酒店婚宴营销方案3篇

#策划# 导语现代人社会生活比较繁忙，很多新人都选择在酒店举行婚宴，既减轻了负担，又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生，是人间何等的美事，而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事，于是事前的计划和协商是必要的。以下是 考 网整理的酒店婚宴营销方案，欢迎阅读！

酒店婚宴营销方案篇一

一、目标

　为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

　二、定价

　分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位

　分A和B两款。

　三、优惠项目

　l免收服务费

　l场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）

　l礼桌台布置

　l店内婚宴告示牌

　l设计制作婚宴菜单（每桌1份）

　l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

　l贵宾停车位

　l享受酒店特价酒水

　l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不累计）

　l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间

　l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

　举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）

　四、广告宣传

　1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

　2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。

　3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（1万元提成200元）

　4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）

　5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

　6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

　7、做电视节目广告，进行宣传。

酒店婚宴营销方案篇二

一、主题

　美满良缘由天赐满意婚宴在xx

　二、总体思路

　充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

　三、活动时间

　xxxx年xx月至xxxx年xx月

　四、活动内容

　1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

　8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

　五、婚宴套餐标准

　1、百年好合宴688/桌(10人)

　2、金玉良缘宴788/桌(10人)

　3、珠联璧合宴888/桌(10人)

　4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

　5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

　六、宣传推广

　1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

　—报纸夹放

　—闹市区人员发放

　—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

　—放置在饭店各营业点。

　2、电梯间pop/大堂pop

　把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

　七、部门分工

　1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

　2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

　5、房务部负责婚房的准备工作。

　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

　八、费用预算

　1、绢花拱门：235米2米=xxx元(可长期使用)

　2、普通喷绘喷绘：x元/平方米xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

　3、桌花：35元/份1份=35元

　4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜

　5、蛋糕：180元/份

　7、宣传折页：x/张xx张=xxx元

　8、报纸夹放费：x元/张xxx张=xxx元

　9、电梯间pop：xxx元/幅2幅=xxx元

　九、附宣传折页样(略)

酒店婚宴营销方案篇三

舞会式晚宴

　年轻人有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情欢乐。

　一般餐厅喜宴

　如果预算不是很高，个性上又比较不爱摆阔绰排场，那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅，场地固然有些拥挤，也缺乏音乐美酒点缀，但宾主间的距离却更近了。

　令婚礼完美的细节

　结婚无疑是令人雀跃万分的日子，可是为了筹办婚礼，准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着，往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善，请注意以下各项：

　◇写一封信，记下你们对新生活的展望和梦想，并将它收藏起来。直至你们以后的岁月。如二十五周年纪念，一起打开它，看你俩生活是否如当初的祈望。

　◇在请贴上印上路线图，让嘉宾们清楚的知道婚礼举行的正确位置。

　◇为你们的怀念拟定一个主题吧！还有鲜花的配合是很重要的，要注意不同的鲜花有不同的特别意思。

　◇婚礼的当天，可以为自己和伴侣喷上喜欢的香水，可使大家精神抖擞。

　◇如果新婚夫妇喜欢打破传统，那么为自己拟订一份别开生面的讲词吧！

　◇在会场内预备一间新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首饰和衣服。

　◇由新郎带领父母进入会场就坐，以示尊重。

　◇请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好，在会场中播放。

　◇安排乐队献唱或在场中播放音乐。

　◇当你和伴侣欢度蜜月旅行期间，不要忘记为父母带来惊喜——寄张明信片给他们吧！

#策划# 导语营销策划方案是最常见的策划书之一，一份好的营销策划书会收到非同凡响的营销效果。以下是 整理的酒店婚宴营销策划方案，欢迎阅读！

酒店婚宴营销策划方案篇一

一、任务概述

　饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

　二、市场分析

　据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

　(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

　(2)有客房，可供客人闹新房;

　(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

　新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

　三、饭店环境、设施和服务项目概况

　1、饭店的地理环境

　饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

　2、饭店的服务设施优势

　饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

　饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

　3、饭店服务项目

　1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

　2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

　3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

　4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

　5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

　饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

　四、婚宴目标顾客

　饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。

　五、竞争对手情况

　略

　六、婚宴产品组合方案

　根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

　(一)婚礼形式

　1、中西式婚礼仪式

　在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾**、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾**、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

　2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

　当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

　3、浪漫同心结仪式

　在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

　4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

　饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

　5、花好月圆宴

　经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

　(二)婚宴产品组合

　1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

　凡惠顾10席以上，可获赠：

　(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

　(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

　(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

　(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

　(5)提供主桌鲜花布置;

　(6)提供音响设备;

　(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

　(8)提供来宾泊车车位。

　2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

　凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

　(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

　(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

　(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

　(12)提供迎宾花门1个;

　(13)提供香槟塔;

　(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

　(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

　(16)嘉宾签名册1本;

　(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

　(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

　3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

　凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

　(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

　(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

　(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

　(22)主桌赠送龙凤立雕1座

　(23)每桌赠送王朝干红1瓶

　(24)主桌赠送进口香槟1瓶

　(25)赠送天然精美押花1幅。

　4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

　凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

　(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

　(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

　(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

　(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

　(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

　七、广告策划

　(一)广告创意和策略

　主题：XX——您的爱情伊甸园

　表现：

　1、强调森林花园特色。自然之美。

　2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

　3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

　4、白领、球星等的婚礼。

　5、树上挂着同心结纪念品。

　6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

　策略：

　1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

　1)各媒体发广告(2010年3用开始)

　2)策划球星的婚宴(2010年5月)

　3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月)

　2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

　1)电视台密集广告(2010年9月，每天有30秒，连续一个月)

　2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

　3、提示顾客

　2020年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

　(二)媒体策略

　1、《上海新娘》杂志

　这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。

　内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

　费用预务：RMB37800

　2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

　这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

　内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

　费用预算：RMB53000

　3、《申江服务导报》、《新闻报》

　这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

　内容：婚宴产品

　费用预算：RMB70000

酒店婚宴营销策划方案篇二

一、主题

　美满良缘由天赐满意婚宴在XX

　二、总体思路

　充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

　三、活动时间

　XXXX年XX月至XXXX年XX月

　四、活动内容

　1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

　8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

　五、婚宴套餐标准

　1、百年好合宴688/桌(10人)

　2、金玉良缘宴788/桌(10人)

　3、珠联璧合宴888/桌(10人)

　4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

　5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

　六、宣传推广

　1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

　—报纸夹放

　—闹市区人员发放

　—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

　—放置在饭店各营业点。

　2、电梯间POP/大堂POP

　把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

　七、部门分工

　1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

　2、餐饮部餐饮部前厅前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

　5、房务部负责婚房的准备工作。

　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

　八、费用预算

　1、绢花拱门：235米2米=XXX元(可长期使用)

　2、普通喷绘喷绘：X元/平方米XX平方米=XXX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

　3、桌花：35元/份1份=35元

　4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

　5、蛋糕：180元/份

　7、宣传折页：X/张XX张=XXX元

　8、报纸夹放费：X元/张XXX张=XXX元

　9、电梯间POP：XXX元/幅2幅=XXX元

　九、附宣传折页样(略)

　十、备注

　本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

《好个新娘》

《婚礼上的歌》

《嫁给我你会幸福的》

《今天你要嫁给我》

《爱之梦》

《爱的纪念》

《婚礼道情》

《快乐新娘》

《恋着多喜欢》

《最浪漫的事》

《红红好姑娘》

《缘分五月》

《知心爱人》

《花好月圆》

《月圆花好》

《美丽的新娘》

《梦中新娘》

《亲密爱人》

《求婚》

《相亲相爱一辈子》

《小夫妻》

《小浪漫》

《有情人终成眷属》

《永远爱你》

《做新娘》

《心相印手牵手》

《红红的日子》

《大喜的日子》

视频编辑软件，这个行业使用还是premiere

1我要结婚了用英语怎么说哈哈哈哈

我要结婚了：I'm going to get married;I'm getting married

译文：I went to my mother, I said “I'm going to get married, Ma, tell me something about it” 我找到母亲，对她说，“我要结婚了，妈，告诉我关于婚姻的一些事情吧。”

When I got married I said to my father, “I'm going to get married, can you help me？”我结婚的时候，我对父亲说，“我要结婚了，你可以帮帮我吗？”

2求婚用英语怎么说

1 We've been going out for quite some time now

This is said as aprecursorto something elseIt can be a good warm up sentence to tell your partner that you're madly in love with them

“precursor”是“前兆”的意思。这可是一个很好的热身句子哦。你可以它用来告诉你的同伴你正发狂地爱着他/她。

2 I think we have something really special

"Something special" refers to a special relationship or feelingsYou would only say this to a girlfriend/boyfriend, not to a platonic friend

“something special”指的是特殊的关系或感觉。你只能说给女朋友或男朋友听，而不是一个一般的朋友。

3 I want to settle down

"To settle down" in this context means to settle down with your loverThis is used to give a sense of stability in the relationship

“to settle down”在上下文中意思是和你所爱的人一起安定下来，让你们的关系增添稳定的因素。

4 You are my soul-mate

Your "soul-mate' is someone that you have a deep and intimate friendship witha soul-mate is also a lover, someone that you have a strong emotional or spiritual bond with

你的“soul-mate”是指某个与你关系很深、很紧密的人。他可以是情人，那个你有强烈感情或在精神上结合在一起的人。如果你还没有“soul-mate”，就可以对自己说：“OK, where is my soul-mate”

5 I'm ready for a life-long mitment

"A life-long mitment" means that you want to spend the rest of your life with someonepretty serious, huh

“a life-long mitment”，说出这句话，可就意味着你打算与某人相伴共度余生。相当严肃和认真，是不是？真是不能乱说。

6 Let's tie the knot!

Alternative sentence: "let's get hitch!" Both of these sentences are light hearted and humorous ways to suggest marriageOf course, the traditional way to "pop the question" is to ask "will you marry me"

这句话可以换一种表达方法：“Let's get hitch！”这两句话都是用一种轻松幽默的方式去建议结婚。当然啦，用传统的方式去“pop the question”你可以说“Will you marry me？”（你愿意和我结婚吗？）

3我们结婚吧 英语怎么说

Let's get married

例句：

Just wait for the time, the feeling is just fine, let's get married!

等时间刚刚好，感情刚刚好，我们结婚吧！

get married的用法

1、释义

结婚

2、例句

I hope one day we will get married then have couples of kids

我希望我们总有一天能订婚， 结婚， 然后有一堆的小孩。

扩展资料

关于结婚的其他单词

1、anniversary - the day of your wedding, celebrated by married couples

纪念日——夫妻一起庆祝结婚的日子

Our anniversary is ing up next week What should I get her

我们的结婚纪念日下周就要到了。我该给她买什么好呢？

2、marriage - the state of being married

结婚——已婚的状态

Their marriage is very good They've been married for twenty years

他们的婚姻十分美满。他们结婚已经二十年了。

3、wedding - the ceremony during which people get married

婚礼——结婚时举行的仪式

The wedding was lovely I couldn't help crying a little

他们的婚礼布置得好可爱。我都忍不住流泪了。

4、matrimony - the state of being married (used less monly than 'marriage')

结婚——已婚的状态（比marriage使用的频率小）

The matrimony withheld the test of time

婚姻要经受得住时间的考验。