教育行业未来发展趋势是怎样的

教育互联网化，随着信息技术迅速发展，特别是从互联网到移动互联网，创造了跨时空的生活、工作和学习方式，使知识获取的方式发生了根本变化。教与学可以不受时间、空间和地点条件的限制，知识获取渠道灵活与多样化。

智能教育时代，随着用户对知识需求深化和消费意识的觉醒，以“轻知识”为产品的知识付费平台相继出现。前瞻产业研究院《2018-2023年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，截至2016年末，中国在线教育用户规模达138亿，较2015年底增加2750万人，年增长率达2497%。其中手机在线教育用户规模为9798万人，与2015年底相比增长4495万人，增长率为8480%。

广东盯上预制菜，企业纷纷布局抢滩

　广东盯上预制菜，企业纷纷布局抢滩，随着消费者对预制菜的认知加深，在此番“囤货”热潮之下，预制菜再度成为大热门。预制菜契合消费升级趋势，广东盯上预制菜，企业纷纷布局抢滩。

广东盯上预制菜，企业纷纷布局抢滩1

　工业发展离不开农业原材料，农业发展离不开工业装备，预制菜正是工农业携手并进的典型业态。近年来，广东企业纷纷布局预制菜赛道，参与到农业生产前端，尽量减少“中间商赚差价”的环节。

　预制菜“大风起”，企业和资本纷纷入局，对农业来说是重要利好，能够为农业带来先进设备、拓展市场、引入高端人才并引进先进的理念。其中理念的变革契合“用工业化理念发展农业”的时代潮流，为广东农业换挡升级提供更多可能。

　“用工业化理念发展农业”，就是要将农产品销售由以初级产品为主转向以深加工为主，把现代经济的管理理念、组织方式、营销手段、科学技术引入农业。

　预制菜产业链长，无论是装备制造还是生产经营，都离不开工业化人才。广东工业站在产业制高点上，不仅产业体系完备、产业基础好，产业之间的关联性、耦合度也强，锻造了一批又一批具备工业化思维的人才。他们进入预制菜行业，将提升行业的思维水平。

　借鉴工业思维发展农业，并不是照搬工业化流程，也不意味着农业规模越大越好，土地要素越集中越好。工业化思路的特点就是标准化、规模化、产业化，预制菜相关行业符合这一潮流，在发展过程中还应循序渐进并尊重农户利益，保障农产品供给及农民生计收入和农村社会稳定。

广东盯上预制菜，企业纷纷布局抢滩2

　近日，预制菜相关上市企业的股价呈显著上涨态势。截至4月11日收盘，味知香、中水渔业、千味央厨、海欣食品等涨停，益客食品、三全食品、国联水产等涨幅均在7%左右。

　业内人士指出，预制菜之所以热度再次被推高，与本轮疫情密切相关。预制菜具有易储存、方便烹饪、品种多样等优势，加之封闭包装，比之生鲜和外卖，运输中的安全性更为可控，因此消费者对之的信赖和需求持续攀升，预制菜一度成为“囤货”大热门。

　上述人士补充道，疫情催化之下，消费者对预制菜也提出了更高的要求。消费者不再仅满足于便捷性、安全性、口味，也开始关注品类的精细化、细分化，消费选择会更加倾向品牌化。上述变化也给锅圈等预制菜品牌带来了新的发展机遇和发力方向。

　 预制菜再成“囤货”大热门，需求变化驱动各方玩家再进化

　随着消费者对预制菜的认知加深，在此番“囤货”热潮之下，预制菜再度成为大热门。

　据央视网报道指出，3月以来，全国各地预制菜销量整体增长明显。特别是情况较为严重的上海地区，订单更是呈现了爆发式增长。某零售集团食品生鲜事业部负责人向央视网表示，3月份全国预制菜销售额同比增长超100%，上海地区近半个月的同比增幅甚至超过250%。

　与此同时，在微博、抖音、小红书等社交媒体上，也可以看到许多居家人晒出预制菜囤货和宅家烹饪出的预制菜美食，持续引发外界对预制菜便捷性和实用性的关注和看好。

　有消费者表示，预制菜作为“囤货”备选，主要是因为储存持久且烹饪便捷。更重要的是，预制菜配备的食材和调料全面，避免了自行单独采购时缺菜少料的窘境。

　业内人士指出，基于前期的市场培育，消费者目前对预制菜有了基本的了解和认知，认可其便捷高效且口味丰富的特点。而随着预制菜新一轮热潮的兴起，消费者需求或将发生一些新变化。

　从需求来看，当越来越多的人把预制菜当做在家吃饭的一部分，家中常备预制菜正成为常态。数据显示，中国家庭平均规模低至262人，结婚率低至66%。加之疫情推高“懒宅经济”热度，在家吃预制菜的需求呈明显增长态势，且其中年轻群体的消费需求较大，他们对预制菜消费也提出了新的要求。

　华鑫证券分析指出，预制菜契合消费升级趋势，尤其备受Z世代群体欢迎。Z世代“懒宅经济”渗透率比80后群体高出8%，预制菜消费占比已达349%，或将成为预制菜消费主体。

　与此同时，预制菜的消费也逐渐呈现精细化、细分化趋势，具备大单品优势和深耕细分领域的玩家可持续获得消费者认同。以拉面说为例，主要推出多种拉面口味的预制食品，其食材包括鲜拉面、调料和配菜等多个调味包；紫燕百味鸡也以卤鸡、卤鹅等卤味制品作为招牌品类；锅圈食汇则深耕火锅、烧烤等所需的半成品食材和配料，并延展至家常预制菜。

　此外，预制菜消费逐渐呈现品牌化趋势，在C端市场尤为明显。传统的B端预制菜都在逐渐打造独立的预制菜品牌，如味知香、千味央厨等，同时新零售平台如盒马、叮咚买菜等，也在逐渐开拓自有预制菜品牌，以期占领消费者心智。

　可以说，预制菜需求变化驱动着各方玩家进一步进化，不断考验着各家的产品力、品牌力等综合实力。中航证券也分析指出，消费者对预制菜的认知度提升和市场对消费者消费习惯的培育，有望进一步催化行业的快速发展。

　 锅圈引领预制菜消费升级，有望成为“后疫情时代”行业发力标准

　那么，在消费需求变化之下，以锅圈为代表的预制菜品牌如何与时俱进、持续升级优化，以满足“后疫情时代”的新需求呢？

　在预制菜赛道，相较其他品牌，锅圈在产品力和品牌力的比拼中具有差异化优势。除了火锅和烧烤，锅圈食汇品牌的预制菜产品涵盖快手菜、卤味、自热锅等多元化菜式，共推出了八大品类。借助锅圈，消费者不仅可以快速地实现即热、即烹、即食，还可以将预制的食材和配料进行自行搭配，打破预制菜品类的单一性，真正做到宅家即可享受星级美味。

　从锅圈的产品来看，大多生鲜鱼肉、丸类冻品都已经过清洗、切配、加工，部分产品如猪舌、鹿肉、鸡翅等食材更是经过腌制调配，可直接供烧烤、火锅或日常炒菜所用。锅圈这些经过调制的菜品，解决了当下年轻人厨艺不精、工作忙碌无暇下厨等吃饭痛点，以最便捷的食材和搭配完备的配料，让人人都可以当大厨做大餐。

　此外，正如许多消费者晒出的锅圈隐藏菜谱，锅圈在标准化预制菜之外，也探索出独有的百搭性，拓展了预制菜的边界，引领了消费者对于预制菜消费的进一步认可。

　在锅圈，预制菜不仅仅是一道猪肚鸡、一道酸菜鱼，也可以是猪肚鸡汤烩面、酸汤肥牛。也正因为锅圈的品类和口味众多，甚至成为许多家庭年夜饭、聚餐的重要选择。

　分析人士总结道，锅圈深刻洞察消费者的多元化需求，打造在家吃饭解决方案，目前已形成独有的品牌力，深受家中“小白”厨师、以及大厨们的青睐。当下锅圈不仅成为在家吃饭时首要考虑的产品，更是宅家下厨、宅家聚会的社交符号。锅圈的火锅和烧烤等品类供应完备，可供宅家时随时组局聚会，做到从零准备，即时开餐。

　根据弗若斯特沙利文发布的《2021年“在家吃饭”行业发展白皮书》，锅圈是预制食品行业产品标准定义者。凭借其天然优质食材、严控供应链保证产品品质，并在产品端持续创新引爆市场，锅圈已通过鲜明的品牌调性赢得了市场的信赖和认可。

　华鑫证券分析指出，预制菜的蓝海新格局已成，但集中度亟待提升。目前，中国前十大预制菜品牌占整体市场比例（CR10）仅为1423%，对比日本前五大预制菜品牌占整体比例（CR5）645%，以及美国预制菜龙头SYSCO市占率可达16%。展望我国“后疫情时代”预制菜行业的发展，锅圈等具有先发优势的玩家中，或将诞生真正的头部品牌。

广东盯上预制菜，企业纷纷布局抢滩3

　在懒人经济、宅经济的催生下，尤其是疫情发生以来，预制菜成为餐饮行业的新风口。对地方来说，预制菜在促进创业就业、消费升级和乡村产业振兴方面起着积极作用，有望创造新的经济增长点，因此也成了兵家必争之地。

　截至目前，包括广东、山东、河南、河北、江苏、福建等在内，已有多个省份宣布入局。

　 山东家底雄厚，华东最爱买买买

　“这是一片广阔的蓝海。”艾媒咨询首席分析师张毅在接受《中国经济周刊》记者采访时表示。该机构预测，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，如果市场增速稳定，2026年市场规模将破1万亿元。

　张毅说：“预制菜行业正处在快速成长期，相距当前中国餐饮行业近5万亿元/年的容量看，大有可为。此外，预制菜另外一个增量市场是海外，目前发展十分迅速。”

　近年来，预制菜企业的数量逐年上升。天眼查显示，全国现存67534家预制菜相关企业。2014年开始，预制菜企业注册数量迅速上升，在2020年达到高峰，为10862家。

　从分布区域来看，2021年预制菜企业最多的前五个省份分别为山东、河南、江苏、广东、河北。其中，山东以8448家企业排名第一，占1251%；河南以6266家紧随其后；江苏、广东、河北的企业数量均超过5000家；排在第六的`安徽省则有3917家，占比为58%。

　从天眼查数据来看，截至2021年，全国共有预制菜相关上市公司145 家。从它们的区域分布来看，排名前5的省份中，山东以21家稳居首位，占比1448%；广东以17家排在第二，占比1172%，随后的甘肃、浙江、内蒙古上市公司数量也超过了10家。

　在消费方面，江浙沪对预制菜的接受度较高。据艾媒咨询发布的《2022年中国预制菜行业发展趋势研究报告》，预制菜用户中，317%的用户处于华东地区，其次是华南、华北、西南、华中地区，用户占比均达10%以上。天猫新生活研究所也指出，在年夜饭的预定中，上海、江苏、浙江稳居预制菜消费力的前三名。

　张毅认为，原材料或者加工配套基础扎实，食品龙头企业带动，本地产销能力俱全，冷链仓储及物流的快速通达能力，这些条件决定着一个地区预制菜产业的发展程度。

　而在中国连锁经营协会常务副秘书长王洪涛看来，市场需求尤为重要。他对《中国经济周刊》记者表示：“每个城市都有各自的资源禀赋，像传统食品加工大省河南，有以前沉淀下来的资源和能力，转化一下就好。而对于新加入的城市，从头做起在思路上更没历史包袱。

　最关键是围绕区域需求来布局，即看本地有多大的需求量，比如这次疫情，怎么能让供应链快速响应，便捷及时地到达消费者手里，来适应区域的消费需求，是值得思考的问题。”

　相较海外发达市场而言，我国预制菜行业整体还较为落后，存在销售区域小、参与者众多、行业集中度低、规模以上企业较少等特点。王洪涛认为，地方要发展好预制菜，一要利用好区域优势，比如产地优势；二是适配区域需求；三是要凸显区域特色，形成差异化竞争。

　 地方入局热情高涨，谁更胜一筹？

　今年以来，不少省份提出大力发展预制菜产业。《中国经济周刊》记者梳理发现，各地举措主要包括组建产业联盟、成立技术研究院、打造产业园区、拓展营销渠道、研制相关标准、产业人才培育、仓储冷链物流建设等方面。

　比如，温州提出将制定中央厨房（装配式蔬菜）产业发展三年行动计划，出台扶持政策，成立装配式蔬菜产业研究院，组建预制菜产业联盟，搭建产销数字化平台，开展预制菜“十企百品”评选活动等。

　山东以诸城和潍坊为主要阵地。前者提出要打造500亿级的预制菜产业集群，后者表示要打造中华预制菜产业第一城，举措也是围绕建立研究院、展览会、打造预制菜园区、数字化营销平台等展开。

　江苏则主要由行业协会来推进。4月，江苏省餐饮行业协会提出，加快建设预制菜博览中心，推进线上线下预制菜数字化体验，实施产品研发、人才培养、品牌培育、文化传播、国际交流等九项工程。

　广东是目前所有地方中措施最为全面的。3月底，广东出台了《加快推进广东预制菜产业高质量发展十条措施》（下称“广东预制菜十条”），从省级层面进行统筹，从研发平台到产业集群，从品牌营销到人才培养，从监管规范到金融支持，搭建整套体系。措施出台后，广东省多个地市积极响应、形成合力。

　引导出口是广东发展预制菜产业的鲜明特点。广东预制菜十条提出，探索建立服务团队指导预制菜出口通关。大力培育预制菜出口企业，鼓励广东预制菜企业到境外建立加工基地，充分利用海外仓，通过贸易、投资等方式拓展国际市场。

　在目前的竞争环境和政策举措下，张毅认为，产区的规模化和人才储备至关重要。他分析称，规模化可以提升成本优势，抵抗市场竞争所导致的利润减少，提升竞争后劲；而研发、生产、营销等方面的人才，将确保高品质的产品和创新营销。

　那么，谁更有望抢占这一赛道的制高点？

　张毅认为：“这几个省份各有优势，其中广东优势更加明显，一则广东是经济大省、餐饮大省，基础扎实，资金实力强，人才储备充足，粤企素来以大胆创新著名，外贸和内销优势强，加上政府重视程度高，广东预制菜十条从产业的10个方面进行全方位政策扶持；

　山东、河南粮食产区的底子厚，具有成本优势；江苏、福建、浙江整体经济比较发达，本地市场消化能力比较强，实力也不弱。”

　对于当前的热潮，王洪涛说，目前，资本对预制菜的高度关注和强推动力，在一定程度上有产生泡沫的风险。政府也非常关注预制菜发展，要预防劣币驱逐良币的发生，聚焦到预制菜本身来看，不能做低质低价的产品。高性价比、消费者真正需要的产品，才是预制菜未来的方向。

做文职，财务。

我的妹妹是去年大专毕业的，毕业实习的时候在驾校里面做文员，主要是负责招生报名，登记录入系统这些工作，当时她跟我说一个月三千多的底薪，招到一个学员有200块钱的提成，但是她主要是坐在办公室的，很少有机会到外面去揽客源，只是捡漏一些别人亲自到驾校报名的学员而已，一个月各种补贴加起来就是4000块钱左右，虽然工作很轻松，可是工资太低了，做了半年之后就辞职不做了。

今年二月份过完年的时候去了我表哥的公司做财务，我表哥新公司成立不久想招聘一些比较熟悉的人帮忙打理，我妹妹刚好大学毕业想学点东西，所以他抛来橄榄枝的时候我妹妹答应了，不过我妹妹是学物流管理的，跟现在这个职位不对口，所以现在做起来确实觉得挺吃力的。

我表哥的公司是有几个股东合伙一起做的，有一些老员工是公司成立初期的时候就在这里做了，所以算是比较老奸巨猾的那种吧，不服管理，出差随便乱报账，因为以前没有财务，所以报销的费用都是自己拿单回来有多少就报多少，以前的那些账目非常乱。

                                   

现在我妹妹过去做了财务，要每一张单都核对清楚并且录入表格里面，现在需要报销的都必须提供单据和盖章的证明才能进入报销的流程，所以现在那些员工都很有意见，把怨气都撒在我妹妹身上，可她也只是按照老板说的去做，一个员工能有多大的权力呢，就算被人埋怨，也只能自己默默地忍受着。

到现在做了三四个月左右了，对各方面也了解了很多，现在已经上手了，每天的工作还是挺轻松的，不过在核对账目的时候会非常认真，毕竟出一点差错的话造成的损失可能是自己承担不起的。

每天工作8个小时，不用加班，一个月休息4天，工资5K，算是一份比较悠闲的工作了，她还有意向去报考一个会计证，希望可以提高自己的知识水平。

每个人对工作的要求不一样，最好是找一份跟自己专业知识对口的工作，这样才能发挥应用自己学到的知识，进入职场工作，还是要多跟前辈学习的，前期可能觉得比较吃力，后期适应了就好。

异地恋情侣国庆节一起做的100件事

1、给男朋友刮胡子、修眉毛。

2、给女朋友扎头发、做发型。

3、进行一场浪漫的告白。

4、互相录下告白视频。

5、去拍一次情侣写真。

6、换发型剪头发、染头发。

7、为对方选择一件七夕礼物。

8、养一只宠物，共同照顾它。

9、一起去敬老院做义工。

10、一起做DIY手工和陶艺。

11、换上情侣手机壳。

12、去公园的长椅上看日落。

13、用交杯酒的方式喝饮料。

14、给对方敷面膜，做SPA。

15、听两个人都喜欢的明星的演唱会。

16、一起完成一副拼图。

17一起去放孔明灯。

18、一起去买菜。

19、一起做一顿饭。

20、一起去蹦极。

21、一起泡脚。

22、一起追剧。

23、一起去吃路边摊。

24、玩一次真心话大冒险。

25、去教堂见证一次别人的婚礼。

26、去看一场关于爱情的**。

27、去露营，然后一起看日出。

28、出去寺庙里祈福，然后一起去还愿。

29、一起去坐摩天轮，在蕞高处接吻。

30、去附近的山上看一次城市的夜景。

31、一起去逛超市。

32、一起去拍大头贴。

33、一起去自驾游。

34、一起放风筝。

35、去海边堆沙堡看烟花。

36、去做一天的志愿者。

37、叫朋友们一起出来聚一次。

38、互相为对方挑一次衣服。

39、一起看一场篮球赛。

40、穿情侣鞋、并为对方系鞋带。

41、给对方写信，并读给对方听。

42、用最好的姿态去见双方的家长。

43、互相问并记下对方的忌口和讨厌的事。

44、为对方弹一次吉他唱一首情歌。

45、一起买一张刮刮乐。

46、一起去健身。

47 在陌生的街头接吻。

48、亲手准备一次烛光晚餐。

49、一起为小家添置一件家具。

50、一起去坐旋转木马。

51、一起坐一次热气球。

52、一起吃一只冰淇淋。

53、一起去一次海底世界。

54、互相取一个专属的昵称。

55、一人戴一只耳机，听同一首歌。

56、一起把恋爱相册变厚。

57、一起去跳一次广场舞。

58、互相接对方下班一次。

59、一起去听一次相声。

60、一起靠在窗边听雨声、互相说小时候的故事。

61、一起为小家打扫一次卫生。

62、把想告诉对方说的心里话录下来。

63、假装陌生人，重新认识一次。

64、互相为对方画一幅素描(哪怕是丑丑的)。

65、一起去划一次船。

66、做一条vlog记录这一天。

67、一起挑选一瓶中性香水，用同一个味道。

68、一起制作一个蛋糕。

69、一起去母校拜访各自的恩师。

70、去电玩城玩一次跳舞机的双人模式。

71、在深夜一起看一次恐怖片。

72、向朋友大大方方地介绍对方。

73、一起在对方大学门口拍合影。

74、一起研究一道新菜，尝试去做。

75、一起包饺子，吃到特殊饺子的小朋友要有惩罚噢。

76、一起互换对方的校服拍照。

77、一起看书，整整一个下午在书店泡着。

78、一起骑双人自行车。

79、一起淋雨。

80、一起沿废旧日铁轨散步。

81、一起去武汉大学看樱花，在樱花树下做约定。

82、一起穿汉服去参加一次汉服活动。

83、一起去农庄摘草莓、摘葡萄。

84、一起去体检一次。

85、偷偷为对方买喜欢又舍不得的东西。

86、一起翻看各自小时候的照片。

87、在朋友圈秀一次恩爱。

88、为对方织一条围巾。

89、一起挑选结婚钻戒。

90、为彼此的父母挑选礼物。

91、分享彼此的梦想。

92、一起挑选一下婚纱。

93、余生很长，一起正好。

94、一起去农场摘水果。

95、一起逛盒马生鲜。

96、手牵手去走一段曾经对方一个人走的路。

97、做一颗时光胶囊埋在认识的地方附近的树下。

98、一起选择一辆没有坐过的公交、在从没下过的站点下车。

99、用随心飞和对方一起飞去一个陌生的城市、来一场说走就走的旅游。

100、互相穿对方的衣服，并且拍照留念了、去对方的母校听一堂最喜欢的课程。

盒马鲜生买的东西是可以开电子发票的，但是不属于餐饮发票。

餐饮发票是餐饮业业专用发票。发票是指一切单位和个人在购销商品、提供劳务或接受劳务、服务以及从事其他经营活动，所提供给对方的收付款的书面证明，是财务收支的法定凭证，是会计核算的原始依据，也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。

扩展资料：

如何兑奖

餐饮发票中奖奖金在500以下的，可以直接在领发票处兑奖，500以上的则需要到当地税务主管部门去兑奖，通常发票背面都有说明的。

营业税

（1）兼营不同税目的应税行为

根据税法规定，酒店餐饮企业兼营不同税目应税行为的，应当分别核算不同税目的营业额，然后按各自的适用税率计算应纳税额；未分别核算的，将从高适用税率计算应纳税额。

（2）混合销售行为

一项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物的，为混合销售行为。从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为，视为销售货物，不征收营业税；其他单位和个人的混合销售行为，视为提供应税劳务，应当征收营业税。

以上所述的货物是指有形动产，包括电力、热力、气体在内。上述从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者，包括以从事货物的生产、批发或零售为主，并兼营应税劳务的企业、企业性单位及个体经营者在内。

纳税人的销售行为是否属于混合销售行为，由国家税务总局所属征收机关确定。

（3）兼营应税劳务与货物或非应税劳务行为

纳税人兼营应税劳务与货物或非应税劳务行为的，应分别核算应税劳务的营业额与货物或非应税劳务的销售额。不分别核算或者不能准确核算的，其应税劳务与货物或非应税劳务一并征收增值税，不征收营业税。

纳税人兼营的应税劳务是否应当一并征收增值税，由国家税务总局所属征收机关确定。纳税人兼营免税、减税项目的，应当单独核算免税、减税项目的营业额；未单独核算营业额的，不得免税、减税。

（4）营业税与增值税征税范围的划分

在其他服务业中，情况也比较复杂。例如某酒店开设的照相馆在照结婚纪念照的同时，附带也提供镜框、相册等货物，此种混合销售行为就应按其他服务业征收营业税。这是因为这项销售业务是以提供劳务为主，同时附带销售货物，这种情况下的混合销售行为应当征收营业税。

在2020年，在疫情突如其来的打击当中，大部分行业损失惨重。也有一些行业被再次盘活，社区团购就是在疫情中，再次重现光彩的行业之一。

无论是老牌的兴盛优选、实惠团等等还是新入局美团的美团优选、拼多多的多多买菜还有滴滴的橙心优选、阿里的盒马等等巨头入场。

资本关注，融资频繁的渠道，给人一种即将要爆发社区团购的“百团大战”的既视感。

对创业者来说这是一个风口，也是一个挑战。活下来，就有可能实现财务自由。

对普通人来说，这也是一个机会，属于商业红利期，选择一家合适的社区团购公司，或者购买一组智能生鲜柜机，在一个社区深耕，也能获得不菲的收益。

我在这里推荐陕西商业运营管理有限公司旗下的小晨同学社区团购平台，在社区使用的多功能组合柜，中国航天研发，既有无人零售也有社区团购。

升降式零售柜+重力零售柜+无人自提柜=整体柜机

小晨同学的柜机可以实现生鲜全程制冷保鲜，预包装更可以提前远程加热

并且小晨同学已经与中垦集团、中粮集团、陕西粮农、西部机场集团等国内一线供应链建立供应链合作关系，同时，在广州拥有自己的进口水果供应链。

什么是战略，众说纷坛，没有放之四海而皆准的定义。

简单地说，战略不是关于成功是什么的，是关于“如何”成功的。

明茨伯格认为，战略有多重定义”战略即规划、战略即策略、战略即模式、战略即定位、战略即视角“。

刘润认为：战略是药，是药三分毒。

学习战略一定要区分”药“的逻辑和”医“的逻辑，一个人不可能对照着《本草纲目》就来行医，医的逻辑是”对症下药“。

症状相同不等于症相同，所以不要盲目用药，是药三分毒。

”绩效高的企业在战略决策时表出的融合各种竞争准则的能力，他们同时具有这些特点：计划性和渐进性、指令性和参与性、控制性和授权、远见性和细节等。“

明茨伯格的《战略历程》其实是一本用药指南，这些药有哪些呢？他把战略分成了十大学派，分别是设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。

孕育意识的构思、深思熟悉。在内部的优势和劣势与外部的威胁和机会之间取得基本匹配。高管在深思熟虑之后制定清晰、简单、易于理解和独特的策略，以便每个人都是执行战略。

战略制定是一个有控制的思想过程，即不是一个程序化的分析过程，也不是凭直觉发展起来。

盒马鲜生的创始人侯毅：每一个伟大的生意，都源自于顶层设计，就是一个典型的设计学派的思维。

设计学派最常用的模型是SWOT，之后还有PEST, 5年规划什么。

一些国企们热衷于编制5年规划，”我们规划的唯一目的是结束规划“。

设计学派咨询顾问最常问的一个问题是：你能否用少于35个字来概述你们公司的战略？这也是典型的设计学派的思维。

总结设计学派特点：

1、公司只有一个战略家，就是CEO

2、战略一旦制定，接下来就是执行。

3、设计学派反对"渐进“观点和”涌现“的战略。

计划学派有一个重要的假定：战略制定的过程不仅需要深思熟虑，还应该是规范化的，可以分解为明确的步骤，可以用审查清单的形式来描述每个步骤，并利用各种技术，特别是目标、预算、程序和操作计划作为辅助手段。

这意味着一般计划人员取代的高管的位置，成为战略制定过程的主要角色。

每家知名的战略咨询公司，都有自己的”战略规划“模式。

各种不同的战略规划模式有一个共同的特点：复杂。

各大型集团公司设立了”集团战略部&参谋部&研究院“，其实这些战略部是不能制订战略的，他们只是承担了战略制定的一个环节。

战略的流程化至少包括三部分：收集信息和分析，提出方案，实施和监督。其实这些人员是提不出也不应该提出的，这应该是CEO的职责。

一个好的计划过程应该是左撇子和右撇子的结合。

总结计划学派的特点：

1、战略应该由受过良好教育的计划人员来制定，CEO批准；

2、真正产生战略的，是一个可控的、自觉的正式规划过程；

3、战略被被细化成为目标、预算、程序和各种经营计划。

该学派认为，正式分析行业情境并仔细筛选后，战略可以简化为通用的定位。因此规划人员就变成了分析人员。访学派提出理论涵养广泛，包括战略集团、价值链分析、博弈论以及其它观点，但都有注意分析的共同特点。

定位学派用医的逻辑来解释的话是：本来应该是千人千方，因为每个人的症都不一样，但定位学派把药方分成了三个抽屉。医生的主要任务是分析你的症状更适合哪个抽屉的药方。

定位学派由来以久，并分别达到的高潮：

一是军事格言式。如孙子兵法中的”十则围之，五则攻之，倍则分之；敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

二是寻找咨询要求。波斯顿矩阵

三是经验命题的发展：波特的竞争分析模式。

总结定位学派的特点：

1、CEO是主要战略家，设计人员是分析家、计划者

2、有限选择，简单但可能片面；

3、聚焦竞争限制了视野，也束缚了战略的创造性。

设计学派、计划学派和定位学派，重深思熟虑、重分析，但他们有一个共同的问题，即无法应对变化。

企业家学派的观点是，情况变化这么快，怎么可能做出一个可行的规划来呢，去哪儿你可能都不知道，怎么可能设计具体的路径呢？

知道去哪儿很重要，具体的路径倒没那么重要了。

所以，愿景、使命、价值观，并不是每一个企业都是需要愿景、使命、价值观的，它只是十大学派之中的一个学派。

阿里巴巴：让天下没有难做的生意；

微软：让每个人桌面上都有一台电脑；

小米：让每个人都能享受科技的乐趣。

与设计学派相同，它强调领导在战略制定过程的重要性；但与设计学派不同，企业家学派把战略的形成视为一个由***的直觉所主导的过程，这一点与计划学派更是截然相反。于是战略从精确的设计、计划和定位变成模糊的愿意或者宽泛的观点，从某种意义上只能够通过隐喻来呈现。

然而，如果企业领导大力推进其既定愿景的实施过程，创业学派与前面三个规范性学派之间的本质差异就开始淡化。

企业家学派由于更加强调的企业家的作用，因为对企业家要求也较高，

这样的企业家一般是一个”轻度燥狂“的人，去带领众人实现愿景。

什么是轻度燥狂，医学上是这样定义的

1、颇具感召力和说服力，拥有”扭曲现实力场“的能力。

2、充满活力，睡眼少；

3、将自身的精力投入到雄心壮志中

4、并且相信这样能改变世界。

前四个学派有一个共同的问题，战略可以被深思熟虑、可以被计划、分析，企业也可以构筑愿景，但前提是你的认知得够呀。如果认知不到位，你怎么可能制定合适的战略规划，所以先提升自己的认知吧。

人的认知有偏见的。卡尼曼前景理论表明，研究人的认知是很容易出现偏差的，如果一个的认知老出现偏差或谬误也行呀。比如“沉迷于小概率事件”等。

战略是主观建构的。这个学派的另一个新的分支采用一种更主观的解释性或建构主义的观点来看待战略过程：人的认知过程，即创造性地解释过程，构建了战略。认知不仅仅是客观地反映现实的过程，而一种主观的解释的过程，这种认知过程构建了战略过程。

认知心理学告诉我们，你所看到的世界是你自己感知的世界。

战略是在不完全信息下的满意决策。赫伯特西蒙的“有限决策理论”获得了诺贝尔经济学商奖。

苏格拉底的摘麦穗理论就是一个满意决策案例，根据麦穗理论，如果按最佳生育年龄30岁来卡的话，女孩子最适合的结婚年龄是27岁左右。

总结一下认识学派的观点：

1、相对于前四个学派，认知学派偏主观；

2、战略形成，是发生在战略家思想中的认知过程；

3、战略，就是在信息不充分的情况下，根据认知水平做决策。

既然战略如此复杂，那么战略家该如何去做呢？学习学派给了一个回答：学习。

该学派认为，战略是个人或（更多时候是）群体在开始研究某种情境以及研究组织应对情境的能力时自然产生的。最终，战略会收敛成有效的行动模式。

“不再是对变化进行管理，而是通过变化来管理”。——拉皮勒。

尽管领导者也必须学习，有时候也是主要的学习者，但通常是整个集体在学习：大多数组织中都有很多潜在的战略家。

不然的话会发生这样的对话：

领导者：要是你们这群笨蛋都能理解我这完美的战略就好了；

执行者：既然你这么聪明，为什么规划出一个我们这样的笨蛋都能执行好的战略呢。

学习学派认为，任何一个有能力和资源去学习的行动者都可以创造战略雏形。一些雏形得到管理者的支持后，被推广到整个组织或高层管理者那里，得到了发展。这样成功的战略雏形将经验“小溪”汇聚成模式的“大海”，最终形成涌现战略。

领导者主要职责不是预想战略，而是识别战略。

支持学习学派最著名的一个试验是“蜜蜂与苍蝇”实验。当重要战略进行重新定位时，很少是通过正式规划进行的，事实上甚至常常不是出自高层管理者。相反，它来源于各种不同的人一些小的行动和决策（有时候出自偶然和运气，并非刻意去追求效果）。在长期累积之后，这些小的变化，通过会导致战略方向的重大改变。

换而言之，组织中任何一个有识之士都可以推动战略进程。

自然界这种涌现的现象特别多，如鱼群、大雁群，由于他们对简单规划的学习的推广从而取得了远远大于分散行动的个体之和。

总结一下，学习学派的特点：

1、关键不是预算战略，而是识别战略；

2、不断反思，拔除有害的种子，让好的种子涌现、繁衍和蔓延。

3、乱七八糟的生机勃勃，好过井井有条的死气沉沉。

你的说的好象有道理，可你以考虑竞争对手吗？供货商吗？顾客吗？他们什么需求不了解，不支持，你想到再好有什么用呀。

你们懂不性政治呀，他们认同吗、支持吗，他们对抗你怎么办，你战略再好管用吗？

微观权力认为组织内部的战略发展具有政治性，在该过程中享有不同权力的角色互相协商、对说和对抗。

宏观权力则关注组织对于权力的应用，认为组织作为一个实体会利用自身权力影响其它各方，以及其在联盟、合资企业与其它网络关系中的合作伙伴，以此商讨各种有利于自身利益的“集体”战略。

举几个例子：银行一块装ATM机; 合资企业：以市场换技术; 战略联盟；战略性外包，形成了中国制造。

总结一下权力学派的特点：

1、战略由相关参与方博弈形成；

2、微观权力把战略看作政治博弈；

3、宏观权力把战略看作全作联盟。

把权力置于镜子面前，镜中映现出的就是文化。文化学派认为，战略制定是植根于文化，受社会文化驱动力影响的过程。

“不良的文化，会把战略当做点心吃掉”

“不，这句话不全对。其实战略是早餐，技术是午餐，产品是晚餐，文化会吃掉后面所有的东西。”

举例：阿米巴落实好的为什么不多，因为他植根于日本的“敬天爱人”文化；OKR为什么在美国玩得好，因为自由开放（社交）文化。不考核不是主要原因，文化才是。

总结一下文化学派的特点：

1、企业，本质上视为资源束的相互竞争；

2、文化，是编制这些资源的工具；

3、一个无法被复制和难以被理解的组织文化，恰恰是该组织战略优势的保护者。

物竞天择，适者生存，留下来的一定是适应这个环境的，不适应的早就被淘汰。

阿戈帕来期，启发达尔文发现进化论的地方，留下来的一定是适应环境变化的特种，至于哪个一定会留下，哪下会淘汰，不知道，领导者只有撒豆成兵，让他们各自进化去吧。

海尔：人单合一，小微企业；

韩都衣舍：小组制

芬尼克兹：裂变式创业。

总结环境学派的特点：

1、环境通常被看做一类外在的“模糊”的力量；

2、达尔文：变异——选择——保留

3、战略选择，受到环境限制。

结构学派更具学术性和描述性，它将组织视为一种结构——融合各种特征和行动的紧凑聚合体，同时整合了其它学派的主张，即每个结构实际上有其自身的位置。

例如，机械型组织在相对稳定的情况下往往使用计划学派的战略制定方式，而初创企业等比较有活力的组织往往采用企业家学派的战略制定方式。

如果考虑状态的变化，就必须将组织的变革描述成重大的转变过程——从一种状态跃升到另一种状态。

我们学习过的很多模型其实都是结构学派。

如：产品生命周期模型，企业生命周期模型。

总结结构学派的特点：

1、特定时期，采用特殊结构，匹配特殊环境，产生特殊行为，形成特殊战略

2、稳定时期被变革过程打断，转向另一种结构的飞跃。

3、规划战略+应急战略。（深思熟虑的战略+应急变化的战略，相结合）

最后，我想用盲人摸象的故事来结束本次梳理。

六个好学的印度人，一起去看大象。他们都是盲人，都通过触摸，来满足看事情的心愿，第一个接近大象的盲人，恰巧撞上了大象宽阔结实的身驱，马上叫道“上帝保估，原来大象就像一都墙。”第二个盲人，碰到了象牙，他喊道，“嗬，我们碰到的是什么呀？圆又滑又尖!我看，很明显，大象很像一支长矛！”第三个盲人，碰巧把扭动着的象鼻抓在手中，因此就大胆地说道：“依我看，大象就像一条蛇！”第四个盲人急切地伸出双手，摸到了大象的膝盖，这头奇异的怪兽最像什么，已经很明显了”，他说，“很明显，大象就是一颗树。”第五个盲人，偶然碰到了大象的耳朵，说：“甚至是最瞎的人，也能说出它最像什么，没有人能否认这个事实，这个神奇的大象，就象一把扇子！”第六个盲人一开始摸这头大象，就抓住了它摆动着的尾巴，他说，“我认为大象就像一根绳子！”这六个印度人，大声地争论个不停，他们每个人的观点，都过于僵化和固执，尽管他们每个人都有正确的地方，但从整体上都是错误的。

寓意：我们这些辩论家们，在对他们每个对手的思想，一无所知的状况下互相抱怨着，他们中只是在空谈，一头他们谁也没有见过的大象。

但，我们可以接近大象。