年轻人为何愿意为鲜花买单

玫瑰是浪漫的代名词，一束花的仪式感永远不会过时。

前几天在微博看见一个热门话题：“年轻人为何愿意为鲜花买单”。

我也仔细思考了一下，鲜花不是生活的必需品，却可以是美好生活的标配，是人们对美好生活的向往，也是一种情感的寄托。

1  ·  是一种对生活的仪式感

不可否认，生活是需要仪式感的。当人们在解决温饱问题之后，精神上也需要不断地得到补充。每个人体现仪式感的方式都不相同，可能是一顿晚餐，可能是一个礼物，可能是一个拥抱，可能是定时的早晚安，也有可能是一束鲜花。鲜花是给自己的仪式感和给在乎的人一种仪式感，不论是在什么时候也永远不会过时。买花送妈妈，表达自己对妈妈的感恩之情；买花送对象，表达自己的爱慕之情；买花送老师，表达自己的感恩之情。之前有一个文案炒的火热：下次恋爱一定要从一束鲜花和正式的告白开始。女孩子都希望被重视，尤其是被自己在乎的人重视，需要的是认真和仪式感。当鲜花成为友情、爱情和亲情的附加品，就会把情感拉满。

2  ·  是一种爱自己的表达

越来越多的年轻人为自己购置鲜花，让鲜花从礼品向消费品转型。你要是问他们为什么愿意花钱去购买一束花呢？他们会回答道：因为美，因为可以感受到生命的绽放。人们总是将鲜花与枯萎挂钩，但是看着它从含苞到绽放再到凋谢，整个过程是美好且很有成就感的。鲜花能给我们带来快乐和力量，热爱鲜花的人很大程度上也很热爱生活，热爱生活的人往往都热爱自己。

3  ·  浪漫至上的原则

人生来就喜欢追求美好的事物，美好的东西都会让人心情愉悦。鲜花很多时候能够治愈内心，一束一看就让人觉得心情好好的鲜花，养在家里，送给喜欢的人都是很好的。像求婚告白更少不了的红玫瑰，爱情的象征，鲜花赋予着很多的含义，帮助表达爱意，装饰我们的生活我们的家。在日益沉重的生活里，有花，生活就不算太糟；有花，仪式感就填补日复一日的无聊时光；有花，好像被人爱着也能爱别人。

购买一束鲜花，是当今年轻人的一种生活方式和生活态度，鲜花是自然回馈给人类的一个礼物。

玫瑰是浪漫的代名词，一束花的仪式感永远不会过时。

前几天在微博看见一个热门话题：“为什么说恋爱要从一束花开始？”

我也仔细思考了一下，鲜花不是生活的必需品，却可以是美好生活的标配，是人们对美好生活的向往，也是一种情感的寄托。

1  ·  是一种对恋爱的仪式感

不可否认，恋爱中是需要仪式感的。当人们在解决温饱问题之后，精神上也需要不断地得到补充。每个人体现仪式感的方式都不相同，可能是一顿晚餐，可能是一个礼物，可能是一个拥抱，可能是定时的早晚安，也有可能是一束鲜花。鲜花是给自己的仪式感和给在乎的人一种仪式感，不论是在什么时候也永远不会过时。买花送对象，表达自己的爱慕之情，是一种很好的方式。之前有一个文案炒的火热：下次恋爱一定要从一束鲜花和正式的告白开始。女孩子都希望被重视，尤其是被自己在乎的人重视，需要的是认真和仪式感。当鲜花成为爱情的附加品，就会把情感拉满。

2  ·  是一种爱的表达

越来越多的年轻人为自己心仪的对象购置鲜花，让鲜花从礼品向消费品转型。你要是问他们为什么愿意花钱去购买一束花呢？他们会回答道：因为美，因为可以感受到生命的绽放。人们总是将鲜花与枯萎挂钩，但是看着它从含苞到绽放再到凋谢，整个过程是美好且很有成就感的。鲜花能给我们带来快乐和力量，热爱鲜花的人很大程度上也很热爱生活，热爱生活的人往往都热爱自己。

3  ·  浪漫至上的原则

人生来就喜欢追求美好的事物，美好的东西都会让人心情愉悦。鲜花很多时候能够治愈内心，一束一看就让人觉得心情好好的鲜花，养在家里，送给喜欢的人都是很好的。像求婚告白更少不了的红玫瑰，爱情的象征，鲜花赋予着很多的含义，帮助表达爱意，装饰我们的生活我们的家。在日益沉重的生活里，有花，生活就不算太糟；有花，仪式感就填补日复一日的无聊时光；有花，好像被人爱着也能爱别人。

我口袋只剩一片玫瑰 此行又山高路远

  喜欢鲜花，喜欢浪漫的话，喜欢深情的拥抱，喜欢一切细碎的仪式感。所以，恋爱要从一束花开始。

有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。

鲜花一种美好的象征，每看到心情也会很愉悦，放松，给人带来温暖。在大部分人的认知里，鲜花是用来送的。它是一种具有仪式感、标志着重要节点或场合的商品，因为总和一些有特殊意义的场景绑定在一起，买花显得郑重其事。尤其当下年轻人对于情感的表达更为直接热烈，在和喜欢的人的人表白时送上一束鲜花，对方就会明白你的心意。

现在的鲜花走到哪里都可以随时买到。在节日时，与另一半约会，不论在高楼林立的大厦还是街头中，都有或大或小的鲜花店。美团上点还能亲自送到你手中，甚至校园里还有自助的买花小摊子。不用花太多的钱，费太多的力就能得到快乐与慰藉，是年轻人都愿意为之买单的原因之一。

赠与花的传统依旧在延续，但鲜花市场正由年轻人们掀起给自己买花的一种风潮，给自己买束花，不为什么，不为纪念事件，不为重要场合，不在特殊日子，就像买一个面包或是买一支牙膏似的买一把花，插在自己家里的花瓶里，随时欣赏，等待它盛开和凋谢。买花是会上瘾的，尤其是有同伴的时候。在一个周末或假期，与好友或伴侣来到一个热闹的花市逛逛，能收获很多乐趣。花市是批发花朵的地方，既新鲜还特别便宜，小小的街道沿路摆满了花束，最适合前来拍照打卡。我和好友在花团锦簇中逛昏了头，禁不住那粉嫩娇艳的诱惑，出来时两手已腾不出来。还可以亲手挑选出心仪的花，再亲手包装上，仪式感满满。许多的男生女生都愿意在店里仔细挑选再精心包装，打上蝴蝶结，这样一束心意满满的花，带来了他们心中的满足与快乐。在回去的路上，花朵在我们怀中，映得着每个人脸上幸福的笑容。

鲜花给我们带来了幸福与满足，在忙碌的生活中寻找乐趣，我们愿意为她买单，只要你尝试过在生活的地方，放上一束美美的鲜花，就能体会到那种鲜花可以点亮生活的幸福，并且再也不能缺少她。

《献给阿尔吉农的花束》是美国作家丹尼尔·凯斯最著名的作品之一，是一个32岁的弱智成人查理· 高登的自述 。

故事的开始描写了查理，一个智商仅仅68的成年人在动手术之前的生活。他平时在凯妮恩**的成人班里上课。他在一个面包店里当清洁工，还曾经被他当作是朋友的同事们取笑，但他自己却不知情。后来，他通过了墨迹测验而得到了施特劳斯博士和尼玛博士的关注，两个人为他进行了手术，就像他们曾经在一只小白鼠阿尔吉侬的身上动过手术一样，并且预料他的智商会升至原来的三倍；两个博士已经发现，阿尔吉侬比一般老鼠聪明得多，肯愿意合作。不过，动手术的前提就是，查理必须经常写报告给两位博士，好让他们知道他的进度。

在接下来的一个多月内，查理的智商果然提高了很多，从一个几乎是文盲的人变成精通数学、物理、哲学和语言的天才。他看上了老师凯妮恩**，两人坠入爱河。同时，他得到了他原先以为是朋友的同事的妒嫉和唾弃，被赶出了面包店。有一天，他在一个餐馆中发现一个洗碗碟弱智男孩被大家取笑时，突然发现自己也在这么做，还意识到男孩就像当年弱智的查理· 高登！他为自己的举动感到惊讶和羞耻，决定在这方面好好进行研究。

就在查理的智商达到顶峰的时候，一件意想不到的事情发生了：阿尔吉侬，曾经聪明一时的小白鼠，不愿意合作了，没过几天就死了。查理沉浸在悲痛中，他在著作阿尔吉侬-高登理论时也发现，由于手术的关系，他也即将经历相同的，而且更严重的脑子退化过程，使他极为惊恐，并且拼命努力工作。过不了多久，他绝望了，因为他已经开始变得健忘了，曾经的著作变得怎么也不像是他自己写的。挣扎着不使自己失去记忆的查理很快失去了推理能力，语言水平急速下降，和凯妮恩**的关系也开始恶化。当查理回到面包店重新工作时，他得到了同事们的同情，并且恢复了和他们的关系。最后一篇自述却描述了查理健忘地又回到了凯妮恩**的成人班里，仅有一点儿过去的记忆的他却突然回想起了动手术的事。为了不让大家都同情他的处境（即曾经是个天才的查理· 高登后来什么都不会了），他决定带上几本书籍离开纽约，希望他终有一天能够重新获得智力，同时也恳请所有读到他的报告的人在阿尔吉侬的坟墓上再献上几束花。

这一本让人看了内心充满痛苦和温暖，让人微笑和伤感的书。戏剧性的故事，深刻和细腻的笔调是它无数次被搬上各国舞台和银幕的原因。

故事讲述查理·高登由于先天弱智而受其父母冷眼，更是受到大环境的不平相待，但纯真善良的他以为世界万物都相当美好，将面包店欺负他的工作伙伴当作好朋友。他明白自己不聪明，未符母亲的期望，于是他成了二位科学家的实验物体，与真正的实验白老鼠──阿尔吉侬，共同接受了脑部手术。高登由弱智逐渐成了天才，生活却从云端，落入了暗黑深渊中──焦虑、不安、偏狭、猜忌。他发现原来真实社会是如此的丑恶不堪，人性并非真挚纯良，敏感的思绪为他带来智慧，亦带来纠缠不清的痛苦。这不完全的实验，终究难逃失败的命运，当高登在智力攀升至最高峰时，了解到这项实验注定失败，历经种种心情转折，卯尽全力寻找原因，在他顺利完成这项失败实验的研究後，智力也逐步的衰退，再度恢复原来的本质──令人心疼的痴愚！

1757年，在匈牙利的拉兹城中，法国画家玛克·维达尔即将与当地著名的医生罗特利契的女儿米拉举行婚礼。而几个月前向米拉求婚未成的德国人威廉·斯托里茨却利用其父留下的隐身术肆意阻挠破坏他们的婚礼：先是多次撕毁结婚告示，然后又在订婚晚会上高唱德国的《仇恨之歌》、践踏花束、撕毁婚约、拿走新娘花冠……当他们在教堂里举行婚礼时，斯托里茨又将结婚戒指扔出，并发出恶毒的诅咒。米拉当场昏倒在玛克怀中。

干完这些，斯托里茨又公然向全城居民挑衅，还利用隐身术将米拉隐身。

最后，斯托里茨在与他的仆人去取解除隐身的药水时，死在了医生的儿子哈拉朗上尉复仇的刀下，他那隐身术的秘密也因他的死埋葬了。

第二年，一直过着隐身生活的米拉在生子时终于解除了隐身药水的作用。