之情。

(4)在班级同学共同庆祝双节之时，别忘了邀请导员和老师们共同参与其中。可以请各位老师品尝自己班同学包的饺子，并赠送老师们节日礼物，同时送给老师们最真诚的祝福。

(5)在包饺子制贺卡的同时别忘了评选一下呦!各班可以评出饺子包的最好最多，贺卡制的最精致最漂亮的给予其表扬或奖励其节日小礼品，并同时选出较差的，活动后的家务就有他(她)们担任主角了，嘿嘿。

(6)如果各班有兴趣也可以到邻班一起拉节目，娱乐，互相分享自己班的节日欢乐之情，活跃活动气氛。

(7)在各项节目活动结束之余，各班每位同学不妨将自己对纪律部的看法，建议写下来，最后由各班负责人收缴纪律部，以此来完善纪律部，为财经系营造一个更好地学习氛围。

活动注意事项：

(1)将活动用品准备充分，以免活动中途误事而扫(活动具体用品由各班负责人与同学们共同制定备齐)

(2)在班级如果用电(如煮饺子时)请给位同学注意安全，小心谨慎。

(3)活动旨在让每位同学能够满意，并从中受益，因此，各班同学应该和谐友好相处，避免活动中因意见不同等问题而带来的不快现象。

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