销售心理学之结婚情侣的消费心理

销售心理学之结婚情侣的消费心理

　随着经济的发展，人们生活水平的提高，婚庆消费的浪潮一浪高过一浪，大有一掷千金不足惜之势。回想父辈的婚礼，几百块钱就能搞定，而今，几百块连一桌饭钱都不够。再有就是由于计划生育政策，许多结婚的情侣大都是独生子女，在婚庆消费中父母给予了他们很大的经济支持。经济基础有了，人们膨胀的欲望开始涌动。一辈子就一次的婚礼可是一件大事，花多少钱也值得。一对对情侣步入婚姻殿堂，不禁开始出现攀比心理。不能比别人都好，但也绝不能比别人差。因此，婚庆消费的费用便节节上涨。结婚嘛，首先得有房吧，房得需要装修，得买家具买电器，买结婚用品。一份某市的'调查显示：在一年内，除了买房，全市因结婚产生的消费总额达200亿元左右。不得不惊叹，结婚给市场带来了巨大的购买力。

　结婚情侣有两大消费，一个是婚前物品的购置，另一个是婚庆仪式消费。在购置物品时，情侣们大多抱着一步到位，绝不含糊的心理。在选购商品时，看重商品的寓意，注重品牌，注意整体的统一。例如，结婚情侣购置新婚商品时喜欢买一对的，寓意成双成对;喜欢买颜色鲜艳的，一方面增加结婚喜庆气氛，另一方面，也表达对未来的憧憬。所以，面对结婚情侣的商家就要了解消费者的这种心理，开发符合其心理需求的产品。同时，销售人员要重点向消费者介绍产品的寓意，突出产品的卖点。尤其是诸如金银首饰之类的贵重物品，可以向消费者详细解释不同款式的寓意，令消费者自己对号入座。

　另外，婚庆仪式的举办现在已经成为了一种时尚潮流。由于结婚的绝大多数是青年人，结婚是人生中一件很重要的事情，每一对新人都希望自己的婚礼能够令人难以忘怀。所以这就要求婚庆的创新，这就导致婚庆公司竞争激烈，所以只有不断满足消费者求新的心理，才能够受到他们的青睐。

　婚庆项目有巨大的市场，只有了解消费者的心理，满足消费者的心理，才能够赢得千金。

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我觉得我不太清楚娶一个做销售的老婆是什么感觉，接下来给大家讲讲网友们的看法吧，如：

网友一：我和家人在一起的时间很少。 我妻子是一名房地产推销员，她几乎每天都把大部分时间花在工作上，几乎没有什么会面时间。正因为如此，我们没有少吵一架。我能理解她，但生活是另一回事。因此，家里没有家人。 我也算了，关键是孩子还不到2岁，最需要的是她陪着。 有时候我觉得我离婚了，我每天都见不到任何人。我也有工作，虽然我挣得不多，但我也很累。除了工作和家庭事务，她什么都不在乎。我做所有的洗涤、烹饪和家务，并照顾孩子。 我真的觉得我要崩溃了，我不知道我能坚持多久。 我们两人进行了一次心与心的交谈，但我们的想法不同。我们不可能每次聊天都继续下去。顺其自然吧！

网友二：我已经在努力了。 当我同意让妻子做销售时，我觉得我做了一生中最愚蠢的决定。 这给我的感觉是她像一个不同的人，完全不同于以前。总的来说，我们是一样的，但是现在，她不尊重我，而且非常骄傲。 和我一起挑挑拣拣，要么在家里贬低我，要么在家里批评我。 也许在她眼里，我是一个毫无价值的人，不如她通常联系的客户好。 这也是我最受不了的地方，总是把我和她的客户比较，总是把我看得一无是处。你不了解更多的富人吗？我真的认为我是一只凤凰。 我总是谈论谈话的层次、高度和内涵。我没有改变，也从未辜负她的标准。 同样，她对我失望，我也对她失望。现在我们只是将就一下。我已经预料到了一些事情，并做好了心理准备。

网友三：“阴盛阳衰”可能指的是我目前的状况。 妻子属于坚强的女人，工作效率高，干净利落。当我结婚时，因为她怀孕了，有孩子，没有工作，我经常不喜欢我的生活和工作。 现在我已经做了销售并且拿到了高薪，我对此更加反感。在家里，我基本上不能反驳它。她就是她所说的。 如果你们以前能坐在一起安静地聊天，现在对话不超过三行，你应该立即抖袖子离开。 用她自己的话来说，道不同不相为谋。我越来越难过。我在家里没有男人的尊严和地位，我根本无法控制她。我可以被当作孩子看待，当我越轨时，我可以接受四五个小时的教育。 直到现在我才意识到男人挣得更少，而且真的被女人看不起。 一个人在家庭中是否有发言权不能说与他挣多少钱有关，但一定与他挣多少钱有关。所以我觉得以上这些就是娶一个做销售的老婆的感觉。

龙凤好。

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