请问照相馆里的利润高吗?

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与以往婚纱摄影在营销上唱独角戏不同，今年岛城众多的婚纱摄影机构开始构思全新的营销思路，准备多面出击，在行业之外寻求新的合作商机。而创意正在把婚纱摄影行业与消费市场更多地联结起来，为新婚的消费者带来更多的消费惊喜。

与珠宝商联手

在婚庆的大主题下，婚纱摄影行业与珠宝销售行业的联合，是再自然不过的事情了。其实，往年就有不少成功的案例。合作的方式一般是，利用市场展示活动，共同促进双方的品牌推广，无论新人是购买珠宝饰品还是进行婚纱摄影消费，都会获得商家互相给予的消费折扣或消费赠送。

与家电行业联手

成套家电消费是近年新兴起的一个消费热点。婚纱摄影业与成套家电供应商的联手，也能产生相辅相成的和谐效果。在由成套家电构成的背景中拍摄婚纱照，或可成就婚纱摄影的主题，而成套家电供应商也可借此向新人们定向传播自己的品牌与消费理念，促进产品的销售。

与景点旅游联手

外景地的选择通常不是婚纱摄影业的难题。不过，与旅游景点携手由可让婚纱摄影店获得更多便利。近年来，我市一些旅游景点在参与一些机构组织的婚庆庆典时积极参与，既传播了景点旅游的品牌，也赢得了良好的游客口碑。

与发卡银行联手

目前各家银行为增加各自的银行卡发卡量各施身手，利用新人婚庆做文章是一个不错的突破口。婚纱摄影机构与银行合作，就是一件水到渠成的事情。银行卡本身需要展示，婚纱摄影便是一个美妙的窗口，况且各银行还可能对新人消费提供更多积分奖励，双方合作空间很大。或许用不了多久，你的婚纱照也可能成为你的个人银行卡的封面呢。

与零售卖场联手

婚庆市场是一个无比诱人的大市场，无数的商家对之也是青睐有加。而通常，婚纱摄影是新人启动婚庆消费的第一入口，从这里抓住新人消费者是个捷径。每年，五月十月商家都会举办以婚庆为主题的大规模的促销活动。婚纱摄影机构与卖场联手，或许可以制造出一个真正的婚庆消费产业链来。

婚纱照活动策划方案（精选7篇）

　为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的婚纱照活动策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

婚纱照活动策划方案1

　活动流程：

　第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。

　第二：报名时间xx日-xx日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。

　第三：报名的xx日-xx日根据网友投票选出一名最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在xx日公布。结果刊登在本次活动网站页面上。

　评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。

　第四：xx获奖者颁奖在xx号。

　奖项设置：

　一、参选有奖

　月度奖：

　1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx年度奖：

　1、最美新娘1名。获得xx。

　2、最上镜新娘1名。获得xx。

　3、最个性新娘1名。获得xx。

　4、入围奖5名。获得xx。

　5、参与奖若干。获得xx。

　二、投票有奖

　凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖。

　每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价xx元的个人写真一套。请如实填写以上****。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

　年度大奖为：xx。

　幸运体验拍：

　1、拍摄拍摄多款送15款

　2、15款影像珍藏光盘一张

　3、精致10寸相册一本，入册15张

　4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。

　5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。

　三、评论奖

　欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

　最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价xx元的全家福一套。

　领奖办法：

　1、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

　2、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

　3、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

　后续报道：

　1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评选等相关内容。

　2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

　本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。

婚纱照活动策划方案2

　一、拍一套送一套

　预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

　影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

　二、来一次送一次

　参观礼：钥匙扣一枚

　定单礼：剃须刀一只

　拍摄礼：精致手链一只

　选样礼：情侣对杯

　以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

　三、选一级送一级

　黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

　红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

　蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

　翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

　拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

　四、付一半送一半

　加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　指定金牌摄影师：指定费xx元

　指定金牌化妆师：指定费xx元

　指定金牌设计师：指定费xx元

　7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

　xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

婚纱照活动策划方案3

　1市场状况：

　根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

　2罗门影楼竞争分析：

　主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　3消费者分析：

　新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　4产品分析：

　A优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　B劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

　C机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　5产品定位分析：

　略

　6以往促销活动分析：

　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　7定价策略分析：

　例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　8销售目标：

　自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

　9推广促销计划：

　夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

　当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

婚纱照活动策划方案4

　爱在五月，xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇！

　一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花。

　二重礼：分享礼

　即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿！

　三重礼：感恩礼

　即日网络成功订单客户，xx婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。

　四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起，所有网络客户均可网络报名参与。

　五重礼：全款礼

　即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张（价值1000元）

　优惠近在眼前！您还在等什么？

　快快网络咨询我们吧！

　温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间！

　活动参与时间：

　活动参与热线：

婚纱照活动策划方案5

　一、方案概述

　根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

　二、活动方向

　以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

　三、活动主题

　“爱の初体验”婚纱摄影展

　1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的

　2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

　四、活动时间

　活动时间：周六、周日xx18——xx19

　五、活动地点

　活动地点：泰州市万达广场中庭

　六、活动内容

　1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

　2、20xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

　3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

　4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

　5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

　6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

　7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）

　8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

　9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

　七、活动流程

　xx:00——xx:00完成会展布置

　xx:00——xx:00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

　八、活动宣传

　1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。

　2、现场DM单的印制和发放。

　3、现场主持人，气氛制造烘托。

　九、促销策略

　抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

　操作方法：

　1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

　2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

　举例说明：原特惠价xx88元

　a、预约当天预付订金300元跳一级xx88

　b、预约当天预付订金50%跳二级xx88

　c、预约当天缴付全款跳三级xx88

　其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

　（我的优惠我选择方案）

　3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值xx00元以上

　a、可获得照片多赠三组

　b、可获得全家福照片三张

　c、可获得结婚当天多提供三项服务

　4、疯狂免费活动

　a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动

　b、不限套系当天项链、耳环免费提供

　c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

　5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。

　服务就是知名度

　1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

　2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

　3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的`态度来对待。

婚纱照活动策划方案6

　一、前言

　七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。

　二、活动目的

　通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！

　三、活动主题

　A现金风暴席卷厦门

　四、活动时间

　20xx年8月12日至8月26日

　五、宣传方式

　A印制3万份广告宣传单

　B联盟单位广告宣传

　C店内活动展版制作

　D网络推广

　六、活动内容

　活动一：千元一折

　活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。

　活动二：拍多少送多少

　活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。

　活动三：订单即享再升级

　活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。

　活动四：千元礼品套套赠

　礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。

　礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。

　一等奖1元婚纱照（1名）

　二等奖豆浆机（3名）

　三等奖夏凉被（5名）

　礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。

　转介绍1对婚纱照送高档厨具一套

　转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台

　转介绍3对婚纱照送足浴盆一个

　七、物料准备

　展架，海报，宣传单，气球，金花

　八、注意事项

　1公司所有员工需熟悉所有活动内容

　2以上活动均可重复参加享受

　3公司保留此次活动的解释权

　此活动由新加坡富都厦门婚纱摄影洪经理策划，小李编辑，有任何疑问敬请咨询

婚纱照活动策划方案7

　活动时间：

　20xx年5月9日~5月20日。

　特刊时间：

　20xx年5月20日。

　主办单位：

　xx报社。

　特别支持：

　xx市婚庆礼仪行业协会。

　协办单位：

　xx。

　活动内容：

　一、帮您办婚礼-520大型集体婚礼

　1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。520日举办集体婚礼。

　参加群体：低收入市民、新市民。

　征集形式：硬广电话报名、与民政局、xx联系。

　参与形式：免费。

　赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；

　负责人：广告处各个部门

　2、特刊-520，我爱你，帮您办婚礼。

　经济专刊部特别推出520，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

　版面负责人：经济专刊。

　广告支持：广告处各个部门。

　二、口碑品牌推荐

　由xx市婚庆礼仪行业协会推荐各个行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

　版面负责：经济专刊。

　内容提供：婚庆协会。

　三、商家展示

　本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

　负责人：广告处各个部门。

　四、广告优惠及要求

　1、集体婚礼冠名费：xx万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；

　2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；

　3、特刊优惠：各个行业均执行活动优惠价格。

　五、具体活动议程

　1、5月3日开始，各个行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

　2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）

　硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；

　3、5月13日前，各个行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）。

　4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

　具体时间经济专刊自行安排。

　新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼大型调查问卷等。

　5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各个部门负责区域。各个部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）

　6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

　7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；

　六、几个需要注意的问题

　1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；

　2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；

　3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；

　4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

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 旅拍的车费和住宿费一般自己支付，当地拍摄也就是一个基本成本费用了，所以还是很划算哦！

对于有计划拍摄婚纱照的新人来讲，熟悉影楼与工作室的成本运营差异，了解二次消费、隐形消费、后期加选等基本情况，同时有了合理的心理预算也是极为重要的。通常来讲，三四千算低端团购婚纱照，六千左右算中等正常价格，而八千到一万元左右算高端一些的婚纱照。从服务周期来讲，婚纱照并非就拍摄当天一日的工作量，从前期的咨询、到选服装试婚纱、到拍摄、修图、选片、修改、制作相册、取件快递，整个完整的服务流程也需要15个工作日左右，按照每日300元到500元的日平均工资计算，一套几千元的婚纱照利润也是寥寥无几。

让客户满意已经是婚纱摄影从业者的共识，但客诉和差评的涌现，也让从业者苦不堪言。一方面消费者预算有限，期待较高；另一方面从业者在成本与效益之间艰难取舍。各种客户端的时尚大片冲击眼球，提高了新人的审美，而大片背后高昂的模特费用、耗时耗力的修图成本却经常被忽略；部分新人不顾自身条件和资金运算，幻想各种风格；影楼为了迎合消费者不得不模式化拍摄，把本该私人订制的艺术创作搞成流水线上的产品加工，以保证质量的稳定性；而创意性的工作室，往往囿于前期沟通不畅、成本因素、客户表现等因素，在产品质量上漂浮不定，让双方冲突不断。客观的讲，有负面评论、而且在你接受范围内的负面评论店铺，比全是好评刷出来的商家，应该更加值得新人去选择！

影楼和工作室，谁最赚钱？我们深知，不赚钱的生意都是耍流氓，控制好成本，盈利才是王道！影楼核心地段的高昂租金，已让北上广台的诸多商家连夜跑路，而工作室在其逐步壮大之后，也敢在硬件投入和软件服务方面与影楼公开叫板。

    高昂的获客成本是压在影楼头上的最后一根稻草。在帝都影楼，近 20人的工作团队，外加房租及网络推广成本，让每月硬性成本达到30万以上，平均每天至少有3-5对稳定拍摄才能维持基本成本。如果客单价过低，则很难盈利！影楼的服装加选、精修加费用、做产品加费用，已经是服务流程的必备项目。

两三千元的低价团购让不少工作室走向穷途末路。多个外景，海量拍摄，海量精修，如同廉价自助餐一样，让结婚拍照的新人在质与量的选择题中选择数量，而耗时颇多的修图、后期产品质量则不得不大打折扣，当网络口碑日益崩塌，各种团购店就自毁招牌，各种山寨名牌店铺就雨后春笋般出现，新人一旦选此店铺，就要做好两手准备！

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升;主导消费人群开始向8090后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销!狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚，网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

第一：核心产品是最赚钱的产品;

核心产品是最赚钱的产品，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争最激烈的产品;

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;

第一：你打压了你的竞争对手;

第二：你争得了客户;

第三：你的知名度能得到很好的提升;

做为新生的8090后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙，简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了，你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务!如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;

首先进行精准目标人群定位;更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;

再次进行企业推广渠道的定;根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

1、营业执照

3000左右吧

2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。

3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。

4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话

你还需要摄像师，影视后期合成师！

缺一不可

5、租金没法说城市的地区差异很大！！

在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的

年租金也要2W……

都是至少要交1年的

6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了投入不到一万，当然收入也很底

开照相馆的必备设备：

1、灯光

主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用

有背灯、发灯等。

2、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；

3、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop

或我行我素\premiere\word等必备软件；

4、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；

5、还需准备化妆用品。

1,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）

2，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。

3，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。

4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）

5，软件方面：photoshop70足矣，neatimage40，knockout20，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。

6,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。

7，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH）

8，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。

至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。

　　我拍完没多久总结了点经验，全是我个人感受应该不是很全面，你在上网看看别人的建议参考下吧，

　　一、前期注意事项很多，首先跟商家讲好价，价格不能改的前提下多要东西，化妆（粉扑、睫毛、安平等）要不要加钱，礼服分不分区哪些是加钱的一件加多少都要提前谈好，放大相册等一定要让商家注明大小材料入册张数等等信息，你就算很喜欢很想要某样东西也别表现出来，要不商家抓住你的心理就不会松口了。

　　拍照前一天最好不要洗头否则头发太滑不好盘，好好休息，晚上不要喝水，想让自己眼睛显得大大的可以买付强生日抛美瞳，比半年的薄多了带上没什么感觉的，要是平时没带过隐形眼镜建议带瓶滴眼液以防眼睛干涩，一盒49元5片，买两盒不会浪费可用5次，我老公平时戴框架眼镜拍照时我给老公买了两盒，婚纱两天、写真一天、结婚一天、结婚外拍一天刚好不浪费，记住一定要买棕色的千万别买黑色的，棕色的很自然黑色的太假拍出来眼睛像玻璃的，老婆可去做美甲（肉色、浅分，浅紫或透明的应该比较好不要太花哨否则喧宾夺主），去腋毛（不要忽视哦），老婆可以带上自己中意的首饰或小物件去说不定能用上，记得穿无肩带内衣，最好自带一双漂亮百搭的鞋子我觉得银色或金色比较好我自己拍时带的银色细高跟凉鞋，同时要带双平底的不露脚的时候穿不然会累死的（我就疏忽了累得我站都站不住了），不嫌麻烦的话带上洗面奶卸妆水，拍完赶紧卸妆，影楼彩妆都很差伤害娇嫩的皮肤呀。

　　老公在最好拍照前两周去理个发，当天穿双黑皮鞋如果有建议带双白的，没有也没必要买平时没人穿白皮鞋买了浪费，影楼都有的就是大小不一定合适还有就是不干净，再带一白一黑两双袜子，不用带好的我当时给老公带的两块一双的当一次性的穿要是穿影楼的鞋子脱了就扔掉吧，有喜欢的衬衫和牛仔裤可以带上，如果碰巧有比较搭的礼服拍出来很自然，尤其是外景的时候我觉得比穿影楼的西装好看，男生也要仔细修剪下指甲，当时我不顾老公抗议给他涂了层亮亮的护甲油，拍出来看不出指甲油但觉得指甲干净清爽，临拍照前再刮胡子可以带上刮胡刀，刮的早了等拍到晚上能长出胡子来。

　　两人共同注意事项，不要带值钱的物品，戴上一对婚戒（最好是买假的十几二十块钱就行，免得换衣服什么的丢了）不戴戒指回头会遗憾的哦，早上一定吃好喝好不然体力会跟不上，吃点高能量体积小的，女生少喝水免得有小肚子，带上个吸管喝水方便免得蹭了唇彩，拍照当天要听听礼服大姐的意见她毕竟有经验但不要全听，还是自己喜欢为主，好好跟礼服大姐说说可以多试几身再做选择，另外自己第四中意的衣服第一套拍，最中意的衣服要放在第二套拍，第二中意的第三套拍依此类推，因为第一套还没进入状态后面几套越拍越累，到最后一套只怕是脸都僵住了，我们拍到最后一套衣服我都快哭了，强烈要求在沙发上拍的，穿细高跟摆一天pose都快散架了全身都疼脚丫子最疼拍完腿都肿了，老公也是腮帮子抽筋，最喜欢的衣服要是放最后那就亏死了表情肯定都不怎么样，另外选衣服要注意颜色搭配，尽量不要重复，色彩明亮艳丽点做出相册比较好看。

　　二、其实不出外景的话一般不会花装，所以出外景那天可以用一瓶，拍室内时就没什么必要了，不过用了安平我觉得妆能好卸点，用不用安平对拍婚纱照没有影响但是对你的造型师的心情有很大影响，就怕他不用心给你做造型冷言冷语给你脸色看，其实外面安平不到十元一只，影楼就几十上百（我拍的时候80），这中间的巨额利润影楼是和造型师分红的，除了安平有的影楼粉扑、假睫毛、假指甲都要收很高费用，我当时自带安平去的，看我前面化妆的MM也自带两种安平，结果造型师立马脸色就不好看不给用，说是质量不好怕她过敏，要用就用影楼的，那MM很郁闷又怕造型师不好好做造型就只好接受了80的安平，我一看这架势根本就没敢把自己的安平拿出来，觉得本来高兴的事情不想找气生，再说造型师要给自己做好几组造型呢这可是人为刀俎我为鱼肉，花点钱买个高兴吧，果不其然我的化妆师态度一直很好，对面妹妹有点惨用了安平还生了气。你在化妆做造型时和造型师多沟通看到不和自己意的及时提出来让造型师修改，免得弄得自己不喜欢回头再后悔。

　　三、不满意是可以重拍的，不过最好别这样，耽误时间精力不说大喜的事情一次通过最好，再说重拍太累人了，心情还不好，我们外景拍得还凑合室内拍得很垃圾就要求重拍的，结果重拍那天一点高兴的感觉都没有，就觉得很累很累，一直担心再拍不好怎么办，我们算比较倒霉的了，现在刚重拍完不到一星期，还没看到样片呢，要是再不满意我都想揍人了。

　　祝你们好运呀，千万别学我们似的

婚纱照销售。

1、婚纱照销售有稳定的市场需求：结婚是人们生活中重要的一环，准新人普遍都会需要婚纱照来留住这一刻的美好回忆；课程销售市场不稳定且竞争激烈，无论是线上还是线下，在各个领域都有大量的课程供应商。

2、婚纱照通常被视为一种高端消费品，价格较高，因此具有较高的利润空间。婚纱照摄影师和摄影机构可以通过提供高质量的服务和创意来赢得客户，并从中获得可观的利润；由于市场竞争的加剧，课程销售往往存在价格压力。顾客可能会更加注重价位和性价比，对低价课程更感兴趣。这可能导致课程销售者在价格方面面临较大的挑战，降低了其利润空间。

3、婚纱照市场中，以摄影师或摄影工作室的名义进行销售。一旦建立起良好的品牌声誉和口碑，客户会持续流入，带来更多的业务机会。逐渐形成的品牌积累效应有助于企业长期发展；与婚纱照销售相比，课程销售往往需要更多的推广和宣传工作。课程销售者需要通过不断的市场营销和品牌建设来吸引目标客户，并建立起信任和认可度。这需要更多的时间、精力和资源投入。

4、综上所述，婚纱照销售好。